2021年3月美妆个护品类抖音小店品牌月报.pdf

GUOJI.PRO 品牌数据解读2021.03GUOJI.PRO 抖 音 小 店 品 牌 月 报美 妆 个 护 品 类 制作：Ivy Chen GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO排序 品牌店铺 平均客单价 推广商品数 关联视频 关联达播 关联店播 本月总销量 本月总销售额 店播销售额占比1 花西子 ￥119 98 67 3726 136 61.4万 7019.3万 54.31%2 上海新世界大丸百货 ￥1,020 236 4 3 0 9.9万 6066.9万 0.00%3 新世界免税店海外 ￥309 78 4 16 0 16.5万 4405.4万 0.00%4 珀莱雅 ￥151 522 12 127 118 27.0万 4059.5万 60.47%5 自然堂 ￥306 159 1 35 33 14.1万 3831.3万 16.82%6 TST庭秘密 ￥190 148 67 795 0 18.4万 3173.5万 0.00%7 爱茉莉太平洋 ￥305 245 0 125 40 10.4万 3004.1万 5.93%8 aoeo ￥194 71 4 822 34 19.5万 2458.4万 10.39%9 TOPO海外 ￥170 44 0 3 0 8.2万 2415.4万 0.00%10 欧诗漫 ￥176 201 1 98 0 16.5万 2224.2万 0.00%11 苏宁易购 ￥289 272 2 277 25 12.2万 2151.3万 15.98%12 薇诺娜 ￥144 192 1 165 48 18.0万 2081.5万 68.94%13 美宝莲 ￥85 165 31 568 57 22.1万 1946.8万 86.88%14 御泥坊 ￥203 341 4 243 119 14.0万 1562.3万 8.37%15 可贝尔 ￥244 129 0 101 185 8.5万 1545.5万 81.11%16 理肤泉 ￥160 142 2 144 43 10.8万 1529.6万 94.82% 17 PRAMY柏瑞美 ￥66 126 12 3303 88 30.1万 1503.5万 27.97%18 上海第一八佰伴 ￥901 75 0 2 0 1.6万 1414.5万 0.00%19 COLORKEY ￥66 140 29 3015 39 21.1万 1300.2万 47.16%20 美迪惠尔 ￥115 53 5 187 26 8.1万 1271.2万 0.14% 销售额TOP20l 本月美妆个护抖店中，花西子以7019.3万销售额成为本月top1，表现亮眼，其店播销售额占比本月总销售额的一半l 除了花西子，还有珀莱雅、薇诺娜、美宝莲、可贝尔、理肤泉等品牌专注于开拓品牌自播链路，拉动销售增长l 本月有部分来自线下的百货商场及海外店上榜top20，其中，上海新世界大丸百货仅以三场直播成为本月销售额top2，“商场购物”正达成新一轮商业升级 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO花西子官方旗舰店3月数据 平均客单价 ￥119推广商品数 98关联视频数 67关联达播数 3726关联店播数 136抖音销量 61.4万销售额 7019.3万3月花西子抖店 销量趋势图 0200004000060000800001000001200001400001600001800000100000200000300000400000500000600000700000 3/1 3/3 3/5 3/7 3/9 3/11 3/13 3/15 3/17 3/19 3/21 3/23 3/25 3/27 3/29 3/31销量总量 销量增量 抓住抖音自播风口l 花西子入驻抖店时间为2020年3月，至今小店总销售额为1.52亿，本月销售额高达7019.3万，占比总销售额46%，可见本月销售额之亮眼l 该品牌入驻时间早，从去年5月便开始了品牌自播的全面布局，直播频率也从之前的每周4.43次到当前稳定的每周7.50次l 本月适逢花西子品牌4周年，该品牌抖音店铺自播完成2267万元销售额，刷新美妆行业店铺自播单场记录。