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人口红利见顶，存量用户精细化运营愈发关键n 自2014年以来，我国15-64岁消费主力人口负增长趋势不断加剧，消费人群争夺愈发激烈。n 截至2020年3月，我国手机网民规模为8.97亿，增速放缓，手机端新流量获取乏力。全国15-64岁年龄段人口增长率手机网民规模及其占网民比例 95.1% 97.5%75265 98.6%81698 99.1%84681 99.3%89690100000 100.00%90.00%80.00%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00% 10.00%0.00%90.1%85.8%98765430000000000000000000000000000 81.0%0006 695310.2%0.1% 61981556780% 5-0.1% -0.1% -0.1% -0.4% 20000-0.4%-0.5% 100000 2013.12 2014.12 2015.12 2016.12 2017.12 2018.12 2019.6 2020.32012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年手机网民规模（万人）手机网民占整体网民比例*数据来源：国家统计局；CNNIC第45次中国互联网络发展状况统计报告 品牌及新品层出，New launch抢夺消费者心智2019化妆品日均备案数2019手机新品发布量2019新车（SUV）上市量 （VS 销量-3.6%）*数据来源：威尔森监测；中国汽车工业协会；中国美妆网2019化妆品年度报告；其他二手资料整理 消费者越来越“善变”，品牌Re-push强化明星产品地位n 人们持续注册品牌会员，但活跃用户比例日趋减少，2019年的活跃用户占比仅为45%。品牌会员中活跃用户的比例72% 47% 45%2014年2017年2019年*数据来源：Bond Brand Loyalty&Visa2014/2017/2019品牌忠诚度报告 消费者容易“健忘”， 品牌Always-on激发想要n 艾宾浩斯遗忘曲线：记忆人们遗忘一件事情的速度不是线性的，而是保留比率开始遗忘快，而后续遗忘的速度变慢。品牌需要在消费者没有遗忘之前，反复加强 印象以便于建立起牢固的形象，让消费者在有消费需求时进入TA的首选。时间（天） 品牌营销场景与目标Re-pushRe-push Always onAlways onNew launchNew launch全新产品明星产品持续沟通强势曝光，攻占心智持续种草，扩大市场精准互动，激发想要 用户注意力向手机端集中，APP开屏强势吸睛n APP开屏广告最受移动互联网用户关注，吸睛能力最强。互联网络接入设备使用情况移动广告关注度 98.6% 99.3% APP开屏广告视频前贴片广告信息流视频广告插屏广告61.1%60.9%51.6%48.0% 42.7% 35.9% 35.1% 48.8%32.0%31.1% 29.8% 29.0%信息流广告46.7% 移动横幅广告31.2%手机台式电脑笔记本电脑电视平板电脑2018.12 2020.3*数据来源： CNNIC 第45次中国互联网络发展状况统计报告；CTR2019年广告主营销调查报告 百度开屏矩阵，“一超多强”打开品牌营销黄金广告位一超多强 抢占百度4亿+级DAU入口， 打造钻石级展示资源产品矩阵 百度开屏矩阵广告实现品牌全场景营销目标，让品牌脱颖而出品牌营销场景与目标百度开屏矩阵解决方案全新产品 New Launch最广到达，最深记忆持续运营，长 效建设强势曝光，攻占心智明星产品 Re-push市场拓展，人群破圈持续种草，扩大市场持续沟通 Always on需求挖掘，即时转化精准互动，激发想要 