中国移动母婴医疗健康行业研究报告.pptx

,中国移动母婴医疗健康行业研究报告,前言,2,本报告将针对中国移动母婴医疗健康行业的发展背景，发展概况，典型厂商，发展趋势进行分析和研究本报告研究主体为：移动端母婴医疗健康企业本报告研究的国家和区域主要包括：中国大陆，不包括港澳台地区,研究背景, 母婴医疗健康是母婴行业除母婴社区，母婴电商外的另一大垂直细分领域，是母婴与医疗的痛点交叉地带。随着二胎政策全面开放，8090后不断步入适育年龄，新的婴儿潮即将到来；另一方面，互联网用户习惯正全面向移动端迁移，以及随着现代生活方式下人们在孕育健康方面所遇到的挑战越来越多，围绕着移动母婴医疗健康市场的发展逐渐被驱动加快，移动母婴医疗健康市场正进入一个新的时期。研究范畴,研究方法 资料来源：报告中的资料来源于对行业公开信息的研究，对业内资深人士和相关企业管理人员的深度访谈，以及易观分析师综合以上内容作出的专业性判断和评价。 数据来源：报告中一手数据主要来源于三个方面：1，基于XX在2016年Q1，Q2季度监测到的数据；2，国家统计局等数据统计部门；3，与企业进行深度访谈得到的数据 数据算法更新说明：数据基于XXA2.0算法，较A1.0算法做了如下优化：1.对数据采集方式进了优化，采集用户行为更全面；2.加强了数据防作弊体系管理，提高数据的完整性和真实性；3.增加机器学习算法，对用户标签、用户属性指标进行计算。,目录,3,1234,移动母婴医疗健康市场发展背景移动母婴医疗健康市场发展概况移动母婴医疗健康市场典型厂商分析移动母婴医疗健康市场发展趋势,二孩政策来临为母婴全行业带来巨大人口红利,4,建国以来，我国已经出现了三次婴儿出生,大潮，分别是19491955年，19621970年以及19851997年。根据XX的相关数据显示，19851997年每年出生的婴儿剧超过2000万人。而19851997年期间出生的新生儿现在即将或者已经进入到,2030岁的生育旺盛期，在如此巨大的育龄人数基数上，随着全面二孩政策的开放，中国正迎来又一波婴儿出生潮，预计,在未来的510年，中国每年的新生儿出生数量都会保持在一个较高的水平。消费用,户基数的持续扩大为中国母婴全行业的发,展提供了足够的内生动力。,1638,1644,1692,1784,1808,-1.18%1596 1607,0.69%,1.93%,0.37%,-2.19%1655 1756,1.59%,-3.00%,-1.00%-2.00%,2.00%1.35%1.00%0.00%,7.00%6.00%5.00%4.00%3.00%,1450,1500,165016001550,1850180017501700,2010,2011,2012,2013,2014,2015,2016F,2017F,2018F,2010-2018中国新生儿数量,新生儿数量（单位：万）2.92%,环比增长率6.10%,XX,5,年龄结构来看，移动母婴医疗健康类主要以8090后为主，约为移动母婴医疗健康总用户数的85%左右。,在用户习惯全面向移动端迁移的大背景下，移动母婴医疗健康类APP成为了作,为互联网原住民的8090后年轻父母获取孕婴知识的主要渠道以及年轻父母孕育,生活时期的主要助手，帮助他们科学地孕婴，育儿。,24岁及以下58%,25-30岁27%,移动互联网成为8090父母关注母婴健康的主要来源2016年第2季度移动母婴医疗健康行业年龄结构根据XX监测的数据统计，从用户,24岁及以下25-30岁31-35岁,36-40岁41岁及以上,数据说明：XX只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截至2016年第2季度XX基于10亿累计装机覆盖、1.94亿移动端月活跃用户的行为监测结果。