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2021-2022年身体护理行业社媒营销分析报告果集数据GUOJI.PRO版权说明数据来源本报告的所有图片、表格及文字内容的版权归果集数据所有。其中，部分文字、图片及数据来源于公开信息，版权归属原著作者所有。果集数据获取信息的途径包括公开资料、市场调查及第三方采购。如需转载、引用、刊发本报告，需注明出处为“果集数据”，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。违者将追究其违法责任。统计时间：2021年1月1日-11月30日。覆盖平台：微博、小红书、微信公众号、微信视频号、抖音、B站、快手。研究类目：覆盖身体护理、身体清洁、足部护理、手部护理、胸部护理、男士身体护理6个类目。数据来源：果集数据（guoji.pro）。GUOJI.PRO身体护理行业概况果集数据GUOJI.PRO分类 主要内容身体清洁 沐浴露/皂、脱毛产品等基础护理 身体乳、体膜、爽身粉等手足护理 手足霜、手足膜等颈部护理 颈霜、颈膜等特殊护理 除臭、止汗、防蚊等护理产品行业细分类别资料来源：前瞻产业研究院。护理产品主要指用于身体的美容化妆品，其与护肤品最大的差别在于护理产品更偏向于洗护领域，更强调个人清洁养护。护理产品包括身体清洁产品、基础护理产品、手足护理产品、颈部护理和特殊护理产品等。2020年中国日化行业销售额达2510亿元，同比增长4.24%，增速放缓。从品类占比来看，身体护理类目2020年销售额达到372亿元，占日化行业销售额的14.82%，排名第四。 2020年中国日化行业细分类目销售额占比数据来源：Euromonitor。 衣物清洁, 28.29%头发护理, 23.71%口腔护理, 19.56%身体护理, 14.82% 家庭清洁, 13.63%果集数据GUOJI.PRO2021年1月-11月身体护理类目社媒声量趋势分布中，5月份开始抖音声量趋势增长显著，9月份开始呈指数型增长，成为身体护理类目主要推广社媒渠道；微博平台声量呈下降趋势，小红书、公众号平台声量趋势平稳，声量较小。从关联品牌数量分布来看，抖音平台关联品牌数量最多，10、11月达到峰值，品牌集中在双十一大促发力抖音平台；9-11月，小红书、公众号关联品牌数量有所提升，成为身体护理类目品牌双十一大促主要种草平台。数据来源：果集数据，统计时间：2021年1月1日-11月30日。数据为预估值，仅供参考。统计身体护理类目商品在社媒平台关联内容数量、关联品牌数量。020000400006000080000100000120000140000160000180000 21/1 21/2 21/3 21/4 21/5 21/6 21/7 21/8 21/9 21/10 21/112021年1-11月身体护理类目社媒平台声量趋势分布微博 小红书 公众号 抖音 B站 0200400600800100012001400160018002000 21/1 21/2 21/3 21/4 21/5 21/6 21/7 21/8 21/9 21/10 21/112021年1-11月身体护理类目社媒平台关联品牌数量分布微博 小红书 公众号 抖音 B站果集数据GUOJI.PRO2021年1月-11月身体护理类目社媒声量TOP10品类中，沐浴露/油社媒声量排名第一，集中分布在微博、抖音、小红书平台；护手霜、身体乳、棉柔巾、香皂等品类声量主要来自抖音，集中在基础护理类；洗手液声量集中在微博，身体皂声量集中在微信公众号，身体磨砂膏声量集中在抖音、小红书、微博平台。从Q3环比Q1各类目声量增速来看，抖音渗透率较高的基础护理品类增速较快，且多为换季必备护理产品，推广集中度较高；沐浴露、身体磨砂膏/去角质膏类目声量增速较慢，洗手液、身体皂、手膜类目声量为负增长。数据来源：果集数据，统计时间：2021年1月1日-11月30日。数据为预估值，仅供参考。