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2021-2022小红书平台美食行业研究报告主 要 发 现1. 美 食 种 草 笔 记 篇 数 为 小 红 书 全 行 业 TOP1， 流 量 庞 大2. 商 业 笔 记 互 动 量 远 超 笔 记 篇 数 占 比 ， 互 动 转 化 效 果 佳3. 美 食 VLOG爆 文 率 高 ， 美 食 教 程 更 能 引 发 用 户 互 动4. 新 兴 品 类 抢 占 用 户 心 智 ， 健 康 悦 己 成 为 行 业 风 向 标5. 腰 部 达 人 为 美 食 商 业 笔 记 生 产 主 力 军 ， 种 草 能 力 强6. 国 货 品 牌 推 广 势 头 猛 ， 小 红 书 成 为 品 牌 增 长 的 核 心 地QIAN- GUA. COM 04目 录01 小 红 书 美 食 行 业 流 量 洞 察2 0 2 1 美 食 数 据 大 盘 、 细 分 趋 势 02 美 食 内 容 生 态 与 人 群 画 像品 牌 投 放 偏 好 及 用 户 特 征03 小 红 书 美 食 品 牌 营 销 案 例 04 小 红 书 美 食 品 牌 营 销 建 议元 气 森 林 、 桂 格 趋 势 和 策 略CATALOGUE05PART 01小 红 书 美 食2 0 2 1 美 食 数 据 大 盘 、 品 类 趋 势美 食 热 度 步 入 维 稳 期 、 流 量 依 旧 庞 大2021年 ， 美 食 行 业 已 然 成 为 小 红 书 热 门 品 类 之 一 ， 6月 期 间 小 红 书 美 食 相 关 笔 记 篇 数 高 达 112万 篇 ， 互 动 总 量 超 过 2亿 ， 行 业 内 不 断 涌 现 大 量 的 小 红 书 优 质 博 主 和 爆 款 笔 记 。数 据 说 明 ： 选 取 2021年 1月 1日 至 2021年 11月 20日 小 红 书 美 食 行 业 种 草 笔 记 数 据 ， 部 分 数 据 已 做 脱 敏 化 处 理 ， 。 050000000100000000150000000200000000250000000020000040000060000080000010000001200000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月2021年 1-11月 小 红 书 美 食 行 业 种 草 笔 记 数 据 笔 记 篇 数 互 动 量 美 食 行 业 种 草 笔 记 互 动 量1,868,241,685美 食 行 业 种 草 笔 记 篇 数9,758,050美 食 为 小 红 书 全 行 业 种 草 笔 记 篇 数 占 比 TOP10.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00% 影 音 娱 乐 教 育 美 食 饮 品 美 妆 服 饰 穿 搭 生 活 经 验 家 居 家 装 母 婴 育 儿 健 身 减 肥 萌 宠 动 物数 据 说 明 ： 选 取 2021年 1月 1日 至 2021年 11月 20日 小 红 书 全 行 业 种 草 笔 记 数 据 ， 部 分 数 据 已 做 脱 敏 化 处 理 ， 。0.00% 2.00% 4.00% 6.00% 8.00% 10.00% 12.00%时 尚生 活 经 验旅 行 住 宿母 婴 育 儿家 居 家 装服 饰 穿 搭通 过 聚 合 2021年 1月 1日 -11月 20日 期 间 小 红 书 美 食 、 美 妆 等 20个 行 业 数 据 可 知 ， 美 食 行 业 在 小 红 书 全 行 业 种 草 流 量 大 盘 中 ， 笔 记 篇 数 占 比 为 10.53%， 排 行 第 一 ， 其 产 生 的 互 动 总 量 占 比 为 9.58%， 排 行 第 三 。