服装品牌行业研究报告.pdf

果 集服装品牌行业研究报告2020.12 果 集目 录 C O N T E N T S PART 01 服装行业市场概况PART 02 三类服装品牌营销特点分析 果 集服装行业市场概况PART 01 果 集服饰行业零售总额下降，实体服装企业转型线上，探索破局之道2018-2020年1-11月，中国服饰行业零售总额呈现不断下降趋势，而实物商品网上零售额占社会消费品零售额的比例不断上升，2020年1-11月占比达到25%。2020年，受疫情影响，服饰行业的发展受到较大冲击，线下实体门店流量骤降，许多商家、品牌开始寻求转型，网络电商的成熟、直播电商的爆发，让实体服装企业找到一线生机，开始加快布局线上渠道，探索破局之道。2018-2020年1-11月实物商品网上零售额占社会消费品零售额的比例 12198 12016 108492018年 2019年 2020年2018-2020年1-11月中国服饰行业零售总额 数据来源：国家统计局。统计类目包括服装鞋帽、针纺织品类。 18.2%2018年 20.4%2019年 25.0% 2020年数据来源：国家统计局。 果 集新技术支持+新渠道红利+新消费赛道，实体服装企业转型新机遇 数据来源：CNNIC，中国互联网络信息中心。统计时间，截至2020年6月。注释：2019年服饰线上渗透率数据来源于Euromonitor。 新技术支持：移动互联网时代，智能手机、4G网络的普及，极大提升了用户网络浏览的便利性；5G、工业互联网等技术升级，为企业数字转型提供底层基础，用户上网体验更加流畅，信息传播实时性更强。截至2020年6月，我国手机网民规模达9.32亿，通过手机进行网络购物的用户规模达7.47亿，占手机网民规模的80.15%，用户网络购物习惯不断养成。新渠道红利：相较于图文，短视频、直播等介质，能够更加全面、立体地展示商品。服装行业商品展示性强，更容易通过短视频、直播向用户进行全方位展示。截至2020年6月，短视频用户规模达8.18亿，电商直播用户规模达3.09亿，用户增长速度非常快，短视频、直播成为企业获客新渠道。新消费赛道：2019年服饰线上渗透率超34%，Z世代人群成为新消费增长用户群体，消费升级，需求越来越多样化、细分化。运动服饰、小众服饰、无性别服饰等细分赛道增速加快，成为服装企业转型新机会。 l 智能手机、4G网络的普及，极大提升了用户网络浏览的便利性l 5G、工业互联网等技术升级，为企业数字转型提供了底层基础 l 短视频用户规模达8.18亿，电商直播用户规模达3.09亿l 以短视频、直播为代表的社交媒体平台成为企业获客新渠道01新技术支持 02新渠道红利 03新消费赛道l 2019年服饰线上渗透率超34%l 运动服饰增速快，小众服饰（如汉服）、无性别服饰等新消费赛道崛起 果 集年轻人群、下沉市场成新增长空间，服装品牌仍有较大增长机会 数据来源：alimama indight lab，四大行业消费趋势.重读消费者。 从用户角度，服饰行业年轻化趋势显著，18-24岁年轻人群在服饰各类目消费占比超20%，其中男鞋女鞋、运动鞋类目年轻人群占比超35%；其他类目年轻人群增速迅猛。从地域角度，服饰行业下沉市场增速快，各主要类目三线及以下城市用户占比均超过40%，且呈现持续增长趋势，下沉市场将是服装行业未来重要机会。从z世代消费偏好看，未来线上花费增加意愿比例为61%，线上购物将成为年轻用户更加倾向的购物方式。Z世代青睐的时尚资讯传播形式中，短视频、图文、视频直播排名前三，占比分别为61%、46%、34%。