CONTENTS最广到达，最深记忆最佳媒体组合 最佳霸屏时刻 最全链路联动持续运营，长效建 设创意沟通转粉运营消费转化市场拓展，人群破圈Re-push 发掘品牌机会人群机会人群最强到达需求挖掘，即时转化识别用户消费需求应需到达进入首选 最佳媒体组合 | 百度开屏矩阵全场景覆盖全国网民5.4亿月活用户8千万月活用户6.6千万月活用户资讯工具休闲百度全面覆盖9亿+网民 CNNIC：截至2020年3月，我国网民规模达9.04亿）知识乐活（4.5亿月活用户4.4千万月活用户出行社交 最佳媒体组合 | APP间人群重合度低，为品牌带来新人群沟通机会百度地图百度网盘好看视频百度贴吧4.3% 1.4% 4.5% 0.3%百度APP百度地图百度网盘 好看视频1.6% 1.9% 0.7%1.4%0.5% 0.1%百度贴吧*数据说明：数字为重合人群占较大DAU APP的比例 最佳媒体组合 | APP组合提升品牌触达，实现新人群触达规模大幅度增长人群触达提升10%以内 人群触达提升10%-15% 人群触达提升15%-25% 人群触达提升25%-40% 人群触达提升40%以上地图 + 网盘OR地图OR地图 + 贴吧地图 + 网盘 + 好看视频百度A 好看视频OR OR网盘OR地图 + 网盘 + 贴吧 +好看视频+ OR地图 + 好看视频地图 + 网盘 + 贴吧贴吧P OR OR网盘 + 贴吧P OR网盘 + 好看视频网盘 + 贴吧 + 好看视频OR贴吧 + 好看地图 + 贴吧 + 好看视频 最佳媒体组合 | 百度开屏矩阵联合频控，全域提升品牌TA到达率百度APP百度地图百度网盘好看视频百度贴吧目标受众非目标受众频控2次不限频控频控5次频控3次 相同预算下，品牌使用开屏矩阵联合频控，全域提升TA到达率1 2触达更多品牌受众，提升 TA Reach率减少无效的重复曝光，提升ROI频次越低，触达UV越广：曝光PV=曝光UV*触达频次已经点击或者有转化行为的用户，再次曝光是无价值的；对广告排斥或者无兴趣的用户，再次曝光也是浪费成本。 最佳媒体组合 | 百度开屏矩阵矩阵式投放，实现品牌全域大曝光首刷男首刷女首刷联投【横行多频道联投，让品牌“一夜成名”】地域首刷统一投放地域混投人群混投 时段混投AI智投C联投玩法好看视频 百度手机助手百度新闻 百度地图 百度网盘APP APP APP APP APP百度贴吧 全民小视频 百度知道APP APP APP宝宝知道APP P百度APP M混投联合频控品牌Always【移动品专】【百度小程序】创意轮播程序化混投PDB不退量【信息流】PDB退量比PD【纵向多产品联投，提升品牌传播深度 】 最佳媒体组合 | 百度开屏矩阵矩阵式投放案例联想京东超级品牌日推广 曝光增幅（相对于只投百度APP）91% 最佳霸屏时刻 | 把握用户最活跃时刻：地图周末人群、网盘午休人群、好看夜生活人群百度开屏矩阵各APP用户在工作日或休息日打开时段分布百度APP百度地图百度网盘好看视频百度贴吧时段 工作日(51%) 休息日(49%) 工作日(48%) 休息日(52%) 工作日(49%) 休息日(51%) 工作日(50%) 休息日(50%) 工作日(50%) 休息日(50%)n 百度APP用户从早上9点至晚上10点之间持续活跃，在晚上8点至9点达到活跃高峰n 百度地图用户从早上8点至晚上6点之间活跃度较高，在休息日的活跃度显著高于工作日n 百度网盘用户在中午12点至1 点、傍晚6点至7点活跃度较高，休息日的活跃度高于工作日n 好看视频用户主要活跃在晚上7点至9点n 百度贴吧用户从早上9点至晚上11点持续活跃，中午11-12点和晚上10点是活跃高峰*按各APP用户在工作日/休息日一天中启动APP总次数作为统计数据条形图大小和颜色，均代表各APP用户在某一天中某一时段启动次数，占各APP工作日及休息日启动总次数的比例 最全链路联动 | 