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值得关注的品类 2021 独立站选品指南 目 录 背景1 跨境电商行业相关数据 通过亚马逊给独立站选品4/ 两大品类赛道解析：服饰时尚、家居园艺5/ 2/ / 通过Facebook给独立站选品 3/ 附赠-邮件营销参考模板6/ 1.背景 最近，大家可能会经常听到独立站这个词，但跨境电商独立站早在很多 年前就已经很火了，并不是最近才开始火起来的。跨境电商主流的模式 大概可以分为两类，一种是依托于平台，类似亚马逊、Shopee、wish 等，另外一种就是自建站，即独立站。其中最重要的区别在于流量从哪 来，依托于平台的话会有平台自身的流量，所要做的就是把来到平台的 流量带到你的产品面前；独立站则需要自己从各个渠道来引流。 那么大家最为关心的应该还是选品的问题，今天我们将从Facebook 和亚马逊两大方面入手，挖掘选品的底层原理并辅以具体的方法论让 你自己也能选出爆品，最后我们会赠送独立站邮件营销的参考模板， 助你提升客单价与复购率。 2.跨境电商行业相关数据 经过数十年的发展，国外的电商生态链越发完整，电商用户渗透率也 是逐年递升，加之2020疫情影响，更多用户开始在线上购物，并且形 成习惯，购物习惯一旦形成一般是不可逆，或者就算可逆也会有比较 大的阻力。 需求的增加意味着卖家机会的增加，当维持一段时间的供需被一场突 如其来的疫情打破平衡，供给端也就是跨境电商卖家的机会就来了。 疫情来临时，需求的增加，使得卖家开始点燃希望，但是亚马逊平台 的种种限制，又令卖家寸步难行。正是这种情况下，卖家开始意识到 独立站灵活自主的重要性，也正是这时候很多卖家才开始想要从独立 站来做突破。 我们可以看到国外消费者对于新品牌还是有一定的接受度，不像国内 可能更加看重品牌或者一定要到知名购物网站去买。国外消费者的线 上购物场景经常是这样的：在浏览Facebook的时候看到一个有意思 的视频广告，引起了购买欲望，便可以跟随链接进到独立站完成购买。 资料来源：2021中国跨境电商发展报告；Statista; The World Bank;德勤访谈、研究与分析 资料来源：2021中国跨境电商发展报告，Google&德勤 资料来源：2021中国跨境电商发展报告，Google&德勤 2.跨境电商行业相关数据 对于消费者来说，促销永远是引起消费者冲动消费的最大原因，所以 不管是在网站首页将促销信息放在显眼的位置，还是在落地页那边将 促销信息让消费者明显感知，亦或在广告文案中加入一些促进消费者 购买的文案。 并且当消费者在网站加入购物车或者发起结账后，却久久没有进行购 买，这时候就可以利用带有促销性质的邮件营销来进行促进客户的购 买，这部分内容会在此指南的最后一部分进行展示。 资料来源：2021中国跨境电商发展报告，Google&德勤 更多行业前沿数据 扫码免费领取 3.通过Facebook给独立站选品 思路逻辑: 很多时候，我们在切入一款产品时，一定要关注竞争对手 在做什么？有没有可以借鉴的地方，我们自己去做的话，能不能超越 他，能超越的点是什么？通过Facebook我们可以了解到产品的具体 情况。 方法： a.直接在搜索框输入打折信息，如“Free shipping”,再选择下最近 的时间，即可看到最近在推广的产品，我们可以看到推广产品视频的 播放次数、评论数等这些维度都可以用来判断这个产品是否受欢迎， 特别要注意的是时间，有些是刚上没两天的广告，当然点赞、评论会 少一点；以及评论区一般会有用户与他的朋友或者卖家的互动，这里 往往能体现产品的优缺点，基于此，我们可以思考是否有其他替代产 品可以在满足用户需求的同时消除这些令人诟病的缺点； b.针对已经想好要做什么产品的卖家来说，直接在搜索框输入相关产 品的关键词即可，其他操作同上； c.打开视频中的推广链接，我们可以进到网站，这时候可以先观察下 产品页的要素，是否有可以借鉴的地方，从一个买家的身份来看有哪 些好的地方与不好的？产品页看完，可以看下整个网站，是只卖单一 品类的，还是杂货铺，啥火就卖啥？这些信息都看完了，去速卖通搜 下该产品，看看速卖通上面是否有卖？ d.想要了解竞争对手的更多广告，可以在粉丝页的右侧，找到Page Transparency，点击 See More，然后点击Go to Ad Library，然后就 能看到该page在跑的所有广告了。 图片来源：Facebook 4.通过亚马逊给独立站选品 思路逻辑: 现如今很多亚马逊做的比较好的卖家，开始寻求突破，限 于亚马逊平台红利期已过，继续深耕亚马逊平台带来的边际利润高还 是通过独立站开创新的突破点。显然，由于亚马逊平台日渐成熟，而 且以买家为上，对于卖家来说并不友好，卖家反而受到层层干预，这 样的情况下，发展独立站无疑成为很多亚马逊卖家的一个新的增长极。 这样的思路下，亚马逊卖家可以直接把在亚马逊卖的不错的产品拿到 独立站去卖；而对于不知道卖什么产品的卖家也可以利用亚马逊来选品。 方法：路径：输入亚马逊官网（ 择类目（如Sports&Outdoors），输入价格区间(如$25-$50） 技巧： a.通过这种方法可以展示400页，我们可以在这个类目下去深度挖掘 想要的产品，又不至于漏掉一些优秀的产品； b.尽量选择有需求、可进行差异化的产品，比如衣服，有需求，又容 易差异化，可以随便改，但是需要思考的点是：是否可以通过差异化 来避开竞争，因为衣服的竞争是很大的。没有自信的话，就在有需求、 可差异化前加一个竞争小； 图片来源：亚马逊美国站 图片来源：亚马逊美国站 4.通过亚马逊给独立站选品 c.通过review数量可以看出产品的火热程度，通过review的内容可以 大概了解到产品的优缺点以及买家的需求点在哪？