2021-2022羊毛材质消费趋势洞察报告.pdf

2021-2022羊毛材质消费趋势洞察报告 PART1羊毛消费正当时PART2羊毛材质“新势力”消费人群崛起目录PART3多功能羊毛引领三大消费趋势浪潮 PART 01羊毛消费正当时 2021羊毛材质消费趋势洞察疫情后期羊毛服饰消费回暖，消费规模超历史疫情后期，天猫平台羊毛服饰品类消费回暖，消费规模攀高，其中消费人数的增长、客单价的提升及消费频次的提高是羊毛服饰市场增长的主导因素。MAT2019-MAT2021天猫羊毛服饰消费规模MAT2021天猫羊毛服饰品类消费增长因素拆解MAT2019 MAT2020 MAT2021 消费X13%人数消费额客单价X7%X5%人均消费消费频次MAT2019 MAT2020 MAT2021 数据来源：消费大数据MAT：Moving annual total，指滚动年度总计（示例：MAT2021=2020.7.1-2021.6.30）数据来源：消费大数据4 2021羊毛材质消费趋势洞察羊毛科普：源自大自然馈赠的高性能纤维羊毛知多少羊毛的性能优势目前羊毛主要分为以下两类其他羊毛八大性能优势美丽诺羊毛 细度：大致23微米以及更细纤维长度：55-75毫米蜷曲度：强细度：大致25微米以及更粗纤维长度：70-150 毫米蜷曲度：适中100%天然抗异味易护理透气性耐污性100%可生物降解湿度管理温度调节极细超细细支中支粗支特粗 14.6- 16.6- 18.6- 20.6- 22.6- +25m16.5m 18.5m 20.5m 22.5m 24.5m资料来源：外部数据整理资料来源：外部数据整理5 2021羊毛材质消费趋势洞察WOOLMARK国际权威羊毛认证：为消费者提供专业与安心的质量保证什么是WOOLMARK羊毛标志WOOLMARK羊毛标志 纯羊毛标志（WOOLMARK）诞生于1964年，是世界上知名的纺织品质纤维标志之一，由THE WOOLMARK COMPANY 及其附属公司拥有。它是对羊毛产品的独立质量保证，而不对羊绒进行认证。迄今为止，已在超过50亿件羊毛产品上使用过。纯羊毛标志代表着羊毛含量是100%，且该产品达到羊毛标志产品标准WOOLMARK产品必须在独立授权实验室测试并获得THE WOOLMARK COMPANY批准。高比例羊毛混纺标志羊毛标志认证的五项测试代表着羊毛含量至少50%，且该产品达到羊毛标志产品标准0001纤维含量：检查产品的纤维成分与声称的纤维含量是否一致2 耐光色牢度：将羊毛产品放置在最严苛的光照条件下长达10小时，以确保其颜色的持久性3 耐用性：将羊毛产品放置于极端受力环境中挤压、拉扯、拉伸至其物理极限以测量它的强力羊毛混纺标志代表着羊毛含量在30%- 004 洗涤性能：在洗衣机中洗涤羊毛产品，以测试其缩水和变形等性能49.99%，且该产品达到羊毛5 耐液体色牢度：检验羊毛产品在其使用寿命内对于通常会遇到的各类液体的耐受度 标志产品标准*纯羊毛标志是国际羊毛局(THE WOOLMARK COMPANY)注册的商资料来源：外部数据整理标。2019 国际羊毛局(THE WOOLMARK COMPANY)版权所有。6 2021羊毛材质消费趋势洞察WOOLMARK x 天猫：行业共建，打造更加便捷的购物体验国际羊毛局与天猫行业共建，完成搜索导航页面升级，为消费者提供更加便捷有效的购物体验。当消费者在手机淘宝搜索羊毛衫等关键词，即可进入羊毛体系支撑下的趋势共建页面，通过趋势、品牌、品类等多个维度，完成快速检索，为消费者品质消费升级提供了解决方案，建立了快速了解羊毛的搜索渠道。趋势指引品类指引品牌指引 图片来源：淘宝客户端图片来源：淘宝客户端图片来源：淘宝客户端7 2021羊毛材质消费趋势洞察PART 02羊毛材质“新势力”消费人群崛起 2021羊毛材质消费趋势洞察“疫”后羊毛消费人数强势增长，品质穿着成消费者享受生活的新形式疫情后期，追求品质生活成为新的消费理念，在服饰消费上同样追求品质化的体验。MAT2021天猫羊毛类服饰消费人数实现强势增长，人群渗透率随之扩大，同时客单价也实现较大幅度增长，追求品质穿着正在成为消费者享受生活的新形式。