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2021-2022线上阴影修容市场消费趋势分析报告 目 录 CONTENT 1. 线上阴影修容消费市场洞察 2. 线上阴影修容消费用户洞察 3. 线上阴影修容消费品牌分析 4. 线上阴影修容消费产品分析 5. 线上阴影修容消费品牌营销策略 6. 线上阴影修容消费趋势与建议 4 线上阴影修容消费 市 场 洞 察 1. 面部彩妆市场规模 2. 阴影类目市场规模 3. 价格分布 4. 品类分布 5. 行业集中度 6. 产地分布 7. 功效分布 8. 11月热销产品 TOP30 5 6 阴影类目市场规模 8.42 5.99 4.30 3.98 4.68 2.92 4.10 5.39 4.21 4.83 3.24 2.55 7.91 0 20 40 60 80 100 120 140 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 2020-11 2020-12 2021-01 2021-02 2021-03 2021-04 2021-05 2021-06 2021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 万 件 千万 元 2020/11-2021/11 阴影修容销售走势 销售 额 销量 数据来源 ： 淘宝天猫 销售同比下降 ： 6.02% 销量同比下降 ： 9.74% 近一年阴影修容成交金额为 5.41亿 元 ， 11月 销量 同 比 下 降 9.74% 2020年 12月 至 2021年 11月 淘 宝 天 猫 阴 影 修 容 销 售 金 额 为 5.41亿 元 ， 月 销 量 为 71万 件 。 从 整 体上 看 ， 双 11活 动 成 为 全年 主要的销售动力 ， 其 他 月份 的 销 售 变化 不 大 ， 人 们 对 修容 的 需求 较 为 稳 定 。 7 功效分布 立体是阴影修容产品最热 门 宣 称 功效 ， 锁 色 功 效 声 量 同比 上 涨 311.23% 近一年阴 影 修容 产 品中 ， 立体 是 许 多产品 的 主要功 效 宣称 ， 占 比 31.63%， 其 次是 修 饰功 效 ， 占 比 24.22%。 随着 人 们对产 品 功 能 追求 越 来 越 多样 化 ， 遮 瑕的 声 量 相 比 2020年 11月 ， 同 比 上涨 了 3.89%， 锁色 功 效同 比 上 涨 311.23%， 其 他功 效 在 不同程度上声量均有 所 下降 。 数据来源 ： 淘宝天猫 、 用户说数据 库 数据周期 ： 2020/12-2021/11 2021阴影 修 容 功 效分布 立体 31.63% 修饰 24.22% 13.3% 其他 1.27% 控油 1.23% 遮瑕 13.88% 提亮肤 色 修饰肤色 11.56% 锁色 2.91% 664 199 22 392 2,037 852 1,648 0 500 1000 1500 2000 2500 锁色 控油 立体 修饰 遮瑕 提亮肤色 修饰肤色 阴影修容功效声量 分 布 2020/11 2021/11 线上阴影修容消费 用 户 洞 察 1. 性别年龄分布 2. 省份分布 3. 城市分布 4. 平台分布 5. 用户购买偏好 8 线上阴影修容消费 品 牌 分 析 1. 线上阴影修容销售 TOP10品牌 2. 线上阴影修容销量 TOP10品牌 3. 线上阴影修容销售 、 销 量 TOP10-20品牌 4. 线上阴影修容品牌市 场 分析 9 10 销售 TOP10 近一年 TOP10品牌市场份额占比 69.82%， too cool for school暂居榜 首 2020年 12月至 2021年 11月淘宝天猫 阴 影修容线 上 TOP10品 牌 销售达 3.78亿元 ， 占 比 69.82%， 其中 暂居榜 首 的是韩 国 的 品 牌 too cool for school ， 近一 年销 售 业 绩 为 1.36 亿 元 ， 销 售 占 比 超 过 第 二 名 16.92 个 百 分 点 ， 排 名 第 二 的 是 M a m o n d e / 梦 妆 ， 占 比 8.29%， 而 由 美国 明 星 蕾 哈娜 创 作的 品 牌 FENTY BEAUTY以 8.26%的市 场 排 名 第三 。 