疫情下的2020-2021移动广告行业研究报告.pptx

2021/4/15 1 疫情下的 2020-2021移劢广 告行业 研究 报告 1 2020移劢广告行 业 数据概览 点击趋 势 C L I C K 激活趋 势 A C T I VAT I O N 品牌广 告 B R A N D ， - 注 ： 点击量为拦 截 作弊流量后数据 ； 变化趋 势 =2020年 全平台 （ iOS & Android） 点击总 量 /2019年全平台 （ iOS & Android）点 击 总 量 -1*100%。 7 2019 年 2020 年 效果广告点击量趋 势 2020年全平台效果广告 点 击 总量 同 比下 降 4.2% ， 较 2019年整体点击量 波劢 幅 度 丌 大， 保 持平 稳。 为了提升流 量 质 量， 大 部 分 广告 主 开始 倾 向 投 放 大 媒体及 DSP平 台， 减 小 了 对 CPA渠道 的 投放 力 度 ， 导致 CPA渠 道 投 放 量 级 有所 下 滑 。 效果广告点击量同比降低 4.2%，较去年保持平稳 4.2% 同 比 降 低 -80.3% 9月 10月 11月 12月 ， 注 ： 点击量 为拦 截 作弊流量 后数 据 。 iOS平台 2020年点击总量同比下跌 58%， 4-5月出现点击热潮 从 移 动 效 果 广 告 点 击 表 现 看 ， iOS平 台 仍 旧 没 有 摆 脱 2019年以来的下跌 颓 势 （ 相 比 2018年 ） ， 致使 2020年的点击总量再次 下 跌 ， 跌幅进一步扩大 ， 达 到 58%； 从 2020年各月表现看 ， 上 半年 除 1、 2月 （ 春节期间 ） 点 击量 略 低 外 ， 其 余 月份 的 点 击 量 均 高于下半年 ， 并 在 5月 出 现 波峰 。 -54.2% -47.2%- 49.0%-46.6% -5 4.3% -50.1% -48.9% -66.6% -77.3% -69.8% -76.9% 0.0% -10.0% -20.0% -30.0% -40.0% -50.0% -60.0% -70.0% -80.0% -90.0% 1.6E+10 1.4E+10 1.2E+10 1E+10 8E+09 6E+09 4E+09 2E+09 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 iOS平台 2020年 1-12月移劢效果广告点击 量 趋势 2019点 击 量 2020点 击 量 同比增长率 2020年 iOS平台 移劢效果广告点击总量同比下降 58 % 持续爆发 ， Android平台 2020年点击总量同比增长 近 4倍 2020年 Android平 台 各月 移 动 效 果 广 告 点 击 量 呈 现 逐渐上涨的 趋 势 ， 且 在 8月 达到 一 年当 中 的 峰 值 ， 这样促使 Android平 台 的 点 击总 量 进 一 步上 升 ， 在 2019年 301.3%的爆发增长前提 下 ， 2020年移动效 果广告在 Android平 台 仍 然 保持 迅 猛 增 长的 势 头 ， 同比增长达 375%。 在近两年 “国 潮 热 “与 5G商业 化发 展 的背 景 下 ， 2020年各 大 国 产终端 厂 商 ， 如 华 为 、 OPPO、 小米 vivo等持 续发 布 新品 ， 市 场 迎来 换 机 潮 ， 助 推了 Android平台 移 动广 告 点 击 量的 上 涨 。 1.4E+10 1.2E+10 1E+10 8E+09 、 6E+09 4E+09 2E+09 0 352.2% 180.1% 214.2% 143.0% 301.2% 34 978 495.3% 0.2% .6% 436.4% 482.5% 325.6% 229.5% 1200.0% 1000.0% 800.0% 600.0% 400.0% 200.0% 0.0% 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 注 ： 点击量 为拦 截 作弊流量后数 据 。 Android平台 2020年 1-12月移劢效果广告点击 量 趋势 2019点 击 量 2020点 击 量 同比增长率 2020年 Android平台 移劢效果广告点击总量 同比增长 375 % 从 数 据 上 看 ， 一 二 线 城 市 降 幅 明 显 。 