2021年1-4月饮料品牌社媒营销投放分析报告.pdf

LIQUEUR饮 料 品 牌 2 1 年 1 - 4 月社媒营销投放分析报告 2 0 2 1 . 0 5BY：春秀GUOJI.PRO果集数据 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO概念分类根据国家标准饮料通则(GB/T10789-2015)的定义，饮料包含饮品、饮料浓浆。饮品是指经过定量包装的，供直接饮用或按一定比例用水冲调或冲泡饮用的，乙醇含量(质量分数)不超过0.5%的制品，也可为饮料浓浆或固体形态。饮料浓浆是指以食品原辅料和（或）食品添加剂为基础，经加工制成的，按一定比例用水稀释或稀释后加入二氧化碳方可饮用的制品。根据国家标准饮料通则(GB/T10789-2015)的分类，饮料可分为以下11大类：一级类目 二级类目 三级类目饮料 包装饮用水 包括饮用天然矿泉水、饮用纯净水、饮用天然泉水、饮用天然水、其他饮用水果蔬汁类及其饮料 包括果蔬汁（浆）、浓缩果蔬汁（浆）、果蔬汁（浆）类饮料、蛋白饮料 包括含乳饮料（如：配制型含乳饮料、发酵型含乳饮料、乳酸菌饮料等）、植物蛋白饮料（如：豆奶（乳）、豆浆饮料、豆奶（乳）饮料、椰子汁（乳）、杏仁露（乳）、核桃露（乳）、花生露（乳）等）、复合蛋白饮料、其他蛋白饮料碳酸饮料（汽水） 包括果汁型碳酸饮料、果味型碳酸饮料、可乐型碳酸饮料、其他碳酸饮料（如：苏打水、盐汽水、姜汁汽水、沙士汽水等）特殊用途饮料 包括运动饮料、营养素饮料、能量饮料、电解质饮料、其他特殊用途饮料风味饮料 包括果味饮料、乳味饮料、茶味饮料、咖啡味饮料、风味水饮料、其他风味饮料茶（类）饮料 即饮茶，包括茶饮料（茶汤）、茶浓缩液、调味茶饮料（如：果汁茶饮料和果味茶饮料、奶茶饮料和奶味茶饮料、碳酸茶饮料等）、复（混）合茶饮料、其他茶饮料咖啡（类）饮料 即饮咖啡，包括浓咖啡饮料（咖啡因含量400mg/kg）、咖啡饮料（咖啡因含量200400mg/kg）、低咖啡因咖啡饮料（咖啡因含量50mg/kg）、其他咖啡饮料植物饮料 包括食用菌饮料、藻类饮料、可可饮料、谷物饮料、草本（本草）饮料、其他植物饮料，不包括果蔬汁类及其饮料、茶（类）饮料、咖啡（类）饮料固体饮料 包括果汁粉、豆粉、茶粉、咖啡粉、果味型固体饮料、固态汽水（泡腾片）、姜汁粉、其他固体饮料其他软饮料 以上10类之外的饮料，其中经国家相关部门批准，可声称具有特定保健功能的制品为功能饮料 GUOJI.PRO guoji.pro饮料行业市场概况 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO数据来源：Euromonitor，2021年为预估数据。5,562 5,705 5,880 6,054 5,735 5,897 -10%-8%-6%-4%-2%0%2%4%5200560060006400 2016 2017 2018 2019 2020 2021E2016-2021中国饮料市场规模及增速销售额（亿元） 增长率（%）20世纪70年代末，伴随可口可乐进入中国，开启中国饮料市场。目前，中国饮料行业发展阶段处于成熟期，市场规模增速放缓。受疫情影响，2020年中国饮料市场规模有所下降，仅为5735亿元，同比下降5.3%；饮料产量仅为16347万吨，同比下降7.9%。18,345 18,051 15,679 17,764 16,347 18,277 -15%-10%-5%0%5%10%15%100001500020000 2016 2017 2018 2019 2020 2021E2016-2021中国饮料产量及增速软饮料产量（万吨） 增长率（%）数据来源：国家统计局，智研咨询整理；2021年为预估数据。 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO779 810 841 877 884 916 0%2%3%5%700750800850900950 2016 2017 2018 2019 2020 2021E2016-2021中国饮料销量及增速销量（亿件） 增长率（%）受疫情影响，2020年中国饮料销量增速放缓，仅为884亿件。