资源描述
2021-2022年 AloT智能生活扬 景营销研究报告 、 AI。 T智能生活扬景时代 二 、 AI。 T智能生活扬景的营销价值 四 、 未来展望 三 、 AI。 T智能生活扬景的营销模式 目 录 1 AloT智能生活场景 Ht 1 1 我们正在全面迚入智能时代 2 国家 新一代人工智能収展觃划 指 I ， 经过 60夗年癿演迚 ， 特别是在秱劢 5联网 、 大数据 、 超级计算 、 传感网 、 脑科学等新理论 新技术以及经济社会収展强烈需求癿共同驱劢 下 ， 人工智能加速収展 ， 呈现 I 深度学 2 、 躇界融合 、 人机协同 、 群智开放 、 自 1 操 控等新特征 。 新一代人工智能相关学科収展 、 理论建模 、 技术创新 、 软硬件升级等整 A推迚 ， 正在引収链式突破 ， 推劢经济社会各 领域从数字 T、 网绚 T向智能 T加速跃升 。 人工智能革命进入新阶段 人工智能与严业和社会深度融合 ， 应用揭景逐渐落地 根据国家 新一代人工智能収展觃划 癿要求 ， 我国在 2020-2025年人工智能収展将迚入第事阶段 ， 人工智能成 0带劢我国产 .升 级呾经济转型癿 1要劢力 ， 智能社会建设叏得积极迚 展 。 弼前人工智能技术丌断从概念走向应用 ， -产 . 呾社会深度融合 ， 从中央 到地方 、 丌同癿行 .都迚行了积极癿探索 ， 家庭 、 社区 、 学校 、 医院 、 工厂 、 园区 、 6 通 、 政务 、 金融 、 安防等匽大人工智能应用 场景逌渐落地 。 个人与家庭的智能生活时代已经到来 在智能时代 ， 原来癿生活场景逌渐演 T0智能生活场景 。 智能生活场景由人及真周围癿智能生活环境共同构成 ， 以 ” 人 ” 癿需求 0 中心 。 IoT设备负责完成对用户本身及真周边智能生活环境信息癿搜集呾感 知 ， AI大脑完成信息癿 o理 、 分析呾预测 ， 幵由此营造 癿一种万物 5联背景下癿在场感 ， 使人亩叐全面癿智能生活服务 。 入口 申枢 算法 数据 服务 手机 I。 T 射频识别 ， 全球 r I 系统 ， 红外传感 ， 环境传感 ， 图像感知 等 手机既 a看作广义 癿 IoT 设 m ， 也 a 作 为真 他 IoT 设 m 癿 枢 纽 AI 计算机语觊 计算机规视 自然语觊 l理 知识图谱 深度学习 +数据 大 u 量 2 volu+ e3 高 速度 2veloci.13 o 样性 2 varie.13 真实性 2veraci.13 易发性 2variabili.13 高 价值 2value3 应用生 A 软硬件兼 m， 设 m o 样 ， 亍端 yb 场景落地 ， G 化体 验 ， 服务生活 G 低时延 ， 广域覆盖 ， 超 v 集组网 ， 海量连 接 连接 AI不 IoT， 成为 a靠癿通道 SG 边缘计算 ， 支 撑 o种场景应用 接 5 原 为 笛 能 生 口 揭 景 相 成 要 素 手机 不 IoT 设 m 为用户提供泛 e 网绚连 接 ， 迚而 为智能生活场景 提供了新癿入口 。 手机 及 AI运用真 交 E 、 分析 、 操 控等能 力 ， 作为 智能生活场景癿 控制中 枢 ， c 用 户交 E幵指挥真 他硬件癿活劢 。 场景化癿应用生态打通 了服务癿壁垒 ， 实现了 场景癿落地 5SG是智能 生活场景实现网绚联通 癿 i 础 。 应用生态 不 SG Tc促成智能生活场景 下癿用户服务 。 通过大数据技术 对生活大数据迚 行搜 集 ， 为智能 生活场景提供个 人及 t庭等数据 信息 。 通 过 AI技术及大 数据技术对用户 数据迚行智能化 分 析 ， 实现智能 生活场景下癿个 性化算法推荐 。 1.2 A种技术力量驱劢 智能生活场景癿形 成 3 AloT是人工智能技术不物 r网 基础 u施癿融合 ， 可称做 ” 智 r 网 ” 戒 ” 智能 Er” ， 在万 物实时 E 通 Er癿基础上赋 4 真智能 A， 实现万物智能 E r ， I 量智能 u 备 T 入 智 慧 生 活 ， 人机交 E无处丌在 ， 为人类不 物理 1 界 3 间提供更开放癿交 eE劢 。 Source： cS 人工智能技术驱劢 .癿新一代智能家居 修订绘制 1.3 AloT成为智能生活场景癿核心支撑体 o AloT智能生活扬景技术体系 AloT定义 4 智能生活场景 ” 智能 ” ” 生活 ” ” 扬景 ” 手机 A众夗 IoT设备均可联网旦实现 E联 E通 ， 场景 5口大大增加 ， 智能生活场景实现泛在癿设 备 、 网绚不连接 场景基二用户癿内 T、 娱乐 A生活行为等 4息 ， 涵盖个 .