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BUSINESS REPORT201XCurabitur vitae magna ligula. Sed dictum finibus vitae nunc egestas.戴可思全拆解D A T A I N S I D E R C O N S U L T I N G解数 用数据洞悉电商 淘内行业数据分析 拼多多行业数据分析 目 录BA宝宝洗浴&护肤行业潜力分析宝宝洗浴&护肤行业竞争分析宝宝洗浴细分行业概况分析DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 戴可思旗舰店数据分析 戴可思品牌推广分析DC行业趋势分析细分类目数据分析 店铺概况分析运营布局分析投放数据分析淘内数据分析 淘内市场大盘数据分析 DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 1.宝宝洗浴类目大盘调研 宝宝洗浴潜力分析 宝宝洗浴竞争分析 宝宝洗浴细分行业概况分析2.宝宝护肤类目大盘调研 宝宝护肤潜力分析 宝宝护肤竞争分析 宝宝护肤细分行业概况分析 A-1-1.宝宝洗浴类目大盘潜力 A-1-1.宝宝洗浴类目-市场销售额与访客数 客单价与支付转化率（2017年-2019年） DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 2017年 2018年 2019年访客数&销售额销售额 访客数 2017年 2018年 2019年客单价&支付转化率客单价 支付转化率 从近3年基础数据可以发现，宝宝洗浴类目整体体量保持年增幅22%-26%的上升趋势，虽然访客人数2018年较2017年下滑45%，但随后在2019年访客较2018年回升22%，从客单价与支付转化率变化可以发现，2018年平均客单价较2017年上涨了15%，但是支付转化率却从11%上涨至19.65%，可以发现2018年访客人数下滑与淘内产品客单价有一定关系，流失掉的客户对淘内产品客单价尤为敏感，反之留在淘内的用户基础与平台的信任，更容易成交，从而带动了类目整体支付转化率，其中从2019年客单价与支付转化率细微的变化（客单价略微提升0.52元，支付转化率上涨至20%）也可以证明，该类目消费者对高客单价产品更为青睐。 综上：宝宝洗浴类目在淘内市场体量高达50.82亿元，整体规模可观，同时市场边界在不断扩散，远未触达到类目“天花板”，同时该类目主要受众群体为宝宝儿童，但 是产生消费购买动作的是各位宝宝儿童家长，侧面反应该类目消费人群对产品质量以及品质尤为重视，客单价偏中高的产品与商家更适合宝宝洗浴赛道。 A-1-1.宝宝洗浴类目-市场月度大盘（2017年-2020年） DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售额&访客数 2017 销售额 2018 销售额 2019 销售额 2020 销售额 2017 访客数 2018 访客数 2019 访客数 2020 访客数 8.34亿元 A-1-1.宝宝洗浴类目-市场分析总结 DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 从年度大盘数据上看，访客数虽然在2018年有所下降，但是并没有影响到销售额的持续增长，说明流失的用户多为不忠诚且购买力较低的用户。通过近3年的销售额来看该类目销售额呈现稳定上涨趋势。 从近3年的月度数据来看，销售额巅值在3月、6月、11月、12月这种大促月份，2019年11月销售额达到最高8.34亿，消费者因为优惠力度加大的因素下单，有在大促期间囤货的习惯。2020年1月虽然有年货节，但是并没有拉动太多的消费，主要是由于2019年双11双12期间，消费者有囤货行为，由此导致1月进入大促后的疲软月，从而出现2020年1月份虽然有年货节但是销售额并不高的现象。2020年2月3月的销售额增长率远高于往年2月3月，主要是从2月开始消费者受到到疫情、春节期间物流停运加上部分商家停止营业的影响，用户不方便逛商超采购， 且线下大型商超和便利店关闭，导致一部分线下用户转为线上购买，因此今年的疫情整体来说对于线上购物及该类目是有一定的正面作用。