金融科技行业白皮书1.0.pdf

融科技业 书1.0 1.0 1.市场发展趋势 2.细分赛道 3.融科技在不同国家地区 4.解决案 5.多样增渠道 6.品牌打造 7.政策合规 总结 内容 01 市场发展趋势 凭借着效率、低成本、友 好的体验等特征，融 科技公司颠覆了传统融 业的服务模式。 市场发展趋势 市场发展趋势 2020 年是被疫情笼罩的年，却也是挑战与机遇并存的年。们对 “新 个年” 所有的期待和向往，都被这场全球疫情扰乱，随之来的 “全封锁” 、 “居家隔离” 、 “远程办公” ，也在不断地打破们对各个领域的边界认知。 疫情对商业世界的冲击是不喻的。线下的餐饮旅游等传统业，经历了 年来的暗时刻，众多型企业纷纷倒闭破产。但依托于互联的业 却迎来了发展机遇，在线教育、远程办公、直播短视频、游戏以及融科技 等领域的市场体量，都得到了幅增。 凭借着效率、低成本、友好的体验等特征，融科技公司颠覆了传统 融业的服务模式。即便在疫情最为严重的时期，数字银、数字付、 数字投资平台，以及消费融等服务，也保障了众的基本融服务诉求。 许多融科技公司的数量和使时，更是在这特殊时期实现了井喷 式的增。根据 App Annie 数据，2020 年全球财务应软件的使时同 增 45% 以上（中国除外）。 序 同时，伴随着从线下到线上的转变，融科技业 和许多其他业样，开始加速向全球化发展， 融科技发于移动端这商业模式的创新，也造就 了越来越多的出海机会。 临不同国家地区差异化的市场现状，出海企业需 要做的不仅是明确的商业标，还要学会通过 多样化的增渠道，有效地获取增，同时利 海外社交媒体平台为品牌打造知名度。 融科技出海正处于时代，众多企业扬帆起航 之际，也需时刻保持谨慎的态。与般活消费 类业相，融业的天然属性使其越来越多地 受到各国法律和政策的监管与约束，出海企业的政 策合规则更为重要。 但我们相信，融业的全球化进程势不可挡， 融科技业亦然。 市场发展趋势 市场发展趋势 融科技（英语：Financial Technology ， 简称 FinTech )， 指通过利各类科技段创新传统 融业所提供的产品和服务，提升效率并有效降 低运营成本。 根据融稳定理事会（FSB ） 的定义，融科技 主要指由数据、区块链、云计算、智能等 新兴前沿技术带动，对融市场以及融服务业 务供给产重影响的新兴业务模式、新技术应 、新产品服务等。 融科技的 定义 市场发展趋势 融科技兴起于英国、美国等发达国家，最早可以追溯到 1866 年的融全 球化，第次世界战推动的通讯加密和密码破解技术，也加速了融科 技 1.0 时代的兴起。 1967 年，英国的巴克莱银引了世界上第部动取款机，宣告了现代 融科技 2.0 时代的到来。这个阶段的主要特征是数字化的业务系统。 融科技数字化发展了四年后，于 2008 年步融科技 3.0 时代，此 时融科技不但丰富了投融资式、为险管理提供更多段，还改变了传 统的付段、为数据安全问题提供了新的解决案，融移动化和 交互成为此阶段的突出成就。 更值得关注的是，近年来包括中国、新加坡、本在内的亚洲国家，也逐 渐在融科技的发展进程中占据席之地，并共同带动着业迈向更规范、 服务合作体系更多元的融科技 4.0 时代。 融科技的历史演进 02 细分赛道 1 数据来源：CB Insights, The Complete List of Unicorn Companies（ 2021.03.14数据） CB Insights 的独兽名单中， 86 家来融科技领域 1 。 在资本的助推下，融科技 领域涌现了量明星公司， 数字银、数字付、数字 投资平台和消费融是其中 的热细分领域。 细分赛道 细分赛道 数字银，指的融机构通过在线 式提供融服务，并通过数据分析 等先进技术，不断提升体验。数 字银不依赖于实体分点，以数 字化络作为银的核。其提供的 服务趋向定制化和互动化。 数字银之所以能够得以发展，很 程度上得益于互联降低了触达和服 务的成本。