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2021-2022年中国美妆行业发展趋势洞察报告 报告数据源说明 3 线上销售数据综合社会化媒体数据 , 从用户 视角洞察需求: 互联网时代 , 用户即便是通 过线下渠道乃至境外渠道购买 , 其对产品和 品牌的认知 、 评价及其背后的需求却会在社 交媒体上体现 。 而且很多品牌也都在 整合 、 联动线上线下渠道 , 支持线上购买 - 线下自 提 、 专柜积分可在天猫旗舰店累积的品牌越 来越多 。 因此 , 社会化媒体端用户的口碑 、 舆情数据 对品牌极其重要 。 你们只有线上数据 ? 销售数据采集什么渠道 ? 用户说 主 打的优势就是专注做美妆行业的互联网数据 , 销售数据聚焦阿里平台 , 我们 采集 天猫 和淘宝的电商数据;互联网用户口碑数据则基本覆盖全渠道 , 包括搜索引擎 、 电商平台 、 社交媒体微博微信 、 垂直平台小红书 、 新闻 、 论坛和贴吧渠道 。 品牌官 天猫 65.5% 京东 17.2% 拼多多 6.1% 苏宁易购 4.9% 唯品会 2.6%其它 3.7% 电商 68.0% 海淘代购 11.5% 美妆个护 11.4% 百货商超 7.7%药店 1.5% 2019年网民热议渠道占比 2019年双 11全网交易额占比 目 录 CONTENT 2020年线上美妆行业走势及同比增速; 线上美妆用户的需求变化趋势; 热门品牌深度洞察 1. 增速黑马 AOEO品牌的另辟蹊径; 2. 瑷尔博士的定位与产品创新战略; 4 国内美妆线上市场现状与变化 1. 淘宝天猫全网美妆类目交易规模 2. 美容护肤 /美体 /精油市场线上交易规模 3. 彩妆 /香水 /美妆工具市场线上交易规模 5 国内美妆线上市场线上交易规模 1513 2049 1993 2018年 2019年 2020年 1-10月 35.4% 1005 1475 1993 2018年 1-10月 2019年 1-10月 2020年 1-10月 46.77% 35.12% 淘宝天猫 2020年化妆品市场 预计 突破 2600亿元 , 同比 2019年增长 27% 2020年 1-10月淘宝天猫全网范围内 , 化妆品两大一级类目总成交额达 1,993亿元 , 同比 2019年的 1,475亿元 增长 35.12%。 2020年全年预计护肤彩妆成交额将突破 2400亿元 , 同比去年增幅不低于 27%。 该数据统计数据包含: “ 美容护肤 /美体 /精油 ” 和 “ 彩妆 /香水 /美妆工具 ” 两大一级类目数据 , 具体包括:面部清洁与护肤 、 眼唇护理 、 手足保养 、 颈部护理 、 身体清洁与护理 、 男士护理 、 精油芳疗 、 防晒 、 面部彩妆 、 唇部彩妆 、 眼部与眉部彩妆 、 身体彩妆 、 指甲彩妆 、 男士彩妆 、 美容工具 、 美甲工具 、 香水 、 套装 、 旅行 /体验装 、 美容服务等 。 该数据统计数据不包含: 洗发 、 护发 、 染发 、 头发造型 、 假发 /美容美体仪器 , 如洗脸仪 、 电子美容仪 /孕产妇的护肤 、 洗护 、 祛纹 、 彩妆产品 /婴童洗护 、 防晒产品 /械字号医用敷料 ( 俗称 “ 医美面膜 ” ) 7 美容护肤 /美体 /精油市场线上交易规模 1024.8 1368.5 1438.3 2018年 2019年 2020年 1-10月 33.5% 5.1% 54.33 34.45 71.47 59.83 63.70 81.09 64.66 69.65 68.68 67.06 152.74 77.0476.72 69.70 107.53 90.94 96.37 137.74 85.48 103.90 106.23 94.43 281.13 122.97 77.98 93.52 158.27 123.52 123.95 193.95 98.96 122.16 231.18 214.87 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2018年 2019年 47.2% 