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2 0 2 1-2022 家电行业发展趋势 & 国际站定向征品解读报告 1.1 全球家电历年零售趋势 2020年全球家电市场规模 5501亿美元，其中大家电规模 3269亿美元，小家电规模 2241亿美元，小家电占比提升至 40%。 预测 2021-2025年，家电全球规模复合增长率 2.65%。 从整体趋势上看， 2013-2019家电市场增幅相对平稳， 2020年因特殊情况影响，小家电需求得到催动，大家电需 求得到抑制，增长呈两极分化现象。 注：上述数据来源于 Statista统计。 创新 和 节能 是家电增长的主要驱动力； 2020年 VS2019年 YOY增长率：厨房小家电、烤面包机、电水 壶、微波炉、咖啡机、吸尘器、电动理发剪处于增长位置； 所有大家电、电熨斗、电吹风、电烤架销售处于下滑状态。 2.4 2.2 1.8 1.7 2 2.2 2.3 -3.9 5.3 4 3.4 2.7 2.2 3.2 2.9 2.5 2.5 2.6 2.7 2.7 11 -3.4 0.6 2.6 2.5 2.4 -6 0 6 12 0 200,000 400,000 600,000 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 Major Appliances Small Appliances M-YOY S-YOY Total-YOY 家电销售受人口、经济发展和城镇化率三个因素影响。从家电规模上看发达国家因经济发展处于高水平的状态，家电人均支 出较多，市场规模位居全球前列，印度、巴西、印尼、尼日利亚、墨西哥和巴基斯坦因庞大的人口基数家电市场位居全球 TOP20。 1.2 全球各区域家电销售概况 96% 93% 90% 86% 82% 72% 74% 71% 69% 67% 68% 62% 62% 59.5% 57% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% Northern Europe Western Europe Northern America Southern Europe Eastern Europe Southern America Western Asia Oceania South-Eastern Asia Central America Eastern Asia Southern Africa Caribbean World Central Asia 2021 Internet Penetration rate 4.66 4.32 4.2 4.15 0.0 0.5 1.0 1.5 2.0 2.5 3.0 3.5 4.0 4.5 5.0 Active internet users Active mobile internet users Active social media users Active mobile social media users Num ber of use rs in b illio ns 2021 互联网用户规模 互联网用户渗透率近六成 ： 2021年互联网用户规模超 46亿，渗透率近 60%，移动互联网用户超过 43亿，发达国家互联网渗透率 更高。互联网用户规模和渗透率逐年持续扩大，将催动新的贸易商机，推动全球贸易线上数字化发展。 1.3 全球互联网发展趋势 2020年全球网民调研显示， 44%的用户表示使用互联网最大的益处是可以购买更便宜的商品。 44% 42% 42% 41% 40% 35% 34% 33% 32% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% I could save money for important things like food and rent by buying cheaper products online I would be more aware of global/local news and current affairs My life would be easier I would feel more connected to my friends and family I would be able to educate myself and find a better-paying job I would not feel left out by society I would be able to give my children more opportunities I would not have to struggle to pay my bills I would be able to get public benefits I dont have today Benefits of improved internet