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儿童过敏基因检测白皮书2019Confidential and Protected by Copyright Laws本产品保密并受到版权法保护联合发布2019-12-19 2数据驱动精益成长分析方法 千帆说明l 千帆分析全国网民，分析超过99.9%的APP活跃行为。l 千帆行业划分细致，APP收录量高，分析45领域、300+行业、全网TOP 4万多款APP。l 千帆是数字化企业、投资公司、广 告 公 司 优 选 的 大 数 据 产 品 ，2015年至今累计服务客户数量400+。分析定义及分析范畴分析定义与分析方法 l 分析内容中的资料和数据来源于对行业公开信息的分析、对业内资深人士和相关企业高管的深度访谈，以及易观分析师综合以上内容作出的专业性判断和评价。l 分析内容中运用Analysys易观的产业分析模型，并结合市场分析、行业分析和厂商分析，能够反映当前市场现状，趋势和规律，以及厂商的发展现状。l 本分析内容主要分析对象是围绕儿童过敏检测及干预提供相关产品及服务的厂商及用户。l 通过对产业链的梳理，我们理解市场的发展、寻找行业机会，预判发展趋势。通过对厂商的梳理，我们明确领域内厂商的竞争优势与发展方向，树立行业典型。通过用户画像的描绘，我们理解用户需求，为厂商运营及产品走向提供方向。2019-12-19 3数据驱动精益成长CONTENTS目录 儿童过敏基因检测市场发展背景及相关市场规模01 儿童过敏基因检测及相关行业发展现状02 儿童过敏基因检测及相关行业用户洞察0304 儿童过敏基因检测及相关行业发展趋势2019-12-19 4数据驱动精益成长 Analysys 易观 PART 1儿童过敏基因检测市场发展背景及相关市场规模2019-12-19 5数据驱动精益成长儿童过敏反应常见且过敏性疾病患病率呈现逐年上升的趋势数据来源：公开数据资料 易观整理 数据说明：中国16城市儿童哮喘患病率20年对比研究 、佛山市中小学生变应性疾病的流行病学调查分析、变应性鼻炎患病率及危险因素 Meta分析、鼻炎的病因学分类和变应 性鼻炎的流行病学状况、沂蒙山区婴儿湿疹率调研、太原市479名婴幼儿湿疹发病率及相关因素调查、500例婴幼儿湿疹发病相关因素分析、住宅内加湿器使用对儿童湿疹患病率的影响、不同遗传背景婴儿湿疹发病的环境影响因素分析等资料内容，其中2020s的患病率数据以最新文献披露数据范围进行合理估计患病率调查多采用问卷加诊断结合的方式，患病率上升可排除主动就医增加的影响；过敏性哮喘是哮喘中一个重要表型，在儿童哮喘中高到80%城市0-24月龄婴幼儿中过敏性症状发生概率家长自报曾经或正在发生过敏性症状数据来源：中国疾病预防控制中心妇幼保健中心 易观整理 被确诊为四类过敏性疾病的比例数据说明：城市月龄婴幼儿过敏性疾病症状流行病学调查，N=11950l 相关调查表明，超过40%的0-2岁婴幼儿家长自报孩子曾经或正在发生过敏性症状，19.8%的受访婴幼儿曾就医确诊为四类过敏性疾病（食物过敏、哮喘、过敏性鼻炎、特应性皮炎）。l 我国儿童过敏性疾病患病率少有固定区域的连贯性统计，根据相关文献，Analysys易观认为各类过敏性疾病患病率均有上升趋势，且随着城市化进程加剧，预计仍将继续上升患病率估计 1990s 2000s 2010s 2020F*哮喘* 0.96% 1.66% 2.33% 2.1%-2.89%变应性鼻炎 1.8% 6.9% 15.79% 13.7%-15.99%特应性皮炎（婴幼儿） - 26.69% 31.5%-35.28% 33.7%-64.8%食物过敏（婴幼儿） 3.5% 3.5%-5.1% 7.2%-9.3% 14.1%中国儿童过敏性疾病患病率估计2019-12-19 6数据驱动精益成长每年新增超过600万儿童会出现过敏反应，且相对保持稳定数据来源：国家统计总局 易观整理 1580.37 1582.44 1594.85 1627.08 1633.39 1682.01 1650.21 1781.84 1720.13 1520.59 1100.002009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年F每二胎红利过后，人口出生率开始下降新增新生儿数量（存活，单位：万人）数据说明：根据历年出生率、历年人口普查总数、新生儿死亡率综合估算新增新生儿数量 