3月22日-27日活动期间GMV达成4400万元，品牌粉丝共增长30万，环比前一周增长超500% 花西子4周年直播（店铺自播）销售额：22,672,284花西子大狼狗郑建鹏&言真夫妇销售额：16,818,565 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO3.26花西子4周年店播l 直播账号：花西子Florasis（粉丝总数：160.29w）l 该场直播时间自03-26午时一直到03-28零点，36小时超长直播l 该场自播销售额高达2249万，本次直播共上架了28款单品l 其中，花西子的大单品空气散粉、蚕丝蜜粉饼、玉容养肤气垫cc霜三款产品占比销售额的82%，三款产品的讲解时长分别为8小时49分钟、7小时19分钟、6小时12分钟，占比总时长的60% 4周年直播 商品销售额占比玉容养肤气垫cc霜, 383.2万, 17%蚕丝蜜粉饼, 721.5万, 32%空气蜜粉, 772.7万, 34%美妆蛋彩妆套装体验装 鲜花唇釉 七色青鸾浮雕彩妆盘洛花弄影修容盘高光修容盘 百年好盒陶瓷妆奁彩妆套装 花露玲珑陶瓷口红翡翠气垫粉底液 百鸟朝凤浮雕彩妆盘 眉粉笔胭脂腮红膏 同心锁口红/浮雕雕花 鲜花口红四色珍珠眼影盘 玉容三花遮瑕盘 定妆喷雾花润参养唇膜 东方佳人妆奁彩妆套装 玉容山茶养肤妆前乳苗族蜜粉（香粉盒版） 松烟蝶羽睫毛膏纤长款 松烟行云眼线笔螺黛生花眉笔 雕花口红 卸妆巾湿巾玉容养肤气垫cc霜 蚕丝蜜粉饼 空气蜜粉空气蜜粉（香粉盒款） 蚕丝蜜粉饼 空气蜜粉 玉容养肤气垫cc霜 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO排序 直播间名称 播主名称 开播时间 关联商品数 本场直播销量 本场直播销售额1 花西子4周年直播 花西子Florasis 3/26 28 21.2万 2267.2万2 薇诺娜3.8女王节-宝藏女神容祖儿来了 薇诺娜 3/7 48 7.9万 973.6万3 珀莱雅海洋护肤节来咯 珀莱雅 3/28 17 3.4万 613.6万4 女王节提前加粉丝团，3月7日0元送IPHONE，每天还有超多正装福袋! 雅漾 3/6 27 3.0万 444.6万5 自然堂女王节浮力来了 自然堂 3/8 47 1.4万 354.4万6 超级品牌日，iphone12发放中 geoskincare纽西之谜 3/25 33 1.8万 292.7万7 珀莱雅女王节活动中！ 珀莱雅 3/8 29 1.0万 208.7万8 美宝莲粉丝浮力专场 美宝莲纽约 3/4 16 2.1万 154.6万9 美宝莲粉丝浮力专场 美宝莲纽约 3/3 20 1.9万 133.9万10 魅力周三|完美陪你嗨购 完美日记 3/5 40 1.5万 130.3万11 珀莱雅女王节活动中！ 珀莱雅 3/7 41 0.7万 129.8万12 理肤泉超级年货节专场#不好意思美到你了 理肤泉 3/13 24 0.9万 126.1万13 美宝莲粉丝浮力专场 美宝莲纽约 3/22 38 0.8万 124.3万14 3.8活动最后一天 花西子Florasis 3/8 47 0.8万 122.4万15 春日元气节 苏宁易购超级买手 3/19 64 0.8万 118.2万 16 珀莱雅海洋节限时优惠 珀莱雅 3/2 37 0.7万 107.2万17 美宝莲粉丝浮力专场 美宝莲纽约 3/7 37 1.3万 102.4万18 可贝尔浮力大放送 可贝尔COBOR 3/8 8 0.4万 102.0万19 