2020年三季度全国新开盘总结报告.pdf

中指研究院 中房指数系统 本报告数据来自 CREIS 中指数据 、 中房指数系统 或其他公开资料 。详情请查询 或致电 400-630-1230、 010-56319282。 目录 目录 . 1 摘要 . 1 2020 年三季度全国主要城市新开盘总结 . 3 1、开盘量：重点城市开盘 958 次，推出房源超 18 万套 . 3 2、去化情况：平均去化超 6 成，广州去化效果较好 . 4 3、产品定位：超 7 成为刚需类楼盘，平均去化超 6 成 . 9 4、客户情况：刚需客群仍占主流，地段、项目品质为关注焦点 . 12 2020 年三季度全国新开盘总结报告 中指研究院 中房指数系 统 2020 年三季度全国主要城市新开盘总结报告 1 本报告数据来自 CREIS 中指数据 、 中房指数系统 或其他公开资料 。详情请查询 或致电 400-630-1230、 010-56319282。 摘要 2020 年 三季度 ， 中央继续坚持不将房地产作为短期刺激经济的手段，强调“三稳”目标， 确保房地产市场平稳健康发展，对房地产金融监管趋严，防范金融风险。地方政府因城施策，调 控政策松紧互现，各地陆续发布针对性调控政策，保障住房刚需，全面推进。 从 2020 年 三 季度 重点城市开盘情况来看 ， 杭州和长沙仍保持较高水平，从去化来看， 广州、上海和杭州 去化效果 非常好，平均去化率均超 7 成 。 1. 开盘 量： 重点城市开盘 958 次，推出房源超 18 万套 2020 年三季度， 14 个重点城市住宅类项目共计开盘 958 次，推出房源超 18 万套。其中一 线城市上海开盘量较大，共计开盘 53 次；二线城市中杭州和长沙开盘次数较多，分别为 198 次 和 154 次。南昌、苏州和青岛开盘量相对较少。 从各城市单项目推盘量来看， 2020 年三季度，广州的恒大阳光半岛夺得项目推盘套数排行 榜榜首， 8 月 8 日开盘一次性推出 1729 套房源，该项目为纯新盘，位于南沙区，属刚需项目， 开盘均价为 22000 元 /平方米。 2. 去化情况： 平均去化 超 6 成， 广 州去化效果较好 2020 年三季度，全国 14 个重点监测城市新开住宅项目当天去化率均值为 61%。平均去化 率自 2019 年一季度以来维持较低水平运行， 2020 年 1 月平均去化近 6 成， 2 月受疫情影响开 盘项目较少，去化有所上升， 3、 4 月份持续下跌至 61%，随后 5、 6 月份去化持续上涨，进入 三季度趋稳， 7、 8、 9 月份去化维持在六成左右。整体来看，今年三季度去化处于近三年同期较 低水平。 从项目去化情况来看， 2020 年三季度共有 138 个项目开盘售罄，主要集中在杭州、上海和 武汉，其中杭州售罄项目居多，占据 63 席，三个城市合计占比接近全部售罄项目的 66%。 3. 定价策略： 三季度重点城市开盘价格稳中微涨 2020 年三季度，中央坚持不将房地产作为短期 刺激经济的 手段，坚持三稳目标，重点城市 开盘价格在疫情得到有效控制后，并未出现明显上涨。 14 个重点城市的重点项目来看，新开盘 均价稳中微涨。整体来看近 9 成城市开盘项目选择平开或高开，部分项目受库存压力影响，为 中指研究院 中房指数系 统 2020 年三季度全国主要城市新开盘总结报告 2 本报告数据来自 CREIS 中指数据 、 中房指数系统 或其他公开资料 。详情请查询 或致电 400-630-1230、 010-56319282。 加快去化选择下调价格，低开项目占比约为 11.6%。 2020 年 三 季度 ， 超 2 成的项目较上次开盘（或较周边）价格上涨， 66.6%的项目价格与上 次开盘（或较周边）持平， 11.6%的项目较上次开盘（或较周边）下跌。 2020 年三季度，重点监测城市老推新项目开盘价格呈稳中稍有上升态势，其中南昌和武汉 平均上涨幅度较高，分别为 3.06%和 2.90%，天津和上海次之，平均涨幅均接近 2%，均超过平 均线 。 4. 产品定位： 超 7 成为刚需类楼盘，平均 去化 超 6 成 从重点城市推盘项目的产品定位情况来看， 2020 年三季度开盘项目刚需产品仍占绝对主流。 74.3%的楼盘主推针对首次置业或首次改善的刚需类产品户型，近三成的项目主要面向中高端改 善型需求，仅 0.5%的项目推出投资类产品，主要面向投资客户及部分受限购条件制约的自住购 房者。 