skills according to global online population 2020 1.3 全球互联网发展趋势 1,336 1,548 1,845 2,382 2,982 3,354 4,280 4,891 5,424 5,908 6,388 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021* 2022* 2023* 2024* Sa les in b illio n U.S. do lla rs 28% 22.9% 20.2% 27.6% 14.3% 10.9% 8.9% 8.1% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 2017 2018 2019 2020 2021* 2022* 2023* 2024* E- co mm erce sa les gro wth r ate 销售在线化呈趋势 ：互联网用户增长牵动线下销售向线上转移，同时线上良好的购物体验进一步激发用户消费需求。线上销售 在 2020年受特殊情况影响得到大幅催动，全年电商线上交易额突破 4.28万亿美金， YOY增长近 28%，全球电商销售渗透率超过 17%。 拥抱互联网，顺势而为，让做生意更简单！ 1.4 全球网络零售市场发展趋势 历年全球电商销售额 历年全球电商销售增长趋势 1.4 全球网络零售市场发展趋势 2020年全球家电线上销售额超过 1200亿美金，线上渠道销售 占比达到 22%，相比 2017年提升了 9pt。 从全球区域上看，中国、美国、欧洲、日本家电线上销售规 模位居前列。大部分发达国家线上销售占比超过 30%，韩国 超过 60%。 1.5 家电行业线上销售发展趋势 历年家电线上销售规模趋势 历年家电线上线下渠道趋势 2020年全球各区域家电线上销售规模 1.6 家电行业未来发展趋势 价格趋势 大小家电历年单价趋势 大家电历年单价趋势 小家电历年单价趋势 大家电价格趋势平稳，小家电价格逐年提升 ：冰箱价格平稳，洗衣机、洗碗机价格呈下滑趋势，灶具炉具价格呈上升趋势； 小家电价格整体区域稳定，厨房小家电价格上升趋势明显。 智能化 多功能 2020年，智能家电全球销售规模约 284.6亿美金，渗透率 3.36%， 2017-2020年智能家电年复合增长率接近 20%。预计到 2025年智 能家电市场规模将达到 675亿美金，年复合增长率 18.9%，智能 家电渗透率将超过 11%。 未来，智能家居整体解决方案或是各大知名厂商逐鹿的赛场。 家电多功能化发展已然成为趋势：满足用户“一物多 用”，在多场景下多样化的使用需求，从单一功能转向 多功能集成已成趋势。近期市场热门商品举例： 1、多功能电压力锅 4、网红折叠式风扇 2、洗地机 3、多功能食品料理机 1.6 家电行业未来发展趋势 产品趋势 1.6 家电行业未来发展趋势 产品趋势 高颜值 更健康 节能环保 高颜值、萌系的外观设计。小家电刚 需属性相对较弱，且制造技术相对简 单，不同品牌的同类产品间在性能等 “硬指标”上很难拉开差距。因此， 对小家电来说，其外观设计能否从 “第一眼”上吸引消费者就显得非常 重要。 买家越来越关注小家电产品的 外形设计 ，“高颜值”充分迎合了以 年轻人和主妇为主体的新式小家电消 费群体。 从这几年市场发展来看， 健康已成为家用电 器产品的主要发展趋势； 特殊时期改变了人们的生活方式和消费习惯， 新的消费趋势和形态也得以凸显，健康被放 到一个前所未有的高度； 92%的消费者在选购家电时会特别关注如健 康饮食、空气健康等“健康”功能。 数据表明，具备消毒除菌功能的健康类厨房 家电产品成交额自特殊时期出现明显上涨， 包括洗碗机、消毒柜、洗菜机等，通过高温、 紫外线、过滤等原理能够有效实现消毒杀菌， 从根源上减少病从口入的几率 环保标准逐渐提高，增加家电出口挑战 全球范围环保意识的增强，使得各国不 断提升家电产品的准入标准，因此，技 术升级已经成为家电行业转型中必不可 少的环节之一，在节能、环保要求不断 提高的背景下，家电行业的产品要求也 相应提高，对我国家电产品的出口提出 了更高挑战。 空净买家指数趋势 2.1 阿里巴巴国际站家电行业介绍 2.1 阿里巴巴国际站家电行业介绍 近 1年国际站供需指数趋势 家电行业买家来源结构 家电行业 TOP10国家市场和供需关系 FY21财年国际站家电行业核心指标 FY20 FY21 FY20 FY21 交易额 支付买家数 200% 132% 2020年家电在国际站各行业 GMV和支付买家数增长均位列前列，是增长最快的行业之一 2.2 阿里巴巴国际站家电二级行业 国际站家电行业主要有 11个二级行业， 249个叶子类目。 