对于服装企业而言，年轻人群、下沉市场将成为新增长空间，转型线上存在较大增长机会。18-24岁年轻人群占比超20% 三线及以下城市用户占比超40% 数据来源：华扬时尚&新浪微博，时尚2020，潮Z看！Z世代消费洞察报告。Z世代未来线上花费增加意愿Z世代青睐的时尚资讯传播形式短视频占比61%图文占比46% 视频直播占比34%线上购买会显著增加占比31% 线上购买可能会增加占比30%服饰行业用户年龄、地域占比分布 果 集三类服装品牌营销特点分析PART 02 果 集大众品牌、新消费品牌、渠道品牌的品牌营销突围特点分析 大众品牌 新消费品牌 渠道品牌l 突围特点：迎合“Z世代”人群需求，设计风格年轻化、时尚化l 营销平台：微博、抖音为营销主阵地l 直播带货：淘宝直播为带货主阵地，月均销售额突破亿元；布局抖音、快手直播平台l 营销玩法：跨界联名、娱乐营销、打造品牌IP活动l 代表品牌：太平鸟、森马、李宁、斯凯奇、Vans l 突围特点：切入细分类目，细分痛点，打动用户，倡导新消费理念l 营销平台：微博、小红书成种草主阵地l 直播带货：淘宝直播为主，与头部主播合作、跨界联名直播等形式提高转化l 营销玩法：品牌代言人、线下品牌IP活动、跨界联名、用户运营l 代表品牌：Lululemon、内外、Ubras、蕉内 l 突围特点：紧抓渠道流量红利，注重产品打造，贴合目标用户需求l 营销平台：微博为主，其他营销活动多结合销售渠道进行l 直播带货：以深度运营渠道为主l 营销玩法：以卖货为主，品牌营销玩法较少l 代表品牌：辰辰妈、DimpleHsu、迪丝嫚苓1、大众品牌：以太平鸟、森马等为代表的品牌，在品牌转型时，抓住”Z世代“人群进行突破，通过高频次跨界联名强势突围，并通过娱乐营销、打造品牌IP活动等形式，借助微博、抖音等渠道进行品牌曝光，打造年轻、时尚品牌形象，进行突围。2、新消费品牌：以Lululemon、内外、ubras、蕉内等为代表的品牌，切入细分品类，倡导新消费理念，伴随女性悦已意识的提升，通过微博、小红书等平台进行种草，提高用户认知度；通过品牌代言人、线下品牌活动、跨界联名、用户运营等方式，不断破圈，吸引用户关注，获得快速成长。3、渠道品牌：以辰辰妈、DimpleHsu、迪丝嫚苓等为代表的品牌，紧抓渠道流量红利，注重产品打造，贴合目标用户需求，以产品打动用户。以卖货为目的，品牌营销玩法较少。 果 集国内服装市场，正在被具有新一代消费观念的年轻人所主导。和不畏失败的年轻人一样，作为中国服装界的“90后”们，太平鸟、森马、李宁也在不断创新、突破，以求更好地与“同龄人”对话。而作为国外潮牌服饰的弄潮儿，斯凯奇和Vans也越来越注重本土化策略的推行，更短的时间内更快地了解本土年轻消费者，并及时做出反应，以满足其需求。大众品牌：品牌年轻化，迎合“Z时代”消费群体需求品牌特点 国潮老牌 国外潮牌太平鸟 森马 李宁 斯凯奇 Vans 战略卡位 聚焦对品牌文化认同的新生代青年群体，走近消费者，并与之对话，获得消费者的喜好，反哺产品设计、生产 采取虚拟经营、轻资产的模式，整合提升上下游供应链、拓展电商渠道、打造优质线下门店 跟随国际前沿的时尚风标，结合中国传统元素的文化内涵，重新打造产品 孵化青少年文化，拉近与年轻消费者的距离 特有硫化华夫鞋底铸造悠久滑板鞋品牌，推广潮流文化，拓宽滑板鞋穿搭场景产品特点 功能面料与时尚艺术结合，年轻化的设计概念，凸显简单、真诚而毫不费力的年轻时尚气息 为不喜欢束缚、追逐潮流的年轻人提供OVER SIZE的版型；通过联名T恤衫的语言设计，体现品牌对Z世代喜爱的网络亚文化的关注 聚焦篮球、跑步、训练、羽毛球及运动时尚五大核心品类，继续强化品牌的专业运动属性 产品风格多样，覆盖人群广，设计更新迭代速度快 设计风格年轻化、紧跟时尚潮流，体现街头运动文化，满足年轻人对动感的追求目标用户 以20-30岁中国时尚青年为核心客群，拥抱Z世代 重点布局Z世代人群 追求时尚年轻群体 追求时尚、个性张扬的年轻群体 以滑板用户为代表的的年轻潮流一代 资料来源：根据公开资料整理获得。 