从销量市场占有率看，2020年饮料行业TOP10企业销量占比44.9%，2011年为54.0%，市场占有率不断下降，市场集中度降低，行业竞争更加激烈。从饮料的细分类目销售额占比分布看，包装饮用水排名第一，占比37.64%；其次是即饮茶、碳酸饮料、果汁饮料，分别占19.64%、15.26%和14.33%；能量饮料、运动饮料、即饮咖啡等其他细分类目占比不足10%。 包装饮用水, 37.64%即饮茶, 19.64%碳酸饮料, 15.26%果汁饮料, 14.33%能量饮料, 7.81%运动饮料, 2.02% 即饮咖啡, 1.63% 其他饮料, 1.67%2020年中国饮料行业细分类目销售额占比分布数据来源：Euromonitor，2021年为预估数据。 数据来源：Euromonitor。 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO1.0% 0.6% 0.4% 0.0% -2.0%电商渠道 现代渠道 传统渠道 其他渠道 餐饮渠道2020年中国饮料行业分销渠道占比变化情况占比变化（%）2020年中国饮料行业分销渠道以现代渠道为主，占比达到52.7%；传统渠道销售占比34.1%；餐饮渠道占比7.6%；电商渠道占比4.4%；其他渠道仅占1.2%。相较于2019年，饮料分销的电商渠道、现代渠道和传统渠道占比提高，餐饮渠道下降。主要因为疫情影响，餐饮业遭受打击，疫情期间多地餐饮店关闭，导致饮料行业餐饮渠道规模大幅减小，餐饮渠道也成为2020年唯一占比下降的渠道。数据来源：Euromonitor。饮料的分销渠道主要包括：现代渠道(包括购物商场、超市、连锁便利店等)；传统渠道(包括小型杂货店及非连锁便利店等)；餐饮渠道(以餐饮服务消费为主)；电商渠道(及线上销售平台)；其他渠道(主要包括特通渠道、以自动贩卖机为代表的新零售渠道等)。现代渠道, 52.7%传统渠道, 34.1%餐饮渠道, 7.6% 电商渠道, 4.4% 其他渠道, 1.2%2020年中国饮料行业分销渠道收入占比分布 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO用户对口味有着极致探索精神，气泡口感渗透饮料多个品类，奇特口味总能出圈，满足用户口欲。功能消费者对健康产品需求的增加，低糖、无糖、0脂肪等成为产品强调核心卖点，满足用户需求。健康 色彩鲜明、便携带、大字报设计及环保、可持续利用等，打造高颜值产品吸引用户，提升好感度颜值饮料产品有助于促进消化、助睡眠、养生养胃、运动减肥等功能，满足用户不同生活场景下的需求。 口感01ONE STEP 02ONE STEP 03ONE STEP 04ONE STEP从用户消费偏好看，目前饮料行业用户消费四大趋势包括：健康、功能、颜值、口感。随着消费者对健康产品需求的增加，对饮料产品的成分越来越关注，低糖、无糖、0脂等需求不断提升；此外，消费者生活方式不同，如运动健身、睡觉、美容养颜等生活场景，对饮料产品功能性需求不断增加，成为品牌新突围细分赛道；年轻消费人群容易被高颜值饮料产品所吸引，同时也愿意对新口味产品进行尝试，消费者对产品有趣、高颜值的追求成为品牌紧抓新生代消费人群的重要关键要素。 GUOJI.PRO guoji.pro 社媒营销投放特点分析 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO2021年1月-2021年4月，主要包括年货节、春节不打烊、三八女神节三大促销节日。从饮料类目商品社媒平台投放内容数量分布来看，微博、小红书、抖音成为饮料类目商品主要投放渠道。微博投放内容数量走势与促销期较为一致，年货节、春节不打烊、三八节促销期间投放内容数量显著上升；小红书、抖音投放内容数量趋于平稳。