2016-2017中国联网母婴市场发展研究报告.pptx

,2016-2017中国联网母婴市场发展研究报告,2,研究说明本报告主要通过运用定性和定量方法，研究市场的一手和二手信息得到相关结论。 报告中的一手数据和信息主要有两个来源： 第一个来源，通过XX监测用户在移动端的行为获得相关指标数据。第二个来源，XX采用深度访谈的方式和研究企业的管理层进行了深入的交流。 报告中的二手信息主要通过下述方式获得： 行业公开信息、行业资深专家公开发表的观点、政府数据与信息、相关的经济数据、网络信息等。 XX在报告中的数据和信息都是经过反复的交叉检查获得的结果，XX相信报告中的数据和信息是精确且有意义的。 XX提供的产业分析，主要是在产业宏观数据、厂商历史数据以及厂商业务监测信息等基础上，运用XX智库的产业分析模型，并结合市场研究、行业研究以及厂商研究方法得出的，主要反映了市场现状、趋势、拐点和规律等。 XX相信通过上述产业研究方法得出的数据在行业公认可接受误差范围内，可以准确反映行业走势与变化规律。 通过专业研究方法得到的研究结果，旨在供决策参考。厂商的实际数据请查询厂商发布的公开数据。 报告中对于不涉及数据指标的厂商排序以及研究厂商的顺序不分先后。,3,目录,123,中国互联网母婴市场发展概述中国互联网母婴社区发展研究中国母婴电商发展研究,4,-1岁,12岁,0岁,1岁,孕,婴,童,母婴产品,母婴服务,孕婴阶段,生命周期,母婴产业定义与分类定义：母婴产业是从人群年龄角度划分出的一个跨行业、跨部门的综合产业群，是满足孕产妇及012岁阶段婴童用户的衣、食、住、行、用、娱、乐等需求形成的一个消费产业体系。分类：根据产品的有形和无形分为母婴产品和母婴服务两大类，而根据消费人群年龄周期的不同则分为孕、婴、童三个消费周期类别，涵盖商品制造、商品零售、医疗卫生、教育、娱乐等11大行业，50多个子行业。,孕妇食品/营养品,纸尿裤、拉拉裤配方奶粉、奶瓶、辅食,婴童装、车床、寝具、营养品、图书、玩具,月子服务,孕妇用品孕妇服装,孕妇护理,基础教育,产后恢复 早教医疗卫生、孕妈/亲子摄影、亲子游乐,5,第四波婴儿出生潮给母婴行业带来巨大人口红利,建国以来，我国已经出现了三次婴儿出生大,潮，分别是19491955年、19621970年以及19851997年。在第三次婴儿出生大潮期间，根据国家统计局的相关数据显示，19851997年每年新出生婴儿数量均超过2000万人。而19851997年这波婴儿潮出生的新生儿，现在正已经或逐步进入到2030岁的生育旺盛期，在这样大的育龄人,群基数上，我国正在迎来建国后的第四波婴儿出生潮，再加上单独二胎等生育政策的放开，预计在未来的510年，中国每年的新生,儿出生数量都会保持在一个较高的水平。消,费用户基数的持续扩大为中国母婴行业的发展提供了充足的内生动力。,2010-2018年中国新生婴儿数量,6,宏观环境加速母婴市场互联网化进程,政策环境,社会环境技术环境,经济环境, 二孩政策的逐步放开2013年11月15日，十八届三中全会通过的中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定对外发布，其中提到“坚持计划生育的基本国策，启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”，这标志着“单独二孩”政策将正式实施,2015年10月26日至29日，中国共产党第十八届中央委员会第五次全体会议审议通过了中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议。全会提出，坚持计划生育的基本国策，完善人口发展战略，“全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策”。 