2.2 阿里巴巴国际站家电二级行业 家电 TOP二级类目： 1、 Air Conditioning Appliances 3、 Small Kitchen Appliances 2、 Personal Care & Beauty Appliances 4、 Water Treatment Appliances 5、 Vacuum Cleaners & Floor Care Air Conditioning Appliances Personal Care & Beauty Appliances Small Kitchen Appliances Water Treatment Appliances Vacuum Cleaners & Floor Care Home Appliance Parts Water Heaters Major Kitchen Appliances 支付买家数分布 热门商品：空净、风扇、加湿器、香薰机 热门商品：电动理发剪、直发器、面部喷雾器、电吹风、 剃须刀、脱毛器、电动牙刷 热门商品：搅拌机、榨汁机、食品加工机、空气炸锅、 咖啡机、电水壶、绞肉机 热门商品：扫地机、吸尘器 热门商品：净水器、便携式饮水泵、饮水机 2.2 阿里巴巴国际站家电二级行业 Air Conditioning Appliances 超大型市场 高增速 供给不充分 空气处理电器在家电行业内 GMV和支付买家数均排名第一的行业； 空气净化器受特殊情况影响在 2020年 4-6月流量达到高峰开始回落并趋于稳定，但相比之前仍有大幅增长，带有 UV杀菌功 能的 HEPA滤网空气净化器受市场追捧，在 2020年国际站空净订单量增长了 8倍； 冷风扇、风扇和空调具有明显的季节性， 2-6月是流量高峰期，建议商家提前选品、提前布局。 采购周期 10-28天，中等复购品类， 70%买家为 RTS， 40%为定制， 10%的买家双赛道。 冷风扇主要需求国家为夏季炎热的发展中国家：比如东南亚、南亚、非洲、中东；风扇：美、英、加等发达地区和发展中 国家需求均较大；空净：主要需求国家为发达国家（美、加、英、欧洲国家和日韩），发展中国家为次需求区域（菲、印、 秘、墨西哥等）；加湿器：美、英、加位列前三，且同比增幅较大，发展中地区菲、巴西、秘鲁等国家需重点关注。 2.2 阿里巴巴国际站家电二级行业 Small Kitchen Appliances 厨房小家电 GMV排名第二，支付买家数排名第三。市场规模 和成长空间较大，且处于供给极不充分状态（买家指数增 长 98%，卖家指数紧增长 46%）。 近两年买家需求持续增长，市场供给及不充分。行业机构 预判该行业客单价持续增长，盈利能力形势较好。 搅拌机、咖啡机、榨汁机、空炸、绞肉机、食品加工机是 需求量 TOP三级行业。 厨房小家电需求比较分散，各国家均有需求，不绝对聚焦，但各个国家产品需求呈现差异化。咖啡机：关注欧美发达地 区，中东地区（沙特、阿联酋等）和北非地区；搅拌器：需 求比较分散，各个国家均有需求；电饭煲：东南亚、南亚、 美英和非洲地区需求量较大。 2.2 阿里巴巴国际站家电二级行业 Personal Care & Beauty Appliances 个护小家电 GMV排名第三，支付买家数排名第二，近 1年 商机同比增长 95.8% 电动理发剪、直发器、电吹风、面部喷雾器、脱毛器是个护小家 TOP5前 5叶子行业。 个护小家电买家分布：主要聚焦于美、印（美国和印度占比 30%以上）、欧洲、南美区域； 电动牙刷和冲牙器主要市场来源美国和欧洲发达国家；直发器， 美国商机占比 4成；面部喷雾器美洲、东南亚需求较大；电动 理发剪：美洲、欧洲需求为主； 2.2 阿里巴巴国际站家电二级行业 Vacuum Cleaners & Floor Care 吸尘器类目支付买家数排名第五，市场规模较大且成长性较 好，目前国际站处于蓝海状态，供给极不充分，急需拓品。 主要 TOP类目是扫地机器人。需要商家注意，吸尘器叶子类 目在 2020年做了细分和迁品，目前市场流的 杆式吸尘器 仍有 大部分商品留在其他吸尘器没有迁出，影响杆式吸尘器类目 数据。 近两年吸尘器类目商机指数持续增长，成长形势向好。 关注北美、欧洲、土耳其、俄罗斯，日韩和东南亚市场。 2.4 国际站商家成功要素 商家成功四大要素 看懂买家 精准选品 内容运营 流量商机 看懂买家： 清楚认知买家类别，明确重点主打人群 2020年家电行业全球电商渗透率超过 22%，中、英、美、德、法 渗透率均超过 30%，并且在 2023年将达到 45%-50之间，电商占据 半壁江上。 到 2025年美国家电电商复合增长率 8.3%，欧洲地区复合增长 9.7% 在家电行业已经识别出的买家身份中，零售商占比超过 35%，线上 零售商买家占比超过 30%，是主力采买人群。 