这个是很重要的一 个技巧。 d.选好产品后，去速卖通搜下是否有这款产品，一般来说，如果速卖 通有卖的话，大概率这款产品已经或将要处于饱和状态，这时候就要 去想是否能够针对产品进行一些差异化改造，或者在使用场景上进行 突破。比如一般来说，车载垃圾桶是用来装一些在车上产生的垃圾啊 之类的，但是我们可以找到一款具有防水效果的车载垃圾桶，那么它 的使用场景是否可以延伸到一家人开车去露营，这个工具可以变成小 型冰箱，在里面放一些冰块，可以冰镇饮料。 e.最后打开spy工具看下是否有其他人在卖这款产品，卖的怎么样？ 图片来源：亚马逊美国站 图片来源：速卖通 5.两大品类赛道解析：服饰时尚、家居园艺 从数据可以看出，服饰、家居园艺、3C、美妆这四大品类在综合了电 商渗透率与年整体销售额后排在前部位置，这也正是卖家的机会。 服饰行业中，以运动服饰和女装体量最大，其中女装的市场一直都很 大，特别是在亚马逊平台，不仅体量大，竞争也大。独立站做女装的 虽然站点也很多，但是市场广阔，仍然存在很多机会。运动服饰增速 较快，疫情下，人们更加注意锻炼和身体健康。 家居园艺中，以家具和餐厨用品体量最大，但是家具品类相对竞争较 大不宜入场，疫情之下，餐厨用品增速较快，且相对竞争较小，是一 个较好的赛道。户外品类虽然量级不如家具和餐厨用品，但是相对竞 争会比较小，增速也比较快，特别以园艺品类为主，存在很大的机会。 资料来源：2021中国跨境电商发展报告；Euromonitor；Statista；Google 谷歌和德勤访谈、研究与分析 资料来源：2021中国跨境电商发展报告；Euromonitor；Google 谷歌和德勤访谈、研究与分析 资料来源：2021中国跨境电商发展报告；Euromonitor；Google 谷歌和德勤访谈、研究与分析 更多行业前沿数据 扫码免费领取 6.附赠-邮件营销参考模板 1.Dear customers, you will be more cost-eective to buy two, free shipping,if you dont act quickly, the items in your shopping cart are sold out. 尊敬的客户，您购买两款产品将更具成本效益，免运费，如果您不快 速行动，购物车中的商品就会售罄。 2.Dear customer, there is no checkout in your shopping cart. The original price will be restored at 0:00 on November 7. Please take the time to buy it. Buying 3 products will be more cost-eective, free shipping, and if you dont act quickly, the items in your shop- ping cart will be sold out. 尊敬的客户，您的购物车中没有结帐服务。 原价将于11月7日0:00恢 复。请花点时间购买。 购买3种产品将更具成本效益，免费送货，并 且，如果您不迅速采取行动，购物车中的商品将被抢购一空。 3.Dear customers, you will be more cost-eective to purchase two products, free shipping, if you do not act quickly, the goods in the shopping cart will be sold out. Please use PayPal to complete the purchase. we will deliver as soon as possible. I wish you a happy life! 尊敬的客户，您购买两款产品会更具成本效益，免运费，如果您不快 速行动，购物车中的商品将会售罄。 请使用PayPal或信用卡完成购 买。 我们会尽快交付。 祝您生活愉快！ 4.Dear customers, now the store launches new activities, Over $25 minus $3, and deducts the payment directly. If you dont act quick- ly, the items in the shopping cart will be sold out. Please use PayPal or credit card to complete the purchase. We will deliver as soon as possible. wish you a happy life! This is our new hot product now. Buy now 尊敬的客户，现在店内推出新的活动，满25美元减3美元，付款时直 接抵扣，如果您不快速行动，购物车中的商品就会售罄，请使用 PayPal或信用卡完成购买。我们会尽快交付。 祝您生活愉快！ 5.Dear customers, send you a $2 coupon, output DS2 when you initiate the checkout, will automatically deduct 2$, I wish you a happy shopping. 尊敬的客户，发送2美元优惠券，当您开始结账时输出DS2，将自动 扣除2美元，祝您购物愉快。 6.