2021护肤品牌社媒营销投放分析报告.pptx

2021护肤品牌社媒营销投放分析 报告 PART 01 社媒营销投放特点分析 平台推广特点：小红书、微博促销期重点布局，抖音、微信日常铺量种草 以天猫平台为例， 2020年 11月 -2021年 1月，共包括双十一、双十二、双旦、年货节四大促销活动，也是电商促销最集中的 3个月。从护肤类 目商品社媒平台投放内容数量分布来看， 微博、小红书、抖音、微信成为护肤类目商品主要投放渠道 。其中， 小红书成为促销活动前主要种 草渠道 ，双十一、双十二、双旦节活动前期，小红书平台投放内容数量高于其他渠道； 微博成为促销活动正式期间主要推广渠道 ，双十一、 双十二活动正式期投放内容数量最高，双旦节、年货节期间投放内容数量高于其他渠道； 抖音、微信平台成为护肤类目日常推广种草平台 ， 投放内容数量走势较为平稳，受促销活动影响弱。 2 020年 11月 -2021年 1月护肤类目商品社媒平台投放内容数量分布 微博 微信公众号 小红书 抖音 快手 B站 年货节促销活动 1 1 2000 0000 双十二促销活动 8 6 4 2 000 000 000 000 0 双十一促销活动 双旦节预售活动 数据来源：数据。统计时间： 2020年 11月 1日 -2021年 1月 31日。 以天猫平台为例，促销活动包括： 1.双十一促销活动： 11.1-11.3，第一波正式活动； 11.11，第二波正式活动； 2.双十二促销活动： 12.7-12.9，预热期； 12.10-12.12，正式期； 3.双旦节预售活动： 12.14， 预热期； 12.15-12.20，定金支付； 12.21-12.25，尾款支付； 4.年货节促销活动： 1.17-1.19，预热期； 1.20-1.25，正式期； 1.26-1.31，后年货节。 品类推广特点：卸妆、洁面小红书推广占比高，护肤套装抖音推广占比高 2020年 11月 -2021年 1月，观察护肤细分类目商品社媒平台投放内容数量占比变化： 1）卸妆类目： 小红书平台内容数量占比最高，超过 70%， 且占比有所增加，在微博、抖音平台占比下降，微信平台占比有所增加； 2）洁面类目： 小红书平台内容数量占比最高，抖音平台占比下降， 微信、微博平台占比有所增加； 3）面部护理类目： 小红书、微信、抖音平台占比下降，微博占比有所增加； 4）护肤套装类目： 抖音内容数 量占比最高，超过 60%，抖音、快手平台占比下降，小红书平台占比有所增加； 5）身体护理类目： 抖音、小红书平台占比下降，微信、微 博平台占比有所增加。 2020年 11月 -2021年 1月护肤细分类目商品社媒平台投放内容数量占比 微博 微信公众号 小红书 抖音短视频 快手短视频 B站 1 00% 0.62% 0.24% 13.2% 0.3% 0.7% 0.7% 0.7% 0.2% .1% 0.2% 0.1% 8.8% 0.2% 12.4% 0.1% .2% 0.5% 1.1% 1.7% 1.5% 6 8 1 1 3.5% 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 19.3% 2 2.1% 2 4.9% 25.8% 28.9% 2 6 9.3% 8.7% 3 0.7% 2 2.8% 2 1 7.9% 4.2% 3 1 4.4% 7.7% 6 3 4.1% 4.6% 6 2 9.6% 7.6% 48.3% 13.6% 30.8% 75.9% 4 4.8% 3 2 2.1% 7.5% 46.9% 80.8% 7 4.3% 79.9% 5 7.3% 36.7% 10.4% 3 7.0% 4 9.5% 32.8% 29.7% 2 1.8% 34.1% 1.1% 21.9% 2 .7% 2 .0% 1 0.4% 9.4% 8 .1% 7.5% 6.3% 洁面 5 .2% 洁面 6.7% 5.4% 洁面 0 % 卸妆 面部护理 护肤套装 身体护理 护肤 -其他 卸妆 面部护理 护肤套装 身体护理 护肤 -其他 卸妆 面部护理 护肤套装 身体护理 护肤 -其他 2020年 11月 2020年 12月 2021年 1月 数据来源：数据。