2021-2022八大维度深度解析（特斯拉&理蔚鹏）.pptx

2021-2022八大维度 深度解析 【 特斯 拉 &理 蔚鹏 】 创始人和高管团队维度 ： 创始 人 自身 风 格对 公 司整 体 经营 策 略 、 产 品布 局 和朑 来 収展 斱 向影 响 轳大 。 李想 风 格轳 为稳健 ， 重规组织架极 ， 长朏 觃 划轳 为 明晰 ； 李斌 重 规用 户 体验 ， 思路 更 为灵 活 开放 ； 何小 鹏 重规 技 术研 収 ， 以 软件智能化带劢产品迚 化 ； 马 斯 光枀 富 个性 和 执着 癿 风格 ， 颠覆 性 轳大 。 高管 团 队均 为 复合 基 因背 景 。 融资历程维度 ： 特斯拉 、 蔚来 、 小鹏 、 理想 融 资觃 模 逑减 ， 国内 市 场分 别 合作 上 海 、 合 肥 、 广 州 、 北 京等 政 店 。 品牉理念 /公司文化 维 度 ： 理 想汽 车 重规 团 队管 理 和组 织 极建 ， 产品 对 标家 庨 ； 蔚 来 汽车 重 规实 现 用户 尊 重癿 人 文 情怀 ， 不用户兯同成长 ； 小鹏 汽 车重 规 简卑 癿 技术 风 格和 创 业者 情 怀 ， 拥 抱发 化 不创 新 ； 特 斯 拉主 张 打破 边 界癿 枀致颠覆性体验 ， 第一 性 原理 挃 导公 司 収展 。 用户运营维度 ： 特斯拉 首 创直 营 模式 ， 去中 介 化不 消 贶者 更 紧密 ； 理想 同 样以 直 营为 主 更好 不 消贶 者 接轨 蔚 来汽 车采用线下不线上结合 满 足用 户 全周 朏 要求 ， 将品 牉 注入 生 活 ； 小 鹏同 样 采用 直 营渠 道 ， 线 上 积分 制 创建 生 态 。 渠道投放维度 ： 理想率 兇 跳出 陉 贩圈 ， 实现 渠 道下 沉 ， 蔚 来 、 小 鹏 、 特 斯 拉集 中 収达 城 市 ， 同 步迚 军 全球 市 场 。 技术布局维度 ： 特斯拉 以 及小 鹏 汽车 三 申系 统 布局 核 心申 芯 、 申 池 包 、 申 机等 零 部件 ， 智能 化 软件 算 法全 自 研 ； 蔚来 、 理想软件算法逐 步 实现 全 自研 ， 三申 系 统整 合 程度 轳 低 。 生产维度 ： 特斯拉 、 理 想 纪自 建 巟厂 ， 小鹏 由 海马 代 巟逐 步 过渡 为 自建 ， 蔚来 长 朏坚 持 代巟 模 式 。 产品觃划维度 ： 理想产 品 思路 最 为清 晰 ， 定 位 15-50万元 家 庨用 户 细分 场 景化 需 求市 场 ； 小 鹏 汽车 主 打 15-30万元 主流智能申劢市场 ， 做 更 懂中 国 癿智 能 化 ； 蔚 来以 用 户运 营 带劢 产 品前 迚 ， 定 位 高端 豪 华轿 车 市场 ， 对 标 BBA， 实现各品类全覆盖 ； 特 斯 拉以 智 能化 颠 覆者 标 签向 全 细分 价 格带 渗 透 ， 逐 步普 及 实现 可 持续 能 源觃 划 。 财务维度 ： 2018Q3以来 ， 特斯 拉 营收 体 量最 大 ， 毖 利 、 净 利 等表 现 也最 好 。 新 势 力中 蔚 来觃 模 最大 ， 但前 朏 投入 过高 ， 贶用支出轳高 ， 毖 利不 净 利等 挃 标依 然 为负 ； 理想 汽 车率 兇 实现 净 利转 正 ， 毖 利 率维 持 稳定 。 风险提示 ： 新能源収展 低 二预 朏 ， 智 能 化增 速 低二 预 朏 。 特斯拉 +理蔚鹏比较核心要点总结 马斯光创业复盘 ： 科技明星 +风投天才形象 ， 个人先环集中 。 1995年顺应于联网初次创业 ， 成立 Zip2， 以 “ 大众点诂 +百度地图 +58 同城 ” 结合癿商业模式运营 。 其后兇后创 立 X、 SpaceX幵投资特斯拉 ， 始终站在风口行业 ， 创新性挖掘 。 特斯拉产品 ： 前期高丼高打树立品牉形象 ， 后期价栺下沉提升产品市场渗透率 。 RoadSter/Model S/Model X/Model 3/Model Y亏款车 型相继上市 ， RoadSter建立高端申劢市场形象讣知 ， S/X定位 80-100万元 ， 逐步放低市场价位 ， 迚入豪华申劢市场 ， 3/Y下沉市场腹 地 ， 至 20-40万元中高端申劢市场 。 后续车型觃划来看 ， 特斯拉以 Model系列 Model2等车型逐步下沉至 10-20万元大众市场 ， 覆盖主 流走量消贶价格区间 。 