127.5% 117.6%环比上升 Top3类目 卸妆: 260.53% 眼部护理: 216.97% 手部护理: 204.27% 环比上升最快类目 唇部护理: 105.85% 2020年 1-10月淘宝天猫 “ 美容护肤 /美体 /精油 ” 总成交 1483.3亿元 2018-2020年 淘宝天猫全网“美容护肤 /美体 /精油”类目成交金额(单位:亿元) 8 美容护肤 /美体 /精油市场线上交易规模 149.9% 125.9% 119.4% 108.6% 80.2% 75.9% 68.4% 58.1% 57.3% 47.0% 面部磨砂 /去角质 唇膜 颈霜 手膜 止汗露 沐浴露 眼霜 面部精华 精油芳疗 眼膜 2019年成交额同比增幅 Top10细分品类 312.39 193.25 189.08 150.24 85.09 80.28 59.71 56.99 43.01 27.24 面部护理套装 面膜 面部精华 乳液 /面霜 洁面 化妆水 /爽肤水 防晒 眼霜 卸妆 精油芳疗 2019年成交额 Top10细分品类(单位:亿元) 注:本页数据统计中,“男士护理”不作为整体类目参加排行,而是在各细分品类数据统计中加入“男士护理”类目下对应 品类 的数据,如“乳液 /面霜” 数据已经包含“男士护理”类目下的“男士面部乳霜”,“化妆水 /爽肤水”数据已经包含“男士爽肤水”等。 面部 精华 2019年交易额 189.08亿 , 相比 2018年增长 58.1%, 冲击面膜市场地位 2019年淘宝天猫平台 “ 美容护肤 /美体 /精油 ” 类目下三级细分品类中 , “ 面部护理套装 ” 以 312.39亿的年成交额遥遥领先;基础面 部护理品类中 , 面膜与面部精华 成交额最高;与 2018年相比 , 年交易额增幅最大的是 “ 面部磨砂 /去角质 ” 这一小品类 , 增幅高达 149.9%, 其次是 唇膜和颈霜 , 增幅分别为 125.9%和 119.4%。 2019年成交额 Top10的三级品类中 , 与 2018年相比增幅也在 Top10的有三个: 面部精华 、 眼霜 与 精油芳疗 。 年淘宝天猫平台 “ 美容护肤 美体 精油 ” 类目下三级细分品类中 , “ 面部护理套装 ” 以 亿的年成交额遥遥领先;基础面 部护理品类中 , 面膜与面部精华 成交额最高;与 年相比 , 年交易额增幅最大的是 “ 面部磨砂 去角质 ” 这一小品类 , 增幅高达 , 其次是 唇膜和颈霜 , 增幅分别为 和 。 年成交额 的三级品类中 , 与 年相比增幅也在 的有三个: 面部精华 、 眼霜 与 精油芳疗 。 9 美容护肤 /美体 /精油市场线上交易规模 2020年淘宝天猫平台 “ 美容护肤 /美体 /精油 ” 类目下三级细分品类中 , 基础面部护理品类中 , 面部精华 成交额突破 200亿 , 增速依 旧保持 65.65%增长;今年前 10个月洁面 、 化妆水 /爽肤水 、 眼部护理成交额均超 90亿 , 同时增速也相当惊人 。 42.05 69.47 91.53 91.91 92.37 97.46 155.58 196.47 207.68 288.87 卸妆 防晒 身体护理 洁面 眼部护理 化妆水 / 乳液 /面霜 面膜 面部精华 面部护理套装 2020年 1-10月成交额 TOP10细分品类(亿元) 43.99% 49.37% 49.62% 55.58% 58.41% 61.21% 65.65% 66.34% 77.18% 81.27% 面部护理套装 胸部护理 T区护理 身体护理 乳液 /面霜 手部保养 面部精华 眼部护理 化妆水 / 洁面 2020年 1-10月同比增长幅度 TOP10细分品类 今年前十月除面部护理套装 , 各个子类目超越 2019年 , 洁面和化妆水增速强劲 注:本页数据统计中,“男士护理”不作为整体类目参加排行,而是在各细分品类数据统计中加入“男士护理”类目下对应 品类 的数据,如“乳液 /面霜” 数据已经包含“男士护理”类目下的“男士面部乳霜”,“化妆水 /爽肤水”数据已经包含“男士爽肤水”等。 