果 集大众品牌：抖音、微博成品牌推广主战场，Vans抖音挑战赛强势刷屏 5,221 17,833 19,567 7,860 31,0042,471 3,954 9,017 4,093 17,365太平鸟 森马 李宁 斯凯奇 Vans五大品牌10-11月社媒平台关联内容及博主数量关联内容数量（条） 关联博主数量（个） 73%15%17%7% 38% 14%62%72%92% 49% 12%21%9%1%11%Vans斯凯奇李宁森马太平鸟 五大品牌10-11月社媒平台关联内容数量占比抖音 B站 微博 小红书 1）10-11月从五大品牌关联内容数量分布中，可分成三个梯队：一是Vans凭借10月份的#Vans叠鞋挑战#抖音挑战赛活动，两个月累计覆盖博主数量达17365个，关联内容数量超3万条。二是李宁、森马关联内容分别为17833、19567条；三是斯凯奇、太平鸟传播力度相对较小，关联内容均不足1万。2）分平台来看，10-11月五大品牌社媒推广中，森马、李宁、斯凯奇将营销重点放在微博平台，内容数量占比分别达到92%、72%、62%。而Vans的营销主阵地在抖音，抖音短视频内容数量占比达到73%。太平鸟则是抖音、微博双管齐下，内容占比分别为38%、49%。小红书、B站品牌推广内容数量较少，占比较低。 数据来源：果集。统计时间：2020年10月1日-2020年11月30日。统计平台：微博、抖音、B站、小红书。 果 集1）直播平台布局方面，五大品牌直播主阵地仍然在淘宝直播。森马在淘宝直播、抖音双平台发力，10到11月累计共开展直播22187场，直播场次最多，其中淘宝直播占12211场，抖音直播8664场；李宁、太平鸟在淘宝直播平台10-11月直播场次均超过1万场。2）直播预估销售额方面：淘宝直播平台，斯凯奇凭借高客单价，销售额突破7亿元，太平鸟和李宁也均超过6亿元，Vans收获3亿元，森马直播销售额为2.5亿元；抖音平台，五大品牌10-11月直播销售额均未突破亿元，李宁、太平鸟、森马销售额排名前三；快手平台，森马排名第一，销售额突破五千万。大众品牌：淘宝直播成品牌直播带货主阵地，月均销售额均破亿 10,927 12,211 14,327 8,687 5,261611 8,664 2,705 1,216 9853 1,312 1,065 363 38太平鸟 森马 李宁 斯凯奇 Vans五大品牌10-11月三大电商直播平台关联直播场次分布淘宝直播 抖音 快手 0501001502002503003500246810斯凯奇太平鸟 李宁 Vans 森马 李宁太平鸟 森马斯凯奇 Vans 森马太平鸟 李宁斯凯奇 Vans五大品牌10-11月三大电商平台直播预估销售额预估销售额（亿元） 预估销量（万件）淘宝直播 抖音 快手数据来源：果集。统计时间：2020年10月1日-2020年11月30日。统计平台：淘宝直播、抖音、快手。 亿元 万件 果 集大众品牌：高频次跨界联名，吸引用户眼球，拓宽用户圈层太平鸟日化巨头保洁（P&G） 联合 PEACEBIRD WOMEN推出了以 “Me and My 嘻习洗戏”，为主题的联名系列。 