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GUOJI.PRO 品牌数据解读2021.06GUOJI.PRO 抖音 品牌月报美妆护肤、食品饮料 赛道 果集分析师：Ivy Chen GUOJI.PRO 数据来源：果集（guoji.pro/）分析平台：抖音消费赛道：美妆护肤、食品饮料统计时间：2020年6月1日2020年6月30日主要内容：平台直播大盘概览、KOL带货榜单、美妆护肤、食品饮料赛道月直播GMV分布、店铺销售额榜单一览、单场直播店播达播榜单、热卖大单品销售额榜单。版权说明： 本报告的所有图片、表格及文字内容的版权归果集数据所有。其中，部分文字、图片及数据来源于公开信息，版权归属原著作者所有。果集数据获取信息的途径包 括公开资料、市场调查及第三方采购。如需转载、引用、刊发本报告，需注明出处为“果集数据”，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。违者将追究其违法责任。 月报说明 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO6月直播大盘概览l 统计周期内，6月抖音直播带货GMV达416.73亿，5月抖音直播带货GMV达412.19亿，相比上月增长了4.54亿。6月平均每日销售额达13.89亿，总直播场次达480.6万场，相比上月减少了10万场。6月18日，本月直播带货表现最佳，当日全品类商品总销售额达21.25亿。l 直播品类销售额占比中，男装女装、珠宝配饰、鞋帽箱包、护肤、美食饮品仍贡献大部分销售额，本月品类相较于上月趋于平稳。男装女装34.69%珠宝配饰18.12% 鞋帽箱包8.91% 护肤8.23%美食饮品7.22% 日用清洁3.84%家居家纺3.24% 手机数码3.07% 彩妆2.04%直播品类销售额占比 0.0 0.5 1.0 1.5 2.0 0 5 10 15 20 25 6/1 6/3 6/5 6/7 6/9 6/11 6/13 6/15 6/17 6/19 6/21 6/23 6/25 6/27 6/296月抖音直播带货GMV分布GMV/亿 场均GMV/万抖音618正式期 数据来源：果集数据。统计时间：2021年6月1日-2021年6月30日。 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO排序 品牌店铺 平均客单价 推广商品数 关联视频 关联直播 本月总销量 本月总销售额 店播销售额占比1 出处闲置奢侈品旗舰店 ￥3,886 11839 0 203 7.5万 29036.4万 25%2 京东美妆官方旗舰店 ￥284 462 11 146 61.3万 17377.2万 0%3 周六福旗舰店 ￥196 2814 24 679 84.5万 16536.0万 0%4 奢品匯旗舰店 ￥6,566 66712 0 785 2.5万 16448.8万 13%5 后官方旗舰店 ￥1,406 37 3 19 9.6万 13447.2万 0%6 TeenieWeenie旗舰店 ￥390 921 0 72 28.6万 11144.9万 95%7 京东电器官方旗舰店 ￥1,879 127 0 63 5.9万 11048.6万 0%8 太平鸟女装旗舰店 ￥316 1409 1 111 33.6万 10624.5万 93%9 adidas官方旗舰店 ￥235 961 10 74 39.1万 9170.2万 96%10 苏宁易购旗舰店 ￥115 2656 380 4189 66.2万 7637.8万 22%11 百丽鞋类旗舰店 ￥309 273 0 48 23.1万 7138.5万 0%12 华为官方旗舰店 ￥3,920 101 14 19 1.6万 6242.4万 86%13 珀莱雅美妆旗舰店 ￥174 677 7 532 35.8万 6218.6万 55%14 购酒网旗舰店 ￥393 258 24 2245 14.7万 5782.6万 15%15 花西子官方旗舰店 ￥149 99 233 2314 36.7万 5479.7万 71%16 晶咕女装旗舰店 ￥147 467 