2021-2022国际流量发展研究报告.pptx

2021-2022国际流量发展研究报告 过去 现在 未来 区域性贸易协议 坚定各国加强贸易往来的决心， RECP、 中欧投资协定得签订，部分关税降低提高了利润空间，相 全球新冠肺炎确诊 人数上升，对全球 生产带来严重影响 当前处于冬季，全球疫情 获将加剧再抬头 关制度提供了贸易便利、未来几年内和东盟十国的贸易将会出 现井喷发展 - - 线上化、电商化 的全球产业链，在疫情后，得到极大得促进 和渗透，商家意识和民众习惯得到沉淀 - - 新兴中小公司 在疫情中经历一轮洗牌得到发展、资本沉淀、 和用户口碑，将在新赛道，获得占领较多市场份额得可能 - 新兴市场（国家）占比 出口进一步提高，国际市场布局更趋 优化，（指东盟十国、金砖四国为代表的发展中国家） 疫情二次暴发叠加，各国 疫情仍未可控，将进一步 影响相关国家的生产 世界需求复苏先于 世界供给复苏 - - 人民币汇率 趋于稳定，货币政策调整会随着疫情消退，经济 回暖而退出 - - 先于世界走出疫情 泥淖的中国凭借错 位优势，承接了部 分生产任务，出口 超预期 2021 年或将延续去年出口 的相对强势。在需求复苏或 相对较强的情况下，供给能 力不足将在近期对中国的出 口形成一定支撑。 耐用品消费 带来的出口增长，逐渐取代 防疫物资 ，主导出口， 消费电子、家具、家电 、需求进口快速提升 - - 全球生产需求或将抬头 机电零部件和机电生产设备出口将出 现较大增长 2020前十个月中国主要出口商品金额（亿元） 中国主要贸易伙伴进出口金额及占比 自动数据处理设备及其零部件 纺织纱线、织物及制品 服装及衣着附件 集成电路 1 1719.4 4 3 3 2 2 1 1 0 000 5 000 0 000 5 000 0 000 5 000 0 000 37895 1 6.00% 1 4.00% 1 2.00% 1 0.00% 8 . 00% 6 . 00% 4 . 00% 2 . 00% 0 . 00% 9084.1 3 6171 7768.7 6 501.7 手机 6327.2 3 2018 1 4.60% 塑料制品 4 660 1 3.90% 家用电器 3670.1 3126.6 099.3 014.7 汽车零配件 家具及其零件 音视频设备及其零件 钢材 3 1 2.30% 3 2575.8 325.2 通用机械设备 灯具、照明装置及其零件 鞋靴 2 1 994.2 17958 6.90% 1 971.6 玩具 1 6217 1843.1 513.2 成品油 1 陶瓷产品 1 325.2 136.1 118.2 箱包及类似容器 液晶显示板 医疗仪器及器械 水海产品 1 6 .20% 1 9 645 1 043.2 038.3 6 2 822 1 6 165 船舶 9 71.8 3 .70% 汽车（包括底盘） 未锻轧铝及铝材 肥料 8 53.1 5 000 .60% 2 .40% 742.7 74.5 3 粮食 1 19.4 67.7 9.3 0 中药材及中式成药 稀土 东盟 欧盟 美国 日本 韩国 澳大利亚 巴西 俄罗斯 1 1 2 3 、 2021年开年一月，国际站海外买家体量持续攀升，活跃买家和成交买家都达到了两年以来的最高点 、后疫情时代，平均一个月的活跃买家同比为 70%，最高达到 100% 、服装行业、运动娱乐、美容个护、家居园艺、包印等行业增长显著 