2020-2021快手护肤行业数据价值分析报告.pdf

2020-2021快手护肤行业数据价值分析报告 需求旺：老铁对护肤内容关注增速高且关注的内容广泛 增长快：消费人数、消费金额均在两倍以上增速 品类全：品类全线增长，品牌覆盖国际和国货 01 护肤全景洞察 需求旺、增长快、品类全 在中国，良好的皮肤状态一直都是消费者追求的目标。 近五年来，中国护肤市场持续增长，2020年零售总额超3000亿元。线上渠道的销售占比也在持续扩大。 中护肤品currency1及 2049 2222 2514 2619 2992 3404 8.8% 8.4% 13.1% 4.2% 14.2% 13.8% 2015 2016 2017 2018 2019 2020 零售总额增长率 65.0% 64.0% 63.0% 63.0% 59.0% 35.0% 36.0% 37.0% 37.0% 41.0% 2015 2016 2017 2018 2023e 线下渠道线上渠道 中 品 “ 2020年快手护肤fifl分 量 关于#眼霜的那些事，你知道吗？这些方法便宜又好用，抓紧收藏#美容护肤 维生素E这么用！可以淡斑美白，还干净又健康，你也可以试试。 #健康科普在快手#护肤#维生素E的功效# 去皱抗皱，简单好用#爱官方爱热门#我要上热门#护肤小知识 脂肪粒，黑眼圈有眼袋，不用去美容院，两种维生素就解决！简单便宜，快去试试 吧！#健康科普在快手#去眼袋眼纹黑眼圈#医学科普快手健康 (O4030 0 ， 好用#我要上热门#爱官方爱热门#护肤小知识 种草 红黑榜盘点 颜值 科普 好物分享 好物推荐 开箱 试用测评 ， ，快 ！ 上有黑 么 护 肤 的 护肤 currency1 浓度 福利 质地 价位 护肤教学 规格 套装 试用展示 2020年快手护肤fifl分 量 无论是有关好物推荐、使用测评等涉及商品的介绍， 还是有关护肤的教学、小知识等科普内容都是快手护肤人群关注重点。 2020年快手护肤 量 2020.10 2020.1 2020.12 2020年12月对比10月，护肤相关内容的搜 增长 0 上， 求增长 。 2020年护肤内容搜索量2020年护肤搜索” 护肤品购买人数 2020.01 2020.12 护肤品 量 2020.01 2020.12 护肤品 2020.01 2020.12 护肤品 2020.01 2020.12 2020年12月对比1月护肤商品 人 2 增长，销 增长近2 ，销售额增长超2 。 2092% 3257% 198% 500% 2323% 3088% 1249% 741% 2644% 11192% 套装/礼盒面膜面部精华洁面面霜爽肤水/化妆水眼霜/眼部精华乳液眼膜防晒 2020年销售额12月对比1月销售额增速 快手护肤销售额 品 增长 ， 、 、 消费占比，品增 。 护肤品 10品 及 currency1护“ 护 “fi 2020fl 年 护肤品销售额增 快，中“ 、 增长快， 2020年12月对比月“ 增长30 ， 增长2 。 2020年12月 月 护肤品 2020.10 2020.1 2020.12 2020.10 2020.1 2020.12 护肤品的” 关注， 2020年12月对比10月有关搜 增长30 。 2020年 搜索currency12020年分搜索currency1 3.29 14.89 14.77 11.94 4.65 0.07 42.82 23.97 1.82 11.71 0.84 29.90 78.15 1.23 0.73 3.93 21.54 2.09 42.93 122.89 韩束欧诗漫珀莱雅奥洛菲江南印象韩后纽西之谜雪花秀佩兰诗自然堂娇婵欧蕙梦泉纤渼源美康粉黛兰蔻雅诗兰黛欧佩欧惠温碧泉 2020年销售额12月对比1月销售额增速 部分护肤品 2020年快手护肤市场中的品超1 00 ， 中国 占比 ，国品也有一市场 的增长 。 