680.9 彩妆 /香水 /美妆工具市场线上交易规模 2018-2020 淘宝天猫全网“彩妆 /香水 /美妆工具”类目成交金额(单位:亿元) 彩妆套装暴涨 184% 20.6% 39.4% 99.83 2018年 2019年 2020年 1-10月 今年 1-10月淘宝天猫 “ 彩妆 /香水 /美妆工具 ” 总成交 554.7亿元 , 同比增长 9.72% 488.4 554.7 34.51 22.72 40.59 33.72 35.35 39.65 37.53 45.66 40.13 40.08 66.91 51.5449.20 43.76 55.88 44.75 49.19 57.31 46.17 56.82 54.13 48.31 75.55 54.42 44.35 56.91 47.32 53.88 57.91 52.08 68.55 62.18 57.05 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 11 彩妆 /香水 /美妆工具市场线上交易规模 注:本页数据统计中,“男士彩妆”不作为整体类目参加排行,而是在各细分品类数据统计中加入“男士彩妆”类目下对应 品类 的数据,如“彩妆套装” 数据已经包含“男士彩妆”类目下的“男士彩妆套装”,“隔离 /妆前”数据已经包含“男士隔离乳 /霜”等。 126.48 94.90 59.61 58.27 40.12 38.38 38.29 38.17 27.40 20.62 口红 /唇膏 美容工具 香水 粉底液 /膏 BB霜 眼影 唇彩 /唇蜜 /唇釉 隔离 /妆前 蜜粉 /散粉 彩妆套装 2019年成交额 Top10细分品类(单位:亿元) 98.0% 74.2% 67.4% 65.7% 59.8% 54.6% 43.9% 40.8% 35.5% 34.3% 蜜粉 /散粉 彩妆套装 唇彩 /唇蜜 /唇釉 粉底液 /膏 香水 隔离 /妆前 阴影 美容工具 眼影 腮红 /胭脂 2019年成交额增幅 Top10细分品类 2019年 粉底液 超过 BB霜 , 散粉替换了粉饼 , 上妆工具的市场随之增长 唇彩 、 唇釉类唇部彩妆年成交额 38.29亿 , 增幅 67.4%, 正在高速追赶口红 ;粉底液 /膏增幅 65.7%, 成交额超过 BB霜;隔离 /妆前增 幅 54.6%, 由于产品大多带有 修色 功能 , 已经基本取代 CC霜;蜜粉 /散粉增幅高达 98%, 增速第一 , 已经远远甩开了粉饼;此外 , 阴影和腮红的增幅也位列 Top10。 整体而言 , 用户对妆容的追求更加细化 , BB霜 、 CC霜等 可简化化妆步骤的品类热度减退 , 粉底液 、 散粉和阴影的高速增长展现出了 用户对面部底妆妆效要求的提高 , 上妆工具的需求也随之增长 :美妆蛋 、 化妆刷 、 粉扑等美容工具 成交额高达 94.9亿 , 且相比 2018年增长了 40.8%。 唇彩 、 唇釉类唇部彩妆年成交额 亿 , 增幅 , 正在高速追赶口红 ;粉底液 膏增幅 , 成交额超过 霜;隔离 妆前增 幅 , 由于产品大多带有 修色 功能 , 已经基本取代 霜;蜜粉 散粉增幅高达 , 增速第一 , 已经远远甩开了粉饼;此外 , 阴影和腮红的增幅也位列 。 整体而言 , 用户对妆容的追求更加细化 , 霜 、 霜等 可简化化妆步骤的品类热度减退 , 粉底液 、 散粉和阴影的高速增长展现出了 用户对面部底妆妆效要求的提高 , 上妆工具的需求也随之增长 :美妆蛋 、 化妆刷 、 粉扑等美容工具 成交额高达 亿 , 且相比 年增长了 。 12 彩妆 /香水 /美妆工具市场线上交易规模 2020年整体彩妆受疫情影响下 需求放缓 , 今年卖家反其道而行 , 以彩妆套装形式切入市场 , 从 8月表现亮眼 , 交易增长幅度达 122.19%。 香水 则是今年彩妆市场的香饽饽 , 面容精致无法展示 , 气味展示个性成为消费者的新需求 , Q2到 Q3总交易金额环比增 长 29.09%;另外旅行装 、 体验装的小样 , 成为消费者尝鲜动力 , Q2总交易金额 0.08亿 , Q3总交易金额 0.05亿 , 1-10月同比增长接 近 200%。 