小 红 书 全 行 业 种 草 笔 记 篇 数 占 比 TOP10 小 红 书 全 行 业 种 草 笔 记 互 动 量 占 比 TOP1010.53% 20.00%美 食 饮 品 18.00%教 育 16.00%影 音 娱 乐14.00%美 妆 9.58%美 食 商 业 笔 记 热 度 持 续 高 涨 ， 种 草 空 间 大05000001000000150000020000002500000020040060080010001200 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月2021年 1-11月 小 红 书 美 食 行 业 商 业 笔 记 数 据 商 业 笔 记 篇 数 商 业 笔 记 互 动 量1800 350000016001400 3000000 美 食 行 业 商 业 笔 记 互 动 量20,583,035美 食 行 业 商 业 笔 记 篇 数12,896数 据 说 明 ： 选 取 2021年 1月 1日 至 2021年 11月 20日 小 红 书 美 食 行 业 商 业 笔 记 数 据 ， 部 分 数 据 已 做 脱 敏 化 处 理 ， 。2021年 1月 1日 -11月 20日 期 间 ， 小 红 书 美 食 商 业 笔 记 热 度 呈 现 出 整 体 上 涨 的 趋 势 ， 下 半 年 单 月 平 均 互 动 量 保 持 在 180万 左 右 ， 吸 引 着 各 大 美 食 饮 品 品 牌 的 目 光 。美 食 商 业 笔 记 互 动 量 占 比 为 笔 记 篇 数 占 比 的 1.5倍通 过 汇 聚 2021年 1月 1日 -11月 20日 期 间 小 红 书 美 食 、 美 妆 等 20个 行 业 数 据 可 知 ， 美 食 行 业 在 小 红 书 全 行 业 商 业 笔 记 流 量 大 盘 中 ， 笔 记 篇 数 占 比 为5.31%， 其 产 生 的 互 动 总 量 占 比 为 8.36%， 互 动 转 化 性 价 比 极 高 。小 红 书 全 行 业 商 业 笔 记 篇 数 占 比 TOP10 小 红 书 全 行 业 商 业 笔 记 互 动 量 占 比 TOP10数 据 说 明 ： 选 取 2021年 1月 1日 至 2021年 11月 20日 小 红 书 全 行 业 商 业 笔 记 数 据 ， 部 分 数 据 已 做 脱 敏 化 处 理 ， 。 0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00% 护 肤 洗 护 香 氛 彩 妆 母 婴 育 儿 美 食 饮 品 家 居 家 装 影 音 娱 乐 医 疗 养 生 萌 宠 动 物 服 饰 穿 搭0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00%健 身 减 肥生 活 经 验服 饰 穿 搭医 疗 养 生家 居 家 装美 食 饮 品彩 妆母 婴 育 儿洗 护 香 氛护 肤 8.36%5.31%图 文 笔 记 仍 是 美 食 行 业 种 草 主 要 形 式小 红 书 美 食 行 业 笔 记 形 式 占 比 中 ， 图 文 笔 记 占 比 为 73%。 从 美 食 行 业 二 级 分 类 来 看 ， “ 美 食 展 示 ” 以 图 文 笔 记 形 式 为 主 ， 占 比 最 高 为 36.61%， “ 美 食 教 程 ” 则 以 视 频 笔 记 形 式 为 主 ， 占 比 最 高 为 33.54%。 美 食 行 业 图 文 笔 记 占 比73%美 食 行 业 视 频 笔 记 占 比27%050000010000001500000200000025000003000000350000040000000.