2020购物季营销活动策划指南.pdf

2020 购物季营销活动 策划指南 为了帮助商家精心布局购物季营销，我们整理汇编了这份实用手册。 该营销活动策划指南分前期准备、打响知名度、促成转化和季后营销 四个阶段，会针对每个阶段介绍一些适用技巧，还会分享有助于提升 超级大促日营销表现的建议。 营销活动创建手册 营销活动创建手册 重要日期 前期准备 打响知名度 促成转化 季后营销 超级大促日营销策划指南 营销时机 日期 双十一 11 月 11 日 黑色星期五 11 月 27 日 网购星期一 11 月 30 日 双十二 12 月 12 日 最后发货日 12 月 21-22 日 季后营销 12 月 26-31 日 元旦节 1 月 1 日 一月大促 1 月 1-31 日 重要日期 前往日历 前往营销活动模板 在当前这段充满变数的时期，Facebook 正努力帮助所有商家拓展线上业务。我们可以帮助 商家了解客户，并规模化地投放个性化广告体验来提升您的商品发现率和销量。同时， 我们还能助您加速从经济强劲时期的满足需求模式转变为经济困难时期的激发需求模式。 在 Facebook 这种模式被称为发现型商业 (discovery commerce)。 发现型商业的核心是以合适的商品对接合适的人群。这既要提升商品的发现率、激发需求和 取悦消费者，同时也要尊重消费者的隐私权。我们需要缩短从发现商品到采取行动的过程。 如今的商家比以往任何时候都更需要高效的策略来触达消费者，并及时衡量这些策略是否 有效。今年的购物季一定要找准客户，无论他们身在何处！ 索引 | 重要日期 4 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 前期准备： 设置基础工具（例如 PIXEL 像素代码等） 打响知名度：提升品牌知名度 促成转化：集中精力提升转化量 双十一 前期准备 打响知名度 促成转化 黑色星期五 前期准备 打响知名度 促成转化 网购星期一 前期准备 打响知名度 促成转化 双十二 前期准备 打响知名度 促成转化 节日季 前期准备 打响知名度 促成转化 季后营销 前期准备 促成转化 一月大促 前期准备 促成转化 日历 成功的购物季营销活动离不开细心 周密的策划，我们建议品牌从六月便 早早开始“备战”。此表旨在帮助您 稳扎稳打，赢得购物季的营销之战。 索引 | 重要日期 5 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 2020 年 11 月 黑色星期五购物周 黑色星期五购物周 乐捐星期二 网购星期一 美国感恩节 黑色星期五 双十一 其他重要日期 购物节 节假日 日历 索引 | 重要日期 6 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 2020 年 12 月 黑色星期五购物周 乐捐星期二 最后发货日 网购星期一 双十二（亚太） 节礼日 （英加澳新） 季后营销 一月大促开始季后营销 菩提节 光明节开始 光明节结束 圣诞节平安夜 新年夜 圣灵感孕节 日历 其他重要日期 购物节 节假日 索引 | 重要日期 7 早做准备更易成功 在购物季营销大战中取得成功的关键是提前谋划。无论您是实体店 重新开业还是继续专注于电子商务，我们都建议您从六月便开始 打下基础。前期应该做的准备工作包括确保备齐必要的成效衡量和 优化工具，思考创意推出流程，制定受众定位策略，以及针对购物者 首选移动端的购物习惯，思考触达他们的新方式。 总结 2019 年购物季营销的得失并 考虑 2020 年的新变化 移动端购物季购物和无接触交易将成为贯穿 2020 年的重要商业趋势。 除了考虑因新冠疫情而出现的新消费行为外，我们还建议您全面回顾 去年的营销表现，确保将去年的经验教训运用到今年的营销计划中。 今年，购物季营销策划最重要的一个方面是确保客户和员工的健康 和安全。 #1做好前期准备 1.“COVID-19 in the US Here and Now”，Mintel，2020 年 3 月 步骤 零售业应将客户安全放在首位 实体店营销计划应将客户安全放在核心位置。零售商首先要注重保障 客户和员工的健康和安全，应经过周密考虑并做好充分准备后再重新 开门营业。 