根据近年儿童过敏反应占比估算，每年新增过敏新生儿超过600万；其中约2%即约12万新生儿的情况较为严重需要医疗救治，其他则需要正确的干预，对过敏反应加以控制；0-2岁为过敏反应高发时期，随后会逐渐好转，3-7岁部分以过敏疾病发病作为估计，中国过敏儿童（7岁以内）总量保持在2100万以上数据来源：公开数据资料 易观整理 1574.36 1576.74 1584.07 1592.36 1613.70 1627.57 1657.41 1663.09 1730.75 1733.60602.52 608.93 619.38 637.68 645.97 671.17 664.35 723.68 703.53 621.922009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年1-7岁过敏儿童存量 年新增过敏儿童（单位：万人）每年新增过敏新生儿超过600万2019-12-19 7数据驱动精益成长公众对儿童过敏关注度逐年提升，从检测到干预相关消费品类众多2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年“儿童过敏”搜索指数变化搜索指数日均值数据来源：百度指数 易观整理 数据说明：以“儿童过敏”为关键词，PC+移动端搜索指数日均值关于“儿童过敏”的全年日均搜索指数升高，公众对“儿童过敏”投入了更多关注 数据来源：京东 易观整理 数据说明：儿童过敏产品关键词包含主流益生菌、适度水解奶粉、儿童过敏基因检测产品、婴幼儿口罩、儿童过敏药品等品牌名称、品类名称及组合，收录统计整理词条76279个儿童过敏检测及干预过程中的相关产品l 关于儿童过敏的搜索指数逐年提升，说明公众对儿童过敏投入了更多关注l 围绕儿童过敏反应的一系列包括基因检测、益生菌、适度水解奶粉、深度水解奶粉、氨基酸奶粉、婴儿口罩、抗过敏洗护等相关产品，构成了儿童过敏消费市场的主要消费品类2019-12-19 8数据驱动精益成长新生儿过敏市场年消费规模超过二百亿，儿童过敏消费市场总规模超过500亿，其中检测市场是未来增长动力数据来源：公开数据资料 易观整理 新生儿过敏市场年消费规模超过二百亿l 公开资料显示，2013年美国家庭为食物过敏儿童平均支出4000美金l 2010年前后中国儿童人均用药金额为美国的1/10，考虑到经济体量的差距、儿童药品市场、补剂、儿童脱敏食品市场的差距，analysys易观认为2019年中国家庭为过敏儿童的平均支出应在千元人民币的量级，由此产生的消费市场规模应在200亿左右l 从细分市场入手，中国家庭为儿童过敏产生的开销集中于：血液检测、基因检测、过敏药品、益生菌/营养液、水解奶粉、修护霜等，根据当前物价与相应人群规模，核算新生儿过敏市场的消费规模为203.3亿元l 由此，在不考虑存量市场的基础上，仅年新增过敏体质新生儿所带来的相关消费规模就应超过200亿元Supporting text here 检测、治疗环节干预、养育环节目前儿童过敏消费支出的重点在益生菌剂、适度水解奶粉中，目前基因检测渗透率仅占新生儿3%，仍有极大空间460.42 483.70 491.21 542.45 558.33 588.38 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年儿童过敏消费市场总规模超过500亿儿童过敏消费市场总规模（单位：亿元人民币）数据来源：公开数据资料 易观整理 l 儿童过敏消费市场估算了0-7岁年龄段因儿童过敏可能产生的消费总规模：0-2岁以益生菌、适度水解蛋白奶粉、深度水解蛋白奶粉、氨基酸奶粉为主，3-7岁增加过敏药物、儿童口罩等产品。全年龄段估算检测市场规模l 检测市场目前渗透率偏低，市场空间巨大，以检测为入口拉动产品销售的模式在出生率下滑的今天，显得格外具有优势2019-12-19 9数据驱动精益成长儿童过敏反应是内因及外因共同作用的表现，外因会诱导内因的表达，内外因同时影响表达症状的强弱性儿童过敏症是指有特异体质的孩子，在接触过敏原以后所出现的一系列的临床表现，其中最严重的就是过敏性休克。儿童过敏症的起病、表现和过程不一，与，遗传素质、过敏原强度、患儿的健康状态等相关。