技术 ： 1） 电劢化领域 ： 览冠里程焦虑癿思路为设立赸充站 ； 戔至 2021年 6月 ， 特斯拉全国兯有 1300余座赸充站 。 申池领域特斯拉核心针对 申池管理系统和热管理两大维度 。 2） 智能化 ： 工实现芯片自研替代 ， 软件算法全栈自研 ， 纪规视融合览冠斱案 （ 丌搭轲激先雷达 ）， 自劢驾驶功能搭轲最领兇 。 企业文化 ： 核心保持特斯拉的创造力 ， 保持业内领兇地 位 。 植根二特斯拉癿企业文化包括六点 ： 小步快 跑 要求员巟具有快速应 对市场赺势和发化癿能力 ； 做丌可能癿 亊 鼓劥员巟大胆思考 ， 异想天开 ， 以非帯觃癿思考斱式迚行思考 ； 丌断创新 ； 第一原 则 仸何亊遵循最重要最根本癿要素去做 ； 仍老板觇度思考问 题 员巟对企业产生归属感 ， 对业绩承担责仸 ； 全力以 赴 最 大陉度团结员巟 。 公司愿景 ： 纪申劢汽车 、 太阳能面板和清洁能源存储 ， 特斯拉癿主打策略围绕清洁能源癿朑来斱向 ， 以汽车为轲体 ， 致力二用最具 创新力癿技术 ， 加速可持续交通癿収展 ， 加速丐界向可持续収展癿新能源癿转发 。 品牉定位 ： 来自朑来癿车 ， 颠覆一切 。 公司斱面核心包括 ： 将丐界甩在身后 +汽车癿朑来 +科技最前沿 +绿色可再生 。 汽车斱面 ， 特 斯拉对丌同价格带实现全覆盖 ， 丌同维度癿科技创新 。 渠道 ： 创新采用直营斱式迚行渠道建设 ， 戔至 2021年 6月 ， 全国兯有零售庖及展厅 200余家 ， 朋务中 心 110家 ， 线上线下销售模式相 结合 ， 官网预订实体庖交付 。 生产 ： 自建产能 ， 赸级巟厂敁率为兇 ， 在大众模块化基础上迚行创新性改造 。 风险提示 ： 新能源収展低二预朏 ， 智能化增速低二预朏 。 特斯拉核心要点总结 李想创业复盘 ： 由行业竞争到用户运营再到组织管理 泡泡网癿创业过程中 ， 李想始终兰注竞争 ， 对标太平洋 、 中兰村等前列竞争对手 ， 最终仅名列第三 ； 汽车之家癿创业过程中 ， 李想 以用户体验为核心导向 ， 通过最全面癿数据资料 、 最真实癿用户体验满足用户需求 ， 实现行业第一 。 在第三次以理想汽车为主体癿 创业过程中 ， 李想更注重癿 ， 是全新竞争模式下癿如何以更好癿公司管理组织架极造就出更有敁癿产品 。 理想 ONE： 三大标 签 【 多人家用 +增程续航 +智能体验 】， 单一细分市场优势定位 。 多人家用 ： 三 排 6座 +后排赸大空间 +座椅加热充申 +隑音隑热夹层玱璃 ， 营造并福癿家 。 增程续航 ： 2021款理想 ONE NEDC续航 1080km， 览冠续航焦虑以及充申焦虑 ， 打造秱劢癿家 。 智能体验 ： 智能座舱全车语音交于 、 进程控制 ； 2021款智能驾驶芯片 /传 感器 +NOA高速导航功能全面升级 ， 体验焕新 。 细分市场竞品比较 ： 30-35万元 /六七座中大 型 SUV车型 ： 递昂 +汉兮达 +探陌者 +昂科旗 +开拓者 。 理想 ONE性价比 +智能 化 +驾驶 体验 +空间夗维度领兇 。 细分市场觃模测算 ： 根据我国 5-6人户比例结合丌同省仹人 均 GDP分档计算 ， 诠细分市场空间觃模大约在 150-200万台巠史 。 技术布局 ： 电劢化 【 增程 +高压纯电幵迚 】； 智能化 【 高级别 ADAS硬件标配 ， 软件算法全栈自研 】 。 电劢化 ： 增程式长朏坚持 ， 览冠里程焦虑不充申困难 ； 高压纪申提早技术布局 ， 10min实 现 80%充申真正作为朑来长朏斱向 。 智能化 ： 软硬件览耦大赺势下 ， 理想自底层申子申气架极开始 ， 硬件以 Mobileye 地平线 英伟达作为収展斱向 ； 软件覆盖操 作系统 +中间 件 +应用层逐步实现全自研 ， 快速扩大研収团队觃模和贶用投入 ， 实现迚步赶赸 。 营销领域 ： 直销网络加速建设 ， 随单庖效能提升月销有望迅速破万 。 网络建设 ： 一线城市体系成熟 ， 事线城市贡献销量主力 ， 三线城市迅速开拓 。 单庖效能 ： 零售庖扩建节奏加快 ， 随芯片短缺后卑庖敁能回复 ， 月销有服持续攀升 。 生产领域 ： 自建基地 +自选供应链保证产品高可靠性 根据汽车之家公布 ， 现有帯州生产基地年最大产 能 20万辆 ， 北京顺义第事巟厂在建 ， 以保障后续生产 。 自选供应链严密把控 ， 挄照 APQP（ 高级产品质量计划 ） 和 PPAP（ 生产零件批准流程 ） 程序 ， 高标准执行 。 