借助互联，融服 务机构能够以更低的成本渗透未被 融服务覆盖的群，并为之提供匹配 的融服务。 数字银 Up 是位于澳利亚的新代的银，它使感到被赋予权并能控制个财务， 帮助们从钱引起压和焦虑的地转移到更幸福的地。前， Up App 是澳 利亚评价最的银 App。 Branch !#$%$ ?)ABCD#EFGHIJIKLMNO$PQ1 Sebastian Neylan, Marketing Manager Up 细分赛道 数字银 细分赛道 2020 年，新冠疫情加速了传统银 的数字化转型，由于社交隔离等原因， 融机构不得不开始更多地通过线上 的渠道服务客。与此同时，更具颠 覆性的虚拟银也迎来了发展。 虚拟银是继数字银之后更具颠覆 性的银业务模式，与数字银不同 的是，虚拟银仅持在线操作不 设实体分。虚拟银般以零售 客、中企业为服务对象，所能提 供的服务和实体零售银类似，仍旧 以存款、贷款、汇款和代销理财产品 为主。从监管来看，包括港、韩国 在内的世界各地，已经开始发放虚拟 银牌照。虚拟领域的参与者除了传 统融机构之外，拥有量数据 的互联巨头们也在场，腾讯、蚂 蚁服、等都在此列。 虚拟银 细分赛道 虚拟银 WeLab 银是由港融管理局授权的本地虚拟银。 WeLab Bank 由组 融和技术专家创，旨在了解客的需求并设计个性化的全位服务的银 经验，以帮助管理，节省和增资产 。 WeLab 银代表简单，直观且围绕我们的客构建的 100 数字银体验。 WeLab 银专注于功能强的移动 App 和号码借记卡，它们都是基于对客 体验和数据安全的痴迷设计的 。 #RS67T#UV$WX8YZ_CDabcdef1 Branch!g)*+h-./0ij24567k9l#mn$?)o#Zabpqr!App )$st8NO#$uvFG (wxyzV$v1 Selina Chong, Chief Business Officer, Game Changer 细分赛道 数字付指的是通过数字或者在线的 式进交易，其中包括了消费者通 过在线的式为商品和服务付费。交 易通过移动付 App 进，如 付宝、微信付、Apple Pay、 Samsung Pay 等。 2020 年，新冠疫情加快了数字付 的渗透。根据肯锡的报告 ， 2020 年，中国的现交易量只占到整体交 易量的41% ，这数字在 2010 年为 99%。在主要的成熟市场，这例 在 2020 年都低于 54% 1 。 数字付 1 数据来源： McKinsey EY; ID 942354 融科技在不同国家地区 北美 北美地区在国际融科技市场中占据主导地位，该地区融科技的市场 规模将在 2023 年之前，达到近 800 亿美元。同时，北美也是融科 技融资总额最的地区，占达 50%，出第名亚洲（占22% ） 倍之多 1 。 2020 年疫情的爆发推动了融科技发展。根据美国付公司 Plaid 的 调查显，69% 的美国表融科技解决案为他们提供了必要的 持。疫情之下的北美融科技融资，依旧居不下，相关数据显， 仅 2020 年第季度全球融科技融资事件中，美国占达 34.4%， 位居全球第 2 。 在全球范围内，北美也是保险科技投交易最多的地区，且投资笔数逐 年上升，包括北美四保险公司也都借助智能技术推出了融科技 服务。2020 年第季度，美国技术相关投资中，保险业占据 73%。此 外，美国数字付的渗透率也超过 70%，处于国际领先平 3 。 融科技在不同国家地区 数据来源： 新闻站 The Fintech Times 洲 在融科技 3.0 时代中，洲是南美和亚洲之外，另个业增速较 的地区。从机构层来看，洲地区的传统银业不如发达国家那 般完善，虽然对其融业的发展有所阻碍，却也给了融科技萌芽的 机会；从结构层上看，洲地区的中产阶级群体正在迅速扩， 结合当地尚有待完善的法律规章制度，对融科技的约束和监管度 较为宽松，从某种程度上也促进了业在该地区的速发展。 