快手、抖音、B站营销策略异同（上）.pptx

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2016 对作面进行维权 ， 按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿 ！ 1 5 - 2016 #发展历程 平 口 pl atform 粉 丝 f a n s 内 容 c o n t e n t 意 见 领 袖 k o l 营 销 marketing 2 0 0 9 -2 0 1 0 2 0 1 1 -2 012 012 2 0 1 7 -2 0 1 8 2 0 1 9 -2 0 2 0 更名 bilibili 233娘诞生 Mikufans成 立 移动端 app上线 投资人陈睿加入 布局 内容生态 打造年轻多 元娱乐文化 首届 BML 陈睿出任 CEO 布局同 边产业和版权 内容 系统 开启直播服务 首届萌节 首届动画角 色人气大赏 Bilibili 影业成立 李宇春昌普 通 disco 充电计划上线 中国十 大纪录片推动者 央视 纪录片频道进驻 大会 员上线 共青团中央入驻 国创分区上线 首届 bw展 专栏 上线 BLG成立 纳斯达克上市 收 购洛天依母公司 创作者激励计划 首届 BPU B站 十同年 首届 B站晚会 十年破圈 ： 从小众 ACG社区变成年轻人多元文化社区 数据来源 ： B占 2020营销通案 感谢您下载包图网平台上提供的 PPT作面 ， 为了您和包图网以及原创作 P的利益 ， 请勿复制 、 传播 、 销售 ， 否则将承担 “ 瀑布流 公平算法 ” 重关注关 系 社交 人 内容 人双重链接用户 去中心化和包容性 法律 T任 ！ 包图网将对作面进行维权 ， 按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿 ！ 公平普惠原则 ， 以创作者为主 通过头部流量调控 等于段 ， 保证每个普通用户的内容都被展示 热 度 权 重 创 作 者 导 向 基 尼 系 数 #快于算法 平 口 pl atform 粉 丝 f a n s 内 容 c o n t e n t 意 见 领 袖 k o l 营 销 marketing 数据来源 : 快于的品格 国金证券 感谢您下载包图网平台上提供的 PPT作面 ， 为了您和包图网以及原创作 P的利益 ， 请勿复制 、 传播 、 销售 ， 否则将承担 法律 T任 ！ 包图网将对作面进行维权 ， 按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿 ！ “ 滚动播放 ” 懒人交五 ， 重推荐 关 ibao系 内容链接用户 爆款和中心化 #抖音算法 爆款逻辑 ， 用户体验优先 流量向明星和网红倾斜 ， 3%的头部视频占据 80%的用户播放量 ， 5%的头部视频覆盖了 98%的粉丝量 多 重 审 核 叠 加 推 荐 后 期 l 爆 流 量 触 顶 平 口 pl atform 粉 丝 f a n s 内 容 c o n t e n t 意 见 领 袖 k o l 营 销 marketing 数据来源 : 快于的品格 国金证券 感谢您下载包图网平台上提供的 PPT作面 ， 为了您和包图网以及原创作 P的利益 ， 请勿复制 、 传播 、 销售 ， 否则将承担法律 T任 ！ 包图网将对作面进行维权 ， 按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿 ！ 流量人口多 ， 搜索交五重 ， 兴趣 推 ibaot送 内容类聚和用户群分利于打造圈层 去中心化 ， 对腰部以下 up推荐友好 公平分配 ， 定制化推荐 公平的流量分配机制 ， 依托粉丝关系 、 兴趣推送的分发机制 ， 根据用户关注话题等数据进行定制化推荐 #B站算法 平 口 pl atform 粉 丝 f a n s 内 容 c o n t e n t 意 见 领 袖 k o l 营 销 marketing 视频权 重 二 硬 币 0 . 4 收 藏 0 . 3 弹 幕 0 . 4 平 论 0 . 4 播 放 0 . 25 点 赞 0 . 4 分 享 0 . 6 数据来源 ： 网络 上热门 ， 打造爆款 感谢您下载包图网平台上提供的 PPT作面 ， 为了您和包图网以及原创作 P的利益 ， 请勿复制 、 传播 、 销售 ， 否则将承担法律 T任 ！ 包图网将对作面进行维权 ， 按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿 ！ 明星 内 ibaotu容 真关系 ， 打造私域流量 粉丝 同城 算 法 Te m p a t e 发展历 程 C h a t 属 性 Cu s t o m ANLYS I S PLATFORM 兴趣向 ， 打造圈子 圈子 兴趣 #平台策略 感谢您下载包图网平台上提供的 PPT作面 ， 为了您和包图网以及原创作 P的利益 ， 请勿复制 、 传播 、 销售 ， 否则将承担法律 T任 ！ 包图网将对作面进行维权 ， 按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿 ！ d i f f e r e n t S T R AT E G Y d e p e n d o n d i f f e r e n t c o m b i n a t i o n f a c t o r s 粉丝 研究 平台 PLATFORM 粉丝 FANS 内容 CONTENT 关键意见领袖 KOL 营销机制 INTERACTIVE 2020 耀你好 2 粉丝画像 互动特征 平 口 pl atform 粉 丝 f a n s 内 容 c o n t e n t 意 见 领 袖 k o l 营 销 marketing 感谢您下载包图网平台上提供的 ib PPT作面 ， 为了您和包图网以及原创作 P的利益 ， 请勿 复 制 、 传播 、 销售 ， 否则将承担法律 T任 ！ 包图网将对作面进行维权 ， 按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿 ！ ao 男 女 东北西北老铁多 90后占比 80%以上 用户更为下沉 ， 以三四线为主 渗透主流消费群体 ， 一二线城市占比进一步 提升 在中老年群体中加速渗透 平 口 pl atform 粉 丝 f a n s 内 容 c o n t e n t 意 见 领 袖 k o l 营 销 marketing #粉丝画像 数据来源 ： 快手的晶恪 9金证券 感谢您下载包图网平台上提供的 PPT作面 ， 为了您和包图网以及原创作 P的利益 ， 请勿复制 、 传播 、 销售 ， 否则将承担法律 T任 ！ 包图网将对作面进行维权 ， 按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿 ！ 快于平台的粉丝主要聚集在 娱乐属性较强的领域 ， 幽默 搞笑 、 音乐 、 游戏 排在 粉丝量的 前三位 。 与抖音类 似的是小姐姐这类 KOL数量占 比也是明显高于粉丝量占比 。 平 口 pl atform 粉 丝 f a n s 内 容 c o n t e n t 意 见 领 袖 k o l 营 销 marketing 男性粉丝更爱 段子 、 情感内容 ， 女性更看爱 舞蹈和小姐姐 。 年轻粉丝更爱舞蹈 ， 近 95%的粉丝都在 30岁以下 。 年龄略大更爱美食和段子 ， 30岁以上用户占比近两戚 。 粉丝 画像 爱段子 爱小姐姐 爱跳 舞 爱音乐 爱游戏 数据来源 ： 克 0锐指数 T究院 T究范围 ： 微 1、 抖吉 、 快手 、 ;红书 ， 各平台粉丝量 TOP-10000的账号 ； T究说明 ： 赞评 O2KOL3布 -:的点赞量与评论量的 O值 ， 数值越 ;， 粉丝与 KOLP度 E动 越 高 统计时间 ： 粉丝量统计截止至 2019年 12月 31日 感谢您下载包图网平台上提供的 PPT作面 ， 为了您和包图网以及原创作 P的利益 ， 请勿复制 、 传播 、 销售 ， 否则将承担法律 T任 ！ 包图网将对作面进行维权 ， 按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿 ！ #五动特征 更 爱点赞 而不是评论 。 3. 幽默搞笑类 KOL在快于 互动量 最高 。 从平均单条内容互动量来看 ， 新闻和政务类内容 都有较高的 互动量 ， 大量粉丝在逐步养成通过短 视频平台看新闻的习惯 。 平 口 pl atform 粉 丝 f a n s 内 容 c o n t e n t 意 见 领 袖 k o l 营 销 marketing 1. 产品类似 ， 但快于的 粉丝互动比 抖音高很多 ， 快于更容易获得更多 关注关系的互动 。 2. 赞评比差距大 ， 基于产品特点 ， 用户 数据来源 ： 克 0锐指数 T究院 T究范围 ： 微 1、 抖吉 、 快手 、 ;红书 ， 各平台粉丝量 TOP-10000的账号 ； T究说明 ： 赞评 O2KOL3布 -:的点赞量与评论量的 O值 ， 数值越 ;， 粉丝与 KOLP 度 E动 越 高 统计时间 ： 粉丝量统计截止至 2019年 12月 31日 感谢您下载包图网平台上提供的 PPT作面 ， 为了您和包图网以及原创作 P的利益 ， 请勿复制 、 传播 、 销售 ， 否则将承担法律 T任 ！ 包图网将对作面进行维权 ， 按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿 ！ 数据来源 :QuestMobile, 2020年 1 月 克劳锐 2020.03 看得见的粉丝 价值 2019快于短视频社交营销于册 2020年度抖音产品通案 女 男 沿海 城市为主 更 年轻 用户高线城市更多 对比快于粉丝更为年轻 #粉丝画像 平 口 pl atform 粉 丝 f a n s 内 容 c o n t e n t 意 见 领 袖 k o l 营 销 marketing 抖音是大众生活休闲娱乐的聚集地 ， 幽默搞笑 、 音乐 类 KOL和明星的最受欢迎 ， 其粉丝量的占比均高于 KOL的占比 。 抖音中的粉丝量最高的 TOP10垂类中 ， 大部分女性粉 丝占比更高 ， 其中萌宠和美食 、 生活百科女性占比均 超过 64%。 从年龄结构来看 ， 游戏和明星的粉丝整体更年轻 ， 其 35岁以下用户占比都超过了 95%， 而美食 、 生活百科 的粉丝年龄略大 ， 30岁以上占比近 20% 感谢您下载包图网平台上提供的 PPT作面 ， 为了您和包图网以及原创作 P的利益 ， 请勿复制 、 传播 、 销售 ， 否则将承担法律 T任 ！ 包图网将对作面进行维权 ， 按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿 ！ #五动特征 3. 幽默搞笑类 KOL在抖音 互动量 最高 。 从平均单条内容互动量来看 ， 新闻和政务类内容 都有较高的 互动量 ， 大量粉丝在逐步养成通过短 视频平台看新闻的习惯 。 数据来源 克劳锐指数研究院 研究范围 微博 、 抖音 、 快子 、 小红书 ， 各平台粉丝量 TOP-10000的账号 ， 研究说明 赞评比即 KOL发布内容的点赞量与评论量的比值 ， 数值越小 ， 粉丝与 KOL深度互动越高 统计时间 粉丝量统计截止至 2019年 12月 31日 平 口 pl atform 粉 丝 f a n s 内 容 c o n t e n t 意 见 领 袖 k o l 营 销 marketing 1. 抖音的平均单条内容粉丝互动量相对 较 高 ， 主要基于内容推荐算法带来的 公域 流量占比较大 ， 从而能够获得更 多 非 关注关系的互动 。 2. 赞评比差距大 ， 基于产品特点 ， 用户 更 爱随手点赞 而不是评论 。 感谢您下载包图网平台上提供的 PPT作面 ， 为了您和包图网以及原创作 P的利益 ， 请勿复制 、 传播 、 销售 ， 否则将承担法律 T任 ！ 包图网将对作面进行维权 ， 按照 传播 1. 付费意愿高 ， 付费用户 195w， 大会员 600w 2. 用户年轻 ， 新增平均年龄 21岁 （ 2019Q3） 受 到 年轻人偏爱 ， TGl247.5 3. 学历高 ， 本科及以上高出全网 10个百分点 4. Up主粉丝质量稳定忠诚领跑全网 下载次数进行十倍的索取赔偿 ！ 平 口 pl atform 粉 丝 f a n s 内 容 c o n t e n t 意 见 领 袖 k o l 营 销 marketing #粉丝画像 男 女 华东华南较 多 Z世代 80% 数据来源 哗哩哗哩 ， 东方证券研究所 卡思数据 2018年度 kol红人白皮书 的 占 2020营销通案 感谢您下载包图网平台上提供的 PPT作面 ， 为了您和包图网以及原创作 P的利益 ， 请勿复制 、 传播 、 销售 ， 否则将承担法律 T任 ！ 包图网将对作面进行维权 ， 按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿 ！ 弹幕互动 #五动特征 平 口 pl atform 粉 丝 f a n s 内 容 c o n t e n t 意 见 领 袖 k o l 营 销 marketing 1. 用户的使用时间长 ， 点赞率低于 抖 音快于 ， 但互动比率 （ 7%） 远 超快 于 （ 3%）， 说明 b站的观众比 起单 纯看视频更爱互动 。 2. 转评赞在 B站不算真正意义的互动 ， 而是观众表达对 up主喜爱和支持 的 一种形式 。 3. B站真正的互动是弹幕 ， 去年最高 的 一条弹幕互动已经超过 250w， 热 门 弹幕已经形成了 B站观影的一种 特定 吾境 ， 赋予了视频新的价值 。 弹幕 俨然已经成为了一种独有的文 化 。 在 B站 ， 视频的价值是由视频内容和弹幕评论共同完成的 。 数据来源 : DT财经 快于的品格 国金证券 的 占 2020年营销通案 .pdf 游戏 萌宠 年 感谢您下 载 轻包图网平台 上 粉提供的 PPT作 面 ， 为了您和包图网以及原创作 P的利益 ， 请勿复制 、 传播 、 销售 ， 否则将承担法律 T任 ！ 包图网将对作面进行维权 ， 按照传播下载次数进行十倍的 索取赔偿 ！ 