3.8东方彩妆速来 花西子Florasis 3/6 49 0.6万 101.5万20 美宝莲粉丝浮力专场 美宝莲纽约 3/21 19 0.9万 91.4万 美妆个护单场销售额TOP20l 从以下直播间名称和开播时间来看，美妆个护品牌于3.8女王节的参与度非常高，花西子、珀莱雅、薇诺娜等多个品牌活动力度大，三月末抖音开设了超级品牌日，各大品牌同样紧跟平台动向l 薇诺娜的店铺自播同样表现亮眼，3.8女王节活动期间，薇诺娜邀请到当下正热门的姐姐3选手容祖儿来到直播间进行互动，本场店播销售额达973.6w。 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO美妆个护单场销售额TOP20l 单场直播的美妆个护商品销售额top20商品主要来源店铺中，有多个百货商场抖店上榜，其中，上海新世界大丸百货本月仅开设三场直播且均上榜l 本月品牌专场有曹颖的自然堂女王节专场、大狼狗郑建鹏&言真夫妇的花西子专场以及韩国媳妇大璐璐的AHC专场排序 直播间名称 播主名称 开播时间 直播商品来源店铺 直播间美妆个护商品销量 直播间美妆个护商品销售额 直播间总销量1 兰蔻买一送一 马帅归来 3/1 上海新世界大丸百货,森特莲,纽西之谜,冰泉 6.8万 4053.1万 5367.8万2 全球购免税专场 马帅归来 3/28 新世界免税店海外 12.8万 3316.7万 3316.7万3 张庭女王节 张庭 3/6 TST庭秘密,联合利华 10.1万 2480.8万 9426.1万4 自然堂女王节专场 曹颖 3/6 自然堂 6.2万 1903.0万 1903.0万5 兰蔻买一送一 马帅归来 3/3 上海第一八佰伴 1.8万 1452.0万 1468.5万6 专柜直播 呗呗兔_ 3/22 上海新世界大丸百货 2.2万 1334.2万 1334.2万7 多余和毛毛姐正在直播 多余和毛毛姐 3/2 爱茉莉太平洋 3.7万 1250.9万 1337.8万8 跨境国际大牌护肤开仓节 大利 3/29 新世界免税店海外,豌豆公主海外 5.4万 1248.8万 1351.8万9 大牌直播 大利 3/5 上海淮海百盛,伊丽莎白雅顿,奥伦纳素 1.6万 923.9万 936.6万10 低价大牌 尽在今骁 朱梓骁 3/26 JMsolution,米蓓尔,欧诗漫,美迪惠尔 10.5万 921.7万 1918.3万11 广东夫妇花西子四周年庆? 大狼狗郑建鹏&言真夫妇 3/25 花西子 7.9万 905.5万 905.5万12 低价大牌 尽在今骁 朱梓骁 3/22 米蓓尔,欧诗漫,花西子,美迪惠尔,JMsolution 8.0万 882.0万 2425.2万13 戚薇喜欢喜欢女王节 戚薇 3/5 苏宁易购,蒂佳婷,丝塔芙,SEVENCHIC 5.1万 817.4万 6118.5万14 专柜直播 呗呗兔_ 3/22 上海新世界大丸百货 2.4万 807.5万 809.8万15 女王价到 梓选你爱 朱梓骁 3/8 美迪惠尔,薇诺娜,珀莱雅,御泥坊,COGI高姿 6.1万 802.0万 5416.8万16 多余和毛毛姐 3/2 爱茉莉太平洋 2.7万 787.6万 804.7万 17 广东夫妇花西子四周年庆? 大狼狗郑建鹏&言真夫妇 3/25 花西子 7.5万 776.4万 776.4万18 涂磊直播啦 涂磊 3/5 唯品会,COGI高姿,苏宁易购,纽西之谜 5.7万 700.3万 10059.7万19 女王价到 梓选你爱 朱梓骁 3/6 美迪惠尔,珀莱雅,薇诺娜,花西子,御泥坊 4.2万 596.3万 2546.0万20 AHC专场首播来了 韩国媳妇大璐璐 3/29 A.H.C 5.7万 583.1万 728.7万 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PROl 