,6,环境，生活压力等问题给人们带来孕育健康方面的难题随着现代生活方式的改变、普遍的晚婚晚育现象、不良的现代生活方式(如过度,节食减肥、吸烟饮酒、熬夜)、巨大的工作精神压力，是造成不孕不育率迅速上升的主因。环境的污染也是导致不孕不育的主要原因，社科院发布的气候变化绿皮书指出，雾霾天气会影响生殖能力。空气污染，水污染，土壤污染都影响着人们的孕育健康。另外工作环境的改变被形形色色的辐射所包围，手机，电脑，电视等等对生育也有很大的影响,中国平均每8对夫妻中就有一对遭遇生育难题，不孕发病20年增长8到15倍中国目前已有超过4000万不孕不育患者,以25岁至30岁人数最多，呈现年轻化趋势数据来源：XX,7,中国移动母婴健康市场PEST分析, 2015年10月，全面二胎政策开放，中短期内将推动新生儿数量增长，刺激母婴健康行业发展； 关于推进和规范医师多点执业的若干意见为方便医生多点执业松绑； 关于积极推进“互联网+”行动的指导意见鼓励互联网与医疗结合，推广在线医疗卫生新模式； 关于促进健康服务业发展的若干意见中表示到2020年将建立体系完善，机构合理的健康服务业体系；,E,S,T,宏观环境利好，表现为四个方面, 据XX数据，2015中国居民人均可支配收入达到21966元，比上年增长8.9%； 2015年人均医疗保健支出达到1165元，超过人均生活用品以及服装衣着支出； 孕婴童支出消费成为母婴人群家庭支出的最主要支出；, 全面二胎政策开放后，每年可新增新生儿100150万；, 相比6070后，8090后的年轻父母具有超强的消费意愿与精细化的培养理念； 高龄产妇逐渐显现，年龄特征在3555岁，助推移动母婴医疗健康行业发展；,用户习惯移动端迁移化进程加速，70%以上的8090后年轻父母正在通过移动端关注母婴健康；,大数据分析和应用技术深入医疗服务业，提高医疗效率和医疗效果；智能硬件，VR/AR等前沿技术在母婴医疗健康领域有着丰富的应用场景；,P,目录,8,1234,移动母 母婴医疗健市场发展背 展背景移动母婴医疗健康市场发展概况移动母婴医疗健康市场典型厂商分析移动母婴医疗健康市场发展趋势,婴 景 医疗健康康市场发,主要业务类型分类图,9,类型,业务模式,健康管理,在线问诊,导诊,指通过移动互联网为年轻妈妈提供专家权威健康知识&资讯，互相交流孕育经验，孕期健康以及育儿成长记录与指导等服务，帮助年轻妈妈科学备孕，育婴。,育学园坚持崔玉涛育儿理念为核心，为母婴人群提供健康管理服务。,指通过移动互联网平台上医生与用户的在线问答，满足年轻妈妈在备孕，孕期，育儿时期的医疗健康咨询，帮助年轻妈妈解决母婴健康难题。,指通过移动互联网，向用户提供智能分诊、 找医生/找医院，预约挂号、预约检查，就诊档案管理，查阅报告等一站式服务模式，通常以预约挂号、找医生/找医院为主要服务内容。,代表厂商,育学园,好孕帮,妈咪知道是一家“线上-线下” 创新医疗服务企业，提供业内最全面、最优质的在线医疗问诊业务，与线下诊所能够妈咪知道 形成良好的母婴医疗服务闭环。,好孕帮在导诊方面有着其它企业不具备的优势，但主要以病程管理切入不孕不育领域提供一站式孕育医疗服务 。,用户需求金字塔,10,育儿期怀孕期备孕期,宝宝孕育计划,育儿健康咨询育儿成长记录育儿经验知识产检辅助记录规划孕期生活获取孕期知识备孕全栈管家备孕测算助手健康,常见疾病问诊疑难病症导诊孕期在线问诊孕期产检预约不孕不育问诊不孕不育导诊医疗,11,知识以医生原创著作为基础，保证知识内容的高质量与专业性，提供专业的孕期护理、饮食、胎儿发育、健康和宝宝发育、喂养、护理和疾病等方面知识指导，根据孕妇孕周及宝宝年龄，每日推送，解决不同阶段的孕育健康需求。