2020线上口服美容行业市场及机会点分析报告.pdf

空 白 演 示 单 击 输 入 您 的 封 面 副 标 题 D A T A I N S I D E R C O N S U L T I N G 2020 线 上 口 服 美 容 行 业 市 场 及 机 会 点 分 析 报 告 2020 X 解 数 用 数 据 洞 悉 电 商 脑 图 解 数 用 数 据 洞 悉 电 商 目 录 一 二 三 四 五 普 通 膳 食 营 养 食 品 vs海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 普 通 膳 食 营 养 食 品 /胶 原 蛋 白 vs海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 /胶 原 蛋 白 普 通 膳 食 营 养 食 品 /胶 原 蛋 白 海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 /胶 原 蛋 白 海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 /丽 人 海 外 膳 补 年 度 大 盘 对 比 访 客 及 支 付 人 数 概 况 行 业 大 盘 行 业 大 盘 行 业 大 盘 月 度 大 盘 对 比 客 单 价 及 转 化 率 概 况 市 场 环 境 竞 争 市 场 环 境 竞 争 市 场 环 境 竞 争 对 比 结 论 综 述 销 售 额 及 增 长 率 对 比 用 户 人 群 画 像 用 户 人 群 画 像 用 户 人 群 画 像 TOP商 家 对 比 产 品 卖 点 洞 察 产 品 卖 点 洞 察 产 品 卖 点 洞 察 目 录 解 数 用 数 据 洞 悉 电 商 普 通 膳 食 营 养 食 品 VS 海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 年 度 大 盘 对 比 月 度 大 盘 对 比 对 比 结 论 综 述 解 数 用 数 据 洞 悉 电 商 普 通 膳 食 营 养 食 品 VS海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 -销 售 规 模 对 比 -普 通 膳 食 营 养 食 品 年 度 大 盘 315,181,834 222,561,835 321,408,930 3,759,847,309 5,114,892,281 7,597,211,290 0 1,000,000,000 2,000,000,000 3,000,000,000 4,000,000,000 5,000,000,000 6,000,000,000 7,000,000,000 8,000,000,000 0 50,000,000 100,000,000 150,000,000 200,000,000 250,000,000 300,000,000 350,000,000 2017年 2018年 2019年 普 通 膳 食 营 养 食 品 -访 客 数 和 年 销 售 额 访 客 数 年 销 售 额 年份访客数访客数环比年销售额年销售额环比支 付 人 数 支 付 人 数 环 比 客 单 价 客 单 价 环 比 2017年315,181,834 / 3,759,847,309 / 20,191,934 / 187.19 / 2018年222,561,835 -29.39% 5,114,892,281 36.04% 25,939,340 28.46% 196.78 5.12% 2019年321,408,930 44.41% 7,597,211,290 48.53% 38,755,795 49.41% 196.75 -0.02% 20,191,934 25,939,340 38,755,795 187.19 196.78 196.75 182 184 186 188 190 192 194 196 198 0 5,000,000 10,000,000 15,000,000 20,000,000 25,000,000 30,000,000 35,000,000 40,000,000 2017年 2018年 2019年 普 通 膳 食 营 养 食 品 -支 付 人 数 和 客 单 价 支 付 人 数 客 单 价 解 数 用 数 据 洞 悉 电 商 普 通 膳 食 营 养 食 品 VS海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 -销 售 规 模 对 比 -海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 年 度 大 盘 352,357,975 245,745,552 297,144,698 6,798,120,216 9,861,493,103 11,158,070,517 0 2,000,000,000 4,000,000,000 6,000,000,000 8,000,000,000 10,000,000,000 12,000,000,000 0 50,000,000 100,000,000 150,000,000 200,000,000 250,000,000 300,000,000 350,000,000 400,000,000 2017年 2018年 2019年 