当前入驻抖店商场中，主打美妆个护的有以下上海新世界大丸百货、上海第一八佰伴、上海淮海百盛三个旗舰店商场，茂业百货当前并未做旗舰店认证l 从以下数据可以看出，百货商场店铺的平均客单价高，定位是中高端的美妆个护品牌，除上海新世界大丸百货旗舰店有4条关联视频，其他店铺都是直接进行直播带货的上海新世界大丸百货01 平均客单价推广商品数关联视频关联直播销量销售额 ￥1,020 236439.9万6066.9万 茂业百货线上商城02 平均客单价推广商品数关联视频关联直播销量销售额 ￥62219018.1万5010.8万上海第一八佰伴 03 平均客单价推广商品数关联视频关联直播销量销售额 ￥901 75021.6万1414.5万 上海淮海百盛04 平均客单价推广商品数关联视频关联直播销量销售额 ￥602 1150111.8万1101.3万 本月聚焦 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO百货商场抖音小店3月销量增量趋势图 0123456789 3/1 3/2 3/3 3/4 3/5 3/6 3/7 3/8 3/9 3/10 3/11 3/12 3/13 3/14 3/15 3/16 3/17 3/18 3/19 3/20 3/21 3/22 3/23 3/24 3/25 3/26 3/27 3/28 3/29 3/30 3/3110000 上海新世界大丸百货 茂业百货 上海第一八佰伴 上海淮海百盛上海新世界大丸百货马帅归来兰蔻买一送一 上海新世界大丸百货呗呗兔专柜直播茂业天地大狼狗夫妇雅诗兰黛专柜直播上海第一八佰伴马帅归来兰蔻买一送一上海淮海百盛大利商场直播 l 除了上海淮海百盛旗舰店有进行店铺自播带货，其他商场都是直接和头部播主进行合作带货的，这些商场选用的头部主播为马帅归来、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、大利、呗呗兔等抖音热门头部播主l 百货商场头部播主的模式，商场可以为头部播主进行背书，极大增强直播间粉丝的信任感，也可以更好地卖出商品客单价比较高的单品。同时，达人直播也可以帮助品牌商家触达新消费群体，扩大增长空间。本月聚焦 马帅归来 大狼狗郑建鹏&言真夫妇大利呗呗兔 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO排序 品牌店铺 平均客单价 推广商品数 关联视频 关联直播 销量 销售额 店播销售额 店播销售额占比1 上海新世界大丸百货 ￥1,020 167 4 3 8.5万 5500.6万 0.0万 0.0%2 珀莱雅 ￥151 434 11 234 23.0万 3781.0万 2372.1万 62.7%3 自然堂 ￥306 130 1 68 13.0万 3736.7万 637.7万 17.1%4 新世界免税店海外 ￥309 51 4 15 11.7万 3632.6万 0.0万 0.0%5 TST庭秘密 ￥190 119 62 742 16.0万 2986.2万 0.0万 0.0%6 爱茉莉太平洋 ￥305 135 0 133 8.1万 2639.9万 160.5万 6.1%7 aoeo ￥194 71 4 856 19.5万 2458.4万 255.5万 10.4%8 TOPO海外 ￥170 32 0 3 6.5万 2236.5万 0.0万 0.0%9 欧诗漫 ￥176 192 1 95 16.3万 2203.9万 0.0万 0.0%10 薇诺娜 ￥144 181 1 213 17.4万 2041.3万 1396.7万 68.4%11 可贝尔 ￥244 129 0 286 8.5万 1545.5万 1253.7万 81.1%12 御泥坊 ￥203 317 4 358 13.7万 1537.4万 130.2万 8.5%13 理肤泉 ￥160 138 2 187 10.8万 1522.5万 1443.9万 