2021-2022年618电商直播分析报告.pptx

2021-2022年 618电商 直播分析报告 预热 期 爆发 期 持续影响 期 转化 期 5月月20 5月月26 6月月1 6月月7 6月月13 6月月19 内容造 势 ， 618舆论节奏放缓 今年 618呈现出长节奏 、 多节点的内容造势趋势 ， 仍 5月 20日预热期起 ， 话题热度逐渐走高 ， 5月 30日呈高 峰期 ， 在 618即将来临 的 一周 ， 舆论 热 度始 终 表现 平 缓 。 社交媒体 618舆论热度走势图 社媒声量 1549万 数据周期 ： 2021.5.20-2021.6.19 监测对象 ： 微博 、 微信 、 抖音 、 快 手 、 小 红 书 、 B站 、 西 瓜 等社 媒 平台 舆 论 2 数据来源 ： 营销智库 ， 舆 情 监测 系 统 618相关内容偏好度分析 618期间 ， 各类内容 跨 平台表现 略 有差 异 ， 小红书 用 户主 要 讨论红黑 清 单 、 好 物推荐类 产 品相 关 内 容 ， 抖 音 平 台内容以 好 物推 荐 、 直播内 容 为 主 ， 微信长内 容 平台 发 表较多 的 618活 动 相关内 容 ， 微博 平 台明 星话 题造势内容占比过半 。 舆论内容平台偏好度 微博 微信 抖音 小红书 明星话题 红黑清单 产品测评 节点攻略 好物推荐 直播相关 活动预告 数据周期 ： 2021.5.22-2021.6.19 监测对象 ： 微博 、 微信 、 抖音 、 快 手 、 小 红 书等 社 媒平 台 热门 舆 论 3 数据来源 ： 营销智库 ， 舆 情 监测 系 统 23% 19% 43% 43% 24% 41% 56% 0 5月 28 6月 1 6月 5 6月 9 6月 13 6月 18 淘宝 直 播 中 ， 单 日 观看 总 量 表 现最 好 的品 类 为 时 髦穿搭 ， 但 单 场 次 观看 量 与美 容 美 妆 等 行业 差值 较 小 ， 该 行业主播 、 商家 饱 和度较高 ； 美容 美 妆行业虽观看总 量 低于时髦穿 搭 ， 但 场均观看人数表 现 较佳 ； 6月 1日 作为 618正 式 开 售 的第一日 ， 各 品类 都出现了较为 明显 数据峰值 ， 临 近 618至 618当 天 ， 各 品 类直播间 场 均 观看人数趋于平均 ， 各 类 商家 对 节点 营 销仌 较 为重 视 。 618期间淘宝直播品类单 日 观看 总 量 618期间淘宝直播品类场 均 观看 人 数 16000 25000 20000 12000 15000 8000 10000 4000 5000 4 数据来源 ： 营销智库 ， KOL系统 数据周期 ： 2021.5.24-2021.6.18 监测对象 ： 淘宝直播 单位 /万 5月 24 618淘宝直播品类热度分析 0 单位 /人 5月 24 5月 28 6月 1 6月 5 6月 9 6月 13 6月 18 时髦穿搭 美容美妆 珠宝首饰 家居家装 时髦穿搭 美容美妆 珠宝首饰 家居家装 母婴亲子 日常生活 食品饮料 科技数码 母婴亲子 日常生活 食品饮料 科技数码 品牌店铺 19% 明星带货 16% 官方平台 19% 泛类主播 23% 垂类主播 23% 职业主播 46% 618收官夜丨淘宝直播热门直播间分析 618收 官夜 ， 电 商 主播 呈 现出 身 份 多 样化 特 征 ， 除明 星 和头 部 主 播 外 ， 垂 类品 牌 直 播 备受 关 注 ， 获 得 消 费 者 信任 ， 品牌店 铺 、 官方 平 台等 带 货人 较 为亮 眼 ， 总 体 占比 约 为 38%。 