美食 萌宠 情感 明星女粉 舞蹈 情感年轻粉 游戏 段子 情感男粉 互动特 征 明星宠粉找抖音 Kol宠粉找快 子 粉丝画 像 ANLYS I S FANS 与 Z世代互动共创上 的 占 年轻 高学历 高忠诚度 弹 幕文化 #粉丝策略 感谢您下载包图网平台上提供的 PPT作面 ， 为了您和包图网以及原创作 P的利益 ， 请勿复制 、 传播 、 销售 ， 否则将承担法律 T任 ！ 包图网将对作面进行维权 ， 按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿 ！ d i f f e r e n t S T R AT E G Y d e p e n d o n d i f f e r e n t c o m b i n a t i o n f a c t o r s 内容 研究 平台 PLATFORM 粉丝 FANS 内容 CONTENT 关键意见领袖 KOL 营销机制 INTERACTIVE 2020 耀你好 2 内容生态 感谢您下载包图网平台上提供的 PPT作面 ， 为了您和包图网以及原创作 P的利益 ， 请勿复制 、 传播 、 销售 ， 否则将承担法律 T任 ！ 包图网将对作面进行维权 ， 按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿 ！ #内容生态 TOP 1000 的内容创作者 来看 ， 快于在于工 /艺人 (6%） 、 健身 (7%） 等更具优 势 ， 快手中腰部 聚集着大量行 家里手 。 快于头部创作者颇 1草 根气息 ， TOP100 内 容创作者标签快于则主 要由 草根 （ 44%） 和 网 红 （ 38%） 构成 。 平 口 pl atform 粉 丝 f a n s 内 容 c o n t e n t 意 见 领 袖 k o l 营 销 marketing 数据来源 快于内容报告 国金证券研究所 2019快于内容报告 感谢您下载包图网平台上提供的 PPT作面 ， 为了您和包图网以及原创作 P的利益 ， 请勿复制 、 传播 、 销售 ， 否则将承担法律 T任 ！ 包图网将对作面进行维权 ， 按照传播下载次数进行 十 倍的索取赔偿 ！ #内容生态 幽默搞笑 、 音乐类和明星 内容最受欢迎 ， 其粉丝量 的占比均高于 KOL的占比 搞笑短剧 ， 种草 ， vlog， 好物推荐 内容增长迅猛 抖音倾头部创 作者主要由明星 （ 33%） 和网红 （ 24%） 构 成 刷最有趣的内容 ， get最实用的技能 向往美好生活 ， 体验晶质升级 平 口 pl atform 粉 丝 f a n s 内 容 c o n t e n t 意 见 领 袖 k o l 营 销 marketing 数据来源 抖音 ,国金证券研究所 商业算数中心 , 半年增长率 克劳锐指数研究院 看得见 的粉丝价值 感谢您下载包图网平台上提供的 PPT作面 ， 为了您和包图网以及原创作 P的利益 ， 请勿复制 、 传播 、 销售 ， 否则将承担法律 T任 ！ 包图网将对作面进行维权 ， 按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿 ！ 生活区 打败游戏区 成为 第 大区 基于 PUGC为主 涵盖 7000多个兴趣固层的多元文化社区 纪录片最佳观 影 平台 每量片单内容 弹幕互 动 氛围 国创强势崛起 成为 b占第一大专 业内容品类 公开课 、 英吾 、 考研 、 高考和数学是大家最爱 在 B站上学习的内容 #内容生态 平 口 pl atform 粉 丝 f a n s 内 容 c o n t e n t 意 见 领 袖 k o l 营 销 marketing 数据来源 OT财经 的 占 2020营销通案 潜力区 搞笑短 剧 感， 谢您下载包 图 种 网平台上提 供 草 的 PPT作面 ，为了您和包 图 v网以 及 l原 创 o作 P 的g利益 ， 请， 勿复制 、 传 播 好 、 销售 ， 否则将承担法律 T任 ！ 包图网将对作面进行维权 ， 按照传播下载次数 进行十倍的索取赔偿 ！ 物推荐 热门区 幽默搞笑明星内 容 重视与草根创作者内容共创 行业专业内容可考虑与中腰部 kol合 作 内容 态 ANLYS I S CONTENT 生活日常 ， 游戏 ， 搞笑排前三 内容内核 搞笑 #内容策略 感谢您下载包图网平台上提供的 PPT作面 ， 为了您和包图网以及原创作 P的利益 ， 请勿复制 、 传播 、 销售 ， 否则将承担法律 T任 ！ 包图网将对作面进行维权 ， 按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿 ！ 快手 抖音 B 站 营销策略异同 下 敬请期待