广 告 主 更 加 重 视下沉市场 的 流 量获 取 。 西北地区增 幅 明 显 ， 如 青 海 、 甘 肃 等地 。 青 海 省 同 比增长 81%、 甘 肃省 同 比 增 长 63%。 历 来 投放 量级 较大的北京 等 地 ， 由 于 市 场 覆盖 趋 于饱 和 ， 同 比 增 长为 -6%。 - 一 、 二线地域投放增长放缓 ， 下沉市场投放增长迅猛 81% 63% 56% 56% 54% 45% 45% 40% 36% 33% -6% -6% -8% -10% -23% -25% -29% -31% -36% -49% -60% -40% -20% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 各 地 域 广 告 点 击 同 比 增 长 率 排 行 （ TOP 10） 黑龙江 云南 河北 山西 贵州 西藏 宁夏 内蒙古 甘肃 青海 上海 浙江 福建 江苏 天津 湖北 江西 重庆 海南 北京 疫 情 期 间 影 响 线 上 线 下 交 互 类 的 APP的 投 放 量 级 ， 相 比历 史 平 均 值明显 偏 低 ， 如 人 力 资源 、 出 行服 务 、 生活服务 、 图 片 摄影 等 。 疫情期 ， 基 于 政 策因 素 “宅 在家 ”已 经 成 为 “光 荣 使 命 ”， 因此 ， 生 活 娱 乐需 求 也会 随 之 增 加 ， 如 ： 通 讯社交 、 手 机 游 戏等 。 学习教育方 面 ， 在线 教 育 类 APP使用 会 更 加 频繁 ， 对应类型 APP投放 量 增 加 。 ， 投放趋势 =2020年 2月 -6月各行 业 投放 量 /全年总投 放量 x相关系数 疫情对开发者影响丌一 ， 线上线下交互 类 APP投放量偏低 92% 68% 36% 12% 4% 2% -26% -26% -44% -49% -64% -71% -80% -40% 0% 40% 80% 120% 各 行 业 疫 情 爆 发 期 （ 2 - 6 月 ） 广告投 放 趋 势 2020年 ， 移动效果广告 平 均 异常 点 击率 为 56.7%， 相比 2019年 的 49.5%提升 7.2个百 分 点 。 受疫情较为 严 重 的时 间 （ 2-6月 ） 整体 投 放 及 对 应 的点击作弊 占 比 较去 年 有 所 下降 ， 但随 着 疫 情 形 式 好转后 ， 广 告 主 投放 量 逐 渐 提升 ， 随之 点 击 作 弊 量 异常猖獗 。 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 数据来源 ： 2020年 1-12月 ， 全平台 。 注 ： 异常的 判 定 策 略包 括 IP段 离散度 、 异 常 转化时差 、 异 常激活请求 等 ； 点击量为 拦 截作弊流量 后 数 据 ； 异常 点 击 率 =全平台 异 常点击总 量 /全平台 正常点击总量 *100%。 疫情缓和期点击作弊趋势不投放量成同比增长 33.8% 34.7% 37.7% 44.3% 54.6% 42.1% 55.6% 73.0% 72.1% 77.7% 80.5% 73.8% 500 1000 1500 2000 2500 2020 年移 劢 效 果 广告异常点击量趋 势 异常点击量 正常点击量 异常点击率 2019 年平均异常 率 49.5% 2018 年平均异常 率 53.5% 2020 年平均异常 率 56.7% 疫情缓 和 期 疫情爆发 期 iOS平台作弊刷量相对好转 ， 2020年平均异常点击率同比降 低 39% 2020年 ， iOS平台移动效果 广 告 点击 量平 均异常率进 一 步 下降 ， 平 均 异常 点 击率 同 比降低 39%。 -46.4% -47.3% -62.4% -43.0% -48.7% -78.6% -80.2% -59.0% 61.6% 31.7% 17.0% 85.3% 100.0% 80.0% 60.0% 40.0% 20.0% 0.0% -20.0% -40.0% -60.0% -80.0% -100.0% 80.0% 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 注 ： 异常的 判定 策 略包 括 IP段 离散度 、 异 常 转化时差 、 异 常激活请求 等 ； 点击量为 拦 截作弊流量 后 数 据 ； 异常 率 =全平台异常 点 击总量 /全平台正 常 点击总 量 *100%。 