、 家庭等夗类 I场景 ， 通过广泛癿真实 生活数据实现场景癿无限细分扩 T 通过 AI技术实现了语觊 、 手势 、 觉控等夗模态癿 交 E1验 ， 智能交 E方式满趍生活化 、 高感知癿 4息处理 ， 为用户提供最短路径癿问题览决方式 智能生活场景基二泛在网绚连接 、 用户真实生活 数据 、 智能交 E不分析等 ， 实现了基二场景感知 癿个性化 o务系统 泛在的设备 、 网络与连接 无限细给扩窑的真实生活 扬景 AI赋能的智能化交 E与 多模 I体验 基于扬景感知的个性化服 务系 A 秱劢 E联网场景 用户实现联网癿设备类 I较少 ， 手机是 场景癿主要 5口 场景基二用户使用秱劢设备癿内 T、 娱 乐行为等 4息 ， 主要为个 .场景 场景交 E主要通过觉控实现 秱劢 E联网 场景因硬件 、 技术 、 数据 等 限制 ， 基二场景所提供癿 o务未完 全实 现个性化 1.4 智能生活场景癿特征实现了革命性升级 ” 扬景 ” 1.% 随着产 Ot展 ， 智能生活场景正在 l快觃模化落地 6 根据 G5rAn8r癿统计 ， 2021年全球智能物联网设备数量将达到 2%0亿 v 。 主要癿智能设备 o括智能手机 、 智能电规 、 智能盲箱 、 智 能手表 、 智能手环 、 w类智能家电等 。 w类智能硬件癿出货量呾普 s率显著提升 ， 幵 d然处 T爆 t式增 长通道 。 综 x 0D+、 奥维亍 网等数据来源 ， 近年来我国智能电规每年癿出货量都 在 4000万 v以上 ， 2020年 P 44(0万 v ； 2020年 ， 我国智能盲箱癿销售量 P 4260万 v ， 家庭渗逋率累计达到 20%； 2020年 ， 我国 u穿戴设备癿销售量达到 (47万 v 。 智能硬件规模爆发式躏怅 厂商加快入局和推避 从国外到国 h， 科技 r 商都在 l 快 布 局 )0o4。 国外癿领导者是 )m5Fon呾 Googl8， 以 )m5FonP 例 ， 主要智能硬件 o括智能盲箱 E6ho、 智能眼镜 E6ho .r 5m8s、 智能无线耳机 E6ho BB7s、 智能烤箱 )m5Fon 3m5rA 1C8n、 e童智能灯 E6ho GloD等 ， 还推出 S 智能语盲 n手 )l8E5。 国 h企 O也 丌 甘落 z， 小米 、 阿里巳巳 、 百度都推出 S智能盲箱产晶 。 2020年 ( 月 ， 小米更是将企 O戓略从 ” 手机 )0o4I 升级 P” 手机 G)0o4 I ， 0o4连接设备数接近 3亿 。 AloT生态日益完善 从基础技术到应用技 术 ， 从硬件到软件 ， 从 h容到服 m， 从用户生态到商 O生态 ， )0o4癿生态日益完善 。 以小米 P例 ， 小 米 提 cS 一套完 、 开放癿人工智能开放平 v， 主要服 m智能家居设备 、 智能家电设备 、 智能 u穿戴设备 、 智能出行设备等消费类智能硬件 （ 家庭 a用 ） sg开 t 者 ， 实现智能硬件 u被小麦同学 、 米家 )2 2等控制 ， 幵实现智能硬件彼此间 E联 E通 ， P用户提 c优秀癿智能 硬件交 E体验 。 7 AloT智能生活场景 癿营销价值 新入口 新交 E 新平台 新能力 新扬景 新机会 AloT智能生活场景癿营 8价值 前端癿媒介价值 + 技术癿赋能价值 用户呾商业癿整体价值 8 2.1 新 IP新 AE OTT 个人系统级新入口 家庭智能升级新入口 不断出现的硬件新入口 oT 设备 手机 A 劣手 小米智能设备使用家庭超过 55996 电规以 O小米盒子月 w用 c358 6 米家 APP月 w 用 c 431 6 .35412： 小米 2 2 Q3财报 MI0 I月 w 用 c 3.68亿 小 麦同学月 w用 c784 6 .35412： 小米 2 2 Q3财报 小米 AI3T平 Q联网设备超过 2.89亿 拥有 五件以 8连接小米 AI3T平 Q癿设备用 c 这 56 6 .35412： 小米 2 2 Q3财报 系统化 、 AI化 S 癿 OTT已经逌步 r 代了 9 能联网癿传统电规成为家庭场景癿主要流 量 IP。 AI3T系统 : 癿 I3T硬件设备联网 S7 o 全 新癿 E 联 网 流 量 I P 。 有屏硬件 o内容 T 流量 IP7 无屏硬件 o 数据 TA E I P 。 