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nullnullnullnullnullnullnullnullnull家居园艺行业趋势及 产业带定向招商 分析报告 家居全球市场整体现状及趋势 北美 18.5% 欧洲 30% 日本 6.2% 中南美 8% 中国 11.3% 非洲 3.8% 数据来源：亿欧家居出海系列（三）， 2019年 6月 3日， 市场概况 2020年全球市场规模 1万亿 3.7% vs 15% 行业复合增长率 vs电商增长率 50% 北美西欧市场份额占比 零售市场份额 90% 行业趋势 新消费趋势：时尚，品质，价格，智能化 ,功能化 多元化需求：环保，健康生活方式，娱乐性，个性化 新营销方式：直播，视频，内容，线上展会 全渠道渗透：电商快速增长，社交电商商业化，传统采购线上化 初创型企业爆发式增长：电商平台的繁荣，初创零售卖家增长常态化 2 家居园艺行业趋势 行业市场风向标 生活场景 从销售单品向场景化生活方式渗透 渠道融合 从跨渠道走向全渠道融合 细分需求 从满足大多数人的基本需求，走向满足细 分群体的改善型和个性化需求 解决方案 从购买单品走向用户解决方案 按需生产 短批量小批量生产周期成为新常态 新市场 +新渠道 新消费场景 +新品类 新兴渠道的发展，以主流零售渠道中心化到社交化，电商 平台和 KOL渠道发展，直播业态兴起，视频对行业产生积 极影响，疫情下也催生线上展会的快速发展 价格和品质依然重要，但快时尚，风格化，场景化， 智能化，科技化需求层次多元化 商品风格化，功能化，颜值化 新趋势 +新需求 需求个性化，享乐型，环保主义和健康消费主义趋势 引领消费市场快速增长 注重生活方式的表达 新趋势下的行业解读 “四新”驱动行业买家心智升级与供给升级 享乐型消费 环保主义 DIY盛行 智能化市场崛起 风格化 系列化 主题化 电商 直播与视频 KOL 线上展会 个性化 时尚化 科技化 设计感 新消费 新渠道 新场景 新市场 营销分层 细分市场增长 品质消费升级 渠道融合发展 市场多元化 供给多元化 丰富匹配场景 3 阿里巴巴国际站家居园艺行业 TOP1 TOP2 TOP3 TOP4 TOP5 美国 英国 加拿大 印度 澳大利亚 TOP1 TOP2 TOP3 TOP4 TOP5 美国印度 TOP6 TOP5 菲律宾 英国 巴西 德国 巴基斯坦 4 5 国际站家居园艺重点国家及优势品类 美国 餐厨 宠物 收纳 英国 餐厨 家清宠物 澳大利亚 餐厨 园艺收纳 餐厨 园艺 收纳 加拿大 德国餐厨 园艺 宠物 印度 餐厨 园艺 家清 泰国 餐厨 园艺 家清 俄罗斯 家清、 厨房 浴室 法国 园艺 餐厨 家清 墨西哥 餐厨 家清 餐具 TOP 3 TOP 2TOP 1 买家来源 市场容量 市场增速 市场供给 美国 超大型市场 低速增长 供给较不充分 印度 超大型市场 超高速增长 供给较不充分 英国 超大型市场 低速增长 供给平衡 加拿大 超大型市场 中速增长 供给平衡 澳大利亚 超大型市场 负增长 供给平衡 巴西 超大型市场 超高速增长 供给较不充分 德国 超大型市场 低速增长 供给平衡 墨西哥 超大型市场 超高速增长 供给平衡 俄罗斯 超大型市场 负增长 供给平衡 法国 超大型市场 高速增长 供给平衡 6 浴室用品 soap dispenser bathroom fittings bathroom accessories Bathroom Sets shower curtain accessories bathrooms bathtub tray soap box toothpaste dispenser toothbrush holder bath tub shower cap baby bath tub bathroom luxury accessories bath mat 家居装饰 Mirrors Wall Clocks reloj decorations for