森马 森马推出“森马花木兰系列”，真切表达出当下的年轻人敢于接受挑战，敢于直面真实的自己，敢于做更闪耀的自己的心态。 李宁LI-NING x XLARGE 联名系列，XLARGE 是创立于90年代的美式街头品牌，大猩猩的LOGO广为人知 斯凯奇 斯凯奇美少女战士合作款美力觉醒，从爱哭少女到月之王国公主，月野兔华丽蜕变，她的坚定与信念带领一众美少女为守护爱与正义而战。此番，月野兔代表鞋款，夜空蓝搭配公主粉，鞋侧星月冲孔设计升级少女感，月亮标志展现水手月亮战士身份。整个鞋款就是诗意梦幻的甜美化身。资料来源：根据公开资料整理获得。 果 集大众品牌：娱乐营销，借助明星影响力，精准触达粉丝 李宁 x 华晨宇 太平鸟 x 欧阳娜娜斯凯奇 x 超新星运动会资料来源：根据公开资料整理获得。 果 集大众品牌：打造品牌IP活动，突出品牌理念，树立品牌形象，快速破圈 太平鸟鸟人音乐节草地、啤酒、美食音乐、潮人、大咖 一切耀眼的音乐节元素 齐聚时尚炫音的鸟人世界 李宁“三十而立丝路探行”时装秀该系列分为三个篇章，这三个篇章的服饰有的是提取敦煌壁画元素作为印花，有的是敦煌传统纹样作为搭配等，这期的主题新奇有趣，吸引了不少人的目光。 斯凯奇 B.I.S & SKECHERS WORLD WARS街舞大赛汇聚更多朝气蓬勃的街舞爱好者，聚焦和触及更多年轻人、新生代，鼓励他们勇于尝试，释放坐不住的年轻人的精神。资料来源：根据公开资料整理获得。 果 集随着居民生活水平的提升，用户购物需求更加细分多样，不再满足生理需求的“拥有”。此时，越来越多注重用户细分需求的品牌兴起，如Lululemon，开创“时尚瑜伽”概念，打造实用又美观的瑜伽裤，快速获得用户喜爱，依靠超强粉丝粘性，推行高单价策略形成品牌壁垒；2012年中国兴起无钢圈运动，消费者悦已性提升，追求内衣舒适度，内外、ubras、蕉内等品牌兴起，满足用户需求，快速成长。新消费品牌：切入细分品类打造爆款单品，倡导新消费理念品牌 Lululemon 内外Neiwai Ubras 蕉内 成立时间 2000年，2014年进入中国 2012年 2016年 2016年战略卡位 开创“时尚瑜伽”概念，成为涵盖男女休闲运动装，瑜伽辅具、运动内衣等功能性时尚运动品牌 踩中无钢圈运动风潮，切入无钢圈内衣细分品类，成为涵盖睡衣家居便服、运动休闲、家居香氛等全品类的中高端生活方式品牌 开创无尺码文胸，专注满足女性对内衣“舒适好穿”基本诉求的平价内衣品牌 开创无感内衣概念，拥有多项专利技术，包含袜子、内裤、文胸、保暖衣、家居服等全品类的创意科技品牌目标用户 高教育程度、高收入中产阶层 追求生活品质，悦已性强的女性用户 追求舒适的女性用户 追求独特设计的年轻用户、儿童人群创始人基因 创始人Wilson做运动装备起家，有行业资源 刘小璐，内衣世家；有行业资源 10余年业内经验，曾任国内一线内衣品牌高管，有行业资源 设计师出身，重设计 爆品 瑜伽裤 零敏入门系列文胸 欧阳娜娜同款无尺码文胸 500E内裤、508A反重力Bra、501B不掉跟船袜资料来源：根据公开资料整理获得。 果 集新消费品牌在社交媒体营销推广分布中，小红书、微博成为Lululemon、ubras、蕉内的种草主战场。10-11月，Lululemon社媒声量最高，小红书种草笔记超过3000条，粉丝互动多，粘性强。ubras、蕉内社媒声量与粉丝互动量不相上下。内外的社媒声量微博高于小红书，主要以品宣内容为主。