2021-2022年Facebook泛娱乐出海营销报告.pdf

2021-2022年Facebook泛娱乐出海营销报告 2 0 1 6App AppApp App 2 0 2 0App App AppAppApp AppApp。 L GB TQ+ App App AppApp2 0 2 1 App Benny ChuFacebook 01 Facebook0203 01 1 .1 App1 .21 .3 App App1.1 App AppApp O K AppAppApp1.1 App App App 来 源 ： 艾 瑞 咨 询 App App AppApp AppApp App App App AppApp1.1 来 源 ： 艾 瑞 咨 询 App App Tantan YallaA p p来 源 ： 艾 瑞 咨 询 App Tik TokMangaToonHolla Himalaya App App1.1 App App H o l l a B l u e d MicoManga Toon Yalla, HAGOTantan Bigo TikTok Vmate Himalaya 1.2 App 2 0 2 0 Q1 App+2 0 % 2 0 1 9 Q1+2 5 3 0 % 2 0 2 1 Q12 0 2 0 Q1 App注 释 根 据 2020Q1增 长 预 测 可 能 与 2021Q1实 际 情 况 存 在 差 异 。 注 释 免 费 App不 包 括 游 戏 。来 源 1 App Annie内 部 数 据 ; Jul/2020获 取 艾 瑞 咨 询 App3 1 .9Q1 2019 3 2 .8Q2 2019 3 5 .1Q3 2019 3 6 .8Q4 2019 3 8 .5Q1 2020 4 8 .1 -5 0 .1Q1 2021E* App 2 0 1 9 -2 0 2 0 E 3,0003,5004,0005,0004,500 2019 2020 2020 1.2 细 分 领 域 中 蕴 藏 的 机 遇 1 22020 6 2 %62% 3 8 %38%7 5 %7 5 % 2 0 2 0(5 1 % )2 3 % 1 7 %10%1.2 细 分 领 域 中 蕴 藏 的 机 遇 2017-2024E 1 (百 万 ) 6,152 6,533 6,823 7.038 7.233+9.6% +4.9% 2017-2024E 1 (百 万 ) 2017 2018 2019 2020E 2021E 2022E 2023E 2024E402 427 445 457 465310 340 372+9.5% +4.6%AppsFlye2017 2018 2019 2020E 2021E 2022E 2023E 2024E4,740 5,6965,215 1.2 细 分 领 域 中 蕴 藏 的 机 遇 从 2019年 到 2024年 ， 约 会 服 务 的 市 场 规 模 预 计 将 以 4.9%的 复 合 年 均 增 长 率 持 续 扩 大 ， 超 过 全 球 经 济 的 预 期 增 长 速 度 。 1 7 01 5 1 1 0 2 1 6 11 4 61 1 82 0 2 0 .0 1 -2 0 2 0 .0 5 1 (Billion) 来 源 ： 1 CNNIC data, the 4 5 th China statistical report on the internet development. iResearch. App 1 5 .6 % 1 2 .8 %8 .6 %8 .2 % 1 4 .8 %1 3 .9 %8 .9 %1 1 %2018 20192 0 1 8 2019年6月 发 布 2.2 16% 娱 乐 类 App 四 个 细 分 领 域 深 度 研 究 网 文 和 漫画 2.2如 何 抓 住 这 些 机 遇 ,利 用 Facebook 实 现 最 大 化 业 务 增 长 ？全 球 市 场 的 受 众 结 构 最 大 化 使 用 用 户 信 号 ， 增 强 定 位 准 确 性 通 过 机 器 学 习 ， 实 现创 意 和 投 放 的 多 样 化娱 乐 类 App 四 个 细 分 领 域 深 度 研 究 网 文 和 漫画 2.201 找 到 合 适 的 市 场 , 扩 大 业 务 规模三 大 关 键 要 素 ， 帮 您 对 市 场 进 行 层 级 划 分 ， 辅 助 机 器 学 习 并 提 升 绩 效1. 