海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 -访 客 和 销 售 额 访 客 数 年 销 售 额 年份访客数访客数环比年销售额年销售额环比支 付 人 数 支 付 人 数 环 比 客 单 价 客 单 价 环 比 2017年352,357,975 / 6,798,120,216 / 20824446 / 324.36 / 2018年245,745,552 -30.26% 9,861,493,103 45.06% 26187911 25.76% 374.34 15.41% 2019年297,144,698 20.92% 11,158,070,517 13.15% 32072457 22.47% 345.66 -7.66% 20824446 26187911 32072457 324.36 374.34 345.66 290 300 310 320 330 340 350 360 370 380 0 5000000 10000000 15000000 20000000 25000000 30000000 35000000 2017年 2018年 2019年 海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 -支 付 人 数 和 访 客 数 支 付 人 数 客 单 价 解 数 用 数 据 洞 悉 电 商 普 通 膳 食 营 养 食 品 VS海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 -销 售 规 模 对 比 -月 度 大 盘 0 10,000,000 20,000,000 30,000,000 40,000,000 50,000,000 60,000,000 0 200,000,000 400,000,000 600,000,000 800,000,000 1,000,000,000 1,200,000,000 1,400,000,000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 普 通 膳 食 营 养 食 品 2017年 交 易 金 额 2018年 交 易 金 额 2019年 交 易 金 额 2020年 交 易 金 额 2017年 访 客 数 2018年 访 客 数 2019年 访 客 数 2020年 访 客 数 解 数 用 数 据 洞 悉 电 商 普 通 膳 食 营 养 食 品 VS海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 -销 售 规 模 对 比 -月 度 大 盘 普 通 膳 食 营 养 食 品 年 份 2017年 2018年 2019年 2020年 日 期 访 客 数 交 易 金 额 访 客 数 交 易 金 额 访 客 数 交 易 金 额 访 客 数 交 易 金 额 1月 24,830,161 217,283,015 25,983,495 311,634,667 15,456,271 408,032,949 36,228,256 541,358,645 2月 28,311,843 273,885,823 9,991,515 181,457,280 15,804,266 354,624,985 38,747,993 589,948,432 3月 37,598,695 327,322,201 16,551,418 387,327,929 26,518,070 571,459,915 40,031,036 859,243,192 4月 40,996,775 301,663,719 18,170,821 372,623,549 26,276,233 525,950,802 42,141,012 881,281,130 5月 26,306,585 313,080,245 23,315,855 404,362,662 25,091,425 567,293,714 48,156,870 973,638,258 6月 25,454,269 337,208,932 16,697,231 468,709,007 28,362,246 717,878,835 7月 26,518,561 308,906,963 18,059,971 455,380,376 26,924,664 616,873,687 8月 26,591,955 334,246,478 18,816,530 467,997,160 27,110,849 650,443,476 9月 25,774,508 353,332,257 17,621,380 476,655,560 28,366,981 652,046,280 10月 24,560,254 294,497,274 18,806,341 416,371,159 31,352,722 600,612,312 11月 14,898,362 416,537,658 21,375,238 702,993,437 36,339,829 1,176,539,754 12月 13,339,866 281,882,744 17,172,040 469,379,495 33,805,374 755,454,581 汇 总 315,181,834 3,759,847,309 222,561,835 5,114,892,281 321,408,930 7,597,211,290 