百度开屏矩阵品牌Impact，多路径加深用户品牌记忆锁定用户第一视觉广告曝光融入到用户APP使用路径当中视频联播，营造沉浸式体验开屏+Feed视频联播，最长15秒品牌互动提升率70%+ 79%+投后投前信息流点击率提升80%+89%+追投开 屏未追投开屏 最全链路联动 | 百度开屏矩阵品牌Impact案例：新品上市强势占领用户记忆开屏：视频全屏信息流：视频 投放客户：沃尔沃 投放时间：5.24-5.26 推广内容：全新XC40上市售卖 CTR：8%+ CTR：2%+ CONTENTS最广到达，最深记忆最佳媒体组合最佳霸屏时刻最全链路联动持续运营，长效建 设创意沟通转粉运营消费转化市场拓展，人群破圈Re-push 发掘品牌机会人群机会人群最强到达需求挖掘，即时转化识别用户消费需求应需到达进入首选 发掘品牌机会人群 | 百度广泛覆盖各年龄段人群，与全国网民结构相似n 百度广泛覆盖年轻用户，35岁以下人群达半数以上 *数据来源：QM2020中国移动互联网春季大报告2020.3 发掘品牌机会人群 | 强大媒体矩阵，广泛覆盖多类型人群，帮助品牌拓展市场18-24岁25-34岁35-44岁45-54岁55-64岁百度APP（苹果用户占21%）覆盖更大规模、更多类型人群，消费力较强一线城市新一线城市二线城市 三线城市四线城市五线城市百度地图（苹果用户占23%）集中更多中高线、中青年男性，消费力较强好看视频（苹果用户占3%）人群覆盖更下沉百度网盘（苹果用户占85%）集中更多高线、年轻女性，消费力极强贴吧（苹果用户占3%）覆盖更多年轻男性*条形图大小代表DAU规模条形图内深色代表男性占比、浅色代表女性占比 发掘品牌机会人群 | 细分人群，精准覆盖社会主流人群，助力品牌实现用户破圈百度开屏矩阵重点活跃人群大致可分为都市职男、精英女性、前卫男生、新潮女生、精致阿姨、小镇青年、小城爸妈七类。前卫男生 都市职男新潮女生精英女性小镇青年小城爸妈小镇青年小城爸妈精致阿姨*圆圈大小及深浅代表人群规模大小 机会人群最强到达 | 百度开屏矩阵多维度定向，助力广告主精准锁定品牌机会人群基础定向高级定向性别定向年龄定向行业定向地域定向自定义人群包DMP自定义人群 教育水平定向人生阶段定向兴趣偏好定向职业类别定向关键词人群APP安装人群网站人群主题人群视频观看人群明星关注人群百度统计人群兴趣属性人群200亿+用户行为数据操作系统定向保持APP开屏广告精细化投放市场绝佳优势地位 机会人群最强到达 | 百度开屏矩阵多维度定向案例投放时间：5.30-6.6 | 投放方式：自定义人群包定向 | 投放效果：CTR 6.8%竞品车型人群圈定，挖掘不同车型的人群关注点和品牌映像，通过不同物料文案进行精准沟通 宝马X1人群动力奔驰GLA人群外观凯迪拉克XT4人群内饰奥迪Q3人群活力沃尔沃XC40人群时尚精致捷豹E-PACE高端人群 CTR 6.8% CTR 7.5% CTR 6% CTR 7% CTR 6.2% CTR 9.8% 机会人群最强到达 | 百度独有AI智投，智能捕捉用户需求，圈定品牌机会人群智能匹配p 百度强大AI机器学习能力，精准捕捉转化人群。AI普通投放投放新客发掘p 海量人群中发掘品牌目标受众。1天效率提升指导投放p 自动驾驶的投放，无需人工干预。 采集转化模型学习智能优选CTR提升p CTR提升率最少提升20%以上。CVR跳出率CTR 机会人群最强到达 | 百度独有AI智投案例居众装饰设计效果推广 开启AI智投可实现高达50%的点击率增幅投放期间点击率增长趋势点击率未开启AI智投开启AI智投 第1天第2-10天*数据说明：第2-10天点击率数据按均值计算 CONTENTS最广到达，最深记忆最佳媒体组合最佳霸屏时刻最全链路联动持续运营，长效建 设创意沟通转粉运营消费转化市场拓展，人群破圈Re-push 发掘品牌机会人群机会人群最强到达需求挖掘，即时转化识别用户消费需求应需到达进入首选 识别用户消费需求 | 搜索折射用户消费诉求，助力品牌应需到达n 汽车、手机、旅游（含目的地品牌）等行业用户更多通过搜索品牌相关内容获取信息，如宝马汽车、小米手机等，品牌对其决策影响大；n 家装、美妆护肤、教育培训等行业用户更多通过搜索通用词相关内容获取信息，如家装效果图、英语培训等，此类行业在百度的品牌建设空间大。