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00% 美 食 展 示 美 食 探 店 美 食 教 程 美 食 测 评 零 食 测 评 美 食 其 他 吃 播 饮 品 教 程 美 食 VLOG 零 食1-11月 美 食 行 业 热 门 品 类 笔 记 形 式 占 比80.00% 图 文 笔 记 视 频 笔 记 笔 记 篇 数数 据 说 明 ： 选 取 2021年 1月 1日 至 2021年 11月 20日 美 食 行 业 笔 记 形 式 （ 图 文 / 视 频 ） 数 据 ， 部 分 数 据 已 做 脱 敏 化 处 理 ， 。二 级 分 类 下 ， “美 食 教 程 ”更 能 引 发 用 户 互 动通 过 对 美 食 行 业 的 种 草 笔 记 数 据 进 行 细 分 可 知 ， 美 食 展 示 、 美 食 探 店 、 美 食 教 程 为 美 食 细 分 行 业 种 草 笔 记 篇 数 前 三 ， 美 食 教 程 、 美 食 探 店 、 美 食 展 示 为 美 食 细 分 行 业 种 草 笔 记 互 动 量 前 三 。美 食 细 分 行 业 种 草 笔 记 篇 数 占 比 TOP10 美 食 细 分 行 业 互 动 量 占 比 TOP10数 据 说 明 ： 选 取 2021年 1月 1日 至 2021年 11月 20日 美 食 行 业 二 级 分 类 笔 记 数 据 ， 部 分 数 据 已 做 脱 敏 化 处 理 ， 。50.00%45.00%40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00% 1月 3月 5月2月美 食 展 示 美 食 其 他 4月美 食 探 店 吃 播 6月美 食 教 程 饮 品 教 程 7月 8月美 食 测 评 美 食 VLOG 9月 10月 11月零 食 测 评 零 食 0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%1月 3月 5月2月美 食 展 示 美 食 其 他 4月美 食 探 店 吃 播 6月美 食 教 程 饮 品 教 程 7月 8月美 食 测 评 美 食 VLOG 9月 10月 11月零 食 测 评 山 村 野 食“美 食 VLOG”为 美 食 细 分 行 业 爆 文 率 TOP1 “ 正 餐 ” 爆 文 平 均 互 动 量50725712“ 山 村 野 食 ” 爆 文 平 均 互 动 量81360.00% 2.00% 4.00% 6.00% 8.00% 10.00% 12.00%饮 品 教 程美 食 VLOG正 餐 山 村 野 食零 食 美 食 教 程非 酒 精 类 饮 料食 谱 吃 播零 食 测 评伴 随 短 视 频 的 火 爆 ， 小 红 书 美 食 细 分 行 业 下 ， 用 “ 美 食 VLOG” 的 形 式 记 录 并 分 享 真 实 的 美 食 内 容 ， 一 方 面 能 获 得 小 红 书 对 视 频 笔 记 给 予 的 一 定 流 量 扶 持 ， 另 一 方 面 更 能 迎 合 当 下 用 户 的 关 注 焦 点 和 喜 好 ， 从 而 产 生 爆 文 。 “ 美 食 VLOG” 爆 文 平 均 互 动 量美 食 细 分 行 业 爆 文 率 TOP10数 据 说 明 ： 选 取 2021年 1月 1日 至 2021年 11月 20日 美 食 行 业 爆 文 数 据 （ 点 赞 量 1000以 上 ） ， 部 分 数 据 已 做 脱 敏 化 处 理 ， 。10.79%“健 康 ”与 “悦 己 ”成 为 美 食 行 业 风 向 标从 小 红 书 美 食 行 业 热 搜 词 云 可 见 ， 小 红 书 用 户 越 来 越 关 注 自 身 健 康 与 悦 己 体 验 ， 追 求 “ 减 肥 ” 、 “ 减 脂 ” 的 同 时 对 于 高 颜 值 、 好 吃 的 食 物 也 是 难 以 抗 拒 。