2020.01 2020.12 2020.01 2020.12 5.4% 13.7% 39.8% 面部精华 面膜 套装/礼盒 14.7% 16.7% 20.7% 眼霜/眼部精华 面膜 套装/礼盒 经 品 经 主 品 新 品 新主 品 2020年12月对比1月， 国 销售额增长 ， 国 品 年，销售额增 都直追 国 。 ， 国 的 品 。 颜值控：关注高颜值相关内容的护肤人群。90后年轻女性为主，护肤单品消费快，兴趣广泛 成分党：主动搜索护肤品成分内容的护肤人群。00后女性为主，成分影响决策，精细护肤需求高 贵妇圈：购买过高端护肤品的人群。 0后为主，眼膜面膜单 高，注 护 和 ：关注 的护肤人群。 0和90 人群，面膜、精华消费高， 部护 和 精 ： 性护肤人群。护肤 ，消费 高， 02 细分人群解读 洞察护肤五大人群 护肤人群年分布护肤人群城市线级分布 23.8% 23.3% 22.5% 15.2% 11.1% 4.2% 潜力新线 发展中新线 三线 二线 新一线 一线 护肤人群别分布 70.8% 29.2% 女性男性 5.0% 12.0% 37.5% 34.3% 11.2% 50+ 41-50 31-40 21-30 20- 快手护肤人群 ，占比超0 30 及 fl人群占比超 线人群占比近0 。 2020年人群占比 1 - 12 月 人 群 增 速 一线20- 一线21-30 一线31-40 一线41-50 一线50+ 新一线20- 新一线21-30 新一线31-40 新一线41-50 新一线50+ 二线20- 二线21-30 二线31-40 二线41-50 二线50+ 三线20- 三线21-30 三线31-40 三线41-50 三线50+ 发展中新线20- 发展中新线21-30 发展中新线31-40 发展中新线41-50 发展中新线50+ 潜力新线20- 潜力新线21-30 潜力新线31-40 潜力新线41-50 潜力新线50+ 0% 50% 100% 150% 200% 250% 300% 0% 2% 4% 6% 8% 10% 新线80后 非一线90后 银发 70后 护肤 分人群及 线0是快手护肤一大人群， 是 0，0 0人群增 快。 30.6% 21.6% 20.0% 14.8% 9.5% 3.5% 潜力新线 发展中新线 三线 二线 新一线 一线 92.7% 7.4% 女性男性 3.7% 8.1% 26.8% 43.9% 17.4% 50+ 41-50 31-40 21-30 20- 人群年分布 人群城市线级分布 人群别分布 人群中 0 上是 用 30 及 fl占比超 0 ， 中 0 ，占比 3 线 市占比超0 。 2020.012020.022020.032020.042020.052020.062020.072020.082020.092020.102020.12020.12 20.1% 18.2% 0.0% 12.2% 44.8% 面膜面部精华洁面面霜眼霜/眼部精华 2020年销售额12月对比7月商品单价增幅 人群 currency1 品 及 人群2020年护肤商品消费总额持续 ， 12月对比月，消费 品 中 、 、 的商品 上 、20 1 1 2 。 46.4% 11.3% 8.9% 8.9% 8.8% 彩妆美妆工具洗发护发口腔护理身体护理 57.2% 16.7% 7.1% 洁 面 巾 美 甲 工 具 指 甲 油 / 片 / 胶 颜 值 控 26.9% 12.7% 11.7% 口 红 唇 彩 / 蜜 / 釉 粉 底 液 / 膏 / 霜 彩妆 美妆 工具 购买的 护肤 商品 及 商品 分商品 护肤 ， 人群还 、 工具等， 中 口红，占比 2 ， 工具中的 甲工具销售份额达1 。 家居生活 食品 鞋服箱包 方便食品饼 颜 值 控 / 品 鞋服 箱包 食品 商品购买 商品 包及 品 商品 分 在非 商品的消费中， 鞋服箱包、中 卫衣、饰品 ， 是食品，中 休闲零食 。 二 装 颜 值 控 观看量较高的fifl 观看量较高的fifl内容 人群 好广泛，摄影、二 元、手艺、动画相关的内容播放 。 