27% 407% 345% 102% -22% 24% 258% -69% -32% 35%04000080000120000160000200000 沐浴露/油 护手霜 身体乳/霜/精油/膏 棉柔巾/洗脸巾 洗手液 身体磨砂膏/去角质膏 香皂 身体皂 手膜 身体护理套装2021年1-11月身体护理类目社媒声量TOP10品类及声量增速情况微博 小红书 公众号 抖音 B站 Q3环比Q1增速（%）果集数据GUOJI.PRO2021年1月-11月身体护理类目社媒声量TOP11-30品类中，手部保养套装声量集中在微博，脱毛膏/凝胶声量集中在抖音、小红书平台，止汗露/消臭剂声量集中在抖音、微信公众号平台；足浴盐、足膜/足贴、颈霜/颈膜、足部磨砂/去角质、足霜、花露水品类声量主要来自抖音，主要集中在足部护理品类；小红书成为男士沐浴露/皂、男士身体乳等新兴品类首选种草平台。从Q3环比Q1各类目声量增速来看，抖音渗透率较高的足部护理品类增速较快，正值换季，符合用户”佛系养生“需求，足部护理受到重视，相关产品推广力度加大；此外，特殊护理类产品声量增速较高，如脱毛膏/凝胶、止汗露/消臭剂、清凉油/防暑/醒神药油等。数据来源：果集数据，统计时间：2021年1月1日-11月30日。数据为预估值，仅供参考。-30% 94% 92% 54% 11000% 30% 67% 90% 380% -49% -14% 141% 1429% -27% -42% 750% 2394% 948% -80% 1067%0200040006000800010000120001400016000手部保养套装 脱毛膏/凝胶止汗露/消臭剂 足浴盐 足膜/足贴 肩颈/膝肘贴 搓泥浴宝 颈霜/颈膜清凉油/防暑/醒神药油男士沐浴露/皂泡澡花瓣/药包足部磨砂/去角质 浴盐 纤体霜/凝露 暖宝宝 足霜 花露水 男士身体乳 身体喷雾鼻腔清洁及用具2021年1-11月身体护理类目社媒声量TOP11-30品类及声量增速情况微博 小红书 公众号 抖音 B站 Q3环比Q1增速（%）果集数据GUOJI.PRO2021年1月-11月身体护理类目主要社媒平台声量TOP10品牌分布中：微博、抖音平台声量集中度较高，微博TOP10品牌声量占比57%，抖音TOP10品牌声量占比54%，微信公众号、小红书平台声量集中度较低，TOP10品牌声量占比低于40%。从品牌类型分布来看，小红书、微博平台知名品牌较多，且主推产品集中在身体清洁类产品，多芬、力士在双平台上榜；抖音、微信公众号平台以二三线品牌为主，护手霜成为抖音平台主推产品，其他类目推广较少，品牌推广增长空间较大，除臭喷雾、身体皂成为公众号平台主推产品，其余品类推广较少。数据来源：果集数据，统计时间：2021年1月1日-11月30日。数据为预估值，仅供参考。统计各个平台关联内容数量TOP10品牌，以及该品牌声量占该渠道声量比例。沐浴露、身体磨砂膏/去角质膏、棉柔巾等声量较高，成为身体清洁品类重要推广平台 沐浴露/油、洗手液、手部保养套装、搓泥浴宝等声量较高，成为身体清洁品类主要推广平台 手部、身体、足部护理类产品声量较高，成为换季护理类产品集中重点推广平台 身体皂声量占比高于其他平台，特殊护理类产品声量较高，功效性护理产品集中推广平台排序 品牌 声量占比 主推产品1 多芬 6.1% 冰淇淋身体磨砂膏2 欧舒丹 4.1% 护手霜/身体乳3 艾惟诺 2.7% 婴儿润肤露/沐浴露4 全棉时代 2.6% 棉柔巾5 东方宝石 2.5% 水莲花沐浴露6 力士 2.3% 植萃身体磨砂膏/沐浴露/香氛皂7 艾特柔 2.2% 洗脸巾/洁面巾8 名创优品 2.2% 洗脸巾/洁面巾9 贝亲 2.1% 婴儿沐浴&洗发二合一10 吉儿玛 1.8% 海盐身体磨砂膏 排序 品牌 声量占比 主推产品1 澳宝 12.8% 沐浴露2 可悠然 10.5% 美肌沐浴露3 SAKOSE 8.1% 手膜/身体乳/护手霜4 蔻斯汀 7.7% 沐浴露5 力士 6.4% 热巴同款香氛沐浴露6 多芬 2.9% 身体乳/身体磨砂膏7 玉兰油 2.5% 磨砂膏/王俊凯同款身体护理套装8 六神 2.3% 花露水/沐浴露9 威露士 2.1% 洗手液10 强生 1.7% 