2017年中国在线少儿英语行业研究报告.pptx

2017-2018中国在线少儿英语行业研究报告,2,报告摘要,需求爆发随着家长对子女英语学习的重视度不断提升、对在线教育形式的接纳以及低龄留学潮的到来，在线少儿英语的市场需求迎来爆发式增长。,20亿&300万2016年我国在线少儿英语的市场规模接近20亿，用户规模突破300万。,直播火爆由于直播服务变现能力强，在线少儿英语直播赛道异常火爆，不仅有大量热钱涌入，也有更多玩家向此转型。,竞争激烈在线少儿英语行业的竞争要素集中于国际化资源对接、外教数量与质量、内容质量以及用户体验四方面。,来源：XX研究及绘制。,3,中国在线少儿英语行业概述中国在线少儿英语行业发展现状在线少儿英语典型企业案例在线少儿英语行业未来展望,1234,4,0,3,6,12,18,学前早教,小学,初中,高中,本报告将“少儿”定义为0-12岁阶段,来源：XX研究及绘制。,在线少儿英语的概念界定本报告将“少儿”的年龄段限定在12岁以下。初中阶段学生的心智能力更为成熟，而高中阶段更多强调应试教育；相较而言，12岁以下的孩子有其特殊的学习特点和需求，面向这一群体的英语学习产品也有其独特的风格与特色。另外，本报告所阐述的在线少儿英语产品要求产品本身提供系统的学习功能，而非工具型产品。不特定面向12岁以下儿童的英语学习产品也不在本报告的研究范围之内。国内青少儿阶段概念区分与本报告对“少儿”的界定K12（国内）,1977 开放政策的实施推动,1982 英语教学节目跟我学,纪初,至今,1996 网络远程教育开,5,起步期,高考制度恢复和改革我国英语教育重新发展。次年，英语被定为升学必考科目。中央电视台引进并播出（Follow Me），掀起国人的英语学习热潮。,19931995,来源：XX研究及绘制。,21世 即时通讯软件日益新东方（1993）与李阳 普及，基于语音聊疯狂英语（1995）在 天室的在线语言学90年代先后成立。之后 习形式出现。全国各地的英语培训机构大量涌现并持续火热。 2010 针对在线英语学习的探索不断丰富。101网校成立，始进入人们视野。,快速成长期在线模式的探索期,成熟期,我国英语培训的发展历程线下培训已趋于冷静，线上模式的探索仍在持续1977年以来中国英语培训行业的发展历程,6,2015年3月，李克强总理在政府工作报告中提出“互联网+”行动计划，将“互联网+”提升至国家战略层面。“互联网+”与教育行业，包括少儿英语行业将迎来更加紧密的结合。“互联网+”政策,英语中高考改革全国性中高考改革于2014年拉开序幕后，各地近期陆续公布中高考改革方案。其中英语学科的考查更加注重口语与听力，从应试教育回归工具性成为不少地方的共同趋势。少儿英语培训也将更加强调实际场景中的学习与运用。,教育部2016年1月发布幼儿园工作规程，要求“幼儿园不得提前教授小学教育内容”。不少省份也发布规定禁止学前教育机构的英语教学活动。这给学前阶段的在线少儿英语市场带来更多机会。防止幼儿园“小学化”,来源：XX研究及绘制。,行业发展环境分析：政策相关政策利好在线少儿英语行业发展“互联网+”政策推动少儿英语领域与互联网的紧密结合。英语中高考改革更加强调英语作为语言的实用性与工具性，对口语和听力等过去被忽视的项目重新加以关注。学前阶段的“超前教育”引起教育部门的关注，英语教学被迫撤出幼儿园，给在线少儿英语行业带来机会。我国在线少儿英语行业的政策环境,7,注释：1. 2010年数据为当年人口普查数据推算数；其余年份数据为年度人口抽样调查推算数据；2. “少儿抚养比”指人口中少年儿童人口数与劳动年龄人口数之比。来源：XX。,2006-2015年中国0-14岁人口总数与少儿抚养比,2010-2015年中国居民人均文教娱乐支出占总支出的比重（现金消费）,注释：2010-2012年数据根据城镇和农村两部分数据对城乡人口比重加权得出。来源：XX，XX自主核算。