2021美眼仪品类趋势洞察报告.pdf

美 眼 仪 品 类 市 场 概 况01 美 眼 仪 品 类 消 费 趋 势02 01美 眼 仪 品 类 市 场 概 况 MAT2020天 猫 眼 霜 品 类 市 场 规 模 及 增 速市 场 规 模 增 速 _眼 霜 增 速 _美 容 护 肤眼 部 受 到 消 费 者 的 更 多 关 注 ， 天 猫 美 眼 仪 品 类 强 势 增 长近 两 年 天 猫 眼 霜 品 类 的 市 场 规 模 不 断 扩 大 ， 销 售 增 速 远 高 于 美 容 护 肤 整 体 品 类 ； 消 费 者 对 于 眼 部 的 护 理 也 不 再 局 限 于 护 肤 品 ， 眼 部 美 容 仪 器 备 受 瞩 目 ； 近 两 年 天 猫 美 眼 仪 品 类 的 市 场 规 模 不 断 扩 大 ， 2020年 美 眼 仪 的 市 场 规 模 已 达 到 2018年 的 近 10倍 。 MAT2018-MAT2020天 猫 美 眼 仪 品 类 市 场 规 模 及 增 速市 场 规 模 增 速美 眼 仪 市 场 强 势 增 长 X 近 10倍MAT2018 MAT2019 MAT2020 MAT2018 MAT2019 MAT2020 消 费 人 数 和 人 均 年 消 费 的 增 长 共 同 推 动 美 眼 仪 品 类 发 展2020年 天 猫 美 眼 仪 品 类 的 消 费 人 数 增 长 近 50%， 同 时 人 均 年 消 费 增 长 近 3倍 ， 推 动 天 猫 美 眼 仪 市 场 强 势 增 长 。MAT2018-MAT2020天 猫 美 眼 仪 品 类 购 买 人 数 及 增 速购 买 人 数 增 速 MAT2018-MAT2020天 猫 美 眼 仪 品 类 人 均 年 消 费 及 增 速人 均 年 消 费 增 速 MAT2018 MAT2019 MAT2020 MAT2018 MAT2019 MAT2020 美 眼 仪 市 场 强 势 增 长 MAT2018-MAT2020天 猫美 眼 仪 品 类 品 牌 数 量天 猫 市 场 美 眼 仪 品 类 的 品 牌 逐 年 增 多 ； 品 牌 聚 集 化 趋 势 显 著 ， 2020年 市 场 Top5品 牌 的 销 售 额 总 和 已 占 到 整 体 市 场 的 近 90%； 来 自 于 专 业 的 美 容 美 体 仪 器 品 牌 占 领 TOP美 眼 仪 市 场 ， 这 些 品 牌 注 重 专 业 化 升 级 ， 为 消 费 者 带 来 更 加 专 业 的 眼 部 护 理 。市 场 品 牌 不 断 增 加 ， 品 牌 聚 集 化 趋 势 明显 MAT2020天 猫 美 眼 仪 品 类 TOP品 牌MAT2019-MAT2020天 猫美 眼 仪 品 类 Top5品 牌 市 场 份 额Top5品 牌 其 它 品 牌MAT2018 MAT2019 MAT2020 内 ： MAT2019外 ： MAT2020品 牌 聚 集 化 品 牌Miss.ArrivoNUFACETriPollar/初 普雅 萌Hitachi/日 立 近 4倍MAT2018MAT2019 MAT2020MAT2018-MAT2020天 猫 美 眼 仪 品 类 不 同 价 格 商 品 销 量 占 比5000 品 类 市 场 高 端 化 趋 势 明 显 ， 中 高 价 格 商 品 美 眼 仪 销 售 增 长 强 劲近 两 年 ， 中 高 价 格 带 的 商 品 的 销 量 占 比 逐 年 攀 升 ， 1000以 上 的 商 品 销 量 占 比 在 两 年 间 增 长 了 超 50倍 ； 头 部 品 牌 的 客 单 价 远 高 于 其 它 品 牌 近 4倍 ， 整 体 市 场 呈 现 出 高 端 升 级 的 趋 势 。 