2021-2022羊毛材质消费趋势洞察报告.pptx

2021-2022羊毛材质 消费趋势洞察 报告 PART1 羊毛消费正当时 PART2 羊毛材质 “ 新势力 ” 消费人群崛起 目录 PART3 多功能羊毛引领三大消费趋势浪潮 PART 01 羊毛消费 正当时 2 021羊毛材质消费趋势洞察 疫情后期羊毛服饰消费回暖，消费规模超历史 疫情后期，天猫平台羊毛服饰品类消费回暖，消费规模攀高，其中消费人数的增长、客单价的提升及消费频次的提 高是羊毛服饰市场增长的主导因素。 MAT2019-MAT2021天猫羊毛服饰消费规模 MAT2021天猫羊毛服饰品类消费 增长因素拆解 MAT2019 MAT2020 MAT2021 消费 X13% 人数 消费额 客单价 X7% X5% 人均 消费 消费 频次 MAT2019 MAT2020 MAT2021 数据来源：消费大数据 MAT： Moving annual total，指滚动年度总计（示例： MAT2021=2020.7.1-2021.6.30） 数据来源：消费大数据 4 2 021羊毛材质消费趋势洞察 羊毛科普：源自大自然馈赠的高性能纤维 羊毛知多少 羊毛的性能优势 目前羊毛主要分为以下两类 其他羊毛 八大性能优势 美丽诺羊毛 细度：大致 23微米以及更细 纤维长度： 55-75毫米 蜷曲度：强 细度：大致 25微米以及更粗 纤维长度： 70-150 毫米 蜷曲度：适中 100%天然 抗异味 易护理 透气性 耐污性 1 00%可生物降解 湿度管理 温度调节 极细 超细 细支 中支 粗支 特粗 1 4.6- 16.6- 18.6- 20.6- 22.6- +25m 1 6.5m 18.5m 20.5m 22.5m 24.5m 资料来源：外部数据整理 资料来源：外部数据整理 5 2 021羊毛材质消费趋势洞察 WOOLMARK国际权威羊毛认证：为消费者提供专业与安心的质量保证 什么是 WOOLMARK羊毛标志 WOOLMARK羊毛标志 纯羊毛标志（ WOOLMARK）诞生于 1964年，是世界上知名的纺织品质纤维标志之一，由 THE WOOLMARK COMPANY 及其附属公司拥有。 它是对羊毛产品的独立质量保证，而不对羊绒进行认证。迄今为止，已在超过 50亿件羊毛 产品上使用过。 纯羊毛标志 代表着羊毛含量是 100%，且 该产品达到羊毛标志产品标准 WOOLMARK产品必须在独立授权实验室测试并获得 THE WOOLMARK COMPANY批准。 高比例羊毛混纺标志 羊毛标志认证的五项测试 代表着羊毛含量至少 50%， 且该产品达到羊毛标志产品 标准 0 0 0 1 纤维含量：检查产品的纤维成分与声称的纤维含量是否一致 2 耐光色牢度：将羊毛产品放置在最严苛的光照条件下长达 10小时，以确保其颜色的持久性 3 耐用性：将羊毛产品放置于极端受力环境中 挤压、拉扯、拉伸至其物理极限 以测量它 的强力 羊毛混纺标志 代表着羊毛含量在 30%- 0 0 4 洗涤性能：在洗衣机中洗涤羊毛产品，以测试其缩水和变形等性能 4 9.99%，且该产品达到羊毛 5 耐液体色牢度：检验羊毛产品在其使用寿命内对于通常会遇到的各类液体的耐受度 标志产品标准 * 纯羊毛标志是国际羊毛局 (THE WOOLMARK COMPANY)注册的商 资料来源：外部数据整理 标。 2019 国际羊毛局 (THE WOOLMARK COMPANY)版权所有。 