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BEAUTY国货彩妆品牌Q1社 媒 营 销 投 放 分 析 报 告 2021.04BY：春秀GUOJI.PRO 2018GUOJI.PRO社媒营销投放特点分析 PART 01 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO平台推广特点：微博成为主要推广渠道，小红书、抖音日常铺量种草2021年1月-2021年3月，主要包括年货节、春节不打烊、三八女神节三大促销节日。从彩妆类目商品社媒平台投放内容数量分布来看，微博、小红书、抖音成为彩妆类目商品主要投放渠道。其中，年货节、三八节、春节不打烊促销预热期/促销前期，微博成为主要推广渠道；小红书、抖音平台成为彩妆类目日常推广种草平台，投放内容数量走势较为平稳。 数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年3月31日。1）天猫平台促销活动包括：1.年货节促销活动：1.7-1.16，超前看点，仅限直播；1.17-1.19，预热期；1.20-1.25，正式期；1.26-1.31，后年货节。2.春节不打烊活动：2.4-2.19。3.三八节促销活动：3.2-3.4，预热期；3.5-3.8正式期。2）抖音平台促销活动包括：1.年货节促销活动：1.4-1.6，新年购活动；1.7-1.13，贺新年活动，1.14-1.20，抢新年货节。2.春节不打烊活动：2.5-2.21。3.电商女王节：2.27-3.8。3）快手平台促销活动包括：1.年货节促销活动：1.4-1.31。2.春节不打烊活动：2.1-2.26。3.女神节活动：2.27-3.8。02000400060008000 1000012000 21/1/1 21/1/3 21/1/5 21/1/7 21/1/9 21/1/11 21/1/13 21/1/15 21/1/17 21/1/19 21/1/21 21/1/23 21/1/25 21/1/27 21/1/29 21/1/31 21/2/2 21/2/4 21/2/6 21/2/8 21/2/10 21/2/12 21/2/14 21/2/16 21/2/18 21/2/20 21/2/22 21/2/24 21/2/26 21/2/28 21/3/2 21/3/4 21/3/6 21/3/8 21/3/10 21/3/12 21/3/14 21/3/16 21/3/18 21/3/20 21/3/22 21/3/24 21/3/26 21/3/28 21/3/302021年1月-2021年3月彩妆类目商品社媒平台投放内容数量分布微博 微信公众号 小红书 抖音短视频 快手短视频 B站短视频年货节促销活动 春节不打烊 三八节促销 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO2021年1月-2021年3月，观察彩妆细分类目商品社媒平台投放内容数量占比变化：1）眼妆、唇妆、底妆类目：微博、小红书平台内容数量占比排名前二，抖音内容数量占比均有所提升，占比10%左右；唇妆小红书内容数量占比增加显著，眼妆、底妆微博提及内容数量占比50%左右；2）化妆工具：微博、抖音内容数量占比排名靠前，微博占比85%左右，抖音占比不足10%；3）彩妆套装类目：微博内容数量占比最高，其次是抖音；4）美甲类目：抖音内容数量占比最高，其次是微博、小红书；5）香水类目：微博、小红书内容数量占比最高。 数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年3月31日。底妆包括粉底液、气垫、散粉/蜜粉、修容、高光、妆前乳、腮红等脸部彩妆产品。 