2021年7月美妆护肤、食品饮料赛道抖音品牌月报.pdf

GUOJI.PRO 品牌数据解读2021.07GUOJI.PRO 抖音 品牌月报美妆护肤、食品饮料 赛道 果集分析师：Ivy Chen GUOJI.PRO 数据来源：果集（guoji.pro/）分析平台：抖音消费赛道：美妆护肤、食品饮料统计时间：2020年7月1日2020年7月31日主要内容：平台直播大盘概览、KOL带货榜单、美妆护肤、食品饮料赛道月直播GMV分布、店铺销售额榜单一览、单场直播店播达播榜单、热卖大单品销售额榜单。版权说明： 本报告的所有图片、表格及文字内容的版权归果集数据所有。其中，部分文字、图片及数据来源于公开信息，版权归属原著作者所有。果集数据获取信息的途径包 括公开资料、市场调查及第三方采购。如需转载、引用、刊发本报告，需注明出处为“果集数据”，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。违者将追究其违法责任。 月报说明 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO7月直播大盘概览l 统计周期内，7月抖音整体大盘直播带货效果好，6月正值抖音618，大盘直播销售额高，本月在618之后热度不减，相比上月增长了约1.92%。7月内每日销售额起伏不大，7月24、25两日本月直播带货表现最佳，24号当日为七月直播带货GMV峰值。此外，本月总直播场次相比上月增加了20万场。l 直播品类销售额占比中，男装女装、珠宝配饰、鞋帽箱包、美食饮品、护肤仍贡献大部分销售额，本月品类相较于上月，美食饮品、鞋帽箱包品类略有提升，护肤、手机数码、日用清洁等类目录占比下降。男装女装34.03%珠宝配饰17.13% 鞋帽箱包9.55% 美食饮品7.67%护肤7.66% 日用清洁3.83%家居家纺2.76% 手机数码2.71%彩妆 2.19%直播品类销售额占比7 /1 7/3 7/5 7/7 7/9 7/11 7/13 7/15 7/17 7/19 7/21 7/23 7/25 7/27 7/29 7/31 7月抖音直播带货GMV分布GMV/亿 场均GMV/万 数据来源：果集。以上数据均为第三方统计，提及数据均为预估值，可能存在出入。统计时间：2021年7月1日-2021年7月31日。 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO排序 品牌店铺 平均客单价 推广商品数 关联视频 关联直播 本月预估总销量 本月预估总销售额 店播销售额占比1 出处闲置奢侈品旗舰店 ￥4,151 13345 0 256 5.1万 21046.1万 27%2 周六福旗舰店 ￥254 2360 46 739 74.9万 18995.7万 5%3 鸿星尔克官方旗舰店 ￥139 477 11 99 125.3万 17415.3万 98%4 奢品匯旗舰店 ￥6,324 53998 6 709 2.4万 15228.5万 37%5 汇源旗舰店 ￥77 54 102 907 152.1万 11665.3万 96%6 adidas官方旗舰店 ￥268 734 5 121 39.2万 10510.7万 98%7 TeenieWeenie旗舰店 ￥443 945 0 86 23.0万 10176.7万 90%8 珀莱雅美妆旗舰店 ￥181 607 22 393 53.5万 9665.0万 60%9 花西子官方旗舰店 ￥156 105 238 1793 45.0万 7009.6万 79%10 洋码头海外旗舰店 ￥195 282 5 491 35.9万 6998.0万 0%11 诺特兰德品牌旗舰店 ￥33 317 9508 23325 207.7万 6910.0万 4%12 太平鸟女装旗舰店 ￥245 1520 0 93 23.1万 5666.7万 95%13 晶咕女装旗舰店 ￥156 547 0 39 34.9万 5460.6万 0%14 TOPO海外旗舰店 ￥259 120 1 187 21.0万 5454.1万 0%15 PSALTER诗篇旗舰店 ￥684 1241 0 97 7.5万 5135.9万 53%16 