活跃买家两年走势 成交买家两年走势 2 年最 2 年最 高点 高点 最高 +100% 平均 +70% 最高 +130% 平均 +90% 国外疫情爆发前 国外疫情爆发后 国外疫情爆发前 国外疫情爆发后 消费电子 服装行业 家居园艺 美容个护 运动娱乐 汽车摩配 包装印刷 机械行业 珠宝眼镜 AB-YOY： AB-YOY： 100% AB-YOY： 50% AB-YOY： 100% AB-YOY： 100% AB-YOY： 50% AB-YOY： 100% AB-YOY： 50% AB-YOY： 50% 50% 头部买家国，美国、英国、加拿大，拥有全站最大的买家体量并保持了一倍左右的增长 墨西哥、澳大利亚升至前五，德国、法国、巴基斯坦升至前十 主要客源国的热门行业需求，集中在服装、消费电子、家居园艺、运动娱乐、美容个护等行业 | Alibaba国际站全球市场平台日均活跃买家增长（节选） | 加拿大 TOP5 英国 TOP5 同比 +1倍 左右 HOT：家居园艺、 服装、包装印刷 同比 +1.5倍 左右 HOT：运动娱乐、家居园艺、服装 俄罗斯 TOP20 同比 +0.5倍 左右 德国 TOP10 HOT：消费电子、汽摩、机械 同比 +1倍 左右 美国 TOP5 HOT：家居园艺、消费电子、运动娱乐 同比 +1倍 左右 持续稳定增长得活跃 买家，国际站最大得 买家市场 HOT：服装、美容个 护、家居园艺为 菲律宾 TOP10 法国 TOP10 同比 +1倍 左右 HOT：消费电子、 美容个护、包印 同比 +1倍 左右 HOT：服装、家居园艺、 运动娱乐 墨西哥 TOP5 同比 +1倍 左右 HOT：消费电子、 健康医疗、家居 园艺 巴基斯坦 TOP10 同比 +0.5倍 左右 HOT：消费电子、 鞋靴、服装 沙特阿拉伯 TOP20 同比 +1倍 左右 HOT：消费电子、 家居园艺、汽摩 秘鲁 TOP10 同比 +1倍 左右 HOT：消费电子、 汽摩、运动娱乐 巴西 TOP20 澳大利亚 TOP10 同比 +0.5倍 左右 HOT：家居园艺、服装、 包印 同比 +0.5倍 左右 HOT：消费电子、运 动娱乐、汽摩 服装、运动娱乐、美 容个护、家居园艺、 包印，在近一年的观 察期内有比较高的活 跃买家的增量， 5个 行业贡献了全站近一 半的活跃买家增长 市场 增速 竞争度相对温和的市场， 保持有较高的增速 细分类目的赛道上有很 大的商机 相对稳定成熟的消费 电子市场，活跃买家 增速一般，但是交易 金额的增长和客单价 增长，均为全站第一 交易金额和客单价极 高，农业机械、食品 饮料机械、印刷机市 场份额很高 市场 规模 气泡大小 =供需同比指数 女装、交通零部件、餐厨用品、男装商品持续上涨霸占榜首、电脑及软件成为消费电子行业的增长主力，大工程机械类行业需求出现复 苏迹象，医用类耗材需求逐渐转为商用器械类，其他二级行业市场增量与上月相比无明显异动 | 各一级行业的头部二级增长行业 | YOY-Top1 YOY-Top2 YOY-Top3 YOY-Top4 YOY-Top5 YOY-Top1 YOY-Top2 YOY-Top3 YOY-Top4 YOY-Top5 比特矿机及 附件 商用医疗器 械 家用医疗器 械 消费电子 服装 电脑及软件 游戏机及配件 智能电子 手机零配件 健康医疗 箱包 医用耗材 斜挎包 成人产品 保健产品 钱包和卡包 腰包 服装加工辅 料 