参考和借鉴生活必需品零售商在帮助员工和客户预防感染新冠病毒 方面已采取的各种有效措施。这包括勤消毒、控人流、戴口罩、戴手套、 多洗手，以及提供其他以科技为支撑的，减少人际接触的购物选项。例如， 许多中国企业已经开始试验使用无人驾驶车和无人机送货，及安装 更多智能快递柜。 1 客户期待商家注重安全保障，因而零售商有必要清晰介绍自己采取了 哪些措施来维护客户和员工的健康和安全。 零售商应该引入和宣传接触更少的购物方式，例如线上下单线下提货 或路边自提等。消息功能也能在预约预订方面发挥很好的作用，便于 购物者预约到店购物或取货的时间。 索引 | 前期准备 8 做好整个消费流程的营销策划 在营销漏斗各阶段充分利用我们的解决方案 广告目标 广告格式 版位 目标受众 购买类型 优化 成效衡量 品牌知名度 覆盖人数 视频观看量 视频广告 视频插播广告 快拍广告 所有版位 最大程度覆盖目标受众 自定义受众 类似受众 覆盖和频次 目标覆盖率 (TRP) 广告回想度 视频观看量 ThruPlay 覆盖人数 品牌提升调研 预估广告回想度提升 调研 跨平台品牌提升调研 广告报告 拆分对比测试 转化量 目录促销 店铺客流量 精品栏广告 轮播广告 动态广告 即时体验 移动应用广告 线索广告 所有版位 利用线下转化数据， 面向实体店客户开展 再营销 利用自定义受众数据， 面向已在网站或应用内 采取操作的用户开展 再营销 竞拍 网站转化 价值优化 店内销量 店铺访问量 应用事件 线上转化提升 线下转化提升 店铺访问量提升 Facebook 广告报告 提升知名度和发现率 提升购买意向和促成操作 索引 | 前期准备 9 Facebook 如何助您寻找新客户？ 全球每月有近 25 亿用户使用 Facebook 与亲朋好友保持联系和关注与自己 切身相关的事物。商家可以在这里发掘新客户并与他们建立起持久的关系。 Facebook 如何助您实现业务目标？ 开始利用 Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network 提供的各种免费与付费解决方案制定营销策略。为您的企业找准客户。 如何在 Facebook 发布广告？ 通过 Facebook 发布广告并不难，不是营销专家也能做到。只需使用简单的 自助工具就能创建和投放广告，通过浅显易懂的报告即可追踪广告效果。 了解向受众投放广告的不同方法。 了解 Facebook 营销的根本所在 索引 | 前期准备 10 如何创建优质广告？ 简单来说，优秀的广告创意就是一些新颖独特且能够让人产生共鸣的 “奇思妙想”。广告营销并无对错之分，只有方法区别。Facebook 建议混合 使用不同类别的创意素材以便提升广告回想度：我们对 3,000 多个营销活动 进行的内部调研发现，混合素材不仅能更好地推动回想度和第一提及知名度 等漏斗上层指标，而且还能显著提升熟悉度和喜爱度等品牌最难改善的一些 指标。 找到适合您的创意灵感。 您的广告是否在合适的位置展示给了目标 受众？ 了解我们如何以及为何跨所有设备和渠道，利用销售、品牌和受众成效来 帮助商家衡量广告对真实用户的影响。学习成效衡量基本知识。 如何优化广告以提升成效？ Facebook 提供的分析和报告工具可助您衡量广告成效，并了解广告如何在 Facebook、Instagram 和 Audience Network 助您实现业务目标。 学习如何完善您的成效衡量方案。 了解 Facebook 营销的根本所在 索引 | 前期准备 11 Facebook Pixel 像素代码和 SDK 有什么用？ Facebook Pixel 像素代码是一种分析工具，可助您了解用户在网站上 采取的操作，继而衡量广告成效。Facebook SDK 可供您将应用事件数据 传给 Facebook，以便准确追踪和衡量用户在应用中采取的操作。 客户如何发现您的实体店？ 您可以使用 Facebook 网点功能在 Facebook 平台关联和管理所有店铺 网点。网点功能由我们免费提供，您可以用它快速添加新的店铺公共主页， 编辑已添加店铺的信息和一站式管理所有网点。 详细了解 Facebook 网点功能。 Facebook 如何助您最大限度提升广告 表现？ 效果类营销正在不断升级进化。