地 理 位 置 按 拥 有 相 似 的 文 化 和 市 场 发 展 程 度 的 市 场 来 划 分按 与 您 产 品 的 语 言 相 匹 配 的 市 场 來 划 分 ， 如 英 语 等 国 际 语 言 和 印 尼 语 、 西 语 等 小 语 种 等 ， 以 提 供 最 大 的 空 间 让 机 器 学 习 和 优 化按 广 告 表 现 类 似 的 市 场 來 划 分 ， 以 辅 助 机 器 学 习 和 优 化 娱 乐 类 App 四 个 细 分 领 域 深 度 研 究 网 文 和 漫画 层 级 重 要 性 特 征 细 分T0 必 要 投 放 单 个 市 场 如 ， 美 国T1 首 优 先 级 1 需 要 时 间 去 培 养 按 地 理 位 置 、 语 言 及 回 收 划 分 的 3-5个 市 场 如 ， 英 国 ，澳 大 利 亚T2 次 优 先 级 1 引 入 足 夠 的 流 量 来 巩 固 基 础 按 地 理 位 置 、 语 言 及 回 收 划 分 的 3-5个 市 场 如 ， 印 度 ，印 尼 ， 菲 律 宾T3 第 三 优 先 级 开 拓 全 新 的 潜 力 市 场 以 语 言 划 分 进 行 全 球 定 位 1 T1 & T2 可 以 视 业 务 目 标 和 产 品 成 熟 度 进 行 交 换 2.202 找 到 合 适 的 受 众 , 增 加 收入 在 整 个 消 费 流 程 中 ， F acebook 或 S DK 可 以 捕 捉 很 多 信 号 ， 如 是 否 观 看 了 广 告 、 应 用 安 装 ， 到 之 后 的 应 用 内 行 动 。这 些 信 号 都 可 以 用 來 加 强 广 告 的 优 化 和 定 位 的 精 准 度 。用 以 下 产 品 针 对 应 用 内 活 动 /价值 进 行 优 化 ： (AEO)在 您 的 应 用 中 ， 根 据 您 所 选 的 应 用 事 件 向 有 可 能 采 取 特 定 行 动 （ 如 购 买 ） 的 人 展 示 移 动 应 用 安 装 广 告 (VO)根 据 用 户 的 购 买 价 值 进 行 优 化 ， 以 最 大 化 总 购 买 价 值 关 于 应 用 事 件 优 化 (AEO): 3 0 8 8 8 9 4 4 2 6 9 2 9 4 9 ?id=1 7 1 6 6 3 8 3 2 5 0 4 1 4 9 1 关 于 价 值 优 化 (VO): 9 6 4 6 3 8 0 4 0 9 0 2 9 0 ?id=5 6 1 9 0 6 3 7 7 5 8 7 0 3 0 关 于 标准 事 件 和 自 定 义 事 件 : 9 0 8 8 9 1 6 8 3 7 0 1 9 1 ?id=1 7 1 6 6 3 8 3 2 5 0 4 1 4 9 1 要 运 行 应 用 事 件 优 化 和 价 值 优 化 ， 您 需 要 将 事 件 信 号 传 送 回 F acebook 。 以 下 是 小 说 和 漫 画 应 用 中 常 见 的 事 件 信 号 ： - 开 始 读 书- 完 成 购 买您 也 可 以 利 用 自 定 义 事 件 将 定 制 信 号 传 回 F acebook ， 来 识 别 频 繁 购 买 、长 时 间 阅 读 、 高 购 买 金 额 等 高 价 值 行 动 。必 选 !- 将 书 籍 加 入 图 书 馆- 完 成 注 册- 进 入 付 费 章 节- 使 用 搜 索 功 能 必 选 !娱 乐 类 App 四 个 细 分 领 域 深 度 研 究 网 文 和 漫画 2.202 找 到 合 适 的 受 众 , 增 加 收入 您 可 以 根 据 应 用 内 活 动 （ 事 件 ） /用 户 列 表 来 创 建 自 定 义 受 众 ， 来 触 达 您 的 应 用 用 户 中 的 某 些 特 定 群 体 。用 高 价 值 自 定 义 受 众 去 建 立 类 似 受 众 对 高 潜 力 的 自 定 义 受 众 进 行 再 营 销 举 例 : 举 例 : 20 为 应 用 广 告 创 建 自 定 义 受 众 : 8 5 8 5 7 4 7 8 2 2 8 2 2 7 ?id=1 8 5 8 5 5 0 7 2 1 1 1 1 5 9 5类 似 受 众前 1 % 类 似 受 众前 1 0 %最 相 似 的 群 体 保 持 相 似 度 情 况 下 能 触 及 的 最 大 群 体 娱 乐 类 App 四 个 细 分 领 域 深 度 研 究 网 文 和 漫画 找 到 合 适 的 内 容 吸 引 读 者通 过 机 器 学 习 ， 实 现 创 意 和 投 放 多 样 化充 分 利 用 Facebook 的 机 器 学 习 ， 根 据 读 者 兴 趣 向 他 们 展 示 合 适 的 广 告 创 意 ， 从 而 增 强 吸 引 力 和 关 联 性 ， 提 升 广 告 表 现 。