热 搜 词 词 云 美 食 行 业 相 关 热 搜 词热 搜 词 笔 记 篇 数 （ 万 ）探 店 212.93好 吃 的 72.85牛 奶 64.55吃 货 薯 64.30喝 奶 茶 52.21减 脂 49.28减 肥 49.20柠 檬 47.72踩 雷 45.18巧 克 力 38.27数 据 说 明 ： 选 取 2021年 1月 1日 至 2021年 11月 20日 小 红 书 美 食 行 业 热 搜 词 数 据 ， 部 分 数 据 已 做 脱 敏 化 处 理 ， 。PART小 0红 2 书 美 食 内 容02生 态 与 人 群 画像14品 牌 投 放 偏 好 及 用 户 特 征腰 部 达 人 为 美 食 商 业 笔 记 生 产 主 力 军91%美 食 种 草 笔 记素 人 、 初 级 达 人 占 比89%美 食 品 牌 合 作 笔 记腰 部 达 人 、 初 级 达 人 占 比素 人 、 初 级 达 人 是 小 红 书 美 食 行 业 种 草 笔 记 内 容 的 主 要 生 产 者 ， 占 比 总 和 高 达 91%； 腰 部 达 人 和 初 级 达 人 为 小 红 书 美 食 行 业 品 牌 合 作 笔 记 （ 商 业 笔 记 ） 内 容 生 产 者 ， 占 比 总 和 达 89%， 其 中 腰 部 达 人 占 比 最 高 为 55.24%。0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%素 人 初 级 达 人数 据 说 明 ： 选 取 2021年 1月 1日 至 2021年 11月 20日 小 红 书 美 食 行 业 笔 记 生 产 达 人 属 性 数 据 ， 部 分 数 据 已 做 脱 敏 化 处 理 ， 。 腰 部 达 人 头 部 达 人 知 名 KOL 明 星种 草 笔 记 内 容 生 产 者 品 牌 合 作 笔 记 内 容 生 产 者美 食 行 业 品 牌 种 草 占 比 高 ， 用 户 自 发 意 识 强 烈通 过 对 2021年 时 间 段 内 小 红 书 全 行 业 品 牌 种 草 榜 TOP100数 据 汇 总 可 知 ， 美 食 行 业 品 牌 占 比 为 11%， 为 小 红 书 全 行 业 第 四 名 ， 可 见 除 美 妆 和 鞋 靴 箱 包 外 ， 小 红 书 用 户 对 于 美 食 品 牌 也 形 成 了 比 较 成 熟 的 自 发 种 草 意 识 。 品 牌 名 笔 记 互 动 量 （ 万 ）亿 滋 奥 利 奥 2472.4海 底 捞 2367.9星 巴 克 2050.9肯 德 基 1446.1雪 碧 1311.5蜜 雪 冰 城 1268.2喜 茶 1223.8麦 当 劳 1036.3茶 百 道 948.8茶 颜 悦 色 880.7数 据 说 明 ： 选 取 2021年 1月 1日 至 2021年 11月 20日 小 红 书 全 行 业 品 牌 种 草 TOP100数 据 ， 部 分 数 据 已 做 脱 敏 化 处 理 ， 。0%5%10%15%20%25%彩 妆 护 肤 鞋 靴 箱 包 美 食 饮 品 服 饰 穿 搭 家 居 家 装 时 尚 教 育 珠 宝 配 饰 母 婴 育 儿 洗 护 香 氛 摄 影 动 漫 科 技 数 码 其 他11%小 红 书 全 行 业 品 牌 种 草 榜 TOP100行 业 占 比 美 食 行 业 品 牌 种 草 榜 TOP10美 食 国 货 品 牌 深 入 投 放 ， 加 速 流 量 增 长国 货 品 牌 国 外 品 牌小 红 书 美 食 品 牌 商 业 投 放 榜 TOP100中 ， 国 货 品 牌 占 比 达 66%， 以 元 气 森 林 为 代 表 ， 越 来 越 多 的 国 货 品 牌 意 识 到 小 红 书 投 放 的 重 要 性 ， 并 借 助 平 台 获 得 了 品 牌 流 量 快 速 增 长 。 