2020-2021新消费品牌报告.pdf

新消费品牌报告 2020-2021 新消费 新品牌 新消费品牌 发展现状 1 Part One 2020-2021新消费新品牌001 宏观层面，“新消费”这一定义曾在 2015 年 11 月 23 日出现于国务院关于积极发挥新消 费引领作用 加快培育形成新供给新动力的指 导意见，并作出如下定义： 我国已进入消费需求持续增长、消费结构加快 升级、消费拉动经济作用明显增强的重要阶 段。以传统消费提质升级、新兴消费蓬勃兴起 为主要内容的新消费，及其催生的相关产业发 展、科技创新、基础设施建设和公共服务等领 域的新投资新供给，蕴藏着巨大发展潜力和空 间。 由此可见，“新消费”的本质离不开消费升级 这一概念。而广义上认为，我们此前共计经历 过如下几次消费升级过程： 第一次消费结构升级 第一次消费结构升级在改革开放之初。此时， 粮食消费下降、轻工产品消费上升。这一转变 对我国轻工、纺织产品的生产产生了强烈的拉 动，带动了相关产业的迅速发展，并带动了第 一轮经济增长。 第二次消费结构升级 第二次消费结构升级在 20 世纪 80 年代末至 90 年代末。在这一阶段的前期，“老三件”(自 行车、手表、收音机)和“新三件”(冰箱、 彩电、洗衣机)分别是温饱和小康时期的标志 性消费品，作为一种时尚受到消费者的喜爱， 并带动了相关产业的迅猛发展。随着经济的进 一步发展，后期阶段的消费特点是：家用电器 消费快速增加，耐用消费品向高档化方向发 展，大屏幕高清晰度彩电、大容量冰箱、空调 器、微波炉、影碟机、摄像机成为城镇居民的 消费热点，普及率进一步提高。这一转变对电 子、钢铁、机械制造业等行业产生了强大的驱 动力，带动了第二轮经济增长。 第三次消费结构升级 当前正在进行的第三次消费结构升级转型正驱 动着相关产业的增长。在这一过程中，增长最 快的是教育、娱乐、文化、交通、通讯、医疗 保健、住宅、旅游等方面的消费，尤其是与 IT 产业、汽车产业以及房地产业相联系的消费增 长最为迅速。 而在 2020 年前后，以下特征共同造就了“新 消费”的火热，国内消费市场再次迎来了转折 点： 拉动经济增长的三驾马车投资、出口、 消费之中，“消费”已连续多年成为经济增 长的主要推动力； 2019 年国内人均 GDP 突破 1 万美元，社会 消费品零售总额实际增长率与 GDP 之差基 本持平，国内恩格尔系数降至 28.2%，居民 消费水平逐年提升，居民消费进入升级通道； 1.新消费品牌定义 1.1.什么是新消费 2020-2021新消费新品牌002 相关基础设施建设成熟： 在联合国产业分类所列的 41 个工业大类、207 个工业中类、666 个工业小类中，中国拥有全部的工业门类生产基 础设施；特别是在国内“供给侧结构性改革”措施实施之后，经过多年发展，国内生产基础设施建设更加完善； 互联网技术应用不断成熟，同时随着金融、物流服务体系的不断健全，电子商务领域在获得空前发展机会后，目前 已能为交易双方提供相对成熟、高效的服务体验； 市场不断迸发新需求：拥有更高学历、更高审美水平和更高消费能力的互联网原生代、移动 互联网原生代相继成为新一代际的市场主流消费人群，他们也带来了新的消费需求； 1.2 什么是新消费品牌 在消费结构升级的宏观背景下，通过提供商品、满足市场新需求的品牌，即为新消费品牌。 本质上看，新消费品牌必然提供新的商品品类、或针对旧有品类进行迭代升级，同时，也会具 备以下表象特征之一： 开创全新消费场景； 构建新的消费体系； 主要面向新一代消费人群； 应用新的营销技术或营销理念； 1.3 我们关注的是哪些新消费品牌 基于新消费Daily的监测，自2020年1月至2021年3月期间获得过任意轮融资的相关品 牌详细名录如下： 003 赛道细分赛道 兰雀 Wholly Moly!好哩! 