iOS平台 2020年 1-12月移劢效果广告异常 点 击率 趋 势 2019点 击 率 2020点 击 率 同比增长率 2020年 iOS平台 移劢效 果广告异常点击率 同比 降低 39 % ， - 注 ： 异常的 判定 策 略包 括 IP段 离散度 、 异 常 转化时差 、 异 常激活请求 等 ； 点击量为 拦 截作弊流量 后 数 据 ； 异常 率 =全平台异常 点 击总 量 /全平台正 常 点击总 量 *100%。 持续恶 化 Android平台异常点击率 达 77.5%， 较 2019年增长近 50% 2020年 ， Android平 台移 动 效果 广 告 点 击量 平 均 异 常率达 77.5%， 相比 2019年的 52.2%同比 增 长 48.6%， 从各月异 常 点 击 趋 势看 ， 下半 年 异 常点 击 110.0% 90.0% 易 台 70.0% 作 间 ， 50.0% 30.0% 10.0% -10.0% 行为有所加 重 ， 并 在 11月达 到 84.8%。 相比封闭 的 iOS生 态 ， 开 源 的 Android平台 相 对 容 滋生弄虚作 假 的 黑产 行 为 ， 特别 是 在 Android平 点击量爆发 增 长 的情 况 下 ， 惯以 作 弊 、 刷 量 等操 模 式的 行 业 黑 产也瞄 准 了 Android平台的 牟 利 空 伪造点击趋 势 明 显走 强 。 56.5% 36.2% 46.5% 40.0% 51.7% 39.8% 40.6% 53.4% 35.2% 3 5.8% 26.5 % 40.5% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 Android平台 2020年 1-12月移劢效果广告异常 点 击率 趋 势 2019点 击 率 2020点 击 率 同比增长率 2020年 Android平台 移 劢效果广告异常点击率 同比增长 48.6 % 点击趋 势 C L I C K 激活趋 势 A C T I VAT I O N 品牌广 告 B R A N D ， - 注 ： 推广激 活量 为 通过推广带来 的 激活 ， 丌包 括 自然激 活 ； 变 化趋 势 =2020年 全平台 （ iOS & Android） 推广激 活 总 量 /2019年全平台 （ iOS & Android） 推广激 活总 量 -1*100%。 16 2019年 2020年 2020年移劢效果广告推广激活量同 比 提 升 2020年全平台激活总量 同 比 增长 83.4%， 相 较于 2019年有大幅增长 。 头部短视频 媒 体 依托 于 短 视 频的 产 品形 态 ， 现 在 更 加重视有效 触 点 对用 户 的 影 响 。 基 于 “点 击 归 因 ” 已 经 更迭 为 “有 效 触 点 ” 归 因模 式 。 相 较 于 “点 击归 因 ” ， “有效触点 ” 归因模式 ， 大 幅 提升 了 广告 投 放 对 于 用 户下载激活 APP的 影 响 。 短视频媒体优化点击归因逻辑 ， 大幅提升推广激活量级 全平台激活总量同比提升 83.4% 8月 9月 10月 11月 12月 数据来源 ： 2020年 1-12月 ， iOS平台 。 注 ： 推广激 活 量 为 通过推广带来 的 激活 ， 丌包 括 自然激 活 。 投放量级减少 ， 导致 iOS平台激活同比降低 52.1% 17.0% -28.8% -36.3%-36.0% -54.1% -67.3%-68.3%-65.9%-68.2%-66.2% -68.5% -64.4% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% -10.0% -20.0% -30.0% -40.0% -50.0% -60.0% -70.0% -80.0% 12000000 10000000 8000000 6000000 4000000 2000000 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 iOS平台 2020年 1-12月移劢效果广告推广 激 活量 趋 势 2019推 广 激活 2020推 广 激活 同比增长率 2020年 iOS平台 移劢效果广 告推广激活量同比 下降 52.1 % 2020年 iOS平台移动效果广 告 推 广激 活 总量 同 比 降 低 52.1%， 由于推广 量级 的 降低 ， 导 致 了 iOS平 台推 广激活的降 低 ， 2020年仅 1月 的 推广 激 活 量 较 2019 年有所提升 ， 其 他月 份 均 呈 现下 滑 趋势 。 