疫情期间，洲的融科技再度抓住了互联和政策红利将数字 付业务版图进步拓宽，数字付市场规模预计也将由 2018 年的 80 亿美元，增 2025 年的 290 亿美元 1 ，其中由电信集团沃达丰 旗下在洲经营的通信商 Safaricom 与 Vodacom 推出的 M-Pesa， 是该地区融科技领域的杰出代表。 与此同时，投资者对洲地区的热情依旧强劲。据研究机构估算 2 ， 2020 年全年，少有 13 亿美元的险投资进洲，同增 4%， 融科技领域所获的投资数额，占据该地区科技态领域总投资的 30% 以上。 但洲地区仍有约 65% 的成年没有银账，融基础设施的匮乏 也等待着科技创新服务的应运。 融科技在不同国家地区 1 数据来源：PENSER 2 数据来源：津（海南）区块链研究院业研究组 东南亚 东南亚的互联经济正在极速增， 东南亚数字融服务报告 数据 显 1 ，到 2025 年将达到 3000 亿美元，但由于该地区移动互联增速 过快，数字融基建尚未补，导致东南亚仍有 50% 消费者没有银账 ，70% 消费者没有充银授信服务, 现仍是地区主要结算式。上 述条件均给融科技的发展提供阔的空间。 2020 年，东南亚融科技企业总估值已达 1080 亿美元，其中新加坡和 印尼分别以 600 亿美元和 350 亿美元的估值总额居前两位，相关企 业数量和市场估值均遥遥领先，越南以 50 亿美元企业估值排名第三 2 。 然东南亚不同国家之间，发展的差距分明显。新加坡和来西亚等 地经济相对发达，菲律宾、越南、缅甸、柬埔寨等国家的融环境仍有 待完善，但其经济增速较为强劲，电付、借贷等需求空间较。也 因此，该地区成为众多中国融科技公司出海的热地区之。 融科技在不同国家地区 1 数据来源：恩、歌和淡锡联合发布东南亚数字融服务报告 2 数据来源：英国咨询公司 Dealroom、欧洲投公司 FinchCapital和印尼投公司 MDIVentures联合发布东南亚融科技的未来研究报告。 东南亚数字付 普及率 数据来源: ID_SEA expansion 融科技在不同国家地区 普及率 ( % ) !#$%& ()*+ ,-. /0*+ 12 345 6 78 融科技的国际化进程正在持续进阶。论是在 融体系较为成熟的北美及欧洲地区，还是处于互联 发展加速期的东南亚和南美洲地区，亦或是融 基础设施仍待完善的洲，融科技都以不同的 式、或快或慢地渗到当地市场中，并逐渐成为 众常活的部分。 作为承接融科技服务的四主要赛道：数字银、 数字付、数字投资平台、消费融，在疫情期间 于全球市场获得显著增。融数字化不再只是科 技巨头的游戏，它成为了所有融企业迫在眉睫的 我新。 这场融科技掀起的新浪潮中，数据、云计算、 区块链，以及智能等技术，也在不断地为业 创新提供着原动。融科技企业在步全球化 的当下，应该以为导向、结合其商业标来采 取多样化的增渠道、并根据的发展阶段，针 对性的制定品牌策略。 融科技在不同国家地区 市场趋势结 04 解决案 数据来源：CB Insights, The Complete List of Unicorn Companies（ 2021.03.14数据） 以商业标为导向的 增策略 解决案 对于融科技公司来说，明确不同阶段的商业标 优先级关重要。对应到增和市场营销，有 明确商业标的公司可以向最有可能成为其客 的群体进精准营销，般来说，标客群可 以基于其画像、兴趣和具体为进划分。将标 受众进细分，并 进优先级排序，设多组标 受众，有优先级别地开展营销活动可以有效的提升 告成效。 关注商业标 获取 阶段标对象优化出价展出位置衡量式 初始 获取 泛受众 / LAL 购买，线索 动 4个位置 CPA / ROAS 增 获取 泛受众 / LAL 购买，线索 成本上限 拓展到新的位置 增量 维持 获取 再营销受众 / LAL 购买，线索 动 + 成本上限 动 LTV /增量 提升下载和安装是融科技公司实现业务增的必备条件。 Facebook 可以帮助公司针对其潜在受众进 推，达成下载安装。Facebook 内的应安装告直接链接到苹果或歌应商店。