线上零售商痛点 &买家关注度调研 中小线上零售商 寻找 爆品、新品 ， 柔性定制 ， 一件代发 频繁试单， 低 MOQ，海拼 DDP 价格敏感，电商一站式服务 线上大卖商家 打造爆款， 稳定供给 创新 设计， 独家 专供 品质保障 商品内卷、同质化导致利润低 备货、仓储库存压力大 商品质量售后问题 不知道什么好卖，选品难度大 物流运费贵 物流时效 核心采购特征 家电行业近期热门商品 热品 询盘同比 热品 询盘同比 冰箱 141% 食品加工机 206% 洗衣机 170% 冷风扇 160% 食品搅拌机 162% 电水壶 121% 咖啡机 144% 口腔护理类电器 226% 榨汁机 196% 电饭煲 107% 扫地机器人 160% 电壁炉 239% 头发护理造型类电器 78% 加湿器 66% 冷柜 97% 太阳能热水器 94% 注：以上数字取自国际站 2021年 3-4月询盘，同比 2020年 3-4月 厨房小家电定向征品 blender 热搜 关键词 从买家搜索关键词上看，食品加工类、咖啡机周边产品是买家搜索热需商品 ice cream machine blender Air Fryer Coffee Machine food processor portable blender juicer Mixer Grinder Kitchen Appliance food mixer Coffee Maker Fryer Coffee Grinder Rice Cooker blender 趋势 关键词 品牌词 ice cream maker Air Fryers Sandwich Makers thermomix deep fryer induction cooker thermomix tm6 blender bottle silver crest blender Rotisseries freidora sin aceite Espresso Machines roti maker mixer 西班牙语：空气炸锅 印尼语：面包机 定向热招商品：搅拌器、 mini榨汁杯、多功能厨师机、意式咖啡机、空气炸锅、多功能食品料理机，爆米花机、冰淇淋机等等 空气处理电器热招商品 blender 热搜 关键词 季节性商品风扇、空调、加湿器为当下热需，便携、新能源属性需求明显 Air Conditioners Split Air Conditioners Fans air purifier Humidifiers portable air conditioner ac solar air conditioner Diffuser air cooler neck fan solar fan rechargeable fan mini fan blender 趋势 关键词 环比增幅比较高的搜索词主要为季节性商品，风扇、空调和冷风扇 Split Air Conditioners portable air conditioner neck fan air cooler solar fan mini air conditioner air conditioner parts Portable ac electric fan portable neck fan tower pedest fan bladeless fan portable fan car air purifier 定向热招商品：移动空调、移动风扇（颈式、手持式）、太阳能空调、太阳能风扇、空净、香薰机、 mini风扇、无叶风扇等 个护小家电热招商品 blender 热搜 关键词 头发造型和护理类电器，头发修建类电器和面部护理电器为买家热搜商品 hair dryer facial steamer water flosser clippers barber hair straightener brush electric toothbrush face steamer Hair Trimmer Hair Straightener plancha de cabello facial steamer hair curler planchas-para-cabello hair brush blender 趋势 关键词 关注一些成长性比较高的细分词、品牌词或小语种词，深挖细分市场 water flosser clippers barber hair straightener brush hair curler dyson hair dryer hair tools nano mist sprayer plancha de cabello hair dryer brush hair cutting machine trimmer men 西班牙：烫发器 定向热招商品：多温控制数显直发器、可水洗电动理发剪、负离子电吹风、纳米喷雾器、 IPX7电动牙刷等，要求 RTS快速发货 吸尘器热招商品 blender 热搜 关键词 扫地机搜索热度较高，品牌词出现频率高，关注功能趋势（扫拖） Mini vacuum cleaner robot Robot Vacuums mop Steam Cleaners Carpet Cleaners roborock s7 aspiradora deerma dx700 dyson v11 robot vaccum cleaner cordless vacuum cleaner vacuum cleaner with mop robot vacuum mop wireless vacuum cleaner 趋势 关键词 无线、轻便和部分品牌词环比增幅较高 Mini vacuum cleaner deerma dx700 aspiradora robot vaccum cleaner dyson v11 dyson vacuum Steam Cleaners西班牙：真空吸尘器 wireless vacuum cleaner 定向热招商品：趋势新品（激光 +视觉导航吸尘器、自动集尘吸尘器）、大吸力杆式吸尘器、 mini便携手持吸尘器、洗地机、 洗拖一体机等。 