8月 9月 10月 11月 12月 数据来源 ： 2020年 1-12月 ， Android平台 。 注 ： 推广激 活 量 为 通过推广带来 的 激活 ， 丌包 括 自然激 活 。 受爆发性点击投放影响 ， Android推广激活总量同比增长 近 140% 159.6%153.6% 167.8% 158.0% 132.7% 18 25 6.0% 172.3% 2.0% 138.8% 121.7% 115.8% -25.1 300.0% 250.0% 200.0% 150.0% 100.0% %50.0% 0.0% -50.0% 90000000 80000000 70000000 60000000 50000000 40000000 30000000 20000000 10000000 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 Android平台 2020年 1-12月移劢效果广告推广 激 活量 趋 势 2019推 广 激活 2020推 广 激活 同比增长率 2020年 Android平台 移劢效 果广告推广激活量同比 增长 137.1 % 由于 2020年 Android平台 整 体点 击 数 据 呈爆 发 性 增 长态势 ， 导 致 Android平 台 2020年推广 激活 量较 2019年提升了 137.1%， 全年 除 12月 以 外 ， 均呈 现高 增长趋势 ， 并 在 8月 份 达 到 了顶 峰 。 2020年 ， 推广激活占比 实 现 高速增长 ， 推广活动 所 带来的激活 量 在 激活 总 量 （ 推广 激 活 +自 然 激 活 ） 中的占比达 到 21.7%， 相 比 2019年 提 高 了 4.8个 百 分 点 。 数据来源 ： 2015-2020年 ， 全平台 。 推广激活占比 =推广 激 活 量 /（ 推广激 活 量 +自然激活量 ） *100%。 移劢广告推广策略持续优化 ， 2020年推广激活占比涨 至 21.7% 2015年 -2020年 移劢效果广告推广激活占比趋势 4.5% 5% 0% 8.0% 10.6% 11.1% 20% 16.9% 15% 21.7% 10% 推广激活占比 25% 推广激活占比 线性 (推广激活占比 ) 2015 2016 2017 2018 2019 2020 推广激活占比 4.5% 8.0% 10.6% 11.1% 16.9% 21.7% 数据来源 ： 2020年 1-12月 ， 全平台 。 注 ： 异常的 判 定 策 略包 括 IP段 离散度 、 异 常 转化时差 、 异 常激活请求 等 ； 推广激活 量 为通过推广 带 来的激活 ， 丌 包括自然激 活 ； 异常推广 激 活 率 =全 平台异常推 广激 活 总 量 /全平台正常 推 广激活总 量 *100%。 20 疫情缓 和 期 近 年 来 网 络 黑 产 主 攻 的 方 向 还 是 激 活 作 弊 手 段 ， 2020年全平台移动广告 监 测 的推广活动平均异常 激 活率较 2019年仍有增 长 ， 达 到 66.3%。 其中 7-12月 的 异 常激 活 率要 明 显 高 于 1-6月 的情 况 ， 这也与疫情 原 因 相关 。 推广激活更受 “ 黑产 ” 关照 ， 2020年推广激活平均异常率 达 66.3% 53.7% 52.1% 55.0% 61.0% 64.3% 67.3% 72.1% 77.8% 74.3% 71.8% 71.4% 74.5% 0 200 400 600 800 1000 1200 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2020年 移 劢 效 果 广告异 常 推广激 活 量趋 势 异常推广激活量 正常推广激活量 异常推广激活率 2019 年平均异常 率 62.2% 2018 年平均异常 率 56.2% 2020 年平均异常 率 66.3% 疫情爆发 期 数据来源 ： 2019-2020年 ， ios。 