Intime海外旗舰店 ￥223 238 2 327 21.4万 4776.8万 0% 17 中天潮购二手手机旗舰店 ￥3,135 125 14 574 1.5万 4747.4万 57%18 音儿旗舰店 ￥837 2212 107 78 5.6万 4665.5万 92%19 波司登畅销全球72国旗舰店 ￥1,138 326 36 152 4.0万 4514.7万 97%20 SIMEITOL膳食营养旗舰店 ￥156 240 131 1937 28.4万 4441.3万 0% 大盘销售额TOP20l 本月抖音品牌旗舰店top20中，新上榜旗舰店多。此次上榜店铺分为两类。一为：鸿星尔克官方旗舰店、汇源旗舰店、波司登畅销全球72国旗舰店、PSALTER诗篇旗舰店此类国货品牌。l 二为：洋码头海外旗舰店、TOPO海外旗舰店、Intime海外旗舰店此类，专注美妆品类的海外集合旗舰店。 数据来源：果集。以上数据均为第三方统计，提及数据均为预估值，可能存在出入。统计时间：2021年7月1日-2021年7月31日。 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PROTOP20l 7月抖音KOL直播榜单中，共有15位主播GMV破亿，基本与6月持平。主播罗永浩以45场直播，4.1亿销售额登顶本月带货主播Top1。l 本月新上榜的主播有：鸿星尔克品牌官方旗舰、汇源旗舰店。两大国货品牌店播账号在本月纷纷上榜。这都源于本月国货企业对于河南洪灾的捐款支持，激发了受众支持国货的热情，用最简单粗暴的方式“野性消费”表达对国货品牌的感谢与支持。l 根据KOL热卖关联店铺显示，上文提及的美妆品类海外集合旗舰店的异军突起源于美妆类头部热门播主的带货，大牌旗舰店还未纷拥入驻，高端集合店正在抓住机遇。排序 达人名称 粉丝数 直播带货量 直播销售额 直播商品数 直播场次 观众峰值 热卖关联店铺1 罗永浩 1808.8万 345.3万 41135.5万 1782 45 395.8万 京东电器官方旗舰店,浙江君宝科技的小店,承宇四方数码专营店,翠绿珠宝旗舰店2 董先生珠宝 938.2万 216.1万 20590.4万 793 15 191.7万 董先生珠宝店,元谷爱生活,环球严选美妆店,万象汇生活馆3 陈三废gg 今晚8点直播 3051.7万 402.9万 20048.1万 944 47 228.0万 marteklifes官方旗舰店,只投螺碗食品旗舰店,水密码官方旗舰店,达芬奇家纺尊享店4 朱梓骁 825.7万 311.2万 19444.6万 691 13 230.0万 凯越美妆海外专营店,上美雅印美妆专营店,欧诗漫专卖店,伊琉芙美妆,cosmefancy海外旗舰店5 邱莹莹服饰 72.7万 61.0万 17130.3万 1755 25 23.9万 PSALTER诗篇旗舰店,MISSCOCOON服饰旗舰店,MJ设计师品牌集合店156 子安 386.1万 10.7万 13428.8万 2594 23 49.5万 出处闲置奢侈品旗舰店,wonderlab旗舰店,雅漾旗舰店,网易严选官方旗舰店7 毛光光 1504.2万 61.5万 12418.4万 225 4 123.7万 洋码头海外旗舰店,Intime海外旗舰店,千语美妆集合店,上美集团专营店,轻漾美妆护肤8 彩虹夫妇 519.2万 170.0万 12020.1万 318 12 66.5万 小牛凯西官方旗舰店,包包公园轻奢严选,法兰琳卡环亚专卖店,美肤宝旗舰店,龙猫博士旗舰店9 鸿星尔克品牌官方旗舰 1547.6万 70.4万 11808.8万 207 24 147.1万 鸿星尔克官方旗舰店,鸿星尔克禾创天成专卖店,鸿星尔克心聚缘专卖店10 刘媛媛 1190.1万 118.7万 11806.7万 633 33 24.5万 媛创逆刘图书专营店,小天才勇晋旗舰店,雅漾旗舰店,科大讯飞旗舰店,承宇四方数码专营店11 汇源旗舰店 264.8万 148.0万 11173.5万 36 31 73.5万 汇源旗舰店12 主持人王芳 991.9万 249.8万 11040.3万 1372 55 20.9万 