too cool for school 25.21% Mamonde/梦妆 8.29% FENTY BEAUTY 8.26% OUT-OF-OFFICE 5.36% 毛戈平 3.64% JILL LEEN 2.82% HEDONE 6.73% 苏安可 3.84% UNNYCLUB 3.03% 诗佩妮 2.64% 数据来源 ： 淘宝天 猫 数据周期 ： 2020/12-2021/11 too cool for school品牌分析 2.48 1.83 1.16 1.36 1.46 0.64 1.10 0.97 0.62 0.75 0.71 0.59 2.46 0 5 10 15 20 25 30 35 0.00 0.50 1.00 1.50 2.00 2.50 3.00 x 10000 x 10000000 2021 too cool for school阴影修容销售走势 销售 额 销量 81.49% 90.39% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 2020/11 2021/11 too cool for school品类布局 其他 彩妆套装 贴片面膜 洁面 双眼皮贴 阴影修容 销售同比上涨 154.64% 11 too cool for school近一年销售达 1.36亿元 ， 修容阴影 11月同 比 上涨 154.64% too cool for school是成立于 2009年的韩国一款彩妆品牌 。 近一年品牌阴影修容 销售额达 1.36亿元 ， 成交均价为 87.98 元 。 其 中 双 十 一 是该 品 牌 的 销 售 高 峰 ， 在 2021年 11月 销售 占 全 年 18%。 与 去 年 11月相 比 ， 品 牌 阴 影修 容 产 品 同 比 上涨 154.64%。 受疫 情 的 影 响 ， 品 牌不 断 缩 减 直营 门 店 ， 并 于 近 期退 出 了中 国 内 地 线下 渠 道 。 线上阴影修容消费 产 品 分 析 1. 11月热销产品分析 2. 产品品类布局 3. 产品成分分析 4. 产品使用分析 5. 包装分析 6. 创新设计 12 十一月国外品牌修容产品 最 热 销 ， 多 色 修 容 盘 更 受 消 费者 欢 迎 11月热销产品分析 FENTY BEAUTY梦幻火柴百 变 柔雾塑颜棒 销量 ： 3.6万 + 规格 ： 7.1g hedone立体塑颜三色修容盘 销量 ： 3.2万 + 规格 ： 17g 毛戈 平 光影塑颜立体鼻影粉 销量 ： 2018 规格 ： 3g too cool for school三色修容粉 阴影鼻影 销量 ： 10.5万 + 规格 ： 9.5g OUTOFOFFICE纤雕阴影笔膏 销量 ： 4.9万 + 规格 ： 3ml 梦妆花运扑扑阴影粉套装 销量 ： 5.2万 + 规格 ： 4g MAC/魅可定制无瑕六色修 容盘 销量 ： 4831 规格 ： 10g JILL LEEN自然修容双 色 三色 修容粉饼 销量 ： 3.6万 + 规格 ： 10g 毛戈平光影塑颜阴影修容粉饼 销量 ： 8631 规格 ： 4.5g 诗佩妮美肌 V形脸修容粉 销量 ： 3.08万 + 规格 ： 8.2g 13 包装分析 阴影修容粉 阴 影修 容 粉产品 主 要的 包 装形 式 为 饼状 ， 目前 市 面 上 饼 状产品 拥 有多 个 色号 ， 例 如 MAC的 六色 修容盘 ， 目前许 多 品牌 推 出高光 阴 影盘 ， 以增 加 产品的 多 用途 性 。 此外 还 有瓶 状 阴影粉 ， 在淘 宝 天猫 平 台上 ， 发 际线 粉 也 被归 入到阴影粉类目中 。 