,交流建立年轻妈妈们的交流圈子，每一位妈妈的怀孕育儿的经验可以互相交流，互相启发，一起努怀孕生猴子、教育熊孩子。另外还可以在闲暇时刻聊聊美容保养，美食养生等等，寻找你的兴趣点，满足妈妈们孕育时期的交流需求。,记录简单的操作，记录孕期胎动，营养，体重腹围；宝宝饮食、睡觉、排便、成长发育、疾病、体温与用药情况，全程记录妈妈身体状况、宝宝健康状态，让孕期与健康同行，科学监督孕期育儿的成长步伐。,指导根据记录，依靠科学有效的统计模型，为用户展现最清晰的曲线与图表，展示孕期各项指标的变化，宝宝的饮食频次、睡眠规律、便便性状，生长发育等情况，为宝宝树立良好的健康习惯。,主要业务模式分析健康管理健康管理：集知识，交流，记录，指导于一体通过移动互联网为年轻妈妈提供专家权威健康知识&资讯，互相交流孕育经验，孕期健康以及育儿成长记录与指导等服务，帮助年轻妈妈科学备孕，育婴。,12,常见病症问诊平台在线答复,医生,患者,三甲医院，平台全职医生的主要来源其它医疗机构具有多点执业资格的医生,医生来源,主要业务模式分析在线问诊在线问诊：线上病理咨询 母婴健康指导通过移动互联网平台上医生与用户的在线问答，满足年轻妈妈在备孕，孕期，育儿时期的医疗健康需求，帮助年轻妈妈解决怀孕育儿时期的常见病症。,备孕人群怀孕人群育儿人群,13,导诊模式有效满足患者，医生，医院间的高效对接需求，提升患者就医体验，简化医生诊疗流程，提高医院接诊效率。,Offline,提供智能分诊、 找医生/找医院，预约挂号、预约检查，就诊档案管理等一站式服务模式，提升患者就医体验。,消除横亘在患者与医生，医院之间的信息不对称，满足患者预约挂号等需求，简化医生诊疗流程，提高医院接诊效率。,Online,主要业务模式分析导诊导诊：对接医院/医生资源 打造O2O闭环通过移动互联网，向用户提供智能分诊、 找医生/找医院，预约挂号、预约检查，就诊档案管理，查阅报告等一站式服务模式，通常以预约挂号、找医生/找医院为主要服务内容。,移动母婴医疗健康行业全网渗透率上半年表现较为稳定，下半年或实现突破,14,从数据上来看， 2016年16月份移,动母婴医疗健康行业渗透率表现比较稳定，行业渗透率仍处于较低阶,段。但进入2016年来，母婴全行业渗透率持续快速增长，截止到2016年Q2季度，母婴行业总体渗透率达到4.1%，涨幅约为78%，表明母婴,用户习惯向移动端的转移开始加速。预计2016下半年母婴行业整体渗透率仍将保持较快增长，同时全面二胎政策放开即将满一年，新政策下最初一批新生儿将在下半年扎堆出生，这些因素或助力母婴医疗健康行业渗透率在下半年实现突破。,0.37%,0.30%,0.36%,0.34%,0.35%,0.34%,0.35%0.33%0.31%,0.39%0.37%,2016年上半年移动母婴医疗健康行业渗透率变化,渗透率,0.29%0.27%0.25%2016年1月 2016年2月 2016年3月 2016年4月 2016年5月 2016年6月数据说明：XX只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截至2016年第2季度XX基于10亿累计装机覆盖、1.94亿移动端月活跃用户的行为监测结果。