美 食 行 业 商 业 投 放 榜 TOP10 美 食 行 业 商 业 投 放 榜 国 货 品 牌 占 比品 牌 名 笔 记 互 动 量 （ 万 ）元 气 森 林 73.4李 子 柒 71.4桂 格 64.9优 益 C 62.5每 日 黑 巧 57.9良 品 铺 子 53.7农 夫 山 泉 43.9维 他 奶 43.7百 吉 福 42.1BIO-E 40.4 34% 66%数 据 说 明 ： 选 取 2021年 1月 1日 至 2021年 11月 20日 小 红 书 美 食 品 牌 商 业 投 放 TOP100数 据 ， 部 分 数 据 已 做 脱 敏 化 处 理 ， 。90.90%9.10% 女 男美 食 内 容 阅 读 人 群 画 像18-24岁25-34岁44岁性 别 分 布 地 域 分 布90.9%女 性 占 比年 龄 分 布河 南 安 徽北 京 山 东广 东 浙 江江 苏地 区 广 东 上 海 北 京 浙 江 江 苏 四 川 山 东 福 建 湖 北 辽 宁占 比 17.8% 12.3% 9.4% 7.9% 6.8% 5.1% 4.3% 3.5% 3.1% 3.0%福 建湖 南广 西数 据 说 明 ： 选 取 2021年 1月 1日 至 2021年 11月 20日 小 红 书 美 食 内 容 阅 读 人 群 画 像 抽 样 数 据 ， 部 分 数 据 已 做 脱 敏 化 处 理 ， 。美 食 内 容 阅 读 人 群 画 像0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%彩 妆 美 食 教 程 穿 搭 护 肤 减 肥 运 动 正 餐 发 型 健 身 摄 影 技 巧 个 人 护 理关 注 焦 点 分 布0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00%流 行 男 女爱 买 彩 妆 党 平 价 吃 货 专 注 护 肤 党 品 质 吃 货 学 生 党爱 家 控 瘦 身 男 女 轻 奢 白 领 乐 活 一 族人 群 标 签 分 布5.92% 2.95% 11.05%9.33%从 关 注 焦 点 和 人 群 标 签 分 布 可 知 ， 除 美 食 相 关 外 ， 小 红 书 美 食 内 容 阅 读 人 群 对 美 妆 等 其 他 内 容 也 有 高 度 的 关 注 ， 可 见 不 同 行 业 下 用 户 存 在 一 定 共 性 ， 品 牌 在 寻 找 小 红 书 达 人 投 放 时 可 从 不 同 的 方 向 触 达 核 心 用 户 。数 据 说 明 ： 选 取 2021年 1月 1日 至 2021年 11月 20日 小 红 书 美 食 内 容 阅 读 人 群 画 像 抽 样 数 据 ， 部 分 数 据 已 做 脱 敏 化 处 理 ， 。美 食 商 业 笔 记 内 容 与 评 论 词 云 |深 度 影 响 用 户 心 智从 商 业 笔 记 内 容 词 云 可 见 ， 品 牌 在 2021时 间 段 内 对 “ 零 食 ” 、 “ 咖 啡 ” 等 美 食 品 类 相 关 布 局 较 多 ； 从 商 业 笔 记 评 论 词 云 可 见 ， 用 户 对 于 品 牌 投 放 内 容 的 认 可 度 较 高 ， 被 种 草 的 几 率 大 。美 食 行 业 商 业 笔 记 内 容 词 云 美 食 行 业 商 业 笔 记 评 论 词 云数 据 说 明 ： 选 取 2021年 1月 1日 至 2021年 11月 20日 小 红 书 美 食 商 业 笔 记 内 容 与 评 论 词 云 数 据 ， 部 分 数 据 已 做 脱 敏 化 处 理 ， 。美 食 商 品 种 草 榜 TOP500|关 注 高 性 价 比 产 品 与 新 兴 品 牌小 红 书 用 户 吃 喝 有 道 ， 更 加 偏 爱 高 性 价 比 的 食 品 ， 此 外 ， 她 们 对 市 面 上 流 行 和 新 兴 的 食 品 品 牌 关 注 度 高 ， 接 纳 度 广 。