home wedding decoration curtain living room decor radio home accessories canvas Screens vase window blinds home decor luxury blinds for windows room divider 收纳整理 Storage Holders gift box Storage Boxes Dish Racks Storage Drawers kitchen organizer cocina makeup organizer shoe box Storage Bags travel bag electric lunch box stationary clear shoe box picnic basket 清洁工具 gloves australian cleaning products Mops plywood cocina liquid laundry detergent forklift lysol desinfectant spray air freshener floor mop machine car air freshener disinfectants magic mop price cloth stand stainless steel clothes drying rack 餐厨用品 Cookware Sets amazon amazon kitchen accessories Dinnerware Sets cake tools Water bottles spray bottle coffee tumbler cups in bulk glass bottle acero inoxidable knife Pressure Cookers Pans glass jar tea cast iron cookware diamond ice maker Cocina kitchen utensils tea set cooler coffee grinder coffee maker 行业重要搜索词 8月日均 8月重点招募商品 阿里巴巴国际站近期热门品类画像 应季性 细分场景 多材质选择 欧美澳主要市场 饮具 细分功能场景 套装市场为主 烹饪方式差异化 意美菲主要市场 厨具 近期热品主题 塑料饮具，父亲节，不锈钢马克杯，咖啡杯，旅行杯 近期热品主题 炊具套装，锅具，珐琅锅，不锈钢锅具 丰富酒具配件商品 便携，环保，健康 应季酒具畅销 海外复工商机 美澳加荷 酒具 吸管，开瓶器，酒杯，红酒杯，冰酒器，保温箱近期热品主题 家用商用场景 丰富咖啡配件 关注应季用品 美韩荷兰市场 咖啡用品 近期热品主题 法压壶，滴滤，冷萃咖啡，咖啡研磨工具，过滤工具，咖啡胶囊， 滤杯 宅家乐趣 多样化设计 磨具产品热销 美加墨德市场 烘焙 近期热品主题 巧克力磨具，面包发酵筐，烘焙工具 丰富产品线 实用性和功能 复购性高 体积适中 北美欧洲亚洲 近期热品主题 家居日用 清洁，收纳，整理，洗衣 7 国际站细分趋势商品火热招募 8 多样化设计 场景细分 用料精选 空间收纳（客厅， 衣柜，浴室，地 面，墙面，角落） 化妆收纳 洗衣篮 浴室厨房挂架 厨房用品 餐具 咖啡用品 厨房小工具 锅具 烘焙用品 一次性餐饮具 家居日用 洗衣晾晒用品 日化清洁 闹钟，家用称 窗帘 清洁工具 浴室用品 杂货用品 收纳整理 个性创意 宠物屋 宠物玩具 宠物喂养 宠物清洁 宠物安抚 宠物用品 品质生活 家居装饰 智能便利生活 墙面装饰 空间装饰 氛围装饰 风格装饰 空间改造 休闲 DIY 庭院户外 烧烤 派对装饰 花园装饰 草坪护理 庭院景观 2020年定向招商招品需求 家居用品 餐厨用品：关注休闲生活方式场景下各类菜谱，聚会娱乐及饮用类场景的丰富性和多元化趋势产品的供 给 酒具及配件 创意茶具配件 咖啡制作的多元化聚会餐具套装饮食文化差异的厨具 外带饮料杯家用一次性水杯 