1 29 36.3万 5357.0万 0% 17 妖精的口袋旗舰店 ￥138 1109 3 55 38.3万 5266.7万 93%18 拍拍二手旗舰店 ￥1,960 471 19 546 2.6万 5048.0万 67%19 潮宏基珠宝旗舰店 ￥535 615 0 50 9.2万 4941.1万 0%20 iQOO手机官方旗舰店 ￥1,925 58 35 1078 2.5万 4878.9万 0% 大盘销售额TOP20l 本月抖音品牌旗舰店top20中，上榜旗舰店和往期差别并不大，出处、后、TeenieWeenie、太平鸟此类抖音热门品牌旗舰店依旧霸榜。l 部分新晋上榜店铺多为618期间表现强劲店铺，如京东美妆旗舰店、京东电器旗舰店、潮宏基珠宝旗舰店，值得关注的是，这三个店铺均为今年5月入驻，在如此短的时间之内打爆店铺，直接冲榜。 数据来源：果集数据。统计时间：2021年6月1日-2021年6月30日。 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PROKOL直播TOP20l 抖音KOL直播榜单中，播主董先生珠宝以3.8亿销售额蝉联本月带货播主Top1。l 本月直播销售额破亿的播主达16位，Tpo20均突破9000w，本月适逢618，大量的活动及大促宣传引导，直播间观众购买力提升。上榜KOL均为热门头部播主。l 根据KOL热卖关联店铺显示，热门播主罗永浩、大狼狗夫妇、朱梓骁、呗呗兔、胡海泉等头部热门达人为京东类官方旗舰店的主要销售来源。戚薇则是潮宏基珠宝本月打爆的重要销售来源，其开设的潮宏基珠宝专场直播单场销售额达2300w。排序 达人名称 粉丝数 直播带货量 直播销售额 直播商品数 直播场次 观众峰值 热卖关联店铺1 董先生珠宝 811.6万 206.7万 38452.0万 933 12 199.8万 董先生珠宝店2 罗永浩 1795.3万 366.5万 32965.7万 1761 32 412.2万 京东电器官方旗舰店,苏宁易购旗舰店,斑马游心旅游旗舰店,京东超市官方旗舰店3 大狼狗郑建鹏&言真夫妇 4856.1万 191.5万 29819.7万 312 17 359.9万 后官方旗舰店,京东美妆官方旗舰店,Olay官方旗舰店,雪花秀旗舰店4 朱梓骁 730.5万 188.6万 22983.2万 688 20 302.9万 京东美妆官方旗舰店,凯越美妆海外专营店,美莎严选美妆5 陈三废gg 2903.0万 324.5万 16185.9万 934 33 217.5万 周六福旗舰店,法兰琳卡环亚专卖店,认养一头牛官方旗舰店,OSM欧诗漫旗舰店6 罗拉密码 481.3万 150.7万 15881.2万 1449 11 55.8万 罗拉密码1号优品店,罗拉密码优品,广东黄金珠宝店7 子安 381.7万 10.6万 15777.8万 3632 24 50.8万 出处闲置奢侈品旗舰店,网易严选官方旗舰店8 呗呗兔_ 1040.2万 135.6万 15389.6万 574 18 69.4万 后官方旗舰店,京东美妆官方旗舰店9 邱莹莹服饰 68.9万 50.5万 15141.8万 1499 27 21.9万 MISSCOCOON服饰旗舰店,HOURI10 张庭 2701.5万 133.3万 14640.9万 426 5 1224.5万 铁鸟数码电器专营店,TST庭秘密旗舰店11 韩国媳妇大璐璐 870.8万 166.2万 14251.1万 401 17 67.0万 大璐璐优选店,joajota美妆旗舰店12 胡海泉 346.2万 21.2万 11771.4万 186 4 225.1万 京东电器官方旗舰店,中国黄金高盛专卖店13 懒猫nono 86.9万 24.0万 11114.3万 785 21 22.7万 我是懒猫nono,你臻美,surepop14 衣哥 1936.9万 144.3万 10745.3万 347 19 280.9万 PR服饰专卖店,YAYA鸭鸭男装服饰旗舰店15 Teenie Weenie官方旗舰店 107.5万 27.5万 10569.0万 617 72 39.7万 TeenieWeenie旗舰店16 戚薇 1350.7万 55.8万 