儿童过敏反应是内因及外因作用的共同表现：过敏反应 外因内因 过敏体质更容易表现出过敏反应数据来源：公开资料 易观整理 内容说明：仅代表lgE介导过敏的发病流程，儿童常见过敏疾病多由lgE介导机制产生，非lgE介导过敏的发病机制尚不清楚，部分患儿同时存在两种过敏机制环境因素遗传素质健康状态 生活方式内容来源：国家卫健委权威医学科普项目传播网络平台/百科名医网 易观整理 过敏特性应（过敏体质）lgE介导过敏过敏性疾病过敏原致敏过敏反应 基因因素直接决定人群是否具有过敏特应性，即是否表现为“过敏体质” 遗传因素对过敏发生的影响约占50% 环境因素、生活方式则会影响过敏反应甚至过敏性疾病的发生、症状的强弱等 大量流行病学研究证实了婴儿或儿童早期出现的某种过敏反应症状常预示未来其他过敏性疾病的发生：常首先表现为婴儿湿疹或食物过敏反应症状，继之发展为过敏性鼻炎及哮喘等 因此，过敏性疾病的早期预防与预测成为研究的热点问题2019-12-19 10数据驱动精益成长养育方式、环境改变，宠物喂养比例上升是加剧儿童过敏比率上涨的重要外因6个月内纯母乳喂养率下降 1998年2017年半岁前纯母乳喂养率严重下降 研究表明，混合喂养及人工喂养儿湿疹发病率高于母乳喂养 VitD 缺乏和不足儿童比例极高 83.7%的儿童维生素D缺乏和不足 多项研究表明孕妇及婴儿血清25羟维生素D含量水平与婴儿过敏直接相关 营养元素不足、缺乏与自然的接触均可导致儿童过敏率的上升空气质量好转但仍会造成易感人群反应 2019年北京市空气质量指数月平均值在良到中度污染间浮动 这一区间会造成易感人群反应，甚至对健康人群产生刺激 中国每万户养宠家庭比例上升 中国每万户养宠家庭比例从2013年的16%增长至22% 孕期接触宠物为12月龄内食物过敏与不耐受的危险因素 宠物也易造成皮毛屑及尘螨过敏53.7%下降至29.2% 83.7%良轻度污染 16%上升至22%数据来源：公开数据资料 易观整理 数据说明： 1998年全国40个食物与营养监测点现场调查、 2019年中国发展研究基金会中国母乳喂养影响因素调查报告、2019年现代医院儿童户外活动及体质指数与维生素D营养状况的关系、Frost&Sullivan全球宠物市场检测2019-12-19 11数据驱动精益成长拥有过敏家族史的儿童，在2岁前发生过敏反应的概率会显著提高0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50% 特应性皮炎的累积发病率 复发性喘息的累积发病率 父母无过敏史父母一方/双方有其他过敏症状父母一方/双方有该过敏疾病内容来源：公开数据资料 易观整理 数据说明：Bergmann R L, Edenharter G, Bergmann K E, et al. Predictability of early atopy by cord bloodIgE and parental historyJ. Clinical & Experimental Allergy, 1997, 27(7): 752-760. N=1314；中国全科医学慢性湿疹的内在因素和预防2004年 父母过敏史和儿童过敏性疾病发病率的关系 父母有过敏史的儿童，2岁前过敏疾病的累计发病率要高于父母无过敏史的对照组，且子代与亲代患同种过敏疾病的概率最高，特应性皮炎一项比例超过40%，复发性哮喘比例超过20% 内容来源：公开数据资料 易观整理 数据说明：中国营养医学发展论坛暨全军营养医学大会论文集1岁婴儿食物过敏与不耐受的影响因素的研究2017年，N=923；OR值：病例组中暴露人数与非暴露人数的比值除以对照组中暴露人数与非暴露人数的比值，OR值大于1，表示该因素是危险因素婴幼儿食物过敏与不耐受的影响因素父亲过敏史阳性OR值 祖父母过敏史阳性 OR值2019-12-19 12数据驱动精益成长基因检测可帮助进行辅助判断，提升儿童过敏诊疗能力，实现科学防治 基因检测可在未产生任何过敏反应之前进行，将过敏原风险识别有效提前。基因检测帮助对婴儿过敏发病风险进行评估，早期发现高发病风险的过敏性疾病早发现基因检测最大限度体现了内因风险，可以帮助有效指导和规避外因带来的风险，从而对儿童进行特定过敏原防护措施和针对性的疾病检测早干预基因检测适用于不适宜抽血的2岁前儿童，为产生过敏反应的儿童提供辅助判断，帮助父母及医生更早地把握过敏治疗时机进行药物治疗及特异性过敏免疫治疗早治疗从症状导向到证据导向实现儿童健康管理前置产生症状到进行疾病治疗过去家庭及医院均未对儿童过敏投入太多关注，处理方案多以经验和家庭习惯作为指导以经验作为指导 寻找风险证据进行健康管理现在基因测序成本的降低进一步拉动数字化健康的发展，以检测数据为指导的个性化服务正在建立以检测数据为指导经验习惯过敏反应 