新消费品牌：小红书、微博成种草主战场，Lululemon声量最高 050010001500200025003000350040004500 Lululemon 内外 ubras 蕉内 四大品牌10-11月社交媒体平台声量分布微博 小红书 B站 抖音 Lululemon内外 ubras蕉内 -5000500100015002000 2500 -500 四大品牌10-11月社交媒体平台互动量分布关联博主数量 关联内容数量气泡大小代表互动量，气泡越大，互动量越大数据来源：果集。统计时间：2020年10月1日-2020年11月30日。社媒声量=微博博文数量+小红书笔记数量+B站、抖音、快手关联视频数量。互动量=内容点赞数+评论数/弹幕数。 果 集新消费品牌：重点布局淘宝直播，ubras、蕉内直播带货场次多，力度大直播带货方面，四大品牌重点布局淘宝直播，10-11月直播场次均超过1000场，其中ubras超过2800场，蕉内超过4300场。10-11月，内外无抖音直播，Lululemon、ubras、蕉内抖音直播场次较少，直播带货影响力较低；快手直播平台，仅蕉内有布局，但直播场次较少。淘宝直播中，品牌关联直播场次与直播互动量呈现正向效应。蕉内关联直播场次、关联主播数量最多，直播互动量也最高，其次为ubras，内外与Lululemon淘宝直播互动量较低。 Lululemon内外 ubras 蕉内05001000150020002500300035004000 0 10000四大品牌10-11月淘宝直播互动量分布观看人数（万） 直播场次气泡大小代表互动量，气泡越大，互动量越大数据来源：果集。统计时间：2020年10月1日-2020年11月30日。1021 1087 2865 4355151 264 635 847Lululemon 内外 ubras 蕉内四大品牌10-11月淘宝直播关联直播场次及主播数分布关联直播场次 关联主播数 果 集新消费品牌淘宝直播预估销售额中，ubras直播预估销售额最高，超4.2亿元，其次是蕉内，直播预估销售额超2.9亿元。新消费品牌淘宝直播方式多样，主要分为三种：进入头部主播直播间、品牌店铺自播、品牌跨界联名直播。除品牌店铺自播外，ubras、蕉内、内外均多次进入头部主播直播间进行带货，比如ubras多次进入薇娅、刘涛等头部主播直播间，蕉内、内外曾进入李佳琦直播间；品牌跨界联名直播也成为较常见玩法，比如ubras与太平鸟、POPMART、巴黎欧莱雅等多个品牌联名直播，拓宽用户群体，内外曾与赫莲娜联名直播。新消费品牌：品牌联名直播成为新玩法，ubras、蕉内直播销售额较高 头部主播直播间ubras：薇娅、刘涛直播间蕉内：李佳琦、刘涛直播间内外：李佳琦直播间品牌店铺自播Lululemon、内外、ubras、蕉内均有店铺自播品牌直播三大类型 品牌跨界联名直播ubras与太平鸟、POPMART、巴黎欧莱雅等多个品牌联名直播内外与赫莲娜联名直播010020030040001000020000300004000050000 Lululemon 内外 ubras 蕉内 四大品牌10-11月淘宝直播预估销售额分布直播总销售额（万元） 直播总销量（万件） 数据来源：果集。统计时间：2020年10月1日-2020年11月30日。 果 集新消费品牌：品牌代言/品牌大片突出品牌基调，传达品牌形象内外：代言人王菲、杜鹃，品牌大使童瑶，品牌挚友谭元元、麦子等高格调合作伙伴，塑造品牌高端感。38节，打出“没有一种身材，是微不足道的”的标语和NO BODY IS NOBODY宣传片，传递女性力量，引起大量共鸣。