94.8%14 上海第一八佰伴 ￥901 57 0 2 1.3万 1278.4万 0.0万 0.0%15 美迪惠尔 ￥115 53 5 213 8.1万 1271.2万 1.7万 0.1%16 苏宁易购 ￥289 157 1 138 6.3万 1179.6万 179.1万 15.2% 17 雅漾 ￥141 120 47 128 7.2万 1133.7万 649.2万 57.3%18 OSM欧诗漫 ￥191 265 6 252 6.1万 1089.7万 176.7万 16.2%19 COGI高姿 ￥152 182 3 208 11.9万 1079.8万 329.7万 30.5%20 芙清密钥 83 8 3 270 10.2万 1041.7万 0.0万 0.0% 品类抖音小店品牌 T P20l 珀莱雅、AOEO、御泥坊、可贝尔等品牌关联直播数多，其中，可贝尔的286场直播中，有185场为店铺自播l 理肤泉在本月的店播销售额占比高达94.8%，可见该品牌对于达人的依赖正在减少，形成了自身的高粘性私域粉丝群体 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO排序 品牌店铺 平均客单价 推广商品数 关联视频 关联直播 销量 销售额 店播销售额 店播销售额占比1 花西子 ￥119 91 59 3176 54.6万 6677.2万 3708.3万 55.5%2 美宝莲 ￥85 147 23 345 17.3万 1296.9万 1142.1万 88.1%3 COLORKEY ￥66 130 29 3020 20.5万 1289.2万 610.0万 47.3%4 PerfectDiary完美日记 ￥109 94 54 1726 12.1万 982.9万 722.5万 73.5%5 苏宁易购 ￥289 97 1 157 4.9万 917.5万 157.7万 17.2%6 新世界免税店海外 ￥309 27 0 10 4.8万 772.9万 0.0万 0.0%7 小奥汀 ￥77 164 3 921 8.1万 676.3万 321.0万 47.5%8 DELNA蝶莲娜化妆品 ￥85 41 4 188 8.1万 572.9万 0.0万 0.0%9 上海新世界大丸百货 ￥1,020 64 0 3 1.4万 562.4万 0.0万 0.0%10 ZEESEA滋色 ￥71 135 9 1204 9.7万 527.9万 0.0万 0.0%11 PRAMY柏瑞美 ￥66 67 1 1038 5.3万 461.9万 338.4万 73.3%12 舞动奇迹 ￥40 43 20 1457 9.9万 444.2万 0.1万 0.0%13 AMORTALS尔木萄 ￥206 416 0 205 8.8万 423.2万 358.2万 84.6%14 纽西之谜 ￥85 100 4 344 4.9万 414.4万 147.1万 35.5%15 MAOGEPING毛戈平 ￥197 61 4 416 2.2万 412.5万 76.9万 18.6%16 joocyee酵色 ￥70 54 8 1198 5.8万 395.5万 112.5万 28.5% 17 朱莉欧JUELREOU ￥98 1 3 30 3.9万 387.1万 0.0万 0.0%18 稚优泉 ￥50 109 51 3842 8.7万 371.3万 55.9万 15.1%19 唯品会 ￥251 219 8 386 4.0万 367.6万 1.4万 0.4%20 Mistine美妆 61 47 8 831 4.0万 292.6万 72.2万 24.7% l 彩妆品类中，国货品牌表现突出，销售额top4中，花西子、colorkey、完美日记是当下热门的国货品牌l 彩妆和个护品类旗舰店对于店铺自播布局广，美宝莲、尔木葡、柏瑞美等品牌的店播销售额高品类抖音小店品牌 T P20 