普适方案 基因检测 个性方案科学指导2019-12-19 13数据驱动精益成长 Analysys 易观 PART 2儿童过敏基因检测及相关行业发展现状2019-12-19 14数据驱动精益成长关注儿童过敏的厂商以试剂供应商和母婴品牌为主，服务市场仍然比较空白 用户资源提供方医疗健康专业资源营养咨询师 护士医师健康咨询师医院及儿科诊所儿科诊所儿童医院物流 商业保险 第三方支付 数据分析及挖掘过敏检测材料供应商过敏基因检测品牌方 母婴产品品牌母婴产品销售渠道方2019-12-19 15数据驱动精益成长消费级基因检测弥补医疗资源不足，非药品检测市场尚属蓝海2019-12-19 16数据驱动精益成长全国仅100余家医院开设儿童过敏相关科室，儿童过敏诊疗能力不足开设过敏反应/变态反应科室医院开设儿童过敏相关科室医院数量全国仅100余家医院开设儿童过敏相关科室数据来源：2019年中国医疗卫生健康统计年鉴、健康160网站 易观整理 2018年全国医院数量合计33009家。健康160（就医160挂号网）数据显示，开设过敏相关科室的医院数量为411家，仅占医院总量的1.25%，其中开设儿童过敏相关科室的医院仅有145家。数据说明：以过敏/儿童过敏为关键词搜索可挂号医院，因网站搜录医院总量较统计年鉴口径可能存在偏差，1.25%的比例仅作参考 开设儿童过敏相关科室医院等级分布34.48%5.52%2.76%5.52%2.07%49.65% 三级甲等34.48%三级医院5.52%二级甲等2.76%二级医院5.52%一级甲等2.07%其他49.65%数据来源：健康160网站 易观整理 开设儿童过敏相关科室的医院中，私立医院/品牌诊所的比例最高达到49.66%，其次为三甲医院占比为34.48%。在儿童过敏这一单一问题上医疗资源投入并不多，且相对其中于城市地区2019-12-19 17数据驱动精益成长儿童过敏基因检测可有效辅助医疗诊断，有效覆盖下沉市场弥补医疗资源不足儿童过敏基因检测累计样本量实现三级跳用户反馈准确率达90.83%数据来源：安我基因 易观整理 21.91% 25.17% 22.14% 26.90% 3.88%北上广深 新一线 二线 三四线 三四线以下儿童过敏基因检测产品购买地域分布用户所在地分布数据来源：安我基因 易观整理 数据说明：截至2019年10月底，根据安我基因儿童过敏基因检测产品393611份成功发货信息整理；城市线级与最新公布保持一致准确 不准l 2019年一年安我基因儿童过敏基因检测产品累计样本数量增长近7倍，最终超过30万，用户反馈准确率超过90%。儿童过敏基因检测的实用性可见一斑l Analysys易观发现，儿童过敏基因检测用户广泛分布于各线级城市，尤其在三四线及以下城市。至此，基因检测不再是大城市白领的玩具，而真正成为有实用价值的辅助诊断工具2019.01 2019.06 2019.12数据说明：截至2019年10月底，根据安我基因儿童过敏基因检测产品393611份成功发货信息整理；准确率来自于报告解读部分的问卷反馈一年内累计检测人数增长近7倍2019-12-19 18数据驱动精益成长 15.0 27.9 39.979.8 149.7 224.60.050.0100.0150.0200.0250.0 2017年 2018年 2019年F 2020年F 2021年F 2022年F消费级基因检测行业进入高速发展期消费级基因检测行业规模（亿元人民币）消费级基因检测的高速发展迅速提升了基因检测在普通消费者中的渗透率，为儿童过敏基因检测的推广打下坚实基础36.82 77.84 86.26 96.33 196.49 246.75 318.89 372.16 412.722011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年F基因检测产品消费者规模癌症靶向药基因检测 无创产检 DTC市场不包含儿童产品（单位：万人）消费级基因检测高速发展，使基因检测在普通消费者中渗透率大为提升，同时成为基因检测产品消费的新动力源数据来源：公开数据资料 易观整理 数据来源：癌症人口、出生率、相关市场渗透率及企业访谈 Analysys 易观 l 2014年后，消费级基因检测开始在中国市场萌芽，17年后用户量级增速明显。2018年后消费级基因市场头部已经出现，祖源、运动、美容等版块成为市场主流，消费级基因检测的高速发展提升了基因检测在普通消费者中的渗透率，成人用户的认知提升后再推动儿童产品也更为顺理成章。