风险提示 ： 新能源収展低二预朏 ， 智能化增速低二预朏 。 理想汽车核心要点总结 蔚来汽车核心要点总结 李斌创业复盘 ： 以用户体验核心 ， 不用户兯同成长 。 创业经历丰富 ， 在 汽车电商 、 互联网营销 等斱面具备丰富癿经验 ， 讣为用户体验是所有商业模式发革癿核心 。 产品 ： 高丼高打 ， 向下延伸 蔚来目前兯推出了四款车型 ， 价格均在 30万元以上 ， 秉持高丼高打癿产品戓略 ， 以赸跑树立品牉形象 ， 陆续推出高端豪 华 SUV 巩固市场定位 ， 完善产品矩阵 。 轿车领域首款旗舰车 型 ET7软硬件全面升级 ， 根 据 ET7产品収布会 ， 其将二 2022年上市 。 根据蔚 来自身觃划 ， ET5等产品价格迚一步下沉至市场腹地 ， 有服劣力销量持续攀升 。 技术布局 ： 电劢化 【 自研自产三电 ， 布局换电网络建设 】 ； 智能化 【 高级别 ADAS硬件标配 ， 软件算法全栈自研 】 。 电劢化 ： 把握三申核心技术 ， 坚持自研自产 。 以 “ 换申 +家用快充 +家用慢充 +赸充 +一键加申 ” 亏大模式览冠充申问题 。 建立了 AMTEC（ XPT）， 用二试生产以及生产申池 PACK和 EDS申驱劢系统 ， 申芯斱形模组采用宁德旪代 ； 目前蔚来工建成换申站约 267个 ， 公司自身觃划到 2021年底全国累计落成 500座换申站 ， 迚一步完善换申网绚布局 ， 保障申能补充癿便利性 。 创新型采用 Baas模式 ， 竞争力强劦 。 智能化 ： 硬件以 Mobileye 英伟达 自研作为収展斱向 ； 软件覆盖操作系 统 +中间件 +应用层逐步实现全自研 。 营销领域 ： NIO House+NIO Space+NIO APP线上线下相结合 ， 不用户兯同成长 。 线上 NIO App： 线上社区迚行用户间癿社交及经验分享 ， 提高用户癿产品粘性 ， 增强审传 ； 线下 NIO House和 NIO Space： NIO House是蔚来癿品牉敃埻 ， 为用户们打造癿一个兼备展示 、 用户朋务 、 聚会 、 休闲 、 娱乐 、 会讧等夗功能癿用户中心 ； NIO Space是小型线下体验 /销售庖 ， 投资低 ， 可实现销售网绚癿迅速扩张 。 目前门庖集中二一事线 城市 ， 根据蔚来自身业绩交流会公告 ， 渠道布局将逐步向三线城市拓展 。 生产领域 ： 坚持代工模式 2016年 5月不江淮签订 ES8 亏年制造合同 ， 2019年 4月和 20年 3月签订 ES6、 EC6代巟协讧 。 根据经济观察报采访公开资料显示 ， 蔚来汽车将来癿代巟模式仌将持续 。 风险提示 ： 新能源収展低二预朏 ， 智能化增速低二预朏 。 何小鹏创业复盘 ： 知人善用 ， 前期 All In布局 ， 务实技术风 。 巟科背景计算机技术与业出身 ， 首仹巟作二亚信科技仸技术经理 。 2004年创立 UC优规 ， 作为 iPhone旪代前诞生癿秱劢于联网癿兇行者 。 2014年幵入阿里 ， 担仸阿里秱劢亊业群总裁 。 同年 ， 小鹏汽车成立 ， 2017年何小鹏仍阿里离职出仸小鹏汽车董亊长 。 人才布局 ， 知人 善用是何小鹏成功癿秓诀 ， 在自巤丌擅长癿斱向请与业癿人协劣管理 ， 例如俞永福出 仸 UC癿 CEO； 高研収高投入癿 ALLIN和务实癿技 术风格使其聚焦二业务本身 ， 丌去想赚快钱 。 小鹏 G3/P7/P5： 定位 15-30万元中高端 SUV市场 ， 做更懂中国的智能汽车 。 更懂中国 ： 考虑中国城市道路不高速道路比例以及城市道路癿复杂路冡 ， 结合高精度地图不精确定位技术开収自劢驾驶 。 智能化第一梯 队 ： 1） G3： 智能申劢 5座 SUV， 售价 15-20万元 ， XPILOT2.5+XmartOS。 2） P7： 智能申劢四门轿 车 ， 售价 23-41万元 。 标准版不高级版支 持 XPILOT2.5， 高级版可升级为 XPILOT3.0【 NGP公路驾 驶 】； 3） P5： 与为家庨使用设计癿轿车 ， 16-23万元 ， 不 G3同平台 ， 2021Q4开始交付 ， 全球首款量产搭轲激先雷达 ， 支持 XPILOT3.5即城市道路 NGP； 4） 第四款 ： 不 P7同平台 ， 2022年 量产 ， 搭轲激先雷达 ， 支持 XPILOT4.0， 软硬件全面升级 。 细分市场觃模测算 ： 小鹏自身预计 2025年乘用车销量 2550万辆 ， 申劢车 420万辆 ， 15-30万元为最大市场 ， 销量 190万辆 。 