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11 月初，蚂蚁 IPO 上市暂缓的新闻纷 纷扬扬，而且同期传出上市消息的 京东数科也没有按计划上市。 一石激起千层浪，互联网金融行业亟待正确健康的监管体系，未来新政 策上台，又将对金融行业产生一定影响。 那么此次资本市场的风波有没有对金融行业的广告投放产生影响呢？ 下面来具体看看过去的 10-11 月份，金融行业广告投放方面有哪些新趋 势，流量平台的数据有哪些变化，广告投放素材有什么创新点。 说明：本报告以投放广告数作为衡量广告投放力度的依据，广告投放数不完全等于其实际 广告消耗，仅供参考。本报告数据统计时间为 2020.10.01-2020.11.25。 01 金融行业整体投放概览 1-1 金融行业广告数呈现上升趋势 虽然从近三月的数据来看，金融行业的广告数呈现上升趋势，但在 整体 行业中金融行业仅占 1%左右，占比较低，而文化娱乐的广告投放数占比 较稳定，均超 10%，投放强势。 1-2 近三月，金融广告主偏爱巨量引擎及百度信息流 近三月，金融广告主重点投放在 巨量引擎、腾讯广告、百度信息流、搜 狗星耀 四大平台。 进一步查看金融行业在 四大平台所投放的广告数占比，可以看到在 巨量 引擎、百度信息流 两大平台，金融类广告投放数呈现稳定上升的趋势。 而 腾讯广告、搜狗星耀 平台上金融类广告投放数稍有波动。 1-3 金融类 APP 的投放素材以视频为主 由近三月金融行业热投的四大平台中重点投放 TOP5 的 APP 可见， 京 东金融、支付宝频繁出现在各大重点渠道排名中，投放力度较 大 。 各平台热投的金融类 APP 主要有京东金融、支付宝、新浪会 选股、选股冠军、好分期、平安口袋银行等。 相比 Q3，本次新上榜的 APP 为指南针股票、今日诊股、九 方智投、 360 点睛、金荣中国。 选取以上榜单中广告投放数较多的头部 APP 进行广告投放素材分析， 京东金融、支 付宝 采用以 视频为主，图片为辅 的广告投放素材 形式，而 新浪会选股、 平安口袋银行则选择 以图片为主 ，其中 平安口袋银行 的 图片广告素材占比超八成 。 1-4 10-11 月，金融行业推广排行榜盘点 App Growing 基于以应用下载或表单留咨为推广目的的金融行业广告， 梳理出 Q3 期间 广告投放数金融 APP 排行榜 TOP10 及品牌推广榜 TOP10 如下。 1） 7 款股票类应用强势上榜 在金融 TOP10 广告投放数排行榜中 ，股票类应用共占据 7 个席位， 巨 量引擎 渠道几乎成为投放必选，结合前文巨量引擎平台金融类广告逐月 提升的趋势，说明巨量引擎平台受广告主青睐。 2） 股票类应用排名上升明显 6 款股票类应用呈现推广排名上升的趋势，股票类应用投放力度强势。 对比近三个季度的金融 TOP10 APP 推广排行，也可以发现股票类 APP选股冠军、白马财经 在前两个季度排名不高，而在 Q4 冲 进了金融类 APP 推广排行榜前五， 广告投放势头强劲。 3） 10-11 月 ，金融品牌推广排行榜 TOP10 由排行榜可以看出， 保险类品牌 的依然是头部广告主， 占据榜单前两 位 ，相比 Q3， 借贷类 品牌投放力度变大， 重回排行榜前列 。 02 热门广告创意分 析 2-1 金融四大重点细分行业广告文案分析 1）股票类： 每日、最快、智能提示买卖点、炒股黑科技、很简单 -纯 股 票 交 流 平 台 ， 每 日 9 点 大 咖 在 线 分 享 实 战 选 股 技 巧 ， 不 收 费 ！ -不 会 炒 股 ？ 试 试 这 个 诊 股 神 器 ， 输 入 股 票 代 码 ， 最 快 3 秒诊断！ -一 买 就 跌 ？ 一 卖 就 涨 ？ 试 试 这 款 app， 智 能 提 示 买 卖 点 ， 终 身 免 费 ！ -炒股黑科技 :自 动 提 示 买 卖 点 ， 免 费 查 看 高 手 股 票 池 ， 赶 快 下 载 -别辛苦看 K 线 了 ！ 下 载 这 个 app，红 K 买，绿 K 卖 ， 很 简 单 ！ 2）借贷类： 不面审、日息低至、随借随还、分钟到账、额度高达 -通知 :我 微 信 一 次 到 账 80000 元 ,不面审 ,不刷脸 ,日息 15 块 2 起 ! -借了 3 次 都 成 功 了 ！ 