女装 男装 休闲运动服 儿童服装 手提包 晚宴包 紧固件 家用储物收 园艺用品 家居园艺 餐厨用品 宠物用品 家居装饰 指甲用品 五金工具 测试仪器 手动工具 电动工具 户外家具 量具 纳用具 美容及个人护 接发用品与 假发 头发护理及 美妆 皮肤护理 造型 家具 家居家具 商用家具 婴童家具 家具五金 童鞋 理 其他运动和 娱乐产品 运动及娱乐 健身及塑形 自行车 户外运动 运输包装 水上运动 鞋靴及配件 女鞋 鞋材及附件 户外用鞋 鞋类库存 包装辅助材 料 浴室和厨房 门、窗及其 产品 壁纸 /墙面涂 料 包装印刷 纸质包装 塑料包装 玻璃包装 建筑 房地产 配件 地板及配件 交通零部件 摩托车零部 船用零部件 ATV/UTV 零 美容个护小 空气处理电 真空吸尘器 汽车、摩托车 及附件 整车及交通 家用电器 厨房小家电 厨房大家电 和地板护理 件及配件 及配件 部件及配件 家电 器 工程建筑机 械 服装及纺织 农业机械与 机械 印刷机 眼镜 包装机 流行配饰 玩具 帽子 发饰 围巾和披肩 腰带及配件 手套 机械 设备 珠宝、眼镜、 手表 手表附件配 件 其他玩具与 气球 爱好 户外运动玩 具 珠宝 珠宝附件 眼镜附件 玩具动物 益智玩具 工业控制 庆典派对用 电气设备及 用品 连接器及终 端器 礼品与工艺品 品 装饰花及花环 工艺品 烛台 蜡烛 电池 太阳能产品 电气用品 | 增长品类榜单 TOP20 | | 增长品类榜单 TOP40 | | 增长品类榜单 TOP60 | 三级品类 所属二级行业 所属一级行业 三级品类 所属二级行业 所属一级行业 三级品类 面部护理 所属二级行业 所属一级行业 物理治疗及康复设备 商用医疗器械 商用家具 健康医疗 家具 皮肤护理 美容及个人护理 帽子 流行配饰 珠宝 珠宝、眼镜、手表 纸盒 纸质包装 女装 包装印刷 服装 办公家具 女童服装 厨房用具 运动帽 女士内衣 儿童服装 服装 手链及手镯 真人发 接发用品与假发 美容及个人护理 餐厨用品 家居园艺 男士 T 恤 男装 服装 力量训练器械 女士长裤（非牛仔类） 项链 健身及塑形 女装 运动及娱乐 服装 发带 发饰 流行配饰 眼部彩妆 美妆 美容及个人护理 电动自行车 航空运费 包装标签 有氧器械 自行车 物流服务 运动及娱乐 商务服务 珠宝 珠宝、眼镜、手表 鞋靴及配件 服装 耳饰 珠宝 珠宝、眼镜、手表 礼品与工艺品 拖鞋 女鞋 派对面具 唇部彩妆 头发造型工具 庆典派对用品 包装辅助材料 健身及塑形 包装印刷 美妆 美容及个人护理 男士连帽卫衣 女士睡衣 男装 运动及娱乐 头发护理及造型 美容及个人护理 女装 服装 货运代理 物流服务 商务服务 快递信封袋 运输包装 包装印刷 健身瑜伽服 休闲运动服 服装 成人玩具 耳机配件 成人产品 健康医疗 消费电子 男童服装 按摩用品 儿童服装 保健产品 服装 女士套装 连衣裙 女装 女装 服装 服装 耳塞和耳机 健康医疗 成对睫毛 假睫毛及工具 美容及个人护理 可穿戴设备 智能电子 消费电子 显卡 电脑及软件 消费电子 塑料瓶 塑料包装 包装印刷 毛绒玩具动物 玻璃瓶 玩具动物 玻璃包装 玩具 包装印刷 消费电子 美甲艺术 指甲用品 美容及个人护理 区块链矿机 男士夹克 比特矿机及附件 男装 消费电子 服装 女士外套 女装 交通零部件及附件 女装 服装 汽车、摩托车 服装 视频游戏机 游戏机及配件 塑料袋 塑料包装 