动 态 创 意 优 化 通 过 机 器 学 习 ， 展 示最 相 关 的 创 意 。 1 动 态 广 告根 据 读 者 的 浏 览 历 史 ， 展 示 最 相 关 的 创 意 。 2 多 样 化 创 意 导 向不 仅 重 视 书 的 内 容 ， 也 重 视 能 影 响 读 者 选 择 的 其 他 因 素 ， 如 更 新 频 率 ， 作 者 等 。来 源 : 1 2.203 娱 乐 类 App 四 个 细 分 领 域 深 度 研 究 网 文 和 漫画 2.2阅 文 和 Facebook 营 销 合 作 伙 伴 Bidalgo 合 作 来 优 化 他 们 的 广 告 表 现 并提 升 客 户 获 取 率 ， 最 终 将 广 告 花 费 回 报 提 升 了 50%。有 了 Bidalgo 的 解 决 方 案 和 Facebook 的 支 持 ， Yuewen 可 以 根 据 效 果 最 好 的 广 告 在 极 短 时 间 内 更 改 所 有 广 告 、 测 试 广 告 素 材 的 效 果 和 调 节 广 告 系 列 的 设 置 。 他 们 的 团 队 从 多 个 广 告 系 列 中 吸 收 经 验 ， 找 到 了 优 化 广 告 系 列 表 现 的 最 佳 实 践 。5 0 %广 告 花 费 回 报 提 升 50% (和 之 前 的 广 告 系 列 相 比 ) 4 1 %链 接 点 击 率 提 升 41% (和之 前 的 广 告 系 列 相 比 ) 来 源 : Facebook Case Study 阅 文 x BidalgoX3 9 % 每 安 装 成 本 下 降 39% (和之 前 的 广 告 系 列 相 比 ) 1 2 %投 资 回 报 提 升 12% (和 之前 的 广 告 系 列 相 比 ) 娱 乐 类 App 四 个 细 分 领 域 深 度 研 究 网 文 和 漫画 视 频 流 媒 体2.2 2.2 娱 乐 类 App 四 个 细 分 领 域 深 度 研 究 视 频 流 媒体8 3 %5 7 %5 9 % Facebook “ 2.2国 家/ 格局 国 家 概览 人 口 分布 操 作 系 统及设 备 4 领 先 的 流 媒 体 平 台（ 以 观 众 /听 众 人 数 计 ） Facebook家 族 程 序 家 庭 内 使 用的 首 三 种 语言 8 流 媒 体 娱 乐的 商 业 模式 当 地 法 律 限制视 频 7 音 频 7美 国 总 人 口 : 3.29亿 互 联 网 覆 盖 率 : 90% 宽 带 互 联 网 覆 盖 率 : 73% 经 济 上 更 依 赖 信 用 卡 还 是 更 依 赖 现 金 : 信 用 卡 51 : 49 46% 54%在 美 国 ， 移 动 端 在 媒 体 使 用 时 间 中 v占 据28%5 Netflix Amazon Prime Video Hulu Disney+ HBO Now Spotify Pandora Amazon Music Apple Music 只 说 英 语 : 2.39亿 西 班 牙 语 : 4100万 中 文 (包 括 普 通 话 及 广 东 话 ) 350 万 订 阅 广 告 支 援美 国 是 一 个 以 订 阅 为 主 的 市 场 9 隐 私 保 护 法 : 视 频 隐 私 保 护 法(VPPA) 消 费 者 保 护 法 : 加 州 消 费 者 隐 私 法(CCPA)印 度 总 人 口 : 13亿1 互 联 网 覆 盖 率 : 6亿 1 互 联 网 带 宽 : 14GB/月 /用户 经 济 上 重 度 依 赖 现 金 45: 55 47% 53% 2.6% 91.5% 5%90%以 上 使 用 移 动 端 Zee5 Amazon Prime Disney+Hotstar MX Player Netflix (has 4 plans: Mobile, Basic, Standard & Premium) Spotify Gaana Jio Saavn每 月 的 订 阅 型 视 频 点 播 费 用 ： 本 地 内容 100 卢 比 ， 国际 内 容 200卢 比 印 度 的 互 联 网 用 户 基 数 （ 以 百 万 计 ） 重 度 的 广 告 型 视 频 