品类推广特点：眼/唇/底妆/香水类目侧重微博、小红书，美甲类目抖音占比50% 55.4% 46.0% 55.0% 85.0% 86.9% 38.4% 59.1% 9.3%0.4% 2.5% 0.8% 0.9% 2.7% 3.7%34.3% 38.6% 32.8% 6.6% 4.1% 9.9% 35.6% 72.1%9.8% 12.6% 11.3% 8.2% 7.9% 50.1% 2.5% 14.9%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100% 眼妆 唇妆 底妆 化妆工具 彩妆套装 美甲 香水 彩妆_其他微博 微信公众号 小红书 抖音短视频 快手短视频 B站2021年1月-2021年3月彩妆细分类目商品社媒平台投放内容数量占比2021年1月 2021年2月 2021年3月42.8% 35.8% 53.3% 80.5% 73.6% 33.7% 31.1% 1.8%0.5% 2.0% 1.1% 1.0% 5.7% 1.3%46.3% 49.6% 35.6% 9.6% 12.9% 20.3% 60.0% 50.7%10.3% 12.6% 9.9% 9.8% 12.5% 45.7% 3.1% 46.2%眼妆 唇妆 底妆 化妆工具 彩妆套装 美甲 香水 彩妆_其他 52.5% 40.0% 57.5% 84.6% 91.8% 27.7% 35.7% 59.1%0.2% 1.4% 1.0% 0.5% 2.0% 5.4% 1.5%36.9% 44.6% 32.7% 7.0% 2.3% 18.3% 55.5% 29.0%10.4% 14.1% 8.8% 8.3% 5.4% 51.8% 3.4% 10.3%眼妆 唇妆 底妆 化妆工具 彩妆套装 美甲 香水 彩妆_其他 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO品牌推广特点：小红书种草成必备渠道，三八节加码抖音，关联品牌数量超微博2021年1月-2021年3月，主要包括年货节、春节不打烊、三八女神节三大促销节日。从彩妆类目商品社媒平台关联品牌数量分布来看，小红书、微博、抖音成为彩妆类目品牌主要投放渠道。抖音在三八节促销期间投放品牌数量超过微博，成为第二个彩妆品牌重点投放渠道，小红书平台关联品牌数量高于其他平台，位居首位。 数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年3月31日。1）天猫平台促销活动包括：1.年货节促销活动：1.7-1.16，超前看点，仅限直播；1.17-1.19，预热期；1.20-1.25，正式期；1.26-1.31，后年货节。2.春节不打烊活动：2.4-2.19。3.三八节促销活动：3.2-3.4，预热期；3.5-3.8正式期。2）抖音平台促销活动包括：1.年货节促销活动：1.4-1.6，新年购活动；1.7-1.13，贺新年活动，1.14-1.20，抢新年货节。2.春节不打烊活动：2.5-2.21。3.电商女王节：2.27-3.8。3）快手平台促销活动包括：1.年货节促销活动：1.4-1.31。2.春节不打烊活动：2.1-2.26。3.女神节活动：2.27-3.8。0200400 600 21/1/1 21/1/3 21/1/5 21/1/7 21/1/9 21/1/11 21/1/13 21/1/15 21/1/17 21/1/19 21/1/21 21/1/23 21/1/25 21/1/27 21/1/29 21/1/31 21/2/2 21/2/4 21/2/6 21/2/8 21/2/10 21/2/12 21/2/14 21/2/16 21/2/18 21/2/20 21/2/22 21/2/24 21/2/26 21/2/28 21/3/2 21/3/4 21/3/6 21/3/8 21/3/10 21/3/12 21/3/14 21/3/16 21/3/18 21/3/20 21/3/22 21/3/24 21/3/26 21/3/28 21/3/302021年1月-2021年3月彩妆类目商品社媒平台关联品牌数量分布微博 微信公众号 小红书 抖音短视频 快手短视频 B站短视频年货节促销活动 春节不打烊 三八节促销 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO2021年1月-2021年3月，观察彩妆细分类目商品社媒平台关联品牌数量占比变化：1）眼妆、唇妆、底妆类目：小红书平台品牌数量占比最高，超过50%；抖音平台占比有所增加，微博平台占比有所降低；2）化妆工具类目：微博平台品牌数量占比最高，超过45%，小红书平台占比有所上升，抖音平台占比保持在20%左右；3）彩妆套装类目：微博平台品牌数量占比最高，其次是抖音平台，占比超30%，小红书平台占比超20%；4）美甲类目：抖音平台品牌数量占比最高，小红书平台占比有所增加；5）香水类目：小红书平台品牌数量占比最高，超55%，微博、微信平台有所下降。 