MAT2020天 猫 美 眼 仪 品 类 不 同 品 牌 客 单 价 TOP5品 牌 其 它 品 牌 市 场 高 端 化 MAT2019-MAT2020美 眼 仪 在 美 容 美 体 仪 器 品 类 消 费 者 的 渗 透 人 数 及 渗 透 率渗 透 人 数 渗 透 率美 眼 仪 在 消 费 者 中 的 认 知 度 越 来 越 高美 眼 仪 在 美 容 美 体 仪 器 品 类 消 费 者 中 逐 渐 渗 透 ， 越 来 越 多 的 美 容 美 体 仪 器 品 类 消 费 者 进 入 美 眼 仪 市 场 ； 从 美 容 美 体 仪 器 品 类 流 入 的 消 费 者 以 及 从 护 肤 品 类 流 入 的 消 费 者 人 均 年 消 费 也 高 于 其 它 消 费 者 ， 消 费 力 不 容 小 觑 。MAT2020美 眼 仪 品 类 不 同 消 费 者 人 均 年 消 费MAT2019 MAT2020 美 容 美 体 仪 器 品 类 流 入 护 肤 品 类 流 入 其 它 消 费 者 渗 透 提 升 MAT2020天 猫 美 眼 仪 品 类 消 费 者 性 别 分 布女 性 男 性 MAT2020天 猫 美 眼 仪 品 类 分 城 市 线 级 消 费 人 数 占 比 及 增 速消 费 人 数 增 速一 线 二 线 三 线 四 线 及 以 下女 性 是 市 场 主 力 ， 一 二 线 城 市 市 场 广 阔女 性 是 天 猫 美 眼 仪 品 类 的 中 坚 力 量 ， 人 数 占 比 近 70%； 一 二 线 城 市 是 消 费 贡 献 的 主 力 ， 且 增 速 在 持 续 扩 大 。消 费 者 洞 察 MAT2020天 猫 美 眼 仪 品 类 不 同 代 际 消 费 人 数 占 比 及 增 速占 比 增 速80后 及 90后 是 市 场 主 力 ， 中 高 购 买 力 消 费 者 占 比 提 升 明 显80后 、 85后 以 及 90后 是 市 场 中 的 主 力 消 费 人 群 ， 并 且 人 数 仍 在 高 速 增 长 ； 中 高 购 买 力 的 消 费 者 人 数 占 比 显 著 提 升 。消 费 者 洞 察 MAT2019-MAT2020天 猫 美 眼 仪 品 类 不 同 购 买 力 消 费 人 数 占 比购 买 力 1 购 买 力 2 购 买 力 3 购 买 力 4 购 买 力 570前 70后 75后 80后 85后 90后 95后 MAT2019 MAT2020 新 锐 白 领 消 费 力 持 续 释 放新 锐 白 领 人 数 占 比 大 ， 人 数 增 速 领 跑 市 场 ， 并 且 人 均 消 费 也 高 于 其 它 消 费 群 体 ， 在 美 眼 仪 品 类 中 展 现 出 强 大 的 消 费 力 ； 精 致 妈 妈 和 资 深 中 产 也 表 现 出 亮 眼 的 增 速 和 消 费 力 。 小 镇 青 年 Z世 代 都市 蓝 领都 市 银 发小 镇 中 老 年资 深 中 产精 致 妈 妈新 锐 白 领 MAT2020天 猫 美 眼 仪 品 类 不 同 消 费 者 人 均 年 消 费MAT2020天 猫 美 眼 仪 品 类 不 同 消 费 者 人 数 占 比 及 增 速 新 锐 白 领资 深 中 产 精 致 妈 妈Z世 代都 市 蓝 领都 市 银 发 小 镇 青 年小 镇 中 老 年增速 占 比消 费 者 洞 察 02 美 眼 仪 品 类 消 费 趋 势 品 牌 、 技 术 和 功 效 是 消 费 者 的 关 注 重 点消 费 者 对 于 美 眼 仪 品 类 的 认 识 不 断 深 入 ， 商 品 品 牌 、 使 用 技 术 以 及 功 效 是 消 费 者 在 搜 索 商 品 时 的 重 要 关 注 点 ， 提 拉 、 紧 致 、 减 轻 眼 袋 /黑 眼 圈 /细 纹 是 消 费 者 的 主 要 诉 求 。