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO排序 品牌店铺 平均客单价 推广商品数 关联视频 关联直播 销量 销售额 店播销售额 店播销售额占比1 冰泉 ￥67 202 95 3328 24.5万 1099.5万 62.8万 5.7%2 阿道夫 ￥150 94 311 15411 7.7万 789.8万 146.9万 18.6%3 联合利华Unilever ￥70 61 2 1047 9.3万 622.7万 16.6万 2.7%4 参半 ￥48 171 74 445 11.0万 502.3万 31.4万 6.3%5 AvecMoi口腔护理 ￥128 23 1 137 3.3万 428.7万 400.4万 93.4%6 超级种子 ￥97 16 0 38 4.9万 425.8万 0.1万 0.0%7 满婷 ￥92 11 0 307 2.8万 419.0万 372.7万 89.0%8 蒲地蓝 ￥69 29 19 551 125.0万 355.8万 0.8万 0.2%9 韩愢生态 ￥107 7 151 306 3.4万 329.9万 0.0万 0.0%10 bop ￥91 32 2 116 3.8万 255.2万 226.8万 88.8%11 瑜然美 ￥39 17 47 25 6.1万 243.1万 0.0万 0.0%12 三谷 ￥122 60 3 163 2.2万 235.4万 167.1万 71.0%13 AvecMoi个人护理 ￥135 54 0 95 1.5万 215.8万 207.8万 96.3%14 SEVENPLUS ￥98 5 0 62 1.9万 192.4万 1.4万 0.7%15 韩金靓 ￥71 20 29 303 2.5万 181.4万 7.9万 4.3%16 Ulike ￥1,962 1 0 17 0.1万 180.7万 0.5万 0.3% 17 舒客+ ￥103 80 1 290 2.5万 177.9万 49.2万 27.6%18 reshow瑞丝 ￥132 16 2 92 1.1万 176.5万 157.5万 89.2%19 高露洁 ￥66 91 24 1048 3.2万 176.2万 38.4万 21.8%20 资生堂个人护理 122 57 23 306 2.0万 167.7万 12.9万 7.7% l 个护品类的抖音小店对于店铺自播的依赖性更低，仅AvecMoi、三谷、瑞丝三个品牌抖音小店进行了多场店播自播l 参半、满婷、三谷、Ulike是当下热门的个护品牌，其中，Ulike旗舰店仅出售一款脱毛仪，销售额达180.7w品类抖音小店品牌 T P20 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO品类抖音小店 TOP20排序 单品 客单价 店铺 销量 销售额 关联视频 关联直播1 【颖有尽有】凝时水乳霜精套装（到手55件） ￥607 自然堂 1.9万 1124.2万 0 12 后天气丹花献光彩7件套348ml(大小水+大小乳+面霜+眼霜+精华) ￥899 新世界免税店海外 1.2万 1105.8万 0 23 【0306】白藜芦醇水乳精华面霜护肤4件套 ￥1,138 TST庭秘密 0.8万 932.4万 0 14 【毛毛姐专享】兰芝水衡水乳透润套组 ￥368 爱茉莉太平洋 2.4万 890.5万 0 25 【骆王宇专属】芙清密钥水杨酸涂抹面膜 ￥119 芙清密钥 6.7万 801.9万 3 2616 【颖有尽有】自然堂凝时水乳霜精四件套 ￥607 自然堂 1.3万 764.2万 0 47 美迪惠尔水润保湿茶树睡眠面膜组合 ￥158 美迪惠尔 4.4万 700.5万 0 88 SK-II 神仙水精华液面部护肤补水舒缓修护 平衡水油230ml ￥799 TOPO海外 0.8万 644.2万 0 19 3.8 HOU1 