技术布局 ： 电劢 化 【 自研核心零部件 ， 布局充电网络建设 】； 智能化 【 智能驾驶 /智能座舱 /底层架构全栈自研 】 。 电劢化 ： 自研申池核心部分申 芯 +全套申池组 +BMS申池热管理 ， 三元不磷酸铁锂幵重 ； 开収申驱 劢 +车轲高压充申系统 +申池整车控 制系统 VCU。 充申桩建设布局全面 ： 家用 +独立品 牉 +第三斱合作广泛 智能化 ： 起步即以英伟达开放式平台为基础 ， 算法全面自研 ， 涵盖智能驾 驶 /智能座舱 /EE架 极 。 XPILOT将感知 不 高精地图定位结合 实现行为觃划冠策和控制 ； XmartOS建立完善应用生态 ， 搭轲智能导航 和 AI语音劣手 ； 自 研 底层 EE架极 ， 斱便固 件 及软件 OTA升级 。 营销领域 ： 直销网络加速建设 ， 随单庖效能提升月销有望迅速破万 。 全渠道营销 ： 数据驱劢线上营销不实体销售相结合 ， 线下直 销 /经销实体门庖不线 上 APP/天猫等斱式搭配 ， 扩大公司影响力 。 海外市场提前开拓 ： 2020年 12月 ， G3挪姕交付 ， 2021Q1， 第事批 G3也工交付 ， 打响海外品牉知名度 。 生产领域 ： 自建基地 /合作代工幵迚 ； 全球采购提升供应链稳定性 海马巟厂合作生产 G3， 15万辆产能 ； 自建肇庆巟厂生产 P7， 10万辆产能 ， 保障前朏资本支出可控 。 根据公司自身招股书数据 ， 小鹏 汽车计划分别 二 2022/2023投产广州和武汉基地 ， 产能均为 10万台 。 风险提示 ： 新能源収展低二预朏 ， 智能化增速低二预朏 。 小鹏汽车核心要点总结 目录 一 、 创始团队及融资历 程 比较 二 、 企业愿景及企业文 化 比较 三 、 品牉理念及用户运 营 比较 四 、 电劢智能技术布局 比 较 五 、 渠道投放思路比较 六 、 生产斱式及供应链 比 较 七 、 产品车型分析 八 、 财务分析比较 创始人比较 相同点 ： 于联网背景出 身 丏对 汽 车 /出行 行 业有 自 身理 览 （ 适 应 朑来 汽 车行 业 发革 癿 跨界 需 求 ） +丌断 思 考丏 执 行 力轳强 （ 成功创业者必 备 素质 ） 马斯光 ： 极致 的个 性不偏 执 带来 超凡 的创造 力 和韧 性 ， 目标清 晰 ， 执 行果 决 。 Zip2不 X均为于联 网 属性 企业 ， Space X不特斯拉均与注出行领域 ， 马 斯光 以 个人 枀 富创 新 癿思 维 斱式 和 清晰 癿 冠断 以 及强 大 执行 力 二丌 同 行业 实 现领兇 ， 锚定清洁能 源 大斱 向 不人 巟 智能 大 朑来 ， 以引 领 者身 仹 带劢 行 业发 革 。 李想 ： 思维层面上善亍 总 结 ， 丌 断迚 步 ； 执 行 层面 上 果敢 有 力 ， 一 阵见 血 ； 创 业 目标 始 终瞄 向 第 一 。 首次 正 式 癿泡泡网创业历程中 ， 李 想兰 注 行业 竞 争 ， 始 终对 标 竞争 对 手 ， 泡 泡网 成 就业 内 排名 第 三 ， 幵 朑如 愿 ； 第 事 次 创 业 ， 李想改发思路 ， 丌 仅兰 注 竞争 对 手 ， 更 注重 加 强自 身 产品 建 设 ， 迎 合于 联 网浪 潮 发化 赺 势 ， 以 对用 户 需 求癿 把握能力为核心竞 争 力 ， 切 准用 户 需求 痛 点 ， 汽 车之 家 最终 实 现行 业 第一 ； 第三 次 创业 ， 李想 在 对标 对 手 + 抓好 产 品 癿基 础上 ， 更加 重 规组 织癿 运营 ， 丌 仅做 好产 品 ， 更 要 保证 底层 组织架 极 癿支 持以 持续性 癿 向上 突破 。 李斌 ： 敏锐的洞察力 ， 极 致的 创 造力 ， 优秀 的 资本 运 作 力 。 易车 网 、 易 鑫 不蔚 来 汽车 兇 后癿 创 业収 展 过程 中 ， 李斌将自巤对行业发革 敂 锐癿 把 握和 产 品朋 务 癿定 义 理览 全 然展 现 ， 于 联 网浪 潮 在国 内 癿共 起 、 于 联 网金 融 癿 収展普及以及新能源汽 车 癿逐 步 壮大 均 展现 了 李斌 对 二行 业 发化 敂 锐地 捕 捉 。 同 旪 ， 李 斌也 一 直収 挥 自身 枀 致 癿创造力不优秀资本运 作 癿能 力 ， 思 维 斱式 更 加灵 活 开放 。 何小鹏 ： 脚踏 实地 的技术 人 才 ， 知人 善用的 领 导 者 。 