,行业发展环境分析：经济少儿人口数量庞大，居民文化娱乐支出快速增加根据历年全国人口调查数据，我国0-14岁儿童人数在2亿以上，为在线少儿英语行业构成了基数庞大的潜在用户群体。由于近年国家生育政策的调整，经过连年下跌后，从2012年开始14岁以下儿童人数开始回升。与之相伴的是，我国少儿抚养比持续下降，劳动人口需要抚养的少儿人口数减少，意味着单个少儿接受到的物质与精神关怀（包括教育质量）将有所提升。随着消费观念的改变与消费结构的升级，我国居民人均文教娱乐支出在总体消费中的比重也持续增长。,11.5%,11.3%,11.3%,12.8%,12.8%,13.3%,2010,2011,2014,2015,2012 2013文教娱乐支出占比（%）,25961,24659,22164,22715,27.3,26.8,26,25.3,22.3,22.1,22.2,22.2,22.5,22.6,2006,2007,2011,2015,2008 2009 20100-14岁人口（万人）,2012 2013 2014少儿抚养比（%）,8,25%20%15%10%5%0%,1岁,2岁,3岁,4岁,5岁,6岁,7岁,8岁,9岁,10岁,11岁,12岁,13岁,14岁,15岁,学英语的理想年龄学英语的实际年龄,行业发展环境分析：社会文化家长普遍重视子女的早期英语学习亲身经历了全球化浪潮席卷的75后、80后家长对子女英语学习的热情一直十分高涨。父母寄希望于孩子从小开始英语学习，培养孩子对语言的兴趣，拓宽眼界，并与世界接轨。根据此前针对中国家长的调研，家长让子女学习英语大多开始于4-6岁，而家长眼中最理想的开始学习英语时间则更早，为3-5岁。家长不仅重视子女的英语学习，而且普遍认为需要“从娃娃抓起”，英语学习的低龄化倾向有增无减。2016年中国家长让子女学习英语的理想年龄和实际年龄30%,注释：N=1506，XX于2016年10月通过线上调研获得。来源：XX。,9,行业发展环境分析：社会文化留学人数不断增加，留学低龄化趋势明显我国出国留学的大军从2010年到2016年的几年间人数已经几乎翻番。相比之前出国留学几乎清一色地集中于研究生阶段，近年来本科阶段以及中小学阶段的出国留学人数急剧增加。根据美国国土安全局（DHS）和美国教育协会（IIE）的监测数据，在美国就读K12阶段教育的中国学生人数增长迅速：十年间赴美就读高中的中国学生人数增长高达98.6倍，远超研究生阶段教育的1.6倍和本科阶段的14.0倍。留学的持续低龄化，使得面向低龄儿童的英语学习更加火热，也更突出了少儿英语学习的实用性、场景化功能，以及与国外中小学学习内容相接轨的学科英语学习。,2010-2016年中国出国留学人员总数与环比增速,2014-2016年在美国就读K12阶段教育的中国学生人数,1210,1690,1977,27982,32887,34097,2014.10 2015.12 2016.11小学教育人数（人） 中学教育人数（人）注释：“中学教育”包含公立与私立高中。来源：XX。,34.028.5,40.0,41.4,46.0,54.5,19.3%,17.6%,3.6%,11.1%,13.9%52.4,4.0%,2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016出国留学人员总数（万人） 环比增速（%）来源：XX。,10,硬件性能的提升改善用户体验家用智能硬件在存储、处理、显示、摄像等各方面性能上不断提升。在线英语学习中与直播教师以及内容文本的互动体验也随之得到极大改善。,随着移动互联网的日益普及，更加快速便捷的4G网络以及无处不在的无线网络，使得用户得以在更多移动场景下展开在线英语学习。大数据与人工智能带来更优质的服务大数据与人工智能技术正在教育领域落地，涌现出自适应学习、虚拟助教、智能评测等诸多创新服务。在线少儿英语学习正逐渐迈入“智慧学习”的时代。