MAT2019-MAT2021天猫羊毛服饰消费客单价变化MAT2019-MAT2021天猫羊毛服饰消费人数及人群渗透率变化客单价 羊毛材质-消费人数人群渗透率MAT2019 MAT2020 MAT2021 MAT2019 MAT2020 MAT2021 数据来源：消费大数据数据来源：消费大数据人群渗透率=羊毛服饰消费人数/整体服饰消费人数9 2021羊毛材质消费趋势洞察女性消费力持续攀升，一二线城市引领羊毛消费浪潮女性是羊毛服饰的主力消费人群且消费力持续增长。从代际分布来看，85后及90后中青年群体是羊毛服饰的核心力量，95后及00后年轻群体渐有崛起之势。来自一二线的消费者持续引领羊毛服饰消费新浪潮。MAT2019-MAT2021天猫羊毛MAT2019-MAT2021天猫羊毛MAT2019-MAT2021天猫羊毛服服饰不同性别消费规模占比趋势服饰不同代际消费规模占比趋势饰不同城市线级消费规模占比趋势 女性 男性70前 70后 75后 80后1线2线3线4线及以下85后 90后 95后 00后MAT2019 MAT2020 MAT2021 MAT2019 MAT2020 MAT2021 MAT2019 MAT2020 MAT2021 数据来源：消费大数据数据来源：消费大数据数据来源：消费大数据10 2021羊毛材质消费趋势洞察年轻消费者逐渐崛起，羊毛已不再是奶奶专属随着羊毛类服饰风格的多样化，羊毛已不再是奶奶专属，越来越多的年轻消费者将目光投向了羊毛服饰。天猫数据显示，近年来95后及00后等年轻群体在羊毛服饰上的消费人数增长显著，且愿意投入更多的花费。MAT2021天猫羊毛服饰不同代际消费人群分布及MAT2021天猫羊毛服饰不同代际客单价分布及增增速变化速变化 消费人数增速客单价增速增速超50%增速超25%70前70后75后80后85后90后95后00后70前70后75后80后85后90后95后00后 数据来源：消费大数据数据来源：消费大数据11 2021羊毛材质消费趋势洞察年轻人羊毛品类消费多样化，新兴品类现增长势头新入场的年轻消费者在羊毛服饰消费中有着更加多样的选择。毛呢外套、毛衣、毛针织衫等传统羊毛类服饰消费基础稳固，同时，西服、休闲裤、连衣裙等新兴羊毛类服饰逐渐呈现出增长势头，成为年轻消费者的消费新宠。MAT2021天猫羊毛服饰品类年轻消费群体消费规模占比及增速增速 睡衣/家居服针织马甲保暖衣&保暖套装卫衣/绒衫T恤西装/西服针织衫/毛衣休闲裤衬衫其他马甲 连衣裙半身裙毛呢外套毛呢大衣 夹克消费规模占比风衣数据来源：消费大数据；年轻消费群体定义：90后及Z世代消费人群12 PART 03多功能羊毛引领三大消费趋势浪潮 消 费趋 势 总 结体验升级场景破圈天然环保创新工艺的升级给羊毛纤维的应用带来了更多的可能性，满足了新常态生活方式下消费者对羊毛服饰多样化的 功能诉求高性能的羊毛纤维，使得羊毛制成的服饰能够满足多样化的场景穿着需求，不再仅限于工作和家庭，也适用于通勤路上，轻旅行等穿着场景与人造纤维相比，羊毛纤维具备100%可再生、100%可生物降解的天然环保属性，成为可持续时尚产业发展不可或缺的部分 “ 0 ”1体验升级创新工艺的升级给羊毛纤维的应用带来了更多的可能性，满足了新常态生活方式下消费者对羊毛服饰舒适性、跨季节、运动着装、易护理、防风拒水等的功能诉求 羊毛制作工艺升级赋能穿着体验升级创新升级的制作工艺不断发挥羊毛与生俱来的优势，使各种羊毛面料应用成为可能。无论是基础保暖亲肤的穿着需求，还是吸汗速干、防风拒水等高阶需求场景，羊毛面料均能满足。 超细纤维/天然弹性助力舒适加分强大温度与湿度调节功能支持多场景穿着升级防缩水工艺保持羊毛有型良好隔离性能强化衣物气候防护功能资料来源：图片源自网络16 2021羊毛材质消费趋势洞察美丽诺羊毛性能出色，满足多元穿着需求来自澳大利亚的美丽诺羊毛凭借其出色的性能，能够满足消费者舒适亲肤、吸汗透气、易护理、防风拒水等多元化的穿着场景。在天猫消费平台，美丽诺羊毛复合增长率达到74%，超过整体羊毛服饰。