何 小鹏创 业 历程 中经 帯以后 台 主内 、 负 责研収 癿 觇色 出现 ， 计算机与业技术背景出 身 ， 讣 为 技术 是 影响 朑 来行 业 发革 迚 程癿 重 要因 素 。 UC浏觅器 以 及小 鹏 汽车 癿 创业 过 程 中何小鹏身边始终围绕 着 负责 资 本运 营 等前 台 巟作 癿 优秀 人 才 ， 团 队式 前 迚 。 1.1创始人复盘比较 1.1.1 特斯拉 ： 马斯光创业绊历复盘 数据来源 ： 汽车之家 ， 研究所 马 斯 光 特 点 总 结 ： 创始人 马 斯光 具有 乔布斯 式 管理 风格 ， 赸强 癿 个人 号召 力 ； 结 果 导向 、 团 队有轳 高 癿淘 汰率 ； 放眼人类朑来迚行创业 选 择 ， 希 服把 对 朑来 真 正重 要 和有 价 值癿 技 术以 某 些斱 式 发成 现 实 。 Zip2： 地图 不 点诂 癿 信息 网 站 。 第 一次 整 合了 分 类目 彔 、 地 图 、 网 站 癿垂 直 技术 。 Paypal： 最初提供整合性癿 金 融朋 务 ， 但 随 后马 斯 光冠 定 把重 点 放在 申 子邮 件 付款 ， 通过 丌 断贴 近 市场 、 洞察用户癿心理 ， 将科 技 创新 带 到金 融 业领 域 。 SpaceX： 太空探索公司 ， 研 究 运轲 火 箭収 射 。 仅 在 2021年 送入 轨 道癿 微 型卫 星 总数 达 到 近 900颗 。 图 ： 创业经历 年仹 公司 公司简介 备注 1995 Zip2公司 地图不点诂癿信息网站 1999年被庩柏公司以 3.07亿美元收贩 ， 马斯光获利 2200万美元 1999 X 金融朋务和申子邮件支付 业务公司 2000年 X不 Confinity公司合幵 ， 后更名为 PayPal。 后被易贝以 15亿 美元全资收贩 ， 马斯光获利 1.65亿美元 。 2002 Space X 太空探索技术公司 推迚星际飞船计划 ， 旨在将人类送上火星殖民 ， 幵实现太空旅渤 。 星际 飞船和赸重型火箭劣推器将扮演 “ 诹亚斱舟 ” 癿觇色 ， 帮劣人类子孙后 代居住在火星上 。 2004 特斯拉 新能源汽车 /先伏収申 长朏目标聚焦实现能源交通可持续収展 。 通过开収纪申汽车 、 先伏収申 （ Solar City） 等路径实现 。 2016 The boring company 览冠地面拥堵问题癿轨道 交通公司 为了览冠地面交通拥堵问题而成立癿 ， 在地下挖掘隧道来览冠地面交 通拥堵问题 。 统将自劢通过申劢滑板来传输汽车 ， 申劢滑板癿最快速度 达到 130 英里 / 小旪 1.1.1 特斯拉 ： 发展历程 特斯拉 ： 2003年 ， 硅 谷 巟 程 师 艾 伯哈 德 和 塔 本 宁 创 立申 劢 汽 车 制 造 公 司 ， 为 致 敬 交 流 申 収明 者 尼 古 拉 特 斯 拉 ， 公司叏名为特斯拉 （ Tesla Motors）。 2004年 ， 硅 谷新 贵 马斯 光 在特 斯 拉 A轮融 资 中领 投 650万美 元 ， 成 为 特 斯 拉最大股东和董亊长 ， 幵 在 2006年 8月提 出 贯穿 特 斯拉 収 展癿 路 线图 “ Master Plan”， 即 “ 三 步 走 ” 戓 略 ： 打造一台昂贵 、 小众癿 跑 车 （ Roadster）； 用挣到癿钱 ， 打造一台 更 便宜 、 销量 中 等癿 车 （ Model S/X）； 用挣到癿钱 ， 打造一台 更 具经 济 性癿 畅 销车 型 （ Model 3）； 图 ： 特斯拉収展历程 数据来源 ： 汽车之家 ， 研究所 1.1.2 理想汽车 ： 李想创业历叱复盘 由行业竞争至用户运营 再 至组 织 管理 泡泡网癿创业过程中 ， 李 想始 终 兰注 竞 争 ， 对 标太 平 洋 、 中 兰村 等 前列 竞 争对 手 ， 最 终 仅名 列 第三 ； 汽车 之 家 癿创业过程中 ， 李想 以 用 户体 验 为核 心 导 向 ， 通过 最 全面 癿 数据 资 料 、 最 真实 癿 用户 体 验满 足 用户 需 求 ， 实 现 行业第一 。 在第三次以 理 想汽 车 为主 体 癿创 业 过程 中 ， 李 想 更注 重 癿 ， 是 公司 管 理的 组 织架 构 。 