自动化技术和机器学习正在改变我们定位 受众、制定预算和策划营销活动的方式。如果使用得当，自动化技术能 帮助我们提升广告表现和营销效率。 了解 Facebook 营销的根本所在 索引 | 前期准备 12 什么是自动分配？ 自动分配是指让营销预算自由流向效率最高的广告，从而帮助我们实现营销目标。 向自动分配转型的五个步骤主要对应在营销活动中增加使用自动化技术的五种具体 方法，它们有助于提升在 Facebook 平台的营销成效。 详细了解自动分配和机器学习。 什么是 Facebook 营销合作伙伴？ Facebook 营销合作伙伴 (FMP) 是指分布于全球各地，获得 Facebook 信任并为客户 提供营销解决方案的技术公司、广告策划经销商和咨询公司。他们能够提供可靠的 专业服务，助您节省时间和实现可量化的成效。访问 Facebook 合作伙伴目录。 Facebook 还能提供更多免费技巧吗？ 可以，请学习免费的 Facebook Blueprint“方法”系列课程，了解如何利用 Facebook 产品来开展营销。无论您是刚刚起步的初创公司，还是跨国广告公司， 都能通过 Facebook Blueprint 学习如何面向市场高效推广业务。这些在线课程不仅 免费，而且可自主控制进度。只需拥有一个 Facebook 帐户即可参加课程学习。 详细了解 Facebook Blueprint 课程。 信号 受众自动分配 版位自动分配 预算自动分配 帐户简化 了解 Facebook 营销的根本所在 索引 | 前期准备 13 #2 步骤 打响知名度是长期过程 成功的数字品牌会采用打“持久战”的策略来进行品牌建设。成效衡量和持续调整 完善非常关键。成功品牌会不断针对营销实践进行测试和总结，并且还会坚持衡量 广告成效。在数字时代，优质品牌才是促成转化的持久动力。 详细了解如何以衡量优先的方法打造强大的品牌。 打造移动优先的优质创意 移动优先的时代压缩了人们的购物路径。看到心动的广告后，人们恨不得马上就 买买买。为消费者提供便利，让他们不仅可以灵活自由地了解品牌和参与互动， 而且能够随时随地完成转化，这对于商家很重要。互动广告和效果类广告都可以在 这方面发挥作用。通过 Facebook 创意馆获取灵感。 利用类似受众寻找新客户 类似受众可帮助您找到与现有优质客户相似的受众，从而覆盖可能对您的品牌 感兴趣的新用户。您可以使用自定义受众来确定优质客户的特征，并利用类似受众 在其他地区自动寻找具有类似特征的受众。详细了解类似受众。 打响知名度 索引 | 打响知名度 14 #2 步骤 利用 Facebook 快拍给受众带去惊喜 快拍是一种沉浸式创意格式，可让 Facebook、Instagram 和 Messenger 用户 通过照片和视频查看和分享每日精彩时刻。除非进行保存，否则这些照片和视频 发布 24 小时后便会自动消失。在 WhatsApp 中，也具有一项类似快拍的功能， 名为 WhatsApp 动态。您可以使用贴图、表情和动图等有趣的创意工具为快拍 增强效果。全球用户每天通过 Facebook、Messenger、Instagram 和 WhatsApp 分享的快拍达 10 亿条之多。详细了解快拍。 与线上创作者合作扩展覆盖范围 与为您的目标受众熟知的创作者建立合作关系。有些受众可能购买了您的商品， 却并不太了解您的品牌，这时候您可以和这些购物客户熟悉的网红合作，帮助您向 这类新受众推广品牌。品牌内容是创作者或发行商以价值交换为目的，为宣传赞助商 或与其合作发布的内容。 详细了解品牌内容。 衡量品牌推广的成效 相比衡量转化情况，衡量品牌推广的效果需要使用不同的关键表现指标。以品牌 知名度为目标的营销活动可提供预估广告回想度提升（人数）指标，该指标反映的 是 Facebook 预估在看到广告后两天内被问及时，能想起广告的用户数量。 详细了解品牌知名度目标。 打响知名度 索引 | 打响知名度 15 #3 促成转化 步骤 选准时机很重要 转化营销活动旨在加速用户完成购买。重点是向用户推介其感兴趣的 商品，与他们建立最终的情感连接，以便确保用户决定购买时能第一 时间找到您。购物季历来是 Facebook 旗下平台上的营销推广高峰期。 要想充分利用预算和最大限度提升销量，应考虑在整个 12 月和主要的 销售旺盛期增加营销投入。 