在全网收获400万播放量，整个项目全网传播覆盖近1亿人。ubras：代言人欧阳娜娜作为新生代活力代表，奠定品牌年轻活力调性。深度绑定代言人，开发联名礼盒，凸显品牌活力。 资料来源：根据公开资料整理获得。 果 集新消费品牌：打造线下品牌IP活动，提升用户参与度，扩大影响力Lululemon：在全国各地举办瑜伽盛会，成为社区伙伴、瑜伽和运动爱好者的大型聚会。2020年6月，lululemon举办了主题为“瑜伽，让你活出可能”的瑜伽音乐云派对，联动线上线下，扩大影响力，覆盖更多用户。 蕉内：“蕉内热皮实验室”线下展、联动莱卡发起线下快闪展，推出公益向的红色计划、环保向的绿色计划、场景向的蕉囊计划等实验项目，提高用户参与度与分享意愿，扩大影响力。资料来源：根据公开资料整理获得。 果 集新消费品牌：高频次跨界合作、IP联名，拓宽用户圈层蕉内：联名李佳琦爱宠never，开发Nevers Family治愈家居系列； 蕉内：与 SpongeBob海绵宝宝、Vivicat懒猫、太二、Fansack勺子等品牌IP、新锐艺术家进行联名合作。与中国移动等知名平台跨界合作。资料来源：根据公开资料整理获得。 果 集新消费品牌：用户运营，加强用户粘性，提高用户传播效果，吸引新客Lululemon：由门店教育家、品牌大使、消费者组成品牌社区，以用户影响用户。lululemon在全球共有1533名大使（截止2019年的数据），品牌大使系统由3个层级组成：精英大使35名 国际级的明星运动员 全球瑜伽大使9名 全球瑜伽领域的顶级大师门店教育家1489名 各城市的运动意见领袖ubras：品牌打造内衣顾问“U喵”这一个人IP，通过个人微信号发布试穿活动、活动预告等福利触达用户，甚至引流至直播间，从而直接形成变现闭环。品牌通过激励方式邀请普通消费者在小红书上晒单，和私域打通形成种草闭环。消费者在收到产品，扫描二维码添加个人号后，会收到小红书的晒单任务邀请，在小红书发产品照片和带有指定关键词的内容后，经审核成功即可自付邮费获得一件免费的内衣。 资料来源：根据公开资料整理获得。 果 集新平台的兴起，往往伴随新增流量红利，如淘宝平台兴起时出现的”淘品牌“，如抖音平台兴起时出现的”抖品牌“。在淘宝，辰辰妈作为一位辣妈，早早地在童装领域扎稳脚跟，目前已经成为淘宝童装TOP10品牌；DimpleHsu店铺成立于2007年，主打高档、高品质且具有设计感的衣服，随着消费者越来越追求高质量的产品，DimpleHsu的发展在淘宝迎来爆发。在抖音，迪丝嫚苓布局抖音电商初衷完全出于“自救”，偶然在首场直播中单品获得15.8万的销售额，之后获得抖音官方专业指导和资源支持，助力品牌运营步入正轨。渠道品牌：借势平台发展，获得流量红利，以垂直品类切入，快速成长 品牌特点 迪丝嫚苓 DimpleHsu 辰辰妈战略卡位 追求设计、品质，关注女性成长。通过产品设计、创始人故事等不同层面对“好”进行形象立体的诠释，让消费者在短短的视频和直播中，就打心底里就产生认可与触动。 设计理念别致、简约，以前沿的时尚眼光追求年轻的高级感。 凭借红人影响力以及产品高性价比笼络了一大票消费者。此外借助设计师能力，让产品具备潮流审美。产品特点 提供女性多元化的时尚面貌与风格需要，实现专属于自己的潮流个性和自我彰显 品牌主打高端的欧美风，产品更新快，几乎每周上新，专注于面料，品质感好，持续与国内一线设计师合作 韩版、潮流、平价，具有较高的性价比和不错的款式设计目标用户 追求设计感和品质感的新时代女性 时尚达人、职场精英女性 产品迎合85/90后年轻父母的审美 销售渠道 抖音平台 淘宝平台 淘宝平台资料来源：根据公开资料整理获得。 