处于不同阶段的公 司核商业标有所差别，应该相对应地采取合适的营销段。以下是针对不同阶段的 融科技公司在 Facebook 进投放时的营销策略上的建议。 /( 10) 解决案 App内事件分为三种： AEO 在关注增的同时，融科技公司还可以通过 Facebook 的 AEO (App Event Optimization) 功能，在推中同时提升下载的某个应 内事件触发概率。如向有可能产购买为的，展告来 促进“ 购买” 这为。告主可以通过 Facebook SDK， App Event API，或者MMP （如 Branch）的 SDK 实现 AEO 的功能。 解决案 1. 唤起事件 Facebook SDK 动 录得安装、时 和应内消费 2. 标准事件 Facebook 持 的热事件 3. 定义事件 适于告主 App 的个性化事件 以下是 FinTech 公司常的应内事件及转化率，需要注意的是在 Facebook 上开展 AEO 营销活动时， 只能优化标准事件，因此请确保将您需要优化的应内事件记录在 Facebook 的标准事件中。 AEO 对融科技业的公司来 说，扩规模只是实 现核商业标的环， 提特定应内事件的触 发概率是获取最终的 标。AEO 就是帮助公司 精准提升特定应内事件 的法。 解决案 INSTALL COMPLETE_REGISTRATION ADD_PAYMENT_INFO INITIATE_PURCHASE PURCHASE MOBILE_APP_INSTALL fb_mobile_complete_registration fb_mobile_add_payment_info fb_mobile_initiated_checkout fb_mobile_purchase 安装激活 完成注册 提交个信息 发起 完成 Event Branch 事件名Facebook标准事件名 FinTech 公司常的 五种应内事件及转化率 创意测试 除了优化下载以及应内事件，创意测试作为提信息流告效率的重要段，是 融科技公司完成核商业标不可忽视的环。以下是 5 个核的测试法： 解决案 1. 个性化信息传递 针对标突出个性 化细节，会觉得和 更相关 2. 以转化为导向 从爆款吸取经验，将每 次的素材和成功经验进 对并且优化，因为 爆款素材般适于 量和多数营销活动 类型 3. 保持创意新鲜 每隔周就要更新告 内容，并且群越垂 直，越要保持创意素材 新鲜，可以考虑更换素 材颜并修改设计布局 等法 4. 测试告类型 不同的告类型会影响 对 App 的印象， 融科技公司可以根据 提供的服务、受众和 价值定位测试最合适的 告类型 5. 连贯的体验 将落地、主题、图 素材等保持致能够提 供连贯的体验，利 于提转化率 05 多样增渠道 对于很多融科技企业，增 是发展的重中之重，付费告是实现 增的重要通道之。然建包括 线下推，站和社交平台运营， 裂变，红营销等的多样化增案也 不容忽视。 在管理多通道和多渠道的情况下， Branch的深度链接和归因可以帮助融 科技公司追踪的安装来源和过程， 并保证体验的连贯和流畅，从最 限度的提升转化率。 多样增渠道 更的 客终价值 更的群体 维码 线下 桌短信 T ex t - me - t h e - Ap p m W EB J o ur ne y s A P P 病毒式 增 在线上告成本益增的今天，些 Fintech 公司开始利现有社区和社群来 获取新客。维码是种使传统的线下转向线上的有效法，您可以将 维码在实体邮件，线下公共交通具，站或商店橱窗中展。 除了连接线下和线上，桌站上的维码还可以为桌端创建条途 径，使桌只需扫描就可以访问您的 App 的独特功能。 我们看到越来越到品牌使维码来吸引和重新吸引使他们的 App， 疫情 后因为社交疏远推动了维码的互动。较 2020 年 1 和 2020 年 8 的数据 时会发现，维码作为移动应安装前的最后次触点的例增加了 496。 