618当日 淘 宝主 播 GMV排 行榜 （ GMV2亿 ） 约 26个直播间 GMV突破 1亿 GMV破亿 电 商 主 播 角 色 占 比 5 数据来源 ： 营销智库 ， KOL系统 数据周期 ： 2021.6.18 监测对象 ： 淘宝直播 排 名 账号 名称 账号 类型 预估销售 额 （ 亿 ） 1 Timor 小小 疯 泛类主播 7.7 2 什么值得 买 官方平台 5.6 3 雪梨 _ C herie 泛类主播 3.9 4 蓝百合家居 - 美 乔 品牌店铺 3.8 5 李佳琦 Austin 泛类主播 3.2 6 叶一 茜 明星带货 2.7 7 CC 家居 控 泛类主播 2.6 8 烈儿宝 贝 垂类主播 2.6 9 大 左 明星带货 2.5 10 胡 可 明星带货 2.4 11 bbgillian代王 泛类主播 2.3 12 蜜蜂姐姐 泛类主播 2.3 13 李静 明星带货 2.3 14 薇娅 viya 泛类带货 2.1 618淘宝头部主播 |薇娅粉丝画像分析 淘宝头部主播薇 娅 的粉丝以女性为 主 ， 主要消费人群 集 中在一线城 市 ， 同 时中高消费水平 的 90后占比较高 ， 女性单品中对服饰 、 彩 妆 关注 度 较高 。 淘宝头部主播 “薇娅 ”粉丝画像 51% 16% 33% 女性 男性 未知 性别占比 25% 22% 19% 17% 17% 上海 北京 杭州 广州 成都 热门城市占比 5% 11% 11% 51% 22% 00后 90后 80后 70后 65后 年龄占比 36% 26% 21% 17% 鞋服箱包 美容护肤 日常生活 精致彩妆 6 数据来源 ： 营销智库 ， KOL系统 数据周期 ： 2021.5.23-6.18 监测对象 ： 淘宝主播薇娅 消费偏好占比 618淘宝头部主播 |薇娅舆情热度分析 618期 间 ， 各 类 社 交媒 体 平台 中 皆 出 现薇 娅 相 关 的热 点 内 容 ， 讨 论 话题 集 中在 直 播 预 告 、 直 播活 动 攻 略 等 相 关内容 。 618薇娅社媒舆论内容 6月 13 6月 18 6月 8 首发预热期热度较高 活动攻略 周边新闻 直播内容热度较高 好物测评 购买清单 618薇娅社媒舆论热度分布 5月 24 5月 29 6月 3 直播预告 618薇娅相关内容热议词 7 数据来源 ： 营销智库 ， KOL系统 数据周期 ： 2021.5.23-6.18 监测对象 ： 淘宝主播薇娅 618淘宝头部主播 |薇娅直播内容分析 薇娅 618首场直播 5月 23日开启 ， 以 618预付款及 618规 则 介绍为主要直播 内 容 ； 5月 23-6月 18日超长战线 ， 该期间总预 估 GMV突破 90亿 ； 5月 24日创 约 31亿 销售 额 战绩 ， 为 618盛大 开 幕 。 预付款 销售额 （ 万 ） 312566 其他大 618期间薇娅直播间单日预 估 销售额 品类丏 场 , 40% 其他节 点 , 12% 618直 促 , 24% 促 , 24% 618期间直播内容类型占比 5 月 24 日 #618狂 欢错过等 半年 #专 场 直 播 ， 预估 销 售 额超过 31亿 。 5月 23日 6月 18日 8 数据来源 ： 营销智库 ， KOL系统 数据周期 ： 2021.5.23-6.18 监测对象 ： 淘宝主播薇娅 0 20000 40000 5月 24 时髦穿搭 5月 28 美容美妆 6月 1 珠宝首饰 6月 5 家居家装 6月 9 母婴亲子 日常生活 6月 13 食品饮料 抖音直播 中 ， 销量最高的品类为时髦穿搭 ， 虽客单价整体不高但总销售额表现不俗 ， 这意味着服饰行业在抖 音的渗透率较高 。 同时 ， 美妆 、 珠 宝 、 食品等品类销 售 额表现较好 ； 服 饰 品类 在 6月 1日创 造 了第一 个 GMV 高峰 ； 与此同 时 ， 各品 类 均在 618节 点 进行 有 效直 播 ， 整 体 销售 额 呈较 高 增长 。 