点 播 市 场 , 2020年 ，95%的 OTT 用 户 是 广 告 型 视 频 点 播 用 户 3 数 据 保 护 法 : Here 印 度 的 OTT条 例 : 目 前 印 度 电 信管 理 局 条 例 仍 未 到 位 ， 咨 询 进 行中巴 西 总 人 口 : 2.085亿 互 联 网 覆 盖 率 : 66% 互 联 网 带 宽 : 4.84 Mbps 家 庭 平 均 可 支 配 收 入 : 3,149 雷 亚 尔 / 月 经 济 上 更 依 赖 信 用 卡 还 是 现金 : 59% 的 电 商 支 付 靠 银行 卡 进 行 , 但 每 三 个 巴 西人 中 就 有 一 个 未 使 用 银 行服 务 51 : 49以 年 轻 的 成 年 人 为 主 导 平 均 年 龄 33.5岁 Netflix Has 2 plans: Basic & Premium Amazon Prime GloboPlay TelecinePlay EI+ Spotify Amazon Music Deezer 葡 萄 牙 语 （ 官 方 语 言 ， 最 广 泛 使 用 的 语 言 ） 英 语 西 班 牙 语 以 订 阅 为 主 导 广 告 支 援 型 大 多 数 服 务 都 会 有 免 费 试 用 期 ， 尤 其 是 音 乐 流 媒 体 服 务 国 际 服 务 提 供 商 通 畅 会 在 总 部 开 展 绩 效 营 销 活 动 ， 在 当 地 开 展 品 牌 推 广 活 动 巴 西 的 一 般 数 据 保 护 法 : LGPD 巴 西 的 广 播 、 媒 体 及 娱 乐 法 : Act 12485/2011, Article 5英 国 总 人 口 1: 6700万 互 联 网 覆 盖 率 : 83% 宽 带 互 联 网 覆 盖 率 : 96% 家 庭 可 支 配 收 入 中 位 数 : 29,400 英 国 消 费 者 使 用 借 记 卡 和 信 用 卡 多 过 现 金 51:49 Netflix BBC iPlayer Amazon Prime Video YouTube Spotify BBC iPlayer YouTube Music Amazon Music Apple Music Deezer 以 订 阅 型 为 主 导 广 告 支 援 型英 国 市 场 的 独 特 之 处 是 他 们 有 广 播 视 频 点 播 服 务 (BVOD), 是 典 型 的高 度 本 地 化 内 容 ， 播 出 内 容 中 有 剧本 的 和 无 剧 本 的 各 占 一 半 一 般 数 据 保 护 条 例 (GDPR) 数 据 保 护 法 2018(DPA) 是 英 国对 一 般 数 据 保 护 条 例 的 具 体 应 用 。 隐 私 及 电 子 沟 通 条 例 (PECR) 是对 上 述 法 规 的 补 充 ， 涵 盖 了 和 电子 沟 通 有 关 的 隐 私 权 。98%15% 85%34% 1%65% 1.39 0.96 1.10 1.53 2.22 1.74 1.74 娱 乐 类 App 四 个 细 分 领 域 深 度 研 究 视 频 流 媒体 2.2 F acebook F acebook 娱 乐 类 App 四 个 细 分 领 域 深 度 研 究 视 频 流 媒体 2.2 Facebook娱 乐 类 App 四 个 细 分 领 域 深 度 研 究 视 频 流 媒 体 广 泛 定 位 工 具 可 以 让 您 选 择 您 想 在 哪 个 地 区 展 示 广 告 ， 您 可 以 设 置 单 一 广 告 系 列 并 向 多 个 地 区 投 放 ， 免 去 了 设 置 多 个 广 告 系 列 的 繁 琐 。 Facebook 将 自 动 向 成 效 较 好 的 市 场 投 放 更 多 广 告 全 世 界 （ 比 如 ： 输 入 全 世 界 ） 按 国 家 群 组 或 地 理 区 域 （ 比 如 : 输 入 亚 洲 ） 以 自 由 贸 易 区 划 分 （ 比 如 ： 输 入 GCC, 海 湾 阿 拉 伯 国 家 合 作 委 员 会 ） 以 国 家 的 细 分 地 区 （ 比 如 ： 输 入 密 歇 根 ） 以 其 他 特 点 （ 比 如 ： 输 入 iTunes 应 用 商 店 国 家 或 新 兴 市 场 ） 2.2 YouTube, Hulu, Netflix, Amazon Prime Video8 6 %YouTube NetflixFacebook Facebook Facebook