l 2019-2020年是中国消费级基因检测行业进入高速发展期的重要时点，对DTC产品实用性的考验也随之增加。2019-12-19 19数据驱动精益成长儿童过敏基因检测细分类型中非药品检测市场尚属蓝海儿童严重过敏反应两大原因：食物过敏、药物过敏数据来源：公开资料 易观整理 数据说明：中国药物与临床2019年儿童严重过敏反应35例临床分析，N=35食物过敏药物过敏 17% 14% 11% 3% 3% 3%牛奶或奶制品 鸡蛋 海鲜 芒果 坚果 巧克力整体占比23% 14% 6% 3% 3%头孢菌素类 青霉素类 破伤风抗菌类 疫苗 镇静药整体占比 70%儿童过敏基因检测细分方向企业分布药物过敏检测70%过敏体质检测15%肠道菌群检测15%儿童过敏基因检测相关企业中，70%选择以药物过敏检测介入市场数据来源：公开资料 易观整理 数据说明：京东、天猫中主流儿童过敏基因检测品牌与其产品细分方向统计整理l 研究数据显示，儿童严重过敏反应中，食物过敏与药物过敏原因各占半数。供给端则呈现出向用药指导方向上的倾斜，相比之下非药品检测市场尚属蓝海2019-12-19 20数据驱动精益成长儿童过敏研究陷入数据瓶颈、母婴品牌竞争加剧需要更精准的数据营销赋能儿童过敏基因检测精准聚合人群，丰富数据标签赋能B端合作2019-12-19 21数据驱动精益成长儿童过敏的研究内容具有较强的地域局限，数据瓶颈明显；基因检测企业可有效为科研赋能地区性研究研究为主，样本量较小分析儿童过敏、婴幼儿过敏、儿童过敏疾病的相关研究文献时，Analysys易观发现目前研究内容具有较强的地域局限，且样本数量较小数据来源：百度学术 易观整理 数据说明：以儿童过敏、婴幼儿过敏、儿童过敏疾病为关键词，分析经典文献中标题中关于地区及样本量，N=50标题中带有地区限定标题中样本量范围 30%108-3083 数据瓶颈明显基因表型 行为身份丰富的数据维度与数据量赋能科研实现大数据创新相关性探究 基因层面挖掘 大数据比对l 2018年，安我基因联合中国健康促进与教育协会开展合作研究，致力于从基因层面解读儿童成长发育过程中相关问题的发生机制l 2019年7月，安我基因与协和医院合作的研究项目：营养代谢能力基因检测与临床生化指标关联性验证GenoPB数据标签2019-12-19 22数据驱动精益成长母婴品牌头部效应明显，未来竞争将愈发激烈，精细化、个性化发展将是品牌发展方向3.90% 18.18%6.49%28.57%22.08%20.78%母婴连锁品牌门店数量规模分布10家以内3.9%1120家18.18%2130家6.49%3050家28.57%60200家22.08%200家以上20.78%规模化趋势明显，竞争会愈发激烈数据来源：公开数据资料 易观整理 数据说明：中国婴童网，2019年11月全国母婴连锁品牌门店数量合计平均每城市拥有母婴品牌门店数量 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000雀巢纽康特雅培 防过敏奶粉相关品牌及搜索量搜索量 2移动平均 (搜索量)数据来源：京东 易观整理 数据说明：儿童过敏产品相关搜索中关于奶粉的关键词条，对其中涉及明确品牌信息的部分进行整理，子品牌统计在大品牌内，不做拆分。词条统计时间2018年1月-2019年10月l 头部品牌占据大量流量和关注l 大量品牌竞争余下的市场空间l 随着生育率的降低，品牌的获客难度仍在加剧l 精细化、个性化、科学化的养育时代正在到来，品牌如何精准定位人群，寻求更高效的品牌曝光与认同将是一门课题2019-12-19 23数据驱动精益成长儿童过敏基因检测将精准聚合人群：用户、产品、场景依靠数据算法精准链接将有效赋能母婴品牌检测筛选干预宣传基因检测是精准聚合人群的重要入口母婴人群过敏体质儿童监护人母婴品牌品牌副线功能性产品 儿童过敏基因检测 用户、产品、场景的精准链接帮助母婴品牌实现精细化、个性化发展用户产品 场景基因+算法精准定位 精准营销 精准链接l 安我基因利用天罡规则分析推荐算法对包括基因标签在内的多维度数据库进行大数据分析及应用，最终形成用户-产品-场景精准匹配推荐l 安我基因与雅培、雀巢的合作实践结果表明，利用精准匹配的数据算法可将新客率提升10%，激活近70%的潜在用户，促成近25%的购买转化2019-12-19 24数据驱动精益成长家长对于儿童过敏的认知仍需专业渠道帮助构建，目前市场缺乏具有针对性的儿童过敏健康管理服务安我基因的出现有效弥补了市场空白2019-12-19 