超级零 牛毛黑黑 超能鹿战队 谷物星球 田园主义 鲨鱼菲特 星期零 Oatoat 谷生米 HERO Protein（优肉） 乐体控 咚吃 小麦欧耶燕麦奶 BUFFX Hey Maet 新素食 Nelo Smeal 珍肉 衡美 HON Life好麦多 每日盒子 王饱饱 奥麦星球 简爱酸奶 ffit8 小仙炖 马力吨吨 走岂清酿 开山白酒 WAT 落饮 Hoopos 观云 光良酒业 三两 碧山啤酒 利口白 见个面 玛丽雪莱 小红帽 兰舟 家春秋酒业 泰山啤酒 MissBerry贝瑞甜心 江小白 饮料 清泉出山 元气森林 好望水 汉口二厂 冲击波 口服美容 UNOMI LemonBox minayo 汝乐 喜茶 乐乐茶 小满茶田 古茗奶茶 兰熊鲜奶 斟茶记 奈雪的茶 未来茶浪WILLCHA teastone 茶小空 7分甜 蜜雪冰城 提百万 十茶九木 沪上阿姨 茶里 Manner 永璞咖啡 Yao咖 时萃SECRE 隅田川咖啡 三顿半 浅盏 连咖啡Coffee Box 鹰集咖啡 挪瓦咖啡 沃欧咖啡wow coffee M Stand 一船小鲜 COOOOK轻烹 食族人 媛娘娘 莫小仙 拉面说 福迪宝 劲面堂 自嗨锅 珍味小梅园 王家渡食品 查特熊 日日煮 阳际山野 黄小猪 瓷面江湖 乐肴居 食验室 四公子的心意 单身粮 a1 零食研究所 小黄象 王小卤 每日黑巧 泽田本家 烘培 轩妈食品 月枫堂 花木子 熊猫不走蛋糕 调味品 加点滋味 口味全 禧宝制研 懒熊火锅 火锅物语 锅圈 柠檬炸鸡 爬手食品 磨逗 遇见小面 兜约 赞思 煎饼先生 小女当家 麦堡王 汤先生 仙堡 海伦司 彩妆 Venus Marble 橘朵 牌技 完美日记 花知晓 colorkey 美睫 悦瞳 男士理容 蓝系 Menxlab漫仕 理然 JACB dearBOYfriend亲爱 男友 UP CANNAFEVER新 奇迹 林清轩 谷雨 PMPM 优萃生物 溪木源 Claritees（ 克莱丽缇集 团） 逐本 颜效笙 BIOLAB听研 贝泰妮 菜鸟和配方师 萧雅生物 拉芙叶 HBN颜究所 神秘博士 清之科研 POLYVOLY 贝纯 AMIRO 素士 BOP 乐秀电子 参半 COSBEAUTY可思美 香水 Scentooze 隐形美瞳 MOODY KILALA可啦啦 4iNLOOK 粒子狂热 MAIA ACTIVE bosie伯喜 TAKA Original 十三余汉服 UPPERVOID 里性liv ary mio NEIWAI内外 TOSWIM 盘子女人坊 Bananain蕉内 素肌良品 Ubras 明霓菲 珠宝配饰 YIN隐 梵誓 THEYKNOW HappieWatch 养生 左点 正执中医药 戴可思 红色小象 bebebus 启旭哆猫猫 宝宝馋了 布鲁可 百思童年 荷乐士 Babycare 小黄象 两只兔子 万物心选 圣贝拉 子非鱼 IP潮玩 泡泡玛特 ToyCity 便利蜂 ONLY WRITE WOW COLOUR 食惠邦 繁荣集市 花点时间 麦麦酒市 猫猫狗狗 米米宠物 倍珍保 未卡V ETRESKA 毛星球F urFurLand Cature小 壳 宠知道 红瑞生物 逗号智宠iK uddle 黑米先生 宠物家 哇力 几光 Miss Xi熊小夕 蜂鸟 追觅科技 火鸡电器 diiib大白 欧堤 OTE 顺造科技 家居护理 半懒 时宜 健身 Justin 3. 不同所属品类，跨界创新的特色源于碰撞出 惊喜感; 4. 不同传播方式的组合，找到品牌之间传播内 容与传播渠道的差异补强; 5. 确定品牌跨界合作的深度，不仅从品牌传播 热点事件层面，还是深入到产品层面，或用户 运营发展层面。 此外，四乘消费行为之势，要注重疫情之后新 常态下的体验式营销的回归，不仅是对线下品 牌或者实物产品品牌，更要视为消费者/购物 者/用户的关系运营这里值得线上品牌、互联 网品牌思考创新。 第三点，数字化时代，新品即品牌。品牌的“新” 态，需要介质来承载，那么新品一定是最重要 的载体。每一次新品的出现，都是品牌的关键 亮相，产品品牌运营的权重越发在品牌运营中 呈现重要位置。好的产品品牌运营，是品效最 有力的明证！ 这里想提醒的是，我们需要深刻了解新品的策 略目标，即想要爆品销量、还是想要拓新用户、 还是想要品牌焕新？这是三个维度的不同策略 目标，一定不要把这三个目标放在一起，结果 一定会没有单个聚焦来的喜人。 通过数据来分析生意机会潜力，将需求洞察、 产品概念、包装、上市策略、投放策略、跨界 思路等都定性+定量数字化，任何一环缺失数 据的支撑都会影响新品的成功，进而影响品牌 的呈现。同时，用户的行为数据更多沉淀分析， 新品上市对于老用户的特权可以补强私域的用 户力，私域品牌运营数据化可以持续延长用户 生命周期。这样以消费者洞察为核心，品牌价 值为基石，产品能力与数据能力为战斗力。 数字化新品投放最关注的流量越来越贵已成必 然，因此就更怕重复流量浪费（短期），怕消 费者被同一内容持续打扰进而生出反效果（长 期）。 