,6%,16%,24%,一二线城市用户占比较多，以中低收入群体为主,15,北京、上海、广州、深圳32%,海外及其他13%,县或县级市9%其他省会城市13%,移动母婴医疗健康行业用户地域分布,北京、上海、广州、深圳,地级市海外及其他,其他省会城市县或县级市,乡镇农村地级市30%数据说明：XX只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截至2016年第2季度XX基于10亿累计装机覆盖、1.94亿移动端月活跃用户的行为监测结果。,1000-1999元25%,2000-2999元12%,5000-7999元4000-4999元6%3000-3999元7%,移动母婴医疗健康行业用户收入结构,1000-1999元1000元以下,12000元及以上2000-2999元,3000-3999元4000-4999元,12000元及以上 5000-7999元1000元以下8000-11999元数据说明：XX只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截至2016年第2季度XX基于10亿累计装机覆盖、1.94亿移动端月活跃用户的行为监测结果。,本科学历人数最多，白领，服务业以及公务员事业单位用户转化率较高,16,本科31%,初中26%,大专,23%,/技校17%,移动母婴医疗健康用户教育结构高中/中专/职校,本科初中大专高中/中专/职校/技校,硕士及以上,小学及以下,白领/一般职员36%,工人/服务业人员16%,公务员/事业单位14%,无业/退休/失业/下岗9%其他12%,学生8%,移动母婴医疗健康用户职业结构白领/一般职员,工人/服务业人员公务员/事业单位其他无业/退休/失业/下岗,学生,自由职业/个体户/私营企业主,数据说明：XX只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截至2016年第2季度XX基于10亿累计装机覆盖、1.94亿移动端月活跃用户的行为监测结果。,数据说明：XX只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截至2016年第2季度XX基于10亿累计装机覆盖、1.94亿移动端月活跃用户的行为监测结果。,育学园月活用户呈现不稳定波动趋势，妈咪知道整体增长势头良好,17,40.0020.000.00,200.00180.00160.00140.00120.00100.0080.0060.00,一月,二月,三月,四月,五月,六月,2016年移动母婴医疗健康用户月活排名（单位：万）,育学园妈咪知道好孕帮大肚皮助手,孕育桥,数据说明：XX只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截至2016年第2季度XX基于10亿累计装机覆盖、1.94亿移动端月活跃用户的行为监测结果。,-10%-20%-30%,50%40%30%20%10%0%,二月,三月,四月,五月,六月,月活榜前三增长率排名育学园 妈咪知道 好孕帮,根据XX在2016年Q1季度-Q2季度监测到的数据，月活榜前三中，育学园月活用户数量呈现不稳定波动趋势。妈咪知道与好孕帮则呈现较好的增长势头。其中妈咪知道的增长势头最为明显，其6月份活跃用户比1月份活跃用户增长幅度超过61%，达到102万月活用户，表明随着产品的迭代，口碑的不断积累，妈咪知道正逐步被更多的用户接受。整体来看，现阶段月活数据波动性较大，表明移动母婴医疗健康市场尚未成熟，市场竞争日趋激烈，也在一定程度上反映了市场正在进入一个发展提速阶段。,数据说明：XX只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截至2016年第2季度XX基于10亿累计装机覆盖、1.94亿移动端月活跃用户的行为监测结果。