附赠-邮件营销参考模板 6.Dear customer, now launches a new event in the store, over $25 minus $2.Give you a 2 USD discount code, DS2, which is directly deducted when you pay. A total of $4 can be discounted， If you dont act quickly, the items in the shopping cart will be sold out. Please use PayPal or credit card to complete the purchase. We will deliver as soon as possible. wish you a happy life! 尊敬的客户，您的购物车中没有结账。给您赠送一个折扣代码，DS2，当 您开始结账时输出DS2，将自动扣除2美元，如果您没有迅速采取行 动，购物车中的商品将会售罄。 请使用PayPal或信用卡完成购买。 我们会尽快交付。 祝你生活愉快！ 商店内的任何产品都可以使用折扣码！ 7.通用遗弃Dear customer, do you remember the product you like in our store today? Now our store oers special promotions, as long as you buy more than $ 30, free shipping. And Orders over $ 20 minus $ 1, use coupon code: DS1! Orders over $ 30 minus $ 2, use coupon code: DS2! Orders over $ 40 minus $ 3, use coupon code: DS3!Orders over $ 50 minus $ 4, use coupon code: DS4. 尊敬的客户，你还记得你今天在我们商店喜欢的产品吗？现在我们商 店推出优惠活动，只要你购买超过$30，就免运费。而且Orders over $ 20 minus $ 1, use coupon code: DS1! Orders over $ 30 minus $ 2, use coupon code: DS2! Orders over $ 40 minus $ 3, use coupon code: DS3!Orders over $ 50 minus $ 4, use coupon code: DS4. 8.Dear customer, the tire pen you like has not been paid. If you choose to buy 12 pieces, it will be more discounted, as long as $ 19.99. And there are dierent colors that allow you to use your imagination and add color to your tires. Or you can share with your friends, these 12 pens can be used for several years. Please use PayPal to complete the purchase. we will deliver as soon as possi- ble.I wish you a happy life!Buy now 亲爱的顾客，您喜欢的轮胎笔尚未付款。 如果选择购买12件，它将得 到更大的折扣(节省36.96美元），只要22.98美元。 并且有不同的颜 色可以让您发挥想象力并为轮胎添加颜色。 或者，您也可以与朋友分 享，这12支笔可以使用几年。 请使用PayPal完成购买。 我们将尽快 交付。祝您生活愉快！ 9.Dear customers, your favorite wireless phone stand (with charging function) has not been paid.you will be more cost-eec- tive to purchase two products, free shipping, if you do not act quickly, the goods in the shopping cart will be sold out. Please use 6.附赠-邮件营销参考模板 PayPal to complete the purchase. we will deliver as soon as possi- ble. I wish you a happy life!Buy now 尊敬的客户，您最喜欢的无线电话支架（具有充电功能）尚未付款。 购买两种产品将更具成本效益，免费送货，如果您不迅速采取行动， 购物车中的商品将被售罄。请使用PayPal完成购买。 我们将尽快交 付。 祝您生活愉快！ 10.Dear customer, the wheel lights you like are still waiting for you in the shopping cart. I have to say that your vision is very good. This product is the most popular product in our store and has been loved by many people. Our stock is limited, hurry up and buy it! I wish you a happy life!Buy now 亲爱的顾客，你喜欢的车轮灯还在购物车中等着你，不得不说你的眼 光很不错，这款产品是我们店最为热销的产品，受到了很多人的喜爱。 