10038.5万 372 4 908.3万 潮宏基珠宝旗舰店,承宇四方数码专营店,环球名品荟17 刘芳形体礼仪 1354.3万 68.1万 9997.9万 187 58 139.5万 丸美MARUBI旗舰店,LF优品严选,一德乐手表专营店18 太平鸟女装官方旗舰店 184.8万 31.9万 9877.0万 595 77 47.0万 太平鸟女装旗舰店19 七阿姨 2784.5万 145.5万 9656.8万 354 12 215.2万 周六福旗舰店,DOM官方旗舰店,环亚菲迪美妆个护专 营店20 小小101 1139.5万 134.8万 9654.4万 387 27 76.7万 王毅勤的小店,雅鹿鞋靴旗舰店,尔坚食品数据来源：果集数据。统计时间：2021年6月1日-2021年6月30日。 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO42.7亿6月直播销售额抖音统计周期内，抖音美妆护肤品类累计销售额42.7亿，关联直播场次75.9万场。 Beauty and skin care0.0 0.5 1.0 1.5 2.0 0 1 1 2 2 3 3 6/1 6/3 6/5 6/7 6/9 6/11 6/13 6/15 6/17 6/19 6/21 6/23 6/25 6/27 6/29 6月抖音直播带货GMV分布GMV/亿 场均GMV/万 美妆：彩妆护肤 类目。数据来源：果集数据。统计时间：2021年6月1日-2021年6月30日。 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO排序 品牌店铺 平均客单价 推广商品数 关联视频 关联达播 关联店播 本月总销量 本月总销售额 店播销售额占比1 京东美妆官方旗舰店 ￥284 458 11 124 22 61.3万 17377.0万 0%2 后官方旗舰店 ￥1,406 25 3 19 0 9.6万 13447.2万 0%3 珀莱雅美妆旗舰店 ￥174 584 7 344 188 35.8万 6218.9万 55%4 花西子官方旗舰店 ￥149 96 233 2123 191 36.7万 5479.2万 71%5 AOEO护肤旗舰店 ￥149 114 88 572 0 31.5万 4686.3万 0%6 欧诗漫美妆旗舰店 ￥147 203 14 113 0 22.8万 3337.0万 0%7 MAOGEPING毛戈平官方旗舰店 ￥177 117 77 907 35 17.9万 3170.4万 12%8 苏宁易购旗舰店 ￥149 473 198 1214 47 19.7万 2934.4万 7%9 COGI高姿旗舰店 ￥126 458 47 291 136 22.5万 2833.1万 54%10 TST庭秘密旗舰店 ￥123 161 101 1253 13 21.6万 2652.6万 1%11 万物秀护肤品官方旗舰店 ￥99 349 33 1065 0 25.9万 2564.9万 0%12 Olay官方旗舰店 ￥310 45 5 8 0 8.1万 2519.3万 0%13 PerfectDiary完美日记官方旗舰店 ￥66 378 59 1383 79 37.3万 2476.2万 58%14 Ulike官方旗舰店 ￥1,709 58 22 136 36 1.4万 2362.8万 50% 15 洋码头海外旗舰店 ￥187 258 10 301 0 11.9万 2222.4万 0%16 雪花秀旗舰店 ￥815 58 6 83 0 2.6万 2158.4万 0%17 OSM欧诗漫旗舰店 ￥156 283 15 100 276 12.9万 2021.5万 32%18 joajota美妆旗舰店 ￥116 90 0 315 0 16.9万 1955.3万 0%19 PRAMY柏瑞美旗舰店 ￥48 139 238 5163 139 39.3万 1885.8万 22%20 凌博士旗舰店 ￥201 52 12 186 33 9.1万 1828.5万 64% 6月 美妆销售额TOP20l 本月彩妆个护抖店中，京东美妆官方旗舰店、后官方旗舰店以破亿销售额成为本月Top前2，后官方旗舰店并未进行相关店播，均为头部达人带货提销量，京东美妆则是开设了两个官方店播账号，进行了二十余场自播带货，但店铺自播效果弱。