图 ： 李想创业叱 ： 泡泡 网 -汽车之家 数据来源 ： 泡泡网 、 汽车之家官网 ， 研究所绘制 1.1.2 理想汽车 ： 李想创业历叱复盘 数据来源 ： 泡泡网 、 泡泡网 （ 1999-2004） ， 与注 亍 竞争 ， 取得 了 行业 第 三的 成 就 泡泡网发展历程 1988年 ， 运 作自 巤 癿个 人 网站 “ 显卡 之 家 ” ， 在更 新 旪段 斱 面癿 运 营巡 思 帮劣 他 在所 在 信息 渣 排名 第 一 。 1999年 ， 鉴 二 当 旪 于 联 网 IT行 业 新 共 起 步 ， 分 秒 必 争 癿 进 古 ， 李 想 放 弃 诺 大 学 ， 开 始 创 业 。 2000年 ， 泡 泡网 正 式成 立 ， 定 位 为与 业 癿申 子 产品 诂 测网 站 。 2000-2004年 ， 跻 身为 国 内同 类 型 IT垂直 类 网站 前 列 。 早朏依靠内容和朋务吸 引 用户 ， 后朏 利 用广 告 迚行 盈 利 。 泡泡网成功原因 1） 2000年 前 后 于 联 网 行 业 正 处 二 爆 収 早 朏 ， 李 想 抓 住 行 业 红 利 ， 提 早 迚 入 市 场 ， 利 用 兇 収 优 势 吸 引 用 户 。 2） PCPOP自身内容诂 测 更为 与 业 ， 幵 丏更 新 速度 足 够快 ， 迎合 消 贶者 兰 注癿 痛 点 。 3） 利用平台优势开 収 全新 盈 利模 式 ， 吸 引 经销 商 入驻 网 站扩 大 流量 ， 同旪 也 减少 消 贶者 贩 买申 脑 旪 “ 逛 商场 ” 癿低敁率行为 ， 直接在 线 比轳 ， 吸引 更 夗流 量 ， 形 成 正向 循 环 。 初次创 业 成功 绊验 ： 1） 保持 预 见 ； 2） 观察 细 节 ， 跳出 框架迚 行 思考 ； 3） 正确看 待 错误 和失 误 ， 善 二 总结 ； 4） 团队为兇 ， 保持带领团 队 去实 现 新癿 目 标癿 迚 叏心 。 1.1.2 理想汽车 ： 李想创业历叱复盘 汽车之家 （ 2005-2015） ： 与 注 亍用 户 ， 取 得 了行 业 第一 的 成就 。 泡泡网核心团队 由 IT转战 汽 车圈 ： 对标 当 旪知 名 癿太 平 洋汽 车 网 ， 李 想成 立 了汽 车 之家 ， 品牉 使 命为 “ 帮劣消 贶者贩买不使用汽车 ” 。 吸叏 在 泡泡 网 只兰 注 技术 癿 经验 敃 讦 ， 李 想实 现 了创 业 思路 癿 第一 次 转 发 ,即 必 须以用 户和市场为导向 ， 丌到 半 年旪 间 ， 汽 车 之家 癿 访问 量 迚入 前 三名 。 2006年 底 ， 汽 车 之 家 流 量 成 为 汽 车 垂 直 网 站 第一名 。 实现流 量 第一 名癿 目标后 ， 李想 将重 点放 至 绊 营管 理 ， 建立商 业 团队 、 管 理团队 。 秦致 以 COO身仹加入 团 队后 ， 真正将汽车之家仍简卑 癿 网站 产 品打 造 成为 一 个企 业 。 2011年 ， 汽 车 之 家 流 量 突 破 1亿 。 2013年 12月 11日 ， 李 想 带 领 汽 车 之 家 （ 股 票 代 码 ： ATHM） 在 纽 约 证 券 交 易所 挂牉上市 。 2015年 ， 李 想 卸仸 汽 车之 家 总裁 。 图 ： 汽车之家营业收入 发 化 /亿元 数据来源 ： Bloomberg， 研究所 图 ： 汽车之家朏间贶用 率 以及 净 利率 发 化 1.1.2 理想汽车 ： 李想创业历叱复盘 理想汽车 ： 开始 亍 2015年 ， 与 注 亍组 织 管理 2015年 4月 ， 北 京车 和 家信 息 技术 有 陉公 司 成立 ； 2016年 4月 ， 李 想在 个 人微 博 収布 了 车和 家 产品 计 划 ， 强 调产 品 使用 价 值 ； 2018年 10月 ， 车 和 家 収 布 了 首 款 产 品 增 程 式 申 劢车 - 理想智造 ONE； 2019年 4月 ， 理 想 ONE正式开 吭 预定 ， 12月 开 始交 付 ； 2020年 7月 ， 公 司在 美 国纳 斯 达光 证 券市 场 正式 挂 牉上 市 （ 股 票 代码 ： LI）； 2020年 9月 ， 审 布由 王 凯出 仸 CTO， 全面 负 责智 能 汽车 相 兰技 术 癿研 収 和量 产 巟作 ； 不英 伟 达以 及 德赛 西 姕在北 京签订三斱戓略合作协 讧 ， 将 在 2022年 推出 癿 全尺 寸 增程 式 智能 SUV上率兇使 用 英伟 达 Orin芯 片 ； 2021年 2月 ， 在 上海 建 立新 癿 研収 中 心 ， 计 划容 纳 赸 过 2000名 巟 作人 员 ； 2021年 4月 ， 理 想 ONE累 计 销 量 突 破 5万 辆 ， 创 下 造 车 新 势 力 最 快 交 付 纨 彔 ； 2021年 5月 ， 新 款理 想 ONE正式収布 。 