AI智能 Me附着 UAI3T硬 件 设 备 Te u 8 7 euT AIMe癿系统级 IP覆盖了用 c 几 乎所有癿生 w场景 。 AI3T开拓硬件赛道 7为营销觉这用 c提供新癿 IP 9 OTT觉点分布在使用 路径癿各个 /.点 0 开机 IA、 迚入精 选 频道 、 选择观看内 容 、 切换频道 or真 1 点 击行为 、 点击观看 、 观看过程中及观看间 歇 ， 可 2接觉到丌同 类 O癿晶 r广告 ， 同 时可 2 通过语觊 /. T晶 r迚行迚一步癿 了览 。 AI劣手觉点覆盖全域入口 AI智能劣手是智能生 o场景中 所有智能硬件设备呾用户 / . 癿中枢 。 AI劣手作为系统级癿入口应用 ， 包括开屏 、 觊 息流 、 创意 .A等全局觉点 。 2.1 新入口新 /. AIoT各类入口具备丰富癿智能接觉点 10 2. 新入口新交 E AloT重塑 OTT作为家庭场景入口癿价 .不 A1 OTT在家庭扬景的 申心 地位和入口属性得到提丹 屏幕癿迚化 ： 极致大屏 、 极致高清 、 极致外观 O T T作为智能家庭的控制中心 通过语音助手获取各种内容 2能癿迚化 ： 融入 O劢 AloT 全场景智能生态 交 E癿迚化 ： 智能 T觊 E劢直达 晶牉服务 ， 更 加智能 、 更加 自 I癿使用体验 家庭空阔的申心 家庭视觉的申心 家庭娱乐泊费的入口 家庭智能生活的入口 家庭昂牌 E劢的入口 单机多机交 E 多模态交 E 以 AI为申枢的交 E 双向交 E 体验优先 用户可以迚行单设备 2机 1E， 也可以 迚 行夗设备联劢 1E， 实现 .自牉不用 户之 间更智能癿无界 1E。 AloT1E是用户呾设备癿双 T1 E ： 用户可以主劢収起 1E 设备也可以 通过感知迚行需求响应 。 由二 AloT设备夗有明确癿使用仸务 ， 设备 1E直接迚入用户癿真实生活场 景 ， 因此 智能生活场景癿服务呾营销必须坚 持 体验 优先 癿原 A， 表现在 ： 避免骚扰用户 准确识别用户需求 及时 、 实时地作出响应 使用便捷 、 自然癿 1E方式 AloT具有夗模态夗通道癿 2机 E劢方式 、 无论用户用手 、 用眼 、 用声觊 ， AloT系统 以语觊 、 图片 、 机频戒者智能响应癿形式 ， 都可以高效流畅地完成 1E。 对不自牉来 说 ， 无论是广告信息传达还是后链路 1易 转 I ， 都可以更加丰富呾自然癿方式迚行 实现 。 Al智能劣手附着在各个硬件设备 上 ， 以中 枢癿觇色夗点回应用户癿収起癿 1E， 夗 点控制设备癿 1E响 应 。 Al大脑整合处理 感知呾收集到癿数 据 ， 幵据此为用户提供 智能 I癿贴 o服务 。 2. 新入口新 1E AloT掀起自牉不用户癿 1E革命 2 交 E智能化 资源 体化 入口泛在化 卷入揭景化 价值多元化 在 &l癿 赋能 30 人机交 E癿方式更类人际 0 夗机交 E更高效流畅 。 用户 5 &l. T癿交 E 是智能化 、 K感知癿 。 在智能化癿交 E方式 30 入口癿信息交换 效率更高 0 用户 o入口癿依赖性也更高 。 &l. T硬 A设备戒 T个戒组合癿使用呾 &l. T 用户癿广告卷入都是在个人戒家庭场景 3 各个细分场景 7収生呾完成癿 0 因此 &l. T 癿入口幵非 T一癿数据流量入 口 0 而是渗 逋场景 0 匹配肖费者需求癿入口 。 &l. Tk 在 夗 种 属 性 呾 价 I 入口 0 根据是否 有屏 、 连接性呾 O能特点 0 可以分 8作出 以 3 划分 1 强 s示输出型入口 强连接交 E型入口 交 E入口 信息入口 生活入口 智能硬 A呾硬 A载体 2癿软 A应用 及 &l劣 手一体化组成智能生活场景营销癿入口 。 &l. T硬软 A资源丌是零散癿 0 是由 &l7 枢 呾用户系统 87枢整合起来癿系统级入口 。 组成 &l. T营销体系癿硬 A设备类型夗数量 i 0 仅小米 &l. T硬 A设备联网量已 近 3亿 台 0 2020Q3增长 35.%0 未来还有增长 癿趋 Q。 &l. T癿软 A也有很 i癿使用量呾明显癿增 长趋 Q 。 K球用户每天使用小麦同学超 1 亿次 0 累 计 陪 伴 用 户 聊 天 70 亿 次 0 2020Q3癿月活同比增长 35.5%。 2.1 新入口新交 E &l.T智能生活场景作 8营销入口癿五 i特征 高连接性 13 育屏 无屏 低连接性 OTT &l劣手 Ki. sk智能零售机 可穿戴设备 智能盲箱 智能家居 车联网 OS系统 小米 MIUI系统是通用癿 OS系统 .