数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年3月31日。底妆包括粉底液、气垫、散粉/蜜粉、修容、高光、妆前乳、腮红等脸部彩妆产品。 品牌推广特点：眼/唇/底妆/香水类目品牌重小红书平台，美甲类目抖音占比高 21.7% 19.7% 25.4% 47.4% 43.3% 17.1% 22.1% 13.4%0.4% 3.3% 1.9% 3.2% 8.1% 6.0%56.3% 50.0% 52.8% 27.3% 21.2% 29.1% 57.3% 49.3%21.2% 26.3% 19.4% 24.4% 31.2% 52.8% 11.8% 31.3%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100% 眼妆 唇妆 底妆 化妆工具 彩妆套装 美甲 香水 彩妆_其他微博 微信公众号 小红书 抖音短视频 快手短视频 B站 2021年1月-2021年3月彩妆细分类目商品社媒平台关联品牌数量分布2021年1月 2021年2月 2021年3月 16.5% 15.8% 21.3% 42.5% 36.6% 16.3% 19.0% 5.0%0.5% 3.6% 2.5% 2.0% 8.6% 1.7%63.0% 57.0% 58.5% 34.3% 25.1% 38.5% 62.6% 41.7%19.8% 23.2% 17.5% 22.6% 36.2% 44.7% 9.5% 51.7%眼妆 唇妆 底妆 化妆工具 彩妆套装 美甲 香水 彩妆_其他 18.5% 17.1% 22.8% 42.6% 40.4% 14.3% 19.7% 22.7%0.5% 2.3% 2.2% 1.8% 7.0% 2.7%59.3% 53.9% 56.5% 33.7% 22.1% 37.1% 61.9% 49.3%21.7% 26.5% 18.4% 23.0% 35.2% 47.1% 11.3% 25.3%0.2% 0.1% 0.4% 0.1% 0.0%眼妆 唇妆 底妆 化妆工具 彩妆套装 美甲 香水 彩妆_其他 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO直播推广特点：受促销节日影响大，抖音直播场次高于快手、淘宝直播2021年1月-2021年3月，主要包括年货节、春节不打烊、三八女神节三大促销节日。从彩妆类目商品关联直播场次分布来看，抖音平台关联直播场次高于快手、淘宝直播平台。直播推广受促销节日影响大，在年货节、三八节促销期间，抖音、快手、淘宝直播护肤类目商品关联直播场次均有较为明显的上升趋势，春节不打烊期间，直播场次下降趋势明显。 数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年3月31日。1）天猫平台促销活动包括：1.年货节促销活动：1.7-1.16，超前看点，仅限直播；1.17-1.19，预热期；1.20-1.25，正式期；1.26-1.31，后年货节。2.春节不打烊活动：2.4-2.19。3.三八节促销活动：3.2-3.4，预热期；3.5-3.8正式期。2）抖音平台促销活动包括：1.年货节促销活动：1.4-1.6，新年购活动；1.7-1.13，贺新年活动，1.14-1.20，抢新年货节。2.春节不打烊活动：2.5-2.21。3.电商女王节：2.27-3.8。3）快手平台促销活动包括：1.年货节促销活动：1.4-1.31。2.春节不打烊活动：2.1-2.26。3.女神节活动：2.27-3.8。