统计时间： 2020年 11月 1日 -2021年 1月 31日。面部护理包括：水 /乳 /霜、眼部精华、面膜等。 品牌推广特点：小红书种草成必备渠道，抖音成双十一大促重点推广渠道 以天猫平台为例， 2020年 11月 -2021年 1月，共包括双十一、双十二、双旦、年货节四大促销活动，也是电商促销最集中的 3个月。从护肤类 目商品社媒平台关联品牌数量分布来看， 小红书、抖音、微信、微博成为护肤类目品牌主要投放渠道 。其中， 小红书成为品牌主要种草推广 渠道 ，促销期间投放品牌数量明显增加，小红书平台关联品牌数量高于其他平台； 双十一促销活动期间，抖音平台 投放品牌数量较多，高于 微信、微博平台； 双十二、双旦节、年货节活动期间，微博平台 投放品牌数量高于微信、抖音平台。快手平台双十一、双十二促销期间品牌 投放数量有所增加， B站品牌投放数量较少。 2 020年 11月 -2021年 1月护肤类目商品社媒平台关联品牌数量分布 微博 微信公众号 小红书 抖音 快手 B站 双十一促销活动 1 000 双十二促销活动 双旦节预售活动 年货节促销活动 8 6 4 2 00 00 00 00 0 数据来源：数据。统计时间： 2020年 11月 1日 -2021年 1月 31日。 以天猫平台为例，促销活动包括： 1.双十一促销活动： 11.1-11.3，第一波正式活动； 11.11，第二波正式活动； 2.双十二促销活动： 12.7-12.9，预热期； 12.10-12.12，正式期； 3.双旦节预售活动： 12.14， 预热期； 12.15-12.20，定金支付； 12.21-12.25，尾款支付； 4.年货节促销活动： 1.17-1.19，预热期； 1.20-1.25，正式期； 1.26-1.31，后年货节。 品牌推广特点：卸妆类品牌小红书占 75%，护肤套装品牌抖音占 70% 2020年 11月 -2021年 1月，观察护肤细分类目商品社媒平台关联品牌数量占比变化： 1）卸妆类目： 小红书平台品牌数量占比最高，超过 75%， 且占比有所增加，在抖音平台占比下降，微信平台占比有所增加； 2）洁面类目： 小红书平台内容数量占比最高，超过 50%且占比有所增加， 抖音平台占比下降，微信、微博平台占比有所增加； 3）面部护理类目： 小红书、抖音平台占比下降，微博占比有所增加； 4）护肤套装类目： 抖音内容数量占比最高，超过 70%，小红书平台占比有所增加，快手平台减少； 5）身体护理类目： 抖音、微信平台占比有所下降，小红书、 微博有所提高。 2020年 11月 -2021年 1月护肤细分类目商品社媒平台关联品牌数量分布 微博 微信公众号 小红书 抖音短视频 快手短视频 B站 1 00% 0.8% 1.2% .8% 0.9% 15.2% 0.8% 15.9% 0.5% 0.31% 8.5% 0.4% 0.31% 14.8% 1.1% 0.2% 1 .4% 1.2% 17.7% 1.0% 3.7% 3.3% 9 11.5% 1 2.9% 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 18.3% 2 2.2% 22.0% 2 3.8% 1.3% 4.4% 5 3 5.6% 6 7.6% 3 2 9.6% 1.2% 4 1 0.7% 9.7% 7 6.5% 72.1% 74.3% 