沐浴露 排序 品牌 声量占比 主推产品1 HIH 32.4% 护手霜2 宝中宝 6.1% 尿素护手霜3 金泰康 2.9% 足浴包/足贴4 PROBIG 2.9% 护手霜5 SAKOSE 2.1% 护手霜/身体乳6 隆帕斯 1.9% 护手霜7 新喜乐 1.7% 裂可宁护手霜8 凡士林 1.4% 烟酰胺身体乳/刘诗诗同款颈霜9 东半球 1.4% 维生素E身体乳10 半亩花田 1.0% 身体乳/身体磨砂膏 排序 品牌 声量占比 主推产品1 时通 4.4% 除臭喷雾2 泉兮 4.1% 除臭喷雾3 水之蔻 3.6% 止汗香体膏/脱毛膏4 日出倾城 3.6% 除臭喷雾5 笙木之源 3.6% 沐浴露6 HYXMT 3.2% 蜜桃皂7 上海药皂 3.0% 李佳琦/刘涛推荐硫磺除螨液体皂8 诺思豪 3.0% 苦参猫爪手工皂9 珂蓓丝 2.7% 除螨沐浴露10 仁和 1.8% 皲裂膏/沐浴露果集数据GUOJI.PRO2021年1月-11月身体护理类目社媒平台热门内容提及账号分布中：官方号/企业号主要集中在小红书平台，其次是微博、微信公众号平台，抖音、B站平台账号数量较少；明星类账号主要集中在小红书、微博平台，其次是抖音平台；头部账号主要集中在微博、抖音平台；腰部账号集中在抖音、微博平台，其次是小红书、微信公众号平台；尾部账号主要集中在微信公众号、小红书平台，其次是抖音平台。从热门内容数量来看，热门内容数量在10条以上的账号主要分布在公众号、抖音平台，热门内容数量10条以下的账号集中在公众号、抖音、小红书平台。数据来源：果集数据，统计时间：2021年1月1日-11月30日。数据为预估值，仅供参考。热门内容：统计各平台点赞数500的提及身体护理类目的作品。账号等级说明：明星类账号包括明星个人、工作室及粉丝后援会账号；头部账号粉丝数300万，腰部账号粉丝数50万-300万，尾部账号粉丝数50万。尾部腰部头部明星官方号/企业号2021年1-11月身体护理类目社媒平台热门内容账号分布抖音 小红书 微博 公众号 B站 0.8%4.9% 25.1%29.4% 25.0%3.9% 15.3%2.0% 32.9%59.8% 1.0%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%内容数量10内容数量10 2021年1-11月身体护理类目社媒平台热门内容账号分布多平台 抖音 小红书 微博 公众号 B站果集数据GUOJI.PRO数据来源：果集数据，统计时间：2021年1月1日-11月30日。数据为预估值，仅供参考。抖音电商GMV=直播销售额+短视频带货销售额，快手仅指直播销售额。2021年1月-11月身体护理类目抖音、快手平台电商GMV及增速分布中，抖音平台身体护理类目电商GMV超30亿元，身体护理类目占比最高，同比2020年1-11月，抖音足部护理类目增速最快，其次是男士身体护理、身体护理、手部护理类目；快手平台身体护理类目电商GMV超10亿元，身体清洁类目占比最高，同比2020年1-11月，快手足部护理类目增速最快，其次是男士身体护理类目。135.9% -15.8% 71.9% 265.1% 154.7% -18.1%-38.5% -55.2% -21.6% 234.2% 52.9% -26.3%05101520 身体护理 身体清洁 手部护理 足部护理 男士身体护理 胸部护理2021年1-11月身体护理类目电商GMV及增速抖音VS快手抖音电商GMV（亿元） 快手电商GMV（亿元）抖音同比增长率（%） 快手同比增长率（%）果集数据GUOJI.PRO数据来源：果集数据，统计时间：2021年1月1日-11月30日。数据为预估值，仅供参考。2021年1月-11月身体护理类目抖音、快手平台直播场次及直播销量分布中，抖音平台直播场次超515万场，直播销量超9585万件，抖音平台直播销量增长较快，10、11月正值平台双十一电商大促活动，增长显著；快手平台直播场次超118万场，直播销量超4867万件，3、8、10月直播销量达到峰值，整体销量较为平稳。