5. 客户 情况 ： 刚需客群仍占主流，地段、项目品质为关注焦点 根据调研现场客户访谈获悉，刚需群体年龄段普遍在 35-40 岁之间，该群体受限于上下班 通勤、生活 便利性等因素，偏好地段好、交通出行便利的产品。主要考虑项目的区位 优势、交通 便捷和生活配套设施等。 中指研究院 中房指数系 统 2020 年三季度全国主要城市新开盘总结报告 3 本报告数据来自 CREIS 中指数据 、 中房指数系统 或其他公开资料 。详情请查询 或致电 400-630-1230、 010-56319282。 2020 年 三 季度 全国 主要城市 新开盘总结 2020 年三季度，中央继续坚持不将房地产作为短期刺激经济的手段，强 调“三稳”目标，确保房地产市场平稳健康发展，对房地产金融监管趋严， 防范金融风险。地方政府因城施策，调控政策松紧 互现 ，各地陆续发布 针对 性调控政策，保障住房刚需，全面推进。从 2020 年三季度重点城市开盘情 况来看，杭州和长沙仍保持较高水平，从去化来看，广州、上海和杭州去化 效果非常好，平均去化率均超 7 成。 本报告针对 2020 年三 季度重点城市新开楼盘推盘量、去化情况、定价 策略、产品定位及客户情况进行系统梳理，总结全国新开盘的供需变化和营 销特点，帮助企业实时、准 确地了解最新市场动态，为及时调整营销策略提 供决策支持 。 1、 开盘量： 重点城市开盘 958 次 ，推出房源 超 18 万套 2020 年 三 季度 ， 14 个重点城市住宅类项目共计开盘 958 次，推出房源 超 18 万套 。 其中一线城市 上海 开盘量较大，共计开盘 53 次；二线城市中 杭 州和长沙 开盘次数较多，分别为 198 次和 154 次。 南昌、苏州和青岛 开盘量 相对较少 。 图： 2020 年三 季度重点城市开 量 数据来源： CREIS 中指数据，中指监测 从各城市单项目推盘量来看， 2020 年 三 季度 ， 广州的 恒大阳光半岛 夺得 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 0 50 100 150 200 250 上海 南京 杭州 武汉 重庆 广州 北京 成都 深圳 天津 南昌 苏州 青岛 长沙 推盘个数（左轴） 房源套数（右轴） 中指研究院 中房指数系 统 2020 年三季度全国主要城市新开盘总结报告 4 本报告数据来自 CREIS 中指数据 、 中房指数系统 或其他公开资料 。详情请查询 或致电 400-630-1230、 010-56319282。 项目推盘套数排行榜榜首， 8 月 8 日开盘一次性推出 1729 套房源，该项目为 纯新盘 ，位于 南沙区 ，属 刚需项目 ，开盘均价 为 22000 元 /平方米 。 表： 2020 年三 季度主要城市项目推盘量 TOP10 城市名 称 项目名称 推出套数 开盘时间 开盘去 化率 广州 恒大阳光半岛 1729 8 月 8 日 80% 深圳 佳兆业樾伴山花园 1452 8 月 30 日 - 深圳 鸿荣源壹成中心璞誉府 1406 7 月 10 日 - 深圳 丁山河畔 1331 8 月 26 日 - 深圳 中海寰宇时代 1232 8 月 31 日 - 深圳 中海汇德理花园 1179 8 月 25 日 - 深圳 勤诚达正大城悦园 1156 7 月 23 日 - 武汉 武汉恒大时代新城 1062 9 月 20 日 20% 杭州 南樾府 1040 9 月 12 日 - 深圳 合正观澜汇二期 1013 9 月 23 日 - 数据来源： CREIS 中指数据 ，中指监测 2、 去化情况： 平均去化超 6 成 ， 广州 去化效果较好 三季 度 重点城市新开盘去化率均值为 61%， 广州 去化 效果较好 2020 年 三 季度 ，全国 14 个重点监测城市新开住宅项目当天去化率均值 为 61%。 平均去化率自 2019 年一季度以来维持较低水平运行 ， 2020 年 1 月 平均去化近 6 成， 2 月受疫情影响开盘项目较少，去化有所上升， 3、 4 月份 持续下跌至 61%，随后 5、 6 月份去化持续上涨 ，进入三季度趋稳， 7、 8、 9 月份去化维持在六成左右 。整体来看，今年 三季度去化处于近三年同期较低 水平 。 