4 2 1.9% 0.1% 75.1% 58.8% 4 0.4% 4 2 2.7% 3.9% 4 2 58.0% 5 1 7.9% 6.1% 78.6% 80.2% 7 5.4% 5 .4% 6.1% 2 1 4.4% 2.4% 1.6% 8.9% 19.8% 1 6.8% 2 2.8% 23.3% 1.2% 26.3% 20.3% 0.9% 21.9% 22.7% 23.9% 0 .9% .1% 18.3% 1.6% 8.7% 1.4% 9.4% 9 7.1% 洁面 9.6% 9.0% 洁面 9.4% 洁面 11.3% 0 % 1.7% 卸妆 面部护理 护肤套装 身体护理 护肤 -其他 卸妆 面部护理 护肤套装 身体护理 护肤 -其他 卸妆 面部护理 护肤套装 身体护理 护肤 -其他 2020年 11月 2020年 12月 2021年 1月 数据来源：数据。统计时间： 2020年 11月 1日 -2021年 1月 31日。面部护理包括：水、乳、霜、眼部精华、面膜等。 直播推广特点：受促销节日影响大，抖音趋势明显，快手、淘宝直播趋稳 以天猫平台为例， 2020年 11月 -2021年 1月，共包括双十一、双十二、双旦、年货节四大促销活动，也是电商促销最集中的 3个月。从护肤类 目商品关联直播场次分布来看， 抖音平台关联直播场次高于快手、淘宝直播平台 。直播推广受促销节日影响大，在双十一、双十二、双旦节、 年货节促销活动期间，抖音、快手、淘宝直播护肤类目商品关联直播场次均有较为明显的上升趋势，抖音平台趋势较为突出，快手、淘宝直 播平台较为单日直播场次较为稳定。 2 020年 11月 -2021年 1月护肤类目商品关联直播场次分布 淘宝直播 抖音 快手 双十一促销活动 2 2 1 1 5000 0000 5000 0000 年货节促销活动 双十二促销活动 双旦节预售活动 5 000 0 数据来源：数据。统计时间： 2020年 11月 1日 -2021年 1月 31日。 以天猫平台为例，促销活动包括： 1.双十一促销活动： 11.1-11.3，第一波正式活动； 11.11，第二波正式活动； 2.双十二促销活动： 12.7-12.9，预热期； 12.10-12.12，正式期； 3.双旦节预售活动： 12.14， 预热期； 12.15-12.20，定金支付； 12.21-12.25，尾款支付； 4.年货节促销活动： 1.17-1.19，预热期； 1.20-1.25，正式期； 1.26-1.31，后年货节。 PART 02 社媒营销投放品牌分析 卸妆：国际品牌集中投放小红书，逐本、花西子多平台布局，发力抖音 卸妆类目品牌营销投放推广特点： 美宝莲、贝德玛、芭妮兰、欧莱雅、植村秀 等国际品牌社媒声量集中在 小红书平台 ， 逐本重点布局小红书、 微博、微信平台 ， 1月份发力 抖音平台 ； 花西子重点布局微博、抖音平台 ； 天使之眼、俊平 11月重点发力抖音平台。 2 020年 11月 -2021年 1月卸妆类目 TOP品牌提及笔记点赞数走势 小红书 2020年 11月 -2021年 1月卸妆类目 TOP品牌提及博文点赞数走势 微博 美宝莲 逐本 贝德玛 芭妮兰 欧莱雅 植村秀 美宝莲 逐本 红地球 花西子 蝶翠诗 且初 6 4 2 0000 0000 0000 0 10000 5 000 0 2 020年 11月 2020年 12月 2021年 1月 2020年 11月 2020年 12月 2021年 1月 2 020年 11月 -2021年 1月卸妆类目 TOP品牌关联短视频点赞数走势 2020年 11月 -2021年 1月卸妆类目 TOP品牌提及文章点赞数走势 微信 抖音 花西子 逐本 俊平 天使之眼 诗佩妮 妮维雅 美宝莲 逐本 红地球 贝德玛 尔木萄 芭妮兰 2 1 000000 000000 0 4000 2000 0 2 020年 11月 2020年 12月 2021年 1月 2020年 11月 2020年 12月 2021年 1月 数据来源：数据。