6 2 021羊毛材质消费趋势洞察 WOOLMARK x 天猫：行业共建，打造更加便捷的购物体验 国际羊毛局与天猫行业共建，完成搜索导航页面升级，为消费者提供更加便捷有效的购物体验。当消费者在手机淘 宝搜索羊毛衫等关键词，即可进入羊毛体系支撑下的趋势共建页面，通过趋势、品牌、品类等多个维度，完成快速 检索，为消费者品质消费升级提供了解决方案，建立了快速了解羊毛的搜索渠道。 趋势指引 品类指引 品牌指引 图片来源：淘宝客户端 图片来源：淘宝客户端 图片来源：淘宝客户端 7 2 021羊毛材质消费趋势洞察 PART 02 羊毛材质 “ 新势力 ” 消费人群崛起 2 021羊毛材质消费趋势洞察 “ 疫 ” 后羊毛消费人数强势增长，品质穿着成消费者享受生活的新形式 疫情后期，追求品质生活成为新的消费理念，在服饰消费上同样追求品质化的体验。 MAT2021天猫羊毛类服饰消费 人数实现强势增长，人群渗透率随之扩大，同时客单价也实现较大幅度增长，追求品质穿着正在成为消费者享受生 活的新形式。 MAT2019-MAT2021天猫羊毛服饰消费客单价变化 MAT2019-MAT2021天猫羊毛服饰 消费人数及人群渗透率变化 客单价 羊毛材质 -消费人数 人群渗透率 MAT2019 MAT2020 MAT2021 MAT2019 MAT2020 MAT2021 数据来源：消费大数据 数据来源：消费大数据 人群渗透率 =羊毛服饰消费人数 /整体服饰消费人数 9 2 021羊毛材质消费趋势洞察 女性消费力持续攀升，一二线城市引领羊毛消费浪潮 女性是羊毛服饰的主力消费人群且消费力持续增长。从代际分布来看， 85后及 90后中青年群体是羊毛服饰的核心力 量， 95后及 00后年轻群体渐有崛起之势。来自一二线的消费者持续引领羊毛服饰消费新浪潮。 MAT2019-MAT2021天猫羊毛 MAT2019-MAT2021天猫羊毛 MAT2019-MAT2021天猫羊毛服 服饰不同性别消费规模占比趋势 服饰不同代际消费规模占比趋势 饰不同城市线级消费规模占比趋势 女性 男性 70前 70后 75后 80后 1线 2线 3线 4线及以下 8 5后 90后 95后 00后 MAT2019 MAT2020 MAT2021 MAT2019 MAT2020 MAT2021 MAT2019 MAT2020 MAT2021 数据来源：消费大数据 数据来源：消费大数据 数据来源：消费大数据 1 0 2 021羊毛材质消费趋势洞察 年轻消费者逐渐崛起，羊毛已不再是奶奶专属 随着羊毛类服饰风格的多样化，羊毛已不再是奶奶专属，越来越多的年轻消费者将目光投向了羊毛服饰。天猫数据 显示，近年来 95后及 00后等年轻群体在羊毛服饰上的消费人数增长显著，且愿意投入更多的花费。 MAT2021天猫羊毛服饰不同代际消费人群分布及 MAT2021天猫羊毛服饰不同代际客单价分布及增 增速变化 速变化 消费人数 增速 客单价 增速 增速超 50% 增速超 25% 7 0前 70后 75后 80后 85后 90后 95后 00后 70前 70后 75后 80后 85后 90后 95后 00后 数据来源：消费大数据 数据来源：消费大数据 1 1 2 021羊毛材质消费趋势洞察 年轻人羊毛品类消费多样化，新兴品类现增长势头 新入场的年轻消费者在羊毛服饰消费中有着更加多样的选择。