从细分类目直播销量占比看，快手平台直播销量集中在身体清洁、身体护理品类，占比分别为62.6%、29.9%，其余品类占比低于5%，足部护理类目占比高于抖音平台；抖音平台身体清洁、身体护理品类直播销量占比靠前，分别为49.3%、26.3%，手部护理品类排名第三，直播销量占比23.1%，表现突出。 0.1%0.03%3.2%4.2% 29.9% 62.6%0.003%0.2%1.2% 23.1%26.3% 49.3%胸部护理男士身体护理足部护理手部护理身体护理身体清洁 2021年1-11月身体护理细分品类直播销量占比抖音 快手0200400600800100012001400160018002000020406080100120140160180200 21/1 21/2 21/3 21/4 21/5 21/6 21/7 21/8 21/9 21/10 21/112021年1-11月身体护理类目直播场次及直播销量分布抖音直播场次（万场） 快手直播场次（万场）抖音直播销量（万件） 快手直播销量（万件）果集数据GUOJI.PRO数据来源：果集数据，统计时间：2021年1月1日-11月30日。数据为预估值，仅供参考。2021年1月-11月身体护理类目抖音、快手平台直播销售额构成来看，抖音、快手均以KOL直播销售额贡献为主，抖音KOL直播销售额贡献超8成，抖音品牌直播销售额贡献逐步增加，足部护理、身体清洁销售额占比超20%，身体护理销售额占比达19%；快手KOL直播销售额贡献超9成，快手品牌直播主要集中在身体清洁、身体护理品类，占比较低。010000200003000040000 21/1 21/2 21/3 21/4 21/5 21/6 21/7 21/8 21/9 21/10 21/112021年1-11月身体护理类目直播销售额构成抖音KOL直播（万元） 品牌直播（万元）02000400060008000100001200014000 21/1 21/2 21/3 21/4 21/5 21/6 21/7 21/8 21/9 21/10 21/112021年1-11月身体护理类目直播销售额构成快手KOL直播（万元） 品牌直播（万元） 81% 78% 93% 68% 95% 100%19% 22% 7% 32% 5% 0%050000100000150000 身体护理 身体清洁 手部护理 足部护理 男士护理 胸部护理2021年1-11月身体护理细分类目直播销售额构成抖音KOL直播（万元） 品牌直播（万元）KOL直播占比（%） 品牌直播占比（%)99.3% 99.3% 100.0% 100.0% 99.6% 99.7%0.7% 0.7% 0.02% 0.02% 0.4% 0.3%0200004000060000 身体清洁 身体护理 手部护理 足部护理 胸部护理 男士护理2021年1-11月身体护理细分类目直播销售额构成快手KOL直播（万元） 品牌直播（万元）KOL直播占比（%） 品牌直播占比（%）果集数据GUOJI.PRO数据来源：果集数据，统计时间：2021年1月1日-11月30日。数据为预估值，仅供参考。2021年1月-11月身体护理类目抖音、快手平台达人主播销售额占比分布中，抖音平台尾部主播销售贡献占比最高，贡献4-5成销售额，腰部主播占比较为稳定，8月份开始，平台头部主播、明星主播销售额占比不断提升；快手平台头部主播销售额占比最高，贡献5成左右销售额，腰部、尾部主播销售额贡献占比较为稳定，9月开始，明星主播销售额贡献占比略有提升。从细分类目看，抖音平台明星主播在男士护理、手部护理类目销售额占比贡献较大，胸部护理、足部护理主要集中在尾部主播；快手平台明星主播、头部主播在胸部护理、男士护理类目销售额占比贡献较大。