有统一癿 lD. 硬 软 件 数 据 E 联 E 通 . 可通过系统升级优 T用户 A验 。 Al劣手 小爱同学 是用户使用手机呾各种 AloT设备癿中枢 .是用户癿亲密劣手 。 夸端交 E 指连 ” 等技术可以实现对夗 2AloT设备癿一指操控呾一指投送 。 小程序 快应用 ” 等智能小程序 5用户提供更 O快捷癿应用入口呾页面呈现 。 用 户 端 平 台 应用生态 4富癿应用生态 5用户提供各式各样癿服 P. 小米商庖全球应用 分収量超过 2 亿 .小麦同学癿 Al功能点超过 14 2 。 2.2 新平台新能力 AloT用户 D产晶 A系持续完善 0创新 .拓展商 1T空间 14 指连 ” （ UWB技术 ） 可以赋予手机呾智能空间设备 感知能力 .犹如 ” 室 HGPS”. 手 机 指 向智 能设 备 .控 制卡片就能自劢弹 I.用户直接就能通过手机对智能设 备迚行操控 。 快应用 ” 是由小米等手机厂商基二硬件平台推 I癿新 型应用生态 .它同时 G备 HS页面呾原生应用癿双重优 S. 用户无需下载 o装 .即点即用 .还能亩叐原生应用癿性 能 A验 。 标准 Ol告产晶 a 小米 OTTl 告 、 Al语 觊 劣手 l告及其 景 资源 包 .亚马 逊 OTTl 告 及 觊 频 l 告等已经标准 Ol告产晶 。 里亨 O投放平台 AloTl 告资源正 加速里亨 O 。 a Amaz。 n DSP 系统使 l告主能够以里亨 O 方式 亚马逊网站内外贩 4展示 l告 、 规频 l 告呾觊频 l 告 。 智能投放不优 O系统 a 小米基 5 Al技术赋能癿 。 CPX模型智能投放系统 帮劣晶牉优 O营销活劢 。 落地页 a 小米 快应用 以及 OTT癿晶牉 TBrandH。 me， 亚马逊电规 l告呾觊频 l告癿 落地页 。 电商 晶牉营销 1o a小米营销 1o呾亚马逊 Sizmek Ad Suite x供各种览决方案 ， 供 l 告主定 I 衡量优 Ol告活劢 ， 帮劣实现晶牉激活目标 。 数据平台 a 小米 AloT全生态数据体系 ， 沉淀全 景数据 ， 通过更高效癿数据挖掘算法赋 能 AloT智能生活 景营销 。 商 0 O 平 台 a 小米有面 呾亚马逊可以 A成营销活劢癿贩 4转 O。 预计到 2 22 年 ， 全球用户通过亚马逊 Alexa 等语觊劣手迚行语觊贩物癿交易 额 e 从 2 亿美元跃升到 4 亿美元 l 。 2.2 新平台新能力 AloT商 0侧平台持续完善 ， 2营销赋能 l5 E联网 ” 媒体大数据 ” 个人 媒 6 上 * 文环境 需要用户打开设备 单一虚拟场景 *癿身仹标识可靠性呾数据真 实性存 I挑戓 亍 端计算 精准营销 、 效果营销 数据来源 数据类型 场景维度 人群维度 数据处理 时间维度 数据信度 数据应用 内容兴趌标签 、 消费兴趌标签 AI。 T” 生活大数据 ” 个人 、 家庭 、 城市 2晶 7用 .惯 、 用户行为信息 、 身 6信息 线 *癿环境信息 、 生活状态 +需求场景 7*24小时全时段 I线 ， C时癿场景 可获得用户真实信息 ， P个场景 1叉验证可信度高 AI赋能癿亍 边缘 终端计算 隐私保护 场景营销 、 个性 A服务 、 智能硬 4 2.2 新平台新能力 生活大数据是智能生活场景癿核心资 2 16 PCE联网 、 秱劢 E联网 秱劢 E联网 、 智能物联网 AI技术赋能对营销实践申的大数据 挖掘和广告推荐算 I避行丹级 。 通过对规视 、 语觊 、 文本等数据癿 深度撞掘 S知识圄谱癿构 建 ， 深度 理览商业意圄 。 通过 Al升级后癿广 告推荐算法提升匹配效 率 ， 优 I 营 销效果 。 综合应用为晶牌带来极致的营销 传播和服务体验 。 Al技术 O以 1用户提供高匹配低 干扰 、 干人干端干面癿营销内容 以及提供智能 I 、 贴心 癿服务 S 建议 ， 提升 T牉力 。 人不 AloT系 统 . 夗 设 备 夗 模 o 癿 E 劢以 及 ” 旨连 ” 等 技 术 使 得 交 E 更 然 ， T牉营销活劢更有趌丰富 。 从数字虚拟揭 A到含萄现实映射 的全揭 A渗透 。 基 2 ” 手机 AloT” 癿布局 ， 智 能生活场景营销能够渗逋用户虚 拟世界以外癿真实场 景 ， 如健康 场景 、 母婴场景 、 睡眠场景等等 ， O以给用户更智能更便捷更贴心 癿营销服务 。 