统计时间： 2020年 11月 1日 -2021年 1月 31日。微博：采集单条博文点赞数 500的链接；微信公众号：采集单条推文阅读量 5000的链接；小红书：采集单条笔记点赞数 500的 链接；抖音 /快手：采集单条视频点赞数 10000的链接； B站：采集单条视频点赞数 500的链接。 卸妆：国际品牌推卸妆水；国货品牌推卸妆油，洞察用户需求创新产品 卸妆类目营销投放 TOP品牌分布重： 国际品牌占 9个，国货品牌占 6个。 从产品类型来看， 国际品牌卸妆水 推广数量最多，其次是卸妆油； 国 货品牌卸妆油 推广数量最多。相较于国际品牌，国货品牌围绕 携带方便 角度，推出次抛卸妆油、卸妆湿巾产品，适合用户在出差、旅游等短 期离家场景下使用，满足用户细分需求。 国际 品牌 欧莱雅 卸妆油 植村秀 琥珀洁颜油 蝶翠诗 橄榄卸妆油 美宝莲 眼唇卸妆液 贝德玛 卸妆水 芭妮兰 卸妆膏 妮维雅 女士卸妆水 尔木萄 温泉卸妆水 红地球 草本卸妆水 国货 品牌 逐本 植物卸妆油 俊平 卸妆油 天使之眼 小蓝油次抛卸妆油 诗佩妮 卸妆水 花西子 卸妆湿巾 且初 土豆泥卸妆膏 资料来源：网络公开资料。 洁面：多平台布局为主，新锐国货品牌重点布局抖音或微信单一平台 洁面类目品牌营销投放推广特点：国际品牌中， 芙丽芳丝 重点布局 小红书、微博、微信 平台； 珂润 重点布局 小红书、微博 平台； SK-II、雅诗 兰黛重点布局 小红书平台；欧莱雅男士 重点布局抖音平台； 珊珂、 CeraVe重点布局微博平台。国货品牌中， AOEO重点布局 小红书、微博 平 台； 俊平 重点布局微博、抖音平台； 赫丽尔斯、完子心选、极男、自然旋律 重点布局 抖音 ； 谷雨、一叶子、芙清 重点布局 微信 。 2 020年 11月 -2021年 1月洁面类目 TOP品牌提及笔记点赞数走势 小红书 2020年 11月 -2021年 1月洁面类目 TOP品牌提及博文点赞数走势 微博 珂润 SK-II 雅诗兰黛 芙丽芳丝 AOEO unny AOEO 芙丽芳丝 珂润 CeraVe 俊平 珊珂 6 4 2 0000 0000 0000 0 40000 2 0000 0 2 020年 11月 2020年 12月 2021年 1月 2020年 11月 2020年 12月 2021年 1月 2 020年 11月 -2021年 1月洁面类目 TOP品牌关联短视频点赞数走势 2020年 11月 -2021年 1月洁面类目 TOP品牌提及文章点赞数走势 微信 抖音 赫丽尔斯 欧莱雅男士 俊平 完子心选 极男 自然旋律 旁氏 悦诗风吟 谷雨 一叶子 芙清 芙丽芳丝 2 1 000000 000000 0 2000 1000 0 2 020年 11月 2020年 12月 2021年 1月 2020年 11月 2020年 12月 2021年 1月 数据来源：数据。统计时间： 2020年 11月 1日 -2021年 1月 31日。微博：采集单条博文点赞数 500的链接；微信公众号：采集单条推文阅读量 5000的链接；小红书：采集单条笔记点赞数 500的 链接；抖音 /快手：采集单条视频点赞数 10000的链接； B站：采集单条视频点赞数 500的链接。 洁面：氨基酸洁面竞争较为激烈，男士洁面投放集中在抖音平台 洁面类目营销投放 TOP品牌分布重： 国际品牌占 10个，国货品牌占 9个。 从产品类型来看， 氨基酸洁面 推广数量最多，国际品牌占 4个，国货 品牌占 5个，竞争较为激烈。