3% 1% 5% 2% 2% 2% 3% 8% 12% 15% 11%13% 16% 18% 22% 23% 20% 19% 22% 22% 19% 21%35% 18% 22% 23% 16% 17% 20% 23% 16% 20% 21%49% 66% 56% 53% 60% 61% 59% 47% 50% 46% 47%0%20%40%60%80%100% 21/1 21/2 21/3 21/4 21/5 21/6 21/7 21/8 21/9 21/10 21/112021年1-11月身体护理类目达人主播销售额占比抖音明星 头部 腰部 尾部28% 43% 49% 55% 59% 55% 56% 46% 53% 46% 41%47% 43% 37% 33% 30% 32% 28% 35% 28% 33% 38%24% 13% 13% 12% 10% 11% 14% 17% 15% 14% 18%0%20%40%60%80%100% 21/1 21/2 21/3 21/4 21/5 21/6 21/7 21/8 21/9 21/10 21/112021年1-11月身体护理类目达人主播销售额占比快手明星 头部KOL 腰部KOL 尾部KOL 5% 9% 10% 1% 15%14% 30% 15% 12% 25%22% 21% 18% 12% 27%58% 41% 56% 75% 33% 100%0%20%40%60%80%100% 身体护理 身体清洁 手部护理 足部护理 男士护理 胸部护理2021年1-11月身体护理细分类目达人主播销售额占比抖音明星 头部 腰部 尾部2% 3% 5% 1% 13% 9%51% 46% 41% 46% 54% 67%32% 37% 36% 38% 24% 7%15% 15% 18% 15% 9% 17%0%20%40%60%80%100% 身体清洁 身体护理 手部护理 足部护理 胸部护理 男士护理2021年1-11月身体护理细分类目达人主播销售额占比快手明星 头部KOL 腰部KOL 尾部KOLGUOJI.PRO身体护理品牌案例半亩花田果集数据GUOJI.PRO半亩花田，由山东半亩花田生物科技有限公司于2010年成立，源于自然的身体护理国货品牌，2019年开始全面发力身体护理品类，致力打造植物身体护理专家，成为超2亿年轻人身体护理的首选品牌。2021年品牌升级，召开“半亩花田，以花护肤”为主题的品牌升级发布会，展示品牌全新形象。 品牌定位品牌理念品牌使命及愿景 植物身体护理专家，以花护肤致力于把蕴含无穷美肤能量的花草植萃赋予每一个爱美之人，带给客户纯净、自然、快乐的护肤体验深耕植物护肤领域，潜心自然生活哲学，融合互联网平台及精研护肤技术，平衡肌肤状态，还原肌肤自愈力，致力于提升护肤品的“品”与“质”，实现都市女性对肌肤“美力”的不懈追求。品牌logo简约明了，更符合互联网传播；“田”字更加圆润，寓意品牌拥有种植基地，产品源自天然，更加安全、温和。资料来源：根据网络公开资料获得。果集数据GUOJI.PRO半亩花田成立之初打造爆品，成为手足膜开创品牌，2019年开始全面发力身体护理品类，致力打造植物身体护理专家。1）产品研发：坚持“以花护肤”的品牌理念，成立种植基地，打造天然原料厂；斥资千万建立制药标准生产工厂，搭建“生命科学、植物药学、化妆品研发”三位一体的研发体系，为产品升级奠定基础；2）产品布局：主打磨砂膏、身体乳等身体护理类产品，产品线覆盖面部护理、手足护理类产品；3）产品销售：线上传统电商渠道为主，布局抖音、快手、小红书等新媒体渠道；线下入驻美妆集合店，如喜燃等，贴近年轻消费群体。资料来源：根据网络公开资料获得，截至2021年11月。产品研发 产品布局 产品销售p 花之源：自有种植基地，如格拉斯玫瑰基地，保证好花好原料；产品天然来源成分90%，例如玫瑰、乳木果、苦参、积雪草等p 花之效：搭建生命科学、植物药学、化妆品研发三位一体的研发体系，专利RIVETOR皮肤品璋修复技术，完善皮肤屏障p 花之悦：东方美学+人体工程学的巧妙结合，删繁就简，突出产品极简风；与新锐民族调香师合作，复刻自然花田香 p 主打品类：主打磨砂膏、身体乳、苦参皂等身体护理产品；覆盖面部护理产品（洁面泡泡慕斯/水乳套装/纯露/清洁面膜等）、手足护理产品（手霜/手膜/足膜/足霜等）p 主推身体护理系列：玫瑰系列（玫瑰磨砂膏/玫瑰泡泡慕斯/玫瑰纯露/玫瑰身体乳）、倍润系列（倍润身体乳/手霜）、樱花系列（樱花磨砂膏/身体乳/沐浴露）等 p 线上渠道：传统电商平台开设官方直营店铺，包括天猫旗舰店、天猫专卖店、京东自营店、考拉海购旗舰店、蘑菇街旗舰店、唯品会旗舰店等；入驻抖音、快手、小红书等社交电商平台，布局社媒电商p 线下渠道：入驻三福SANFU、wow colour、H.E.A.T喜燃、屈臣氏等，聚焦新零售渠道，以美妆集合店为主，更加贴近年轻消费者果集数据GUOJI.PRO半亩花田创立超10年，品牌营销动作较少，侧重产品研发和突破，多次获得天猫金妆奖，成为用户喜爱的高性价比身体护理品牌。