我们库存有限，赶紧来抢购吧！祝你生活愉快！ 11.Dear, I think you must have some interest and need for this wireless mobile phone stand, maybe what caused the checkout to fail, but I want to send you a $1 coupon, output DS1 when you initi- ate the checkout, will automatically deduct 1$.Of course, if you buy two, it will be more favorable, not only free shipping, but also output DS2 when you initiate the checkout, will automatically deduct 2$.I wish you a happy shopping.Buy now 亲爱的，我认为您对此无线手机座一定有兴趣和需要，也许是导致结 帐失败的原因，但我想向您发送一张$ 1的优惠券，在您启动结帐时输 出DS1，将自动扣除1 $。 当然，如果您购买两个，这将是更有利的， 不仅免费送货，而且在您启动结帐时还输出DS2，将自动扣除2 $。祝 您购物愉快。 12.Dear customer, the reective strip you like is still in the shop- ping cart.We are clearing the inventory, the price is favorable.If you do not act quickly, the goods in the shopping cart will be sold out. Please use PayPal to complete the purchase. we will deliver as soon as possible. I wish you a happy life! 尊敬的客户，您喜欢的反光条仍在购物车中，我们正在清理库存，价 格很优惠，如果您不迅速采取行动，购物车中的商品将被抢购一空。 请使用PayPal完成购买。 我们将尽快交付。 祝您生活愉快！ 13.Dear customer, do you remember the product you like in our store today? Now our store oers special promotions, as long as you buy more than $ 30, free shipping. If you do not act quickly, the goods in the shopping cart will be sold out. Please use PayPal to 6.附赠-邮件营销参考模板 complete the purchase. we will deliver as soon as possible. I wish you a happy life!GET IT NOW 尊敬的客户，您还记得今天在我们商店中喜欢的产品吗？ 现在我们的 商店提供特别促销，只要您购买超过30美元，即可免费送货。 如果您 不迅速采取行动，购物车中的货物将被抢购一空。 请使用PayPal完 成购买。 我们将尽快交付。 祝您生活愉快！ 14.Dear customers, your favorite Magnetic Adsorption IPhone Case has not been paid.you will be more cost-eective to purchase two products, free shipping, if you do not act quickly, the goods in the shopping cart will be sold out. Please use PayPal to complete the purchase. we will deliver as soon as possible. I wish you a happy life! 尊敬的客户，您最喜欢的磁性吸附iPhone手机壳尚未付款。购买两种 产品会更具成本效益，免费送货，如果您不迅速采取行动，购物车中 的商品将售罄。 请使用PayPal完成购买。 我们将尽快交付。 祝您生 活愉快！ 15.Dear customers,Your favorite HALF PRICE car door light has not been paid.If you do not act quickly, the goods in the shopping cart will be sold out. Please use PayPal to complete the purchase. we will deliver as soon as possible. I wish you a happy life! 尊敬的顾客，您最喜欢的半价的车门灯尚未付款，如果您不迅速采取 行动，购物车中的商品将被抢购一空。 请使用PayPal完成购买。 我 们将尽快交付。 祝您生活愉快！ 更多行业前沿数据 扫码免费领取