王芳教育官方旗舰店,大V店旗舰店,雪中飞snowflying童装旗舰店,东方出版图书旗舰店,网易严选官方旗舰店13 lovemimius游鹿鹿 174.9万 113.6万 10797.6万 1163 19 24.3万 校长本校,mimiusululu,YAYA鸭鸭鞋服旗舰店,回力步步佳专卖店14 adidas官方旗舰店 175.1万 38.8万 10311.0万 506 37 154.6万 adidas官方旗舰店15 举石珠宝 413.9万 30.0万 10049.1万 6953 36 33.1万 瑞丽市举石珠宝店16 刘芳形体礼仪 1405.4万 71.8万 9369.7万 208 57 105.6万 LF优品严选,CEMOY美妆旗舰店,易美原创设计女鞋,有棵树官方旗舰店,御泥坊旗舰店17 国岳 694.5万 49.9万 9344.5万 491 22 41.8万 印象眸旗舰店,泊美生活馆,水年华珠宝专家高定珠宝,炫研家服饰店,芸裕家居品质家纺18 Teenie Weenie官方旗舰店 118.2万 21.8万 9308.8万 576 85 37.1万 TeenieWeenie旗舰店19 曹颖 1279.4万 67.4万 9163.6万 586 16 153.4万 凯百瑞珠宝,BLAMIG庆友,珀莱雅美妆旗舰店,华丽购美妆海外旗舰店,環宇佰盈海外旗舰店20 七阿姨 2827.4万 152.8万 9090.5万 479 15 209.3万 周六福旗舰店,王子店,wiilaa旗舰店,承宇四方数码专营店数据来源：果集。以上数据均为第三方统计，提及数据均为预估值，可能存在出入。统计时间：2021年7月1日-2021年7月31日。 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO排序 品牌店铺 平均客单价 推广商品数 关联视频 关联达播 关联店播 本月总销量 本月总销售额 店播销售额占比1 珀莱雅美妆旗舰店 ￥181 561 22 213 180 53.7万 9706.9万 59%2 花西子官方旗舰店 ￥156 101 237 1613 179 45.0万 7009.5万 72%3 洋码头海外旗舰店 ￥195 222 5 451 38 35.8万 6978.6万 0%4 TOPO海外旗舰店 ￥260 106 1 180 0 20.9万 5436.9万 0%5 Intime海外旗舰店 ￥217 223 2 325 1 20.8万 4528.6万 0%6 御泥坊旗舰店 ￥148 160 17 99 52 23.4万 3463.6万 44%7 cosmefancy海外旗舰店 ￥321 270 1 493 17 8.4万 2690.0万 0%8 凌博士旗舰店 ￥223 90 19 233 90 11.7万 2625.4万 36%9 PRAMY柏瑞美旗舰店 ￥60 133 132 5793 141 43.3万 2619.5万 37%10 AOEO护肤旗舰店 ￥136 93 200 546 30 19.1万 2593.0万 24%11 雅漾旗舰店 ￥145 176 67 316 28 16.9万 2449.9万 33%12 環宇佰盈海外旗舰店 ￥166 404 10 782 3 13.7万 2271.9万 0%13 水密码官方旗舰店 ￥207 275 26 332 174 10.9万 2250.6万 3%14 OSM欧诗漫旗舰店 ￥153 198 12 143 193 13.7万 2097.3万 28%15 芙清密钥旗舰店 ￥109 80 38 268 56 18.8万 2055.9万 7% 16 颐莲旗舰店 ￥71 247 32 952 85 28.7万 2044.0万 7%17 膜法世家官方旗舰店 ￥174 192 78 221 95 11.7万 2029.4万 86%18 MAOGEPING毛戈平官方旗舰店 ￥219 114 49 1136 39 8.6万 1878.1万 52%19 二马路美妆海外旗舰店 ￥282 247 5 363 0 6.6万 1862.2万 0%20 极地之悦旗舰店 ￥235 44 2 159 0 7.7万 1812.3万 0% 7月 美妆销售额TOP20l 本月彩妆个护抖店中，上月霸榜前两位的京东美妆官方旗舰店、后官方旗舰店退出本月榜单，珀莱雅美妆于本周重回榜单Top1，本月销售额达9700w，相比6月增加了3000w。