2020年开始，半亩花田通过签约品牌明星代言人、品牌公益活动、线上互动活动、线下互动活动等方式，提升品牌声量；2021年5月，品牌召开“半亩花田，以花护肤”为主题的品牌升级发布会，向外界展现品牌焕新升级新面貌，有利于重新塑造品牌形象，提高消费者关注。2015年开始，品牌多次获得天猫金妆奖，乳木果磨砂膏、神经酰胺身体乳分别获得2021年#天猫金妆奖#新品牌主题峰会年度TOP单品、年度成分-酸 奖！品牌奖项 品牌代言人（身体护理）杨洋、品牌身体磨砂膏/身体皂代言人关晓彤、樱花身体磨砂膏代言人鞠婧祎；明星种草：演员孟子义、代文雯明星种草/代言 半亩花田启动百万棵树计划，致力改善生态环境；新冠疫情为一线医护人员捐赠手部护理产品；参与中国化妆品杂志发起的“致敬边关中国化妆品爱心壹号公益行动”品牌公益活动 半亩花田联合PINKTOP缤兔 发起 #全网寻找100位冷感女孩# 活动，吸引用户参与互动抽奖活动；半亩花田在微博发起抽奖送电影票活动，支持新上映电影线上互动活动 2021年5月，召开“半亩花田，以花护肤”品牌升级发布会；2021年6月，参与海潮音乐嘉年华线下展会活动；2017年，举办品牌七周年粉丝见面会线下互动活动资料来源：品牌官方微博、微信，网络公开资料。统计时间：截至2021年11月。果集数据GUOJI.PRO2021年1月-11月半亩花田社媒声量趋势分布中，主要分布在微博、抖音、小红书平台；上半年微博声量高于其他平台，主要由品牌官宣代言人（身体护理）杨洋，在微博发布官宣博文，引起粉丝后援会等多个账号发布，引发粉丝互动和讨论；5月份开始，抖音平台声量趋势增长明显，7月，品牌参与抖in品类日活动，声量增长显著；9-11月，双十一大促期间，抖音、微博、小红书均出现声量峰值。数据来源：果集数据，统计时间：2021年1月1日-11月30日。5月25日：微博官宣全新品牌代言人（身体护理）杨洋，相关话题#杨洋种了半亩花田#阅读量超2.8亿，讨论量达127万 7月10日-16日：品牌参加#抖in品类日#，“半亩花田官方旗舰店”官方直播间放福利，主推磨砂膏、沐身体乳、苦参除螨皂，活动期间直播GMV达514.7万元 9月-11月双十一大促阶段：预热期，抖音合作大量腰尾部KOL主推半亩花田倍润身体乳；正式期小红书合作达人发布双十一购物清单，推荐磨砂膏、身体乳2021年1-11月半亩花田社媒平台声量趋势分布抖音 小红书 微博 公众号 B站 视频号果集数据GUOJI.PRO2021年1月-11月半亩花田社媒声量主要集中在微博、抖音、小红书平台，关联内容类型中，超78%的内容为电商带货类，内容集中在微博、抖音平台；内容种草类作品占比6.7%，基本分布在小红书平台，微博平台占少数。数据来源：果集数据，统计时间：2021年1月1日-11月30日。数据为预估值，仅供参考。电商带货内容：主要指内容带购物链接的作品，引导用户跳转购买；内容种草：指除了电商带货内容外的其他广告内容，推荐品牌相关产品；其他类型内容主要指泛娱乐类内容，如明星代言等。抖音28.04%小红书24.83%微博46.90% 公众号0.22% B站0.01%2021年1-11月半亩花田社媒平台品牌声量占比 其他内容种草电商带货2021年1-11月半亩花田社媒平台关联内容类型分布抖音 小红书 微博 公众号 B站 78.3%6.7%15.0%果集数据GUOJI.PRO2021年1月-11月半亩花田社媒声量主要集中在微博、抖音、小红书平台，提及品牌账号类型呈现金字塔模型。