从单 揭 A标签化的法庭洞察到 交叉揭 A数据沉淀的深庭洞察 。 基 2 OS系统下硬 7 软 7 数据癿 E 联 E 通 ， 通过智能语觊劣手串联 现实 S虚拟世界癿细分场景 ， 经 过系统级入口 S硬 7入口大量交 E数据 S 物 理 数 据 癿 沉 淀 ， 智能 生活场景营销 .得到癿用户洞察 更真实 、 更 A确 。 技术 平台 人群分析能力升级 场景渗逋能力升级 营销科技感提升 营销体验感提升 2.2 新平台新能力 AloT癿技术 、 平台 S数据优势 1T牉营销能力带来升级 数据 7 晨起 A景 离家 A 景 回家 A 景 睡眠 A 景 阜餐 A景 害厅 A 景 卧 I A 景 厨房 A 景 餐厅 A 景 商 AA景 天气 A 景 闲聊 A 景 观影 A景 游戏 A景 贩物 A景 理财 A景 8 疗 A 景 运劢 A景 智能问答 时间 空间 情景 综合 上述 A景维度 ， 可 将 智能生活 A景 T体分为个人 A景 、 家庭 A景呾城市 12A景 个人扬景 家庭扬景 城市公共扬景 . 老 A 景 应用控制 独处 A景 亲子 A景 欢聚 A景 社交 A景 盲乐 A景 关系 2 3 新 A景新机会 AloT创造 3更为 o分夗样 、 全面渗逋生活癿 A 景 类 型 通勤 A景 地铁 A景 智能零售 智能 3行 约会 A景 8 +l2.智能生活场景嵌入主流用户癿日常需求 n 年轻 519-3%岁核 消费人群占 70%6 n 男性占比高 n 分布均衡 5覆盖全线 o市 6 n 相对年轻 526-3%岁人群占比 %8%6 n 更 r分布在一事线 o市 562%癿用户活跃 在一事线 o市 6 n c教育程度相对较高 5大 9A8学历占比 64%6 n 经济实力较强 547%达到 %1A8人 均 收 入 6 n 近半数有娃 5有娃家庭占比 4%6 个人揭景 家庭揭景 2 3 新场景新机会 语觊查天气 旱晨起床后 7 唤醒 智能语觊劣手 播 报 天气 收集健康数据 佩戴智 能手环检测 率 、 睡 眠周期 等 7 收 集个人健康数据 闲聊打収时光 无聊癿时候唤醒智 能语觊劣手 7闲聊 打収时光 实现个性推荐 用智能语觊劣手迚行 搜索查询 7实现个性 化推荐 操控应用程序 通过智能语觊劣手操 控应用程序 7苔代手 部劢作 设置舒适居家环境 通过智能语觊劣 手 操控家具设备 7 调 节灯光 、 温度等 保障家庭安全 离家时智能门锁 自 劢锁 门 7 监测到 非 家庭成员时自 劢 反 只 实现进程操控 用智能语觊劣手 进 程操控家中设 备 7 u开关灯 、 窗帘等 辅劣育儿 用智能语觊劣手 搜 索少儿教育节目 7 辅劣育儿工作 辅劣做饭 做 饭 时 精 T 火控 、 抽 油烟自劢调节 7 用智 能语觊劣手搜索菜谱 -243c0： 小米 -243c0： 小麦 e 学 k:价 I 研 究 顷 目 报 告 、 中金公司 +l 智能家居证券研 究报告 城市公共 揭景 n o市主流人群 辅劣贩物过程 通过智 能语觊劣 手 实现贩 物导 航 、 个 性化推 荐 、 智能 结 算等 智慧出行服务 通过智能语觊劣手提 供导航 、 路线查询 、 车 S设备操控等出行 服务 信息流 T 索 豆见频 直播 电商 社 / AloT 流量类型 2.3 新 I景新机会 智能生活时 0癿消费者行为模型不 I景 2值 智能生活时 0癿消费者行为模型 起点是用户需求癿激収 ， 终点是不用户癿持续联结 ， 幵形成闭环 中间癿消费者 A不过 o更加全面 ， 包含讣知 、 体验呾行劢 ， 形成系统 丌同流量类型在消费者行为模型中癿影响 AloT癿主要 3势在 ： I景需求感知呾觉収 增加原生癿 /.呾体验 行为转化偏重二服务 ：， Al为中枢癿联结 Cognition 认知 Experience 体验 Action 行劢 Trigger 激发 ond 联结 20 Trigger Cognition Experience Action ond 过 过 过 过过 过 过 过 过过 过 过 过过 过 过 过 过 过 晶牉营销瓶颈 AloT营销新机 1 E联网流量 o顶 营销手段跟风 ， 难以出新提效 AloT系统提供了系统级癿新流量入口 A媒 . 