,来源：XX研究及绘制。,行业发展环境分析：技术技术进步拓宽使用场景、改善用户体验、丰富服务模式技术的持续进步为在线少儿英语行业带来诸多改善与变化。首先，移动互联网的发展与普及开启了少儿英语学习移动化的新时代，拓宽了更多轻便快捷的使用场景。其次，硬件性能的提升为在线英语学习的用户体验带来极大改善：无论是在线一对一的真人互动，还是通过动画内容的文本互动，更高性能的设备都提供了更加优质的体验。最后，大数据与人工智能技术的落地，给教育行业带来了层出不穷的创新服务点。2017年我国在线少儿英语行业的技术环境移动互联网拓宽使用场景,11,在线少儿英语的用户需求儿童群体的触网比例高，互联网成为生活的一部分相比80后、90后群体对待互联网的工具性态度，00后群体作为互联网的“原住民”，往往将之视为空气和水一般的“生活必需品”。从之前的诸多资料来看，我国儿童群体的触网比例与数码设备占有率都居世界前列，已经培养起足够的互联网使用习惯。互联网在生活中的高渗透率，使得互联网与他们的生活方式互相影响、互相作用：一方面，长期浸泡于网络世界使他们相比文字更加习惯图像和视频的表达形式，也养成了碎片化的生活方式；反过来，这种被培养起来的生活习惯与偏好也使他们更为适应互联网的传播形式。,2015年中国3-15岁儿童电子数码产品及互联网接触率,注释：N=2320，XX于2015年5月于线上调研获得。,91.8%日常接触数码设备,69.8%使用数码设备上网,千禧一代,父母思想开放，有更多机会接触互联网家庭条件良好，学习设备充足习惯于碎片化的生活方式,互联网就像空气，渗透进生活的方方面面对图像视频的接受度高于文字,12,来源：XX研究及绘制。,在线少儿英语的用户需求75后、80后家长对在线教育的接受度高作为在线少儿英语的实际消费者，0-12岁儿童的家长大多集中于75后和80后群体。与上一辈家长不同的是，75后与80后群体在成长与工作中大多与互联网产生了密不可分的关系，对互联网不再感到陌生，也不再抱有对互联网的“妖魔化”心理。家长对互联网的开放态度也传递到子女的日常生活中。越来越多的家长愿意让子女接触互联网并尝试在线学习，将互联网作为帮助孩子开阔眼界获取优质资源的工具。另外，消费观和教育观的变化也使得家长愿意接纳更多元化的学习方式与教育载体。中国75后、80后家长在对待互联网态度、消费观、教育观上的变化相比上一辈家长，75后和80后家长在对待互联网的态度、消费观念、教育观念上区别明显熟悉互联网，不再“妖魔化”互联网和电子设备。懂得利用网络获取有价值的信息和资源，也愿意引导孩子正确合理使用网络。消费观念不再保守，消费结构也在不断升级。更愿意为子女教育进行有价值的长期投资，不吝惜孩子用于学习的花费。不再单纯强调孩子的应试学习，转而更加注重孩子学习兴趣的激发、学习能力的培养，以及学习习惯的养成。,13,来源：XX研究及绘制。,超越时空限制线上的学习途径让学习者摆脱了时间、空间的束缚，最大程度地实现了“随时随地”学习的愿景，也给少儿英语学习带来更多使用场景。形式丰富，趣味性强相比传统的文字、图片教材，在线学习的形式更加丰富多样。无论是学习过程中的任务关卡、卡通形象，还是通过视频教学系统与教师产生的真人互动，都更富趣味性，能够激发孩子的英语学习兴趣。,连接与匹配在线学习平台实现了学生与外教双方需求的对接，一方面是非英语国家学生与真人外教零距离接触的需求，另一方面是国外教师实现自身价值最大化的需求。在连接的基础上，基于后台数据学生还得以匹配到最合适的外教人选。个性化在线学习的一大特性是在学习过程中产生了大量易于收集的数据，通过大数据与人工智能算法，即使在非一对一的学习环境下也更易于对孩子进行个性化的学习服务。,在线少儿英语模式的核心价值随时随地学习，对接优质资源，实现个性化学习互联网的连接属性给教育带来了更多可能性。首先，线上学习可以超越时空限制，身处国内的孩子能够便捷地接触到优质的国际化教育资源，互联网低廉的边际成本也大幅降低了学习费用。