,目录,18,1234,移动母婴医疗健康市场发展背景移动母婴医疗健康市场发展概况移动母婴医疗健康市场典型厂商分析移动母婴医疗健康市场发展趋势,线,下,门,诊,记,录,妈咪知道：不做电商，不做社区，做一个纯粹的母婴医疗服务提供商,19,线上,线下,问诊量： 400万人次/年在线医生DAU：2000人,医生活跃度:100%重复问诊率：64%,商业模式,产品布局,用户,医生,常见疾病在线问诊,一分钟快速答复线下诊所,信息共享云平台医信儿科,妈咪知道,医信医生,妈咪知道致力于做一个纯粹的母婴医疗服务提供商，坚持不做其他电商、社区类的产品。通过医患两端的对接，为母婴人群提供从备孕到育儿全栈式的优质医疗健康服务，专注于准确捕捉并满足现有妇幼保健体系下母婴人群痛点。,数据来源：妈咪知道通过信息共享云平台，实现线上线下的资源整合。线下诊所可以随时获取病人健康医疗信息，实现病历的云端化，能为患者提供持续真实的医疗历史记录，形成个人健康医疗信息档案，为就医提供病历支持，同时医生通过完整的病历可以为病人进行更好的诊断。,B,S,C,D,业,免费的图文问诊,保,以,险,医,智,疗,慧,服,电话问诊：,E,院等构建智慧医院平台。,务,为,核,信,心,儿,私人,包月,妈咪知道：重视并严格把控医患两端服务质量，探索以医疗服务为核心的多种盈利模式坚持线下独家签约、首创医生合伙人制度、医生集团的分级化管理是妈咪知道相较其他母婴医疗平台独特的优势，同时臻至成熟完善的服务质量管理体系保证了妈咪知道以医疗服务为核心的多种盈利模式。,院,坚持线下独家签约 首创医生合伙人制度 妈咪知道的医生团队全 医信妈咪知道吸收优秀的部来自于北上广深等9 医生成为线下合伙人，医大核心城市三甲医院 信儿科致力为儿科医生提 不开放线上注册平台， 供良好的执业环境和更好只通过线下筛选认同企 的职业发展道路，让医生业服务理念的医生进行 专注于疾病诊疗和患者服合作，保证了医生与企 务，获得职业尊严以及阳业的契合和优质的服务 光收入。创新医生分级化管理模式S级为权威级专家，妈咪 B级：私人知道主要负责S级专家的 医生服务品牌化包装A级专家，由妈咪知道 服务A 提供团队，辅助医生进,C级：急诊行线下的医疗场景服务 D级：义诊服务,在线问诊 商2016年3月，推出定制化商业保险“妈咪保”，将保险服务和医疗服务进行打包融合。付费的快速问诊：25元/10分钟针对医院提供移动互联网解决方案，已成功帮助湖南省人民医院、中南大学湘雅医院、湖南旺旺医3559元/10分钟医 “医信儿科”是医信旗下儿科专即将推出 科门诊部，与线上妈咪知道形成互补，为用户提供全面的医疗健康服务。医信儿科第一家线下门医生 服务 科 诊将于年底在深圳开业。2016年启动商业化，17月的月度复合率超过60%呈现指数级增长 数据来源：XX 20,怀孕,手术,好孕帮：以三大业务为核心，一站式医疗孕育服务平台基于不孕不育的细分病种，以不孕不育的病程管理切入，提供从私人备孕顾问到名医面诊、手术、国内试管婴儿以及海外试管的一站式孕育解决方案,不孕不育一站式医疗孕育试管 解决方案 在线线下面诊,婴儿 问诊,私人顾问KeyActivities名医 海外服务 试管私人顾问：定制备孕或不孕解决方案，精准匹配专家，提供完整生殖服务。名医服务：提供领域内顶尖专家名医咨询，面诊，手术，国内试管等海外试管：为不孕不育人群提供海外权威试管婴儿医疗服务21,功能模块病程管理：备孕、治疗、试管婴儿、怀孕4个阶段，详细记录身体状况、检查等形成病历，智能反馈好孕建议。病友社区：私密社区，方便用户倾诉和交流病情，实现用户的互助与情感支持。