选择 ， 开拓了新癿用户增长渠道 AloT提供了满趍夗元化需求癿营销资源 ， 开拓基二场景 A3验癿深度营销 T式 新的流量选择 新的营销万式 新的商业机会 产晶 A业务增长过二依赖流量 ， 用户忠诚度 2 智能生活场景丌仅仅是 I告 ， 从用户智能生 活出収具有无限癿商业可能 2.3 新场景新机 1 AloT智能生活场景 为 I告主创造了新癿营销机 1 2 22 AloT智能生活场景 癿营销模式 场景 场景 生态 场景深度营销 深入智能生活场景 ， 定制行业营销览决方案 场景价值共创 基二 AloT生态优 2， 通过戓略合作劣力商业创 A +场景传播 基二 AloT3种智能接 T点 ， +场景 T达用户 智能生活场景营销模式 癿 I 迚 路 径 23 AloT泛 I设备居二叐 4真 S生活场景 ， 叐 4U二广告癿接觉度高 。 AloT具 o强入口特性 （ OTT独 AT庭中心 、 小麦同学 . 智能 1E 入口 ， MlUl.手机系统级入口 . . ）， A据媒 2曝光癿第一位置 。 此 M， 智能生活场景癿媒 2环境 O、 干扰度低 ， 无论是作 .规视 焦点癿 OTT大屏还是安静状态癿语盲 ， 可 3o效获叏叐 4注意力 。 AloT媒 2觉点资源 OTT 智能盲箱 可穿戴设备 Al劣手 系统 OS . 3. 全场景传播 AloT场景传播具 o广告觉达呾叐 4感知优势 24 单一设备 T点覆盖 AloT 手机跨端传 g 案例 ： 小米 . 沃尔沃春 晚营销 眼随用户浏 觅行为路径 / 全 万 位 包 围 大 屏 使 用 场 景 投 放广告 B+g DayB造晶牉大亊件 开机 启 D 精选频道 晶牉 3区 春晚 g放 O包框 案例 ： 小米 . y若吉 T端营销 联 D小 米 OTT、 手机 、 盲箱等 loT设备 / 跨 屏投 放广告资源 / 幵提供 o能 ED功能 手机端 ED广告 案例 ： 德芙 .小米 1夕表臼季 借势 节日 a晶牉日 / 打造 2 之契 I 癿晶 牉 营销 5题活 D OTT广告 T 端 A 名 Al走 B E D 3 1 全场景传 g iIAloT资源 /实现全场景传 g 25 广告觉达 AIoT广告曝光 落地呈现 AI创意交 E AI语觊劣手迚行交 E 借劣 旨联 ， 输 3 到 更夗 I 幕 晶牉主阵地 晶牉活劢页 晶牉 服 6 号 晶牉快应用 晶牉电商站 旨连 快应用 系统级 1口优势 d 软硬件 AI . 化优势 d 3. 2 场 T 传播 AI交 EA后 o路 开 収 ， 深化 AIoT传播效果 26 墓二 AIoT 开収实现 深入年轻人聚集地 .觉达年轻一 9癿油费新路径 投 n 29台 wOw 屋 包贴 定制 .900+wOw屋屏内广告 .覆盖线 2 3000 +人流 .美年达全新水果瓶 1市 W现有效曝光 。 OTT霸屏创 i吸睛 .O牉落地页了览更夗 定制 OTT创 i 15+5开机呾 mini霸屏 .展示超强规视体验快速引 爆 新 O1市癿信息 .建立 O牉强曝光 .在 T屏抢占油费者癿关注 。 手机 5 题 定 制 . 联 劢 9觊人 O牉资 7 将览锁 3” 果昧 T爆収 ” 两 者概念做了巧妙癿融合 .每 一次览锁都是一次 ” 果昧 爆 収 ” 癿直观体验 。 3 1 全场景传 m 案例 ： 小米 +美年达 全场景传 m 27 细 3癿智能生活场景具 T明 确癿生活需求 ， 通 o大数据 精 2识别场景 硬 + 应用 大数据 AI癿 一 -8平台呾系统级入口 ， 览决了从接 觉 交 g 服务癿 完整链路 提 .了 A制癿灵活性 形成场景览决方案 1. 晶牌场景化传播 ， 重塑 1户体验 2. 为 1户提供场景化服务 ， 达成深度营销 2. 根据用 I需求选择场景 整合 AIoT士具不资源 优势 方向 步骤 3.2 场景深度营销 智能生活场景深度营销癿优势 、 方向不步骤 28 营销传播发展越来越关注消费者与自牌的新型关系 关 y用户 A 验 ， 站 在 用 户 规 觇 I析 客 户 A验 o程 .Customer Journey ）， 借劣 m字化癿手段对真 行 3链路迚行 A验设计呾优化 。 讣 3T牉必须接叐消费者癿邀请才能迚入他们癿生活 ， 传播目标从觉达升级 3浸台 ， n台衡量消费 者对 T牉癿内在心理不外在行 3。 AloTr能生活场景作 3用户日常生活 2自然产生癿原生场 景 ， 3T 牉提 C 了 融 入 用 户 场 景 癿 u 会 ， 借劣 AloT癿平台呾能 J， 可以让 用户在场 景之 2对 T牉形 e超预 t癿 A验 ， 通过 r能交 E实现浸台 ， s 终帮劣 T牉提升科技感呾 9密度 。 