21/1/1 21/1/3 21/1/5 21/1/7 21/1/9 21/1/11 21/1/13 21/1/15 21/1/17 21/1/19 21/1/21 21/1/23 21/1/25 21/1/27 21/1/29 21/1/31 21/2/2 21/2/4 21/2/6 21/2/8 21/2/10 21/2/12 21/2/14 21/2/16 21/2/18 21/2/20 21/2/22 21/2/24 21/2/26 21/2/28 21/3/2 21/3/4 21/3/6 21/3/8 21/3/10 21/3/12 21/3/14 21/3/16 21/3/18 21/3/20 21/3/22 21/3/24 21/3/26 21/3/28 21/3/30 21/4/1 21/4/3 21/4/5 21/4/7 21/4/9 21/4/11 21/4/13 21/4/15 21/4/17 21/4/19 21/4/21 21/4/23 21/4/25 21/4/27 21/4/292021年1月-2021年4月饮料类目商品社媒平台投放内容数量分布微博 微信公众号 小红书 抖音短视频 快手短视频 B站短视频数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年4月30日。1）天猫平台促销活动包括：1.年货节促销活动：1.7-1.16，超前看点，仅限直播；1.17-1.19，预热期；1.20-1.25，正式期；1.26-1.31，后年货节。2.春节不打烊活动：2.4-2.19。3.三八节促销活动：3.2-3.4，预热期；3.5-3.8正式期。2）抖音平台促销活动包括：1.年货节促销活动：1.4-1.6，新年购活动；1.7-1.13，贺新年活动，1.14-1.20，抢新年货节。2.春节不打烊活动：2.5-2.21。3.电商女王节：2.27-3.8。3）快手平台促销活动包括：1.年货节促销活动：1.4-1.31。2.春节不打烊活动：2.1-2.26。3.女神节活动：2.27-3.8。年货节促销活动 春节不打烊 三八节促销 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO2021年1月-2021年4月，社媒平台热门内容关联饮料细分品类看，碳酸饮料内容数量占比最高，超25%，其次是茶饮料、能量饮料、果汁饮料，占比在10%-20%之间；包装饮用水、运动饮料、蛋白饮料等占比在5%-7%之间；其余品类低于5%。社媒平台热门内容关联商品标题词云及平台分布看，气泡水、苏打水、汽水成为热门主打碳酸型饮料；红茶、柠檬、奶茶、乌龙茶、绿茶等成为热门主打茶类饮料。数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年4月30日。标题提及“饮料”的热门内容，采集标准如下：1）微博：采集单条博文点赞数500的链接；2）微信公众号：采集单条推文阅读量5000的链接；3）小红书：采集单条笔记点赞数500的链接；4）抖音/快手：采集单条视频点赞数10000的链接；5）B站：采集单条视频点赞数500的链接。包括带商品链接的内容。碳酸饮料, 27.6%茶饮料, 18.3%能量饮料, 14.8%果汁饮料, 11.0%包装饮用水, 6.9%运动饮料, 5.5%蛋白饮料, 5.4%植物饮料, 4.8%风味饮料, 2.1% 固体饮料, 1.8%其他饮料, 1.8%2021年1月-2021年4月社媒平台热门内容关联细分品类 2021年1月-4月社媒平台热门内容关联商品标题词云及平台分布微博热门内容关联TOP3品类：能量饮料、碳酸饮料、茶饮料小红书热门内容关联TOP3品类：碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料抖音热门内容关联TOP3品类：碳酸饮料、茶饮料、运动饮料B站热门内容关联TOP3品类：碳酸饮料、茶饮料、能量饮料 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO21/1/1 21/1/3 21/1/5 21/1/7 21/1/9 21/1/11 21/1/13 21/1/15 21/1/17 21/1/19 21/1/21 21/1/23 21/1/25 21/1/27 21/1/29 21/1/31 21/2/2 21/2/4 21/2/6 21/2/8 21/2/10 21/2/12 21/2/14 21/2/16 21/2/18 21/2/20 21/2/22 21/2/24 21/2/26 21/2/28 21/3/2 21/3/4 21/3/6 21/3/8 21/3/10 21/3/12 21/3/14 21/3/16 21/3/18 21/3/20 