后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒7件套 ￥1,349 上海新世界大丸百货 0.5万 628.6万 0 110 【顺丰包邮】AOEO山茶花氨基酸洁面乳 ￥98 aoeo 6.1万 602.5万 0 1211 【顺丰包邮】AOEO海葡萄漾颜保湿面膜 ￥148 aoeo 4.0万 594.7万 0 1212 【毛毛姐专享】兰芝水衡清盈水乳套装 ￥368 爱茉莉太平洋 1.4万 498.0万 0 213 【0306-送醇米系列精美装*5】苹果肌面膜30ml*5片/盒*5 ￥495 TST庭秘密 0.9万 442.4万 0 114 【0325宠粉-送眼贴膜3盒】水氧清透二步曲面膜10g*5袋+1*5片/盒*3 ￥245 TST庭秘密 1.7万 418.9万 0 315 【大利专享】后天气丹7件套348ml(大小水+大小乳+面霜+眼霜+精华) ￥899 新世界免税店海外 0.4万 389.3万 0 116 【开仓季】后天气丹七件套348ml 大小乳+大小液+眼霜+精华+面霜 ￥899 TOPO海外 0.4万 386.9万 0 1 17 科颜氏防晒霜焕白双效清爽隔离乳60ml ￥195 新世界免税店海外 1.9万 363.1万 0 118 【娇韵诗爆款】娇韵诗双萃焕活修护精华露50ml ￥960 法国娇韵诗 0.4万 349.9万 0 219 雅诗兰黛 ESTEE LAUDER 特润修护肌透精华露50ml ￥444 新世界免税店海外 0.8万 339.3万 0 120 SS【可贝尔COBOR】臻颜松露鱼子眼膜5盒套装 ￥283 可贝尔 1.2万 336.3万 0 15 l 护肤品类中，上榜的商品客单价高，除了护肤套盒，还有一些如娇韵诗、SK2等高端品牌的单品l 其中，自然堂的凝时水乳霜精套装投放于曹颖的自然堂女王节专场，该场直播总销售额为1903.0万，凝时水乳霜精套装销售额为1124.2万 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO品类抖音小店 TOP20排序 单品 客单价 店铺 销量 销售额 关联视频 关联直播1 蚕丝蜜粉饼 ￥150 花西子 7.3万 1090.1万 0 1862 空气蜜粉 ￥118 花西子 9.2万 1083.0万 0 1563 【主推款】花西子空气蜜粉 ￥109 花西子 5.3万 572.9万 0 24 玉容养肤气垫cc霜 ￥113 花西子 4.1万 459.5万 1 1545 【主推款】花西子气垫cc霜 ￥109 花西子 4.2万 452.8万 0 26 【主推款】花西子蜜粉饼 ￥139 花西子 3.2万 450.8万 0 37 【苗圃同款】朱莉欧美肤素颜霜，一抹美颜，自然不假白！ ￥99 朱莉欧JUELREOU 3.9万 387.1万 3 308 苗族印象空气蜜粉/散粉定妆粉 ￥149 花西子 1.9万 285.9万 0 999 花西子 空气蜜粉 ￥112 花西子 2.5万 278.8万 0 5610 花西子 蜜粉饼 ￥145 花西子 1.8万 260.4万 0 2611 喷雾+散粉组合装 ￥79 PRAMY柏瑞美 3.2万 253.0万 0 3512 舞动奇迹眼线胶笔防水易上色 ￥48 舞动奇迹 5.1万 246.9万 18 26813 翡翠气垫粉底液 ￥199 花西子 1.2万 239.2万 0 15614 【狂欢特惠】款推荐colorkey珂拉琪小黑镜系列唇釉 ￥70 COLORKEY 2.8万 198.3万 0 3715 【专享】美宝莲fitme粉底液W ￥79 美宝莲 2.5万 194.6万 0 1216 圣 罗兰明彩轻垫粉底液14g ￥349 苏宁易购 0.5万 190.8万 1 100 17 花西子 玉容养肤气垫 ￥115 花西子 1.4万 163.2万 1 6518 【爱礼一万年】永生花彩妆全套双层礼盒节日亮灯音乐浪漫礼物 ￥298 南狐 0.5万 152.7万 1 1219 【专享】美宝莲fitme粉底液C ￥79 美宝莲 1.9万 148.0万 0 820 雅萌ACE四环变频射频美容仪S12 直播a ￥3,799 雅萌 384 145.9万 1 79 l 彩妆品类中，花西子的单品霸榜，共有11件单品上榜top20，主要商品为空气蜜粉、蚕丝蜜粉饼、cc霜三款大单品l 雅萌美容仪产品客单价高达3799，本月获得了384的销量，销售额达145.9万 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO品类抖音小店 TOP20排序 单品 客单价 店铺 销量 销售额 关联视频 关联直播1 【满婷精选】满婷氨基酸控油去屑洗发水 ￥163 满婷 2.2万 365.7万 0 1402 【拍1】超级种子有机雪松洗发水280ml ￥79 超级种子 2.9万 229.5万 0 43 【拯救细软塌】SEVEN PLUS丰盈蓬松洗发露 发根小弹簧 ￥99 SEVENPLUS 1.9万 190.5万 0 614 Ulike冰点净毛器 ￥1,737 Ulike 0.1万 180.7万 0 175 【陈三废专属】阿道夫精油专研洗发水套装 ￥99 阿道夫 1.5万 147.1万 0 66 AvecMoi 海洋之风益生菌牙膏 290g【直播优选】 ￥139 AvecMoi口腔护理 1.0万 142.3万 0 257 【当天17点前下单当晚发走】瑜然美免蒸发膜1500g-AR2 ￥40 瑜然美 3.5万 139.6万 5 18 【拍1】超级种子有机雪松洗发水280ml ￥89 超级种子 1.5万 136.8万 0 39 【LUX】力士奢宠香氛沐浴露幽莲魅肤桃花柔润2550G新老包装随机 ￥70 联合利华Unilever 1.8万 129.3万 1 5510 【广州表哥推荐】阿道夫精油香护理专研无硅油洗发水500g*2 ￥99 阿道夫 1.3万 126.0万 0 1511 【LUX】力士新活炫亮柔亮洗发水 500MLX3 赠新活炫亮200ML ￥80 联合利华Unilever 1.6万 125.9万 0 2012 【油头头屑头痒救星】三谷424控油洗发水 ￥99 三谷 1.2万 121.7万 0 3713 冰泉口香糖牙膏 清新口腔 养护牙龈 减少牙渍B ￥49 冰泉 2.5万 121.3万 0 814 韩愢(FLWB)2021流行色 鲜花5D泡泡沫染发膏 ￥99 韩愢生态 1.2万 118.9万 30 4615 【韩金靓易梳彩】植物果香2021流行色植物染发剂200g ￥69 韩金靓 1.7万 116.2万 13 4416 含氟儿童可吞咽牙膏（蒲地蓝）防蛀防龋齿 ￥44 蒲地蓝 2.6万 115.9万 4 346 17 AvecMoi 海洋之风均衡牙膏 100g 【直播优选】 ￥128 AvecMoi口腔护理 0.9万 113.3万 0 2918 拉芳COCO香氛系列洗护沐套装 ￥70 lovefun 1.6万 112.2万 0 1119 韩愢（FLWB） 美国山核桃泡泡染 ￥99 韩愢生态 1.1万 108.5万 44 7220 【陈三废专属】阿道夫精油专研洗发水套装 ￥141 阿道夫 0.7万 101.5万 0 7 l 洗发水、沐浴乳、牙膏此类日常用品仍占比高l 脱毛仪成为入夏之前的热门单品，其中Ulike的冰点脱毛仪以180.7万销售额成为本月个护大单品榜top4 果集，是品牌营销的跨媒体全域分析平台，面向美妆个护、食品饮料、 家清日化、母婴亲子等行业的快消品牌，提供包括：“追踪品类大盘趋势、解读竞品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等场景的定制化分析解决方案。解密品牌，知过往，晓未来！GUOJI.PROTHANK YOU 关注公众号获取更多数据分析报告 扫码加微合作交流