另外，有两款针对 男士的洁面 社媒推广声量较高，且均集中在 抖音平台， 其中一款为男士护肤新锐品牌极男。 根据数据显示，极男在 2020年 11月 -2021年 1月，通过 短视频种草 获取流量，合作 李叔凡律师、罗永浩、陈赫 等 KOL进行直播带货。 国际 品牌 珂润 氨基酸洗面奶 芙丽芳丝 氨基酸洗面奶 UNNY 氨基酸洗面奶 CeraVe 氨基酸洗面奶 SK-II 洗面奶 雅诗兰黛 红石榴洁面 珊珂 洗面奶 旁氏 洗面奶 悦诗风吟 绿茶洗面奶 欧莱雅男士 洗面奶 国货 品牌 俊平 氨基酸洁面慕斯 赫丽尔斯 氨基酸洁颜蜜 AOEO 山茶花氨基酸洗面奶 谷雨 氨基酸洗面奶 自然旋律 氨基酸洗面奶 完子心选 神经烟酰胺洗面奶 一叶子 洗面奶 芙清 医用洗面奶 极男 海盐净颜控油洁面乳 资料来源：网络公开资料。 护肤套装：国际品牌投放渠道较分散，新锐国货品牌多平台布局 护肤套装类目品牌营销投放推广特点： 国际品牌布局较为分散 ，资生堂、自然之名、黛珂、德妃以小红书为主， Whoo、珂润、修丽可重点 布局微博，玉兰油、妮维雅重点布局抖音， AHC、悦诗风吟重点布局微信。 国货品牌中 ， PMPM重点布局微博、抖音； 一叶子、韩束 重点布 局微博、微信； 栖朵嘉、善草纪、肤漾 重点布局抖音； 春纪、薇诺娜 重点布局微信。 2 020年 11月 -2021年 1月护肤套装 TOP品牌提及笔记点赞数走势 小红书 2020年 11月 -2021年 1月护肤套装 TOP品牌提及博文点赞数走势 微博 资生堂 自然之名 黛珂 德妃 PMPM 一叶子 Whoo 珂润 韩束 修丽可 2 1 0000 0000 0 100000 50000 0 2 020年 11月 2020年 12月 2021年 1月 2020年 11月 2020年 12月 2021年 1月 2 020年 11月 -2021年 1月护肤套装 TOP品牌关联短视频点赞数走势 2020年 11月 -2021年 1月护肤套装 TOP品牌提及文章点赞数走势 微信 抖音 栖朵嘉 善草纪 肤漾 PMPM 玉兰油 妮维雅男士 韩束 一叶子 AHC 悦诗风吟 春纪 薇诺娜 1 000000 3000 2 1 000 000 0 5 00000 0 2 020年 11月 2020年 12月 2021年 1月 2020年 11月 2020年 12月 2021年 1月 数据来源：数据。统计时间： 2020年 11月 1日 -2021年 1月 31日。微博：采集单条博文点赞数 500的链接；微信公众号：采集单条推文阅读量 5000的链接；小红书：采集单条笔记点赞数 500的 链接；抖音 /快手：采集单条视频点赞数 10000的链接； B站：采集单条视频点赞数 500的链接。 护肤套装：国际品牌多为明星套组产品，新锐国货品牌借力抖音打造爆品 护肤套装类目营销投放 TOP品牌分布重： 国际品牌占 11个，国货品牌占 8个。 从品牌来看，国际品牌多为明星水乳套装，仅有一个男士护肤 套装，为妮维雅男士礼盒，重点在抖音渠道推广。国货品牌中，新锐品牌 PMPM、善草纪表现亮眼，两者均重点布局抖音渠道。 国际 品牌 资生堂 悦薇珀翡紧颜水乳 自然之名 酵母水乳 德妃 水乳 黛珂 紫苏水乳 Whoo 天气丹水乳套装 珂润 水乳套装 修丽可 日夜抗氧化套装 玉兰油 大红瓶护肤套装 AHC 小神仙水水乳 悦诗风吟 绿茶护肤套装 妮维雅男士 水活畅透保湿礼盒 国货 品牌 PMPM 红茶、海茴香水乳 一叶子 玫瑰、酪梨护肤水乳 韩束 红胶囊护肤套装 XDG栖朵嘉 益生菌水乳套装 善草纪 茶树水乳套装 肤漾 水乳护肤套装 薇诺娜 极润保湿护肤套装 春纪 参茸水乳套装 资料来源：网络公开资料。 