餐厨用品 休闲运动服 家居家具 包装印刷 家居园艺 服装 汽车照明系统 女士连身裤 健身配件 手机包与手机壳 整车 健身及塑形 手机与配件 整车及交通 运动及娱乐 消费电子 咖啡、茶和浓缩咖啡用品 训练 &慢跑服 客厅家具 太阳镜 眼镜 珠宝、眼镜、手表 家具 汽车、摩托车 烘焙用具 餐厨用品 家居园艺 ATV 与 UTV 整车及交通 汽车、摩托车 休闲运动潮鞋 女鞋 鞋靴及配件 RTS买家占比较高得行业 RTS买家占比逐月升高 6 0%+ 珠宝眼镜 鞋靴 消费电子 服装 流行配饰 2 0%+ 近两年来可以看见买家对现货赛道的 接受程度正在逐步提升 该类行业有七成以上的买家有购买过 RTS商 品，在现货赛道上有一定的市场保证 RTS买家较多得品类（节选） 耳机和耳机 女式内衣 手机包和手机壳 女装套装 嘴唇 美甲 手机支架 真皮填充剂 女袜 指甲工具 睫毛延长 连体衣、运动服 和紧身衣 健身和瑜伽服 可穿戴设备 眼睛 电缆 发型工具 移动电话 人造头发 手机液晶显示器 锂离子电池 其他美容设备 女装 男式 T恤 面部护理 家用美容设备 化妆刷 （ 新） 男式连帽衫和运 动衫 全条睫毛 女裤 人的头发 女式睡衣 充电器和适配器 女装 耳机配件 机顶盒 女式衬衫 女式外套 婴儿连体衣 扬声器 泳装和沙滩装 训练和慢跑服 屏幕保护器 其他游戏配件 女式 T恤 询盘与投入的关系 广告流量降本 - 15% 点击成本 298,8w) 8w,18w) 18w,30w) 30w,50w) 50万以上 基于流量分发优化、和买家增长的因素有关， 广告的点击成本同比去年下降了 15% 商机获取与投入基本呈正相关关系 裂变选择的增量 广告价值被更重视 + 25% 广告商家 订单同比 +106% 买家同比 +100% 未裂变 产生裂变 未裂变 产生裂变 广告的重要性受到认可，使用广告产品的商 家同比去年增加了 25% 部分商家通过裂变赛道、行业，避免了买家 的过度重合，实现了 “ 第二曲线 ” 的增长 1、金品与广告产品，在推商、推品方面有所侧重，但都对商家流量获取和订单转化有很大的拉升作用 2、品牌广告和效果广告的组合使用，在一定程度上可以带来更多的成交转化，更容易吸引高客单价的买家 3、金品帮助商家身份背书，成交客单价与出口通差异显著， 2倍多于出口通 3 .5 3.5 3 .1 出口通基数 金品倍数 2 .2 2 .1 1 .6 1.6 曝光 点击 询盘 订单数 买家数 订单金额 客单价 非广告基数 效果广告倍数 效果 +品牌广告倍数 1 .3 0.7 9 .7 8 7 .4 7.2 .8 3 3 .1 .2 3.0 2.7 2 .6 2.9 2.5 .5 2 1 uv gmv 曝光 点击 买家数 订单数 客单价 数据来源 wq1401alibaba- .本报告其余部分数据来源为阿里巴巴国际站行业版数据管家和行业大脑，所载资料仅供一般参考用，并非针对任何个人或 2 团体的个别情况而提供。 版权说明 1.本报告版权归 A（阿里巴巴国际站）所有，转载时请务必附带以下文字说明： “ 数据来源：阿里巴巴国际站 流量发展报告 ” ，否则视为侵权； 2 .使用本报告内的图表数据及相关描述性文字时，请务必保持数据和信息的一致性，不得任意修改和曲解； .如有更多内容及商业合作需求，请发邮件至邮箱 wq1401alibaba- 3 更多行业报告及官方信息，请登录阿里巴巴国际站中文官网：