家装多教育培训汽车旅游市 场内玩家数量美妆护肤手机品牌词通用词少短决策链长 *数据来源：2019年12月百度搜索数据 识别用户消费需求 | 精准行业人群，挖掘品牌强需求人群n 个人用品、IT（消费电子）、化妆浴室、食品饮料、汽车行业在好看视频、百度网盘、百度贴吧上的需求偏好度更高。百度开屏矩阵用户消费行业属性分布百度APP百度地图好看视频106百度网盘百度贴吧行业教育汽车96 104 93 87122个人用品旅行114 124100 99医疗IT(消费电子) 化妆浴室金融10101 10198 113 1211 111 115 122食品饮料服务业网络游戏娱乐消闲工农业政府115 121 119100 9897 102104 10596 96 88101 108 108房产零售资讯102 95 99 93 91分类信息APP通讯 服饰家居*颜色越深，代表该行业在对应媒体中的占比越高；数字代表该媒体对应行业人群的TGI 应需到达进入首选 | 百度开屏矩阵独有品牌ALWAYS，出现在TA最需要的时候搜索重定向开屏搜索重定向信息流百度APP搜索当用户再次打开手机百度用户刷新列表推荐页时展现品牌词/产品词/通用词/竞品词 APP&好看&地图时展现 投放效果好影响用户决策提升转化效率竞品曝光拦截受众实时追踪品牌多重触达品牌人群保护攻守兼备8%6%用户决策过程追踪曝光拉动效果提升联动搜索-品专-开屏-信息流普通定向品牌always全链路多场景多重曝光加持独占本品&竞品高需人群CTR绝对值提升30%+ 应需到达进入首选 | 百度开屏矩阵独有品牌ALWAYS案例：精准词包投放，直达强需求人群，实现高转化吉的堡教育简单教育投放客户：吉的堡投放客户：简单科技投放时间：2020.1.4-2020.3.31投放时间：2020.3.17-2020.3.31日均消耗量级：1000CPM+投放词包：独占本品&竞品词包投放表现：如下（Q1always on长期在线）投放词包：吉的堡本品&需求词词包定向城市：上海投放表现：如下图 投放效果投放效果投放情况：always复投投放情况：首单投放Q1投放周期平均CTR：7.3% CTR：平均CTR7%+表单填写：单天表单填写80+2019年首单CTR平均7%+ 应需到达进入首选 | 百度开屏矩阵品牌程序化(可退量，跨媒体频控，第三方结算)，高效到达机会人群品牌程序化广告产品机制百度程序化服务商对接现状传统采买谈判/购买/投放曝光媒介人员媒体侧受众 受众程序化采买PDB包断开屏PDB退量比广告主第三方DSP百度AFD信息流PD联盟流量 PDB：提前锁量，固定价格，保量投放，支持返量比 PD：固定价格，余量优选，不限制退量 第三方结算：支持第三方监测数据结算。 媒体频控：支持跨媒体频控，降低触达成本。 资源矩阵：开屏：手百，好看，贴吧，地图，联盟开屏.信息流：手百，贴吧，好看，浏览器，联盟信息流贴片：好看视频后贴 应需到达进入首选 | 百度开屏矩阵品牌程序化案例 宝洁百胜可口可乐5月PD平均CTR：8.75% CTR：8.2%+ CTR：9.05%+ CONTENTS最广到达，最深记忆持续运营，长效建设最佳媒体组合最佳霸屏时刻最全链路联动创意沟通转粉运营消费转化市场拓展，人群破圈Re-push 发掘品牌机会人群机会人群最强到达需求挖掘，即时转化识别用户消费需求应需到达进入首选 创意沟通 | 百度开屏矩阵AI赋能，让品牌沟通更有趣、体验更丰富，提升品牌认同利用百度AI技术，定制品牌趣味专题活动，提升用户产品体验开屏广告人脸识别图像搜索语音互动ARAI赋能 创意沟通 | 百度开屏矩阵AI赋能案例：技术赋能定制化开屏，强效沟通抢占机会人群 