Morkeitng i-Bank智库成员 应姗姗 2020-2021新消费新品牌058 新消费品牌 典型营销方式 及案例 7 Part Seven 2020-2021新消费新品牌059 冰泉X 爱点击 长期以来，联合利华、宝洁等海外品牌占据了 牙膏品类的半壁江山，冰泉作为国产新锐品 牌，想要实现市场突围，需要另辟蹊径切入细 分市场。因此，如何通过市场定位和用户洞察 切入细分人群，攻占年轻人的心智，是冰泉品 牌的当务之急。 通过对年轻人细分市场的深入分析，爱点击通 过旗下产品畅鲟，结合自主设计的私域突 围4个要义和私域运营6步法，精准贯 彻品牌营销策略，量身打造冰泉私域六步法， 帮助品牌打出一手私域出圈的“王炸”牌，真 正做到了从公域到私域，从渠道资源到营销内 容，将品牌资源与私域运营深度融合。在爱点 击构建的全链路营销闭环中： 前期：打通畅鲟产品及冰泉所有流量入口， 实现全渠道引流拉新，建立私域蓄水池； 中期通过冰泉小程序商城私域闭环实现销售 转化； 后期做好用户体验服务，激活粉丝粘性，通 过私域沉淀，实现裂变增长。 最终，实现冰泉公众号累计增长粉丝6W+， 获客成本最低至6元左右；企业微信粉丝累计 增加1.5万，近一个月增长率为141%；私域销 售转化累计三个月，平均环比增长75%。 2.1永璞咖啡： 在2015年1月，永璞咖啡推出了第一款产品， 也是第一款联名的产品，是一个插画品牌叫 小崽子剧场。在联名出来之后小崽子剧 场发了公众号文章，当晚就为其淘宝店带来 还不错的收入。 （小崽子剧场联名咖啡） 1.私域运营 2.联名跨界 2020-2021新消费新品牌060 当时认为，这种模式特别好：崽子剧场有 了自己的产品，永璞咖啡有了流量和销量。后 面就把这个模式延续下来了，早期合作了日食 记、奇葩说、悟空传、记忆大师、新周刊、澎 湃、界面等等。此后，永璞咖啡在微博上发起 了#好品味特立不独行#的话题，第一期联 合了36个品牌，第二期联合了60个品牌。 从品牌成立到现在，永璞咖啡已经做了400 多个联名，积累了比较好的口碑。 （永璞跨界合作品牌） 据永璞咖啡介绍，联名在微博带来了大概两 三千万的话题阅读量；在活动期间的线上免费 流量同比增长幅度明显比较大，比如在618期 间做的第一期活动，线上免费流量同比提升了 1100%。当然，这个不仅是这一个活动的原因， 虽然618期间还有其他的推广形式，但整体流 量的增长幅度是非常大的。 2.2 各方观点： 品牌联名可以简单将模式归纳为IP+文创+ 新消费的商业模式，以联名品牌自有 IP 深 刻的文化内涵拓宽品牌外延，并利用新消费形 式全渠道扩大触达，为品牌提供了新启示和定 位。GrowingIO 这些营销手法反映的实质问题其实是传播渠道 粉尘化、平台竞争白热化、用户分层精细化三 大因素共同带来的用户获取和服务成本激增。 因此催生出两种联名、跨界的情况： 第一种，找到有共同的价值观和用户启发点的 相关品牌，共同瞄准一类用户精准营销，共同 承担获客成本，类似于一种“品牌社交”，例 如“气味图书馆大白兔奶糖”的孩子气系列； 第二种，由于本身的影响力不足或者调性不 够，希望通过跨界新潮品牌/IP提升本身品牌 的影响力或改变品牌老化现状，类似于“品牌 租赁”，例如“可爱多魔道祖师”。 但无论是社交还是租赁，品牌都不能盲目跟 风，随意去联名和跨界，而是需要建立起准确 的品牌价值认知，考虑受众的常规人性化联想 2020-2021新消费新品牌061 和审美接受程度，这样才能真正的玩出效果。 蓝标传媒 新消费品牌联名、跨界的营销方式，把原本看 起来互不相关的独立品牌，通过独特的创意， 合理的创新，将两者的资源与优势互补，从而 取得成倍化的营销效果： 首先，联名和跨界可以为品牌注入新鲜活力， 带来行业与行业之间的相互渗透和融合，品 牌与品牌之间的相互映衬和诠释。通过联名 和跨界衍生出的新产品、新包装、新玩法， 能够打破单一、老套的品牌形象，为消费者 提供新鲜感，带领品牌走向年轻化。 跨界联名还可以迎合潮流趋势，制造热议话 题，目前已然成为营销界的“网红”，处在 风口浪尖上，广受年轻消费群体的喜爱。各 种“万万没想到”的品牌CP组合，在为消 费者带来耳目一新的惊喜体验外，也能带来 很大的流量热度。 品牌与品牌之间的联名和跨界，还能够助力 实现品牌间1+12的双赢局面，对于单一品 牌的产业链拓宽助益良多，可以帮助产业链 快速升级。摩邑诚 本质上看，是通过制造冲突形成话题点，通过 话题点的发酵和渠道共享覆盖更多消费者，以 此来解决获客成本比较高的问题。