0200040006000800010000 12000140001600018000 21/1/1 21/1/3 21/1/5 21/1/7 21/1/9 21/1/11 21/1/13 21/1/15 21/1/17 21/1/19 21/1/21 21/1/23 21/1/25 21/1/27 21/1/29 21/1/31 21/2/2 21/2/4 21/2/6 21/2/8 21/2/10 21/2/12 21/2/14 21/2/16 21/2/18 21/2/20 21/2/22 21/2/24 21/2/26 21/2/28 21/3/2 21/3/4 21/3/6 21/3/8 21/3/10 21/3/12 21/3/14 21/3/16 21/3/18 21/3/20 21/3/22 21/3/24 21/3/26 21/3/28 21/3/302021年1月-2021年3月彩妆类目商品关联直播场次分布淘宝直播 抖音 快手年货节促销活动 春节不打烊 三八节促销 2018GUOJI.PRO社媒营销投放品牌案例 PART 02 案例1：完美日记GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO品牌特点：明星代言+跨界联名，电商促销+直播带货，快速出圈完美日记创立于2017年，主张“美不设限”，致力于探索欧美时尚彩妆趋势，打造有国际影响力的Chinese Beauty Icon。完美日记产品上新速度快，每个月都有联名新品上市，通过签约众多明星代言人、暂获多项美妆时尚大奖等来提升品牌力，通过社媒推广打造爆品、电商促销/直播带货，实现快速增长。2020年11月19日，其母公司逸仙电商正式在纽交所挂牌上市，成为美股中国美妆集团第一股。 资料来源：品牌官方微博、微信，网络公开资料。统计时间：截至2021年4月28日。 产品上新品牌营销电商促销 2019.12 2020.1-2 2020.3-4 2020.5-6 2020.7-8 2020.9 2020.10-11 2020.12 2021.1 2021.2 2021.3 2021.4完美日记花火限定新年礼盒 完美日记水晶橱窗礼盒完美日记x李佳琦小细跟口红探险家十二色眼影萌宠系列猫狗盘 完美日记X奥利奥饼干气垫 天鹅绒唇釉 完美日记好运锦鲤系列完美日记x1644小酒管唇釉 完美日记x李佳琦定制羽缎粉饼 完美日记x魔卡少女樱联名彩妆 完美日记x中国航天太空创想玉兔联名礼盒 完美日记小鹿盘 完美日记x迪斯尼大白系列卸妆水完美日记x中国国家地理新年礼盒 完美日记丹顶鹤盘动物眼影 名片唇釉天鹅绒唇釉莫奈花园系列 小细跟口红皮箱礼盒 上海首家概念店开业，底妆代言人参加典礼李佳琦直播间双十二促销活动完美日记X神鸦社鼓合作新年插画 1月，认真少女颜九合作新年花火妆获国际美妆产业大赏“年度新品牌奖”李佳琦直播间唯品会228美妆特卖节 天猫3.8节促销活动3.18蘑菇街美妆溯源大赏直播4月，天猫超品日4月，罗云熙X猫眼盘微电影猎心者3月，深夜徐老师试用宝藏眼影礼盒 5.15，人民日报直播间5.24-5.31，9位明星空降完美日记抖音直播间6.6-6.8，广州海珠区首届直播节6.15，张天爱空降京东直播间唯品会、考拉海购、天猫618活动5.29，北京欧美汇旗舰店正式开业6月，完美日记携手海外知名美妆艺术家，共创锦鲤艺术妆 7.8，华为商城直播间7.11，李佳琦直播间7.21-7.30，天猫彩妆周7.21，完美日记X春楠，微信小程序直播间天猫聚划算百亿补贴7月，完美日记X青年导演梁文哲女性题材现代女性宣言8.28，大连首家线下体验店开幕 完美日记 X 大融城推出IP展完美日记x时尚Cosmo推出kiki羽缎大片 唯品会905美妆节完美日记x智族百乐门唇金派对完美日记第200家门店COCO Park 天猫双十一促销考拉海购全球躺购节完美日记首位品牌全球代言人周迅完美日记品牌大使戳爷Troye ivan 完美日记橱窗礼盒上新TVC完美日记x彭特务冰雪公主圣诞妆 天猫年货节完美日记xVOGUE戳爷演绎剧院主题2020天猫年度新品TOP100-小细跟 完美日记x时尚cosmo罗云熙中国地貌之美完美日记x新世相新年微电影老妈出逃记完美日记视频号年货节 完美日记x中国日报x新世相态度纪录片天猫3.8节促销完美日记x陈漫留住中国美色公益影展 心动代言人INTO1-刘宇411完美日记四周年天猫超品日青春代言人赵露思新世相x淘宝直播跨年京东超级品牌日天猫双十二促销12.30考拉海购美妆跨年奇妙夜活动 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO 数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年3月31日。