25数据驱动精益成长家长对儿童过敏认知的正确率偏低，且获取知识的渠道通常难以保障权威性数据来源：公开数据资料 易观整理 数据说明：实用医药杂志过敏性疾病儿童患者陪护人员对过敏发生认知情况调查分析2017年，N=42060.71% 23.93% 43.52% 51.59% 26.90% 29.76%药物知识认知 食物知识认知 吸入性物质认知 昆虫叮咬知识认知 物理因素认知 体质因素认知过敏原因认知平均正确率认知平均正确率 30.00%44.60%25.40% 获取过敏性疾病知识的途径网上查阅30%凭经验或从亲朋处获得信息44.6%医院、社区提供25.4%数据来源：公开数据资料 易观整理 数据说明：实用医药杂志过敏性疾病儿童患者陪护人员对过敏发生认知情况调查分析2017年，N=420l 针对过敏性疾病儿童患者陪护家长的调查显示，家长对于过敏相关的问题认知正确率尚有较大不足，其中食物知识认知最低，而食物过敏是低龄段儿童最常见的过敏原l 此外大部分的家长依靠经验、亲朋获取知识，另有30%的家长上网查阅，其获取知识的权威性首先就难以保证2019-12-19 26数据驱动精益成长家长在认知和购物的行为之间，缺乏科学、有效、个性化的儿童过敏健康管理指导“过敏”相关问答数量“过敏”相关知识数量“过敏”相关圈子数量关注成员数量数据来源：宝宝树 易观整理 数据说明：以“过敏”为关键词，宝宝树PC端搜索，2019年11月18日母婴社区中关于“过敏”内容的数量 2018.01 2018.02 2018.03 2018.04 2018.05 2018.06 2018.07 2018.08 2018.09 2018.10 2018.11 2018.12 2019.01 2019.02 2019.03 2019.04 2019.05 2019.06 2019.07 2019.08 2019.09 2019.10电商平台中儿童过敏相关产品搜索呈上升趋势儿童过敏相关产品搜索量 线性 (儿童过敏相关产品搜索量)l 2019年关于儿童过敏产品相关产品搜索量较2018年有所增长l 除大促外，季节变换是影响儿童过敏相关产品搜索量的主要因素数据来源：京东 易观整理 数据说明：儿童过敏产品关键词包含主流益生菌、适度水解奶粉 、儿童过敏基因检测产品、婴幼儿口罩、儿童过敏药品等品牌名称、品类名称及组合，收录统计整理词条76279个2019-12-19 27数据驱动精益成长安我基因以检测为入口，面向过敏儿童家长输出个性化健康管理方案，实现产品与服务的链接，弥补了市场空白基因检测 检测基因检测：评估过敏风险 健康管理：提供解决方案l 安我基因提供儿童过敏基因检测产品，通过基因检测的方式评估儿童过敏风险l 在提供检测结果和报告解读的过程中，安我基因倡导健康生活方式，通过基因产品和服务提高用户的生活品质 l 安我生活根据基因检测结果为客户个性化定制健康管理解决方案，包括问诊、课程、资讯、产品推荐等一系列内容l 通过多项产品矩阵打造不同阶段的母婴群体需求场景，持续性为用户提供多元化健康管理解决方案健康管理干预基因检测+报告解读 自有渠道+母婴消费场景精准聚合母婴人群 有效赋能合作品牌数据驱动个性定制2019-12-19 28数据驱动精益成长 Analysys 易观 PART 3儿童过敏基因检测及相关行业用户洞察2019-12-19 29数据驱动精益成长儿童过敏比我们想象中更多2019-12-19 30数据驱动精益成长65.53% 32%数据来源：安我基因 易观整理数据说明：截至2019年10月底，检出率根据安我基因儿童过敏基因检测产品335552份已出报告样本计算得出，受抽样群体影响，样本高风险检出率大概率高于总体，但会随样本量增加逐渐缩小误差65.53%的儿童基因中存在过敏高风险特征过敏体质高风险检出率具有任一高风险点位占比人数多：65.53%的儿童基因中存在过敏高风险特征，lgE过敏体质儿童比例达到32%数据来源：安我基因 易观整理数据说明：截至2019年10月底，检出率根据安我基因儿童过敏基因检测产品335552份已出报告样本计算得出，受抽样群体影响，样本高风险检出率大概率高于总体，但会随样本量增加逐渐缩小误差，定义过敏儿童为检测结果为具有任一高风险点位的样本总量 34.89%47.01%49.55% 78.53%食物类过敏呼吸道过敏过敏体质接触性过敏 过敏儿童群体中过敏类型的分布该类型过敏检出高风险/过敏儿童总检出量检测项包括：特应性皮炎、宠物皮毛屑、乳胶检测项包括：lgE过敏体质、皮肤风疹团检测项包括：过敏性鼻塞流涕、过敏性咳嗽、花粉、室内尘螨检测项包括：牛奶、鸡蛋、花生、鱼虾、小麦麸质2019-12-19 31数据驱动精益成长15.08% 13% 24%宠物毛皮屑过敏 乳胶过敏 室内尘螨过敏过敏儿童中室内场景下过敏原高风险检出率分布情况 宠物（猫狗）脱落的皮屑是一种强的过敏原，称为表皮致敏原，吸入后可引起即发哮喘反应。