浴室用品：浴室空间套件，洗漱类相关商品 马桶感应器浴室花洒配件 浴室卫浴套件 沐浴套件 浴室垫 浴室洗手液器卫浴配件 卫浴清洁套件 一次性马桶隔脏纸 马桶配件 牙刷架 浴帘 浴室洗漱套件 9 收纳：细分空间场景丰富度高，关注功能性及装饰性需求并重，材质应用的多元化 功能性收纳 -收纳凳 功能性收纳 -衣物 空间收纳 -边角 空间收纳 -厨房空间收纳 -墙面 多场景 -移动收纳 多场景 -抽屉收纳 空间收纳 -厨房墙面 多场景 -组合收纳细分收纳 -鞋盒收纳 多场景 -组合收纳 空间收纳 -衣柜 空间收纳 -桌面收纳 功能收纳 -折叠收纳 细分场景 -空间整理多功能收纳 -日用收纳 细分收纳 -旅行收纳 多场景 -移动收纳 细分场景 -智能收纳 细分场景 -厨房收纳 细分场景 -化妆收纳 细分场景 -水槽收纳 2020年定向招商招品需求 收纳 10 家居园艺产业带策略 差异化市场定位下的最优性价比定位 义乌： 10美元百货店 深圳：智能创新设计 广州：专业酒店用品产业群 市场定位： 低价折扣市场 商品策略： 100万 10美金以下日用百货 26w100w 核心买家： 1.美国折扣零售商 2.电商卖家 供应链金融： 1039贸易方式，一站式组货 核心商家： 贸易商、组货商 竞争性价格力 品类优势竞争力 垂直市场优势力 市场定位： 品质消费升级市场 核心买家： 1.电商卖家 2.生活方式家居零售商 /品牌商 市场定位： 品质制造专业市场采购产业链 核心买家： 行业供应链公司 &企业自用采购 商品策略： 100万创新设计商品体系 核心商家： 1.线下品牌实力商家 年销售额 500万美金 2.电商实力卖家 年出口额 200w美金以商 3.中小创贸易商 供应链金融： 海外仓 |前置仓 高效服务货代（船期，订单跟进） 商品策略： 酒店用品场景覆盖一站购齐 核心商家： 1.线下品牌实力商家 年销售额 200万美金 2. 贸易商 /组货商 3. 内销转型品牌商 供应链金融： 一站式采购 11 家居园艺行业特色运营玩法 行业特色运营玩法 同款商品溯源（已上线） 13 行业特色运营 2D在线定制（待上线） Total BudgetMin. Units Scenarios 在线 DIY轻定制 视觉稿输出 定制价格表达 轻定制即时预览 买家视角搜索链路重塑 、智能品型推荐 客户价值： 优化轻定制商品的线上导购专业体验 ， 提 升视觉样品沟通效率及实物样品采购效率 ， 助推买卖 家商机匹配 。 卖家： 设置 ” 线上定制 ” 模板 、 完善图形及核心商品要 素 ， 提升线上定制功能商品覆盖率 买家： 自主上传图形及文字信息 、 DIY视觉样稿；通过 采购件数 &预算等要素匹配优商优品 运营： 搜索链路重构 +线上定制中心化场景运营 +精准 流量导入 14 家居行业特色运营 3D场景化中心场景 15 家居行业特色运营 3D场景化中心场景 16 国际站平台店铺运营要点 信息获取 时刻关注，并且保持学 习 peixun.A； 关注自身星等级的保持 和提升，看到自身的不 足项； 留意商家钉钉群行业小 二发布的动态，积极报 名参与各项活动。 店铺商品 做好自身店铺的基本类 目管理； 保持高频次的新品发布， 紧跟潮流趋势，以新品 拉动买家关注，触发询 盘动作； 发布规格化商品，方便 买家整体询盘和交易链 路的通畅； 定期完善商品的应用属 性； 做好店铺的季度性装修。 数字化沉淀 沉淀数字化线上交易， 关注 优质 商品的打造和 发布； 做好交易履约保障，高 履约率是各项活动和大 促前有效的积累； 提高自身供应链效能， 关注适合自身的物流模板 。 营销活动 积极关注并且报名行业 相关活动，不同类目和 区域请联系专属的行业 小二 关注商品和店铺转化率 数据，及时作出调整； 如有需要在达到指定星 级（ 3星级及以上）后， 将得到行业小二专属的 运营诊断。 17 谢谢观看 19
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