热门关联内容统计标准：1）微博：采集单条博文点赞数500的链接；2）微信公众号：采集单条推文阅读量5000的链接；3）小红书：采集单条笔记点赞数500的链接；4）抖音/快手：采集单条视频点赞数10000的链接；5）B站：采集单条视频点赞数500的链接。 2021年1-3月，完美日记社媒平台关联内容数量分布看，重点布局微博、小红书、抖音、B站四大平台。从各平台热门关联内容数量占比来看，完美日记在微博、小红书热门内容数量占比较高，以联名眼影盘、口红/唇釉、粉饼为主，以妆容教程、产品试色、产品测评等内容为主。完美日记推广策略与产品上新节奏较为匹配：1）产品上新：通过品牌代言人拍摄时尚大片或产品宣传TVC，引发用户关注；2）通过社媒投放代言人新品素材提高关注，KOL种草等合作放大声量，结合电商促销/直播带货完成新品引流转化。 21/1/1 21/1/8 21/1/15 21/1/22 21/1/29 21/2/5 21/2/12 21/2/19 21/2/26 21/3/5 21/3/12 21/3/19 21/3/26 2021年1月-2021年3月社媒平台关联内容数量分布微博 小红书 微信公众号 抖音 快手 B站 眼影盘口红/唇釉 微博：小红书：抖音：B站=19%：77%：2%：1%丹顶鹤盘：桃金四合院盘：玉兔盘=9%：9%：3%微博：小红书：抖音：B站=44%：39%：14%：2%小细跟：天鹅绒：小酒管：名片系列=38%：13%：6%：4% 微博：小红书：抖音：快手=56%：33%：9%：2%羽缎蜜粉饼 2021年1月-3月热门关联内容数量占比社媒推广：重点布局微博/小红书/抖音/B站，主推联名系列新品 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO直播布局：口红/眼影为热销品，淘宝直播/快手用户偏爱底妆2021年1-3月，完美日记直播重点布局淘抖快三大平台。春节假期过后，淘宝直播、抖音平台直播场次数量上升显著，快手较平稳。从三个平台关联直播销量T P30商品品类分布看：1）口红/唇釉成为三大直播平台销量排名首位的品类，抖音平台产品页面最高价高于淘宝直播平台；2）眼影成为三大直播平台销量排名第二的品类，快手眼影套盒单价高于淘宝直播、抖音平台；3）底妆类产品在淘宝直播、快手平台销量较好；睫毛膏、眼线笔产品在抖音平台销量较好。TOP30商品细分类目直播销量中，快手平台高于抖音平台，品牌在快手的用户接受度更高。 数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年3月31日。按照单个商品链接关联直播销量统计TOP30商品，并统计直播销量TOP5类目。21/1/1 21/1/8 21/1/15 21/1/22 21/1/29 21/2/5 21/2/12 21/2/19 21/2/26 21/3/5 21/3/12 21/3/19 21/3/26 2021年1月-2021年3月关联直播场次分布抖音 快手 淘宝直播 平台 产品品类 直播销量 产品页面价格（元）淘宝直播 口红/唇釉 23329525 39.9/59.9/69.9/89.9/99.9/249.9眼影 1412231 79.9/99.9/119.9/129.9/149.9蜜粉/散粉 702937 49.9/69.9/129.9粉底液 219253 59.9/79.9隔离/妆前乳 155659 49.9/59.9抖音 口红/唇釉 157630 39.9/59.9/89.9/120/178.8/249.9/279.9眼影 46941 129.9/149.9/189/239.8 