本月，珀莱雅再度重仓抖音超品日，与抖音电商强强联合，将珀莱雅的影响力推向了新高度。珀莱雅加码自播直播间，开展48小时不间断直播，并邀请品牌全球彩妆代言人范丞丞空降直播间为直播助力。l 上月，洋码头集合店以2000w销售额上榜。本月更进一步以近7000w销售额排名Top3。同时，大量美妆海外旗舰店上榜，集合店赛道进入白热化竞争。 美妆：彩妆护肤 类目。数据来源：果集。以上数据均为第三方统计，提及数据均为预估值，可能存在出入。统计时间：2021年7月1日-2021年7月31日。 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO排序 直播间名称 主播名称 开播时间 关联商品数 本场直播销量 本场直播销售额1 珀莱雅728抖音超品日！ 珀莱雅官方旗舰店 7/28 48 8.1万 1885.6万2 花西子抖音会员日宠粉不停 花西子Florasis 7/15 49 2.8万 506.4万3 珀莱雅超品日！浮力大放送中！ 珀莱雅官方旗舰店 7/25 21 1.8万 391.7万4 韩束浮力秒杀送送送 韩束官方旗舰店-推荐官 7/18 31 1.7万 294.1万5 珀莱雅超品日！浮力大放送中！ 珀莱雅官方旗舰店 7/24 31 1.5万 285.2万6 粉膏高光遮瑕热卖中，10w人在看直播 毛戈平MGP 7/25 13 1.0万 230.5万7 庭秘密官方宠粉专场 TST庭秘密官方 7/12 27 1.8万 220.7万8 412个好友正在观看，御泥坊工厂溯源节 御泥坊 7/3 24 1.3万 220.1万9 珀莱雅超级品牌日！浮力大放送中！ 珀莱雅官方旗舰店 7/21 22 1.0万 217.3万10 珀莱雅超级品牌日！浮力大放送中！ 珀莱雅官方旗舰店 7/20 21 1.0万 216.7万11 半亩花田好物节浮力疯狂来袭！ 半亩花田官方旗舰店 7/11 17 1.2万 199.9万12 底妆不脱妆的秘密 花西子Florasis 7/18 52 1.2万 198.4万13 珀莱雅超品日！浮力大放送中！ 珀莱雅官方旗舰店 7/26 22 0.9万 188.5万14 蜜粉享直播专属价 花西子Florasis 7/17 52 1.1万 185.9万 15 很高兴认识你 膜法世家官方旗舰店 7/24 25 1.0万 184.8万16 出油脱妆首选蜜粉饼 花西子Florasis 7/27 47 1.1万 181.2万17 大暑将至防晒囤起来 花西子Florasis 7/19 51 1.1万 176.2万18 珀莱雅超级品牌日！浮力大放送中！ 珀莱雅官方旗舰店 7/22 21 0.9万 174.5万19 夏日彩妆享直播专属优惠 花西子Florasis 7/25 47 1.0万 173.1万20 七夕限定礼盒限时发售 花西子Florasis 7/31 48 1.0万 168.8万 7月 美妆单场销售额TOP20l 本月美妆品类店播，仅从主播名称就可以看出，珀莱雅、花西子两大旗舰店店播霸榜。珀莱雅直播间主打728抖音超品日，通过与抖音官方合作、邀请代言人进入品牌直播间、48小时不间断直播进行带货。花西子则是通过设置抖音会员日、直播专属价等此类单平台直播专属福利，吸引粉丝进入直播间。l 除了以上两大店铺。本月还有韩束、毛戈平、庭秘密、御泥坊、半亩花田、膜法世家旗舰店的店播主播上榜，以上均为国货品牌店铺，本月国货品牌霸榜美妆店播榜单。 美妆：彩妆护肤 类目。数据来源：果集。以上数据均为第三方统计，提及数据均为预估值，可能存在出入。统计时间：2021年7月1日-2021年7月31日。 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO7月 美妆单场销售额TOP20l 本月达播单场销售额榜单中，根据直播间标题显示，毛光光、马帅、C姐等多位热门头部主播在直播间标题带上了“全球购”“全球好物”等字样，相对应的直播商品主要店铺来源为各大海外旗舰店，国货品牌在店播榜单中霸榜，海外品牌旗舰店则是霸榜达播榜单。