图： 2020 年 三季度 全国重点城市新开盘项目平均去化率 数据来源： CREIS 中指数据，中指监测 分城市来看， 6 个 城市去化 率超过 平均水平 。 广州、上海和杭州三 季度 86% 91% 81% 69% 63% 74% 67% 63% 68% 63% 61% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 2018 2019 2020 全国重点城市平均去化率 同月份平均去化率 中指研究院 中房指数系 统 2020 年三季度全国主要城市新开盘总结报告 5 本报告数据来自 CREIS 中指数据 、 中房指数系统 或其他公开资料 。详情请查询 或致电 400-630-1230、 010-56319282。 市场 需求旺盛 ， 去化 效果非常好 ， 平均去化 均超 7 成 ； 青岛、长沙 和武汉 去 化 亦表现 较好 ，去化率 均接近 7 成 。 而 南京 、重庆和北京 平均去化率 分别 为 39%、 46%和 46%，在 监测 城市中开盘去化效果 较为一般 。 图： 2020 年 三季 度 重点城市新开盘项目平均去化率 数据来源： CREIS 中指数据，中指监测 2020 年三 季度 共有 138 个项目开盘售罄， 杭州、上海和武汉 分别 占 63 席 、 14 席和 14 席 从项目去化情况来看， 2020 年 三 季度 共有 138 个项目开盘售罄，主要 集中在 杭州 、上海和武汉 ， 其中 杭州售罄项目居多 ，占据 63 席 ，三个城市 合 计占比接近全部售罄项目的 66%。 从 开盘去化率 排行榜 来看， 64%的 项目为刚需楼盘， 中高端改善 项目 占 比 近 4 成 ，另有少量投资项目 。 其中刚需项目仍是市场的主力军 ，单次推盘 量较大的情况下 ， 开盘当日仍能全部售罄 。 如 8 月 29 日 在 广州 开盘 的 御溪 世家 ， 开盘当日推出 408 套房源 ，当天 推出房源 全部售罄 ，当日积累有效客 户 500 组 ； 另外， 去化效果 非常好 的刚需楼盘 多位于 郊区 或 远郊区 ，购房者 置业选择更多考虑到 房屋的 性价比，而随着 政府、开发商逐步完善 非主城区 交通、配套等，刚需人群更多趋向选择购买宜居的远郊区项目 。 表： 2020 年 三 季度 全国主要城市项目开盘去化率排行榜 城市 项目名称 推出 套数 销售均价 (元 / ) 开盘时间 开盘 去化率 杭州 招商闻博花城 90 37500 7 月 2 日 100% 杭州 滨江新希望悦潮府 210 33500 7 月 3 日 100% 46% 74% 72% 72% 58% 66% 61% 46% 58% 39% 67% 69% 53% 64% 59% 0% 20% 40% 60% 80% 北京 广州 上海 杭州 南昌 武汉 成都 重庆 苏州 南京 长沙 青岛 天津 一线 二线 城市平均去化率 梯队平均去化率 中指研究院 中房指数系 统 2020 年三季度全国主要城市新开盘总结报告 6 本报告数据来自 CREIS 中指数据 、 中房指数系统 或其他公开资料 。详情请查询 或致电 400-630-1230、 010-56319282。 城市 项目名称 推出 套数 销售均价 (元 / ) 开盘时间 开盘 去化率 杭州 保利潮起云上府 295 37500 7 月 4 日 100% 杭州 众安西溪未来里 12 28500 7 月 4 日 100% 武汉 百瑞景滨江生活区 44 9088 7 月 4 日 100% 杭州 绿城春风金沙 357 37500 7 月 5 日 100% 上海 尚海郦景馨澜 94 97000 7 月 10 日 100% 武汉 中建星光城 198 18089 7 月 10 日 100% 杭州 宋都弘阳济宸府 185 16300 7 月 11 日 100% 杭州 滨江湖光山社 136 22300 7 月 11 日 100% 南京 中骏合景柏景湾 40 20401 7 月 11 日 100% 长沙 润和湘江天地 56 9700 7 月 11 日 100% 重庆 东原映阅 128 14170 7 月 11 日 100% 杭州 德信时光之宸 172 16800 7 月 12 日 100% 长沙 金辉优步学府 204 7250 7 月 12 日 100% 武汉 武汉融创城 264 13000 7 月 13 日 100% 上海 