l 本月出现不少新的上榜品牌，如洋码头集合店、凌博士等店铺。其中，凌博士旗舰店主打品牌自播，通过直播间打价格战送豪礼赠品，吸引消费者进入直播，在618最后几日进行收官之战及节日返场，自播转化效果好。此外，Olay为6月新入驻品牌店铺，通过朱梓骁、大狼狗夫妇仅两场品牌专场直播登榜。 美妆：彩妆护肤 类目。数据来源：果集数据。统计时间：2021年6月1日-2021年6月30日。 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO排序 直播间名称 播主名称 开播时间 关联商品数 本场直播销量 本场直播销售额1 防晒霜1元一瓶 佰草世家旗舰店 6/16 10 0.1万 780.2万2 珀莱雅618好物节！ 珀莱雅官方旗舰店 6/18 21 2.5万 564.7万3 薇诺娜6.18开始啦！送LV、爱马仕！ 薇诺娜 6/13 46 3.1万 554.0万4 19点李若彤做客直播间 花西子Florasis 6/18 44 2.1万 354.5万5 珀莱雅宠粉节专场开启 珀莱雅官方旗舰店 6/8 20 1.5万 341.2万6 20点郑合惠子做客直播间 花西子Florasis 6/16 45 1.8万 298.3万7 很高兴认识你 雅漾 6/5 28 1.8万 264.4万8 自然堂官方直播，浮力超大！ 自然堂官方旗舰店 6/14 58 1.0万 245.0万9 618年中大促，全年超大次直播，错过一次，再等半年 完美日记 6/18 37 2.7万 205.7万10 防晒霜1元一瓶 佰草世家旗舰店 6/18 19 0.8万 201.2万11 钱疯疯、Tina徐总来贝德玛直播间送浮力啦！限时直降，正装低至9.9元 贝德玛 6/10 36 1.1万 172.6万12 珀莱雅618限时返场！ 珀莱雅官方旗舰店 6/28 21 0.9万 169.4万13 618彩妆抢购中 花西子Florasis 6/14 44 1.0万 165.9万14 618年中大促，全年超大次直播，错过一次，再等半年 完美日记 6/19 39 2.1万 163.1万 15 珀莱雅6.18专场开启 珀莱雅官方旗舰店 6/6 25 0.7万 160.2万16 遮瑕奶油肌，混合皮知音 花西子Florasis 6/6 45 0.9万 147.6万17 人气单品选空气蜜粉 花西子Florasis 6/17 45 0.8万 138.4万18 出油定妆，一招搞定 花西子Florasis 6/7 45 0.9万 136.8万19 韩束品牌日1米炸宋不停 韩束官方旗舰店-推荐官 6/29 37 0.6万 132.3万20 冰白面膜特惠中 奥伦纳素 6/27 15 0.1万 129.0万 6月 美妆单场销售额TOP20l 本月美妆品类店播，仅从直播间名称就可以看出，各大品牌店播主打价格战、超值福利促销量，各种如送奢侈品、福利超大、价格低至xx、错过一次再等半年等促销福利字样，通过宣传品牌促销力度，吸引消费者进入直播间，再通过现场福利加长观众停留时间，促进购买力。l 花西子在本月策略依旧是专注店播邀请明星做客直播间，本月花西子邀请了李若彤、郑合惠子两位人气明星空降。 美妆：彩妆护肤 类目。数据来源：果集数据。统计时间：2021年6月1日-2021年6月30日。 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO6月 美妆单场销售额TOP20l 本月达播数据可以明显看出，大狼狗郑建鹏&言真夫妇霸榜。Top20中，大狼狗夫妇上榜七次，且Top前5占3，可谓是“高位出道”。其主要销售店铺来源为后官方旗舰店、京东美妆旗舰店、Olay官方旗舰店等。l 本月周期内包含抖音618周期，除了戚薇6月26日的跨境专场带货，其余带货直播均为抖音618正式期内的直播带货。且根据直播间标题及商品可以看出，618期间，天气丹、兰蔻、雪花秀、赫莲娜等此类护肤品热度超高。排序 直播间名称 播主名称 开播时间 直播商品主要店铺来源 美妆商品销量 美妆商品销售额 直播间总销售额1 天气丹王者归来！