618期间抖音直播品类关 注 度 （ 销 售额 ： 万 ） 60000 9 数据来源 ： 营销智库 ， KOL系统 数据周期 ： 2021.5.24-2021.6.18 监测对象 ： 抖音直播 6月 18 科技数码 618抖音直播品类热度分析 明星 22% 品牌方 14% 主播 64% 618收官夜丨抖音直播热门直播间分析 作为 短 视频 平 台 ， 今年 抖 音直 播 带 货 整体 表 现 出 常 态 化 特 征 ， 仍 6月 1日 大 促开 始 ， 多 位 主 播 创造 了 18天内 累计预估 GMV破亿的战 绩 ， 而 6月 18日当 天 ， 约 14个直 播 间预 估 GMV突破 1千 万 。 618当日抖音主播 GMV排行 榜 （ TOP10） 约 14个直播间 GMV突破 1千万 GMV破亿开播者角 色 占比 10 数据来源 ： 营销智库 ， KOL系统 数据周期 ： 2021.6.18 监测对象 ： 抖音直播 排 名 账号 名称 账号 类型 预估销售 额 （ 万 ） 1 朱梓骁 明星 6059 2 董先生珠宝 主播 5141 3 李金铭 明星 3263 4 戚薇 明星 2321 5 唐艺 (今日休息 ) 主播 1510 6 罗永浩 主播 1371 7 盈公主 主播 1326 8 大狼狗郑建鹏 &言真夫妇 主播 1269 9 胖虎二手奢侈品 主播 1209 10 冬姐精选 -今天休息哦 主播 1152 618抖音头部主播 |罗永浩分析 6月 1日 -6月 18日 ， 罗永浩直播间总计 GMV约达 2.12亿 +。 2660 6月 1 6月 2 6月 3 6月 4 6月 5 6月 6 6月 7 6月 8 6月 9 6月 10 6月 11 6月 12 6月 13 6月 14 6月 15 6月 16 6月 17 6月 18 作为 抖 音直 播 的 里 程 碑 ， 罗永 浩 的 直 播间 在 步 入 常态 化 直播 后 ， 仌 旧 能 保 持 较 高 的 转 化 水 平 ， 618期 间 总 销 售额突破 2亿 ， 同时其 知 名度 也 将为 品 牌广 告 主提 供 品效 合 一的 重 要价 值 。 618期间罗永浩直播间预估销售额 销售额 3054 11 数据来源 ： 营销智库 ， KOL系统 数据周期 ： 2021.6.1-6.18 监测对象 ： 抖音主播罗永浩 6月 11 6月 13 6月 15 6月 18 明 星直 播 的节 奏 明 显 比职 业 主播 的 节 奏 慢 ， 但 朱梓 骁 6月 18单 日约 播 14小时 +， 除此 之 外 6日 、 8日等 日 期 ， 单日开播多 场 ， 累计直 播 时间 较 长 ， 618期 间 预估 累计 GMV已 突 破 1亿 大 关 。 618期间朱梓骁直播间预估销售额 销售额 6059 618单日 创 造 超 6千万 GMV的 佳 绩 ， 618期间预估累计 GMV总额 约 1.4亿 。 6月 2 6月 6 6月 8 618抖音明星主播 |朱梓骁分析 12 数据来源 ： 营销智库 ， KOL系统 数据周期 ： 2021.6.1-6.18 监测对象 ： 抖音明星主播朱梓骁 618抖音垂类主播 |董先生珠宝分析 6月 6 6月 9 6月 12 6月 16 6月 18 区别于其他更适合大众社媒消费环境的日常生活 、 食品饮料 、 美妆日化等客单价较低的品 类 ， 作为客单价较 高的 珠 宝品 类 主播 ， 意 味 着主 播 本 人 丏业 度 及用 户 忠 诚 度极 高 ， 近 期 直 播 场次 虽 较 少 ， 但 单 场直 播 GMV均 在千万以 上 ， 为更多高 客 单价 品 牌带 来 希 望 。 618期间董先生珠宝直播间预估销 售 额 销售额 6300 5141 13 数据来源 ： 营销智库 ， KOL系统 数据周期 ： 2021.6.1-6.18 监测对象 ： 抖音主播董先生珠宝 6月 4 谢谢观看 T H A N K Y O U