我 到 账 了 18 万 ， 日 息 低 至 0.025% -谁 说 贷 款 难 ？ 这 里 贷 款 随 借 随 还 ， 凭 身 份 证 最 高 借 20 万 ， 不 看 收 入 ！ -信用分 550 以 上 ， 最 高 可 借 50000，最快 1 分 钟 到 账 今 日 截 止 -全 线 上 企 业 贷 款 ， 额 度 高 达 300 万 元 ， 不 用 不 收 息 3） 保险类：今日起、重疾保障、好消息、本地人、不要钱 -这 是 真 的 ！ 今 日 起 ， 本 地 地 区 凭 手 机 号 免 费 领 取 1000 元 重 大 疾 病 保 险 -0 元， 0 元， 0 元 ！ 最 后 强 调 一 次 ！ 0 元免费领 1000 重 疾 保 障 ！ -好 消 息 ！ 看 病 不 用 花 钱 了 ， 这 款 医 疗 险 首 月 2 元 ， 最 高 能 保 600 万 -本 地 人 注 意 了 ： 凭 手 机 号 ， 70 种 重 疾 确 诊 即 赔 3000 元保障金！ -与 社 保 不 冲 突 ， 今 日 医 疗 险 几 乎 不 要 钱 ， 责 任 内 患 病 都 能 保 4）理财类： X 元学理财、 X 天理财课、告别死工资、理财思维、有钱 -2020 了 ， 还 在 拿 四 五 千 工 资 ？ 不 如 用 手 机 学 理 财 ， 0 元学 6 天 -【 限 时 活 动 】 0 元 即 可 领 取 理 财 课 程 ， 钱 生 钱 不 是 梦 ！ -改 变 从 现 在 开 始 ， 每 天 十 五 分 钟 ， 12 元 12 天 理 财 课 ， 告 别 死 工 资 -年 轻 人 一 定 要 学 会 投 资 自 己 ， 提 高 理 财 思 维 ， 开 启 崭 新 人 生 ！ -别 让 几 千 块 钱 的 工 资 栓 你 一 辈 子 ！ 花 12 元 学 理 财 ， 让 自 己 活 得 更 有 钱 2-2 热门视频广告分析 金融类视频广告多为真人出镜的情景剧广告为主，而由于金融产品受众 痛点基本为 穷、急用钱 等，因此广告内容已经形成了固定的模式，下面 主要盘点 10-11 月， 金融类视频广告比较热门、新颖的情景剧广告 。 1）套用街头采访形式，植入产品卖点 这类套路常出现在 借贷、保险、股票 类广告中，一般记者会针对用户痛 点提问，采访 2-3 名路人，最后由业内人士或某个专家出镜，用口播的 形式说出产品的利益点。 推测由于 场景简单、对演员的要求不高，成本较低 等原因，使得这种模 式便于运用在不同的行业。 2）以热门的梗做引入，吸引用户进一步关注 “真香体 ”、 “悄悄惊艳所有人 ”都是时下热门的梗，将借钱、炒股等生活化 的行为与热门梗结合，一方面能让用户 感到有趣、有代入感 ，另一方面 能够 削弱用户对广告的反感 ，能更自然地过渡到产品卖点的部分。 3）真实用户分享经验的 vlog 这类套路常出现在炒股、理财类广告中，镜头多是自拍角度， 从真实用 户的视角出发 ，分享自己或同事通过某个产品实现了收入逆袭。 运用 vlog 分享的模式，直接与潜在用户对话，增加用户对产品的信任 感，而且 视频场景、人物经历都比较接地气，容易引起共鸣 。 4）买保险成为相亲、恋爱必备的条 件 这类套路在保险类广告常出现，主要突出的主旨为高保额保险比房子、 车子更重要，烘托出保险产品低价，符合条件即可获高额理赔的利益 点，引起用户的关注。 总的来说，金融类热门广告的 内容同质化 已经稍有显现，用户难免会审美 疲劳，因此有的广告主 改变剧情套路 ，有的 改变拍摄手法 来吸引用户点击 下载，但无论通过什么方式，以用户的痛点切入的角度还没有发生改变， 依然能够引起用户共鸣。 目前 有米云创意服务 上线，有短视频创意制作需求的广告主，可以 点击 此处 查看详细的服务介绍。 说明：以上所提及的移动广告投放素材及数据来源于 App Growing 所追踪到的移动广告投 放情报，并去除品牌的敏感信息，版权归原著者所有。 以上为 10-11 月份，金融行业移动广告投放分析 ，登陆 App Growing 官网 了解更多移动广告投放情报。
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