21.5% 21.3% 22.4% 16.3% 13.6% 4.9% 潜力新线 发展中新线 三线 二线 新一线 一线 70.7% 29.4%女性男性 成 分 党 1.3% 2.9% 10.6% 25.0% 60.1% 50+ 41-50 31-40 21-30 20- 党 ，占比超0 20 及 fl的年轻用 占比超 0 线 市占比近 。 分 年分布分 城市线级分布分 别分布 成 分 党 水 杨 酸 冻 干 粉 氨 基 酸 酵 母 玻 尿 酸 胶 原 蛋 白 VC 尿 素 金 盏 花 烟 酰 胺 甘 油 积 雪 草 虾 青 素 六 胜 肽 柠 檬 酸 果 酸 洋 甘 菊 AH A 神 经 酰 胺 熊 果 苷 维 生 素 E 维 生 素 C 胎 盘 素 马 齿 苋 胜 肽 荷 荷 巴 油 角 鲨 烷 视 黄 醇 肉 豆 蔻 酸 透 明 质 酸 分 分 份党关注的中，水杨酸位一， 是冻干粉氨基酸， 对祛痘、修复、保湿、 白关注 。 26864% 7569% 18690% 1760% 31493% 35917% 爽肤水/化妆水面霜眼膜喷雾唇部护理T区护理 2020年销售额12月对比1月销售额增速 2020.072020.082020.092020.10 2020.1 2020.12 T区护理 唇部护理 喷雾 面霜 爽肤水/化妆水 眼膜 成 分 党 分 较高护肤 品 护肤 品 量currency1 2020年份党在爽肤水 化 水、 、 品消费 ， “ 、 currency1护消费增 快。 美妆美食旅游数码汽车明星健康网红 护肤好物推荐 拍照姿势 美妆技巧 相机测评 攻略 打卡圣地 吃播 美食 成 分 党 分 搜索 分 搜索” 党 搜 内容， 对 食、旅游、 码等生活娱乐内容也 关注。 贵妇圈层中0占比 ，超0 线占比 。 年分布 城市线级分布 21.2% 21.4% 24.9% 15.6% 12.1% 4.9% 潜力新线 发展中新线 三线 二线 新一线 一线 3.9% 11.2% 42.7% 36.9% 5.3% 50+ 41-50 31-40 21-30 20- 贵 妇 圈 2020年贵妇消费总额 的护肤 品是 、洁 ， 消费 的是 、 、卸 品。 护肤 品 购买 高的 品 面膜洁面面部精华爽肤水/化妆水乳液 面部精华 眼霜/眼部精华 妆 面膜 眼膜 贵 妇 圈 0贵妇相对 护 品 ，0则是 发护发及身 护， 0在 发造型个护仪器消费 GI ，银发贵妇注重口腔护。 分年购买 贵 妇 圈 106 119 121 水 彩妆 护理 112 118 137 护理 currency1护“ 美发 121 139 143 水 美发 口腔护理 114 119 125 美发/ 身体护理 美发护发 线贵妇在宠物、瑜伽、垂钓、乐器、影音、游戏的消费 GI ， 线贵妇则在 、 育、健身、电子书、图书消费相对 愿意付费。 品购买 贵 妇 圈 156 186 193 食/ 西 / 品 128 130 161 / /游 150 159 195 西 148 149 170 鞋服 currency1/“ 鞋 125 136 195 fifl “ / 健 134 156 157 粉/食/”品 品 贵妇对穿搭、 食、生活娱乐等内容的 动搜 意愿强， 对亲子内容也比关注。 贵 妇 圈 美食 美妆 旅游 情感语录文字 Vlog 萌娃 风格 生活小窍门 穿搭时尚 OOTD 美食教程 搜索 搜索内容 明 星 粉 23.6% 22.4% 24.0% 15.2% 10.8% 4.1% 潜力新线 发展中新线 三线 二线 新一线 一线 71.3% 28.7% 女性男性 5.1% 9.1% 34.4% 40.9% 10.5% 50+ 41-50 31-40 21-30 20- 明星粉 ，占比超0 ， 年 ，0、 0占比超0 ，中 0占比 ， 是00，占比 10 。 年分布 城市线级分布 别分布 面膜面部精华洁面面霜爽肤水/化妆水 fifl 防晒fl部护理爽肤水/化妆水 明星粉对 基 护肤 品消费 ，对 “ 品 “fi“ 护消费增 快。 