数 据 说 明 ： 选 取 2021年 1月 1日 至 2021年 11月 20日 小 红 书 美 食 商 品 种 草 榜 TOP500数 据 ， 部 分 数 据 已 做 脱 敏 化 处 理 ， 。0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%3.00% 星 巴 克 旺 旺 元 气 森 林 北 海 牧 场 隅 田 川 wonderlab 李 子 柒 良 品 铺 子 三 得 利 小 梅 屋美 食 商 品 种 草 榜 所 属 品 牌 占 比 TOP1039.00%33.00%25.00% 1.00%2.00%50以 下 50-100 100-300 300-500 500以 上美 食 商 品 种 草 榜 价 格 占 比PART 03小 红 书 美 食 品 牌 营 销 案例元 气 森 林 、 桂 格元 气 森 林 | 与 小 红 书 用 户 需 求 高 度 匹 配成 立 于 2016年 的 创 新 型 国 产 饮 品 品 牌 ， 首 打 “ 0糖 0脂 肪 0卡 路 里 ” 概 念 ， 开 创 气 泡 水 新 垂 类 ， 与 小 红 书 用 户 “ 减 肥 减 脂 ” 的 需 求 高 度 匹 配 ； 小 红 书 成 为 元 气 森 林 品 牌 主 要 营 销 阵 地 ， 并 借 助 达 人 种 草 打 造 出 众 多 品 牌 爆 品 。元 气 森 林 爆 品 一商 品 名 ：元 气 森 林 苏 打 气 泡 水关 键 词 ：0糖 0脂 0卡小 红 书 相 关 笔 记 互 动 量 ： 1,377,987 元 气 森 林 爆 品 二商 品 名 ：元 气 森 林 满 分 果 汁 微 气 泡关 键 词 ：果 汁 99%+维 生 素小 红 书 相 关 笔 记 互 动 量 ： 649,000 元 气 森 林 爆 品 三商 品 名 ：元 气 森 林 纤 茶关 键 词 ：无 糖 无 咖 啡 因小 红 书 相 关 笔 记 互 动 量 ： 372,635数 据 说 明 ： 选 取 2021年 1月 1日 至 2021年 11月 20日 元 气 森 林 品 牌 商 品 相 关 数 据 ， 部 分 数 据 已 做 脱 敏 化 处 理 ， 。元 气 森 林 | 种 草 +直 播 带 货 组 合 曝 光首 先 通 过 KOC铺 量 关 键 词 ， 奠 定 品 牌 产 品 的 认 知 基 础 ， 再 通 过 中 腰 部 达 人 做 垂 类 评 测 、 攻 略 干 货 式 的 专 业 种 草 、 直 播 带 货 强 化 品 牌 产 品 口 碑 并 拉 动 转 化 ， 然 后 引 入 头 部 达 人 、 知 名 KOL引 爆 话 题 ， 再 到 素 人 跟 风 晒 单 形 成 完 整 的 传 播 链 路 。数 据 说 明 ： 选 取 2021年 1月 1日 至 2021年 11月 20日 元 气 森 林 品 牌 相 关 种 草 达 人 、 相 关 直 播 数 据 ， 部 分 数 据 已 做 脱 敏 化 处 理 ， 。品 牌 小 红 书 直 播 带 货 达 人 分 布品 牌 小 红 书 种 草 达 人 分 布元 气 森 林 | 日 常 声 量 维 稳 +节 点 造 势品 牌 日 常 期 间 通 过 小 红 书 投 放 维 持 品 牌 声 量 ， 在 618、 双 十 一 等 营 销 节 点 之 前 加 大 投 放 为 大 促 蓄 力 。 2021年 9月 （ 双 十 一 蓄 水 期 ） 到 达 品 牌 商 业 笔 记 声 量 峰 值 ； 获 得 双 十 一 京 东 、 天 猫 双 平 台 水 饮 销 售 第 一 （ 天 猫 美 食 ） 。