此外，动物体温比较恒定，皮毛可成为尘螨等的温床，进而形成过敏反应。宠物毛皮屑过敏乳胶及乳胶制品中硫化剂、抗氧化剂、促进剂等有关成分可通过与人体皮肤、粘膜接触而导致人体发生变态反应。此外部分食物与乳胶有交叉反应，乳胶过敏者也应注意避免食用。乳胶过敏尘螨是诱发哮喘、过敏性鼻炎和湿疹等过敏性疾病的重要过敏原，尘螨普遍存在于人类居住和工作等室内环境中，其螨体、排泄物和代谢产物等均可成为过敏原。尘螨过敏室内场景下存在的吸入性过敏原宝宝总哭闹，也许真的不是因为“熊”数据来源：安我基因 易观整理数据说明：截至2019年10月底，检出率根据安我基因儿童过敏基因检测产品335552份已出报告样本计算得出，受抽样群体影响，样本高风险检出率大概率高于总体，但会随样本量增加逐渐缩小误差种类多：室内尘螨、宠物毛皮屑、乳胶均是室内场景下诱发儿童过敏的重要因素2019-12-19 32数据驱动精益成长症状多：25.81%的过敏儿童存在花粉过敏高风险，更容易在换季时影响多器官产生不适过敏儿童中花粉高风险检出占比儿童吸入性过敏高风险检出率数据来源：安我基因 易观整理数据说明：截至2019年10月底，检出率根据安我基因儿童过敏基因检测产品335552份已出报告样本计算得出，受抽样群体影响，样本高风险检出率大概率高于总体，但会随样本量增加逐渐缩小误差“花粉症”的临床表现及特征绝大部分是由风做传播媒体的花粉作为变应原而引起的过敏反应，亦有少数患者是由真菌、尘螨或其他具有明显季节性的吸入物或食物所引起。有些宝宝从小就明白“会呼吸的痛”眼部发痒、流泪、红肿等 鼻腔发痒、喷嚏等 咽部发痒、咽干、干咳等 吸入性过敏具有明显的季节性和地区性。 “花粉症”的诊断首先询问患者的既往病史，然后进行疾病诊断和病因学诊断。病因学诊断中以点刺试验应用最为广泛，但是并不适用于低年龄儿童。 诊断后的治疗主要有患者教育、避免接触过敏原、适当的对症治疗以及免疫治疗。内容来源：国家卫健委权威医学科普项目传播网络平台/百科名医网 易观整理 2019-12-19 33数据驱动精益成长地域特点多：华南地区儿童过敏体质检出率最高，且多项过敏疾病高风险检出率高于其他地区34.62% 34.29% 32.90% 32.34%31.71% 31.52% 30.97%华南 西南 华中 西北 华北 华东 东北各地区儿童过敏体质高风险检出率过敏体质高风险检出率数据来源：安我基因 易观整理数据说明：截至2019年10月底，检出率根据安我基因儿童过敏基因检测产品335552份已出报告样本计算得出，受抽样群体影响，样本高风险检出率大概率高于总体，但会随样本量增加逐渐缩小误差各地区儿童过敏疾病高风险检出率数据来源：安我基因 易观整理数据说明：截至2019年10月底，检出率根据安我基因儿童过敏基因检测产品335552份已出报告样本计算得出，受抽样群体影响，样本高风险检出率大概率高于总体，但会随样本量增加逐渐缩小误差地区占比 特应性皮炎 过敏性鼻塞流涕 过敏性咳嗽 皮肤风疹团东北 8.83% 7.30% 6.01% 5.43%华北 9.22% 6.65% 6.41% 5.92%华东 9.45% 8.27% 6.04% 5.91%华南 14.23% 7.85% 7.41% 7.07%华中 10.37% 7.93% 6.80% 6.20%西北10.21% 7.12% 6.44% 6.22%西南 11.85% 7.14% 7.13% 6.46%2019-12-19 34数据驱动精益成长健康关联多：儿童过敏会加剧养育难度，致使高营养元素需求儿童营养不足风险进一步加大儿童过敏对家庭影响示意图过敏反应/过敏疾病孩子痛苦影响睡眠 影响进食 家长焦虑回避过敏原 选择替代营养素缺乏 口味等原因减少进食影响生长发育数据来源：公开资料 易观整理内容说明：不包括严重过敏反应及相关救治，仅代表家长在缺乏正确指导下产生的最不利情况，不代表过敏反应必然会影响生长发育“双高”儿童存在对个性化养育提出挑战数据来源：安我基因 