重点推广有助于提升转化量的创意 如今人们机不离手，这带来了新的营销机遇：在移动版动态消息中， 用户对个人帖子和广告的关注程度差异并不明显。此外，他们滑动 屏幕时，并不会刻意去想自己看到的内容是品牌广告还是效果类广告。 这两类广告都可以很有吸引力，贴近用户的生活方式，甚至引发情感 共鸣。我们不仅可以利用短视频展示商品优势，利用精品栏格式打造 观看和购物体验，还可以利用快拍给用户提供商品的沉浸式观感。 店铺客流量目标帮助用户更轻松找到 店铺 店铺客流量目标可供您覆盖一家或多家店铺附近的人群。上传你的 店铺网点后，您即可利用 Facebook 专为地方性商家设计的广告功能 来提升客流量和店内销量。详细了解地方性商家营销方法。 自动面向宽泛受众投放动态广告 使用宽泛受众定位后，我们的系统会利用意向信号和机器学习来判断 哪些受众最可能实现转化。这意味着系统能向最可能购买商品自用或 送礼的人群展示您的商品，而不只是面向具有特定人口统计特征的 人群推广。详细了解动态广告创意。 索引 | 促成转化 16 利用自定义受众面向对品牌感兴趣的 人群开展再营销 面向自定义受众投放具有互动性和趣味性的最新商品信息，吸引他们 持续关注您的品牌。自定义受众可供您根据意向信号来分类受众， 例如将已在网站上把商品加入购物车的人群或者将访问过特定落地页 的人群创建为一组受众。您甚至还可以利用线下转化数据来创建受众， 用于后续的互动营销。详细了解自定义受众。 #3 步骤 衡量转化营销活动的成效 转化营销活动的基础是根据前期品牌知名度营销活动创建的自定义受众。这能确保您将已经对品牌有良好 印象的优质客户加入转化营销的受众群。为了了解 Facebook 营销活动的价值，我们建议您使用 Facebook 归因。Facebook 通过数据驱动归因模型，助您更准确地衡量营销活动的增量价值。 明智的营销决策离不开优质的参考数据。Facebook 数据驱动归因模型可助您识别 Facebook、Instagram、 Audience Network 和 Messenger 上的哪些广告对提升业务成效出力最多，从而让您轻松地作出营销决策。 转化提升调研有助于排除其他营销工作的影响，单独摸清 Facebook 广告的表现及其真实价值。 Facebook 广告测试向导可供您自助开展设有对照组的转化提升调研。 店内销量数据可助您衡量 Facebook 广告带来的线下成效，例如店内购买量等。 促成转化 详细了解转化提升调研 详细了解 Facebook 广告测试向导 详细了解店内销量数据 索引 | 促成转化 17 #4 传统圣诞购物季之后继续营销 步骤 表示在圣诞季结束后仍会继续购物的受访购物者比例： 2 许多购物者在节后仍会继续购物，这股热潮会一直延续到一月促销季。 很多广告主通常会在购物季结束后便鸣金收兵，但在季后这段时期开展 营销不仅能获得更低的单次操作费用，而且还能跟进了解客户对已购 商品的反馈，从而与他们建立更稳固的关系。品牌建设永远在路上。 2.“Facebook Seasonal Holidays Study”，Facebook 委托 YouGov 开展的线上调研，对象为 48,348 名年满 18 岁的消费者， 涉及 31 个市场：阿联酋、阿根廷、澳大利亚、巴西、加拿大、智利、哥伦比亚、捷克、德国、丹麦、西班牙、香港、印度 尼西亚、意大利、法国、韩国、马来西亚、墨西哥、荷兰、菲律宾、波兰、新加坡、泰国、土耳其、台湾、俄罗斯、瑞典、 英国、美国、越南、南非。每个市场的样本容量至少为 1,500 人。2019 年 12 月 2 日至 24 日。 55% 39% 46% 42% 45% 亚太地区 欧洲、 中东和 非洲地区 拉美地区 北美地区 全球 索引 | 季后营销 18 超级大促日营销活动 策划指南 超级大促日在购物季中的地位正在不断增强。参考以下策划 指南创建营销活动，牢牢抓住购物季销售高峰期的商机。 营销活动阶段/时间线图 建议广告主在购物季来临前尽早（至少提前四周）开始添加商品系列和投放营销活动，以便 让机器学习模型有充裕的时间来探索和调整。 购物季营销活动通常可划分为三个阶段（详情见下表），但同时也应考虑购物季开始前的正常 营销活动和大促后的后续营销。