205,305,167 3,845,469,657 解 数 用 数 据 洞 悉 电 商 普 通 膳 食 营 养 食 品 VS海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 -销 售 规 模 对 比 -月 度 大 盘 0 5,000,000 10,000,000 15,000,000 20,000,000 25,000,000 30,000,000 35,000,000 40,000,000 0 200,000,000 400,000,000 600,000,000 800,000,000 1,000,000,000 1,200,000,000 1,400,000,000 1,600,000,000 1,800,000,000 2,000,000,000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 2017年 交 易 金 额 2018年 交 易 金 额 2019年 交 易 金 额 2020年 交 易 金 额 2017年 访 客 数 2018年 访 客 数 2019年 访 客 数 2020年 访 客 数 解 数 用 数 据 洞 悉 电 商 普 通 膳 食 营 养 食 品 VS海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 -销 售 规 模 对 比 -月 度 大 盘 海 外 膳 食 营 养 补 充 品 年 份 2017年 2018年 2019年 2020年 日 期 访 客 数 交 易 金 额 访 客 数 交 易 金 额 访 客 数 交 易 金 额 访 客 数 交 易 金 额 1月 24,059,469 335,457,298 18,699,146 646,236,756 19,942,922 697,774,440 21,611,160 694,155,758 2月 27,833,544 487,131,787 14,746,697 404,282,553 16,061,991 600,134,686 26,662,348 781,858,042 3月 32,450,580 550,074,984 21,337,039 843,904,389 23,270,072 951,405,099 29,656,070 1,187,836,999 4月 31,622,034 484,842,876 22,463,309 758,361,718 23,491,744 806,445,141 26,921,507 994,112,539 5月 30,946,395 515,622,026 23,376,193 813,034,688 24,972,411 820,761,304 29,306,559 998,451,677 6月 31,464,477 588,850,917 21,356,763 997,376,821 25,839,737 1,157,871,960 7月 30,611,007 508,319,966 20,030,014 776,655,433 23,861,283 795,375,466 8月 35,782,462 598,251,463 20,332,626 847,468,601 25,313,203 944,554,228 9月 33,572,088 597,312,082 20,006,306 863,915,907 26,178,051 894,899,500 10月 35,790,134 542,295,765 21,171,175 674,511,450 29,316,087 801,082,026 11月 20,797,554 1,005,271,130 23,591,003 1,437,176,738 32,389,266 1,732,838,781 12月 17,428,231 584,689,922 18,635,281 798,568,049 26,507,931 954,927,886 汇 总 352,357,975 6,798,120,216 245,745,552 9,861,493,103 297,144,698 11,158,070,517 134,157,644 4,656,415,015 解 数 用 数 据 洞 悉 电 商 普 通 膳 食 营 养 食 品 vs海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 -对 比 结 论 访 客 数 首 先 我 们 分 析 了 普 通 膳 食 营 养 食 品 和 海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 两 个 类 目 下 的 访 客 情 况 ， 由 于 其 他 平 台 介 入 电 商 行 业 的 影 响 ， 2018年 访 客 数 为 近 三 年 两 个 类 目 中 最 低 的 ， 相 比 与 2017年 访 客 数 ， 两 个 类 目 均 有 大 幅 度 的 下 滑 ； 普 通 膳 食 营 养 食 品 下 滑 了 29.39%， 海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 下 滑 了 30.26%。 