目前互联网 时代的流量红利已经消失，流量的获取的门槛 在不断提高，联名或者跨界也是为了应对当前 这种情况的办法之一。但在做跨界或联名的过 程中，品牌需要寻找共同点，充分发挥品牌合 力，把握好“度”。未来在垂直细分领域，预 计品牌主之间互换合作以扩大流量的行为也会 越来越多。深演智能 | 品友 其中，不乏有些品牌的组合还是比较新鲜的， 比如最近的Manner和内外的组合，咖啡品牌 和贴身衣服的品牌跨界，但是二者想要传达的 声音是一致的，就是对于女性群体的生活方式 的新倡导。 这样的跨界合作与品牌沟通，是用户会愿意去 听，愿意去接受的。所以跨界营销的核心在于 品牌想要倡导的核心以及想要向消费者表达 的内容是什么，而并不一定在于品牌本身是什 么。悠易互通 这是一个万物皆可跨界的时代，对于新消费品 牌来说，与其他品牌的跨界合作往往能实现 1+12的叠加效果。 透过品牌发展底层逻辑来看，跨界可让原有赛 道过大的竞争压力得以缓解，借助现有品牌影 响力在新赛道中快速建立知名度。当然，一个 新消费品牌想要在市场中长远立足，需要具备 产品研发与创新、渠道谈判与控制、价格控制、 系统性营销等一系列综合实力，跨界营销只能 在品牌的发展的某一个阶段起到锦上添花的效 果。爱点击 3.KOL 3.1 花西子 “花西子散粉来了！” 2019年3月，花西子空气蜜粉首次进入李佳 琦直播间；2019年618前夕，花西子全品牌 线展开一场“电商狂欢”预热，在这波预热中， 李佳琦带货花西子雕花口红，打出了亮眼的成 绩；2019年3月至8月期间，花西子与李佳 2020-2021新消费新品牌062 琦合作，助推空气散粉和雕花口红成为花西子 “爆款产品”，同年9月，李佳琦成为花西子 品牌首席推荐官。 接下来，花西子品牌与李佳琪带来了一连串亮 眼数字： 2019年“双十一”，花西子品牌旗舰店销 售额超过2.5亿元，在天猫美妆类目中排名 第7名； 2020年“618”，花西子以GMV2.35亿成 为国产美妆成交额榜第一； 2020年“双十一”，花西子天猫旗舰店成 交额超4.7亿元，位列美妆类目第二名； 2021年2月24日，花西子在李佳琦的直播 间拿下了1967万元GMV，这也是2021年 “38女王节”活动中花西子最大的销量来源。 策略方面：花西子秉持锁定垂类头部KOL 的 媒介策略。 李佳琦从专柜销售冠军BA到淘宝直播Top， 从吉尼斯30秒涂口红人数挑战记录保持者 的“口红一哥”到抖音最具商业价值KOL Top10，完成了自我商业价值的大升级；而他 那句标志性的“OMG”更是空降2019年网红 词汇榜，成为年度互联网记忆之一。因此，作 为热度、国民度稳居“顶流”的头部KOL 的 李佳琦是花西子的不二之选。 内容层面，花西子主推“东方工艺”。 “匠心”、“艺术品”、“国际化”等词汇为 花西子产品定调；真人试色将产品卖点直观展 现；以“李佳琦真实使用和喜欢的产品”为产 品背书。 传播层面，花西子精准筛选与产品调性最为接 近的KOL。 内容上围绕“高端”进行传播，吸引容易冲动 购物的较为“下沉”的用户。在李佳琦为花西 子雕花口红提高声量和关注度的同时，腰尾部 KOL 后续迅速跟进，保持产品热度，并在短 时间内快速打出知名度。从2020年3月开始， 花西子店铺自播月均开播场次达到了50场以 上，花西子口红迅速攀升成为“网红爆款”， 一度卖断货。 4.公益传播 4.1 梵誓“青年扶持计划” 2019年，梵誓拿到了上海文创基金大概1002 万左右的扶持，梵誓的“青年扶持计划”就开 展于此。 梵誓认为，设计可以是感性的，但专业性的东 西是需要理性看待的。因此，梵誓会和一些高 校合作，高校输送专业学生到梵誓培训，梵誓 团队很多优秀的设计师也来源于此。 2020-2021新消费新品牌063 梵誓为青年艺术家提供一些发挥和施展他们才 华的平台，其线下门店也由这些青年设计师完 成。 以“青年扶持计划”的模式扶持了更多的青年 设计师，即使这些青年设计师不为梵誓工作， 但经由这些标准化的培训，很多其他工作室 或是品牌的设计师会更加注重设计感与服务体 验，对于市场和销量而言都是一种正面的反 馈。 对于梵誓而言，最终的壁垒还是来自于其品 牌，而品牌里面最重要的就是其文化内涵。公 益传播能够提高品牌效应，并收获市场良好反 馈。梵誓希望自己最终是一个公益性品牌，而 不是一个功利性品牌。 