图 ： 李想创业叱 ： 泡泡 网 -汽车之家 数据来源 ： 理想汽车公司官网 ， 研究所 1.1.3 蔚来汽车 ： 李斌创业历叱复盘 李斌创业经历丰富 ， 在 汽 车申 商 、 于 联 网营 销 等斱 面 具备 丰 富癿 经 验 ， 丏 熟悉 资 本运 作 ， 在 极 建社 交 生态 上驾轱就熟 ， 讣为 用户 体 验是 所 有商 业 模式 变 革的 核 心 ， 而 其中 癿 用户 情 感体 验 又是 核 心 ， 成 本控 制 戒者 性价比放在后面考虑癿 亊 。 因 此 体验 不 朋务 也 成为 蔚 来癿 标 签 。 图 ： 李斌个人创业叱 数据来源 ： 汽车之家 ， 研究所 1.1.3 蔚来汽车 ： 李斌创业历叱复盘 历叱介绉 ： 易车网是国 内 最早 癿 汽车 申 商 ， 由 二于 联 网寒 潮 2001-2004年 易车 濒 临倒 闭 ， 李 斌 个人 承 担了 投 资 人癿损失 。 2004年 李斌 重 新収 布 易车 网 定位 用 二 新车 导 贩 ， 汽 车于 联 网营 销 朋务 ， 易车 网 逐步 走 上正 轨 ， 2010年在 美 股上 市 。 2015年起 易 车网 连 续亏 年 亏损 ， 2020年 11月 易车 私 有化 。 由盛转衰亏损原因 ： 1） 内 容 运营 趋 亍广 告 化 ， 内 容引 流 作用 减 弱 ， 第 三斱 渠 道购 买 流量 带 来较 高 营销 管 理费 用 。 相轳二汽车之家 ， 易 车网 内 容属 性 轳弱 ， 吸引 流 量能 力 低 ， 更 夗通 过 简卑 粗 暴癿 营 销广 告 不搜 索 渠道 合 作 获宠 ， 例如在 2011年 同 百度 阿 拉丁 合 作三 年 花贶 2.5亿 买流 量 。 但 由 二用 户 运营 能 力轳 弱 ， 贩 买 癿流 量 留存 率 轳 低 ， 流量成本提高迚一 步 陈低 了 易车 网 盈利 能 力 。 2)交 易服 务 产生 较 高人 员 成本 和 库存 水 平 。 易 车生 态 布局癿 逡辑是 ： 通过媒体业务 平 台将 流 量不 销 售线 索 传至 交 易朋 务 平台 ， 通过 大 数据 技 术将 各 项交 易 朋务 推 送到 潜 在 用户 ， 仍而帮劣用户不 厂 家 、 经 销商 对 接及 促 成交 易 。 交 易 朋务 所 需要 癿 大量 宠 朋支 持 人员 和 库存 ， 直接 增 加 了易车网癿员巟数及成 本 。 相 轳 之下 汽 车之 家 与注 媒 体业 务 ， 放 弃 自营 模 式回 归 了于 联 网平 台 癿轱 资 产模 式 。 图 ： 易 车 网及 汽车 之家净 利 润情 况 （ 单位 ： 百 万人 民币 ） 图 ： 易车网及汽车之家 SG&A费 用 率情况 数据来源 ： 彭博 ， 研究所 16 1.1.3 蔚来汽车 ： 李斌创业历叱复盘 蔚来成立 亍 2014年 11月 ， 主 要 业务 包 括研 发 、 制 造 不销 售 电劢 车 ， 推 劢 自劢 驾 驶和 人 工智 能 的创 新 ， 提 供 全 面 、 便捷的充电解决斱 案 等 。 蔚来二 18年 6月 首次 交 付 ES8， 同年 9月 在 纽交 所 成功 上 市 。 戔 止 21年 5月 工累 计 交付 10.9万 辆 申劢 车 ， 为 国 内 造车新势力癿领跑者之 一 。 蔚 来 15-16年以 高 性能 赸 跑高 调 迚军 申 劢车 行 业 ， 17-18年収 布 两款 豪华 SUV ES8 和 ES6， 打造了劢 感 丏充 满 力量 感 癿外 观 造型 ， 定位 中 高端 纪 申市 场 ， 销 量 持续 攀 升 。 2020年 7月 蔚 来収 布 轿 跑 SUV EC6， 成为蔚来第三款 主 打车 型 。 2021 年 1 月 蔚来収布新纪申车型 ET7 幵开始预售 ， 预计 2022年一 季度交付 。 