但 是 2019年 开 始 回 暖 ， 相 比 与 2018年 访 客 数 ， 普 通 膳 食 营 养 食 品 上 升 了 44.41%， 达 到 了 3.2亿 为 近 三 年 最 高 ； 海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 ， 上 升 20.92%， 还 没 有 恢 复 到 近 三 年 来 访 客 量 的 最 高 峰 。 销 售 额 从 销 售 额 来 看 ， 海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 销 售 额 始 终 比 普 通 膳 食 营 养 食 品 销 售 额 要 高 。 虽 然 受 其 他 平 台 介 入 电 商 行 业 的 影 响 ， 但 是 两 个 类 目 的 销 售 额 都 呈 一 个 上 升 迅 猛 的 趋 势 。 2018年 普 通 膳 食 营 养 食 品 较 2017年 上 升 36.04%， 海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 较 2017年 上 升 45.06%。 2019年 普 通 膳 食 营 养 食 品 较 2018年 上 升 48.53%， 海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 较 2018年 上 升 13.15%。 结 论 虽 然 其 他 平 台 的 介 入 对 2018年 淘 内 整 体 流 量 造 成 了 较 大 影 响 ， 但 是 对 营 养 食 品 类 目 的 转 化 率 并 未 造 成 损 失 ， 阿 里 为 了 应 对 站 内 流 量 流 失 ， 做 出 了 相 应 的 举 措 ， 比 如 通 过 淘 宝 直 播 ， 站 外 小 视 频 平 台 引 流 ； 引 进 品 牌 商 增 加 淘 内 品 牌 力 等 ； 2019年 访 客 开 始 重 新 回 温 。 通 过 月 度 访 客 数 和 销 售 额 可 以 看 出 ， 普 通 膳 食 营 养 食 品 的 一 直 在 稳 定 的 增 长 ， 属 于 增 量 市 场 ； 而 海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 较 为 平 均 ， 其 2019年 和 2020年 15月 销 售 额 同 比 没 有 增 长 趋 势 ， 说 明 其 市 场 逐 渐 饱 和 ， 上 升 空 间 不 大 ， 属 于 存 量 市 场 。 因 为 疫 情 的 影 响 ， 国 民 保 健 意 识 、 对 营 养 品 的 需 求 量 逐 渐 高 涨 ， 而 近 年 来 国 内 企 业 对 营 养 品 市 场 开 发 逐 渐 完 善 ， 推 出 了 性 价 比 更 高 的 产 品 ， 一 定 程 度 上 普 通 膳 食 营 养 食 品 抢 占 了 海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 的 市 场 份 额 。 综 合 得 出 ， 普 通 膳 食 营 养 食 品 的 前 景 和 国 内 市 场 容 量 大 于 海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 。 解 数 用 数 据 洞 悉 电 商 普 通 膳 食 营 养 食 品 -胶 原 蛋 白 VS 海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 -胶 原 蛋 白 访 客 及 支 付 人 数 对 比 客 单 价 及 转 化 率 对 比 销 售 额 及 增 长 率 对 比 TOP商 家 对 比 对 比 结 论 综 述 解 数 用 数 据 洞 悉 电 商 22,459,274 31,529,613 40,347,160 1,179,079 2,593,758 2,934,321 0 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 2,500,000 3,000,000 3,500,000 0 5,000,000 10,000,000 15,000,000 20,000,000 25,000,000 30,000,000 35,000,000 40,000,000 45,000,000 2017年 2018年 2019年 普 通 膳 食 营 养 食 品 -胶 原 蛋 白 访 客 数 支 付 人 数 32,215,205 33,430,398 34,016,799 1,308,951 1,959,794 1,815,172 0 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 2,500,000 31,000,000 31,500,000 32,000,000 32,500,000 33,000,000 33,500,000 34,000,000 34,500,000 2017年 2018年 2019年 海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 -胶 原 蛋 白 访 客 数 支 付 人 数 年 份 访 客 数 访 客 数 环 比 支 付 人 数 支 付 人 数 环 比 2017年 22,459,274 / 1,179,079 / 2018年 31,529,613 40.39% 2,593,758 119.98% 2019年 40,347,160 