其次，互联网技术的进步使得线上学习的方式具有很强的互动性，提升了儿童学习的兴趣。最后，随着大数据、人工智能技术的落地，个性化学习在线上模式中更具操作性。2017年中国在线少儿英语模式的核心价值总结,14,中国在线少儿英语行业概述中国在线少儿英语行业发展现状在线少儿英语典型企业案例在线少儿英语行业未来展望,1234,15,在线少儿英语行业市场规模市场规模：2016年接近20亿元XX数据显示，2016年在线少儿英语行业市场规模达到19.7亿元，同比增长速度为45.4%；XX分析认为，随着在线少儿英语用户规模的不断扩大，在线少儿英语教育的市场规模还将有更大的发展，预计到2019年将超过50亿元。2013-2019年中国在线少儿英语市场规模,7.1,9.8,13.6,19.7,27.5,38.5,50.7,38.9%,37.8%,45.4%,39.5%,39.8%,31.9%,2013,2014,2015,2016,2017e,2018e,2019e,在线少儿英语市场规模（亿元）,环比增长率（%）,16,在线少儿英语用户规模用户规模：2016年突破300万XX数据显示，2016年在线少儿英语用户规模（包括非付费产品的使用用户）为321.5万人，同比增长40.0%。未来几年，在线少儿英语教育用户规模将保持30%以上的速度继续增长，到2019年预计达到793.9万人；XX分析认为，在线少儿英语用户的持续增长一方面是由于新生代网民规模的稳步扩大；另一方面，国内在线少儿英语教育产品不断推陈出新，优化服务，将吸引更多家长和儿童参与其中。2013-2019年中国在线少儿英语用户规模,127.9,169.3,229.6,793.9603.0435.4321.5,32.4%,35.6%,40.0%,35.4%,38.5%,31.7%,2013,2014,2015,2016,2017e,2018e,2019e,在线少儿英语用户规模（万人）,环比增长率（%）,17,行业产业链图谱,直播平台,内容版权第三方机构,录播平台内容学习教育学术机构,用户,技术支持,媒体渠道分发考试机构,来源：XX研究及绘制。,18,第一梯队第二梯队第三梯队,在企业营收、用户规模上优势明显，国际化资源上保持领先，有很强的行业影响力作为行业中的重要玩家，营收与用户规模上相比第一梯队有一定差距，但影响力较大大多为初创企业或转型不久的企业，市场占比较小，影响力逊于一二梯队的头部企业,在线少儿英语直播类玩家梯队划分第一梯队优势突出，一二梯队占据市场大部分份额目前在线少儿英语直播领域，一直专注于少儿阶段英语学习的VIPKID在营收、学员规模、行业影响力等方面均具有很强的优势，尤其在国际化步伐中保持领先地位，成为行业的“独角兽”。位列第二梯队的51Talk与vipabc从成人英语转战青少市场，凭借既有的品牌认知以及运营经验，也为各自在少儿英语领域的发展奠定良好基础。哒哒英语作为在线少儿英语市场的参与者，凭借自身的运营模式同样进入行业的第二梯队。总的来说，一二梯队的四家头部企业占据了市场的大部分份额，第三梯队企业如若不能在日益同质化的竞争中玩出特色，将日渐失去与一二梯队企业抗衡的能力。2017年国内在线少儿英语直播类玩家梯队划分（仅针对12岁以下的少儿业务）,19,学生,家长,来源：XX研究及绘制。,主要服务模式：真人互动类一对一与一对多直播模式强调真人互动一对一与一对多的学习模式的最大特色在于将学生与教师两端进行合理高效的连接。这两种直播模式均强调真人互动，这也是在线直播学习能够实现的核心价值所在。一般来说，无论是一对一还是一对多，平台都设置了一位授课的外教和至少一位负责课前课后辅助工作的助教。此类模式的核心要素在于对教师资质的筛选、师生之间的双向匹配、教学内容的设计、互动教学的效果等方面；此外，一对一还强调系统对个人学习路径的规划，而一对多还需要系统能够为学员匹配水平相当的同学。