资源描述
CONTENTS 目录 26 01 PATRT1 新赛道助力新品牌加速成长 05 美妆新行业新趋势 PATRT2 08 PATRT3 新趋势下的机会赛道与机会人群 PATRT4 新趋势下的机会赛道与机会人群 alimama m insight lab 出品 制作团队 序言 女子力的崛起和“她经济”繁荣，女性更加关注“自我”，探索需求，勇敢表达。作为以面向女性群体为 主的美妆行业，是日夜陪伴的亲密伙伴，也是自我特质和审美主张的表达延伸。美妆行业格外关注女性消 费新需求，这些消费需求的供给情况，反应出美妆消费蓝海趋势。 洞察发现，2020 美妆行业新赛道成交额同比增速是美妆行业整体的四倍。与此同时，新品牌驱动美妆蓝 海趋势显著。涌现的美妆蓝海趋势背后，新品牌正在入局，对于美妆新品类新趋势更加敏锐。 阿里妈妈 m insight 结合消费者对美妆的需求潜力，以及美妆市场商品供给情况，预测美妆蓝海趋势赛 道，把握美妆行业新品类机会，尤其为美妆行业新品牌提供方向。 报告围绕“功能满足、成分关注、未来科技、感官刺激”四大革新方向，解读美妆蓝海趋势赛道。 FOREWORD PART 01 新赛道助力新品牌加速成长 01ISSUE13 美妆新赛道展现出超强爆发力，推动行业整体成交额快速增长 全网 美妆行业 美妆新兴赛道 美妆行业新赛道增速是 美妆行业的 4倍 2020年成交额同比增速 02ISSUE13 通过需求供给矩阵，双向定位行业的蓝海/趋势 03ISSUE13 需求供给矩阵结合消费者对行业的需求情况以及市场上货品的供给情况，双向判断行业机会 蓝 海 赛 道 趋势赛道 超级明星 趋势重构 明星赛道 弱势赛道 红海赛道 蓝海赛道 潜力强度高于供给强度， 极具发展潜力，目前市场相对空白 趋势赛道 潜力强度高于供给强度， 极具发展潜力，目前市场初起 市场供给力 成交额 超级明星 潜力极强，且市场发展 较为成熟，属于明星赛道 明星赛道 需求潜力与供给力相当，对于 强供给市场来说属于明星市场 红海赛道 市场非常成熟但需求 潜力不足，属于红海市场 弱势赛道 潜力潜力和供给力都较弱 | 机会赛道 品类A 品类B 品类C 品类D 品类E 消费者需求潜力 搜索体量和增速 美妆行业大量蓝海趋势机会涌现, 背后新品牌正在入局 04ISSUE13 注1：新品牌为2017年开始加入天猫平台的商家 注2: TGI为新品牌在趋势中的渗透，对比新品牌在全行业中的渗透 | 新品牌驱动型趋势 圆圈颜色越深表示新品牌在该趋势中的布局越强(TGI 100) 轻妆 护肤 消费者需求潜力 市场供给力 蓝 海 赛 道 趋势赛道 趋势重构 明星赛道 弱势赛道 红海赛道 超级明星 强潜力 中潜力 弱/极弱潜力 极弱供给 弱供给 中/强供给 电解质 素食 气泡感 无水 Y2K 愈疗系 防疫 消毒 刷酸 微生态 妆食 同源 超级 食物 养肤 彩妆 医美 温度 破壁 触控 智能 PART 02 美妆新行业新趋势 05ISSUE13 美妆行业新趋势出现于功能满足、成分关注、 感官刺激和未来科技四大方面 06ISSUE13 未来科技 感官刺激成分关注功能满足 强潜力 中潜力 消费者需求潜力 弱/极弱潜力 市场供给力 极弱供给 弱供给 中/强供给 注1：新品牌为2017年开始加入天猫平台的商家 注2: TGI为新品牌在趋势中的渗透，对比新品牌在全行业中的渗透 蓝 海 赛 道 趋势赛道 趋势重构 明星赛道 弱势赛道 红海赛道 