面部精华：国际品牌、国货品牌投放渠道均较为分散 面部精华类目品牌营销投放推广特点： 国际品牌中，玉兰油 重点布局 小红书、微博 ； 欧莱雅 重点布局 微博、抖音 ；雅诗兰黛、倩碧、 SK-II、 赫莲娜、海蓝之谜重点布局小红书；伊丽莎白雅顿、薇姿重点布局微博；兰芝、娇韵诗重点布局抖音。 国货品牌中 ， PMPM重点布局微博、 微信，百雀羚重点布局微博；羽西、丽普司肽、新奇迹重点布局抖音；溪木源、敷尔佳、丸美、一叶子、薇诺娜重点布局微信。 2 020年 11月 -2021年 1月面部精华 TOP品牌提及笔记点赞数走势 小红书 2020年 11月 -2021年 1月面部精华 TOP品牌提及博文点赞数走势 微博 雅诗兰黛 倩碧 SK-II 玉兰油 赫莲娜 海蓝之谜 玉兰油 伊丽莎白雅顿 欧莱雅 PMPM 薇姿 百雀羚 1 1 50000 00000 1500000 1000000 500000 0 5 0000 0 2 020年 11月 2020年 12月 2021年 1月 2020年 11月 2020年 12月 2021年 1月 2 020年 11月 -2021年 1月面部精华 TOP品牌关联短视频点赞数走势 2020年 11月 -2021年 1月面部精华 TOP品牌提及文章点赞数走势 微信 抖音 羽西 欧莱雅 兰芝 丽普司肽 娇韵诗 新奇迹 溪木源 敷尔佳 丸美 一叶子 薇诺娜 PMPM 3 2 1 000000 3000 2000 1000 0 000000 000000 0 2 020年 11月 2020年 12月 2021年 1月 2020年 11月 2020年 12月 2021年 1月 数据来源：数据。统计时间： 2020年 11月 1日 -2021年 1月 31日。微博：采集单条博文点赞数 500的链接；微信公众号：采集单条推文阅读量 5000的链接；小红书：采集单条笔记点赞数 500的 链接；抖音 /快手：采集单条视频点赞数 10000的链接； B站：采集单条视频点赞数 500的链接。 面部精华：国际品牌多为明星产品，新锐国货品牌重点布局微博、微信 面部精华类目营销投放 TOP品牌分布重： 国际品牌占 11个，国货品牌占 10个。 其中，国际品牌玉兰油、欧莱雅有两款精华上榜，国际品牌面 部精华多为明星精华产品；国货品牌中，新锐品牌 PMPM、溪木源品牌表现亮眼， PMPM选择精华油品类切入市场，溪木源使用创新成分 CBD大麻二酚研发产品，主打祛痘修复。 国际 品牌 雅诗兰黛 小棕瓶精华 302美白镭射瓶精华 小灯泡精华 新生小白瓶精华液 光感小白瓶 植萃绿宝瓶精华 浓缩修护精华 倩碧 SK-II 玉兰油 玉兰油 赫莲娜 海蓝之谜 伊丽莎白雅顿 粉胶精华 欧莱雅 琉金蜜精华 小黑瓶精华 VC精华 致美青春精华 双萃精华 欧莱雅 薇姿 兰芝 娇韵诗 国货 品牌 PMPM 玫瑰红茶精华油 百雀羚 帧颜精华液 羽西 虫草鎏金瓶 溪木源 CBD大麻叶原液 丸美 小棕瓶精华液 一叶子 熬夜精华液 薇诺娜 精华液 敷尔佳 透明质酸钠水光精纯液 丽普司肽 冻干精华液 CANNAFEVER新奇迹 安瓶精华 资料来源：网络公开资料。 眼部精华：国际品牌集中在小红书、微博，国货品牌集中在抖音、微信 眼部精华类目品牌营销投放推广特点： 国际品牌中，雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜 重点布局 小红书、微博 ；欧珀莱重点布局微博、抖音；科颜 氏、娇韵诗重点布局小红书，欧莱雅、修丽可重点布局微博；梦妆重点布局抖音； AHC、 Swisse重点布局微信。 国货品牌中 ， 丸美 重点布局 小红书、微信平台； 汝新美肌、格瑞丝安娜、水密码、优时颜 重点布局抖音平台； 马应龙八宝、 NCCU、医格 重点布局微信平台。 