2017年中国在线少儿英语真人互动模式教师（一般为外教）课程内容助教（一般为中教）,20,来源：XX研究及绘制。,主要服务模式：内容学习类内容学习类要求原创优质内容，趣味与体系并重内容学习类产品由于不能与真人教师产生实时互动，因而对内容本身提出了更高要求。一方面，教师角色的缺失造成儿童的学习缺少监督，因而内容本身需要具有高度的趣味性，适应儿童心理，让他们产生自觉学习的动力；另一方面，内容的设计需要具备体系性，能够一步步引导孩子进行循序渐进的学习。内容学习模式下，又可分为学习平台（在单个平台内完成系统的英语学习课程）和聚合平台（平台内聚合各种来源的学习视频）。2017年中国在线少儿英语内容学习模式（包括聚合平台类）课程内容家长学生,（授权）,21,To C（学生、家长）,To B（平台、硬件制造、学校、培训机构等）,来源：XX研究及绘制。,内容直接收费课程学费,品牌内容授权,衍生商品（自营）,渠道分发第三方 学校平台分发 培训机构,主要商业模式内容为本，C端收费为主，B端盈利点机会较多面向C端学生和家长的直接收费是在线少儿英语行业最显而易见也是最主流的盈利途径。除此之外，较为主流的盈利模式还包括衍生商品出售、品牌及内容的授权、通过第三方平台进行内容分发，以及与公立学校或培训机构合作等。真人互动类更加专注于课程学费这一种模式，而内容学习类由于其英语学习内容更加产品化，可以通过更多渠道进行分发，也相对拥有更多盈利点。不过无论如何，对于在线少儿英语行业来说，几乎所有的盈利途径都来源于内容本身，要想在商业表现上有所精进仍需回归内容本身。2017年中国在线少儿英语行业主要商业模式图示内容课程,22,来源：XX研究及绘制。,主要商业模式C端付费用户转化是重点如果深入分析几种主要的盈利模式，我们可以看到不同盈利途径都有各自利弊。向用户直接收取课程学费或要求购买学习内容的方式最为直接明了，客单价高，但也正因如此阻碍了部分用户的付费意愿。教育类衍生商品大多基于自身的优质教育内容，更易获得消费者认可。向其他企业进行品牌或内容的授权，可以让自身专注于擅长领域，避免将精力分散于硬件制造、出版物制作等陌生领域。通过第三方平台分发学习内容一方面增加曝光渠道，另一方面也将用户留在了外部平台不利于后续的业务拓展。而通过与公立学校或培训机构合作的方式，企业可以快速建立用户规模，但进入门槛相对更高，公立校使用特定产品用于教学也需要相对更长的决策时间。2017年中国在线少儿英语产品主要商业模式分析,23,来源：XX研究及绘制。,英语,词汇,句型,语法,英语,数学,艺术,社科,自然,培养英语学习兴趣训练英语思维,多学科知识融会贯通,国际领导力的培养,对英语语言知识的掌握使用英语进行交际的能力,在线少儿英语的不同切入点英语语言学习与学科英语有不同的侧重点就在线少儿英语学习而言，目前市场上的产品存在两种差异明显的切入点：一是将英语单纯作为一门学科知识来进行学习，系统学习日常交际用语、词汇、句型等；二是将英语作为一种语言工具，通过英语学习数学、自然科学、社会科学等其他学科知识。前者更强调对英语语言本身的掌握以及知识性的学习，后者则试图通过实际运用让孩子在学习中接收到更加真实有用的信息。在线少儿英语的英语语言学习模式与学科英语模式,24,10,4,融资笔数,在线外教类,预估融资总额（亿元）内容类,注释：1. “融资笔数”和“融资总额”包括单个企业近一年内的多轮融资；2. 融资总额为大致估算值。来源：XX研究及绘制。,在线少儿英语行业投融资情况在线外教受资本热捧，早期项目受关注偏少在线少儿英语领域的知名企业几乎全部都在近一年内得到了资本的眷顾，且融资额度普遍较高，可见资本对在线少儿英语行业的认可与青睐。所有融资中，在线外教类和内容类各自占据半壁江山。但无论从融资笔数还是融资总额上来看，在线外教类企业都格外受到资本的青睐。根据已经公开的资料整理，少儿在线外教类企业近一年完成了10笔融资，拿下不少于24亿元人民币的资金。