21/3/22 21/3/24 21/3/26 21/3/28 21/3/30 21/4/1 21/4/3 21/4/5 21/4/7 21/4/9 21/4/11 21/4/13 21/4/15 21/4/17 21/4/19 21/4/21 21/4/23 21/4/25 21/4/27 21/4/292021年1月-2021年4月饮料类目商品社媒平台关联品牌数量分布微博 微信公众号 小红书 抖音短视频 快手短视频 B站短视频数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年4月30日。1）天猫平台促销活动包括：1.年货节促销活动：1.7-1.16，超前看点，仅限直播；1.17-1.19，预热期；1.20-1.25，正式期；1.26-1.31，后年货节。2.春节不打烊活动：2.4-2.19。3.三八节促销活动：3.2-3.4，预热期；3.5-3.8正式期。2）抖音平台促销活动包括：1.年货节促销活动：1.4-1.6，新年购活动；1.7-1.13，贺新年活动，1.14-1.20，抢新年货节。2.春节不打烊活动：2.5-2.21。3.电商女王节：2.27-3.8。3）快手平台促销活动包括：1.年货节促销活动：1.4-1.31。2.春节不打烊活动：2.1-2.26。3.女神节活动：2.27-3.8。2021年1月-2021年4月，主要包括年货节、春节不打烊、三八女神节三大促销节日。从饮料类目商品社媒平台关联品牌数量分布来看，微博、抖音、小红书成为饮料类目品牌主要投放渠道。年货节、三八节促销期间投放品牌数量明显增加，春节期间投放品牌数量有所下降。微博、微信、B站平台投放品牌数量相当。4月开始，微博投放品牌数量下降，低于小红书、抖音平台。年货节促销活动 春节不打烊 三八节促销 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO2021年1月-2021年4月，社媒平台热门内容关联品牌词云及所属企业分布看，元气森林关联内容数量最多，旗下苏打气泡水、外星人、乳茶、满分等子类目关联内容数量排名前十，品牌社媒推广热度最高；农夫山泉关联内容数量排名第二，旗下矿泉水、尖叫子类目关联内容数量排名靠前，品牌社媒推广热度较高；康师傅关联内容数量排名第三，旗下康师傅冰红茶、喝开水子类目关联内容数量排名靠前，品牌社媒推广热度较高。此外，达能集团、蒙牛集团、百事可乐、统一集团等企业旗下多类目子品牌上榜，多品类渗透成为社媒推广趋势。数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年4月30日。标题提及“饮料”的热门内容，采集标准如下：1）微博：采集单条博文点赞数500的链接；2）微信公众号：采集单条推文阅读量5000的链接；3）小红书：采集单条笔记点赞数500的链接；4）抖音/快手：采集单条视频点赞数10000的链接；5）B站：采集单条视频点赞数500的链接。包括带商品链接的内容。2021年1月-4月社媒平台热门内容关联品牌词云分布 品牌 包装饮用水 碳酸饮料 茶饮料 果汁饮料 运动/能量饮料 蛋白饮料 植物饮料元气森林 苏打气泡水 乳茶燃茶健美轻茶 满分 外星人农夫山泉 农夫山泉矿泉水 TOT 东方树叶 NFC 尖叫康师傅 喝开水 茶参厅康师傅冰红茶康师傅绿茶康师傅乌龙茶 康师傅冰糖雪梨康师傅蜂蜜柚子康师傅水蜜桃汁达能集团 依云 脉动蒙牛集团 真果粒 宜多麦百事可乐 百事可乐美年达七喜统一集团 海之言 茶里王茶瞬鲜小茗同学统一阿萨姆奶茶 统一冰糖雪梨 诚实豆2021年1月-4月社媒平台热门内容关联品牌TOP所属企业分布 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年4月30日。1）天猫平台促销活动包括：1.年货节促销活动：1.7-1.16，超前看点，仅限直播；1.17-1.19，预热期；1.20-1.25，正式期；1.26-1.31，后年货节。2.春节不打烊活动：2.4-2.19。3.三八节促销活动：3.2-3.4，预热期；3.5-3.8正式期。2）抖音平台促销活动包括：1.年货节促销活动：1.4-1.6，新年购活动；1.7-1.13，贺新年活动，1.14-1.20，抢新年货节。