注:本页数据统计中,“男士彩妆”不作为整体类目参加排行,而是在各细分品类数据统计中加入“男士彩妆”类目下对应 品类 的数据,如“彩妆套装” 数据已经包含“男士彩妆”类目下的“男士彩妆套装”,“隔离 /妆前”数据已经包含“男士隔离乳 /霜”等。 20.41 20.59 23.84 30.25 31.25 31.79 50.03 66.90 72.07 85.00 彩妆套装 BB霜 蜜粉 /散粉 隔离 /妆前 眼影 唇彩 /唇蜜 粉底液 /膏 香水 美容工具 口红 /唇膏 2020年 1-10月成交额 TOP10细分品类(亿元) 24.22% 25.74% 28.23% 29.16% 32.74% 38.90% 46.33% 67.69% 100.00% 192.89% 睫毛膏 / 阴影 彩妆盘 高光 遮瑕 眼线 香水 彩妆套装 定妆喷雾 旅行 / 2020年 1-10月同比增长幅度 TOP10细分品类 13 美妆行业产品创新与机遇 1. 热门功效变化 2. 成分发展趋势 3. 用户关注维度的变化 互联网 用户热议功效 注:“定妆 /防脱妆”统计的是化妆水、花水、定妆喷雾等护肤类产品宣传此类功效的声量,而不包含彩妆产品相关功效的声量。 114.79% 105.52% 79.51% 92.50% 78.10% 100.00% 150.00% 7000000 8000000 9000000 定妆 美容护肤类相关功效互联网声量指数与增幅 2018 2019 2020 2018-2019 增幅 2019-2020 增幅 1 2 34 2020年 “ 洁面 ” 热度和增幅惊人 , “ 控油 ” 与 “ 祛黑眼圈 ” 增速最快 今年前 10月 , “ 洁面 ” 声量增长 114.76%, 超过 “ 修复舒缓 ” 成为第二大热门功效 。 值得一提 , “ 控油 ” 在口罩影响下 , 需求比以 往更加强烈 , 增长 105.52%;同时 , 用户对 亮白 肤色的需求依然旺盛 , 但侧重点从 “ 白 ” 转向了 “ 亮 ” : “ 提亮肤色 ” 增长 79.51%。 此外 , 眼部护理需求 “ 祛黑眼圈 ” 增速依旧乐观 , 针对这一需求的眼霜 、 眼精华 、 眼膜以及美眼仪都有较大的成长空间 。 -8.53% 8.24% 36.82% -6.09% -34.60% 19.34% -11.00% 19.29% -12.05% 8.07% -34.23% 34.46% -17.82%-16.85% -58.63% -0.63%-9.45% 8.08% -62.26% -1.33% -77.14% 49.42% -89.09% -53.13% -6.00% -100.00% -50.00% 0.00% 50.00% 0 1000000 2000000 3000000 4000000 5000000 6000000 补水保湿 洁面 修复舒缓 控油 紧致 提亮肤色 卸妆 美白祛斑 防晒 /隔离 抗氧化 /衰老 祛黑眼圈 抗痘祛痘 / 防脱妆 祛纹 润唇 细致肌肤 祛皱 去黑头 去死皮 /角质 清洁毛孔 去眼袋 抗炎(症) 抗敏(感) 去痘印 细致毛孔 去浮肿 淡化唇色 丰唇 防冻裂 减淡唇纹 15 美妆 产品发展趋势 成分 统计 2020年天猫平台护肤类产品标题中使用的成分或原料词 , 玻尿酸是当之无愧的大热门 , 美白成分烟酰胺和以修复成分寡肽为首 的肽类 成分热度也在 Top16之列 , 也印证了补水保湿 、 修复 、 美白三大功效市场的热度 。 植物原料中玫瑰热度最高 , 其次石榴 、 海 藻和绿茶各种植物成分也备受关注 。 2020天猫护肤类产品标题提及成分和原料词词频 其它成分 /原料词 玻尿酸 、 氨基酸和烟酰胺依旧是最热化学成分 , 植物原料热度持续 0.3% -0.7% 1.4% 1.8% 18.9% 2.0% 3.8% -8.1% -50.0% 0.0% 50.0% 100.0% 150.0% 200.0% 250.0% 300.0% 350.0% 400.0% 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 16 用户 洞察 用户关注维度 注:“全网”指微博、微信、新闻、论坛、电商等各类平台 成分意识的觉醒 , 谈及成 分即可理解功效是美妆用 户升级表现 。 