与此同时，A轮及A轮之前的早期项目与其他互联网行业相比受关注明显偏少，占比不到三成。大多被投资企业已经进入B轮、C轮乃至IPO上市阶段，看来资本更加偏爱较为成熟、已经占有一定市场份额的项目。,2015年11月-2016年12月中国不同类型在线少儿英语企业融资笔数与总额,预估不少于24亿元人民币预估不少于12亿元人民币,2015年11月-2016年12月中国在线少儿英语企业融资轮次分布,注释：Pre-A轮计入“A轮”，B+轮计入“B轮”。来源：XX研究及绘制。,A轮28.6%,B轮42.9%,战略投资7.1%C轮14.3%,IPO7.1%,25,行业发展特点1. 企业转型频繁，转型方向趋于集中，存在同质化风险近一年少儿英语在线直播赛道聚集了越来越多的玩家。这其中既包括一直深耕在线少儿英语直播领域的企业（如VIPKID）原先主打成人领域的在线成人一对一企业（如51Talk）、主打线下服务的线下少儿英语培训机构（如贝乐学科英语）、专注于提供内容的在线少儿英语内容提供商（如盒子鱼、酷学多纳），也有更多原先在其他赛道发展的教育企业（如一起作业、英语趣配音）。随着进入在线少儿英语直播的玩家数量日益增多，尤其是一对一模式已经成为一片红海，不同品牌之间的差异化不明显，面临着同质化局面。近两年国内企业向在线少儿英语直播领域转型路径,来源：XX研究及绘制。,一对多,少儿英语在线直播,在线成人英语,少儿英语内容,线下少儿英语,一对一其他赛道,26,行业发展特点2. 企业加快国际化步伐，寻求对接国际资源2016年我们明显看到国内在线少儿英语企业竞相加快了自身的国际化步伐。身处语言教育行业，企业本就与国际市场密不可分，而今年以来企业的国际化路线不断升级，拓展了更多合作层面，积极对接国外的优质资源。目前整理来看，企业的国际化方向包括学术科研、考试合作、课程研发内容版权、师资培训与认证、学生交流、教师实习等多个层面，不断给市场带来合作亮点。国内在线少儿英语企业国际化路线的5大方向,科研,课程研发内容版权与教育机构、出版社等合作，进行教材内容的研发设计，或是引进国外原版教材并加以本土化。师资培训与教学研究管理机构或教育机构合作，开展教师培训和相关资质认证工作。,与国际学者、科研机构等合作，就人工智能、大数据、教育学、语言学等领域展开研究，实现科技落地。考试与国际考试中心合作，获得国内报考的官方授权。学生交流教师实习与教育机构等合作，开展国内学生的国际交流活动，或是设立教师的校园实习基地。,来源：XX研究及绘制。,27,注释：TESOL国际联盟（TESOL International Association）为全球性英语教学学术认证机构，美国TESOL（American TESOL Institute）为教师培训与资格认证管理机构。来源：XX研究及绘制。,行业发展特点2. 企业加快国际化步伐，寻求对接国际资源近一年来在线少儿英语企业的国际化举措频繁，其中师资、内容、考试三个层面的合作较为集中。行业头部玩家纷纷开启国际化战略，不甘示弱，步伐较为一致。2016-2017年国内在线少儿英语企业国际化举措例举,与ETS签订协议，成为中国首家官方授权TOEFL Primary考点的中国少儿在线英语机构与TESOL国际联盟展开合作，为教学服务和学生管理人员提供“TESOL-ELT全球领导力管理认证”培训,成立VIPKID北美教育研究院，将教学研究成果运用于教学与TESOL国际联盟达成战略合作，合作包括课程研发、教师招聘和教师资质认证与Coursera达成战略合作，通过在线培训课程提升外教教学水平,获得TOEFL Junior和TOEFL Primary考试的官方授权与牛津大学出版社达成战略合作，在教材资源方面展开深度合作,全套引进美国本土小学的国家概况课程体系，上线美国学科课程与美国TESOL达成教师培训、资格认证、实习基地等方面的合作,战略投资美国国际学校，开展包括师资培训、课程及教材开发、学生交流等方面的合作成为ETS TOEFL Junior考试与TOEFLPrimary考试上海地区报名点及考点,新东方酷学多纳引进剑桥大学出版社原版教材研发少儿英语直播课,28,行业发展特点3. 