大牌疯狂送 大狼狗郑建鹏&言真夫妇 6/6 后官方旗舰店 9.8万 11489.9万 11613.2万2 天气丹重磅返场！大牌疯狂送 大狼狗郑建鹏&言真夫妇 6/13 京东美妆官方旗舰店 6.7万 5119.7万 5153.6万3 612周年庆 张庭 6/12 TST庭秘密旗舰店,浴尚艾旗舰店,宝洁旗舰店 18.8万 2353.0万 12837.4万4 LG天气丹超大专场 快来吧 呗呗兔_ 6/4 后官方旗舰店 1.5万 1823.3万 2013.7万5 兰蔻官方首秀，大牌疯狂送！ 大狼狗郑建鹏&言真夫妇 6/1 京东美妆官方旗舰店 26.9万 1813.4万 1813.4万6 相约618 好物带回家 朱梓骁 6/18 京东美妆官方旗舰店,JMsolution旗舰店,欧诗漫美妆旗舰店, 12.4万 1637.6万 6024.8万7 银泰百货首个抖音专场 毛光光 6/5 银泰百货旗舰店 2.8万 1575.0万 1575.0万8 燃脂塑型形体训练 刘芳形体礼仪 6/6 丸美MARUBI旗舰店 8.3万 1525.2万 1525.2万9 喜欢喜欢626跨境专场#全球进口周 戚薇 6/26 洋码头海外旗舰店,Intime海外旗舰店,海蜜淘海外旗舰店,Ulike官方旗舰店 11.6万 1504.4万 2312.9万10 雪花秀、兰芝返场！疯狂送 大狼狗郑建鹏&言真夫妇 6/15 雪花秀旗舰店,兰芝旗舰店,innisfree旗舰店 3.8万 1257.2万 1286.4万11 雅诗兰黛专柜直播中 抖音商城官方直播间 6/29 上海淮海百盛旗舰店 2.5万 1255.3万 1258.5万12 年中大促，重磅来袭！ 朱梓骁 6/6 京东美妆官方旗舰店,京东电器官方旗舰店 3.3万 1253.8万 1329.9万13 兰蔻官方首秀，大牌疯狂送！ 大狼狗郑建鹏&言真夫妇 6/1 京东美妆官方旗舰店 2.5万 1218.0万 1218.0万14 年中大促，重磅来袭！ 朱梓骁 6/6 京东美妆官方旗舰店,欧诗漫美妆旗舰店,京东电器官方旗舰店 3.8万 1211.0万 1233.0万15 百万补贴，王牌归来 骆王宇 6/16 神秘博士旗舰店,芙清密钥旗舰店,MedRepair米蓓尔官方旗舰店,珀莱雅美妆旗舰店,Bio-MESO护肤旗舰店 16.0万 1097.3万 1188.4万16 OLAY专场首秀大牌疯狂送 大狼狗郑建鹏&言真夫妇 6/11 Olay官方旗舰店 2.8万 1043.9万 1043.9万17 千万级生日会开始啦 韩国媳妇大璐璐 6/13 joajota美妆旗舰店,CEMOY美妆旗舰店,德玛贝尔DERMABELL旗舰店,美迪惠尔旗舰店,paparecipe旗舰店 8.7万 1019.7万 5861.3万18 赫莲娜618王炸专场送送送 大狼狗郑建鹏&言真夫妇 6/17 京东美妆官方旗舰店 0.6万 1007.0万 1007.0万19 涂磊正在直播 涂磊 6/1 DOUBLETREE旗舰店,苏宁易购旗舰店,京东电器官方旗舰店 2.6万 943.6万 1854.0万20 欧莱雅超大专场 快来吧 呗呗兔_ 6/2 京东美妆官方旗舰店 2.9万 913.4万 1200.6万美妆：彩妆护肤 类目。数据来源：果集数据。统计时间：2021年6月1日-2021年6月30日。 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO6月 美妆SKU TOP20排序 单品 客单价 小店名称 销量 销售额 关联视频 关联直播1 后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒7件套（333ml） ￥1,490 后官方旗舰店 7.3万 10938.7万 0 22 后天气丹花献光彩紧颜系列7件套（333ml） ￥1,490 京东美妆官方旗舰店 3.3万 4874.8万 0 13 【呗呗兔推荐】后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒7件套（333ml） ￥1,490 后官方旗舰店 1.4万 2063.4万 3 24 MAOGEPING毛戈平光感滋润无痕粉膏4.5g ￥140 MAOGEPING毛戈平官方旗舰店 9.7万 1354.2万 50 4275 【顺丰包邮】AOEO海葡萄面膜 赠品精华6.22日单独发货，介意勿拍 ￥205 AOEO护肤旗舰店 6.0万 1220.0万 1 226 雪花秀限定明星润燥滋盈礼盒 ￥890 雪花秀旗舰店 1.3万 1183.3万 5 27 【0612宠粉】净颜焕肤面膜28ml/片*20 ￥99 TST庭秘密旗舰店 10.7万 1055.6万 0 18 Ulike蓝宝石脱毛仪 Air+冰墨绿 ￥1,743 Ulike官方旗舰店 0.6万 993.5万 0 349 兰蔻 LANCOME 大粉水新清滢柔肤水400ml ￥435 京东美妆官方旗舰店 2.2万 955.0万 1 210 兰蔻（LANCOME）大粉水新清滢柔肤水400ml ￥435 京东美妆官方旗舰店 2.2万 954.7万 0 311 SK-II神仙水75ml入门五步装体验礼盒 ￥579 京东美妆官方旗舰店 1.6万 939.5万 0 312 【搭搭推荐】德玛贝尔玫瑰凝胶软膜补水保湿院线spa官方正品面膜 ￥138 德玛贝尔DERMABELL旗舰店 5.9万 807.5万 0 1413 【涂磊推荐】后天气丹花献光彩紧颜系列. ￥1,490 DOUBLETREE旗舰店 0.5万 780.2万 0 814 SPF50+/PA+ 小黛伞防晒妆前霜/提亮保 湿隔离面部防紫外线 ￥199 花西子官方旗舰店 3.8万 765.9万 9 4415 空气蜜粉（香粉盒款） ￥169 花西子官方旗舰店 4.3万 728.2万 6 7216 【朱莉欧美肤素颜霜】快速上妆上妆，自然不假白！ ￥99 朱莉欧JUELREOU旗舰店 7.0万 690.1万 65 9617 【美希专享】珀莱雅紧肤肌密四件套 ￥309 珀莱雅美妆旗舰店 2.2万 684.0万 0 2218 HR赫莲娜爆款礼盒（绿宝瓶精华pro 50ml+黑绷带面霜 50ml ) 1 ￥5,060 京东美妆官方旗舰店 0.1万 658.3万 1 319 【0612-买2送1加60ml】五菌合一新生面膜乳5ml*10支/盒*2 ￥640 TST庭秘密旗舰店 1.0万 654.8万 0 320 芙清密钥水杨酸涂抹面膜 ￥90 芙清密钥旗舰店 7.3万 654.6万 9 77 l 大单品榜，往往可以从达播榜单就看个大概。前文提到的后品牌的单品后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒上榜4次，本月热卖总销售额达近2亿，成为本月超级大单品。l 除了头部播主带货效果推出的大单品，也有一些以其他方式上榜的大单品。高端国货品牌毛戈平的无暇粉膏于此月脱颖而出。在主打头部主播带货冲销量的大趋势中，毛戈平选用多个严选百货账号、部分美妆类播主帐号进行视频投放，同时搭配多个中腰部达人进行直播带货。l 花西子在本月策略依旧是专注店播，邀请明星做客直播间。主推新品小黛伞防晒妆前霜。 美妆：彩妆护肤 类目。数据来源：果集数据。统计时间：2021年6月1日-2021年6月30日。 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO30.1亿6月直播销售额抖音 Food and beverage统计周期内，抖音食品饮料品类累计销售额30.1亿，关联直播场次117万场。 数据来源：果集数据。统计时间：2021年6月1日-2021年6月30日。 0.0 0.5 1.0 1.5 2.0 0 1 1 2 2 6/1 6/3 6/5 6/7 6/9 6/11 6/13 6/15 6/17 6/19 6/21 6/23 6/25 6/27 6/296月抖音直播带货GMV分布GMV/亿 场均GMV/万 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO排序 品牌店铺 平均客单价 推广商品数 关联视频 关联达播 关联店播 本月总销量 本月总销售额 店播销售额占比1 购酒网旗舰店 ￥395 246 24 2137 109 14.6万 5778.1万 15%2 酒仙网旗舰店 ￥160 897 26 1654 76 26.8万 