明 星 粉 购买护肤 品 购买 快的护肤 品 明星粉 的 相对 ，娱乐内容是明星粉 搜 内容， 明星、影 艺、穿搭等。 明星美食影视综艺穿搭生活美妆音乐资讯情感二次元 明 星 粉 的搜索 搜索内容 2020年12月对比1月 护肤人群增长 1 0、 线人群 。 22.9% 20.5% 22.2% 16.1% 12.8% 5.6% 潜力新线 发展中新线 三线 二线 新一线 一线 3.9% 11.2% 42.7% 36.9% 5.3% 50+ 41-50 31-40 21-30 20- 2020.1 2020.12 精 致 男 年分布 城市线级分布 人群 2020年 护肤品消费 上 ，12月比1月消费额增长 3 。 护肤品 currency1 2020.012020.022020.032020.042020.052020.062020.072020.082020.092020.102020.1 2020.12 精 致 男 的护肤品是洁 基 护肤品， 、 ， 、 、增 快， 。 54% 3187% 28% 155% 606% 924% 男士洁面男士乳液/面霜男士面部精华男士面膜男士爽肤水/化妆水男士眼霜/眼部精华 销售额占比12月对比7月销售额增速 354% 219% 90% 669% 334% 面膜面部面 面霜爽肤水/化妆水 销售额占比12月对比7月销售额增速 精 致 男 购买 多的 护肤品 购买 多的 护肤品 网红明星 美食 旅游汽车游 和平精英 电动车 模型 相机测评 汽车隐藏功能 爱豆女团 网红 汽车改装 搜 内容 ，一 关注 红明星， 一 、游戏是 的 好。 的搜索 搜索内容 精 致 男 快速增长，年轻 ，currency1“ 内容覆盖fifl， 03 创作案例分享 营销增长策略 2020.10 2020.1 2020.12 ID：yw110016 粉丝量：2086.9万 内容特点介绍： 美妆及护肤技巧视频 直播带货 ID：uni2183147 粉丝量：224.3万 内容特点介绍： 护肤好物种草视频+时 尚类短视频 护肤者持续增长，2020年12月对比10月者增 达231 。 护肤 14.9% 18.3% 23.8% 18.7% 15.5% 8.8% 潜力新线 发展中新线 三线 二线 新一线 一线 66.1% 33.9% 女性男性 5.4% 5.4% 27.4% 41.6% 20.2% 50+ 41-50 31-40 24-30 23- 年分布 城市线级分布 别分布 护肤者 ， 在线 市， 年轻化，30 及 fl占比超 0 。 护肤者 currency1，直“达目标垂 用 ， 内容动消费。 指导推荐， 依据肤质及适用人群介绍产品成分、功效 传达 的价值点 吸引 人群 对 用 ，快手fiflfl是一个 用， 是一个 动发 、发 fi的 currency1。对用 的的 ”化 放，者 化的 品内， 广泛的播。 子辰与海林顾学长啊蛋花cici 粉丝：633w+ 粉丝：654w+ 粉丝：322w+ 曝光225w+ 播放85w+曝光252w+ 播放88w+曝光42w+ 播放12w+ 护肤不是美妆区专属 ，忠武路演到好莱坞也不输 高颜值达人 出发，塑造 男性护肤群体 直播中，品直播标化 ， 品 。 品牌合作 案例 直播前 直播中 直播后 分享/看品牌视频、直播预告 观看直播内容，小黄车挂件直 接跳转购买 直播内容回看 项目总曝光：2.7亿+ 项目总点击：100w+ 项目整体曝光率：123% 达人直播数据： 直播总观众数：130w+ 直播点赞数：45w+ 直播间运营入口数据： 总曝光1809w+ 品 ， 动快手广大中 者 销 ， 人， “达目标垂 用 。 品牌合作 案例 自然堂品牌矩阵构建 营销闭环打造 曝光CRM管理小店分销 流量助推加速矩阵成长 成为自然堂品牌掌柜 联通品牌与创作者 专属价格灵活分销运营指导 商业加速撬动品牌带货力 掌柜生态 撬动红人