睫毛膏 14221 49.8/69.9/79.9眼线笔 12640 79.8蜜粉/散粉 11964 79.9/99.9/129.9快手 口红/唇釉 211184 60/109.8/119.8/129.8/139.8/159.8/269.8眼影 51448 159.8/219.8/259.8/447.8粉底液 43324 89.9/99.9/129.9蜜粉/散粉 12099 99.9/129.9 2021年1月-2021年3月关联直播销量TOP30商品品类分布 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PROKOL合作：微博/抖快合作头肩部账号，抖音店播表现优于快手2021年1-3月，从社媒平台关联热门内容博主等级分布看，微博、抖音、快手平台以头部、肩部、中腰部账号为主；小红书、微信公众号、B站以腰部、尾部账号为主；头部账号包括明星、时尚博主、彩妆博主等。从关联直播销售额TOP5主播分布看，淘宝直播、抖音、快手三大平台品牌官方账号均上榜，其中淘宝直播和头部达人李佳琦合作，抖音平台和大狼狗夫妇、毛光光、道上都叫我赤木刚宪等知名达人合作。 数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年3月31日。按照粉丝数划分博主等级：1）微博：头部账号大于1000万；肩部账号大于500万；中腰部账号大于100万；腰部账号大于10万，尾部账号大于1万；2）小红书：头部账号大于100万；肩部账号大于50万；中腰部账号大于20万；腰部账号大于5万；尾部账号大于5000；3）抖音/快手：头部账号大于500万；肩部账号大于200万；中腰部账号大于50万；腰部账号大于10万；尾部账号大于1万；4）B站：头部账号大于150万，肩部账号大于100万；中腰部账号大于60万；腰部账号大于20万；尾部账号大于5000。5）微信公众号：头部账号大于500万，肩部账号大于200万，中腰部账号大于100万，腰部账号大于50万，尾部大于1万。0%10%20%30%40%50% 60%70%80%90%100% 微博 小红书 微信公众号 抖音 快手 B站2021年1月-3月社媒平台关联热门内容博主等级分布头部 肩部 中腰部 腰部 尾部 2021年1月-2021年3月关联直播销售额TOP5主播分布平台 主播昵称 粉丝数（万） 直播场次 直播销量 直播销售额（万）淘宝直播 Perfectdiary旗舰店 1696 183 2829330 20204演员刘玉婷 135 25 520498 6261糖糖小霸王 12 11 403243 5215PERI小师妹 18 82 664759 4937李佳琦Austin 4032 9 531059 4003抖音 完美日记 416 111 244667 1838大狼狗郑建鹏&言真夫妇 4657 1 63850 456道上都叫我赤木刚宪 602 1 24605 186两英咸姨姨 42 7 9457 54毛光光 1474 1 5718 52快手 周周珍可爱 625 2344 9 240424 1882蒙安夫妇. 1063 6 126714 968完美日记PD 631 53 100253 712黑暗萝莉大美g 2108 2 80951 631 小伊伊 3691 4 72616 629 案例2：花西子GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO品牌特点：融合中国元素，明星代言+用户共创，提升品牌认知花西子创立于2017年，以“东方彩妆，以花养妆”为理念。产品上新节奏较慢，多以彩妆礼盒为主，中国元素融合到品牌故事、工艺、色彩等方面，通过邀请明星拍摄新品大片提升品牌关注度，用户共创加强粘性，跨界营销/话题互动营销等形式提高用户参与感，线上线下多渠道推广全面提升品牌认知度，结合电商促销/直播带货实现用户转化。 资料来源：品牌官方微博、微信，网络公开资料。统计时间：截至2021年4月28日。 