维码可提供接触，忧的交互，同时提供缝的体验，使们感到轻松 在。 现在是开始或扩展维码的使，将维码于获取和教育如何使您 的 App 以适应其常活的最佳时机。 维码 线下是新的线上 多样增渠道 我们使 Branch 来提升我们的线上和线下 营销效果，Branch 可以追踪和优化不同媒 体渠道的营销费。通过利 Branch 提供 的数据，我们对于消费者的为有了更深的 了解。因此，这能帮助我们更好的优化我们 的媒介策略从提升转化 。 多样增渠道 在桌站上放置维码可以将桌转化为 App 端的，从使可以通 过多个平台与您的产品相连接。允许从桌端到达您的 App 端的另种法是， 通过在桌站上输他们的机号，也称为 Text-Me-The-App (TMTA) ， 会收到包含 App 下载地址的链接的短信。 使此法，您可以定义收到的短信内容，并在消息中包含促销或折扣。这 样，您可以测试其他短期激励措施，例如通过 TMTA 下载的次的折扣代码是 否会产更好的留存率和 LTV。 TMTA 还允许您了解诸如安装源，活动范围和效果 之类的信息，并可以定义来 TMTA 的的次登 App 。 您可以在桌端的某些（例如，完成交易）中有策略性地使 TMTA，以 向显为什么在特定时间点下载该 App 是正确的。个简单的 TMTA 登陆 可以成为种解决案，为您的提供桌端和 App 端之间的桥梁，同时不需 要您的程师团队去做额外的技术开发。您可以通过个简单的 TMTA 登录来 完成 App 端的获取。 Text-me-the-app 多样增渠道 多样增渠道 NerdWallet 是家美国个理 财公司，它通过站和 App 帮 助提供清晰的个财务决策。 您现有的移动站是经常被忽视的资源，可将现有的移动站访问者转变为忠实的 App 。实际上，我们的统计数据显，这样做实移动应安装告的成 本便宜 82 1 。 如果您的标是提升数量，那么如何最好地将移动端转化为 App ？ 像 Branch Journeys 这样的智能横幅是说服从您的移动站将其品牌关系转 移到您的 App 的最佳法。智能横幅的应在 2020 年的疫情后幅度增，并 作为低成本的获取通道吸引了们的关注。 移动 多样增渠道 1 数据来源：Branch The Fundamentals of Mobile Growth Marketing: Organic App Growth 多样增渠道 SoFi（ Social Finance， Inc.） 是家美国位于旧的在线个 融公司。 SoFi 通过其 App 和桌端应为提供套 融产品，业务范围涵盖教育贷款 再融资，抵押，个贷款，信 卡，投资和银业务等。 智能横幅可以关闭，并 检测何时安装了应 是什么让花费了相同告预算的App在基数上有截然不同的结果：个 App 在个内难以获得 100 个新，另个在周内却获得了 100,000 个新 ？病毒式传播式是种深深植根于我们内的类本能。我们已经看到越来越多 的融科技公司通过号召朋友以及有影响的和意领袖来推荐融服务和产品。 我们将病毒式增的传播总结为三种类型： 病毒式增 多样增渠道 激励我表达情绪传递 多样增渠道 出的产品不能只想着收获， 还需懂得付出，少是在进 病毒式传播的情况下。 因此，通过给切实的奖 励，可以激励将他们喜 爱的品牌介绍给给其他。 您的激励措施可以依据您的 品牌定，例如独家奖品， 折扣，积分或升级奖励系统， 例如如果您的既有为您 的 App 带来个新，则 可获得相应的加分或奖励。 激励式 病毒增 我们使 Branch quick link 来即刻加速批量成独特的推荐 链接，使客可以通过推荐链接 参与我们的“ Hook Up A Mate” 项，从使得我们的发 对外传播 Up 品牌。 Up Banking 为在 30 天内注册并进购物的 提供现奖励 多样增渠道 多数都喜欢让看起来边的更好，更聪明。 在为提供可以分享您的 App 的功能时，请突出显使他们看起来不错的 功能点。 游戏化是实现这标的好法。