l 此外，本月7月15日，热门头部美妆达人张沫凡于抖音直播间进行了直播首播，长达11小时的直播里，张沫凡单场直播预估带货销售额达1200W。排序 直播间名称 主播名称 开播时间 直播商品主要店铺来源 美妆商品销量 美妆商品销售额 直播间总销售额1 海淘全球购 惊喜抢个够 毛光光 7/30 洋码头海外旗舰店,Intime海外旗舰店,GDFS海外旗舰店,INGLEPerformance海外旗舰店,克锐恩海外旗舰店 23.7万 5565.6万 6234.5万2 国际美妆大牌日 曹颖 7/28 华丽购美妆海外旗舰店,環宇佰盈海外旗舰店,cosmefancy海外旗舰店,TOPO海外旗舰店,自贸环球购海外旗舰店 16.8万 3998.2万 4200.6万3 海淘全球购 惊喜抢个够 毛光光 7/30 洋码头海外旗舰店,Intime海外旗舰店,TOPO海外旗舰店,cosmefancy海外旗舰店,华丽购美妆海外旗舰店 13.1万 3349.4万 4154.7万4 神奇全球购 5折秒杀中 马帅归来 7/13 TOPO海外旗舰店 6.7万 2282.5万 2975.6万5 燃脂塑型形体训练 刘芳形体礼仪 7/5 CEMOY美妆旗舰店 6.3万 1189.0万 1189.0万6 骆王宇护肤Day！ 骆王宇 7/28 珀莱雅美妆旗舰店,Eucerin旗舰店,KIKO彩妆旗舰店,芙清密钥旗舰店,Murad海外旗舰店 12.5万 1130.5万 1193.4万7 喜欢喜欢直播间717浮力暑假 戚薇 7/17 洋码头海外旗舰店,環宇佰盈海外旗舰店,Ulike官方旗舰店,海蜜淘海外旗舰店 9.0万 1092.2万 2119.0万8 全球好物专场 C姐豪横 7/11 Intime海外旗舰店,二马路美妆海外旗舰店,環宇佰盈海外旗舰店,自贸环球购海外旗舰店,洋码头海外旗舰店 4.6万 967.8万 1336.4万9 惊喜来啦 搭搭夫妇 7/4 极地之悦旗舰店,GIK旗舰店,德玛贝尔DERMABELL旗舰店,COGI高姿旗舰店 3.7万 931.0万 1430.4万10 喜欢喜欢直播间之暑假来啦 戚薇 7/9 環宇佰盈海外旗舰店,Ulike官方旗舰店,馨益集美妆个护海外旗舰店,海蜜淘海外旗舰店,洋码头海外旗舰店 5.0万 862.3万 1788.1万11 神奇全球购 5折秒杀中 马帅归来 7/13 TOPO海外旗舰店,奥伦纳素旗舰店,Dr.Ci:Labo旗舰店 4.0万 856.5万 1121.9万12 全球好物专场 C姐豪横 7/24 洋码头海外旗舰店,洋码头旗舰店 4.7万 851.3万 948.9万13 我们的1周年你在哪呢 金爱罗夫妇 7/25 德玛贝尔DERMABELL旗舰店,MYJOY海外旗舰店,A.H.C官方旗舰店 5.6万 848.8万 5357.5万14 骆王宇身体护理Day！ 骆王宇 7/21 芙清密钥旗舰店,珀莱雅美妆旗舰店,MedRepair米蓓尔官方旗舰店,Bio-MESO护肤旗舰店,神秘博士旗舰店 11.9万 842.8万 934.0万15 3CE眼影阿玛尼唇釉9.9 朱梓骁 7/17 TOPO海外旗舰店,cosmefancy海外旗舰店,美迪惠尔旗舰店,yayumacie海外旗舰店 9.6万 841.5万 2348.7万16 涂磊正在直播 涂磊 7/24 百雀羚旗舰店 8.2万 833.9万 838.3万17 维密免费送！大牌9.9！ 朱梓骁 7/20 花西子官方旗舰店,cosmefancy海外旗舰店,美迪惠尔旗舰店,珀莱雅美妆旗舰店 11.4万 801.9万 2981.0万18 骆王宇新品Day！ 骆王宇 7/14 珀莱雅美妆旗舰店,芙清密钥旗舰店,MedRepair米蓓尔官方旗舰店 10.6万 751.9万 823.9万19 简单唠一会 我是张凯毅 7/31 凌博士旗舰店,听研旗舰店,真不二个护旗舰店,时律旗舰店,欧莱雅官方旗舰店 4.9万 750.3万 1757.4万20 张沫凡首播！首播！开始啦 张沫凡MoMo 7/15 OVF官方旗舰店,凌博士旗舰店,听研旗舰店,cocochicosme旗舰店,weai旗舰店 2.9万 913.4万 1200.6万美妆：彩妆护肤 类目。数据来源：果集。