易观整理内容说明：选择儿童过敏与儿童营养素需求检测均参与过的样本，选择过敏原与营养素被证实强相关的检测项目进行交叉分析，其中，维生素 D 治疗变应性鼻炎的总有效率高于对照组，且过敏性鼻炎大多数过敏原来自于空气，因此选择VD与吸入性过敏原进行交叉牛奶过敏高风险儿童对Ca有高需求维生素D花粉过敏高风险儿童中8.9%对VD有高需求过敏性鼻塞流涕高风险儿童中8.85%对VD有高需求吸入性过敏与维生素D需求牛奶过敏与Ca元素需求2019-12-19 35数据驱动精益成长提前干预儿童过敏益处颇多2019-12-19 36数据驱动精益成长2岁前是儿童过敏反应高发期，也是过敏性疾病早期预防的关键l 国内流行病学相关研究表明2岁以前是儿童食物性过敏的高发时期，并在不同年龄段中呈现出递减的趋势，但吸入性过敏则随年龄增长而愈发突出l 丹麦SP Nissen等对276名研究对象从出生至成年期进行随访调研，发现婴儿早期食物过敏原的致敏率最高，而后期吸入性过敏原致敏则占主要地位l 韩国学龄前儿童调查显示，花粉过敏以及多重过敏原致敏的患病率随年龄增长而增长，而食物过敏的患病率则表现为下降趋势过敏原致敏类型随年龄而变化内容来源：公开数据资料 易观整理 食物性过敏 吸入性过敏2岁关键点生命1000天理论生命最初1000天的营养是孩子体格和智力发展，疾病的发生率，成年后健康的关键期目标进行有效防治 过敏性疾病的自然进程对早期过敏反应保持警惕，采取积极防治以避免形成难以根治的过敏性疾病6m 12m 18m 24m 6m 12m 18m 24m6m 12m 18m 24m 6m 12m 18m 24m0246810121416内容来源：中国疾病预防控制中心妇幼保健中心 易观整理 数据说明： 城市月龄婴幼儿过敏性疾病症状流行病学调查，N=11950皮疹瘙痒 眼鼻症状 胃肠道症状 喘息 口舌症状2岁前龄婴幼儿各类过敏性疾病症状现患率随月龄的变化趋势6m 12m 18m 24m 月龄 不同月龄婴幼儿各症状的现患率：皮疹瘙痒、眼鼻症状、胃肠道症状均随月龄增大而递减，喘息和口唇症状的现患率不同月龄组间均未见统计学差异 应在具有过敏反应初期时尽早对过敏症状进行干预，以免形成过敏性疾病，尤其时不会岁年龄增长而自然好转的喘息和口舌症状，应当引起家长关注百分比2019-12-19 37数据驱动精益成长父母最关注儿童安全及身心健康，购买儿童过敏相关产品的单次消费超过400元儿童安全及身心健康 智力潜力开发 育儿经验 家庭关系 辅食食谱数据来源：安我基因 易观整理 数据说明：安我基因目标用户群体调研，N=380儿童安全及身心健康是父母关注首位数据来源：京东 易观整理数据说明：儿童过敏产品关键词包含主流益生菌、适度水解奶粉 、儿童过敏基因检测产品、婴幼儿口罩、儿童过敏药品等品牌名称、品类名称及组合，收录统计整理词条76279个，统计近两年的客户客单价及客单件 00.511.522.533.5050100150200250 2018 2018 2018 2018 2018 2018 2018 2018 2018 2018 2018 2018 2019 2019 2019 2019 2019 2019 2019 2019 2019 2019儿童过敏相关产品销售情况客单价 客单件近两年客单价均值188.05元，客单件均值2.37次，一次性购买行为消费445.91元2019-12-19 38数据驱动精益成长目前儿童过敏基因检测产品中2岁前的使用者占比超过70%，尽早开始儿童过敏检测及干预将有效降低养育成本数据来源：安我基因 易观整理 数据说明：截至2019年10月底，根据安我基因儿童过敏基因检测产品351436份绑定样本整理得出37.80%19.06%11.33%8.40%9.63%5.32%5.64%2.82%儿童过敏基因检测产品使用者年龄分布0-6个月37.8%6个月-1岁19.06%1岁-1岁半11.33%1岁半-2岁8.4%2-3岁9.63%3-5岁5.32%5-10岁5.64%10岁以上2.82%2岁前占比76.59% 水解配方奶粉的应用范畴奶粉种类 最低价格 目标婴儿健康 高风险 过敏标准奶粉 58/900g 推荐 不推荐 不推荐部分水解 174/400g 推荐 强烈推荐 不推荐深度水解 315/400g 可以推荐 可以推荐 推荐氨基酸 238/400g 可以推荐 可以推荐 强烈推荐数据来源：
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