用户对包装 、 气味的审美因素 的关注度每年逐步上升 , 反映 出用户对愉悦自己的消费需求 的期待 。 用户的对整个线上购买的娴熟度则衍生了对 服务的进一步需求 , 从客服的专业知识到包 裹的完整和惊喜程度 、 再到售后的处理速度 , 甚至整个客户关系管理和会员体系的设置 , 将会成为美妆品牌持续需完善的环节 。 近 4年全网美妆购买用户关注维度声量占比变化 美妆 用户对基本功效的讨论持续下滑 , 对服务体验重视度加剧 产品功效 产品成分 产品包装 产品气味 服务体验 亲友推荐 价格促销 进口产品 2017 2018 2019 2020 2017-2018增幅 2018-2019增幅 2019-2020增幅 酵母菌 /大米发酵产物滤液成面部精华类目增长最快原料; 17 美妆 产品发展趋势 原料 截止 2020年 11月面部精华备案增速 TOP20活性原料 增速 排行 原料成分 2019年 1-11月 备案数量 2020年 1-11月 备案数量 环比增速 1 酵母菌 /大米发酵产物滤液 209 882 322% 2 二裂酵母发酵产物滤液 247 951 284% 3 母菊花 /叶提取物 182 643 253% 4 纤连蛋白 271 870 221% 5 乳糖酸 213 558 162% 6 二裂酵母发酵产物溶胞物 1002 2621 162% 7 连翘提取物 260 679 161% 8 卡瓦胡椒叶 /根 /茎提取物 186 448 141% 9 十肽 -4 387 878 127% 10 透明质酸钠交联聚合物 775 1748 126% 11 虾青素 538 1205 124% 12 乙酰化透明质酸钠 753 1519 102% 13 雨生红球藻提取物 244 486 99% 14 糖蛋白 405 740 83% 15 麒麟竭提取物 188 333 77% 16 富勒烯 1718 2843 66% 17 苯乙基间苯二酚 317 470 48% 18 羟基积雪草甙 299 421 41% 19 洋蔷薇花提取物 307 395 29% 20 产碱杆菌多糖类 394 410 4% 截止 2020年 11月眼部精华备案增速 TOP20活性原料 排行 原料成分 2019年 1-11月备案数量 2020年 1-11月备案数量 环比增速 1 视黄醇 116 548 371% 2 赖氨酸 98 292 198% 3 四氢甲基嘧啶羧酸 98 292 197% 4 铁皮石斛提取物 111 315 184% 5 粉防己提取物 149 422 183% 6 富勒烯 217 583 168% 7 二裂酵母发酵产物溶胞物 141 369 162% 8 燕麦仁提取物 199 486 144% 9 膜荚黄芪根提取物 118 272 131% 10 水解透明质酸钠 169 358 112% 11 芽孢杆菌 /大豆发酵产物提 取物 104 217 109% 12 忍冬花提取物 102 212 108% 13 棕榈酰五肽 -4 589 1216 106% 14 鲟鱼子酱提取物 237 479 102% 15 六肽 -9 149 289 94% 16 虎杖根提取物 314 595 89% 17 乳酸杆菌 /豆浆发酵产物滤 液 105 181 72% 18 乙酰基六肽 -8 1334 2174 63% 19 三肽 -1 276 416 51% 20 三肽 -1 铜 136 200 47% 18 新锐国货品牌营销与爆品打造 1. 增速黑马 AOEO品牌的另辟蹊径; 2. 