以上数据均为第三方统计，提及数据均为预估值，可能存在出入。统计时间：2021年7月1日-2021年7月31日。 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO7月 美妆SKU TOP20排序 单品 客单价 小店名称 销量 销售额 关联视频 关联直播1 SPF50+/PA+ 小黛伞防晒妆前霜/ 提亮保湿隔离面部防紫外线 ￥199 花西子官方旗舰店 5.5万 1100.6万 10 652 空气蜜粉（香粉盒款） ￥169 花西子官方旗舰店 6.4万 1074.4万 11 1213 【朱莉欧美肤素颜霜】快速上妆上妆，自然不假白！ ￥99 朱莉欧JUELREOU旗舰店 10.7万 1055.7万 27 984 【官方正品】御泥坊清爽平衡泥浆面膜2瓶装 ￥180 御泥坊旗舰店 5.4万 961.8万 0 535 【适合油痘肌】芙清密钥水杨酸涂抹面膜温和刷酸 ￥104 芙清密钥旗舰店 8.2万 853.2万 21 706 后天气丹七件套348ml（大小乳+大小液+眼霜+精华+面霜） ￥795 洋码头海外旗舰店 1.1万 844.0万 0 27 【珀莱雅】珀莱雅紧肤肌密护肤套装 ￥309 珀莱雅美妆旗舰店 2.7万 838.5万 0 18 SK-II 护肤精华露单瓶装-神仙水 230ml ￥729 洋码头海外旗舰店 1.1万 833.6万 0 39 芙清密钥水杨酸涂抹面膜 ￥196 芙清密钥旗舰店 4.2万 822.0万 11 1110 LAMER/海蓝之谜 修护精萃水 150ml ￥738 洋码头海外旗舰店 1.1万 803.6万 0 1711 【旗舰店】20片凌博士塑颜修护面膜补水熬夜修护提拉紧致面膜 ￥297 凌博士旗舰店 2.4万 701.8万 0 3312 官方旗舰店 PRAMY柏瑞美 定妆喷雾持久保湿防水+丝柔散粉遮瑕 ￥160 PRAMY柏瑞美旗舰店 4.3万 686.5万 0 3313 RELLET颐莲玻尿酸补水保湿喷雾- ￥69 颐莲旗舰店 9.6万 665.0万 0 7214 【搭搭推荐】注氧补水仪3 ￥399 极地之悦旗舰店 1.6万 650.6万 1 15 15 PRAMY/柏瑞美定妆喷雾持久定妆保湿补水控油不脱妆快速定妆便携带 ￥40 PRAMY柏瑞美旗舰店 16.0万 639.1万 70 467116 ESTEE LAUDER/雅诗兰黛特润修护肌透精华露第7代小棕瓶 100ml ￥699 TOPO海外旗舰店 0.9万 626.2万 1 617 凌博士凌博士凝时弹润水乳套装弹力紧致熬夜修护补水 ￥298 凌博士旗舰店 2.1万 621.4万 2 518 蚕丝蜜粉饼 ￥179 花西子官方旗舰店 3.4万 617.1万 7 24119 蚕丝蜜粉饼-轩窗版 ￥199 花西子官方旗舰店 3.0万 599.6万 3 3620 SK-II美白焕颜2件套280ml（小灯泡50ml+神仙水230ml） ￥1,540 TOPO海外旗舰店 0.4万 579.0万 0 16 l 本月大单品榜中，花西子带货表现力强，Top3中，花西子的小黛伞妆前霜和空气蜜粉霸榜前两名，花西子已通过专注店播于抖音“站稳脚跟”，美妆类榜单中花西子品牌上榜已是常态。l 本月上榜单品中，还出现了很多高客单价海外品牌。除了后天气丹是抖音热门大单品以外，还出现了如SK-II、LAMER/海蓝之谜、ESTEE LAUDER/雅诗兰黛单品，单品均来源于海外旗舰店。 美妆：彩妆护肤 类目。数据来源：果集。以上数据均为第三方统计，提及数据均为预估值，可能存在出入。统计时间：2021年7月1日-2021年7月31日。 