超级明星 素食 无水 Y2K 防疫 消毒 刷酸 微生态 妆食 同源 超级 食物 养肤 彩妆 医美 触控 智能 电解质 气泡感 愈疗系 轻妆 护肤 适温 体感 新趋势体现出行业的4种新变革 07ISSUE13 新场景 功能满足的多元化裂变 成分关注的极致化升级 未来科技的技术性创新 感官刺激的视触感破壁 新场景 新科技 新体验 新物种 消费者需求潜力 市场供给力 蓝 海 赛 道 趋势赛道 趋势重构 明星赛道 弱势赛道 红海赛道 超级明星 强潜力 中潜力 弱/极弱潜力 极弱供给 弱供给 中/强供给 素食 气泡感 无水 Y2K 愈疗系 防疫 消毒 刷酸 微生态 妆食 同源 超级 食物 医美 触控 智能 电解质 轻妆 护肤 养肤 彩妆 温度 破壁 消费者需求潜力 市场供给力 蓝 海 赛 道 趋势赛道 趋势重构 明星赛道 弱势赛道 红海赛道 超级明星 强潜力 中潜力 弱/极弱潜力 极弱供给 弱供给 中/强供给 素食 气泡感 无水 Y2K 愈疗系 防疫 消毒 刷酸 微生态 妆食 同源 超级 食物 医美 触控 智能 电解质 轻妆 护肤 养肤 彩妆 适温 体感 消费者需求潜力 市场供给力 蓝 海 赛 道 趋势赛道 趋势重构 明星赛道 弱势赛道 红海赛道 超级明星 强潜力 中潜力 弱/极弱潜力 极弱供给 弱供给 中/强供给 素食 气泡感 无水 Y2K 愈疗系 防疫 消毒 刷酸 微生态 妆食 同源 超级 食物 医美 触控 智能 电解质 轻妆 护肤 养肤 彩妆 适温 体感 消费者需求潜力 市场供给力 蓝 海 赛 道 趋势赛道 趋势重构 明星赛道 弱势赛道 红海赛道 超级明星 强潜力 中潜力 弱/极弱潜力 极弱供给 弱供给 中/强供给 素食 气泡感 无水 Y2K 愈疗系 防疫 消毒 刷酸 微生态 妆食 同源 超级 食物 医美 触控 智能 电解质 轻妆 护肤 养肤 彩妆 适温 体感 PART 03 新趋势下的机会赛道与机会人群 08ISSUE13 01新场景 功能满足的多元化裂变 09ISSUE13 医美护肤 养肤彩妆 轻妆护肤 消毒防疫 刷酸焕肤 10ISSUE13 消费升级的进一步体现，消费者对功效和安全性的极致追求 医美护肤 双下巴咬肌 水光玻尿酸 | 机会赛道 TOP GMV体量类目 贴片面膜 纤体霜/凝露 液态精华 面部护理套装 乳液/面霜 化妆水/爽肤水 防晒霜 安瓶/原液 涂抹面膜 洁面 | 机会人群 相比大盘人群显著特征 TGI120 健康医疗 TGI120 已婚 TGI120 晚睡强迫症 提拉面膜 乳液 11ISSUE13 护肤在彩妆行业中渗透，通过妆养合一回归本质 养肤彩妆 养眉 | 机会赛道 TOP GMV体量类目 粉底液/膏 隔离/妆前 BB霜 蜜粉/散粉 彩妆套装 粉饼 唇膏/口红 遮瑕 腮红/胭脂 眼影 | 机会人群 相比大盘人群显著特征 TGI200 学生 TGI120 ULzzang风 TGI200 油皮星人 注：ULzzang指偏爱韩系穿搭、时尚潮流的甜美清新少女 何首乌眉笔 淡化唇纹 唇油 玻尿酸CC霜 草本粉底液 保湿 滋养 12ISSUE13 从祛痘/油皮的问题肌人群中向外拓圈， 成为更日常的焕肤方式 刷酸主要是调节角质层 的酸碱性，用一定浓度的酸来促进老废角质层剥落，加快上皮细胞的新陈代谢 刷酸焕肤 水杨酸 | 机会赛道 TOP GMV体量类目 液态精华 化妆水/爽肤水 贴片面膜 涂抹面膜 面部护理套装 乳液/面霜 面部磨砂/去角质 