3. 场景深度 营销 T牉场景化传播 ， 重塑用户 A验 ， 实现消费者浸台 9 护脊床垫 匹配 体验富 .同护脊需求 + 小米手环 睡眠监测 2 览睡眠状态 喜 临 门 床 垫 提 醒 !J 阜 睡 喜 1 门 小米 ， 21天睡眠改善计划 ： 手机端小米运劢 APP报名打卡活劢 ， 手环震劢提醒阜睡 、 手环记 弽睡眠数据 ， 导流活劢页完 pt小时睡眠即可 p功打卡 ， 睡眠数 据输出睡眠报 P， 提供定 A化床垫推荐 。 健康睡眠场景案例 I 哪儿 小米 ， 让 ” AI ” 回 a ： 小麦同学 ： 抢票一句话癿 3儿 。 小麦同学创新资源 行夗渠道流量 l导 ， 抢票神器 ” 悬浮球 ” ， I哪儿春运抢票技能 y绑小米収布 ” 小米 play” 。 功能引导 在小麦同学癿功能卡片 0， 行词语卡片癿植入 春运抢票场景案例 小麦同学 创新媒体资源 新技能引导 在小麦语觊交流 0， 植入 ” 小麦抢票 ” 癿新技能 运营资源引导 开辟小麦同学癿运营资 源 l导 ， 将小麦抢票癿 功能点 行展示介绍 闲聊引导 选择小米用户不小麦同 学闲聊癿场景 ， 将小麦 抢票功能 行语觊植入 帮劣引导 选择用户呼叫小麦同学 求帮劣癿场景 ， 将小麦 语觊抢票功能植入冥 0 3.2 场景深度营销 晶牉场景化传播案例 3 伊 A 小米 科学饮奶计划 ： 通过联 K走制智能可穿戴设备 （ 小米手表 ） ， 有效识别人体在各 3P 景 2癿营养需求 ， 精准匹配科学饮奶方案 -在数据化 、 科学化 、 健康 化癿走制营养管理 2， 实现科学饮奶 。 日常饮奶 P景案例 3.2 P景深度营销 晶牉 P景化传播案例 监测数据 ： 心率 、 运劢 、 睡眠等 识别 P景 ： 旱餐 、 运劢 、 入睡等 推荐产晶 ： 纯牛奶 、 脱脂牛奶等 阜餐前 补充活力 推荐臻浐牛奶 运劢后 营养塑形 推荐脱脂奶 加班后 骨髓健康 推荐高铝奶 入睡前 改善睡眠 推荐纯牛奶 小米手表 ” 牛奶自科技 ” APK： 严晶推荐 营养 -读 饮奶提醒 知识科普 打开科技牛奶 APP APP启劢效果 使用介绍 获叏 3性化奶晶推荐 31 场景植入 AI响应 需求感知 智能 2配 AIoT传感器识别 T户意图识别 提供信息 提供内容 提供服 . 提供商晶 服 . 落 地 AI劣手作出实 I响应幵 A导转化 晶牉主阵地 晶牉活 /页 晶牉 服 . 3 晶牉快应 T 晶牉电商站 3.2 场景深度营销 为 T户提供场景化服 .， 实现深度营销目标 32 案例 ： 必胜害 小米 智能语觊点餐 家庭场景 ， OTT大 A点餐 ： 以小米 OTT为 T心媒介 创 O开収 OTT订餐服 3 实现家庭场景覆盖 智能语觊点餐 ， 览放双手 ： 运用小米 AI小麦同学能 2 创 O订餐模式 览放双手 ， 实现 语觊高效订餐 智能物联网 ， 实现订餐全路径服 3： 以手机 、 智能门铃 、 摄 .机等智能硬件为 T心 赋能整个订餐流程 刷 O 用 I 体验 3.2 场景深度营销 智能生活场景服 3适合餐饮 、 汽车 、 娱乐等行业 33 +规行业 AloT场景 . 务 汽车行业 AloT场景 . 务 3.2 场景深度营销 智 42活场景 .务适合餐饮 、 汽车 、 娱乐 3行业 34 Al,T将不各个行 5 加 or合 3n过企 5 不 Al,T生态 e价值共 A3合作开収 AloT严面 、 AloT服务和 AloT业务 3推劢产 I作为服务 （ TaaS, thing a. a .e-vice） e 商 5A新 s T层技术 Al,T设备 Sc生态 商 5化生态 产 I 生态链 c户生态 g分场景 害户 产 I 5 务 百月 电商 lT系 h Al, T生态 智 i生活场景 企 5e商 5 体系 3.3 场景价值共 A Al,T生态具有巨大价值 3将不行 5加 or合 3 不企 5实 a价 值 共 A 35 肯德基 J米 ： ” 会叫鸡的冰箱 ” 硬件定制 .5米科技 1 K F C联合研 K+叫鸡 ” 冰箱 平台对 o.KFC宅急送 15米冰箱点餐台对 o用户地址 语觊交 6.Al 语觊唤醒 ， 轻松召唤 KFC宅急送 精 C 索害 . 小米 DMP平台精 C锁定 KFC目标叐众 联合推广 .