27.97% 2,934,321 13.13% 年 份 访 客 数 访 客 数 环 比 支 付 人 数 支 付 人 数 环 比 2017年 32,215,205 / 1,308,951 / 2018年 33,430,398 3.77% 1,959,794 49.72% 2019年 34,016,799 1.75% 1,815,172 -7.38% 访 客 及 支 付 人 数 -对 比 解 数 用 数 据 洞 悉 电 商 302.86 315.08 312.92 5.25% 8.23% 7.27% 0.00% 1.00% 2.00% 3.00% 4.00% 5.00% 6.00% 7.00% 8.00% 9.00% 296 298 300 302 304 306 308 310 312 314 316 2017年 2018年 2019年 普 通 膳 食 营 养 食 品 -胶 原 蛋 白 客 单 价 年 支 付 转 化 率 年 份 客 单 价 客 单 价 环 比 年 支 付 转 化 率 年 支 付 转 化 率 环 比 2017年 302.86 / 5.25% / 2018年 315.08 4.03% 8.23% 56.70% 2019年 312.92 -0.69% 7.27% -11.59% 288.89 367.16 373.86 4.06% 5.86% 5.34% 0.00% 1.00% 2.00% 3.00% 4.00% 5.00% 6.00% 7.00% 0 50 100 150 200 250 300 350 400 2017年 2018年 2019年 海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 -胶 原 蛋 白 客 单 价 年 支 付 转 化 率 年 份 客 单 价 客 单 价 环 比 年 支 付 转 化 率 年 支 付 转 化 率 环 比 2017年 288.89 / 4.06% / 2018年 367.16 27.09% 5.86% 44.28% 2019年 373.86 1.82% 5.34% -8.98% 客 单 价 及 转 化 率 -对 比 解 数 用 数 据 洞 悉 电 商 年 份 普 通 膳 食 营 养 食 品 -胶 原 蛋 白 海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 -胶 原 蛋 白 销 售 额 增 长 率 销 售 额 增 长 率 2017年 358,644,579 / 380,543,870 / 2018年 805,745,221 124.66% 721,535,977 89.61% 2019年 917,468,365 13.87% 666,609,329 -7.61% 销 售 额 及 增 长 率 -对 比 解 数 用 数 据 洞 悉 电 商 店 铺 名 交 易 金 额 访 客 人 数 支 付 转 化 率 客 单 价 姿 美 堂 旗 舰 店 7,276,949 607,770 3.99% 300.08 汤 臣 倍 健 众 华 朗 臣 专 卖 店 5,878,148 512,544 3.98% 288.16 汤 臣 倍 健 官 方 旗 舰 店 5,732,544 1,878,318 2.24% 136.25 活 力 达 旗 舰 店 4,225,219 563,075 4.10% 183.02 燕 之 典 旗 舰 店 3,966,389 398,458 4.65% 214.07 傲 凡 良 品 2,485,106 104,819 4.52% 524.53 颜 如 玉 娜 美 专 卖 店 1,812,100 35,050 15.02% 344.21 汤 臣 倍 健 佰 健 专 卖 店 1,725,474 167,655 2.94% 350.06 swisse官 方 旗 舰 店 1,673,615 238,051 2.07% 339.64 芙 瑞 塔 旗 舰 店 1,180,096 42,945 5.14% 534.62 mmv美 力 肽 旗 舰 店 1,093,393 63,102 1.48% 1,170.77 颜 如 玉 精 亘 专 卖 店 1,060,024 20,900 15.30% 331.50 颜 如 玉 易 安 堂 专 卖 店 997,663 34,568 7.83% 368.59 Lumi旗 舰 店 908,054 57,681 2.00% 787.13 万 世 堂 旗 舰 店 862,709 64,865 19.33% 68.81 vidaglow旗 舰 店 858,020 87,707 1.98% 494.08 巴 巴 燕 旗 舰 店 846,731 27,100 9.69% 322.44 Mari elvira旗 舰 店 830,251 68,767 0.71% 1,700.48 sweetycube旗 舰 店 765,948 243,111 4.57% 68.94 艾 苛 蜜 上 海 专 卖 店 654,615 11,200 0.77% 7,590.62 普 通 膳 食 营 养 食 品 -胶 原 蛋 白 店 铺 名 交 易 金 额 访 客 人 数 支 付 转 化 率 客 单 价 HECH赫 熙 官 方 海 外 旗 舰 店 1,537,695 60,411 2.24% 1,136.33 swisse官 方 海 外 旗 舰 店 1,478,812 233,300 3.42% 