跨境电商利好政策出台2014年8月1日，海关总署发布的56、57号公告，即关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告和关于增列海关监管方式代码的公告正式实施，明确了通过电商交易平台实现跨境交易的企业和个人的合法地位,城乡家庭可支配收入持续增长，家庭消费能力提升，对母婴产品消费投入增加我国多年实施计划生育的国策，造就了当今中国特殊的4+2+1的家庭结构，当代家庭出现了6个大人共同抚养1个孩子的局面,年轻父母消费理念升级，尤其是对待母婴用品，产品质量已经超过价格成为最为重要的购买决策因素年轻父母伴随互联网的发展而成长，对互联网依赖程度高，网络已成为购物的首选方式互联网的高速发展为我国电子商务发展提供利好条件随着智能手机的普及，移动互联网技术的成熟，大量孕婴工具和母婴社区成为年轻父母获取孕婴知识的主要来源，而移动电商则解决了当代年轻人在碎片化时间购物的需求,15.5%,14.5%,12.6%,7,11.8%,15.1% 15.8%,18%16%14%12%10%8%6%4%2%0%,20%,300002500020000150001000050000,35000,11,9462011,17.3%14,015 15,783 17,647 20,199 23,247 26,840 31,0712012 2013 2014 2015F 2016F 2017F 2018F,交易规模（亿元 人民币）,增长率,中国母婴行业整体市场规模突破2万亿2011-2018中国母婴行业市场交易规模,改革开放以来，伴随中国经济的腾飞中国母婴行业一直保持较快的增长态势，,2015年中国母婴行业整体市场规模突破2万亿元人民币。而近年来在受到诸如利好政策、新生人口出生大潮以及居民消费观念升级等多重因素的推动下，中国母婴行业仍将继续保持高速增长，行业规模有望持续走高。而随着用户使用习惯的改变，互联网对整体母婴市场的渗透也会逐步提升。,社群口碑,性用户形成社群,社群,交易平台 用户经营,种子用户试,用之后在社,群形成口碑,试用,线下体验，,知识指导用 展线上服务,户科学消费,触角,8,互联网母婴用户行为轨迹,零售门店,亲子、游乐,母婴医疗,母婴本地生活服务,线上,线下,社群口碑形成交易,试用让用户熟知产品，培养用户后续消费习惯,社群成员分享交流完善知识知识使用心得完善产品知识工具,知识指导用户科学消费,线上交易，线下体验,形成交易 用户数据帮助电商针对性选品线上购买,社群提升用户分享购物和消费体验，形成社群为产 口碑传播 选购 支付 客服品提供试用渠道 试用让用户熟知 物流 售后 运营 营销产品，培养用户后续消费习惯,社区 电商用户形成 电商知识聚拢相同属 活跃度和粘性,线下门店作为用户对接窗口,线下场景延,儿童摄影,垂直电商,9,中国互联网母婴市场产业地图中国互联网母婴市场产业地图,品牌商,消费者,母婴电商平台综合电商,母婴社区/孕婴工具,供货,营销,导流,导流,交互,亲子游乐,母婴服务机构早教机构,O2O电商物流,妈妈服务机构支付,宝宝树孕育,孕育管家,贝贝,妈妈帮,美柚孕期,妈妈圈,亲宝宝,孕期提醒,小时光,蜜芽,数据说明：XX只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止2015年第4季度XX基于对5.4亿累计装机覆盖、1.2亿移动端月活跃用户的行为监测结果。,10,社区工具类APP用户规模更大母婴社区和工具类APP仍然是目前用户规模最大的应用类别，但是电商购物类APP发展迅速，用户规模在快速扩大，此外，儿童教育类APP也在逐步兴起。