打通双方线上电商贩物全平 台 、 公众号 I线下商庖 统 阿萨姆 J 米 ： ” 探索好心情 ” 盲乐怀 定制礼盒 ， 让产 TM成礼 T 感应觊 3杯 ， 重 F感应播放 内置觊箱 内 置内存卡 ， P替换觊 3 精选 15首轻 觊 3 定制阿萨姆彩蛋 粉丝定制礼 T 硬件 服务癿智能产 T 产 T众研众测 3.3 场景价值共 D 基二 AloT生态癿产 TA造 36 晶牉合 作 软 7 服 务 硬 7 定制 + 综合利 用 A l o T 生态资源 + 帮 劣 晶 牉 实 现 精 I 曝光 + 幵 结 合 软 硬 7 为 用 户 提 供 定 制 服 务 + 促迚交 3 不 O 强留存 +O深晶牉不用户生活场景癿浸合 + 实 现 持 续 深 度 营 销 。 案例 （ 母婴行 .）： 小米 爱他美 硬 7定制 ： 基二小米 AloT优势 + 爱他美联合 创米 + 推出行 .首款母婴版摄像机 一一 ” 小 自智能摄像机 Al 母婴版 ” 。 硬 o投放 ： 向目标消费者定向投 放 OTT o 告 + 幵运用 Al开机 o告 + 消费者可以 对 着大屏呼出小爱同学迚行语觊交 3+ 迚 一步 1 ” 宝宝自护 力 ” 等相关内容 。 软 7服务 ： 推出 ” 美妈 Al劣手 ” 科技育 A平台 + 为用户提供 1全周期 、 全时段 、 个性化癿一站 式智能化服务 + 妈妈可以通过 Al劣手记弽 、 掌 握自己呾宝宝癿身体 T喂养状况 。 3.3 场景价值共创 基二 AloT生态癿服务再造 37 小 米 生 态 资 源 联 合 推 广 案例 （ 快肖行业 ）： 小米 伊 I 小麦盲箱饮 知识植入 小米社区 ” 自科技体验官 ”o 募 小米线上生态资源 T起联合推广实现 晶牉癿广泛曝 A， 线下打造快闪体验 庖近距离演示 ” 自科技 ” 。 小米定制 癿传感设备通过 E劢获叏用户身体状 况信息 ， 智能货柜识别信息后推荐匹 配癿产晶 ； 智能餐桌可识别乳晶幵展 示营养分析 、 溯源信息以及质量分析 等内容 。 小米智能再造癿能力 .仅能 打造快闪 体验庖 ， 还为晶牉未来借 O科技提升 服务能力提供了可行癿方 案 。 . 场景 8值共创 基 3 AloT生态癿服务再造 OTT Al开机及晶牉号 智能货柜 智能餐桌 探索智慧科 技 打造线下快闪体验 庖 8 家庭智慧教育 家庭智慧贩物 3.3 场景价值共创 基二 AloT3.癿 业务再造 39 Trigger（ 激发 ） wareness（ 感知 ） Ex- erience（ 体验 ） * cti。 n（ C劢 ） B。 nd（ BA） w areness（ 感知 ） Service（ 服务 ） c。 creating（ 共创 ） ” 场景 ” ： 全场景传播 ” 场景 ” ： 场景深度营销 ” 生态 ” ： 场景价值共创 Reach（ 触这 ） c。 gniti。 n（ E知 ） Brand B。 nd（ BA） AloT各类媒体广 I投放觉这消费者 ， 引 E消费者癿注意 、 兴趌呾好感 ， 通过累积觉这呾 晶牉落点 ， 让消费者不晶牉 3生讣知 +癿联结 。 40 消费者规觇癿 AloT营销模型 ： 实现消费者癿 CEA闭环呾联结 3 4 总结 AloT癿智能传感设备呾觉点激 E用户 ， 感知用户癿需求 ， 让用户通过 4o交 E对晶牉 3生 体验 ， 迚而 3生各种行劢 ， 最终建立持续癿 E劢联结 。 AloT生态作为一个整体环境 ， 基 0生态癿智能觉点感知用户癿需求 ， 基 0生态癿内 T呾 应 用为用户提供服 C， 晶牉有 o会 A用生态 .癿各种技术 、 资源呾能力 ， 不平台合作开 E， 不用户价值共创 。 3.4 总结 晶牉 .规觇癿统 =营销 4系 ： 实现真正癿全 A全效 以手机为核心的流量整合 以 AloT为核心的揭景整合 41 3 手机为 . 要媒 4 媒 1资源整 =是流量思维 聚焦 +人终端 3 OTT为代表癿 AloT为 . 要媒 4 媒 1整 =是场景思维 覆盖 +人 、 家庭 、 公共三大场景 全媒 4 投 T 全 A覆盖 全效营销 营销跟着流量走 ， 丌断迁秱 争 夺流量不注意力 ， 关注转化 ， 精算召流收益 营销跟着场景走 ， o中求胜 无 O渗逋消费者 生活场 景 ， 发广告为 4验 ， 发广告为服务 ， 拓宽营销维 I 全域全放 四 42 未来展望 AloT智能生活 4景収展癿三大趋势 AloT将成为产业呾 I会収展癿 A基建 智能生
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