4279.9万 16%3 伊利牛奶旗舰店 ￥51 250 49 2831 75 68.8万 3539.3万 71%4 认养一头牛官方旗舰店 ￥101 203 336 13755 140 32.2万 3261.4万 36%5 正善牛肉官方旗舰店 ￥184 93 4 61 0 15.3万 2802.8万 0%6 本该时鲜旗舰店 ￥33 381 10834 29048 116 83.3万 2709.9万 0%7 天海藏旗舰店 ￥83 159 1567 39314 65 32.7万 2705.7万 8%8 大希地旗舰店 ￥129 218 302 7101 82 20.7万 2667.3万 49%9 良品铺子食品旗舰店 ￥69 472 30 281 212 34.3万 2372.7万 97%10 三只松鼠食品旗舰店 ￥56 666 71 1470 74 40.7万 2270.0万 20%11 五芳斋食品旗舰店 ￥61 160 92 1114 0 35.3万 2163.4万 0%12 钟薛高旗舰店 ￥128 62 635 5567 94 14.3万 1825.3万 54%13 三只松鼠官方旗舰店 ￥97 125 23 220 54 18.1万 1754.0万 97%14 小牛凯西官方旗舰店 ￥94 110 1974 18311 0 17.6万 1647.3万 0%15 李子柒旗舰店 ￥41 57 844 17896 0 36.6万 1500.7万 0% 16 妙可蓝多旗舰店 ￥111 295 60 1334 60 13.2万 1457.3万 23%17 良品铺子休闲零食旗舰店 ￥46 239 404 10484 1 30.5万 1406.2万 0%18 远明酒类官方旗舰店 ￥1,551 56 0 67 52 0.9万 1376.3万 56%19 优形旗舰店 ￥138 93 101 2997 128 9.6万 1325.9万 78%20 我的天呐旗舰店 ￥46 66 165 4194 0 27.4万 1256.1万 0% 6月食品饮料销售额TOP20l 本周期内，食品饮料品类销售额相比上月有略微提升，整体趋于稳定。平日食品饮料品牌在抖音的常态直播，削弱了品牌在年中大促的购买需求，除了618当日前的大促提销量，其他时间基本趋于稳定。l 本月上榜Top20的品牌店铺，依旧是数月来霸榜的店铺。值得关注的是，三只松鼠旗舰店在6月周期内，有三只松鼠食品旗舰店、三只松鼠官方旗舰店两家店铺上榜，总销售额破4000w，三只松鼠对于两家店铺的策略完全不同，食品旗舰店主打达播带货，官方旗舰店则是主打品牌自播，通过开设两家店铺进行不一样的策略，实现两家店铺双赢。 数据来源：果集数据。统计时间：2021年6月1日-2021年6月30日。 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO排序 直播间名称 播主名称 开播时间 关联商品数 本场直播销量 本场直播销售额1 伊利云游工厂浮力大放送 伊利官方旗舰店 6/18 51 19.8万 1000.6万2 拉飞哥618年中好物直播中 酒仙网拉飞哥（拉菲哥） 6/11 37 1.4万 763.6万3 拉飞哥618年中好物直播中 酒仙网拉飞哥（拉菲哥） 6/11 54 1.7万 665.6万4 618浮力提前大放送！手慢无！ 三只松鼠 6/17 58 6.1万 604.9万5 安慕希狂欢日，全场伊利奶破冰价！低至3折！ 伊利官方旗舰店 6/13 49 11.2万 602.6万6 速进！hi吃美食节连环浮力享不停 良品铺子旗舰店 6/18 38 5.3万 440.0万7 拉飞哥生日会，手机美酒浮力 酒仙网拉飞哥（拉菲哥） 6/4 35 2.4万 438.2万8 飞天送送送,好酒送不停！ 购酒网官方旗舰店 6/18 33 0.5万 263.9万9 速进！hi吃美食节连环浮力享不停 良品铺子旗舰店 6/17 24 2.9万 249.5万10 好酒送到家 人头马君度官方旗舰店 6/19 7 0 0万 234.4万11 大希地浮力大放送冲！9.9秒牛肉粒烤肠 大希地 6/3 36 1.7万 203.7万12 拉飞哥618年中好物直播中 酒仙网拉飞哥（拉菲哥） 6/8 30 2.5万 251.3万13 抢哥哥同款周边！ 