毛呢外套、毛衣、毛针织衫等传统羊毛类服饰消费基 础稳固，同时，西服、休闲裤、连衣裙等新兴羊毛类服饰逐渐呈现出增长势头，成为年轻消费者的消费新宠。 MAT2021天猫羊毛服饰品类年轻消费群体消费规模占比及增速 增速 睡衣 /家居服 针织马甲 保暖衣 &保暖套装 卫衣 /绒衫 T恤 西装 /西服 针织衫 /毛衣 休闲裤 衬衫 其他马甲 连衣裙 半身裙 毛呢外套 毛呢大衣 夹克 消费规模占比 风衣 数据来源：消费大数据；年轻消费群体定义： 90后及 Z世代消费人群 1 2 PART 03 多功能羊毛引领 三大消费趋势浪潮 消 费趋 势 总 结 体验升级 场景破圈 天然环保 创新工艺的升级给羊毛纤维的应用带 来了更多的可能性，满足了新常态生 活方式下消费者对羊毛服饰多样化的 功能诉求 高性能的羊毛纤维，使得羊毛制成的服 饰能够满足多样化的场景穿着需求，不 再仅限于工作和家庭，也适用于通勤路 上，轻旅行等穿着场景 与人造纤维相比，羊毛纤维具备 100%可再生、 100%可生物降解的天 然环保属性，成为可持续时尚产业发 展不可或缺的部分 “ 0 ” 1体验升级 创新工艺的升级给羊毛纤维的应用带来了更多的可能性， 满足了新常态生活方式下消费者对羊毛服饰舒适性、跨季 节、运动着装、易护理、防风拒水等的功能诉求 羊毛制作工艺升级赋能穿着体验升级 创新升级的制作工艺不断发挥羊毛与生俱来的优势，使各种羊毛面料应用成为可能。无论是基础保暖亲肤的穿着需 求，还是吸汗速干、防风拒水等高阶需求场景，羊毛面料均能满足。 超细纤维 /天然弹性 助力舒适加分 强大温度与湿度调节 功能支持多场景穿着 升级防缩水工艺 保持羊毛有型 良好隔离性能强化 衣物气候防护功能 资料来源：图片源自网络 1 6 2 021羊毛材质消费趋势洞察 美丽诺羊毛性能出色，满足多元穿着需求 来自澳大利亚的美丽诺羊毛凭借其出色的性能，能够满足消费者舒适亲肤、吸汗透气、易护理、防风拒水等多元化 的穿着场景。在天猫消费平台，美丽诺羊毛复合增长率达到 74%，超过整体羊毛服饰。 体 验 升 级 场 景 破 圈 天 然 环 保 MAT2021天猫美丽诺羊毛服饰复合增长率 MAT2021天猫整体羊毛服饰复合增长率 数据来源：消费大数据 数据来源：消费大数据 1 7 2 021羊毛材质消费趋势洞察 舒适加分 | 弹性、柔肤成为羊毛服饰热门需求，美丽诺自带优势助力舒适加分 后疫情时代， “ 悦己 ” 型消费理念逐渐影响消费者，在羊毛服饰消费领域， MAT2021羊毛服饰消费规模达到新高， 其中美丽诺羊毛同样增速明显，追求更加舒适亲肤的穿着体验同样成为消费者取悦自己的方式。 体 验 升 级 MAT2019-MAT2021天猫弹性 /柔肤属性羊毛服饰 美丽诺羊毛三大优势助力舒适加分 消费规模及增速对比 天然弹性 温度调节 整体羊毛品类销售规模 美丽诺羊毛增长率 整体羊毛品类增长率 场 景 破 圈 美丽诺羊毛是 “ 活 性 ” 纤维，具有湿气 传导功能。天气寒冷 时提供温暖，天气炎 热时保持凉爽 美丽诺羊毛纤维可 拉伸自身长度的 3 0%，弯折 2万次 也不断裂 增速近 90% 天 然 环 保 亲肤性 美丽诺羊毛更纤 细柔软、易弯 曲，对皮肤刺激 较小 MAT2019 MAT2020 MAT2021 数据来源：消费大数据 资料来源：外部数据整理 1 8 2 021羊毛材质消费趋势洞察 舒适加分 | 85后和 90后是追求舒适性的主力军， 95后成追求舒适潜力军 8 5后、 90后人群对舒适性更为看重，是弹性 /柔肤属性羊毛服饰的消费主力军，合计消费占比近 50%。 