品 牌 商 业 笔 记 互 动 总 量734,107品 牌 种 草 笔 记 互 动 总 量5,071,21701000002000004000003000005000006000001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月元 气 森 林 品 牌 笔 记 互 动 量700000 种 草 笔 记 互 动 量 商 业 笔 记 互 动 量数 据 说 明 ： 选 取 2021年 1月 1日 至 2021年 11月 20日 元 气 森 林 品 牌 相 关 笔 记 数 据 ， 部 分 数 据 已 做 脱 敏 化 处 理 ， 。种 草 内 容 关 键 词 词 云 主 要 内 容 关 键 词 占 比 （ TOP200）内 容 关 键 词 类 型 占 比气 泡 水 品 类 词 23.08%果 汁 品 类 词 13.45%奶 茶 品 类 词 13.11%减 肥 功 效 11.13%乌 龙 茶 品 类 词 8%解 腻 功 效 7.53%咖 啡 品 类 词 7.14%乳 酸 菌 品 类 词 6.43%膳 食 纤 维 成 分 特 点 5.67%减 脂 功 效 5.63%数 据 说 明 ： 选 取 2021年 1月 1日 至 2021年 11月 20日 元 气 森 林 品 牌 种 草 内 容 关 键 词 数 据 ， 部 分 数 据 已 做 脱 敏 化 处 理 ， 。元 气 森 林 | 品 类 词 +功 效 词 塑 造 品 牌 形 象品 牌 通 过 在 小 红 书 重 点 布 局 品 类 词 “ 气 泡 水 ” 、 功 效 词 “ 减 肥 ” 等 品 牌 产 品 相 关 关 键 词 ， 抢 占 小 红 书 细 分 赛 道 ， 在 小 红 书 用 户 心 中 塑 造 出 品 牌 形 象 。封 面 精 致 颜 值 高 图 文 搭 配 教 程 拆 解小 红 书 博 主 ： cheer减 肥 食 记 属 性 ： 初 级 达 人 近 180天 平 均 笔 记 互 动 量 ： 978数 据 说 明 ： 选 取 2021年 1月 1日 至 2021年 11月 20日 期 间 元 气 森 林 品 牌 相 关 笔 记 案 例 数 据 ， 部 分 数 据 已 做 脱 敏 化 处 理 ， 。笔 记 传 播 效 果点 赞 数 ： 比 达 人 平 均 水 平 高 5126.56% 收 藏 数 ： 比 达 人 平 均 水 平 高 2344.20% 评 论 数 ： 比 达 人 平 均 水 平 高 144.68%笔 记 舆 情 分 析元 气 森 林 | 小 红 书 博 主 合 作 爆 文 案 例内 容 标 签 ： 气 泡 水 、 低 热 量 、 减 脂 、 元 气 森 林 怎 么 样 、 自 制 神 仙 饮 品 | 笔 记 分 类 ： 美 食 -美 食 教 程 | 笔 记 互 动 总 量 ： 2.85万小 红 书 博 主 通 过 画 面 精 美 的 图 片 与 详 细 的 饮 品 制 作 过 程 ， 向 用 户 展 现 元 气 森 林 丰 富 的 产 品 品 类 和 饮 用 方 式 ， 令 人 赏 心 悦 目 的 同 时 干 货 满 满 ， 可 实 操性 高 。桂 格 | 国 际 品 牌 开 拓 国 内 精 准 市 场经 典 国 际 麦 片 品 牌 桂 格 ， 在 2021年 1月 1日 -11月 20日 期 间 ， 小 红 书 投 放 商 业 笔 记 所 产 生 的 互 动 总 量 为 美 食 品 牌 第 三 （ 仅 次 于 元 气 森 林 和 李 子 柒 ） ， 凭 借 其 经 典 产 品 “ 即 食 燕 麦 片 ” （ 健 康 、 营 养 、 无 蔗 糖 ） 赢 得 小 红 书 用 户 喜 爱 。品 牌 商 业 笔 记 互 动 总 量649,943品 牌 种 草 笔 记 互 动 总 量1,954,688数 据 说 明 ： 选 取 2021年 1月 1日 至 2021年 11月 20日 桂 格 品 牌 相 关 笔 记 数 据 ， 部 分 数 据 已 做 脱 敏 化 处 理 ， 。