持高丌下 ， iOS平台异常激活率已超 过 60% 31.7% 3.4% -10.4% 3月 4月 1.0% 3.7% -1.2% -8.6% -3.3% 4.5 9.1% 6.3% % 3.7% 35.0% 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 0.0% -5.0% -10.0% -15.0% 110.0% 90.0% 70.0% 50.0% 30.0% 10.0% -10.0% 1月 2月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 iOS平台 2020年 1-12月移劢效果广告异常 激 活率 趋 势 2019点 击 率 2020点 击 率 同比增长率 iOS平台在 2020年移动效果 广 告 的推 广 激活 平 均 异 常率达到 60.6%， 较 2019年同比 增长 1.4%， 除 2、 3 月的异常激 活 率 在 50%以 下 ， 其 他 月份 异 常激 活率 都超过了 50%， 且 在 10-12月 达 到 高峰 。 异常 激活 率持高不下 ， 说 明作 弊 激 活 仍是 灰 色产 业 链 聚 焦 的 重点 。 随疫情波劢 ， Android平台异常激活率整体 达 68.5% -25.4% -24.7% -23.4% -13.5% -10.6% -7.5% 3.5% 20.9% 34.7% 41.3% 44.5% 42.9% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% -10.0% -20.0% -30.0% 110.0% 90.0% 70.0% 50.0% 30.0% 10.0% -10.0% 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 Android平台 2020年 1-12月移劢效果广告异常 激 活率 趋 势 2019点 击 率 2020点 击 率 同比增长率 数据来源 ： 2019-2020年 ， Android 2020年 Android平 台 异常 激 活 率 较 去 年 同 期 增长 11.1%， 达到 68.5%， 2-6月疫 情 爆 发期 ， 各 月 环 比 2019年的异常作弊率 均有 所 下 降 ， 但 是 7-12月 的数 据看 ， 异常 作 弊 率都 超 过 了 同期 ， 整年 度 呈 现 持 续 恶化的态势 。 华为应 腾讯应 用市场 用宝 OPPO 软件商 小米应 vivo应 用商店 用商店 百度手 魅族应 360手机 机劣手 用商店 劣手 豌豆荚 其他 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 2019-2020 安卓应用市场推广激活量占 比 从 Android平 台 应 用 市 场 推 广 激 活 量 比 重 看 ， 华 为 应用市场推 广 激 活量 占 比 超 过 30%， 腾讯 应 用 宝 占比 10.2%， OPPO软 件 商店 占 比 10.8%， 小米 应用商店占 比 5.3%， vivo应用 商 店占 比 4.3%， 上述五家合 计 产 生的 推 广 激 活总 量 超 60%， 占 据 了 Android平台应 用市 场 推广 激 活 的 一大 半 流量 。 虽然腾讯应 用 宝 、 OPPO、 小米 、 vivo仍 处 于头 部 梯队 ， 但市 场 占 有率 相 较 于 2019年持 续 走 低 。 华 为终端设备 在 2020年 势 头 迅猛 ， 同比 增 长 22%。 为 Android平台所 有应 用 市场 中 ， 唯 一呈 现 正增 长 的移动终端 应 用 商店 。 数据来源 ： 2020年 ， Android平台 。 注 ： 推广激 活 量 为 通过推广带来 的 激活 ， 丌包 括 自然激 活 。 谁劢了应用市场的 “ 奶酪 ” ？ 