瑷尔博士的定位与产品创新战略; AOEO今年 3月上新品 , 截至 11月 , 累计突破 8000万销售额 19 新锐国货的增长逻辑 0.00 0.00 0.00 0.00 0.02 0.04 0.13 1.06 1.92 1.68 1.17 2.03 0 0.5 1 1.5 2 2.5 Dec-19 Jan-20 Feb-20 Mar-20 Apr-20 May-20 Jun-20 Jul-20 Aug-20 Sep-20 Oct-20 Nov-20 x 100000 00 AOEO近一年的 GMV 创始人: Nick /1997年生 开店时间: 2019年 7月 产品上新时间: 2020年 3月 旗舰店粉丝: 42.6万 60.84% 17.82% 7.31% 5.87% 5.54% 洁面 贴片面膜 乳液 /面霜 面部护理套装 身体皂 AOEO近一年 旗舰店的类目销售额占比 AOEO今年 3月上新品 , 截至 11月 , 累计突破 8000万销售额 20 新锐国货的增长逻辑 抖音营销重点:优选种草测评成分达人 , 深度合作 AOEO数据: 近 30天抖音直播超 182场 , 抖音短视频 22 条; 选择达人标签: 83%主播主营带货品类为美妆个护 , 72%主播粉 丝超 100w; 深度绑定 :头部达人阿纯 , 短视频投放 2 次 , 直播 42 次;其中 洁面乳视频超 180W点赞 , 11月该播主为品牌累计带货了 16件商 品 , 销售额超过 6000万; 小红书营销重点 :向成分上倾斜,严谨专 业的成分讲解,加深用户对于品牌专业性 的认知; AOEO小红书累计 2205篇笔记, 洗面奶占比 58.6%,合计 1292篇。 专业成分党 老爸测评 专业认证 敏感肌女明 星认可推荐 分享型 KOL 强烈呼喊 AOEO集中精力爆破一款单品 , 挖掘差异新痛点 , 借力小红书抖音实现收割 产品差异: AOEO山茶花氨基酸洁面乳 成分 :进口韩国碱性氨基酸 香味 :植物提取物自身香味 快递 :顺丰 卖点 :不假滑、不紧绷 销售渠道 :淘宝客占比 75% 2121 新锐国货的增长逻辑 0 1 2 3 4 5 6 7 0.00 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00 6.00 7.00 8.00 9.00 2019-11 2019-12 2020-01 2020-02 2020-03 2020-04 2020-05 2020-06 2020-07 2020-08 2020-09 2020-10 2020-11 x 1 00 00 0 x 1 00 00 00 0 瑷尔博士近一年的 GMV 销售额 销量 2018年 8月 瑷尔博士诞生 2019年 9月 瑷尔博士第一家线下 护肤管理店开业 2019年 11月 天猫旗舰店实现 单月销售额 669万 2020年 2月 天猫旗舰店 单月销售额破千万 排名进入天猫 TOP100 2020年 6月 天猫 618活动中创造了 1834万的业绩 2020年 6月 线下分店达到 138家 分布 18个省 66个城市 2020年 7月 9日 累计销售额突破一亿 2020年 7月瑷尔博士 入选 618正式榜单 GROW总榜单中 复购力 TOP8 上线天猫 1年 , 瑷尔博士双 11卖了 6286万 , 同比增长 1791% 2222 新锐国货的增长逻辑 瑷尔博士香蕉面膜熬夜救星 热卖爆品 主打成分:益生菌 上市时间: 2020年 9月 价格: 89元 累计销量: 436035 瑷尔博士福瑞达益生菌水乳护肤套装 主打成分:益生菌 + 上市时间: 2019年 11月 价格: 198元 累计销量: 336507 瑷尔博士玻尿酸补水精华液抗糖化肌肽原液 主打成分:二裂酵母发酵产 物溶胞物 上市时间: 2019年 11月 价格: 109元 累计销量: 254271 0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 瑷尔博士热门成分益生菌和熬夜需求 场景中找到了自己品牌定位的蓝海 “ 肌肤微生态 ” 瑷尔博士定位 微生态护肤 , 靠创新又有过硬实力的产品迅速脱颖而出 Jan-20 Feb-20 Mar-20 Apr-20 May-20 Jun-20 Jul-20 Aug-20 Sep-20 Oct-20 Nov-20 益生菌 熬夜 肌肤微生态
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