2020年4月销售额出现大幅下跌，是因为淘宝官方把宝宝洗浴护肤品这个类目中的部分商品重新归类，新启了一个宝宝护肤类目，所以导致在4月份以后宝宝洗浴类目的整体交易金额有所下降。 综述：宝宝洗浴类目在淘内市场体量高达50.82亿元，整体规模可观，大盘主要销售峰值在每年11月双11大促期间，但在4月被分为宝宝洗浴 和宝宝护肤后销售额有所下降，因宝宝洗浴类目产品为夏季高频使用产品，从而推断出从2020年4月后宝宝洗浴类目为夏季类目。该类目受众人群为婴幼儿宝宝，但消费购买的是各位家长，侧面说明该类目消费人群对产品质量以及品质尤为重视，客单价偏中高的产品与商家更适合该类目。 A-1-2.宝宝洗浴类目TOP排行竞争力 A-1-2.宝宝洗浴类目-竞争TOP20排行(2020年10月)及店铺上架时间 DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 店铺信息 开店时间mustela妙思乐海外旗舰店 2019/2/15 11:53英氏婴童洗护旗舰店 2018/12/4 13:06lekeway旗舰店 2018/7/25 9:49优萌母婴旗舰店 2017/3/6 20:20红色小象旗舰店 2015/11/30 18:48博航母婴专营店 2015/3/24 14:44飒娃贝贝旗舰店 2014/11/20 13:02劳可里尼旗舰店 2014/11/17 17:22babycare旗舰店 2014/10/28 15:02 蒂爱旗舰店 2014/7/4 14:34贝玛多吉母婴旗舰店 2014/7/4 11:08贝喜旗舰店 2014/6/13 17:52小熊波波母婴旗舰店 2014/2/20 11:29子初旗舰店 2013/4/12 15:52十月结晶旗舰店 2012/7/13 14:35青蛙王子旗舰店 2012/6/13 20:57可优比旗舰店 2012/1/11 10:09113母婴旗舰店 2011/8/1 18:28全棉时代官方旗舰店 2010/6/23 17:54 金晟母婴专营店 2010/6/10 19:14 店铺信息 交易金额红色小象旗舰店 4,769,808劳可里尼旗舰店 3,555,434贝喜旗舰店 3,346,438全棉时代官方旗舰店 2,875,207蒂爱旗舰店 2,841,232贝玛多吉母婴旗舰店 2,807,238可优比旗舰店 2,406,728lekeway旗舰店 2,308,075英氏婴童洗护旗舰店 2,276,737 小熊波波母婴旗舰店 2,168,863babycare旗舰店 1,865,347113母婴旗舰店 1,662,288十月结晶旗舰店 1,655,889mustela妙思乐海外旗舰店 1,648,679青蛙王子旗舰店 1,570,044优萌母婴旗舰店 1,432,080子初旗舰店 1,262,721金晟母婴专营店 1,097,902博航母婴专营店 1,062,517 飒娃贝贝旗舰店 1,047,293 老店 A-1-2.宝宝洗浴类目-竞争TOP商家销售额占比(2020年10月) DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 top20店铺 45.15%其他店铺 54.85%top20销售额占比top20店铺 其他店铺 top1店铺（红色小象旗舰店）4.93%其他店铺 95.07%top1销售额占比top1店铺 其他店铺top10店铺, 30.36%其他店铺, 69.64%top10销售额占比top10店铺 其他店铺 A-1-2.宝宝洗浴类目-竞争分析总结 DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 从排名上看，排在第一位的是红色小象旗舰店，2020年10月销售额达到了477万，是第二名销售额的1.34倍，第二名劳可里尼旗舰店到第十名小熊波波母婴旗舰店在2020年10月的销售额都在200万到400万之间，说明TOP头部商家竞争比较激烈。 从开店时间来看最久的旗舰店是全棉时代官方旗舰店，开店时间在2010年6月23日，最新的旗舰店是mustela妙思乐海外旗舰店，开店时间是在2019年2月15日。