此外，梵誓还和国际眼科慈善机构“奥比 斯”(ORBIS)以及上海新奥光明公益基金会合 作，发起“点亮者计划”公益项目，在未来五 年支持中国儿童视力健康项目，帮助更多孩子 治疗眼疾、重见光明。 4.2 林清轩 X IMS（天下秀） 抗疫期间，林清轩发现了全新的护肤场景 修护口罩脸。2020年3月16日，林清轩发布 了一条复工期该如何修复口罩脸的视频，在分 享护肤知识的同时，也呼吁大家在复工防疫期 间，重视口罩脸这一新的肌肤问题。 2020年5月11日，是全球医护人员的节日 护士节，林清轩发起了512护士节#致敬发光 女性#的系列公益活动，于北京、武汉、上 海等5座城市的8000块分众楼宇广告屏上， 登陆了全新公益海报，并且推出了针对医护工 作者的优惠活动。 5.直播/短 视频 5.1 林清轩 X IMS（天下秀） 5.1.1 品牌定位： 中国风：品牌名称以中国传统文化为底蕴；主 打产品以中国传统花卉为主要元素 差异性：在国内消费水平提高、国际品牌挤压 的大环境下，林清轩意识到品牌需要进军到高 2020-2021新消费新品牌064 端市场进行突围，需要进行差异化定位。 高端化：品牌定位的升级也意味着林清轩将视 角锁定在了中高端消费人群上，他们拥有更强 的消费能力和品牌认同感，会为成分和功效买 单。 5.1.2 产品定位： 锚定单品：正如一提到“小棕瓶”就自然联想 到雅诗兰黛一样，林清轩也选择了锚定单品， 主力开发与推广“山茶花”产品。 5.1.3 数字化现状： CRM系统：林清轩架设的数字化战略“飞机图” 中，CRM数据资产可以分为四个部分：林清 轩线下店为飞机主体，线上店为飞机头，左翼 为腾讯系渠道，比如微信支付、小程序商城、 公众账号、京东商城等，右翼为阿里系渠道， 比如天猫新零售、支付宝、钉钉、菜鸟等，同 时小红书、抖音、微博等位于飞机尾部为品牌 做到种草沉淀。 线上线下数字化联动：与很多零售企业相比， 林清轩很早提前启动了数字化转型，做好了数 字化底层基础设施的建设，包括业务中台系 统、ERP系统、CRM系统，还打造了智能化 的门店POS系统，同时还通过与阿里、腾讯 合作，把线上天猫、线下的门店还有小程序端 的数据通过中台跟CRM进行了打通，客户无 论是天猫、门店还是某一个专属导购的客人， 都可以被识别，同时选择最近的线下发货门店 为客户发货。 5.1.4 营销策略 1、品牌创始人带领下的全员直播：2020年1 月，林清轩利用公司的数字化优势发动一线的 2,000名林清轩员工进行创新来提升销量。2 月1日动员大会之后，公司全员线上办公，导 购们利用“钉钉+手淘”、“微信+小程序” 等平台和其它互联网手段联系老顾客，拓展新 客户，寻找顾客的护肤需求与销售机会。 2月14号情人节，孙来春作为首个直播间“带 货”的企业创始人，第一次直播6万人观看， 收到36万个赞，卖出近40万元的货。之后 成立“All In短视频+直播”项目，迅速启动 全员直播。 2、抖音、微博、微信、小红书为营销主战场， 深耕美妆垂类：林清轩重点推进与带货红人合 作，抖音选择头部红人李佳琦和薇娅。小红书 上选择一线明星种草带货，如王子文、张嘉倪、 张韶涵等，也会和草根红人合作，分享使用林 清轩产品护肤的心得，覆盖到粉丝和潜在消费 者。 2020-2021新消费新品牌065 3、打造专属护肤观念：林清轩的官方账号打造了林清轩黑金 水与山茶花油一起使用的“荷包蛋护肤法”，绑定两款产品， 输出护肤理念，不仅增强用户对产品了解，也将独创的专属 护肤法与产品捆绑营销，增强用户对使用方法的认知。 2020-2021新消费新品牌066 附录 8 Part Eight 2020-2021新消费新品牌067 蓝色光标（数字）传媒集团 蓝色光标(数字)传媒集团，简称蓝标传媒， 是蓝色光标传播集团（300058）旗下专注智 能营销和新型数字广告的战略业务板块。员工 1000余人，总部位于北京，上海、广州、深圳、 天津、无锡、杭州、青岛等地设有分公司和办 事处。旗下主要子品牌包括：多盟、亿动、蓝 翰互动、品牌中心、西红柿互动。 蓝标传媒基于强大的技术、数据、资源和服务 能力，为客户提供整合的智能营销解决方案。 集效果营销、出海营销、品牌营销三大主线业 务及短视频营销、网红营销、直播电商三大辅 线业务于一体，打造技术x服务的全新商业模 式。蓝标传媒致力于成为三个真正的中心：链 接广告和科技，链接中国和全球，链接客户和 用户。 