果 集迪丝嫚苓紧抓抖音电商红利，开启账号矩阵化运营 25 4 423 28 36迪丝嫚苓服饰 迪丝嫚苓三姐服饰 迪丝嫚苓大表姐服饰迪丝嫚苓10-11月抖音账号关联视频数量2020.1 2020.11 946 1,092 57 5514,932 16,497 1,565 1,7576 8 2 2迪丝嫚苓服饰 迪丝嫚苓服饰 迪丝嫚苓三姐服饰 迪丝嫚苓大表姐服饰迪丝嫚苓10-11月抖音直播预估销售额及销量预估销售额（万元） 预估销量（件） 直播场次（场）2020.10 2020.11 受年初疫情影响，迪丝嫚苓开始布局抖音电商进行“自救”。作为DOU品牌，目前迪丝嫚苓在抖音上的运营已经步入正轨，除了日常更新穿搭短视频外，平均每三天直播一场的频次进行常规带货。品牌主账号“迪丝嫚苓服饰”在10、11两个月共直播14场，累计销售额超过2000万，累计销量超过30万件。作为品牌矩阵号的“迪丝嫚苓-三姐”“迪丝嫚苓-大表姐，目前处在孵化阶段，11月开始加大短视频内容产出，以展示创始人日常穿搭的内容为主，同时以街拍的形式来向用户传达品牌的设计语言和理念，文案也多以鸡汤、正能量、独立女性为主，吸引用户关注。同时矩阵账号也在尝试开启直播，希望以不同角色的视角向用户传达品牌理念，进而为下一个直播入口做前期准备。2020.10 数据来源：果集。统计时间：2020年10月1日-2020年11月30日。 果 集作为土生土长的淘品牌，辰辰妈专注于深耕淘宝平台，平台品牌官方店铺粉丝累计超过1200万。10月、11月关联直播场次分别达到3984场、3527场，除品牌官方的男童店、女童店、婴童店外，月均关联主播超过570个。直播销售额方面，分别为8575万元、8584万元，两月销量分别为149万件、139万件。同时辰辰妈166万粉丝的微博账号，博文平均互动量接近1000，不定期发布的抽奖、秒杀等福利在一定程度上能保持粉丝粘性，加强参与互动的意愿，进而向淘宝店引流，最终形成转化下单。辰辰妈专注深耕淘宝平台，覆盖细分垂直类目 3,984 3,527536 5792020.10 2020.11辰辰妈10-11月淘宝直播关联直播场次及主播数量直播场次（场） 关联主播数量 8,575 8,584149 1392020.10 2020.11辰辰妈10-11月淘宝直播预估销售额及销量预估销售额（万元） 预估销量（万件） 数据来源：果集。统计时间：2020年10月1日-2020年11月30日。 果 集渠道品牌：更注重卖货，品牌营销玩法较少迪丝嫚苓 DOU品牌超粤盛典在今年的“超粤盛典”上，迪丝嫚苓的活动累计成交额突破940万元。 辰辰妈 微博DimpleHsuD家和国内一线设计师如ALEX WANG、陆坤、何芳等进行深入合作，为都市新潮流的年轻人设计国际流行的时尚服装。 辰辰妈辰辰妈166万粉丝的微博账号助力产品推广与粉丝互动资料来源：根据公开资料整理获得。 果 集 报告说明出品机构：面朝科技（杭州面朝信息科技有限公司），是一家以大数据和AI为核心驱劢力的新媒体营销数据和产品服务提供商，为客户提供新媒体数据产品、广告营销、私域运营方案等专业服务，致力成为新媒体营销科技领域的领导者。旗下设立面朝研究院，是一个集新媒体数据洞察分析、品牌营销干货、深度案例研究、行业热点内容追踪于一体的新媒体行业价值 研究平台。数据来源：果集，统计时间：2020年10月1日-2020年11月30日。