从令舞的挑战，消费后的成就，或投 资成就，以及可以参加的任何形式的竞赛中，都可以在共享的 内容的同时传播您的App， 也可以让他们看起来更好。 我表达驱动的 病毒增 多样增渠道 们都会被情感驱动，这些 情感可以影响分享您的 App， 内容或产品。但是， 不同的情感会驱动不同的 为。诸如喜悦之类的积极情 绪会使们分享（帖越快 乐，就越容易被分享）， 消极情绪（愤怒，恐惧）则 可能促成更多的点击。昂 的情绪与低落的情绪相， 更容易促成病毒性的传播。 情感驱动的 病毒营销 惊讶 如果感到惊讶或钦 佩，他们可能会分享或 发表评论发起讨论。 焦虑 如果内容触发了特定的 焦虑，忧虑或痛点，则 很有可能被传播和评论 愉悦 快乐的内容使们感到 愉悦并会励他们与世 界分享。 愤怒 可能使的帖 更可能被分享，并且也 易于被评论（您在时间 线主上上看到过政治 事件的讨论帖嘛？难怪 他们到处都是评论）。 恐惧 与焦虑类似，恐惧被描 述为种情绪，令失 去控制。希望通过 阅读和分享相关内容来 缓解恐惧感。 欲望 使会吸引点击的 案和素材 惊喜 展出乎意料的内容以 激发好奇 06 品牌打造 品牌打造 随着 5G 科技互联时代的发展， 论是已经发展成熟的传统融业， 还是正处于速成期的融科技 业，品牌打造的重要性与俱增。 对于多数融企业来说，品牌打造的 式主要有两种：效果营销和 品牌营 销 。效果营销是种要求受众即做 出反应的告投放，通常以电话、互 联或调查问卷等形式，来获取 信息。品牌营销则是利品牌符号， 将品牌价值形传递给标，把 产品和服务然地输送到消费者的认 知。 融业的 品牌打造 在营销式的选择上，新兴的融科 技业呈现出了与传统融业较为 不同的特征。据 Facebook 调研统 计，融科技业在效果营销上的投 占达 90%，品牌营销占 10%；传统融业在效果营销和 品牌营销上的投较为均衡，各占 50%。 两个业营销式的差异性，本质 上是因为企业及其所处业的命发 展周期不同。 融服务融科技 品牌营销 效果营销 品牌营销 效果营销 10% 90% 50% 50% 纵观全球市场，国际社 交媒体平台 Facebook 正为融企业提供多样化 的营销服务。 新兴的融科技正处于快速发展期， 企业常被规模思维主导，交易规模、 数量、订单数量等与“ 增” 和 “ 转化” 相关的规模指标，通常是其关 注的重点。因此，最程度保证转化 率的效果营销，是融科技业的主 要品牌打造式。 品牌打造 融企业的命周期 VS 品牌营销式 传统融业已处于发展成熟阶段， 企业的效率思维逐渐凸显，其品牌营 销层更多注重如何拓展有效渠道、 提有效的识别率，以及精 准转化率等问题。为了兼具受众触达 和转化，传统融业在效果营销和 品牌营销上投较为均衡。 对于处不同命周期的融企业来 说，其业务层和品牌营销层的关 注重点通常所区别。 营销沙漏 Facebook 平台中的DR ( 效果营销) Facebook 平台中的Brand ( 品牌营销) 据 Facebook 平台调研结果，效 果营销能够帮助企业在某垂直 领域，精准效地提投放转化 率，品牌营销则能最程度地 扩投放受众。 品牌打造 Facebook 平台营销式的 对解读 DR（ 效果营销）和 Brand（ 品牌营销）， 是 Facebook 平台较为常的两种营销 模式，两者分别适于处在不同阶段、具 有不同营销的的企业。 两者分别位于营销沙漏的中下层 和中上层。“ 全漏式” 营销， 即效果营销和品牌营销相结合， 则有助于企业触达潜在的标受 众群体，进推动转化。 上层 中层 下层 效果营销 品牌营销 标转化率优先触达率优先 在营销沙漏 中的位置 中低层中上层 品牌打造 通过 Facebook 平台， 打造值得信赖的企业品牌 作为全球头部的互联社交媒体平台，Facebook 在帮助企业打造品牌上已形成了套成熟化、系 统化的模式，其主要特点为： 1. 触达并吸引标的注意 Facebook 平台多样化的受众 群体，可以帮助企业最限度 地拓宽群体，同时也能精 准地定位到某特定群，实 现效地触达及转换。 