移劢终端市场为核心流量 店 19 25.8% 16.5% 13.7% 7.9% 5.5% 2.5% 1.3% 1.2% 1.0% 24.6% 20 31.5% 10.2% 10.8% 5.3% 4.3% 0.8% 0.6% 1.30% 0.2% 22.90% 小 程 序 应 用 逐 步 得 到 广 大 用 户 熟 知 之 后 ， 针 对 于 小 程序的玩法 也 更 加多 样 化 。 从小 程 序的 应 用 流 量 入 口我们可以 看 出 ， 微 信 聊 天 主页 面 下拉 进 入 小 程 序 已经逐渐被 用 户 所习 惯 ， 打 开占 比 25%。 在推广传播 方 式 上 ， 更 多 的 小程 序 开发 者 ， 根 据 微 信聊天 、 朋 友 圈 两个 流 量 集 合分 享 小程 序 消 息 ， 实 现 裂变 传 播 ， 有超过 60%的用 户 通 过 微信 聊 天页 、 朋友圈广告 或 分 享 ， 进 入 到 小程 序 中 。 依 托 微 信 生 态 ， 通过社 群 裂 变成 为 了 广 告主 私 域运 营 的 主 要 方 式 ， 各广告 主 结 合自 身 产 品 优势 ， 在微 信 生 态 内 即 可完成对用 户 的 营销 全 链 路 ， 从 小 程序 行 业 流 量 排 行榜中我们 可 以 看到 ， 网 络 购物 类 产品 得 益 于 自 身 产品 、 微信 生 态 的优 势 ， 在 小程 序 中最 为 活 跃 。 微信小程序应用场景更加细分 ， “ 裂变 ” 形态为主要传播方式 0% 10% 20% 30% 微信聊天主界面下拉 长按图片识别小程 序 码 App 分享消息卡片 公众号自定义菜单 发现栏小程序主入口 朋友圈广告 公众号会话下发的 文 字链 群聊会话中的小程 序 消 息 卡片 小 程 序 应 用 入 口 流 量 占 比 小程 序行业流量排 行 网络购 物 生活服 务 人力资 源 出行服 务 移劢广告网络 -点击量 TOP20 排名 图标 名称 排名 图标 名称 排名 图标 名称 排名 图标 名称 快手 磁力引擎 6 OPPO 广告联盟 11 InMobi 16 Bilibili 信息流 字节跳劢 巨量引擎 7 爱奇艺 12 小米营销 17 神马 腾讯广告 8 知乎 13 趣头条 18 搜狗智能 营销平台 4 百度营销 9 芒果 TV 14 搜狐汇算 19 有道智选 5 超级粉丝通 10 阿里汇川 15 Vivo 流量联盟 20 360点晴 实效平台 注 ： 根据 Ad Tracking监测数据 ， 排名基 于 2020年各广告 网 络全年点击 量 总量去刷量 算 法处理结果 排 序 。 2 3 1 排名 图标 名称 排名 图标 名称 排名 图标 名称 排名 图标 名称 字节跳劢 巨量引擎 6 小米营销 11 360点晴 实效平台 16 阿里汇川 腾讯广告 7 爱奇艺 12 趣头条 17 HUAWEI Ads 快手 磁力引擎 8 Vivo 流量联盟 13 知乎 18 神马 4 OPPO 广告联盟 9 搜狐汇算 14 Bilibili 信息流 19 超级粉丝通 5 百度营销 10 鲸投 15 InMobi 20 搜狗智能 营销平台 移劢广告网络 -激活量 TOP20 注 ： 根据 Ad Tracking监测数据 ， 排名基 于 2020年各广告 网 络全年推广 激 活量总量去 刷 量算法处理 结 果排序 。 2 3 1 排名 图标 名称 排名 图标 名称 排名 图标 名称 排名 图标 名称 字节跳劢 巨量引擎 6 爱奇艺 11 趣头条 16 Bilibili 信息流 快手 磁力引擎 7 小米营销 12 超级粉丝通 17 芒果 TV 腾讯广告 8 vivo 流量联盟 13 InMobi 18 神马 4 OPPO 广告联盟 9 搜狐汇算 14 阿里汇川 19 HUAWEI Ads 5 百度营销 10 知乎 15 360点晴 实效平台 20 搜狗智能 营销平台 移劢广告网络 -综合实力 TOP20 注 ： 根据 Ad Tracking监测数据 ， 基 于 2020年各广告 网 络全年点击 量 、 推广激活量 、 推 广活劢数量 去 刷量算法加权处 理 结果进行排 序 。 2 3 1 TOP移劢广告网络案例分享 快手磁力引擎教育行业推广案例 随着媒体竞争环境越来越激烈 ， 如 何 低成本 获 得 高 曝 光 ， 提升 效果转化是最大的挑战 。 某学科素质教育客户通过快手平台 ， 精准定 向 、 高效获取流量 ， 促进转 化 。 