专业资讯：专业的备孕及不孕不育知识，为不同阶段用户提供专业信息支持。好孕医院：专业医生在线互动；名医面诊、手术、国内试管、海外试管落地服务；基于病种的一站式解决方案。,好孕帮：匹配生殖医疗资源，以落地品质医疗服务盈利,国内合作医疗机构30家，山东大学附属生殖医院，北医三院，协和等国外合作医疗机构,致力于深耕不孕不育细分领域，逐步构建不孕不育领域重度垂直医疗服务闭环第一阶段：医疗服务变现组建生殖医疗领域的医生集团，深度合作多家医院与生殖中心。依托专业背景，为用户提供针对性解决方案建议，落地诊疗过程中的医疗服务，帮助用户少走弯路。,盈利模式三步走22,15家，美国，泰国等顶尖生殖中心平台医生已认证6500+位，均来自三甲生殖医生资源，月活医生数量1500左右问诊量累计私人问诊量16万+，在线咨询问诊量为1500+/天数据来源：XX,1、一站式医疗服务：私人顾问，名医服务（面诊、手术）、国内试管、海外试管等。2、重度介入医疗机构：备孕诊所与生殖中心第二阶段：保险和金融分期1、生殖医学的服务内容不在医保范围，基于不孕不育的细分病种及相应解决方案，为用户设计并提供保险服务2、针对国内试管婴儿以及海外试管客单价高的特点，可为不孕不育人群提供分期付款服务第三阶段：医药电商和大数据依托深度医患互动以及完整底层数据的用户画像，合作或构建针对生殖细分领域的电商平台,咨询,育学园：借力社交平台，专注儿童健康管理领域,将崔玉涛医生多年积累的专业经验进行结构化，知识按主题按年龄提供的权威精准内容。育学园在母婴行业中独有的结构化内容系统下 妙招的父母育儿经验的优质交流。饮食、睡眠、排便、疾病、成长等各类孩子生活的记录工具，同时植入世界卫生组织的儿 记录童成长曲线标准，并以数千万用户记录数据为基础，通过独家的智能育儿指导模型，对父母进行即时的个性化育儿指导通过崔玉涛医生育儿专家团队，为父母提供关于宝宝健康与疾病的全方位在线咨询与指导。,育学园不仅是一个应用，同时是一个开放的平台。在功能同质化严重的母婴行业，选择专注于健康管理，推出知识，妙招，记录，咨询四大核心业务。同时不在应用内做社区，而是借助用户最常用的社交平台来满足用户的交流需求。,微信公众号APP业务育学园粉丝群,微信号：将微信公众号当做一个面对所有的用户群来宣传崔玉涛医生育儿理念、并且获得更多潜在用户的基地，并通过微信号的运营为用户提供更丰富的内容与服务。微信号、粉丝群的运营一方面是满足了用户的交流需求，另一方面也保证了育学园的专业性。粉丝群： 形成了年龄群、地域群、兴趣群等多类别粉丝群； 通过规范的进群以及群内交流的管理，使得用户能够真正有效的交流育儿知识与经验； 以热爱崔玉涛育儿理念与育学园的用户的粉丝群为核心，促进育学园在用户中的自发传播23,24,育学园：致力于将崔玉涛医生育儿理念融入育学园，实现多元化盈利模式育学园致力于从知识体系，服务团队，推广等方面将崔玉涛医生的育儿理念融入育学园的成长，通过借助崔玉涛医生个人IP提升育学园的专业性与权威性，并探索线上，线下，To B，To C四个维度上的盈利结构模式。To C：优质用户为健康，为内容，为服务付费1，咨询。在线咨询是育学园的一项标杆性服务，限量售卖，供不应求。2，跨平台。与喜马拉雅，分答等平台合作，提供内容，PGC 如音频服务。3，孕育学院。例如“14天宝宝安睡整晚” ，已有7+推广：与乐视合作的“崔神 线 万用户参加该课程。驾到”是主打崔玉涛医生育 To B：非传统企业合作形式1，媒体平台属性。通过品牌商合作，坚持不做硬广，与自身产品理念相符的前提下提供曝光服务。与崔玉涛紧密结合。