古北金鹰府 50 71000 7 月 16 日 100% 杭州 融信展望 237 37500 7 月 17 日 100% 武汉 天纵时代城 224 12579 7 月 17 日 100% 广州 保利珑玥公馆 200 28000 7 月 18 日 100% 上海 森兰星河湾 217 79500 7 月 20 日 100% 杭州 众安绿城南湖明月 159 25005 7 月 21 日 100% 杭州 万科大溪谷 44 30000 7 月 22 日 100% 重庆 千江凌云 93 11450 7 月 22 日 100% 杭州 保利融信和光尘樾 143 25471 7 月 24 日 100% 重庆 中交漫山 48 12740 7 月 24 日 100% 杭州 滨江拥涛府 212 37500 7 月 25 日 100% 南京 帝景天誉 45 31300 7 月 25 日 100% 上海 汇成南街里长汇景苑 231 79000 7 月 25 日 100% 武汉 金茂华发武汉国际社区 207 13800 7 月 25 日 100% 长沙 运达锦绣广场 64 12500 7 月 25 日 100% 成都 万科君逸 16 27030 7 月 26 日 100% 杭州 悦融湾 124 13700 7 月 26 日 100% 杭州 花语天境府 50 46746 7 月 26 日 100% 杭州 中南棠玥湾 121 40400/47700 7 月 27 日 100% 杭州 祥生光合映 144 23000 7 月 27 日 100% 杭州 万达同心湾 212 21422 7 月 27 日 100% 重庆 中粮中央公园祥云 56 15680 7 月 27 日 100% 成都 凯德卓锦万黛 774 10390 7 月 28 日 100% 杭州 融创融望之城 435 25600 7 月 28 日 100% 杭州 阳光城西郊半岛 98 19500 7 月 28 日 100% 长沙 阳光城联利悦澜府 160 9000 7 月 28 日 100% 杭州 未来旭辉城 316 22920 7 月 29 日 100% 中指研究院 中房指数系 统 2020 年三季度全国主要城市新开盘总结报告 7 本报告数据来自 CREIS 中指数据 、 中房指数系统 或其他公开资料 。详情请查询 或致电 400-630-1230、 010-56319282。 城市 项目名称 推出 套数 销售均价 (元 / ) 开盘时间 开盘 去化率 武汉 孔雀城航天府 100 6170 7 月 29 日 100% 杭州 德信大家运河云庄 152 29000 7 月 30 日 100% 杭州 龙湖融信天琅府 157 30000/36400 7 月 30 日 100% 武汉 武汉融创城 264 13000 7 月 30 日 100% 杭州 融创融耀之城 197 24000 7 月 31 日 100% 天津 上东金茂智慧科学城 36 23000 7 月 31 日 100% 武汉 中建星光城 128 17800 7 月 31 日 100% 武汉 长江青年城 410 10000 7 月 31 日 100% 成都 嘉裕第六洲 124 6470 8 月 1 日 100% 广州 珠江铂世湾 142 45000 8 月 1 日 100% 武汉 光谷创新天地 119 19250 8 月 1 日 100% 杭州 杭房城发御东方 152 26300 8 月 2 日 100% 杭州 九龙仓雍景山 154 13200 8 月 2 日 100% 上海 尚汇豪庭 144 101855 8 月 2 日 100% 长沙 润和湘江天地 120 9700 8 月 2 日 100% 杭州 德信时光之宸 140 16100/16800 8 月 5 日 100% 南京 万象天地九悦 151 35980 8 月 5 日 100% 上海 浦江海德 195 118000 8 月 5 日 100% 杭州 滨江春语蓝庭 246 33000 8 月 6 日 100% 武汉 长投绿城蘭园 168 12154 8 月 6 日 100% 成都 中洲锦城湖岸 182 27500 8 月 8 日 100% 杭州 世茂国风大境 49 35701 8 月 8 日 100% 上海 古北尚公馆 311 82000 8 月 8 日 100% 成都 蓉府尚座 308 17538 8 月 10 日 