2.春节不打烊活动：2.5-2.21。3.电商女王节：2.27-3.8。3）快手平台促销活动包括：1.年货节促销活动：1.4-1.31。2.春节不打烊活动：2.1-2.26。3.女神节活动：2.27-3.8。21/1/1 21/1/3 21/1/5 21/1/7 21/1/9 21/1/11 21/1/13 21/1/15 21/1/17 21/1/19 21/1/21 21/1/23 21/1/25 21/1/27 21/1/29 21/1/31 21/2/2 21/2/4 21/2/6 21/2/8 21/2/10 21/2/12 21/2/14 21/2/16 21/2/18 21/2/20 21/2/22 21/2/24 21/2/26 21/2/28 21/3/2 21/3/4 21/3/6 21/3/8 21/3/10 21/3/12 21/3/14 21/3/16 21/3/18 21/3/20 21/3/22 21/3/24 21/3/26 21/3/28 21/3/30 21/4/1 21/4/3 21/4/5 21/4/7 21/4/9 21/4/11 21/4/13 21/4/15 21/4/17 21/4/19 21/4/21 21/4/23 21/4/25 21/4/27 21/4/292021年1月-2021年4月饮料类目商品关联直播场次分布淘宝直播 抖音 快手抖音直播场次高于快手、淘宝直播，4月份持续走高2021年1月-2021年4月，主要包括年货节、春节不打烊、三八女神节三大促销节日。从饮料类目商品关联直播场次分布来看，抖音平台关联直播场次高于快手、淘宝直播平台。直播推广受促销节日影响大，在年货节、三八节促销期间，抖音、快手、淘宝直播饮料类目商品关联直播场次均有较为明显的上升趋势，春节不打烊期间，直播场次下降趋势明显，快手直播场次低于淘宝直播。4月，抖音直播场次持续走高，快手、淘宝直播趋于平稳。年货节促销活动 春节不打烊 三八节促销 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO01000020000300004000050000 2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月2021年1月-2021年4月饮料类目直播月度场均销售额淘宝直播 抖音 快手数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年4月30日。单件商品均价=月度直播总销售额/月度直播销量。050100150 2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月2021年1月-2021年4月饮料类目直播月度单件商品均价淘宝直播 抖音 快手从饮料类目直播月度场均销售额来看，2021年1-3月，淘宝直播场均销售额高于抖音、快手平台，4月场均销售额下降。2月份春节不打烊期间，用户居家、聚会等场合较多，需求量大，该月淘宝直播场均销售额最高。从饮料类目直播月度单件商品均价来看，抖音直播商品均价高于淘宝直播、快手直播，2月份单件商品均价超过百元，快手平台单件商品均价低于50元。 GUOJI.PRO guoji.pro饮料品牌营销案例分析 GUOJI.PRO guoji.pro 元气森林 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO2021年1-4月，元气森林社媒平台关联内容数量分布看，重点布局微博、小红书、抖音三大平台。从各平台热门关联内容数量占比来看，元气森林在微博热门内容数量占比最高，推广产品以苏打气泡水、乳茶、果汁饮料、燃茶为主，以产品测评、新品/联名产品开箱内容为主。苏打气泡水类目中，新品春季限定樱花白葡萄气泡水热门关联内容数量占39%，超大福气瓶气泡水热门关联内容数量占15%；乳茶类目中，迪斯尼限定系列乳茶热门关联内容数量占17%。数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年4月30日。