服务团队：育学园的服务团队从人员筛选、培训到最终建立，均需要团队秉持崔玉涛医生的育儿 1，线下诊所。主要提供儿童常见病诊疗，儿童成长发理念。例如线上咨询团队，线下 育方面的服务，其中发育测评，评估等健康将成为育学的崔玉涛儿科诊所。 诊所 园线下诊所的服务特色。,目录,25,1234,移动母婴医疗健康市场发展背景移动母婴医疗健康市场发展概况移动母婴医疗健康市场典型厂商分析移动母婴医疗健康市场发展趋势,萌动助手则通过智能硬,件设备自动记录胎心胎,动以及孕妇的监测提供,服务。,前沿技术丰富母婴医疗健康市场应用场景，提升服务能力智能硬件：通过软硬件结合的方式，对传统设备进行改造，进而让其拥有智能化的功能。智能化之后，硬件具备连接的能力，实现互联网服务的加载，形成“云+端”的典型架构，具备了大数据等附加价值。,代表厂商快乐妈咪 萌动助手快乐妈咪是一家母婴健康智能硬件方面的代表公司，已开发出胎语仪，安全秤，胎动键三款面向母婴群体的智能硬件。另外互联网大佬如360，乐视，搜狗等也纷纷进入母婴智能硬件领域，例如360推出智能手表“360儿童卫士”，乐视发布智能亲子硬件“乐小宝”，搜狗也同样推出儿童智能手表“糖猫”。,发展前景目前母婴智能硬件在医疗健康领域慢热受到以下几点影响：1，使用场景尚窄，比如受限于父母在场才能实现；2，技术仍存在壁垒，比如传输不稳定，传输协议的标准化；3，产品诉求仍需平衡用户体验与用户需求。随着市场的不断发展以及技术的不断进步，智能硬件将作为智能终端数据中枢去接收并传输数据，相应健康指标的可视化不再是需求，通过连接大数据分析平台得出个性化的指导才是最终需求与价值。,移动互联网以及大数据分析技术：通过智能硬件进行健康指标检测，检测数据通过智能硬件移动互联网上传至专业互联网医疗平台，平台方则依托大数据技术，对母婴人群的健康情况或者异常情况，进行预警、判断、咨询、管理、服务。VR/AR:医疗健康领域被认为是VR应用的下一个理想场景。另外AR技术在解剖训练、教学、诊疗和图像引导手术等医疗研究方面创新应用将带来极大的市场空间。同时在指导心理健康康复，行为诊断方面也具有独特的优势。26,延展服务半径，线下业务构建服务闭环医疗服务仅仅有线上是不够的，因此以线上业务作为入口，拓展服务半径，延展线下业务既是由向用户提供完善的医疗健康服务的必然性驱动的，也是增强用户粘性，实现商业变现的必要途径。目前有以下3中主要的线下业务模式：,线下健康管理机构孕育培训、孕育指导、发育测评等以健康管理、生长发育为主题,线下诊所提供产检、疫苗、问诊等以母婴医疗健康服务,国内外医疗机构对接国内外医疗服务机构、如儿童妇幼保健院、海外试管中心等，提供疑难病症诊治、安排手术、试管婴儿等医疗服务。27,28,探索多元化商业模式母婴医疗健康垂直领域，产品功能较为同质化，但用户从备孕期到怀孕期再到育儿期，母婴用户的产品功能需求的侧重点会随之变化。按照产品功能分类，切入点有5种分类：资讯，社区，工具，问诊/导诊，智能硬件。因此移动母婴医疗健康市场不同APP产品应形成自身核心优势与竞争力，同时延展下线业务实现闭环，从而保持稳定市场。,资讯&社区建立患者社区平台，吸引用户在平台上交流，并通过积累医生资源，提供医生原创专业资讯为价值吸引用户。,工具全程记录妈妈身体状况、宝宝健康状态，并根据记录，依靠科学有效的统计模型，为宝宝树立良好的健康成长指导。,问诊/导诊建立线上医患平台，吸引用户在平台上问诊，满足年轻妈妈在孕育各时期的医疗健康需求。对于疑难病症则以导诊导流为主。,智能硬件利用智能可穿戴硬件实时监控宝宝与孕妇人群的身体健康指标，提供数据的可视化，为母婴人群提供健康监测与指导。,Thanks,