产品上新品牌营销电商促销 2019.12 2020.1-2 2020.3-4 2020.5-6 2020.7-8 2020.9 2020.10-11 2020.12 2021.1 2021.2 2021.3 2021.4 天猫金妆奖活动 5.10中国品牌日，央视直播间，小朱配琦组合510天猫国货大赏5.25李佳琦直播间6.14林允直播首秀618京东旗舰店开业6.28陈洁kiki直播间 天猫双十一大促 天猫年货节 2.19李佳琦直播间7.9聚划算直播间，景甜空降7.21-7.30天猫彩妆周花西子 花伴节天猫双旦礼遇季 99美妆节#花西子 觅知音 话题互动营销花西子浮雕彩妆盘制作工艺纪录片 形象代言人杜鹃 品牌大使周深 同心锁定情七夕礼盒蚕丝蜜粉饼鼠年限定知音礼盒百鸟朝凤浮雕彩妆盘 百鸟朝凤新年礼盒 天猫年货节聚划算新锐品牌计划花西子xFaceuApp“百鸟朝凤妆”滤镜 杜鹃定制东方妆奁 花西子x剑网3跨次元试色联动 朱洁静x花西子百鸟朝凤舞蹈 杜鹃定制东方妆奁2.0 周深x方文山合作新歌花西子 丝绸之路浮雕蜜粉饼 #倾听电台话题互动营销 持妆粉底液花西子x轻颜相机联合定制同心锁妆 花西子翡翠气垫花西子x东方锁艺博物苑 #了不起的夫子 话题互动营销 苗族印象高定礼盒 花西子x盖娅传说亮相中国国际时装周花西子苗族印象推广大使阿朵 雅瓷知音礼盒 西塘汉服文化周花西子创意妆造大赛 形象代言人杜鹃点亮纽约纳斯达克大屏 花西子 花伴节天猫双旦礼遇季花西子x天猫精灵话题互动营销 天猫精灵联名限定智能美妆镜 首乌眼线笔千人测试数据报告 花西子VI3.0正式上线，呈现东方美学新高度 陌上花开同心礼盒 洛神赋彩妆盘 携手沙画艺术家再现洛神赋 花西子品牌大使时代少年团时代少年团代言线下打卡应援 3.26-27抖音超品日直播天猫3.8节促销 百年好盒四周年限定礼盒花西子电梯推广 花西子x海马体照相馆推出花颜妆 花西子千丝睫毛膏 4.12李佳琦直播间天猫金妆奖活动 小黛伞防晒妆前品牌挚友王楚然520并蒂同心妆匣礼盒 品牌挚友邓恩熙 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO 数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年3月31日。热门关联内容统计标准：1）微博：采集单条博文点赞数500的链接；2）微信公众号：采集单条推文阅读量5000的链接；3）小红书：采集单条笔记点赞数500的链接；4）抖音/快手：采集单条视频点赞数10000的链接；5）B站：采集单条视频点赞数500的链接。 2021年1-3月，花西子社媒平台关联内容数量看，重点布局微博、小红书、抖音。从各平台热门关联内容数量占比来看，花西子在微博、抖音，重点推广彩妆礼盒，以礼盒测评、开箱、种草等内容为主。花西子推广策略与上新节奏相匹配：1）产品上新，通过品牌形象代言人、品牌大使或品牌挚友拍摄新品TVC，引起用户关注；2）通过公关礼盒等形式，以测评、开箱内容为主，推广礼盒产品；通过KOL种草等合作推广主打单品，提高用户对新系列产品的关注，结合电商促销/直播带货完成新品引流转化。 21/1/1 21/1/8 21/1/15 21/1/22 21/1/29 21/2/5 21/2/12 21/2/19 21/2/26 21/3/5 21/3/12 21/3/19 21/3/26 2021年1月-2021年3月社媒平台关联内容数量分布微博 小红书 微信公众号 抖音 快手 B站社媒推广：重点布局微博/小红书/抖音，主推新品彩妆礼盒2021年1月-3月热门关联内容数量占比 眼影 微博：小红书：B站：抖音=19%：75%：2%：5%洛神赋盘：百鸟朝凤盘=20%：6%彩妆礼盒 微博：抖音：B站=46%：46%：7%东方佳人妆奁：陌上花开同心礼盒：牛年知音礼盒：苗族印象=42%：15：13%：11%口红/唇膏 微博：小红书：抖音=18%：42%：39%花露玲珑陶瓷口红：同心锁口红：花雾迷蝶口红=39%：22%：21% 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO2021年1-3月，花西子直播重点布局淘抖快三大平台。春节期间加大抖音直播布局力度，直播场次与淘宝直播平台不相上下。