投放时间：5.30-6.6 投放背景：通过与核心受众精准沟通，突出传递沃尔沃S90的北欧基因及简约环保 的产品形象 投放方式：自定义人群包定向+AI落地页 投放效果：CTR 6.37%，CPC=0.65元 创意沟通 | 百度开屏矩阵智能创意，千人千面的动态创意，实现“投其所好”智能创意工具提交品牌logo智能生成视频创意提交产品主图提交背景图选择模板选择切换动效 创意沟通 | 百度开屏矩阵智能创意案例：高效生成最优动态视频创意方案OPPO智能创意视频UNIQLO 智能创意视频 创意沟通 | 百度开屏矩阵多样式形态，丰富不同营销场景用户应答形式支持多种投放样式，满足广告主不同推广需求TIPS：动态视频广告CTR高于静态30%以上 静态-非全屏样式静态-全屏样式视频-非全屏样式视频-全屏样式九宫格样式摇一摇样式（展现时长3秒）（展现时长3秒）（展现时长5秒）（展现时长5秒）（展现时长5秒）（展现时长5秒） 转粉运营 | 企业百家号私域运营提升沟通效率的新阵地企业百家号百度专为企业打造的，集品牌内容生产发布、用户运营沟通、销售转化促进为一体的私域运营新阵地。直播+话题+活动+媒体直播 秀场直播问答类 原生征文挑战赛 事件营销搜索流量营销托管页+企业百家号智能小程序 度小店私域营销引擎推荐流量浅层互动中层转化深层转化关注 评论 点赞注册 打赏 领券购买交易 评价分享观星盘+百度统计：品牌资产沉淀 用户资产沉淀 转粉运营 | 企业百家号浅层互动实时沟通，拉近用户距离私信&群发评论管理及回复话题百家号后台百度APP前台百家号后台百度APP前台 用户端，我的私信【私信适用于与粉丝双向沟通，群发适用于面向粉丝单向信息push私信&群发】【适用于与用户建立评论互动及联系评论管理】【话题】适用于与用户就某一共同话题通过内容互动与探讨 转粉运营 | 企业百家号深度互动设置，实现用户沉淀及活跃关注领红包抽奖圈子 【通过抽奖互动引导用户关注与分享抽奖】【圈子】根据目标受众确立圈子定位，建立粉丝/用户集结阵地，实现用户持续深度运营【吸引用户关注百家号关注领红包】备注：现有红包活动、抽奖功能、圈子功能为百家号运营项目，需单独申请 消费转化 | 基木鱼从沟通到转化的关键承接，赋能品牌用户沉淀与运营全 全面支持+多好一站式解决双站沟通需求丰富品牌与用户沟通方式丰富组件+n VR：线上看车看房看你所想n 直播：落地页上看直播nn H5+小程序PC站基木鱼+ n 视频：体验与转化并存有办法n 支付：一键下单，推进消费转化n 单页拼多页：快速生成多页站点链协同全链路生态提效用户运营快速深度用户转化 全链支持+转化效果+n 智能咨询页n +观星盘：数据能力升级，深度人群再定向n +爱番番：线索能力升级，品牌用户运营n +百度统计：页面能力升级，数据全闭环n +百家号：用户能力升级，品牌用户资产n +热力图：刻画黄金分割线，助力营销页优化内容模块随心设、配置专属欢迎语、快捷回复响应好n 极速下载极速提包、极速投放、极速下载n 投放打通接入转化组件作为转化目标、深度转化目标指导 百度开屏矩阵广告实现品牌全场景营销目标，让品牌脱颖而出全新产品 New launch明星产品 Re-push持续沟通 Always on品牌营销场景与目标强势曝光，攻占心智持续种草，扩大市场精准互动，激发想要最广到达，最深记忆市场拓展，人群破圈需求挖掘，即时转化 最优媒体组合最佳霸屏时刻最全链路联动发掘品牌机会人群识别用户消费需求机会人群最强到达多维度定向AI智投应需到达进入首选品牌Always百度开屏矩阵解决方案开屏矩阵投放品牌Impact品牌程序化持续运营，长效建设创意沟通转粉运营消费转化多样式形态AI赋能智能创意企业百家号基木鱼 百度开屏矩阵，只等你来 （百度开屏矩阵部分营销合作伙伴，排名不分先后） Thanks
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