MAT2020天 猫 美 眼 仪 品 类 搜 索 热 词消 费 者 关 注 重 点 美 眼 仪 品 类 发 展 新 趋 势”护 肤 品 +仪 器 ” 一 体 化 可 穿 戴 设 备 解 放 双 手 新 科 技 加 持品 类 趋 势 MAT2018 MAT2019 MAT2020MAT2018-MAT2020美 眼仪 在 眼 霜 品 类 消 费 者 的 渗 透 人 数 及 渗 透 率渗 透 人 数 渗 透 率 “仪 器 +护 肤 品 ”组 合 商 品 在 美 眼 仪 品 类 的 市 场 占 比 “仪 器 +护 肤 品 ”一 体 化 商 品 销 售 增 长 显 著美 眼 仪 在 眼 霜 品 类 消 费 者 的 渗 透 率 逐 年 提 升 ， 一 些 美 眼 仪 品 牌 也 推 出 “仪 器 +护 肤 品 ”的 组 合 ， 使 美 眼 仪 与 护 肤 品 共 同 作 用 ， 多 方 面 协 同 护 理 眼 部 。 “美 眼 仪 +护 肤 品 ”组 合 商 品 在 市 场 中 的 占 比 强 势 增 长 ， 2020年 12月 的 销 售 已 近 整 体 美 眼 仪 品 类 市 场 的 10%。“仪 器 +护 肤 品 ”一 体 化 图 片 来 源 于 品 牌 天 猫 旗 舰 店 70前 70后 75后 80后 85后 90后 95后 00后 “仪 器 +护 肤 品 ”组 合 商 品 不 同 代 际 消 费 者 人 数 占 比 及 渗 透 率 70前70后75后80后85后 90后95后 “仪 器 +护 肤 品 ”组 合 商 品 不 同 代 际 消 费 者 偏 好 度85后 和 90后 是 “仪 器 +护 肤 品 ”组 合 商 品 的 重 要 拥 趸 ， 而 75后 和 80后 则 对 于 “仪 器 +护 肤 品 ”组 合 商 品 有 更 高 的 偏好 度 。多 重 护 理 更 加 受 到 75后 和 80后 的 认同 “仪 器 +护 肤 品 ”一 体 化 图 片 来 源 于 品 牌 天 猫 旗 舰 店 天 猫 美 眼 仪 品 类 可 穿 戴 式 设 备 销 售 趋 势 70前 70后 75后 80后 85后 90后 95后MAT2020天 猫 美 眼 仪 品 类 可 穿 戴 式 设 备 不 同 代 际 消 费 者 占 比可 穿 戴 式 设 备 深 受 市 场 欢 迎 ， 解 放 双 手 让 眼 部 护 理 更 加 便 捷在 美 眼 仪 的 设 计 上 ， 品 牌 也 在 不 断 迭 代 创 新 。 可 穿 戴 式 的 美 眼 仪 商 品 在 上 市 之 后 ， 80后 、 85后 以 及 90后 尤 为 偏 好此 类 商 品 。可 穿 戴 设 备 解 放 双 手 图 片 来 源 于 品 牌 天 猫 旗 舰 店 “懒 人 ”的 美 眼 助 手 ， 解 放 消 费 者 双 手可 穿 戴 式 的 设 备 以 其 使 用 便 捷 、 省 时 省 力 的 特 点 ， 提 升 了 消 费 者 的 使 用 体 验 ， 深 受 市 场 的 青 睐 。 