体验升级场 景破圈天然环保MAT2021天猫美丽诺羊毛服饰复合增长率MAT2021天猫整体羊毛服饰复合增长率 数据来源：消费大数据数据来源：消费大数据17 2021羊毛材质消费趋势洞察舒适加分 | 弹性、柔肤成为羊毛服饰热门需求，美丽诺自带优势助力舒适加分后疫情时代，“悦己”型消费理念逐渐影响消费者，在羊毛服饰消费领域，MAT2021羊毛服饰消费规模达到新高，其中美丽诺羊毛同样增速明显，追求更加舒适亲肤的穿着体验同样成为消费者取悦自己的方式。体验升级MAT2019-MAT2021天猫弹性/柔肤属性羊毛服饰美丽诺羊毛三大优势助力舒适加分消费规模及增速对比 天然弹性温度调节整体羊毛品类销售规模美丽诺羊毛增长率整体羊毛品类增长率场景破圈美丽诺羊毛是“活性”纤维，具有湿气传导功能。天气寒冷时提供温暖，天气炎热时保持凉爽美丽诺羊毛纤维可拉伸自身长度的30%，弯折2万次也不断裂增速近90%天然环保亲肤性美丽诺羊毛更纤细柔软、易弯曲，对皮肤刺激较小MAT2019 MAT2020 MAT2021 数据来源：消费大数据资料来源：外部数据整理18 2021羊毛材质消费趋势洞察舒适加分 | 85后和90后是追求舒适性的主力军，95后成追求舒适潜力军85后、90后人群对舒适性更为看重，是弹性/柔肤属性羊毛服饰的消费主力军，合计消费占比近50%。95后消费群体具备一定的消费基础，且近年消费规模持续高增长，是追求羊毛服饰舒适性的潜力军。体验升级MAT2019-MAT2021天猫弹性/柔肤属性羊毛服饰不同代际消费规模占比及增速对比MAT2019消费占比MAT2020消费占比MAT2021消费占比MAT2020增速MAT2021增速场 景破圈合计占比近50%天然环保70前70后75后80后85后90后95后00后 数据来源：消费大数据19 2021羊毛材质消费趋势洞察舒适加分 | 跨季节穿着，羊毛材质不再仅限于冬天夏日羊毛服饰消费规模日益增长，看重生活品质的新潮青年群体在跨季节穿着中体现出较大的消费潜力。随着消费需求的迭代，各类服饰的穿着场景不断延伸，羊毛类服饰不再只是冬季的穿着代名词。得益于羊毛天然的吸湿性和透气性，使穿着者即使在炎热的夏季和多汗的运动场景，也能保持皮肤畅快呼吸。体验升级MAT2021天猫羊毛材质服饰不同季节销售占比及MAT2021天猫不同季节羊毛服饰不同代际客单价增速对比增速 消费占比增速春秋季冬季夏季场景破圈增速超60%羊毛t恤羊毛运动服天然环保70后70前75后80后85后90后95后00后冬季春秋季夏 数据来源：消费大数据数据来源：消费大数据资料来源：图片源自网络20 2021羊毛材质消费趋势洞察功能强大 | 出色的吸汗及透气性能，促使羊毛服饰向多领域延伸多场景的服饰穿着促使消费者对羊毛服饰的功能性提出了更多的诉求。相较于整体羊毛服饰，美丽诺羊毛在吸汗/透气/抗异味等性能上表现出更明显的优势，独特纤维结构中的带电荷侧链，使其具备强大的湿度和温度调节功能，能够轻松应对运动健身、训练等多汗场景，平衡体表与外界的湿度关系，确保穿着者在运动时仍保持舒适干爽的体感。体验升级美丽诺羊毛独特的分子结构为其提供出色的性能MAT2021天猫吸汗/透气/抗异味概念在不同类目下的消费占比美丽诺羊毛纤维的分子结构图湿气传导 美丽诺羊毛纤维能将身体表面的大量湿气传导到空气中，维持皮肤表面微气候干爽整体羊毛服饰美丽诺羊毛服饰场景破圈透气性良好湿气传导性能使得美丽诺羊毛具备极佳的透气性，使穿着者不易产生湿冷感天然环保抗异味复杂的化学结构有效将异味分子锁在纤维内部，并只在洗涤时予以释放整体羊毛服饰美丽诺羊毛服饰 数据来源：消费大数据数据来源：外部数据整理21 2021羊毛材质消费趋势洞察功能强大 | 女性对透气性高要求，男性更看重吸汗效果生活方式及体质的差异使得不同性别消费者对于羊毛服饰的功能性偏好有较大的差异，女性消费者对于着装的透气性和防晒性更为在意，而男性消费者则更加看重吸汗能力及抑菌效果。体验升级MAT2021天猫不同性别消费者对不同功能性羊毛服饰偏好度女性 男性场 景破圈天然环保偏好度=0防晒抗异味透气吸汗抑菌速干 数据来源：消费大数据，服饰功能偏好度=（不同性别人群不同功能服饰消费占比-整体人群不同功能服饰消费占比）*100，偏好度0为偏好，偏好度0为偏好，偏好度0为不偏好环保概念服饰指代品牌主打以可循环面料制作而成的环保低碳服饰43 谢谢观看