2. 主定制投放内容 企业可主定制具有较强故事 性的创意类内容，Facebook 平台可提供持续性的投放式， 连贯地呈现给标受众。 3. 做有深度的品牌创新 Facebook 平台所能提供的品 牌化服务，同样具有极强的深 度创新性和企业关联性。 品牌打造 微证券 (Webull) 是个热的在线投资平台，为投资者 提供零佣的在线交易服务。公司的愿景与使命是实现 融与科技的深度融合和创新，他们开发出整套先进的 具与服务于提供实时且全的市场数据，帮助做出 明智的投资决策。 采全漏策略在 Facebook 营销让微证券的告触达了更的受众，获得了 更多转化，最终让营销预算收获了丰厚的回报。从 2020 年 7 16 31 ，微 证券取得了以下营销成效 ： 3% 品牌知名度 提升3% 1 1.9% 使意向提升 1.9% 2 14% 帐充值次数增 14% ( 相效果类告 ) 2.9X 覆盖数增 2.9 倍 ( 相效果类告 ) 1 数据来源： 07 政策合规 政策合规 政策合规的重要性 随着经济全球化发展进程的加快， 企业所临的政策合规险益严 峻，融科技企业所临的监管 政策因变化快、不明晰等原因， 兼具融业和科技业的双重 险挑战。与其他业相，融科 技领域更容易引发系统性险，因 融科技的合规要求也更为严格。 从多个国家和地区的实践中看， 融科技可能涉及的合规险包括： 个信息保护和数据安全 技术合同的起草与签订 信息技术的知识产权险 符合国家监管部的监管政策 此外，融科技企业在互联平台 上的告投放，同样需要注意政策 合规的问题。 政策合规 Facebook 平台上的 告政策合规 在 Facebook 上投放告时，遵循平台制定的政策 分重要。 企业所使的图和字必须与 Facebook 所倡导的 价值理念和体验相符合。其次，好的创意能够有效 提企业在 Facebook 平台告相关度的分数，帮助 其获得更的中标率和更低的竞价价格。 相反，如果发布的内容和素材违反了 Facebook 的 告发布政策，则会导致常严重的后果，包括： 提单价，增加告成本 素材被拒，甚账被封，导致告投放受到影响 资料来源: 政策合规 Facebook 平台的 告审查流程 在告审核阶段，Facebook 平台将检查告 的图、本、受众定位、市场定位、以及 告落地的内容，以上任何违规都属于告违 规。如果落地内容法正常访问、告描述 与商品和服务本不相符、或违反了平台告 相关的政策，则该告将法获批。 其中，就公司主的告数量上线， Facebook 平台针对不同情况设置了数量限制 （ 2021 年 2 16 起适）。通常情况下， 主次性投放过多告，不利于其取得 良好的表现。如需了解详情，可查看 Facebook平台管理告数量的具体政策。 资料来源：h ttps:/facebookcom/pollcles/ads/prohlblted_content/prohlblted_financlal_products_and_servlces 政策合规 Facebook 平台对 融产品和服务的 约束政策 在告审核阶段，Facebook 平台将检查告的 图、本、受众定位、市场定位、以及告落 地的内容，以上任何违规都属于告违规。如 果落地内容法正常访问、告描述与商品和 服务本不相符、或违反了平台告相关的政策， 则该告将法获批。 其中，就公司主的告数量上线， Facebook 平台针对不同情况设置了数量限制 （ 2021 年 2 16 起适）。通常情况下， 主次性投放过多告，不利于其取得良 好的表现。如需了解详情，可查看 Facebook 平 台管理告数量的具体政策。 政策： ! 告不得推常和误导性或欺骗性促销活动联系在起的融产品和服务。 ! 在未获得我们事先书许可 ( 告不得推加密货币交易或相关的产品和服务。 ! 告不得宣传以满们下次发薪之前消费所需的发薪贷款、薪预、保释 服务或其他任何短期贷款。短期贷款指借款期限不超过90 天的贷款 ! 