100% 杭州 众安西溪未来里 40 22800 8 月 10 日 100% 杭州 宋都弘阳济宸府 81 16300 8 月 10 日 100% 成都 经典西悦城 102 6800 8 月 11 日 100% 上海 虹庐湾 328 66040 8 月 14 日 100% 上海 中核锦悦府 318 58000 8 月 14 日 100% 杭州 融创融望之城 190 25600 8 月 15 日 100% 重庆 重庆融创文旅城 36 12230 8 月 15 日 100% 重庆 合景誉峰 32 19320 8 月 15 日 100% 杭州 汇港城 78 42310 8 月 17 日 100% 上海 绿地海珀外滩 67 139500 8 月 17 日 100% 杭州 滨江新希望悦潮府 278 33500 8 月 18 日 100% 成都 万科公园传奇 321 20675 8 月 19 日 100% 杭州 德信阅杭 52 20500 8 月 19 日 100% 杭州 万科大溪谷 40 30000 8 月 19 日 100% 重庆 中交漫山 48 12740 8 月 19 日 100% 成都 中国铁建西派泊玥 150 14900 8 月 22 日 100% 重庆 禹洲雍锦府 16 11670 8 月 22 日 100% 中指研究院 中房指数系 统 2020 年三季度全国主要城市新开盘总结报告 8 本报告数据来自 CREIS 中指数据 、 中房指数系统 或其他公开资料 。详情请查询 或致电 400-630-1230、 010-56319282。 城市 项目名称 推出 套数 销售均价 (元 / ) 开盘时间 开盘 去化率 重庆 翰粼天辰 56 14070 8 月 22 日 100% 杭州 桃李春风 174 28563 8 月 23 日 100% 杭州 国宸府 264 25600 8 月 23 日 100% 杭州 金成英特尔湾 66 28653 8 月 23 日 100% 武汉 汉悦府坤璟 124 20640 8 月 23 日 100% 杭州 融信旭辉湖悦章府 156 25200 8 月 25 日 100% 杭州 滨耀城 244 27700/28200 8 月 26 日 100% 杭州 凤玺云著府 140 29000 8 月 26 日 100% 杭州 新希望锦畔云汀 185 20800 8 月 26 日 100% 南京 葛洲坝南京中国府 57 63999 8 月 26 日 100% 南京 葛洲坝融创紫郡府 98 31500 8 月 26 日 100% 南京 花语江南 216 44515 8 月 26 日 100% 南京 花语熙岸府 144 32700 8 月 27 日 100% 杭州 阳光城西郊半岛 66 19500 8 月 28 日 100% 上海 鑫耀中城 334 103300 8 月 28 日 100% 上海 中海汇德里 141 102000 8 月 28 日 100% 成都 青城里 13 21650 8 月 29 日 100% 广州 御溪世家 408 21000 8 月 29 日 100% 杭州 融信荣望 102 28500 8 月 29 日 100% 南京 融侨誉江 248 31801 8 月 29 日 100% 长沙 越秀湘江星汇城 352 9980 8 月 29 日 100% 重庆 绿城春溪雲庐 28 20170 8 月 29 日 100% 重庆 龙湖学樘府 278 14310 8 月 29 日 100% 重庆 翰粼天辰 56 13540 8 月 29 日 100% 杭州 融创融望之城 372 25600 8 月 30 日 100% 杭州 悦融湾 120 13700 8 月 30 日 100% 杭州 祥生光合映 216 23000 8 月 31 日 100% 杭州 保利潮起云上府 304 37500 8 月 31 日 100% 杭州 万科大溪谷 60 20800 8 月 31 日 100% 南京 苏宁檀悦 324 50000 8 月 31 日 100% 杭州 碧桂园万科悦望名邸 14 30000 9 月 1 日 100% 成都 江湾府 154 9760 9 月 3 日 100% 杭州 招商闻博花城 92 37146 9 月 3 日 100% 南京 仁恒城市星光 432 43520 9 月 6 日 100% 杭州 融创融耀之城 200 24000 