头部、腰部KOL主要集中在微博、小红书，微博以娱乐、时尚美妆类账号为主，参与品牌官宣代言人话题#杨洋种了半亩花田#，进行互动；小红书以护肤、彩妆类账号为主，包括是大哥呀、茶茶不生气、CC是个配方师、精致大姨夫等；尾部KOL集中在抖音、小红书平台，其中，抖音平台以美妆、知识资讯类账号为主，如红鹤陈易欣、sisi美颜室、烧酒栗子等。推广产品主要包括半亩花田倍润身体乳、身体磨砂膏。数据来源：果集数据，统计时间：2021年1月1日-11月30日。数据为预估值，仅供参考。推广账号关联内容数量分布，不是账号个数。尾部KOL腰部KOL头部KOL明星 2021年1-11月半亩花田社媒平台提及账号关联内容数量分布抖音 小红书 微博 公众号 B站 2021年1-11月半亩花田品牌社媒平台推广账号矩阵果集数据GUOJI.PRO数据来源：果集数据，统计时间：2021年1月1日-11月30日。数据为预估值，仅供参考。推广账号关联内容数量分布，不是账号个数。2021年1月-11月半亩花田社媒平台用户评论集中在小红书、抖音平台，评论数量占比分别为49.43%、37.78%；评论情感分布中，正面评论占比90.3%，主要集中于对产品的使用肤感、气味、功效、包装等方面，负面评论占比7.0%，主要集中在对产品的使用肤感、功效等方面。正面, 90.3%负面, 7.0% 综合, 2.7%2021年1-11月半亩花田社媒平台用户评论情感分布 半亩花田社媒平台评论词云正面 半亩花田社媒平台评论词云负面e.g.“这款身体乳不厚重，晚上洗澡涂一层睡觉去，不会有黏黏的感觉，卧室都是香的，关键皮肤是真的嫩滑呀” e.g.“半亩花田一点也不好用哭惹R快用完一瓶了，一点鸡皮都没有去掉。”果集数据GUOJI.PRO数据来源：果集数据，统计时间：2021年1月1日-11月30日。数据为预估值，仅供参考。2021年1月-11月半亩花田直播销售额分布中，抖音平台直播销售额超8900万元，从7月开始显著提升，品牌直播贡献稳定在90%以上，远高于行业平均水平，KOL直播占比较低；快手平台直播销售额达7980万元，一季度以KOL直播为主，占比6成以上，二季度开始，品牌直播增速较快，占比逐步超过8成，9月-11月显著增长，KOL直播、品牌直播共同发力，11月品牌直播占42%，KOL直播占58%，单月直播销售额超2千万元，达到峰值。从店铺类型构成来看，抖音平台C店占比最高，达到83.6%；快手平台C店占比最高，达到90.91%。060012001800 21/1 21/2 21/3 21/4 21/5 21/6 21/7 21/8 21/9 21/10 21/112021年1-11月半亩花田直播销售额构成抖音KOL直播（万元） 品牌直播（万元）0600120018002400 21/1 21/2 21/3 21/4 21/5 21/6 21/7 21/8 21/9 21/10 21/112021年1-11月半亩花田直播销售额构成快手KOL直播（万元） 品牌直播（万元） 3.6% 1.483.6%7.9% 1.4% 2.1%2021年1-11月半亩花田销售额店铺类型构成抖音旗舰店品牌旗舰店C店品牌C店集合店平台外部店3.03%90.91%3.03% 3.03%2021年1-11月半亩花田销售额店铺类型构成快手旗舰店品牌旗舰店C店品牌C店集合店平台外部店果集数据GUOJI.PRO数据来源：果集数据，统计时间：2021年1月1日-11月30日。数据为预估值，仅供参考。排序 账号昵称 直播销量占比 直播场次1 半亩花田官方旗舰店 31.9% 4112 半亩花田品牌直播间 11.1% 1713 半亩花田企业号 24.3% 3144 半亩花田品牌旗舰店 8.0% 1855 半亩花田美妆护肤 12.9% 2966 刘芳形体礼仪 1.2% 57 半亩花田二姐 0.3% 238 安东尼大叔一家人 1.2% 2789 南通自在家纺 0.2% 9210 思娴雅学领航者文化传媒 0.9% 411 涂磊 0.9% 512 贾乃亮 0.8% 113 半亩花田 品牌直播间 1.2% 13514 大野脚 0.3% 3415 陈赫 0.4% 172021年1月-11月半亩花田直播销售额TOP30账号分布中，抖音平台半亩花田矩阵号直播销量占比排名靠前，包括半亩花田官方旗舰店、半亩花田品牌直播间、半亩花田企业号、半亩花田品牌旗舰店、半亩花田美妆护肤、半亩花田二姐、半亩花田 品牌直播间七个账号，其他合作账号多以头部账号为主，包括明星账号涂磊、贾乃亮、陈赫、张庭、罗永浩等，网红主播刘芳形体礼仪、七阿姨、祝晓晗等。