推官认可机构的信卡申请或融服务的告必须明确且充分地公开相关费， 包括在告落地上公开年利率、续费、利率和相关产品发实体的真实地址等 信息。推信卡、贷款或保险服务的告只能定位年满18 岁的。推信卡、 贷款或保险服务的告不得直接要求输个财务信息，包括信卡信息。 禁： 1.次代币发售 2.元期权 3.差价合约交易 4.加密货币代币销售 政策合规 Facebook 平台告 未获批准时可采取的措施 编辑告/ 申诉告 如果您的告因违反政策未获批准，您可修 改后重新提交审核。要编辑您的告：检查您 的告帐关联的电邮箱。如果您的告未 获批准，我们将向您发送封邮件，详细解释 其原因。您可以根据这封邮件提到的信息修改 告，使其符合我们的规定。 保存更改。保存更改后，告将重新提交审核。 如果您法编辑告，或认为未通过审核的决 定有误，您可以在帐内容品质中申请复审。 政策合规 Facebook 的愿景是赋予们建社群的 能，让世界更紧密地联系起来。为此， Facebook 平台上的每个，论是个 还是告商，都需要严格遵守我们的 社区标准，严禁以下内容。 暴与犯罪 恐吓 恐怖主义 暴 违禁物品 诈骗 安全与健康 情交易 危害童 残 欺凌与骚扰 违规内容 仇恨论 暴 情和成内容 腥残暴内容 真实可靠 垃圾信息 欺骗为 虚假账 社区管理具 个账申诉 主申诉 版权管理 版权侵权报告 合并主 政策合规 不同阶段和细分领域的公司需要有针对性地进 获取。先需要明确当下核的商业标，在关注 增的同时，关注在应内的为。同时，利 包含、邮件、社交裂变等多种渠道为 App 引 流，在引流过程中利技术段保证连贯的体验。 对于融科技出海企业来说，根据所处的发展 阶段和需求，借助 Facebook 等社媒流量平台，选 择效果营销和品牌营销相结合的投放式，是其打 当地市场并实现快速增的重要战略段。值得企业 注意的是，在不同国家地区做互联品牌投放，应当 遵守平台及当地的政策规定，规避合规险，实现 期稳健的发展。 结 根据标普全球的研究，疫情让消 费者更多地接受了线上渠道，这 为模式的转变为融科技 业带来了利好 1 。同时，随着充 的资本持，融科技业仍将 维持积极的发展态势。 对出海的融科技公司来说，全 球仍存在量充满机遇的的地 市场。除了相对成熟的欧美市场 以及众多公司睐的印尼、越南 等，还有很多市场充满机遇。 2020 年，巴西、墨西哥两国 在投资和交易应上的使时 同增在 50% 及以上 2 ，拉 美融科技公司的融资总额在 2019 年达到了 21.18 亿美元，是 2018 年的 3 倍 3 。洲陆同样 充满机遇，资本的态度验证了这 注： 1 数据来源：S&P Global， Increased use of digital channels opens door to a bright 2021 for U.S. fintech, according to S&P Global Market Intelligences annual Fintech Market Report 2 数据来源：App Annnie， 2021移动市场报告 3 数据来源：Statista ， Value of venture capital fintech investments in Latin America from 2016 to 2019 4 数据来源：McKinsey&Company， Harnessing Nigerias fintech potential（ 发布于 2020.09.23） 总结 个市场的热。洲两个主要的 经济体肯尼亚和尼利亚的融 科技公司在 2019 年分别完成了 1.49亿和 1.22 亿美元的融资，占 当年洲初创公司融资总额的 55% 4 。 随着融科技业逐渐向成熟， 融科技企业和传统融机构 样，远考虑需要尽早开始 投整体品牌的建设。同时些 融科技公司正在拓展服务 的边界，多元布局数字银、数 字付、数字投资平台和消费 融等业务。同时随着资本、才、 技术在世界范围内的流通更加频 繁，融科技的全球化浪潮同样 势不可挡。