2015年中国互联网母婴类APP平均月度活跃用户规模TOP10,11,目录,123,中国互联网母婴市场发展概述中国互联网母婴社区发展研究中国母婴电商发展研究,III,I,V,12,市场认可度,应用成熟期（2018-）VII母婴社区商业模式完善成熟，市场准入门槛提高行业发展阶段,中国互联网母婴社区市场AMC模型2015年中国互联网母婴社区市场AMC模型,E,探索期（1999-2008）2007年宝宝树成立，太平洋网络推出独立亲子网站2003年，广州妈妈网成立 VII1999年摇篮网上线，面向全球 B华人A,H,市场启动期（2009-2012）宝宝树，摇篮网完成大额融资，妈妈网和育儿网开始拓展城市分站D IV,高速发展期（2013-2017）GVINOWF2015年，育儿网在香港上市，妈妈网在新三板上市。育学园等移动母婴健康产品出现，厂商开始不断拓展业务场景2012年母婴社区开始往移动端迁移，辣妈帮上线,13,1.7%,1.1% 1.1%,1.2%,1.7%,2.2%,2.6%,3.2%,2.7%,4.0% 4.1% 4.1%,0.0%,1.0%,3.0%2.0%,4.0%,5.0%,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月 11月 12月,移动母婴社区用户渗透率快速提升2015年中国移动母婴社区用户渗透率,2015年中国移动母婴社区用户渗透率增长快速，从1月的1.7%增长,到12月的4.1%，说明母婴社区用户,正在快速往移动端转移。根据XX千帆数据显示，2015年12月中国移动母婴社区活跃用户规模达到2628万人。移动母婴社区类应用已经成,为大多数年轻父母孕育生活的主要,助手，帮助用户更加科学的孕婴、,育儿。,男，22.6%,男 22.6%,女 77.4%,中国移动母婴社区用户性别分布,女，77.4%数据说明：XX只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止2015年第4季度XX基于对5.4亿累计装机覆盖、1.2亿移动端月活跃用户的行为监测结果。,25-30岁,55.4%,24岁及以下29.1%,41岁及以上7.1%,25-30岁 55.4%24岁及以下 29.1%41岁及以上 7.1%,31-35岁 5.5%,14,中国移动母婴社区用户年龄分布,36-40岁 2.9%数据说明：XX只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止2015年第4季度XX基于对5.4亿累计装机覆盖、1.2亿移动端月活跃用户的行为监测结果。,80、90后妈妈成为移动母婴社区主要用户群体80、90后们已经进入生育高峰期，对于如何孕婴育儿，上一代人主要依靠祖辈的言传身教，而80、90后的年轻一代则更为信任互联网上的科学知识，所以80、90后妈妈们成为了目前移动母婴社区的主要用户群体。,15,0点,1点,2点,3点,4点,5点,6点,7点,8点,9点 10点 11点 12点 13点 14点 15点 16点 17点 18点 19点 20点 21点 22点 23点,数据说明：XX只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止2015年第4季度XX基于对5.4亿累计装机覆盖、1.2亿移动端月活跃用户的行为监测结果。,社区类产品用户活跃时间较为分散年轻妈妈们除了照顾孩子以外还需要忙于工作和家务，所以时间较为碎片化，对母婴社区工具类产品的使用习惯也较为零散，通常的使用高峰会分布在上班前，午休，下班前以及睡觉前这些相对不是很繁忙的时间。母婴社区分时段用户活跃度,16,2015年第4季度主要母婴社区APP用户活跃度对比,0,108642,1412,16,2015年第4季度中国主要母婴社区APP,人均单日访问时长（分钟）,10月孕育管家,妈妈帮,11月宝宝树孕育,12月妈妈圈,小时光,数据说明：XX只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止2015年第4季度XX基于对5.4亿累计装机覆盖、1.2亿移动端月活跃用户的行为监测结果。