从三个平台关联直播销量TOP30商品品类分布看：1）眉笔成为淘宝直播平台销量最高的品类；2）蜜粉/散粉成为抖音、快手平台销量最高的品类。相同类目，三大平台产品页面价格差异较小。TOP30商品细分类目直播销量中，底妆类产品成为热销产品，花西子在直播赛道产品推广策略仍以优势品类为主，抖音平台销量高于快手，品牌在抖音的用户接受度更高。 数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年3月31日。按照单个商品链接关联直播销量统计TOP30商品，并统计直播销量TOP5类目。21/1/1 21/1/821/1/1521/1/2221/1/29 21/2/521/2/1221/2/1921/2/26 21/3/521/3/1221/3/1921/3/26 2021年1月-2021年3月关联直播场次分布抖音 快手 淘宝直播 平台 产品品类 直播销量 产品页面价格（元）淘宝直播 眉笔 12361230 69/89蜜粉/散粉 4931583 79/149/179眼线笔 1911201 69/79腮红 1863823 89气垫CC 1665869 139/199 抖音 蜜粉/散粉 351538 149/169/179气垫CC 125437 139口红/唇釉 25487 89/129眉笔 22243 69睫毛膏 10550 79快手 蜜粉/散粉 63937 39.9/149/169/179口红/唇釉 2592 89/129/199/219气垫CC 1480 139眉笔 643 69眼线 322 69 2021年1月-2021年3月关联直播销量TOP30商品品类分布直播布局：以优势品类推广为主，蜜粉/气垫等底妆产品销量高 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO果 集GUOJI.PRO 果 集GUOJI.PRO2021年1-3月，从社媒平台关联热门内容博主等级分布看，微博、抖音、快手以头部、肩部、中腰部账号为主；小红书、微信公众号、B站以腰部、尾部账号为主。从关联直播销售额TOP5主播分布看，淘宝直播、抖音、快手三大平台品牌官方账号均上榜，其中淘宝直播和头部达人李佳琦合作；抖音平台和大狼狗夫妇、朱梓骁、戚薇等明星、达人主播合作；快手平台和头部主播瑜大公子合作。 数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年3月31日。按照粉丝数划分博主等级：1）微博：头部账号大于1000万；肩部账号大于500万；中腰部账号大于100万；腰部账号大于10万，尾部账号大于1万；2）小红书：头部账号大于100万；肩部账号大于50万；中腰部账号大于20万；腰部账号大于5万；尾部账号大于5000；3）抖音/快手：头部账号大于500万；肩部账号大于200万；中腰部账号大于50万；腰部账号大于10万；尾部账号大于1万；4）B站：头部账号大于150万，肩部账号大于100万；中腰部账号大于60万；腰部账号大于20万；尾部账号大于5000。5）微信公众号：头部账号大于500万，肩部账号大于200万，中腰部账号大于100万，腰部账号大于50万，尾部大于1万。 平台 主播昵称 粉丝数（万） 直播场次 直播销量 直播销售额（万）淘宝直播 花西子 978 185 8932075 117083 芸小小- 46 74 7641741 73705 暖男锡锡 9 59 6250106 47206 李佳琦Austin 4032 15 416596 5865 仙女潇霸霸 10 83 340719 5387 抖音 花西子Florasis 173 97 276870 3298 大狼狗郑建鹏&言真夫妇 4657 2 145178 1631 朱梓骁 563 21 85082 1037 戚薇 1249 3 9167 105 陶金形体礼仪 622 5 9041 102 快手 瑜大公子 2142 8 31638 365 周周珍可爱 625 2344 7 17150 220 花西子Florasis 129 72 7047 98 蒙安夫妇
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