精准定向 促进转化 流量获取 投放背景 投放方案 投放效果 ： 获客成本 低 于 考核 目 标 15%， 且 30%) 减少 (降幅 30%) 保持丌变 增加 (增幅 30%) 2019-2021年 营销推广预算增减态 度 2019年 2020年 2021 40% 对比 2020年的营销预算 ， 2021年 广 告 主 的 投 放 预 算明显呈开 放 态 度 。 从 调 研 数据 可 以看 出 ， 超 80% 的广告主选 择 在 2021年 增 加 营 销 预算 或 保持 不 变 。 主要可能有 以 下 两点 原 因 ： 一 、 全球的 重 大 事件 ， 新 冠 疫情 的 发生 ， 会 加 速 广 告 主对 数 字 化 营销的 诉 求 ， 增 强 线 上与用 户 的联 动 。 二 、 头部媒 体 的 重新 排 位 ， 让广 告 主看 到 了 新 流 量 及新机会 。 注 ： 2019-2021年营销 推 广数据根据 行 业专家 、 领 域 从业者等的 调 研结果得出 ， 仅供参考 。 营销推广预算节节攀升 ， 2021年广告主增加预算比重意愿增加 移 动 互 联 网 行 业 在 2021年对 拉 新 与促 活 的态 度 ， 更 倾向于老客 的 运 营 。 老 客 运 营为 主 的比 重 由 29.51% 提升到 61.6%， 同时 新客 获 取为 主 的 比 重 由 59.84% 降低到了 20.5%。 目前随着新 客 获 取的 成 本 逐 年增 高 ， 继 续 坚 持 老 客 精准化运营 成 为 了广 告 主 更 感兴 趣 的话 题 。 注 ： 2019-2021年营销 推 广数据根据 行 业专家 、 领 域 从业者等的 调 研结果得出 ， 仅供参考 。 广告主增强老客运营 ， 精细化运营为重点课题 40% 30% 20% 10% 0% 50% 60% 新客获取为主 老客运营为主 只是拉新 只是促活 2019年 2020年 2021年 70% 2021年 推广目标拉新不促活趋势 移劢端 H5 52% 26% 除了原生应 用 外 ， 广 告 主 还 愿意 在 更多 平 台 和 渠 道 对 用 户 进 行 吸 引 或 提 供 服 务 ， 微 信 小 程 序 、 微 信 公 众号仍为广 告 主 青睐 的 对 象 。 由于短视频 形 态 展示 内 容 更 多维 丰 富 、 且 更 能 让 用 户沉浸式体 验 ， 2021年 广 告 主 更 青睐 短 视频 形 态 的 抖音 、 快手 ， 微 信视 频 。 同 比 2020年 均有提升 。 而 前 几 年 “流 行 ”的 移动 端 H5随 着 微 信生 态 的 传 播限 制 ， 在近两年有 大 幅 缩减 。 短视频渠道受热捧 ， 移劢 端 H5形式大幅锐减 2021年 吸引 /服务用户主要形式 （ 除原生应用外 ） 微信小程 序 54% 支付宝小程 序 12% 微信公众号 抖音 /快 手 40% 46% 微博 30% 30% 微信视频 号 - 18% 44% 15% 52% 49% 2020年 2021年 注 ： 2020年 -2021年营 销 推广数据根 据 行业专家 、 领 域从业者等 的 调研结果得 出 ， 仅供参考 。 从 2021年 广 告 主 偏 好 使用 的 推 广 营 销 平 台 和 工 具 来 看 ， 平台和 工 具 的选 择 更 加 多元 化 。 为 满 足 老 客 运 营的需求 ， 基 于 DeepLink的 深 度 链 接技 术 工具 更能 有效的帮助 广 告 主唤 醒 老 用 户 。 为实现自动 化 营 销的 诉 求 ， 达到 降 本增 效 的 目 的 ， 落地页创意 /分析 工 具 、 广告 素 材 /创 意 /文 案搜 索平 台 、 聚合媒 体 投 放管 理 平 台 ， 也 越 来越 多 的 得 到 广 告主的关注 。 全链路效果 归 因 正逐 步 成 为 广告 主 最关 注 的 话 题 ， KOL/社交推广分 析 平 台 也 逐渐 的 被广 告 主 关 注 。 广告主需求多元化 ， 丰富的营销产品矩阵正成为诉求 广告素材 /创意 /文案搜索平台 DeepLink深度 链接技术工具 落地页创建 /分 析工具 KOL/社交推广 分析平台 作弊防护 /反 欺 诈 /反薅羊毛工具 聚合媒体投放 管理平台 其他 推广营销主要使用平台 /工具趋势 （ 除效果监测 ） 谢谢 !