每个阶段的具体持续时间取决于广告主的预算和商品类型， 例如不同程度的商品购买意向和再营销窗口期等。 广告主应根据自身的经营模式和以往营销活动积累的消费行为数据，量身决定各个营销阶段 的持续时间。 阶段 先期预热 主要预热 正式促销 时间线 大促前 4 周（持续 1-2 周） 大促前 2 周（持续 1-2 周） 持续 1-3 天 广告目标 提升知名度、潜客开发 潜客开发、加入购物车、再营销 再营销转化 优化对象 内容浏览量/链接点击量 内容浏览量/链接点击量、（加入购物车）完成购买 新客户 定位宽泛受众的动态广告 (DABA) 再营销动态广告 (DART) 现有客户 正在流失的客户 已流失的客户 获客 发掘新客户 * 排除老客户 挽客 通过特别优惠 宣传挽回客户 留客 提供优惠吸引现有客户 速度 索引 | 营销活动策划指南 19 营销活动阶段/时间线图 阶段 常规营销 先期预热 主要预热 正式促销 促后促销 时间线 可能因大促持续时间而有变 大促前 4-8 周 大促前 4 周 大促前 2 周 1-3 天 大促后 1-3 天 可采用的业务目标 a. 获取新客户 b. 完成机器学习 a. 品牌知名度 b. 潜客开发 a. 潜客开发 b. 加入购物车 c. 再营销 d. 知名度（品牌） a. 再营销 b.转化/销量 a. 再营销 b.转化/销量 普适建议 PIXEL 像素代码 设置 Pixel 像素代码（Facebook Pixel 像素代码帮手插件） 通过匹配内容编号以及确保传输合适的内容类型，例如：“商品”、“商品组”、“酒店”、“航班”、“汽车”，保证 Pixel 像素代码事件 100% 的匹配率 目录/信息库 基于 Pixel 像素代码的目录 使用“可见性”字段隐藏与促销广告不相关的商品 使用“sale_price_effective_date”字段来显示促销期间的专用价格 考虑为商品目录添加商品类别和商品类型栏，以此增加报告选项（交叉销售/追加销售营销活动） 商品系列 尽量拓宽商品系列的范围；通过合并减少广告组数量 避免在类别层级划分商品 使用动态广告动态展示商品系列中的畅销商品 如果只有部分商品参与促销，广告主应创建单独的商品系列。对于同一商品系列中的促销商品： 使用专为购物季设计的创意元素来区分/展示优惠 使用“可见性”字段隐藏与促销广告不相关的商品 使用“sale_price_effective_date”字段来显示促销期间的专用价格 在购物季来临前（建议至少提前四周）添加商品系列和投放营销活动，以便机器学习模型有充裕的时间来完成探索和调整 客户体验 上传广告前，确保广告符合我们的广告发布政策 尽早在重要的营销日期前创建并上传广告 通过帐户内容品质面板批量查看审核通知和对审核决定提出申诉 关注客户反馈分数，并就预计物流配送可能因购物季而延迟为客户设立清晰的预期 使用客户反馈面板中的“设置配送速度”功能，解释各种预计可能导致物流配送延迟的原因 索引 | 营销活动策划指南 20 广告主可考虑投放的 FACEBOOK 广告 品牌认知 动态消息广告 快拍广告 品牌内容 视频/视频插播广告 店铺/Instagram 购物 购买意向 Messenger 直达广告 快拍广告 品牌内容 试玩广告 店铺/Instagram 购物 Messenger 智能助手 投票广告 AR 广告 即时体验 行动转化 动态广告 精品栏广告 合作广告 优惠广告 赞助消息 Facebook Live Instagram 购物 索引 | 营销活动策划指南 21 广告营销要素 意向信号/自动分配/广告创意 阶段 常规营销 先期预热 主要预热 正式促销 促后促销 广告目标 针对即将到来的超级大促日营销： 品牌知名度 本地市场知名度 覆盖人数 针对常规营销： 应用安装量 转化量 目录促销 品牌知名度 本地市场知名度 覆盖人数 流量 应用安装量 视频观看量 潜在客户开发 针对预热促销： 转化量 目录促销 转化量 店铺访问量 目录促销 转化量 店铺访问量 目录促销 优化 覆盖和频次 内容浏览量、链接点击量/安装量 内容浏览量、链接点击量/安装量 加入购物车/完成购买 受众定位 面向宽泛受众投放动态广告 类似受众 兴趣定位 面向宽泛受众投放动态广告 类似受众 兴趣定位 再营销动态广告 自定义受众 兴趣定位 自定义受众 竞价 如果使用基于成本或广告花费回报 (ROAS) 的竞价策略，我们建议在销售旺季到来前 先进行相关测试。 