懒 人提 拉 No.2 使 用 方 便紧 致No.1 易 于 坚 持No. 3 解 放 双 手好 用MAT2020天 猫 可 穿 戴 式 美 眼 仪 商 品 评论 热 点 使 用 方 便使 用 太 方 便 了 ， 敷 着 面 膜 戴 上 眼 罩 ， 刷 手 机 看 剧 两 不 误 ， 清 洁 也 很 方 便 易 于 坚 持这 是 用 到 的 最 好 坚 持 的 美 容 仪 器 了使 用 率 很 高 不 会 闲 置MAT2020天 猫 可 穿 戴 式 美 眼 仪 商 品 评 论 词 好 用 两 种 模 式 ， 五 档 强 度 ， 一 般 贴 面 膜 用 档 就 够 了 ， 第 二 天 眼 周 就 没 有 浮 肿 、 细 纹 也 肉 眼 可 见 平 了 很 多解 放 双 手这 款 眼 部 按 摩 仪 解 放 了 双 手 ， 一 边 按 摩 一 边 看 追 剧 ， 美 容 娱 乐 两 不 误 可 穿 戴 设 备 解 放 双 手 MAT2020_市 场 占 比 MAT2019_增 速科 技 助 力 品 类 升 级 ， 微 电 流 和 射 频 RF技 术 相 关 商 品 近 年 来 备 受 青 睐美 眼 仪 品 类 技 术 持 续 升 级 ， 商 品 类 型 更 加 多 样 化 ； MAT2019， 使 用 微 电 流 技 术 的 商 品 销 售 增 长 了 近 10倍 ， 抢 占 第 一 市 场 规 模 ； MAT2020， 使 用 射 频 RF技 术 的 商 品 强 势 增 长 ， 成 为 消 费 者 的 新 宠 。MAT2018-MAT2020天 猫 美 眼 仪 品 类 不 同 技 术 产 品 的 市 场 占 比 及 销 售 增 速MAT2019_市 场 占 比 MAT2020_增 速技 术 加 持微 电 流 光 疗 技 术 导 入 热 敷 射 频 RF 震 动 按 摩 超 声 波 MAT2020天 猫 美 眼 仪 品 类 不 同 人 群 对 不 同 技 术 产 品 的 偏 好 度精 致 资 深 中 产 小 镇 中 老 年 小 镇 青 年 Z世 代 都 市 蓝 领新 锐 白 领 都 市 银 发新 锐 白 领 更 加 偏 好 微 电 流 以 及 射 频 RF功 能新 锐 白 领 对 于 微 电 流 以 及 射 频 RF功 能 的 商 品 有 很 强 的 偏 好 ， 显 示 出 他 们 在 提 拉 、 淡 纹 方 面 的 强 烈 需 求 ； 而 Z世 代 则 更 偏 好 导 入 功 能 的 商 品 ， 都 市 蓝 领 对 热 敷 功 能 和 超 声 波 功 能 更 有 兴 趣 。技 术 加 持微 电 流 光 疗 技 术 导 入 热 敷 射 频 RF 震 动 按 摩 超 声 波 不 同 品 牌 各 有 长 处 ， TriPollar/初 普 在 射 频 RF技 术 上 深 受 市 场 认 可 ， NUFACE主 要 聚 焦 于 微 电 流 技 术 ， Miss.Arrivo和 雅 萌 在 微 电 流 、 光 疗 技 术 、 导 入 和 射 频 RF等 多 项 技 术 上 表 现 突 出 。不 同 品 牌 聚 焦 细 分 技 术 领域 MAT2020天 猫 美 眼 仪 品 类 不 同 技 术 销 售 金 额 TOP5品 牌技 术 加 持微 电 流 光 疗 技 术 导 入 热 敷 射 频 RF 震 动 按 摩 超 声 波1 Miss.Arrivo Miss.Arrivo Miss.Arrivo 雅 萌 TriPollar/初 普 雅 萌 svk 2 NUFACE 雅 萌 雅 萌 Hitachi/日 立 雅 萌 svk BoSidin3 雅 萌 JUJY JUJY SOULINK/宣 伊 SOULINK/宣 伊 ROZO BELLISIMA4 SOULINK/宣 伊 ROZO marasil Philips JUJY ECOBLING Syneron5 JUJY Aderans Hitachi/日 立 JUJY Miss.Arrivo NUFACE SKG 谢 谢 聆 听