身体乳/霜 洁面 安瓶/原液 | 机会人群 相比大盘人群显著特征 TGI200 GENZ TGI120 观察类节目爱好者 TGI200 筹备婚礼阶段 面部精华液 果酸 甘醇果酸化妆水 精华 精华 杏仁酸 皂苷 黑白元素党：喜欢黑白色系的用户，追求简单经典的风格，包含穿搭风格，居家风格 亮眼 裸色遮瑕 | 机会赛道 TOP GMV体量类目 乳液/面霜 喷雾 防晒霜 面部护理套装 男士面部乳霜 贴片面膜 液态精华 防晒喷雾 粉状精华 眼霜 | 机会人群 相比大盘人群显著特征 TGI200 潮流导向 TGI120 GENZ TGI200 黑白元素党 眼霜 面霜 13ISSUE13 快节奏生活下人们追求高效解决方案， 素颜轻妆感受年轻人喜爱 轻妆护肤 02新物种 成分关注的极致化升级 14ISSUE13 素食美妆 无水美妆 超级食物 妆食同源 素食美妆而是含有天然植物成分、有机配方的产品 | 机会赛道 TOP GMV体量类目 乳液/面霜 面部护理套装 护手霜 液态精华 眼霜 润唇膏 防晒霜 化妆水/爽肤水 贴片面膜 | 机会人群 相比大盘人群显著特征 TGI120 80后 TGI500 美体师 素食保湿霜 纯素眼霜 15ISSUE13 追求健康生活方式的一种体现， 受“弹性素食人群”增加的推动 素食美妆 TGI300 烹饪达人 16ISSUE13 品质追求再升级，追求纯净并且极致化的功效体验 无水美容 以植物成分、油类代替水，提高产品实用性，减少防腐剂的添加 固态 | 机会赛道 TOP GMV体量类目 | 机会人群 相比大盘人群显著特征 TGI120 已婚人群 TGI800 美体师 TGI300 高质量导向 面膜 冻干 冻干面膜 面霜 口红 果汁 植物成分/油 贴片面膜 液态精华 涂抹面膜 面部护理套装 粉状精华 化妆水/爽肤水 唇膏/口红 身体乳/霜 安瓶/原液 17ISSUE13 成分安全性关注加深，从食品中获取温和安全感 妆食同源 虾青素 | 机会赛道 TOP GMV体量类目 | 机会人群 相比大盘人群显著特征 TGI120 90后 TGI200 晚睡强迫症 TGI200 油皮星人 粉底液 咖啡因 补水棒 面膜 涂抹式面膜 银耳 向日葵 液态精华 乳液/面霜 贴片面膜 面部护理套装 眼部精华 眼霜 粉底液/膏 涂抹面膜 安瓶/原液 防晒霜 18ISSUE13 更高的营养成分解决皮肤健康问题 超级食妆 甘蓝 | 机会赛道 TOP GMV体量类目 | 机会人群 相比大盘人群显著特征 TGI120 GENZ TGI800 欧美妆容控 TGI300 油皮+黑皮星人 洗面奶 沙棘果 面膜粉 眼妆 身体乳 牛油果 巴西莓 面部护理套装 香水 贴片面膜 卸妆 眼霜 涂抹面膜 洁面 身体乳/霜 润唇膏 眼膜 超级食物指具有促进健康特性的食物，含有大量抗氧化剂 03新科技 未来科技的技术性创新 19ISSUE13 微生态护肤 Y2K美学 智能触控 电解质养肤 极简主义：追求简单生活的群体，信奉“生活的羁绊从来都是自己的生活方式造成” | 机会赛道 TOP GMV体量类目 贴片面膜 液态精华 面部护理套装 化妆水/爽肤水 乳液/面霜 洁面 涂抹面膜 眼霜 卸妆 面部磨砂/去角质 | 机会人群 相比大盘人群显著特征 TGI500 白富美 TGI120 85后 TGI300 极简主义者 发酵 面膜 乳酸菌 面膜 益生菌 洗面奶 20ISSUE13 科学化方式回归肌肤本质需求 微生态 