对内容的重视度不断提升，版权合作日益密切从前述商业模式的图示中可以看出，在线少儿英语企业的盈利方式全部来源于内容课程本身，因而对内容的重视一直是这一行业相对突出的特点。随着在线少儿英语行业不断成熟，服务模式和商业模式趋于稳定，创新空间有限，进一步提升了企业对核心教学内容的重视程度。目前在线少儿英语领域的内容建设大致存在三种途径，即自建内容、合作研发，与版权引进。梳理最近一年的行业事件，国内在线平台与国外出版社的版权合作日益频繁，与国外教育教研机构的内容研发合作日益密切，形成行业内注重提升内容品质的良性竞争。国内在线少儿英语企业内容建设途径,内容建设,自建内容,合作研发,版权引进,通过集结企业内部的教材研发团队，自主打造系统性的学习内容。这种模式的优势在于国内教师为主，熟知国内儿童的学习特点与社会心理文化因素。,与国外的教育机构或教研机构、学者等开展合作，由于具备扎实的科学理论、母语语言和文化基础，能够编写出更具有国际视野和先进教育理念的教材。直接引进国外的原版教材，并针对国内儿童进行适当的本土化改造。,来源：XX研究及绘制。,29,行业发展特点4. 营销策略不断出新，降低获客成本是核心诉求面对在线少儿英语领域高昂的获客成本，企业的营销策略也在不断创新。线上线下广告的投放之外，企业也开始积极探索更加精准、性价比高的营销途径，探寻更多创意营销的形式。企业也陆续寻找代言人，或是在真人秀等综艺节目中频频露脸，不断增加各自的品牌曝光力度，强化品牌的认知度。现阶段，对所有企业来说，如何降低获客成本是营销策略中的核心诉求。国内在线少儿英语企业创新营销策略,来源：XX研究及绘制。,代言人行业头部企业纷纷启用文体类明星作为代言人。代言人或是家中有同龄子女，或是本身具有国际化身份背景。提升品牌亲切感打造差异化营销,综艺节目与电视台合作，在综艺节目中植入（展示产品功能与特色）或冠名。增加品牌曝光强化品牌认知度,创意营销企业通过策划更具新意的创新营销事件，如创新广告片、公益活动等，打造话题热度。借力网络口碑宣传降低获客成本,30,中国在线少儿英语行业概述中国在线少儿英语行业发展现状在线少儿英语典型企业案例在线少儿英语行业未来展望,1234,31,来源：XX研究及绘制。,一对一外教课程辅以一对多直播公开课,对标CCSS课程标准教材根据美国共同核心州立课程标准（CCSS）编制，并结合中国学生的特点进行优化，专为非母语学习者打造，为在线学习模式设计。独具特色的翻转课堂、浸入式学习翻转课堂中，孩子在课前预习视频，课上进行全英文浸入式教学，课后完成家庭作业，共计40分钟的课程中学习体验与效果良好。学科英语培养综合能力采用学科英语的模式，在学习具体学科知识的过程中形成“仿母语”的思维方式。,1 重视孩子能力的培养 鼓励形成并表达自己的观点、辩证思维的能力 综合运用各学科（如数学、科学）的能力 英文阅读理解以及一定的研究能力2 重视学习内容的互动性 外教有充足的对外英语教学经验，课堂互动能力强 课上教材内容以及课前预习视频、课后复习均注重趣味性与互动性,VIPKID优质北美外教，对标CCSS课程标准，优化学习体验发展历程：VIPKID于2013年成立，获得创新工场的天使轮投资。2014年公司推出内测版产品并获得A轮500万美元融资。2015年3月产品正式推向市场，并于当年10月获得2000万美元B轮融资。2016年VIPKID获得1亿美元的C轮融资，以及科比投资基金“Bryant Stibel”的战略投资，并投入1000万美元成立北美教育研究院。VIPKID主打北美外教1对1在线课程，面向4-12岁的非英语母语学习者。VIPKID的课程体系与特色,