热门关联内容统计标准：1）微博：采集单条博文点赞数500的链接；2）微信公众号：采集单条推文阅读量5000的链接；3）小红书：采集单条笔记点赞数500的链接；4）抖音/快手：采集单条视频点赞数10000的链接；5）B站：采集单条视频点赞数500的链接。050010001500 21/1/1 21/1/8 21/1/15 21/1/22 21/1/29 21/2/5 21/2/12 21/2/19 21/2/26 21/3/5 21/3/12 21/3/19 21/3/26 21/4/2 21/4/9 21/4/16 21/4/23 21/4/302021年1月-2021年4月社媒平台关联内容数量分布微博 小红书 微信公众号 抖音 快手 B站 2021年1月-4月热门关联内容数量占比苏打气泡水 微博：抖音：小红书=41%：39：19%春季限定樱花白葡萄气泡水：超大福气瓶气泡水=39%：15%乳茶 微博：小红书：抖音=54%：24%：16%迪斯尼限定系列乳茶占17%微博：抖音：小红书=40%：35%：25%果汁饮料燃茶 微博：小红书：抖音=64%：20%：14%1月产品上新：l 超大福气瓶气泡水l 桃花瓶新口味乳茶l 王林青苹果味满分果汁l 迪斯尼限定公主系列乳茶 2-3月产品上新：l 春季限定樱花白葡萄气泡水 4月产品上新：l 推出青煎玉露绿茶燃茶l 升级PRO版乌龙茶燃茶 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO2021年1-4月，元气森林直播重点布局淘抖两大平台。春节假期过后，抖音平台直播场次数量上升显著，淘宝直播较平稳。从三个平台关联直播销量TOP30商品品类分布看：1）苏打气泡水成为三大直播平台销量排名首位的品类；2）乳茶成为三大直播平台销量排名第二的品类。数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年4月30日。按照单个商品链接关联直播销量统计TOP30商品，并统计直播销量TOP5类目。21/1/121/1/821/1/1521/1/2221/1/2921/2/521/2/1221/2/1921/2/2621/3/521/3/1221/3/1921/3/2621/4/221/4/921/4/1621/4/2321/4/302021年1月-2021年4月关联直播场次分布抖音 快手 淘宝直播 2021年1月-2021年4月关联直播销量TOP30商品品类分布平台 产品品类 直播销量 产品页面价格（元）淘宝直播 苏打气泡水 551666 66/71.9（12瓶）乳茶 171742 55.9/59.9/69.9/75.9（6瓶）果汁饮料 10017 139.9（12瓶）燃茶 39329 94.9/97.9（15瓶）抖音 苏打气泡水 70684 39.9/50.9/56.9/57（12瓶）乳茶 12365 29.4/50.9/53.4/55.9/71.9(6瓶）果汁饮料 2112 54/64.5（6瓶）燃茶 534 82.5/97.5（15瓶）快手 苏打气泡水 63473 50.9/56.9/66/71.9(12瓶）乳茶 14554 56.9/75.9（6瓶）果汁饮料 3 64.9（6瓶） 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO2021年1-4月，从社媒平台关联热门内容博主等级分布看，微博、小红书以肩部、中腰部、腰部账号为主；抖音、快手以头部、肩部账号为主；B站以尾部账号为主；头部账号包括头部主播、美食博主等。从关联直播销售额TOP5主播分布看，淘宝直播、抖音平台品牌官方账号均上榜，且排名第一。其中，淘宝直播和头部达人李佳琦合作；抖音平台和罗永浩、大狼狗夫妇、戚薇等头部达人合作；快手平台和猫妹妹、徐婕、瑜大公子等头部达人合作。数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年4月30日。按照粉丝数划分博主等级：1）微博：头部账号大于1000万；肩部账号大于500万；中腰部账号大于100万；腰部账号大于10万，尾部账号大于1万；2）小红书：头部账号大于100万；肩部账号大于50万；中腰部账号大于20万；腰部账号大于5万；尾部账号大于5000；3）抖音/快手：头部账号大于500万；肩部账号大于200万；中腰部账号大于50万；腰部账号大于10万；尾部账号大于1万；4）B站：头部账号大于150万，肩部账号大于100万；中腰部账号大于60万；腰部账号大于20万；尾部账号大于5000。