185.34 RAPAS轻 奢 养 生 1,385,941 12,207 24.41% 465.12 Doppelherz双 心 海 外 旗 舰 店 1,365,480 91,874 4.49% 331.01 NaturesBounty自 然 之 宝 海 外 旗 舰 店 1,010,073 131,020 8.76% 88.01 招 财 猫 海 外 购 1,006,862 36,275 6.46% 429.67 澳 洲 Kiki生 活 馆 746,484 32,738 4.53% 503.35 LAOX海 外 旗 舰 店 581,423 29,130 3.77% 529.43 瑞 妈 咪 全 球 购 555,914 14,969 9.45% 392.99 二 宝 麻 麻 澳 洲 寻 宝 489,451 12,525 10.70% 365.21 swisseNHL海 外 专 卖 483,130 101,931 2.74% 172.98 美 翔 海 外 旗 舰 店 442,884 15,265 3.28% 884.54 Lucovitaal海 外 品 牌 店 428,824 7,189 19.64% 303.72 小 主 老 师 家 澳 洲 正 品 馆 411,353 14,608 6.21% 453.45 ChemistWarehouse海 外 旗 舰 店 381,757 59,581 4.25% 150.76 umeken海 外 旗 舰 店 362,098 2,555 7.71% 1,838.15 Byhealth汤 臣 倍 健 海 外 旗 舰 361,415 59,282 4.40% 138.56 春 春 精 品 坊 332,038 11,946 4.23% 657.09 orgain海 外 旗 舰 店 317,468 32,450 2.28% 429.09 orthomol奥 适 宝 海 外 旗 舰 店 306,310 17,941 1.69% 1,010.25 海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 -胶 原 蛋 白 TOP20商 家 -对 比 （ 2020年 5月 ） 解 数 用 数 据 洞 悉 电 商 51% 49% 普 通 膳 食 营 养 食 品 -胶 原 蛋 白 -TOP20 TOP20商 家 占 比 其 他 商 家 占 比 29% 71% 海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 -胶 原 蛋 白 -TOP20 TOP20商 家 占 比 其 他 商 家 占 比 TOP商 家 市 场 份 额 -对 比 （ 2020年 5月 ） 解 数 用 数 据 洞 悉 电 商 普 通 膳 食 营 养 食 品 -胶 原 蛋 白 vs海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 -胶 原 蛋 白 -对 比 结 论 从 访 客 数 与 支 付 人 数 的 情 况 来 看 ， 胶 原 蛋 白 在 普 通 膳 食 营 养 食 品 与 海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 两 个 类 目 下 ， 都 呈 上 升 趋 势 。 普 通 膳 食 营 养 食 品 下 的 胶 原 蛋 白 上 升 较 为 迅 猛 ， 2018年 访 客 数 较 2017年 上 升 40.39%， 支 付 人 数 较 2017年 上 升 119.98%。 而 海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 类 目 下 的 胶 原 蛋 白 市 场 市 场 较 为 饱 和 ， 只 有 微 量 上 升 。 从 客 单 价 与 转 化 率 来 看 ， 普 通 膳 食 营 养 食 品 下 的 胶 原 蛋 白 的 客 单 价 基 本 稳 定 在 310元 左 右 ， 在 2018年 有 一 个 小 幅 度 上 升 （ 4.03%） 。 而 海 外 膳 食 营 养 补 充 食 品 的 胶 原 蛋 白 从 2017年 的 288.89元 客 单 价 上 升 至 2019年 的 373.86元 ， 客 单 价 提 高 了 85元 ， 说 明 海 外 膳 食 类 目 下 胶 原 蛋 白 的 溢 价 能 力 更 强 。 客 单 价 提 高 的 原 因 是 很 多 大 品 牌 在 2018年 入 驻 阿 里 ， 大 品 牌 拥 有 溢 价 能 力 ， 使 得 整 个 盘 子 的 客 单 价 提 升 了 。 支 付 转 化 率 方 面 ， 两 个 类 目 都 呈 现 先 升 后 降 的 趋 势 ， 海 外 胶 原 蛋 白 趋 势 较 平 缓 ， 因 为 其 访 客 与 支 付 人 数 的 年 增 长 变 化 相 较 来 说 不 大 ， 进 一 步 说 明 海 外 胶 原 蛋 白 市 场 较 为 饱 和 。 从 销 售 额 与 增 长 率 来 看 ， 普 通 膳 食 类 目 下 的 胶 原 蛋 白 销 售 额 增 速 极 快 ， 2019年 较 2017年 增 长 了 155.8%， 而 海 外 膳 食 的 胶 原 蛋 白 销 售 额 在 2019年 甚 至 还 出 现 了 下 降 ， 2019年 普 通 膳 食 胶 原 蛋 白 的 年 销 售 额 已 经 比 海 外 胶 原 蛋 白 高 了 2.5亿 。 