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO排序 品牌店铺 平均客单价 推广商品数 关联视频 关联达播 关联店播 本月总销量 本月总销售额 店播销售额占比1 汇源旗舰店 ￥77 54 102 867 40 152.1万 11665.3万 96%2 购酒网旗舰店 ￥293 326 19 1621 122 15.1万 4425.4万 19%3 小牛凯西官方旗舰店 ￥112 147 1661 21040 92 38.2万 4287.0万 3%4 天海藏旗舰店 ￥76 198 1438 32748 46 44.2万 3354.1万 3%5 认养一头牛官方旗舰店 ￥96 228 236 12185 116 33.4万 3211.8万 31%6 白象食品旗舰店 ￥31 118 307 4583 35 94.1万 2941.6万 83%7 大希地旗舰店 ￥140 186 287 5736 72 20.1万 2812.0万 46%8 正善牛肉官方旗舰店 ￥179 84 0 81 0 14.0万 2503.9万 0%9 良品铺子食品旗舰店 ￥85 321 43 353 260 27.5万 2333.4万 89%10 本该时鲜旗舰店 ￥20 347 9868 26341 117 108.4万 2203.9万 1%11 鲜捕头旗舰店 ￥99 7 249 3275 15 18.9万 1874.0万 23%12 伊利奶制品旗舰店 ￥96 91 41 2084 27 18.1万 1746.4万 2%13 盼盼休闲食品旗舰店 ￥19 39 6 6 65 88.2万 1694.6万 95%14 优形旗舰店 ￥143 92 90 2604 158 11.8万 1690.9万 50%15 红小厨食品旗舰店 ￥57 169 68 2281 32 27.4万 1571.4万 4% 16 酒仙网旗舰店 ￥92 819 49 1590 182 17.1万 1571.3万 21%17 达利园休闲零食旗舰店 ￥19 54 0 5 53 81.1万 1559.7万 99%18 我的天呐旗舰店 ￥49 92 261 5998 26 30.7万 1491.9万 8%19 钟薛高旗舰店 ￥127 204 599 7108 80 11.6万 1479.8万 61%20 远明酒类官方旗舰店 ￥1,410 44 0 73 54 1.0万 1411.1万 48% 7月食品饮料销售额TOP20l 本周期内，食品饮料品类销售额相比上月有略有下降，整体趋于稳定。上榜Top20的品牌店铺，上榜了不少新品牌。l 值得关注的是，上榜品牌中，和前文的鸿星尔克一样，有不少因河南洪灾捐款受到大众广泛关注的品牌，如汇源、白象食品、盼盼休闲视频、达利园休闲零食等。这些远离大众视野里的商品饮料国产品牌，再一次火爆。尤其是汇源旗舰店，本月销售额破亿。该品牌和鸿星尔克一样引爆全网，“野性消费”的购买大军，冲进这些爱国企业的直播间里。 数据来源：果集。以上数据均为第三方统计，提及数据均为预估值，可能存在出入。统计时间：2021年7月1日-2021年7月31日。 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO排序 直播间名称 主播名称 开播时间 关联商品数 本场直播销量 本场直播销售额1 汇源今日浮力大放送，拍一送一 汇源旗舰店 7/24 2 94.6万 7295.4万2 汇源今日浮力大放送，拍一送一 汇源旗舰店 7/23 2 43.6万 3187.3万3 盼盼食品集团品牌日，工厂优惠直达消费者，抢爆啦！ 盼盼休闲食品官方旗舰店 7/24 38 60.3万 1227.7万4 快点进来抢浮力啦 白象官方旗舰店 7/24 24 26.2万 847.3万5 快点进来抢浮力啦 白象官方旗舰店 7/24 21 24.1万 764.2万6 超级买手一周年庆 苏宁易购超级买手 7/15 18 12.6万 724.3万7 快点进来抢浮力啦 白象官方旗舰店 7/26 23 18.1万 606.3万8 达利直播送浮力！329万人正在观看，妙1米浮力！ 南昌达利食品有限公司 7/23 36 27.4万 556.5万9 三十万人在买酒 酒仙网拉飞哥（拉菲哥） 7/19 48 2.8万 307.2万10 12636人在线抢#牛排#大希地#鸡排 大希地 7/8 26 1.6万 235.0万11 年中大促，9.9米抢好酒！ 央广购物酒水官方旗舰店 7/20 30 0.8万 219.3万12 新店开播，白象品牌专营店 国货之光面食专营店 7/25 19 8.5万 197.8万13 达利直播送浮力！329万人正在观看，妙1米浮力！ 南昌达利食品有限公司 7/26 20 9.1万 185.3万14 达利厂长直播送浮力！