MAI/AEOMAI/AEO 娱 乐 类 App 四 个 细 分 领 域 深 度 研 究 视 频 流 媒体 2.2 1 2 3Facebook Facebookcookies 娱 乐 类 App 四 个 细 分 领 域 深 度 研 究 视 频 流 媒体 5 02.2 Vodafone Play VodafoneFacebook4 3 %4 3 % 3 8 %6 .4 % 4.1%娱 乐 类 App 四 个 细 分 领 域 深 度 研 究 视 频 流 媒体 直 播2.2 2.2 娱 乐 类 App 四 个 细 分 领 域 深 度 研 究 直播通 过 社 交 媒 体 上 用 户 如 何 获 取 内 容 1 4 8 %4 2 %4 1 %3 6 % 2 在 所 有 娱 乐 应 用 可 用 的 主 流 变 现 模 式 中 ， 应 用 内 广 告 使 用 范 围 最 广 ， 直 播 也 正 显 示 着 最 高 的 增 长 动 力 。2.2付 费 直 播 正 在 成 为 娱 乐 类 移 动 应用 的 重 点 变 现 方 式 和 收 入 来 源 来 源 : iResearch. 娱 乐 类 App 四 个 细 分 领 域 深 度 研 究 直播 2.2 Facebook 为 您 的 直 播 应 用 打 下 良 好 的 用 户 量 和用 户 质 量 基 础 。再 触 及 那 些 已 经 接 触 过 您 产 品 的 用 户 ，唤 醒 沉 睡 用 户 ， 提 升 付 费 率 您 已 经 有 了 很 棒 的 广 告 。 只 需 让 它 们 更 适 合 移 动 端 。 “ 娱 乐 类 App 四 个 细 分 领 域 深 度 研 究 直播 2.2 (AEO) 娱 乐 类 App 四 个 细 分 领 域 深 度 研 究 直播 X X 2.2 MAI Facebook FacebookFacebook ： 娱 乐 类 App 四 个 细 分 领 域 深 度 研 究 直播 2.2 Facebook Step 1 Step 2Step 3 CRMFacebook 娱 乐 类 App 四 个 细 分 领 域 深 度 研 究 直播 2.2“ 9:161:14:516:9 娱 乐 类 App 四 个 细 分 领 域 深 度 研 究 直播 2.2虎 牙 x NANIGANSFacebook Nanigans5 0 % 50% 30%2 X 3 0 % Facebook Nanigans- JONAS HUANG, YOME LIVE , 虎 牙 直 播 娱 乐 类 App 四 个 细 分 领 域 深 度 研 究 直播 2.2 “CAM” AI（ CONTENT） CAM（ ALGORITHM） （ MONEY）娱 乐 类 App 四 个 细 分 领 域 深 度 研 究 直播 03 3 .13 .23 .3 3.1 3.1 对 中 国 出 海 者 的 建 议 3.1 3. PUGC 对 中 国 出 海 者 的 建 议 3.1IDFA App iOS14 (i.e. Facebook, Google)SKAdNetwork IDFA Facebook ID Google IDFA GPS ADID (Google Play Services ID for Android)MMPs (Mobile Measurement Providers) MMPsapple Search Ads MMPs App MMPsAPIIDFADSPs IDFA Device-graphs IDFVs (ID for Vendors) 对 中 国 出 海 者 的 建 议 3.2 3.2 未 来 的 机 遇 2021 Fujitsu TwitterFacebook 2021App vlogApp 3.2 $292 AR & VR 2025 2 6080m1 0 ms 1 0Gbps50% 1 5GVR AR VR AR VRARVR & AR 5G 1 Huawei, 5 G unlocks a world of opportunities.2 A P I research. 未 来 的 机 遇 3.3 3.3 行 业 前 景 VR 2022 - 20232021AP (VR/AR) (IoT) 1 /2 VR/AR IoT AppApp 3.3 App 2021 - 2022App AppApp App e.g. 8 8 VIP 2021 - 2022 IAP 2 /2 行 业 前 景 3.3 App行 业 前 景 App