5000001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月桂 格 品 牌 相 关 笔 记 互 动 量 种 草 笔 记 互 动 量 商 业 笔 记 互 动 量350000300000250000200000150000100000数 据 说 明 ： 选 取 2021年 1月 1日 至 2021年 11月 20日 桂 格 品 牌 相 关 种 草 达 人 、 相 关 直 播 数 据 ， 部 分 数 据 已 做 脱 敏 化 处 理 ， 。品 牌 小 红 书 直 播 带 货 达 人 分 布品 牌 小 红 书 种 草 达 人 分 布桂 格 | 重 点 布 局 腰 初 部 达 人在 小 红 书 去 中 心 化 的 流 量 机 制 下 ， 腰 初 部 达 人 所 产 生 的 笔 记 曝 光 不 一 定 会 逊 色 于 头 部 知 名 达 人 ， 初 步 入 局 国 内 市 场 的 国 际 品 牌 可 先 通 过 此 类 达 人 去 铺 量 关 键 词 ， 奠 定 品 牌 产 品 的 认 知 基 础 。内 容 关 键 词麦 片 类 型品 类 词 占 比38%燕 麦 品 类 词 34.55%桂 格 海 味 麦 果 脆 品 类 词 21.85%燕 麦 片 品 类 词 18.91%酸 奶 品 类 词 18%谷 物 品 类 词 16.84%减 脂 功 效 15.5%牛 奶 品 类 词 14.96%减 肥 功 效 14.76%咖 啡 品 类 词 11.23%数 据 说 明 ： 选 取 2021年 1月 1日 至 2021年 11月 20日 桂 格 品 牌 种 草 内 容 关 键 词 数 据 ， 部 分 数 据 已 做 脱 敏 化 处 理 ， 。桂 格 | 关 键 词 打 透 品 牌 产 品 使 用 场 景通 过 聚 合 品 牌 种 草 内 容 关 键 词 TOP200可 知 ， 品 牌 内 容 关 键 词 高 度 集 中 在 “ 麦 片 ” 、 “ 燕 麦 ” 等 品 类 词 上 ， 品 类 词 占 比 达 55.5%， 再 结 合 相 关 功 效 词 等 将 品 牌 产 品 与 使 用 场 景 高 度 结 合 ， 形 成 用 户 精 准 认 知 。种 草 内 容 关 键 词 词 云 主 要 内 容 关 键 词 占 比 （ TOP200）小 红 书 美 食 品 牌 营 销 建议31趋 势 、 策 略小 红 书 美 食 行 业 营 销 策 略美 食 形 式 展 现 更 加 多 元 ， 视 频 类 笔 记 展 现 出 可 观 的 曝 光 和 互 动 ； 消 费 圈 层 进 一 步 细 分 ， 美 食 用 户 需 求 趋 向 精 致 化 。趋 势 二 通 过 数 据 趋 势 与 人 群 画 像 拆 解 ， 对 不 同 圈 层 的 目 标 消 费 群 体 个 性 化 需 求 进 行 进 一 步 开 发 和 引 导 ， 差 异 化 创 新 营 销 。策 略 二2021年 ， 小 红 书 美 食 内 容 数 量 已 增 长 成 为 平 台 首 位 、 其 中 商 业 笔 记 的 投 放 互 动 转 化 效 果 佳 ， 性 价 比 高 。趋 势 一 小 红 书 美 食 行 业 种 草 营 销 进 入 存 量 和 增 量 市 场 共 同 发 力 阶 段 ， 获 取 新 用 户 和 维 护 好 老 用 户 成 为 品 牌 获 取 新 增 长 的 两 架 马 车 。策 略 一小 红 书 成 为 国 内 外 美 食 品 牌 开 拓 市 场 的 重 要 战 地 ， 通 过 日 常 化 达 人 种 草 、 直 播 带 货 ， 节 点 加 大 投 放 造 势 营 销 的 方 式 触 达 目 标 消 费 人 群 ， 已 经 成 为 品 牌 共 识 。趋 势 三 注 重 产 品 的 口 碑 传 播 ， 通 过 KOL种 草 营 销 和 消 费 者 之 间 的 口 口 相 传 ， 社 交 裂 变 高 频 率 触 达 目 标 消 费 人 群 ， 形 成 消 费 者 社 交 圈 影 响 力 。策 略 三THANKS