利用微生物技术提取对皮肤有益的微生物菌群，深度参与到人体的新陈代谢，加强肌肤机能 21ISSUE13 未来科技高度发展的时代下， 通过色彩来表达人类与科技的冲撞感 Y2K美学 高饱和度配色 | 机会赛道 TOP GMV体量类目 唇彩/唇蜜/唇釉 粉饼 指甲彩妆 眼影 唇膏/口红 香水 BB霜 粉底液/膏 眼线 腮红胭脂 | 机会人群 相比大盘人群显著特征 TGI200 学生 TGI120 COS巨巨 TGI120 微淘内容偏好人群 钻石腮红 电光金属感 Y2K唇釉 星空液体眼影 蓝色眼影 奇幻元素 科技感 Y2K指千禧之年，代表着千禧年人们对未来科技天马行空的想象，在20年后的今天看来，有着一种复古的科幻感 04新体验 感官刺激的视触感破壁 22ISSUE13 温度破壁 气泡光感 温暖疗愈 23ISSUE13 寻求感官刺激，尤其受到新品易感人群的偏爱 温度破壁 | 机会赛道 TOP GMV体量类目 香水 贴片面膜 防晒霜 乳液/面霜 男士洁面 隔离/妆前 防晒喷雾 洁面 身体磨砂 身体乳/霜 | 机会人群 相比大盘人群显著特征 TGI120 85后 流苏控 月度消费9次+ 高频消费人群 流苏控：偏爱流苏元素的年轻女性，浏览和购买的类目以服饰为主，家居用品为辅 冰沙质地 冰沙身体乳 水感 水散粉 热能面膜 发热/热循环 润唇膏 保温 TGI120 24ISSUE13 闪亮的视觉光感受到爱美的摄影女孩喜爱 气泡光感 | 机会赛道 TOP GMV体量类目 香水 高光 粉底液/膏 指甲彩妆 彩妆套装 唇彩/唇蜜/唇釉 眼影 唇膏口红 隔离/妆前 BB霜 | 机会人群 相比大盘人群显著特征 90后 TGI120 拍摄美化爱好者 气泡粉饼气泡粉底液 眼影 TGI120 爱情剧偏好人群 TGI120 25ISSUE13 高压的生活节奏下，通过妆容给自己和他人带来治愈感 温暖疗愈系 | 机会赛道 TOP GMV体量类目 彩妆套装 腮红/胭脂 眼影 指甲彩妆 唇膏/口红 唇彩/唇蜜/唇釉 身体彩妆 高光 蜜粉/散粉 | 机会人群 相比大盘人群显著特征 TGI120 90后 TGI120 INS达人 萌宠 气垫BB 口红 裸感 暖色系 腮红 唇釉 手工偏好者：热爱手作商品，在乎商品温度和背后故事的品质用户，购买力忠告；追求生活品质和独特性，不盲从所谓的时尚潮流 TGI120 手工匠人 PART 04 总结：彩妆与护肤行业的共性与差异 26ISSUE13 27ISSUE13 彩妆与护肤行业的侧重有所不同 内修外养 如向日葵/银耳/ 虾青素/咖啡因. 如牛油果. 功能细分化 科技改造 触觉刺激 成分极致 超级 食妆 妆食 同源 轻妆 护肤 医美 护肤 消毒 防疫 刷酸 焕肤 微生态 护肤 电解质 养肤 温度 破壁 回归本质 科技体验 视觉刺激 养肤 彩妆 触控 智能 Y2K 美学 气泡 光感 温暖 疗愈 无水 美容 素食 美容 共性 美妆 差异 护肤 差异 彩妆 针对不同人群需求做沟通 28ISSUE13 低线城市GENZ 价格敏感度高 ULzzang潮流 养肤彩妆 Y2K美学 气泡光感 趣玩尝鲜族 温度破壁 智能触控 都市年轻白领 消费力强 弹性素食/健身减肥族 素食美妆 超级食妆 熬夜加班族 医美护肤 轻妆护肤 温暖疗愈 都市熟龄 质量导向 养生达人 妆食同源 微生态护肤 电解质护肤 美容场所VIP 无水美容 急救场合 问题肌人群 婚礼筹备前 刷酸焕肤 疫情防护 消毒防疫
展开阅读全文