公司愿景：智慧链接，精准触达 万达传媒 万达传媒是万达集团旗下传媒公司，坐拥中国 规模最大商业实景和最大院线传媒资源。以电 影为核心入口，通过内容营销、娱乐营销、IP 授权等方式为品牌客户打造内容+场景的一站 式营销解决方案，是中国融合营销开创者。 2020年，万达传媒在强化影院、商场等线下 场景资源及娱乐营销的优势基础上，拓展业务 版图，紧抓短视频、直播高速发展机遇，确立 广告、电商、产品协同布局、三头并进的发展 策略，开启全域营销新篇章，为品牌客户提供 一站式营销解决方案。 眉小州是万达传媒与眉州东坡一次创新的跨界 合作，为消费者提供好口味、高品质、高颜值、 多趣味的食品与品牌消费体验。眉小州品牌第 一款产品就瞄准当下市场所需，快手速食担担 面，3分钟即可享受的美味。在品牌营销层面， 也与当代年轻消费者形成有效沟通。国漫风的 动画TVC登录万达各大影城，打开品牌知名 度。在应采儿直播间首次亮相即被抢购一空， 与好莱坞巨制哥斯拉大战金刚进行IP联 合，推出定制产品，一举俘获目标消费群体。 未来，眉小州将持续用心做产品、和消费者真 诚沟通，打造具有代表性和创新性的标杆食品 品牌。 部分 调研机构/品牌名录 2020-2021新消费新品牌068 摩邑诚 摩邑诚成立于2014年，是用户增长服务与流 量聚合增值平台，致力于通过流量聚合增值， 盘活用户增长，重塑增长与商业格局。 摩邑诚构建流量生态层，衍生循序增值与反哺 营销的联动模式，用优异的流量聚合、数据运 营、双端联动、商业增值等能力强势赋能用户 增长，帮助抢占买量变现双赛道。同时，背靠 高价值商业数据，以高营销效率及商业运营服 务为轴心，加速实现用户增长，并基于强大的 数据支持与反馈能力不断优化广告体验。 目前，摩邑诚已在北京、上海、西安设立办公 室，并于2017年4月成功完成数亿级人民币 C轮融资。 悠易互通 悠易互通是全域智能营销引领者，凭借数据 与技术优势，发展成为市场上唯一一家实现 跨PC、移动、视频、智能电视、户外的一站 式智能营销平台，并构建了完整的全屏、全场 景、全受众的全域智能营销策略。悠易互通一 直专注于以人工智能为基础来提升数据及算 法等核心技术能力，打造了领先的智能营销投 放平台YOYI PLUS、用户数据管理平台YOYI DataBank、消费者互动平台YOYI HUB等产 品体系，通过更加完善的人群洞察、数据管理 以及多元化的跨屏投放方式，为品牌提供更优 质的营销解决方案。 目前，悠易互通已经成功为汽车、快消、3C 等多个行业提供了定制解决方案，并服务了包 括戴森、联合利华、丰田、Tiffany、希尔顿、 美孚、苏泊尔、达能等超千家国内外知名企业。 悠易互通总部位于北京，在上海和广州均设有 分公司。 产品简介 悠易互通致力以数据+AI为核心赋能企业全域 智能营销，全面驱动从广告云、数据云到营销 云的全域产品战略布局，为品牌提供全受众、 全场景、全链路的智能营销策略，赋能企数字 化转型，驱动增长。 广告云YOYI PlusX智能媒介管理平台： 独家整合PC、视频、移动、智能电视、户外 等多屏资源，实现全受众、全渠道、全智能的 公域流量管理。为企业提供全域媒介策略、一 站式跨屏受众触达、实时智能优化支持。具有 多维度定义目标受众、跨屏跨媒体联合频控、 智能优化与动态创意、反作弊、跨屏归因等全 方位广告投放能力。为客户提供全媒体流量的 一站式投放管理。 【全受众】全媒体全触点、个人家庭跨屏、全 生命周期管理 【全渠道】媒体直投平台、三方投放平台、一 站式媒介管理 【全智能】精准人群优选、动态内容优化、全 方位降本增效 平台核心优势全面赋能品牌营销价值 1、 全网优质流量：每日覆盖240亿+PV，覆 盖OTV、OTT、信息流、社交视频、移动等多 种形式优质流量，满足品牌各类投放需求； 2、 全域媒介策略：通过标签、地域、LBS、 Lookalike等多种方式定义目标受众，实现跨 PC、移动、OTT、户外灯一站式媒介投放管理； 3、 跨屏受众触达：15亿移动ID，6亿跨屏 ID，1.5亿OTT 家庭跨屏ID，全网ID拉通， 构建SuperID，通过一站式投放平台和跨屏跨 2020-2021新消费新品牌069 媒体频控，帮助品牌提升受众触达效率； 4、 实时智能优化：异常流量识别、CTRCVR 预测模型、智能出价模型、个性化推荐模型等 多种AI模型；基于智能商品推荐的动态创意 算法，提升后续转化，同时支持实时报表和实 时用户标签更新； 5、 强大技术支持：支持100万峰值QPS，毫 秒级竞价相应，；对接国际多家第三方权威品 牌安全公司，保障品牌在安全的网络环境下展 示。 