有17家店铺是在2018年以前开的，3家店是在2018年以后开的，2018年到2019年没有扎堆出来的新店，从交易金额来看，第一名到第七名都被老店占据，说明年份较长的老店影响力更高并且占据着大部分市场份额。 从2020年10月市场份额饼图可以看出 TOP20占45.15%的销售额，TOP10占30.36%的市场份额，TOP1占4.93%的销售额，说明该类目头部商家占据了大部分市场份额，已经出现头部商家独占市场鳌头的趋势。 综上所述：TOP20店铺占据着大部分市场份额，排名前7的店铺中都是老店，宝宝洗浴护肤品类目市场竞争比较激烈，大部分市场份额被头部商家占据，没有出现新店扎堆出现的现象，老品牌占据着大部分市场份额。 A-1-3.宝宝洗浴类目三级类目占比分析 从2020年近半年总体类目销售额占比来看，排名前三的分别是沐浴乳/沐浴露，浴盆和浴巾，这三个类目总体占到宝宝洗浴类目75%以上的市场份额。后期可以在做好沐浴乳/沐浴露的同时还可以向浴盆、浴巾这两个类目方向发展。 A-1-3.宝宝洗浴类目-占比三级类目销售额占比（2020年5月-10月） DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 5月 6月 7月 8月 9月 10月类目名 支付金额占比 类目名 支付金额占比 类目名 支付金额占比 类目名 支付金额占比 类目名 支付金额占比 类目名 支付金额占比沐浴乳/沐浴露 31.05% 沐浴乳/沐浴露 34.34% 沐浴乳/沐浴露 37.22% 沐浴乳/沐浴露 38.76% 沐浴乳/沐浴露 37.10% 沐浴乳/沐浴露 31.07%浴盆 30.16% 浴盆 28.36% 浴盆 24.20% 浴盆 23.49% 浴盆 22.48% 浴盆 28.99%浴巾 18.56% 浴巾 18.79% 浴巾 17.23% 浴巾 16.87% 浴巾 21.07% 浴巾 18.95%洗发水 5.11% 洗发水 5.53% 洗发水 7.00% 洗发水 6.80% 洗发水 6.78% 洗发水 6.79%洗发帽 3.86% 脸盆 3.74% 洗发帽 3.43% 脸盆 4.04% 脸盆 3.53% 脸盆 4.21%浴网/浴兜 3.55% 洗发帽 2.76% 浴网/浴兜 3.11% 洗发帽 3.18% 洗发帽 2.58% 浴网/浴兜 3.14%脸盆 3.29% 浴网/浴兜 2.69% 脸盆 3.02% 浴网/浴兜 2.72% 浴网/浴兜 2.27% 洗发帽 2.23% 沐浴棉/浴擦 1.30% 沐浴棉/浴擦 1.01% 婴儿皂/儿童皂/香皂 1.45% 沐浴棉/浴擦 1.06% 婴儿皂/儿童皂/香皂 1.15% 婴儿皂/儿童皂/香皂 1.14%婴儿皂/儿童皂/香皂 0.93% 婴儿皂/儿童皂/香皂 0.96% 沐浴棉/浴擦 1.20% 婴儿皂/儿童皂/香皂 0.95% 沐浴棉/浴擦 0.99% 沐浴棉/浴擦 1.07%洗发杯/水勺 0.89% 水温计 0.67% 洗发杯/水勺 0.92% 洗发杯/水勺 0.89% 洗发杯/水勺 0.79% 洗发杯/水勺 0.95%水温计 0.70% 洗发杯/水勺 0.63% 水温计 0.58% 水温计 0.62% 水温计 0.61% 水温计 0.76%护发素 0.53% 护发素 0.41% 护发素 0.45% 护发素 0.44% 护发素 0.42% 护发素 0.46%浴袍 0.07% 浴袍 0.11% 浴袍 0.19% 浴袍 0.18% 浴袍 0.23% 浴袍 0.23% 用数据洞悉电商 解数咨询公众号 解数咨询创始人微信欢迎扫码，获得更多一手数据洞察电商数据报告解数收集1000+品类数据，年产100+份电商数据报告，拆解最新明星单品电商打法，帮助投资人、品牌方更好地进行商业决策、挖掘潜力行业。 1.电商定制化咨询拥有麦肯锡咨询和剑桥系经济学基因，解数团队已为百位头部消费品企业提供咨询服务，成功帮助起盘期和瓶颈期企业走出困境、实现业绩突破。2.电商精细化运营 专业电商运营团队，以精细化运营为核心指标，实操解决品牌运营问题，最强杠杆助力跃迁。面向品牌方 面向投资人解数为消费品投资机构提供专业数据服务，通过淘系数据帮助投资机构提前发掘有投资机会的行业和项目，并提供数据DD服务，甄别项目机会与风险。 用数据洞悉电商 THANK YOUENDD A T A I N S I D E R C O N S U L T I N G