快手平台半亩花田官方账号半亩花田西梅直播销量占比第一，打造品牌创始人IP，其他合作账号多以头部账号为主，包括赵梦澈、徐捷、蛋蛋、周周、超级丹、鹿、小伊伊等，合作场次较少。 排序 账号昵称 直播销量占比 直播场次1 半亩花田西梅 63.2% 4262 二亮（258） 8.9% 23 赵梦澈 5.3% 54 冯哥（情感导师） 1.7% 35 徐婕 2.3% 46 蛋蛋 4.4% 47 周周珍可爱 625 1.1% 58 超 级 丹 1.0% 89 鹿 3.0% 110 琦哥心灵导师828 0.6% 511 五姑娘 . 0.4% 1012 二亮二老板（258） 0.3% 113 捉只快乐的500万 0.3% 114 土豆 0.4% 115 快手小店 0.3% 4排序 账号昵称 直播销量占比 直播场次16 艺博优雅形体礼仪 0.4% 417 唯品颜选 0.4% 36118 小饼干 0.4% 1319 七阿姨 0.2% 1220 飞燕有氧运动健身 0.1% 621 美彤形体礼仪 0.1% 222 张庭 0.5% 323 罗永浩 0.1% 424 用户9402690376972 0.1% 125 中国质量新闻网 0.1% 426 陶金形体礼仪 0.1% 227 六阅家纺 0.0% 7628 叶子形体礼仪 0.1% 329 方琼 0.1% 230 祝晓晗 0.05% 9 排序 账号昵称 直播销量占比 直播场次16 崔欢欢 0.3% 317 浪子吴迪 0.7% 418 主持人劲彬 0.3% 219 丹牛 0.2% 320 杭州娜姐 0.3% 421 小黄飞搞笑女皇 0.2% 322 主持人田园 0.2% 123 浪子多多 0.2% 524 刘叉叉 0.1% 225 高冷 z 0.2% 126 雅儿 0.2% 1327 冬洁很调皮（野 野 野） 0.1% 728 张三 情感 0.1% 229 阿音Ayin 美食分享 0.1% 330 小伊伊 0.4% 12021年1-11月半亩花田直播销售额TOP30账号抖音 2021年1-11月半亩花田直播销售额TOP30账号快手果集数据GUOJI.PRO数据来源：果集数据，统计时间：2021年1月1日-11月30日。数据为预估值，仅供参考。2021年1月-11月半亩花田直播销量TOP15品类分布中，抖音平台主推身体护理品类，直播销量占比高，磨砂膏直播销量占29.1%，身体乳直播销量占24.3%，果酸去角质啫喱直播销量占19%，三大品类直播销量占比72.4%，爆品优势显著，其余品类直播销量占比均低于8%；快手平台主推苦参皂、身体乳、面膜、玫瑰纯露，直播销量占比分别为13.1%、10.9%、10.3%、9.8%；其余品类直播销量占比均低于7%，单品类直播销量占比未显示出绝对优势，而是通过多个细分品类的策略，满足用户多样化需求。29.1% 24.3% 19.0% 7.4% 7.2% 3.1% 2.3% 1.8% 0.9% 0.9% 0.8% 0.6% 0.6% 0.5% 0.3%磨砂膏 身体乳果酸去角质啫喱 手膜身体护理套装 苦参皂 洁面慕斯 洗发水 维E乳 护肤套装 水乳套装 沐浴露 足部修护膏 足膜 洁面乳2021年1-11月半亩花田直播销量TOP15品类抖音销量占比（%） 13.1% 10.9% 10.3% 9.8% 6.5% 5.1% 4.8% 3.5% 3.4% 3.1% 3.1% 3.1% 2.0% 1.7% 1.6%苦参皂 身体乳 面膜 玫瑰纯露 磨砂膏 洁面 旅行套装 精华液 去角质啫喱 护肤套装 面霜 手膜 洗发水 沐浴露 眼霜2021年1-11月半亩花田直播销量TOP15品类快手销量占比（%）