此外，悠易互通广告云布局下的OneDesk全 渠道智能广告管理平台，可支持企业在更智能 高效、安全透明的系统下，全面整合多方平台， 实现广告投放实时一站式、跨平台的协同管理 所有渠道、所有账户，以及广告投放、创意频 次控制等全流程实时优化，多方数据资产沉淀 及打通管理，全面提升投放效率、运营效率， 实现降本增效。其具体功能包括:渠道管理、 投放预算控制、投放进度掌握、联合频控、素 材分发、落地页管理、账户权限管理、数据报 表等核心功能。 数据云YOYI DataBank 数据管理平台 CDP： YOYI DataBank客户数据管理平台，为品牌主 打造私有的第一方数据管理平台，为品牌主提 供多渠道数据采集、数据整合、ID识别和打通、 标签管理、受众全景洞察、人群细分、转化分 析、归因分析等能力，帮助品牌主整合并管理 零散数据、激活和应用数据、评价并积累数据 资产，从而助力品牌主实现数据驱动营销的升 级。 应用场景人群 帮助品牌从消费者立场出发，有效地分析及整 合用户数据，将CRM会员数据、企业交易数 据以及前端营销数据三类数据打通，形成一个 整个完整的一个超级ID，进行广告投放、用 户体验管理、生命周期管理等等，在手机家电、 汽车、个护化妆、奢侈品、旅游等行业都将为 企业数字化转型提供助力。 例如在汽车行业，汽车类企业可以通过CDP 将CRM中已经购买的用户及广告、其他营销 方式，以及企业自有各种触点中获取到的潜在 客户整合后存储在CDP中，通过收集已购买 用户的触点行为数据，可以对购买客户进行产 品复购、产品交叉营销、品牌粘性经营等。通 过对潜在客户和购买客户的相似性分析，预测 潜在客户的购买倾向以及购买可能性。 产品功能 全渠道数据管理 拥有全触点数据采集能力，覆盖站点、 APP、小程序、广告以及一方数据对接。 完善的数据处理流程，确保合规及数据安 全。 全域用户管理 帮助企业进行用户数据打通，对每个用户形 成统一ID。 基于统一ID进行用户标签管理，支持灵活 的标签自定义规则配置。 支持丰富的人群管理能力，包括标签组合人 群、消费者旅程细分、转化流失人群等。 全域营销分析 提供强大的营销分析能力，包括客户旅程分 析、转化路径分析、广告归因分析等。 基于AI的预测分析能力，包括购买预测、 用户生命周期价值预测（LTV）、转化（CTR/ CVR）预测、流失预测等。 全域用户沟通 支持对接第一方及第三方投放平台，基 于Databank的人群洞察输出人群策略，实 现第一方人群召回（Retargeting）及放大 （Lookalike）。 内置强大的个性化推荐引擎，支持对接企业 私域流量运营平台（CMS、App、小程序、公 众号等），实现千人千面的用户运营。 2020-2021新消费新品牌070 产品优势 1.全域行为采集：收集公域广告行为数据、私 域企业各触点行为数据。 2.全域数据管理：将采集的多种一方、二方甚 至三方数据，整理后统一结构存储。 3.全域用户打通：运用强规则、若规则多种规 则对全用用户进行打通。 4.全域行为分析：可以对私域或公域行为单独 分析、也可以进行公域到私域的行为分析。 5.全域营销分析：可以对营销活动进行从公域 到私域的转化分析，以及从私域到公域的归因 分析。 市场价值 搭建一个CDP可以解决用户生命周期管理、 用户体验的问题以及增长的问题，企业进行数 据化转型的最核心、最根本就是要搭建数据中 台。 在未来，CDP会变成一个真正的中台，不仅 是营销中台，而是一个企业决策的中台。 悠易互通消费者互动平台YOYI Hub 通过个性化触达、营销自动化及全周期用户管 理，协同官网、APP、微信公众号、小程序、 邮件等多触点渠道，真正实现品牌对消费者的 一对一个性化沟通，形成全域营销闭环。 深演智能 | 品友 深演智能由品友互动发展而来，2019年8月， “品友互动”品牌升级为“深演智能”，“品友” 成为深演智能旗下专注于营销技术领域的业务 品牌。以“AI赋能决策”的理念助力品牌增长， 以深度学习、NLP、知识图谱等人工智能技术 为核心，驱动企业营销智能化，推动产业数字 化升级。服务企业横跨汽车、快消、零售、美妆、 网服、医药、金融等行业，涵盖90%的世界 500强企业。以数据中台+业务中台的全栈式 解决方案，强大的数据技术、产品能力，赋能 企业高效集成和管理各类数据，助力决策者获 得营销及经营的商业洞察。