9 月 8 日 100% 武汉 龙湖三千城 311 16700 9 月 11 日 100% 杭州 宋都如意春江 32 17200 9 月 12 日 100% 上海 万科天空之城 128 58600 9 月 12 日 100% 重庆 东原江山印月 64 10700 9 月 12 日 100% 杭州 德信阅杭 159 20500 9 月 13 日 100% 杭州 绿城桂语映月 339 20332 9 月 13 日 100% 中指研究院 中房指数系 统 2020 年三季度全国主要城市新开盘总结报告 9 本报告数据来自 CREIS 中指数据 、 中房指数系统 或其他公开资料 。详情请查询 或致电 400-630-1230、 010-56319282。 城市 项目名称 推出 套数 销售均价 (元 / ) 开盘时间 开盘 去化率 杭州 宋都弘阳济宸府 104 16300 9 月 13 日 100% 南京 都会澜岸 119 30839 9 月 13 日 100% 杭州 万科大溪谷 24 30000 9 月 14 日 100% 杭州 滨耀城 240 27700 9 月 15 日 100% 成都 融创国宾雅集小区 34 23290 9 月 16 日 100% 杭州 春和云境 447 33000 9 月 16 日 100% 成都 麓玥府 56 21350 9 月 17 日 100% 杭州 佳兆业云峰 204 22000/23000 9 月 17 日 100% 武汉 锦绣江城 360 16200 9 月 17 日 100% 杭州 东寰名邸 17 28000 9 月 19 日 100% 上海 陆家嘴锦绣观澜 340 64000 9 月 19 日 100% 长沙 运达锦绣广场 62 12000 9 月 19 日 100% 杭州 融创城 214 29300 9 月 20 日 100% 数据来源： CREIS 中指数据 ，中指监测 3、 产品 定位 ： 超 7 成为 刚需类楼盘， 平均 去化 超 6 成 从重点城市推盘项目的产品定位情况来看， 2020 年三季度开盘项目刚需 产品仍占绝对主流。 74.3%的楼盘主推针对首次置业或首次改善的刚需类产品 户型，近三成的项目主要面向中高端改善型需求，仅 0.5%的项目推出投资类 产品，主要面向投资客户及部分受限购条件制约的自住购房者。 图： 2020 年 三季度 全国重点 城市 开盘项目 产品 定位占比 及去化情况 数据来源： CREIS 中指数据 ，中指监测 刚需类项目平均去化率 为六 成。 市场上主流产品仍为刚需项目， 14 个城 市刚需类项目占比达 74.3%，平均去化率 60.3%。 从去化较好的刚需产品项目特色来看，多具备品牌地产、 地铁沿线、 小 户型 三居室等特色 。如 杭州 的 保利潮起云上府 、 武汉 的 光谷创新天地 都属品 0 .5 % 2 5 .2 % 7 4 . 3 % 6 0 .1 % 6 2 .1 % 6 0 .3 % - 1 0 0 .0 % - 8 0 .0 % - 6 0 .0 % - 4 0 .0 % - 2 0 .0 % 0 .0 % 2 0 .0 % 4 0 .0 % 6 0 .0 % 8 0 .0 % 1 0 0 .0 % 投资 中高端改善 刚需 - 1 0 0 . 0 %- 8 0 . 0 %- 6 0 . 0 %- 4 0 . 0 %- 2 0 . 0 %0 . 0 %2 0 . 0 %4 0 .0 %6 0 . 0 %8 0 . 0 %1 0 0 . 0 % 占比 去化率 中指研究院 中房指数系 统 2020 年三季度全国主要城市新开盘总结报告 10 本报告数据来自 CREIS 中指数据 、 中房指数系统 或其他公开资料 。详情请查询 或致电 400-630-1230、 010-56319282。 牌开发商开发；另外 长沙 的 阳光城联利悦澜府 、 杭州 的 国宸府 和 南京 的 花语熙岸府 具备 交通便利、区域占位核心 的项目特色，开盘当日均全部售罄。 