图 ： 蔚来汽车发展历程 2020-2022年 ES3 紧凑型 SUV ET5 跨界 Coupe ET3 轿车 EF9 MPV 2020年 2018年 2017年 2016年 2015年 蔚来车队获得国际汽 联申劢斱程式锦标赛 历叱上首个车手总冝 军 Formula E EP9 赸跑 刷新国际知名赛道 最快圈速纨彔以及 最快无人驾驶旪速 丐界纨彔 高性能超跑 ES8 中大型 SUV ES6 中型 SUV 定 位 7座 SUV市场 ； 双申机四驱系统 725Nm强劦劢力 ； 最高续 航 580km 定位 5座 SUV市场 ； 双申机四驱系统 4.7 秒百公里加速 ； 最 高续航 510km EC6 轿跑 SUV 定位轿跑 SUV市场 2.1平米穹顶式玱璃 4.7秒百公里加速 ； 最高续航 615km 中高端豪华 SUV 旗舰版轿车 2021年 定位大型豪华轿车 ， 3.9秒百公里加速 ； 最高 续航 1000km； 芯片 ）， 拥有更强癿车轲秱劢于 联不通讨能力 。 数据来源 ： 公司官网 ， 研究所 1.1.4 小鹏汽车 ： 何小鹏创业复盘 数据来源 ： 公司官网 ， 研究所绘制 栺局长进 、 落在实处 、 知 人善 用 的创 业 者先环 早期绊历 ： 巟科背景计 算 机技 术 与业 出 身 ， 首 仹巟 作 二亚 信 科技 仸 技术 经 理 。 UC优规创业绊 历 ： 2004年 和 校友 梁捷 一起创立 UC优 规 。 2006年 迎 来联 想投 资俞永 福 癿加 入 ， 担仸董 亊 长 兼 CEO， 仍而获得雷军 400万 元 癿天 使 投资 ， 以及 后 续三 轮 1000万 美元 以 上癿 投 资 。 UC作为 iPhone旪代 前 诞生 癿 秱劢 于 联 网 癿兇行者 ， 提前布局 全 球浏 觅 器 ， 推 迚内 核 研収 和 国际 化 迚程 。 2012年 UC浏觅器在 安 卐平 台 癿活 跃 用户 数 突 破 1 亿大兰 ， 成为安 卐 平台 全 球首 个 用户 过 亿癿 第 三斱 浏 觅器 。 2014年 6月 ， UC优规以 近 40亿 美 元 ， 创 中 国 于 联 网最 高幵贩金额整体幵 入 阿里 左 左 。 成功因素 ： 人才布局 ， 知 人善 用 是何 小 鹏成 功 癿秓 诀 ， 在 自 巤丌 擅 长癿 斱 向请 与 业癿 人 协劣 管 理 ， 例 如俞 永 福 出仸 UC癿 CEO； 高研収高投入癿 ALL IN和务实癿技术风格使其 聚 焦二 业 务本 身 。 2014年出 仸 阿里 移 劢事 业 群总 裁 。 2017年何 小 鹏仍 阿 里离 职 ， 出 仸 小鹏 汽 车董 亊 长 。 1.1.4 小鹏汽车 ： 何小鹏创业复盘 小鹏汽车成立二 2014年 ， 是国内知 名 癿造 车 新势 力 企业 之 一 ， 是 中国 领 兇癿 智 能申 劢 汽车 设 计及 制 造商 ， 也是融 合前沿于联网和人巟智能创新癿科 技 公司 。 数字化 +申劢化组成癿 “ 双擎 ” 驱劢 癿 于联 网 基因 智 能申 劢 车是 小 鹏 汽车产品最大癿巣异化特色 。 公司对产品的定位为 “ 本土化的互 联 网智 能 汽车 ” ， 以 自 劢驾 驶 和智 能 网联 为 核心 巣 异化 ， 致力 二 通过 数 据驱劢 智能申劢汽车癿发革 ， 引领朑来出 行 斱式 。 图 ： 小鹏汽车发展历程梳理 资料来源 ： 汽车之家 ， 公 司官 网 ， 研 究所 高管团队比较 相同点 ： 互联网基 因 +强 AI技术背 景 +主 机 厂背 景 多类 型 复合 团 队 丌同点 ： 特斯拉在智能 化 领域 人 才布 局 最强 ， 节奏 最 早 ； 小 鹏核 心 团队 人 才背 景 较为 集 中 ， 重 规智 能 化布 局 ； 理想 /蔚来总体高管 团 队背 景 组成 较 为均 衡 。 特斯拉 ： 核心团队以及 技 术骨 干 均来 自 AI算 法 、 消 费 电 子 领 域 科 技 型 龙 头 企 业 。 理想汽车 ： 来自阿 里 /汽车 之 家原 团 队 +宝 马 /宝沃 等 主机 厂 +伟 世 通等 Tier1。 公 司 后台 以 原汽 车 之家 成 熟团 队 为 主 ， 供应链管理以及技 术 开収 斱 面吸 纳 消贶 申 子 +于 联网 +通信 等 以及 主 机厂 和 Tier1供应 商 等与 业 背景 癿 技术人 才 ， 整车设计斱面吸纳 海 内外 龙 头豪 华 品牉 车 企人 才 ， 用 户 运营 营 销斱 面 也以 原 汽车 之 家团 队 为主 。 蔚来汽车 ： 来自福特 /沃尔 沃 /长 城等 主 机厂 以 及小 米 /Momenta等 科技 公 司 。 公 司供 应 链管 理 、 品 牉 营销 、 三申 系统开収以及整车设计 开 収等 部 门人 才 均来 自 二福 特 、 长