冰箱和冷柜热招商品 blender 热搜 关键词 冰箱、冷冻柜、小冰箱、美妆冰箱、车载冰箱是冰箱热搜关键词 Refrigerators Car Fridges Fridge Freezers French Door Refrigerators mini fridge Chest Freezers geladeira fridge refrigerators Side-by-Side Refrigerators ice machine wine cellar beauty fridge ice maker wireless vacuum cleaner 趋势 关键词 功能性产品（酒柜、美妆冰箱）、小型冰箱环比趋势明显 refrigerator Compact Refrigerators Chest Freezers mini refriger freezer car fridge Refrigerator Parts葡萄牙：冰箱 compact refriger wine cooler small refriger wine cellar wine refriger 定向热招商品：高能效冰箱、 40-100L酒店专用小冰箱、美妆冰箱、车载冰箱、制冰机。 你是否有这样的困惑？ 怎样在商品的红 利期入场？ 上什么品才能 拿最多流量， 抓最多买家？ 来我店铺的买家 喜欢什么品类？ 大数据选品指导 蓝海品全网透传 发布定向品 流量不封顶 行业趋势洞察市场规模 品类增速 买家热度 商家供给 行业运营小二 专业市场洞察 万亿级热销商品大数据基础 数据管家查收行业趋势热品 商品发布 &调优 产品管理后台发布或调优商品 招品任务查询 商品推广 新品、产业带、搜索等全网覆盖 广告趋势明星包推广 什么是行业定招征品：行业定向征品为平台根据买家规模，询盘增长情况，商品供给饱和度等数据维度，挑选出目前潜力大，转 化率远高于大盘的产品类目。商家按征品条件发布产品，即可获得平台各种活动流量权益。 定向征品： 红蓝海供需模型和竞争力模型确定行业定向征品主题 定向品数据效果分析 发布了 100个以上定向品的店铺每月获得的询盘数为完全没有定向品店铺的 2.7倍 商均月有效询盘数 产品管理 产品运营工作台 行业定向征品，查看行业征品明细 发布商品 点击某一主题，可展开查看征品主题对应的属性等要求，并立即发布对应要求的商品 查看更多征品主题及符合征品条件商品 选择类目，只能看自己一级主营的征品主题，可以选择二级，三级类目查看对应的征品主题 注：基础要求，属性要求，产品能力如都有要求，需要 同时满足 才可符合征品主题条件 立即发品 产品运营工作台 -定招商品一目了然 点击智能发品 选择发品类目（系统已将征品类目带入，直接点确定） 进入发品界面，右侧点击检测可查看当下产品信息是否符合征品条件 需征品条件全部符合，才算征品成功 点击更多征品 查看全部征品主题 查看全部符合要求商品 点击更多征品 数据分析 -全店扫描 数据分析 -全店扫描：定招当前值和标杆值对比，发更多定招品，获更多店铺询盘 商品任务 -补充服务竞争力能力配置 进入商品任务，修改存量品竞争力条件变为行业定向征品 点击编辑，根据征品条件修改存量商品 行业定向征品 -商家权益 01 主搜卖点打标 +搜索主题卡片 02 中心化场景 03 行业核心资源 04全站整合营销 搜索 list打标 “主题搜” 单独模块 猜你喜欢优先展示 App首页 - trending products for reseller 产业带 行首 每月专属活动 专属市场推广活动 抖音专题传播 “主题搜” “搜索打标” Trending products（ app） 产业带 商品成长分升级：加入行业品竞争力相关维度 “ 行业活动 ” “行首” 多维流量扶持 “什么值得卖全域渠道” 01 主搜 +主题卡片 产品竞争力能力要求的商品，相关字段外显 如：机械 -售后；在线定制， DDP 02 Trending products场景（ app） ） 03Competitive service卡片（ app） App首页场景，效果数据好的征品主 题推送，页面展示主题近 30天趋势图 和对应推荐产品。 App首页 all-just for you 卡片，效 果数据好的带服务能力的主题推送， 如在线定制主题， DDP主题。 行业定向征品 -资源位详解 价格竞争力，服务竞争力，趋势主题在搜 索结果页卡片嵌入展示
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