95后消费群 体具备一定的消费基础，且近年消费规模持续高增长，是追求羊毛服饰舒适性的潜力军。 体 验 升 级 MAT2019-MAT2021天猫弹性 /柔肤属性羊毛服饰不同代际消费规模占比及增速对比 MAT2019消费占比 MAT2020消费占比 MAT2021消费占比 MAT2020增速 MAT2021增速 场 景 破 圈 合计占比近 50% 天 然 环 保 7 0前 70后 75后 80后 85后 90后 95后 00后 数据来源：消费大数据 1 9 2 021羊毛材质消费趋势洞察 舒适加分 | 跨季节穿着，羊毛材质不再仅限于冬天 夏日羊毛服饰消费规模日益增长，看重生活品质的新潮青年群体在跨季节穿着中体现出较大的消费潜力。随着消费 需求的迭代，各类服饰的穿着场景不断延伸，羊毛类服饰不再只是冬季的穿着代名词。得益于羊毛天然的吸湿性和 透气性，使穿着者即使在炎热的夏季和多汗的运动场景，也能保持皮肤畅快呼吸。 体 验 升 级 MAT2021天猫羊毛材质服饰不同季节销售占比及 MAT2021天猫不同季节羊毛服饰不同代际客单价 增速对比 增速 消费占比 增速 春秋季 冬季 夏季 场 景 破 圈 增速超 60% 羊毛 t恤 羊毛运动服 天 然 环 保 7 0后 70前 75后 80后 85后 90后 95后 00后 冬季 春秋季 夏 数据来源：消费大数据 数据来源：消费大数据 资料来源：图片源自网络 2 0 2 021羊毛材质消费趋势洞察 功能强大 | 出色的吸汗及透气性能，促使羊毛服饰向多领域延伸 多场景的服饰穿着促使消费者对羊毛服饰的功能性提出了更多的诉求。相较于整体羊毛服饰，美丽诺羊毛在吸汗 /透 气 /抗异味等性能上表现出更明显的优势，独特纤维结构中的带电荷侧链，使其具备强大的湿度和温度调节功能，能 够轻松应对运动健身、训练等多汗场景，平衡体表与外界的湿度关系，确保穿着者在运动时仍保持舒适干爽的体感。 体 验 升 级 美丽诺羊毛独特的分子结构为其提供出色的性能 MAT2021天猫吸汗 /透气 /抗异味概念在不同类目 下的消费占比 美丽诺羊毛纤维的分子 结构图 湿气 传导 美丽诺羊毛纤维能将身体表面 的大量湿气传导到空气中，维 持皮肤表面微气候干爽 整体羊毛服饰 美丽诺羊毛服饰 场 景 破 圈 透气 性 良好湿气传导性能使得美丽诺 羊毛具备极佳的透气性，使穿 着者不易产生湿冷感 天 然 环 保 抗异 味 复杂的化学结构有效将异味分 子锁在纤维内部，并只在洗涤 时予以释放 整体羊毛服饰 美丽诺羊毛服饰 数据来源：消费大数据 数据来源：外部数据整理 2 1 2 021羊毛材质消费趋势洞察 功能强大 | 女性对透气性高要求，男性更看重吸汗效果 生活方式及体质的差异使得不同性别消费者对于羊毛服饰的功能性偏好有较大的差异，女性消费者对于着装的透气 性和防晒性更为在意，而男性消费者则更加看重吸汗能力及抑菌效果。 体 验 升 级 MAT2021天猫不同性别消费者对不同功能性羊毛服饰偏好度 女性 男性 场 景 破 圈 天 然 环 保 偏好度 =0 防晒 抗异味 透气 吸汗 抑菌 速干 数据来源：消费大数据，服饰功能偏好度 =（不同性别人群不同功能服饰消费占比 -整体人群不同功能服饰消费占比） *100，偏好度 0为偏好，偏好度 0为偏好，偏好度 0为不偏好 环保概念服饰指代品牌主打以可循环面料制作而成的环保低碳服饰 4 3 谢谢观看