隅田川咖啡 6/22 10 1.1万 176.0万14 拉飞哥生日会，手机美酒浮力 酒仙网拉飞哥（拉菲哥） 6/4 19 1.3万 186.6万15 伊利618送浮力！经典好奶送不停！ 伊利官方旗舰店 6/6 38 3.0万 150.4万 16 618浮力提前大放送！手慢无！ 三只松鼠 6/16 60 1.1万 128.5万17 中茶大厂开仓直播 中茶官方旗舰店 6/13 15 0.4万 177.3万18 直击工厂一线最后一天，直播间浮力送不停！ 三只松鼠 6/6 62 1.2万 113.7万19 大希地浮力大放送冲！9.9秒牛肉粒烤肠 大希地 6/17 29 0.9万 109.4万20 6.9白酒节浮力抢不停 刘伶醉 6/9 27 0.6万 103.1万 6月食品饮料单场销售额TOP20l 本月店播数据榜单中，伊利官方旗舰店自播账号带货效果好。Top5榜单中，伊利官方旗舰店上榜2场，销售额相加占比该店铺本月总销售额的45%。l 此外，隅田川咖啡的单场店播上榜，该场直播标题命名为“抢哥哥同款周边”，通过在直播间放送品牌代言人肖战的同款周边，精准触达粉丝，进行店播带货促转化。 数据来源：果集数据。统计时间：2021年6月1日-2021年6月30日。 GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO6月食品饮料单场销售额TOP20l 从本月达播榜数据可以看出，本月有较多食品品类专场上榜，如罗永浩开设的两场食品专场，播主张庭进行的良品铺子专场，以及播主于震进行的购酒网店铺专场、播主兰研开设的乳液-认养一头牛店铺专场，这些品类品牌专场都更垂直地触达了消费者。排序 直播间名称 播主名称 开播时间 直播商品主要店铺来源 食品饮料商品销量 食品饮料商品销售额 直播间总销售额1 612周年庆 张庭 6/12 贝蒂薇兰旗舰店,蒙牛旗舰店,欧扎克旗舰店,绝世食品旗舰店 18.5万 987.2万 12837.4万2 沸腾之夜 正在直播 杨坤 6/11 购酒网旗舰店,董酒旗舰店,酌井旗舰店,大希地旗舰店 0.7万 856.2万 926.9万3 十周年庆开始啦 彩虹夫妇 6/27 妙可蓝多旗舰店,小牛凯西官方旗舰店,有零有食食品旗舰店,伊利牛奶旗舰店 5.1万 698.8万 4207.8万4 交个朋友直播间京东专场 罗永浩 6/16 京东超市官方旗舰店,京东生鲜官方旗舰店,芬香旗舰店,京东自有品牌官方旗舰店 11.3万 580.3万 3086.2万5 能能叔正在直播 能能叔 6/29 购酒网旗舰店,酒仙网旗舰店,八马茶业旗舰店,林家铺子官方旗舰店 1.3万 566.5万 625.0万6 关中猛娃正在直播 关中猛娃 6/1 杂八得食品官方旗舰店,杂八得食品旗舰店 0.2万 558.4万 558.4万7 交个朋友直播间食品专场 罗永浩 6/2 五芳斋食品旗舰店,珍味小梅园旗舰店,李子柒旗舰店,绿盛食品旗舰店 12.5万 549.5万 912.1万8 十周年庆开始啦 彩虹夫妇 6/27 小牛凯西官方旗舰店,妙可蓝多旗舰店,missyou食品旗舰店,有零有食食品旗舰店 4.1万 511.6万 2551.5万9 快乐一夏,好礼上震 于震 6/3 购酒网旗舰店 0.6万 508.5万 877.5万10 涂磊正在直播 涂磊 6/13 大希地旗舰店,雄丰食品旗舰店,天海藏旗舰店,海文铭旗舰店 6.2万 499.4万 1007.7万11 能能叔正在直播 能能叔 6/29 购酒网旗舰店,酒仙网旗舰店,柒贝勒食品官方旗舰店,王祖烧坊官方旗舰店 0.5万 480.8万 501.2万12 特别乌啦啦正在直播 特别乌啦啦 6/14 妙可蓝多旗舰店,想念食品旗舰店,认养一头牛官方旗舰店,拉面说旗舰店 10.6万 436.6万 1252.8万13 岳老板巅峰之战 岳老板 6/9 三只松鼠食品旗舰店,十月稻田食品旗舰店,国联水产旗舰店 6.8万 434.2万 437.9万14 陈三废g.正在直播 陈三废gg 6/21 三只松鼠食品旗舰店,认养一头牛官方旗
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