费用上限有助于更好地应对市场波动，因为它 能让 Facebook 根据具体情况灵活调整竞价， 在不超过最大单次操作费用的情况下获得费用 最低的转化。选择您愿意为成效支付的最高 竞价金额。 使用不带费用控制额的最低费用竞价（对于 需要使用费用控制额的广告主，例如使用单次 操作费用限制的广告主，可考虑使用费用上限 或竞价上限，并确保在销售旺季到来前进行 相关测试）。 避免在销售高峰期对竞价做出频繁或重大调整，这能最大限度减少对 Facebook 机器学习和广告投放的干扰。 将费用或竞价上限设置为您愿意在销售高峰期支付的最高单次操作费用，避免错过 转化机会并最大限度增加投放，更高的上限通常可以通过更高的转化率弥补回来。 自动分配（预算） 广告系列预算优化 定期查看预算（显著调整预算会重新启动机器学习阶段，但也可能会加快退出机器学习阶段）。 自动分配（版位） 自动版位 灵活调整广告格式 品牌类营销： 即时体验 快拍广告 视频/视频插播广告 效果类营销： 精品栏广告 轮播广告 幻灯片广告 索引 | 营销活动策划指南 22 广告营销要素 意向信号/自动分配/广告创意 阶段 常规营销 先期预热 主要预热 正式促销 促后促销 成效衡量/ 测试框架 提升调研 品牌知名度 本地市场知名度 覆盖人数 应用安装量 转化量 品牌知名度 本地市场知名度 覆盖人数 流量 应用安装量 视频观看量 潜在客户开发 转化量 店铺访问量 转化量 店铺访问量 创意 首先确保在您的所有广告资产（包括效果类 广告）中醒目突出地展示品牌视觉特征元素。 为购物季营销设计装饰性边框或徽标 使用视频制作工具箱中提供的购物季营销 创意新模板和贴图 创建移动端优先的内容积聚人气和提升 社交互动 通过透露促销活动信息和展示超级大促日倒计时 预热气氛 行动号召：加入购物车 营造紧迫感促使客户尽快完成结账，例如宣传限时特惠或限时抢购等 行动号召：立即购买、马上抢购、仅限今日、仅限前 2 小时、最后机会 跨境营销考虑因素 跨境电商 受众定位 多国类似受众 全球定位或地区定位 广告格式 跨境多语动态广告 多语言动态优化 受众定位 多国类似受众 广告格式 跨境多语动态广告 多语言动态优化 广告格式 跨境多语动态广告 多语言动态优化 广告格式 跨境多语动态广告 广告格式 跨境多语动态广告 索引 | 营销活动策划指南 23 营销目标 广告格式 版位 品牌知名度 覆盖人数 视频观看量 视频广告 Instagram 快拍广告 精品栏广告 （仅限 Facebook 和 Instagram 动态） 视频插播广告 （Facebook 或 Audience Network） 轮播广告 Facebook 动态 Facebook Marketplace Instagram 动态 Instagram 快拍 Messenger Audience Network 视频插播位 优化目标目标受众 成效衡量计划 最大限度覆盖目标受众 品牌提升调研 预估广告回想度提升调研 跨平台品牌提升调研 广告报告 拆分对比测试 广告回想度 视频观看量 覆盖人数 营销活动名称 营销目标 面向购物季购物者推介品牌，打响商品知名度 营销活动投放日期 预估预算 购买类型 营销活动结束日期 覆盖和频次 TRP 知名度营销活动策划 索引 | 营销活动策划指南 24 营销目标 广告格式 版位 转化量 目录促销 视频广告 精品栏广告 （仅限 Facebook 和 Instagram 动态） 轮播广告 Facebook 动态消息 Facebook Marketplace Instagram 动态 Audience Network Messenger 优化目标目标受众 成效衡量计划端到端解决方案 Facebook 广告报告 转化提升 其他，填写选项 动态广告再营销 定位宽泛受众的动态广告 Messenger 直达广告 转化优化 价值优化 其他，填写选项 自定义受众 （已在您的网站或应用内 采取操作的用户） 宽泛受众定位 营销活动名称 营销目标 提升购物季购物者带来的销量 营销活动投放日期 预估预算营销活动结束日期 转化营销活动策划 索引 | 营销活动策划指南 25