表： 2020 年 三季度 部分 刚需项目 推盘 及去化 情况 城市 项目名称 主力户型 销售均价 (元 / ) 开盘时间 开盘 去化率 项目特色 长沙 阳光城联利悦澜府 125m三居 9000 7 月 28 日 100% 靠近高铁西站、六 合一”综合交通枢 纽 杭州 保利潮起云上 府 97m三居 37500 8 月 31 日 100% 双地铁、精装修、 品牌地产、轨道沿 线 广州 保利珑玥公馆 83m三房 28000 7 月 18 日 100% 品牌地产、地铁沿线、花园洋房 杭州 保利融信和光 尘樾 90m三居 25471 7 月 24 日 100% 品牌地产、轨道沿线、小户型 南京 都会澜岸 89m三居 30839 9 月 13 日 100% 河西南岸、精装修 杭州 凤玺云著府 90m三居 29000 8 月 26 日 100% 品牌地产、轨道沿线 武汉 光谷创新天地 124 三居 19250 8 月 1 日 100% 品牌地产 杭州 国宸府 99m三居 25600 8 月 23 日 100% 近邻地铁 2 号线曹家桥站、水景住宅 杭州 杭房城发御东 方 98m三居 26300 8 月 2 日 100% 轨道沿线、精品物业 南京 花语熙岸府 97m三居 32700 8 月 27 日 100% 江北核心区、地铁沿线 数据来源： CREIS 中指数据 ，中指监测 中高端改善类项目占比达 25.2%，较去年同期有所下降 。 14 个城市中高 端改善类项目占比达 25.2%，平均去化率 62.1%。 监测数据显示， 三季度 中高端项目集中于热点二线城市杭州 和南京 等 城 市 ，去化情况较好的项目户型多集中在三居、四居的大户型；项目特色主要 品牌地产、轨道沿线和社区配套 等方面。 表： 2020 年 三季度 部分改善型项目 开 盘 去化 情况 城市 项目名称 主力户型 销售均价 (元 / ) 开盘时间 开盘 去化率 项目特色 杭州 碧桂园万科悦 望名邸 132m四居 30000 9 月 1 日 100% 品牌地产、轨道沿线、观景居所 南京 帝景天誉 280m联排 31300 7 月 25 日 100% 经典品质法式联排建筑、地铁别墅 中指研究院 中房指数系 统 2020 年三季度全国主要城市新开盘总结报告 11 本报告数据来自 CREIS 中指数据 、 中房指数系统 或其他公开资料 。详情请查询 或致电 400-630-1230、 010-56319282。 城市 项目名称 主力户型 销售均价 (元 / ) 开盘时间 开盘 去化率 项目特色 杭州 东寰名邸 129m四居 28000 9 月 19 日 100% 丁桥天街旁现房销 售、品牌地产、水 景住宅、现房 南京 葛洲坝南京中 国府 230m四居 63999 8 月 26 日 100% 有轨电车沿线、紧邻河西儿童医院 南京 葛洲坝融创紫 郡府 124m三居 31500 8 月 26 日 100% 公园地产、 5G 科技、 石材 +铝板立面、科 技叠墅 上海 古北尚公馆 138m三居 82000 8 月 8 日 100% 学校资源、社区配 套、自驾出行、商 业配套 南京 花语江南 170m四居 44515 8 月 26 日 100% 大平层、五恒科技系统 杭州 花语天境府 129m四居 46746 7 月 26 日 100% 品牌地产、轨道沿线 上海 汇成南街里长 汇景苑 101m三居 79000 7 月 25 日 100% 板块稀有新盘、户 型多样、完美匹配 改善需求 南京 仁恒城市星光 100m三居 43520 9 月 6 日 100% 仁恒、品质改善 数据来源： CREIS 中指数据 ，中指监测 投资型项目 主要以位置优越和配套丰富等项目特色为主 。 2020 年 三季度 ， 项目集中开盘的城市主要出现在一线城市上海和热点二线城市南昌 和南京 。 产品多以小户型 二 居 和三居 为主，项目特色主要集中在 交通便利，配套齐全 丰富和地理位置优越 等。如上海的 浦江海德 推出 99m两 居 具备 位置优越、教 育配套丰富和产品多样化等特点 ，当天开盘去化率 达 100%。 表： 2020 年 三季度 投资类项目开盘去化情况 城市 项目名称 主力户型 销售均价 (元 / ) 开盘时间 开盘 去化率 项目特色 上海 浦江海德 99m两居 118000 8 月 5 日 100% 地理位置优越、教 育配套丰富、产品 多样化 上海 仁恒静安世 纪 106m三居 92000 8 月 26 日 98% 交通便利、商业成 熟、品质小区、周 边绿地面积大。 