329万人正在观看，妙1米浮力！ 南昌达利食品有限公司 7/24 31 9.6万 183.0万15 12636人在线抢#牛排#大希地#鸡排 大希地 7/5 21 1.3万 181.6万 16 速进！hi吃美食良品高端零食，每日浮力享不停 良品铺子旗舰店 7/24 26 1.6万 165.3万17 达利直播送浮力！329万人正在观看，妙1米浮力！ 南昌达利食品有限公司 7/25 18 8.9万 160.0万18 我就是杯子上的那个雪王 蜜雪冰城雪王 7/25 4 4.0万 153.7万19 直播间乔迁送浮力，全场纯奶酸奶送不停！ 认养一头牛官方旗舰店 7/24 26 1.9万 146.4万20 购酒网35周年大促 购酒网35周年庆11:30大放送 7/20 36 0.2万 141.7万 7月食品饮料单场销售额TOP20l 本月店播数据榜单中，和前文月店铺销售额榜单关联性强，店播单场销售额榜单被国货品牌自播霸榜。l 爱心捐款受到关注的热门国货品牌汇源旗舰店、盼盼休闲食品官方旗舰店、白象官方旗舰店、南昌达利食品有限公司、蜜雪冰城雪王自播账号带货效果好，抖音用户纷纷进入直播间声援支持。其中，Top2榜单均为汇源旗舰店上榜的2场店播，两场店播相加销售额直接破亿。 数据来源：果集。以上数据均为第三方统计，提及数据均为预估值，可能存在出入。统计时间：2021年7月1日-2021年7月31日。 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO7月食品饮料单场销售额TOP20l 从本月达播榜数据可以看出，和上月相比，本月食品品类专场减少，本月达播数据受店播冲击，带货销售额略有下降。l 本月上榜的主要达播为于震、彩虹夫妇、陈三废、罗永浩。以上播主本月上榜总计15次。其中彩虹夫妇、罗永浩、陈三废一直为食品饮料类目的主要热门带货播主。于震仍以酒品类商品为主，其他主播则是多品牌店铺兼顾。排序 直播间名称 主播名称 开播时间 直播商品主要店铺来源 食品饮料商品销量 食品饮料商品销售额 直播总销售额1 飞天满天飞，福袋发不停 于震 7/9 购酒网旗舰店,轩博酒业旗舰店 2.7万 1490.8万 1560.7万2 嗨吃节嗨吃不庭！ 张庭 7/17 绝世食品旗舰店,Theland纽仕兰官方旗舰店,晟麦旗舰店,味老师旗舰店,好麦多旗舰店 31.7万 925.6万 2125.3万3 感恩回馈开始啦 彩虹夫妇 7/4 小牛凯西官方旗舰店,妙可蓝多旗舰店,认养一头牛官方旗舰店,迈拿慕官方旗舰店,中虾红官方旗舰店 8.6万 747.0万 2355.1万4 冲刺500万粉 彩虹夫妇 7/11 小牛凯西官方旗舰店,伊利奶制品旗舰店,柳江人家螺蛳粉旗舰店,认养一头牛官方旗舰店, 8.6万 633.4万 1973.0万5 感恩回馈开始啦 彩虹夫妇 7/4 小牛凯西官方旗舰店,认养一头牛官方旗舰店,妙可蓝多旗舰店,中虾红官方旗舰店,迈拿慕官方旗舰店 6.1万 557.1万 1728.7万6 交个朋友直播间年轻主播 罗永浩 7/14 天海藏旗舰店,信良记旗舰店,老四川食品旗舰店,拉面说旗舰店 10.3万 453.1万 1030.4万7 小贝722浮力专场！ 小贝饿了 7/22 品螺人旗舰店,顶诺食品旗舰店,阿宽食品官方旗舰店,我的天呐旗舰店 10.6万 410.0万 649.6万8 牛排专场 傲寒 7/8 牧舟生鲜旗舰店,七年五季旗舰店 2.2万 406.7万 406.7万9 冲刺500万粉 彩虹夫妇 7/11 小牛凯西官方旗舰店,伊利奶制品旗舰店,认养一头牛官方旗舰店 5.7万 404.4万 1626.8万10 交个朋友直播间好物特卖 罗永浩 7/21 天海藏旗舰店,李子柒旗舰店,老四川食品旗舰店,百年渔港生鲜旗舰店 8.9万 357.4万 723.1万11 陈三废g.正在直播 陈三废gg 7/26 小样官方旗舰店,只投螺碗食品旗舰店,长寿花官方旗舰店,西肴纪旗舰店,伊利奶制品旗舰店 5.1万 353.5万 998.9万12 食品专场 小影夫妇 7/27 金龙鱼官方旗舰店,迈拿慕官方旗舰店,三只松鼠食品旗舰店,海天官方旗舰店,冰茶鸭官方旗舰店 11.1万 353.1万 4