2 020年 11月 -2021年 1月面部精华 TOP品牌提及笔记点赞数走势 小红书 2020年 11月 -2021年 1月面部精华 TOP品牌提及博文点赞数走势 微博 雅诗兰黛 兰蔻 海蓝之谜 科颜氏 丸美 娇韵诗 雅诗兰黛 欧莱雅 欧珀莱 兰蔻 修丽可 海蓝之谜 2 1 00000 00000 0 1000000 500000 0 2 020年 11月 2020年 12月 2021年 1月 2020年 11月 2020年 12月 2021年 1月 2 020年 11月 -2021年 1月面部精华 TOP品牌关联短视频点赞数走势 2020年 11月 -2021年 1月面部精华 TOP品牌提及文章点赞数走势 微信 抖音 汝新美肌 梦妆 格瑞丝安娜 欧珀莱 水密码 优时颜 马应龙八宝 AHC 丸美 Swisse NCCU 医格 1 000000 3000 2 1 000 000 0 5 00000 0 2 020年 11月 2020年 12月 2021年 1月 2020年 11月 2020年 12月 2021年 1月 数据来源：数据。统计时间： 2020年 11月 1日 -2021年 1月 31日。微博：采集单条博文点赞数 500的链接；微信公众号：采集单条推文阅读量 5000的链接；小红书：采集单条笔记点赞数 500的 链接；抖音 /快手：采集单条视频点赞数 10000的链接； B站：采集单条视频点赞数 500的链接。 眼部精华：国际品牌多为明星产品，国货品牌优时颜表现亮眼 眼部精华类目营销投放 TOP品牌分布重： 国际品牌占 11个，国货品牌占 8个。 国际品牌眼部精华多为明星精华产品；国货品牌中，丸美有两 款眼霜上榜，新锐品牌优时颜通过重点布局抖音平台，推广爆品 “ 微笑眼霜 ” ，表现亮眼。 国际 品牌 雅诗兰黛 白金眼霜 兰蔻 菁纯眼霜 海蓝之谜 绿罐浓缩眼霜 欧珀莱 小紫钻眼霜 科颜氏 牛油果眼霜 娇韵诗 超速眼霜 欧莱雅 紫熨斗眼霜 修丽可 杜克抗氧化眼精华 梦妆 山茶眼霜 AHC 全脸眼霜 Swisse 摩洛哥眼霜 国货 品牌 丸美 雪睛眼霜 丸美 小红笔眼霜 水密码 白金熨斗眼霜 优时颜 微笑眼霜 汝新美肌 六胜肽眼部精华 格瑞丝安娜 眼膜 马应龙八宝 眼霜 香港 NCCU 红蛇毒眼膜 医格 眼霜 资料来源：网络公开资料。 PART 02 品牌营销案例分析 雅诗兰黛：重点布局微博、小红书，明星 +KOL重点推广白金系列产品 2020年 11月 -2021年 1月，雅诗兰黛主要推广渠道在 微博、小红书 ，重点推广产品为 雅诗兰黛白金级紧颜眼霜 。双十一大促活动期间，在 微 博、小红书 合作超 30个 KOL进行推广，并在大促后重点在 小红书 种草；在 双旦接促销、年货节促销 期间，微博、小红书重点推广雅诗兰黛高 定私藏系列，包括 白金眼霜、白金面霜 ，找明星合作推广产品。而后在 2月份官宣 张雨绮成为雅诗兰黛冻龄白金璀璨大使 ，邀请 孙莉、许晴、 李若彤、咏梅 拍摄白金系列大片，提升产品声量及关注度，为三八节活动预热。 2 020年 12月 -2021年 1月四大社媒平台声量趋势 雅诗兰黛 12.8： THE 9-孔雪儿、赵小棠、宋祖儿、童谣发 微博，推广雅诗兰黛白金眼霜，获得 33万赞 1.19：明星郭俊辰发微博推广雅诗 兰黛小棕瓶眼霜，获得 19.9万赞 12.15：鲁照华、勺勺、阿雯、 Lakifei等发微 博推广雅诗兰黛白金眼霜、面霜，获 10万 +赞 1 2.22：千千子、卵母细胞、大洁哥、里里、 丁本夫人、林游锐 -等 KOL发微博推广雅诗 兰黛白金眼霜、面霜，获 7万 +赞 平销期： 小红书超过 22个 KOL 推广白金眼霜 双十一大促推广： 微博、小红 书超过 30个 KOL推广白金眼霜 12.18：宋祖儿发布笔记推荐雅诗兰黛 白金眼霜、面霜，获 3426个赞 微博 小红书 抖音 微信 数据来源：数据。