5）微信公众号：头部账号大于500万，肩部账号大于200万，中腰部账号大于100万，腰部账号大于50万，尾部大于1万。0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100% 微博 小红书 微信公众号 抖音 快手 B站2021年1月-4月社媒平台关联热门内容博主等级分布头部 肩部 中腰部 腰部 尾部 2021年1月-2021年4月关联直播销售额TOP5主播分布平台 主播昵称 粉丝数（万） 直播场次 直播销量 直播销售额（万）淘宝直播 元气森林 507 97 272028 1835 李佳琦Austin 4026 5 183907 1567 暴走的蜜豆包 25 12 95067 684 拾叁妈妈 19 3 85809 651 肥兔BOBO 12 13 50759 359 抖音 元气森林 27 60 32439 158 罗永浩 1762 7 26422 134 大狼狗郑建鹏&言真夫妇 4679 12 6562 34 元气会员店 5 25 4880 31 戚薇 1276 1 4269 22 快手 小鹿大夫 13 2 50313 307 猫妹妹 25号晚6点 4233 1 13882 66 徐婕 不忘初辛 1479 1 3450 18 洋洋家美食 156 3 1098 7 瑜大公子 2269 1 893 5 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO1）元气森林基于用户饮食习惯和喜好的洞察，通过与酒类、餐饮类、休闲零食类品牌联名，推出联名礼盒，让用户在喝酒、吃麻辣烫，嗑瓜子等场景下，搭配饮用元气森林产品，达到破圈效果；2）元气森林入驻Soul社交app、植入网络剧，通过与用户的互动拉近与用户之间的距离，高频次出现占领用户眼球，有助于加强用户对品牌的好感度和认知度；3）元气森林在三八节先后推出两个互动话题营销活动，传递对女性“她力量”的赞美，以及展示女性多面的生活状态等，提高与用户互动的同时，有助于提升用户对品牌的好感度。资料来源：官方微博，仅统计部分案例。统计时间：2021年1月1日-2021年4月30日。元气森林X马路边边麻辣烫推出“奶辣CP”联名礼盒元气森林X绝对伏特加推出“绝对元力”联名礼盒 元气森林入驻Soul社交app 元气森林植入热播网络剧司藤你是我的城池营垒 元气森林#世界“樱”你而美丽# #寻找元气女神计划#三八节互动话题营销活动元气森林X洽洽推出“桃汽圆舞曲”联名礼盒品牌跨界联名礼盒 入驻社交APP 网络剧植入 三八节互动话题营销 GUOJI.PRO guoji.pro 农夫山泉 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO 果集数据GUOJI.PRO2021年1-4月，农夫山泉媒平台关联内容数量分布看，重点布局微博、微信公众号、小红书、抖音四大平台。从各平台热门关联内容数量占比来看，农夫山泉包装饮用水、运动饮料、碳酸饮料关联内容数量较多，新品牛年生肖玻璃瓶、苏打水声量较高。其中，牛年生肖玻璃瓶水作为品牌“只送不卖”的产品，由于包装设计精美，具备收藏价值，上新引起用户关注，有助于提升用户粘性，为其他产品导流，同时也成为品牌重要的创意营销活动，提升品牌传播度。农夫山泉苏打水上新，并官宣代言人朱一龙，借助明星影响力快速提升该产品的知名度。数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年4月30日。热门关联内容统计标准：1）微博：采集单条博文点赞数500的链接；2）微信公众号：采集单条推文阅读量5000的链接；3）小红书：采集单条笔记点赞数500的链接；4）抖音/快手：采集单条视频点赞数10000的链接；5）B站：采集单条视频点赞数500的链接。04008001200 21/1/1 21/1/8 21/1/15 21/1/22 21/1/29 21/2/5 21/2/12 21/2/19 21/2/26 21/3/5 21/3/12 21/3/19 21/3/26