说 明 海 外 胶 原 蛋 白 被 国 内 胶 原 蛋 白 （ 普 通 膳 食 ） 瓜 分 走 了 部 分 市 场 ， 因 为 国 内 保 健 品 是 依 据 我 国 居 民 体 质 状 况 制 定 的 标 准 ， 而 国 外 保 健 品 标 准 是 依 据 外 国 人 体 质 制 定 的 ， 外 国 品 牌 不 一 定 适 合 中 国 人 。 随 着 国 民 对 健 康 意 识 的 进 一 步 加 强 ， 不 盲 目 追 求 外 国 品 牌 ， 国 内 的 保 健 营 养 品 越 来 越 受 欢 迎 。 从 TOP商 家 来 看 ， 普 通 膳 食 胶 原 蛋 白 的 竞 争 较 为 激 烈 ， TOP20市 场 份 额 达 到 51%， 第 一 名 姿 美 堂 旗 舰 店 的 5月 销 售 额 是 第 二 十 名 的 11倍 ， 在 该 类 目 下 ， 非 头 部 商 家 能 飞 到 的 市 场 份 额 十 分 有 限 。 海 外 膳 食 胶 原 蛋 白 TOP20市 场 份 额 占 比 29%， 说 明 海 外 胶 原 蛋 白 的 竞 争 压 力 较 小 ， 但 相 对 应 的 ， 普 通 膳 食 胶 原 蛋 白 的 销 售 额 更 高 ， 其 TOP20的 月 销 售 额 是 海 外 胶 原 蛋 白 的 2-6倍 。 整 体 来 看 ， 2017-2018年 其 他 平 台 的 介 入 没 有 对 淘 内 的 保 健 营 养 品 类 目 造 成 较 大 冲 击 ， 因 为 营 养 品 都 是 依 靠 品 质 的 高 端 商 品 ， 顾 客 对 其 功 效 ， 质 量 ， 品 牌 较 为 敏 感 ， 而 对 价 格 敏 感 度 较 低 ， 对 高 单 价 高 品 质 的 商 品 更 为 笃 信 ， 所 以 阿 里 在 2018年 引 入 品 牌 商 的 动 作 使 得 该 类 目 有 较 大 的 增 长 。 综 合 对 比 ， 普 通 膳 食 下 的 胶 原 蛋 白 市 场 更 大 ， 增 速 更 快 ， 竞 争 较 为 激 烈 ， 存 在 马 太 效 应 。 海 外 膳 食 下 的 胶 原 蛋 白 市 场 较 为 饱 和 ， 溢 价 能 力 较 强 ， 天 花 板 较 低 ， 是 存 量 市 场 。 解 数 用 数 据 洞 悉 电 商 普 通 膳 食 营 养 食 品 -胶 原 蛋 白 大 盘 概 况 卖 家 概 况 消 费 者 洞 察 商 品 卖 点 分 析 年 度 大 盘 数 据 -普 通 膳 食 营 养 食 品 -胶 原 蛋 白 解 数 用 数 据 洞 悉 电 商 22,459,274 31,529,613 40,347,160 1,179,079 2,593,758 2,934,321 0 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 2,500,000 3,000,000 3,500,000 0 5,000,000 10,000,000 15,000,000 20,000,000 25,000,000 30,000,000 35,000,000 40,000,000 45,000,000 2017年 2018年 2019年 访 客 数 支 付 人 数 年 份 访 客 数 访 客 数 环 比 支 付 人 数 支 付 人 数 环 比 2017年 22,459,274 / 1,179,079 / 2018年 31,529,613 40.39% 2,593,758 119.98% 2019年 40,347,160 27.97% 2,934,321 13.13% 302.86 315.08 312.92 5.25% 8.23% 7.27% 0.00% 1.00% 2.00% 3.00% 4.00% 5.00% 6.00% 7.00% 8.00% 9.00% 296 298 300 302 304 306 308 310 312 314 316 2017年 2018年 2019年 客 单 价 年 支 付 转 化 率 年 份 客 单 价 客 单 价 环 比 年 支 付 转 化 率 年 支 付 转 化 率 环 比 2017年 302.86 / 5.25% / 2018年 315.08 4.03% 8.23% 56.70% 2019年 312.92 -0.69% 7.27% -11.59% 解 数 用 数 据 洞 悉 电 商 月 度 大 盘 数 据 -普 通 膳 食 营 养 食 品 -胶 原 蛋 白 0 1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 5,000,000 6,000,000 7,000,000 8,000,000 0 20,000,000 40,000,000 60,000,000 80,000,000 100,000,000 120,000,000 140,000,000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2017年 交 易 金 额 2018年 交 易 金 额 2019年 交 易 金 额 2020年 交 易 金 额 2017年 访 客 数 2018年 访 客 数 2019年 访 客 数 2020年 访 客 数 解 数 用 数 据 洞 悉 电 商 年 份 2017年 2018年 2019年 2020年 日 期 访 客 数 交 易 金 额 访 客 数 交 易