自2008年成立以 来，荣获50+项专利、40+项国家级软件著作 权、100+项行业大奖，旗下数据管理产品在 国际调研机构Forrester亚太区DMP Wave 报告中成为国内最领先平台之一。 产品简介 深演智能|品友 一站式智能企业数据管理平台 AlphaData 该平台是深演智能|品友基于 11 年技术沉淀和 数据能力为企业客户打造的以数据驱动为核心 的决策系统。目前已服务于汽车、零售、快 消、美妆、家电等行业的 200+大中型企业。 构建独有的数据中台+业务中台双层结构， 2019 年，通过增加 CDP 模块、线索质量评估 模型、预测模型等业务模块，在车企、医药等 行业率先进行数据驱动决策的落地。目前产品 应用于企业数据资产激活、一站式智能化数据 管理、实时智能决策输出、智能线索管理等业 务场景，帮助企业打破数据孤岛、提升数智化 经营水平，赋能企业销量提升和长效增长。 这一产品更好的整合了品友旗下成熟第一方数 据管理平台的产品线，同时升级了CDP功能 模块，兼具全数据治理、全智能分析、全链路 闭环以及高可用可拓展技术架构等四大核心优 势，这一全新的智能产品将持续助力企业经营 实现数字化、智能化转型。 （1）全数据治理 AlphaData充分利用深演智能|品友多年积 累的数据管理技术和经验打造，可以帮助企业 实现多方数据整合和打通，密切响应企业对于 对数据管理的核心的全面的需求。 全球权威咨询机构Forrester发布的第一方 2020-2021新消费新品牌071 数据管理平台思想力研究项目报告（以下简 称“报告”） 显示，企业期待数据管理 平台技术能够帮助他们达到提升营销效率、优 化品牌策略等目的。该报告对100位大中型 企业经营负责人的调研，报告显示对于国内的 大中型企业来说，第三方数据尚未能够全方面 覆盖目标受众的客户旅程。因此，利用企业 高质量的自有客户数据与第二、第三方数据整 合形成洞察，建立企业特有的第一方数据管理 平台，逐渐成为有数据化需求的企业的重大课 题。 AlphaData独特的三大数据管理模块：第一 方用户数据管理模块（CDP2.0模块）、第二 方媒体数据管理模块、第三方数据整合生态模 块，可以实现对于内部数据（私域数据）和外 部数据（公域数据）的全面数据治理。 大中型企业期待能够更好管理客户关系管理 (CRM)数据、官网数据、社交平台等自有渠道 上的第一方数据。通过建立第一方数据管理平 台，他们期待充分利用这些数据并提升数据整 合、分析以及营销决策。 升级版本的CDP2.0模块可以核心解决企业 私域数据的治理难题，全新的深演智能|品友 CDP模块拥有整合复杂的多数据源能力，同 时可视化展现一方数据资产情况。多维度消费 者分群细分，构建企业专属一方标签，360度 洞察消费者，算法模型对消费者进行更全面的 分析，可以支持通过营销活动对不同用户群的 转化流程进行设计，最终实现整体客户生命周 期的迁跃。支持用户群、内部外部、线上 线下触点、内容的灵活组合。 相较于传统意义上的CDP产品，深演智能| 品友CDP模块提供智能化、自动化的一方用 户高效运营。AlphaData本身的强大功能， 同时可以实现私域、公域流量完全自动化数据 激活和回流闭环，帮助企业进行自动化营销用 户运营。深演智能|品友独有的“ID 智能+” 产品，保证在数据打通过程中的合法合规，提 供高效安全的解决方案。 （2）全智能分析 AlphaData内嵌各种算法模型，让数据分析 更加深刻、智能，支持企业经营决策。 报告中指出，企业第一方数据管理平台是 企业实现数据打通、精准客户洞察及智能决策 过程中至关重要的一环。企业经营者的终极目 标是通过对客户更全面的了解和更精准的分析 来制定更有效的策略，因此他们也期待第一方 数据管理平台通过人工智能(AI)等技术辅助将 服务延伸到智能决策的层面上。 AlphaData 强大而全面的产品功能背后， “福尔摩斯”AI算法平台，凭借的多项自有 专利和知识产权的先端技术，搭建一套既稳定 又灵活的平台支撑产品的运行，琦高可用、可 拓展的技术架构同时也能持续降低IT成本。 基于人群聚类算法，AlphaData 可以将不同 人群的特征进行降纬，而后通过可视化的投影 评估各种算法结果，并为子人群打上自动标 签，最终生成最适合场景的人群自动分类。 通过对多方历史数据的建模和精准预测分析， AlphaData 还可以帮助企业预测销售走向， 分析影响