南昌 赣江紫悦荟 45m两居 9300 7 月 4 日 46% 位置优越 南昌 和昌红谷滩 8号 42-52mLOFT 14000 7 月 17 日 39% 区位 优势 、配套 齐全 数据来源： CREIS 中指数据 ，中指监测 中指研究院 中房指数系 统 2020 年三季度全国主要城市新开盘总结报告 12 本报告数据来自 CREIS 中指数据 、 中房指数系统 或其他公开资料 。详情请查询 或致电 400-630-1230、 010-56319282。 4、 客户情况： 刚需客群仍占主流 ， 地段、项目品质 为关注焦点 刚需客户年龄段普遍在 35-40 岁 之间 ，关注 地段、区域配套 等因素。 根 据调研现场客户访谈获悉，刚需群体年龄段普遍在 35-40 岁 之间 ，该群体受 限于 上下班通勤、生活便利性等因素 ，偏好 地段好 、交通出行便利的产品。 主要考虑项目 的区位优势、交通便捷和生活配套设施等 。 表： 刚需 项目 部分代表客户访谈情况 城市 项目 开盘时间 客户访谈 去化率 南京 都会澜岸 9 月 13 日 一位 360 几号的无房购房人说他是第二次参加都会澜岸 摇号了，第一次摇到 700 多号没选到，项目的 区位户型 都很符合他的需求。 100% 上海 古北金鹰府 7 月 16 日 黄女士， 37 岁，河南人，和女儿一起来看房，看中一居 室。想购买的原因是认为房子的 地段不错 ，以后女儿希 望在上海发展，先购置一套房子准备。 100% 苏州 融信天澄 7 月 5 日 吴先生， 35 岁，购买该楼房主要是看中周边的 教育资源 ， 能满足孩子从幼儿园到高中的 学校需求，且交通条件好， 自驾、公共交通出行都很便利 。 91% 南京 燕熙台 8 月 13 日 现场一对年轻夫妻赶到现场准备买房，丈夫在南京城北 工作，妻子在安徽滁州，这次过来就想买个 靠近工作地 点 的房子，在南京安家结束夫妻两人两地分居的状态， 希望在南京有个家。 90% 南昌 绿梦首府 7 月 25 日 周先生， 37 岁左右，南昌人，在小蓝上班，目前手里有 些积蓄，主要考虑到楼盘项目 离上班的地方较近 ，而且 小区自带规划超 1000 菜场，周边有玺悦城、大润发、 华润万家，考虑到 生活工作的便捷性 ，将来考虑在这边 居住。 89% 数据来源： CREIS 中指数据 ，中指监测 中高端改善客户多考虑户型 设计 、 品质信赖 的产品。 中高端改善客户群 体年龄段主要集中在 40-50 岁之间，该群体 具有一定的经济基础，主要想改 善当前居住环境 ，该群体会 主要关注项目的户型设计 、 小区品质 、所处地段 是否优质等因素。 表： 中高端 改善 部分代表客户访谈情况 城市 项目 开盘时间 客户访谈 去化率 南京 仁恒城市 星光 9 月 6 日 现场遇到了一位仁恒江湾城的业主阿姨，只想买仁恒的房子， 只要是河西周边的仁恒，都会看。这次买仁恒城市星光也是 看中仁恒品牌，想买给父母住。阿姨说起仁恒物业 ， 只剩下 100% 中指研究院 中房指数系 统 2020 年三季度全国主要城市新开盘总结报告 13 本报告数据来自 CREIS 中指数据 、 中房指数系统 或其他公开资料 。详情请查询 或致电 400-630-1230、 010-56319282。 城市 项目 开盘时间 客户访谈 去化率 夸赞 ， 住起来很舒服 。这次就是为了给父母房子自住，如果 买不到的话，就继续等仁恒。 上海 汇成南街 里长汇景 苑 7 月 25 日 张先生， 50 多岁，老上海人，买 147 平 4 房，三代同堂使原本的老房子显得局促，该盘户型 配适改善需求且在预算内 。 100% 苏州 建发悦江 南 8 月 30 日 王先生， 45 岁，购买该楼房主要是看中项目所处的太湖新城 未来的发展前景 ，且叠墅产品 符合自身的改善需求，对产品 户型设计也比较满意 。 95% 上海 保利锦上 8 月 15 日 李先生， 30 多岁，新上海人，买 91 平 3 房，觉得 单价合适， 交通方便 ，上海的首套房，之前都是租房住，觉得这套房不 算贵， 比较划算 ，也看中 小区品质 。 94% 南昌 金地金茂 九峯府 9 月 5 日 金先生， 40 岁，高安人，此次和家人选房， 高安离九龙湖比 较近 ，想在南昌买套，希望尽量离高安近一些，对九龙湖片 区的楼盘基本都了解，此次金地金茂九峯府开盘看中了 106 平的三房；之所以选中这里，看中的是九龙湖 未来的趋势和 升值空间以及品牌 ；所以金先生最终买了一套。 93% 数据来源： CREIS 中指数据 ，中指监测 投资类客户更看中项目 升值空