统计时间： 2020年 11月 1日 -2021年 1月 31日。品牌声量指的是点赞数。微博：采集单条博文点赞数 500的链接；微信公众号：采集单条推文阅读量 5000的链接；小红书：采集 单条笔记点赞数 500的链接；抖音 /快手：采集单条视频点赞数 10000的链接； B站：采集单条视频点赞数 500的链接。 欧莱雅：抖音集中推广男士护肤产品，微博、小红书主推广其他明星产品 2020年 11月 -2021年 1月，雅诗兰黛重点推广渠道在 抖音 ，其次在 微博、微信、小红书 平台。 双十一大促、双旦节、年货节 ，抖音集中推广 男士护肤 产品，包括氨基酸洁面、男士护肤套装、男士精华露等；双十一大促、年货节，微博重点推广 欧莱雅液体吸油纸平衡水 、 欧莱雅琉 金蜜精华（ twins推广）、圣诞礼盒（京东活动）、新年礼盒（京东活动） 等。 2 020年 12月 -2021年 1月四大社媒平台声量趋势 欧莱雅 双十一大促推广： 抖音合作 剧情、 美妆、搞笑类 KOL，推广欧莱雅 男士氨基酸洁面、男士护肤套装 1 .12-1.31：抖音推广欧莱雅男士氨基酸洁 1 2.10-12.31：微博、抖音推广欧莱雅琉 面；微博推广欧莱雅液体吸油纸平衡水、 欧莱雅琉金蜜精华；小红书推广欧莱雅花 萃卸妆油 1 莱雅琉金蜜精华、抖音 推广安瓶面膜 2.1-12.4：微博推广欧 1 液体吸油纸平衡水、紫熨 斗眼霜 1.1-4：微博推广欧莱雅 金蜜精华；微博推广新年礼盒、圣诞礼盒 套装，抖音推广欧莱雅男士精华露；小红 书推广欧莱雅复颜抗皱紧致滋润面霜 微博 小红书 抖音 微信 数据来源：数据。统计时间： 2020年 11月 1日 -2021年 1月 31日。品牌声量指的是点赞数。微博：采集单条博文点赞数 500的链接；微信公众号：采集单条推文阅读量 5000的链接；小红书：采集 单条笔记点赞数 500的链接；抖音 /快手：采集单条视频点赞数 10000的链接； B站：采集单条视频点赞数 500的链接。 一叶子：集中布局微信，抖音主推身体乳，其他平台推熬夜精华、套装等 2020年 11月 -2021年 1月，一叶子重点推广渠道在 微信 ，其次在 抖音、微博 平台。双十一大促、双旦节、年货节促销期间，重点推广一叶子 护肤套装、熬夜精华、贴片面膜、洗面奶 。 抖音渠道重点推广身体乳 ，且大多是薇娅推荐同款。 2 020年 12月 -2021年 1月四大社媒平台声量趋势 一叶子 1 2.3-1.26：抖音推广一叶子桃子身体乳 双十一大促： 微信推广一叶子护肤 套装、熬夜精华、贴片面膜、洗面 奶 1 2.8-1.31：微信推广一叶子护肤套装、熬夜精华、贴片面膜、洗面奶 1 子熬夜精华、樱花面膜 1.2/6：抖音推广一叶 12.5-7：微博重点推 广一叶子护肤套装、 熬夜精华、贴片面膜 1.8-16：小红书推广 一叶子贴片面膜 微博 小红书 抖音 微信 数据来源：数据。统计时间： 2020年 11月 1日 -2021年 1月 31日。品牌声量指的是点赞数。微博：采集单条博文点赞数 500的链接；微信公众号：采集单条推文阅读量 5000的链接；小红书：采集 单条笔记点赞数 500的链接；抖音 /快手：采集单条视频点赞数 10000的链接； B站：采集单条视频点赞数 500的链接。 报告说明 出品机构： 面朝科技（杭州面朝信息科技有限公司），是一家以大数据和 AI为核心驱劢力的新媒体营销数据和产品服务提供商，为 客户提供新媒体数据产品、广告营销、私域运营方案等专业服务，致力成为新媒体营销科技领域的领导者。旗下设立面 朝研究院，是一个集新媒体数据洞察分析、品牌营销干货、深度案例研究、行业热点内容追踪于一体的新媒体行业价值 研究平台。 数据来源： ，统计时间： 2020年 11月 1日 -2021年 1月 31日。 THANKS