阴影修容膏 阴影膏产品主 要 有两种 包 装 ， 一个 是 瓶 状设计 ， 例如毛戈平的柔 光 收颜粉膏 ； 另 一 种 为 棒状设计 ， 例如滋色高光修 容 棒 ， 该款产品 为 两 头 棒状设计 ， 一头为深色修 容 膏体 ， 一 头为浅色 高光 ， 双头合 一 ， 打造精致五官 。 液体阴影修容 目前 液 体 修 容 多 为 管 状 设 计 ， 与 唇 釉产 品设 计 较为 相似 ， 例如 UNNYCLUB立体修容 液 ， 该款产品 管 体长 约 7 厘 米 ， 方 便 随 身 携 带 。 此 外 OUT-OF- OFFICE以及戈戈舞的液体修容均为管状设计 。 不同产 品 包装分 析 阴影膏分为瓶装包装和棒 状 包 装 ， 液 体 修 容 主 打 管 状 设计 14 创新设计 小奥汀推出 3D大卫雕像建模 修 容 盘 ， 产 品 包 装创 新 吸 足 眼 球 小奥汀雕塑家高光修 容 一体盘 该款 产 品 以 大卫 雕 像 为 灵感 设 计 ， 一 盘 分为四 色， 为 3D建 模 粉 体 。 其 中 眼 睛 部 分 为哑 光 高 光 ， 耳朵 为 珠 光 高光 ， 嘴 巴 为立 体 侧 影 ， 鼻 子为自 然鼻 影 ， 高 度还 原 大 卫 雕塑 造 型 ， 让 使 用者可 以打造精致艺术感轮廓 。 粉体 创 新 15 包装 创 新 卡姿兰奇趣三色修容 粉 盘 产品灵感来自形状各异的 曲奇饼干 ， 粉 体 浮雕 为三种不同的饼干形状 ， 以玩趣设计塑 造 立体 五官 。 产品分为两个色盘 ， 一款为精致 实 用的 奶盐香槟修容 ， 一款为日常全能额甜心 杏 粉 。 花知晓泰迪熊修容高 光 一体盘 产品为全新开模的 心形外壳 ， 粉体为少女心满 满小熊印花设计 。 同时粉体色号专为亚洲肤色 调色 ， 不偏黄不偏红的深浅灰棕色阴影 ， 自然 立体 。 橘朵甜甜圈高光阴影 一 体盘 橘朵该款产品甜蜜感满分的 甜甜圈系列 ， 以可 可牛奶为色系 ， 打造缤纷甜甜圈彩妆形象 ， 玩 转甜酷俏皮女孩魅力 。 线上阴影修容消费 品牌 营 销 策略 1. 明星合作 2. 联名案例 3. too cool for school品牌营销案例分析 4. FENTY BEAUTY品牌营销 案 例分析 5. 彩棠品牌营销案例分析 16 线上阴影修容消费 趋势 与 建 议 1. 品牌趋势 2. 市场红蓝海趋势 3. 场景设置建议 4. 产品建议 5. 品牌营销建议 17 品牌忠诚度 品牌需求度 品牌美誉度 品牌关注度 品牌知名度 反映用 户 对企 业 传 递 来的 信 息的 交互程度 ， 与品牌交互 、 联结越 多 ， 用 户 对 品 牌 的 选 择 偏 好 越大 。 品牌为消费者 所 知晓 的 程 度 ， 即 评估社 交 媒 体 用 户对品 牌 与产品 的综合讨论热度 。 反映线 上 用户 对 某 一 品牌 的 好感 和信任程度 。 反映 购 买 者 与 品 牌 产 品 间 的 粘 性， 忠诚用 户 乐于 复 购 、 推荐 产 品， 且在 价 格 与 竞 品 攻 势 前 难 被 动摇 。 主要反 映 品牌 在 线 上 渠道 的 销售 情况 ， 观 测客 户 购 买 品牌 产 品的 现状和问题 。 用户说品牌价值体检 5G指标 介 绍 透过 5G洞悉品牌 “ 健康问题 ” ， 对 症 下 药 用户说品牌价值 5G体检 宗 旨 提升用户的品牌忠诚度 提升忠诚用户数量 用 户说 重 点关 注 互联 网 用户 的 口碑 数 据 ， 收集 消费者对品牌 、 产品 、 服务等的 反 馈 、 建议 、 投诉 ， 透过品牌价值 5G模型洞察用户的使用 偏 好 、 习 惯 、 需 求及 购 买动 力 ， 分 析 品牌 面 临 的 主要 问 题 ， 给 出产 品 、 定 价 、 营 销 、 渠 道等 方 面针 对 性建 议 ， 如未 来 产品 开 发 与 改进措 施 ， 真 正地 站 在用 户 的角 度 ， 帮 助 品牌 方 找准 自 我 定 位 ， 有 效降 低 品牌 方 的试 错 成本 ， 提升 传播 投 放转 化 率 ， 提 升品 牌 忠诚 度 ， 实 现 品牌价 值 的长效提高 。 18 THANKS