,0,21,3,12月,2015年第4季度中国主要母婴社区APP,人均单日启动次数（次）,10月孕育管家,妈妈帮,11月宝宝树孕育,妈妈圈,小时光,数据说明：XX只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止2015年第4季度XX基于对5.4亿累计装机覆盖、1.2亿移动端月活跃用户的行为监测结果。,17,中国互联网母婴社区实力矩阵,在整个行业移动化趋势下，移动端产品的成功与否将在很多程度上决定厂商,的竞争力。而经过十多年的发展，母婴社区平台的业务模式也开始逐渐完善成,熟。宝宝树和妈妈网移动端产品布局完善，用户规模行业领先，业务模式也在不断完善，位于领先者象限。妈妈帮移动端用户规模增长迅速，移动端流量占比较高，位于务实者象限。育学园依靠,崔玉涛医生在妈妈们心中的强大号召力，以创新模式逐步赢得用户亲睐。而老牌母婴网站摇篮网也在积极转型，打造融合线上线下资源的“母婴健康管,理”大平台。,2015年中国母婴社区/孕婴工具市场实力矩阵,2014,领先者,务实者,高,厂商现有资源,低,补缺者低,创新者高,宝宝树,妈妈网,摇篮网,美柚育儿预测2016发展趋势,辣妈帮,妈妈帮育儿网,育学园厂商创新能力2015发展路径,入,口 动,妈妈网：拓展多元化营收模式，抢滩登陆新三板,妈妈网商业模式,业务亮点,“1+32”全国母婴网络矩阵、移动端双入口，完整的互联网母婴生态2服务闭环，坐拥海量用户以母婴服务为核心，打造“资讯+社区+工具+电商本地服务”一站式平台，满足差异化泛母婴需求启动红人营销和W计划，挖掘意见领袖，培养核心社群，充分发挥社群精准传播和红人营销价值扩展大母婴上下游产业链，跨界融合金融、旅游、房产等领域，打造以妈妈网为核心的大母婴生态圈18,12月明星辣妈大S出任品牌代言人,2015,7月“百万红人”全面计划启动，开启红人营销战略,8月携手中国福利基金会，助力公益事业,2016,11月新三板挂牌上市，国内母婴网络第一股,妈妈网,妈妈网主站32城市分站,社 端区电商,PC移端,广告营收线下亲子服务营收O2O商户营收电子商务收入,2月作为唯一互联网社区，参与央视春晚微信红包活动,宝宝树：产品业务全面升级，启动宝宝树生态体系,社区入口,宝宝树商业模式,宝宝树,业务亮点,快速完成移动端用户迁移，移动产品布局完善，覆盖多种应用场景,米卡早教产品日渐成熟，线下日托解决职场妈妈的,后顾之忧利用社区优势发力电商，扶持大量原创品牌，形成差异化竞争传统电商业务上升级宝宝树生态，引入金融保险、医疗健康、早教、旅游等业务，完善业务生态布局19,2015,5月美囤妈妈电商平台正式上线,7月宝宝树完成3亿美元融资，聚美优品战略领投,2016,8月宝宝树成为爸爸去哪儿独家母婴合作伙伴,10月美囤妈妈独立客户端上线,宝宝树生态,升级移动产品强化社区入口丰富业务功能,社区导流丰富场景,12月举办母婴奥斯卡宝宝树金树奖盛典,电商 旅游 教育金融保 医疗健险 康电商为基础引入多种业务形态围绕母婴用户的需求完善生态,妈妈帮：整合线下资源深入布局母婴O2O业务，拓展移动医疗健康市场,业务亮点,专注移动母婴社区，移动端用户规模基数大整合线上线下多方资源，提供多元化医疗健康服务，【产检报告】功能用户评价高，重复使用率达50%以上，满足妈妈用户大健康需求,好玩星球对亲子游玩市场整合重塑，提供定制活动，满足个性化需求拓展本地生活服务O2O项目，重点覆盖摄影、月子会所、产后修复、早教等母婴相关服务20,9月举办首届“Baby+”高端孕婴体验展,2015,10月启动社区 3.0 年轻家庭生活服务链,11月携手辣妈学院推出母婴平台移动视频直播,2016,11月携手康大预诊，布局母婴移动医疗,12月联合壹基金发起寒冷公益日,妈妈帮商业模式,在线社区专业知识社交论坛孕育工具,本地生活服务 O2O儿童孕妈摄影月子会所/产后修复早教机构,消费购物服务Baby+孕婴体验展免费试用社区化商品分享购买,亲子活动平台亲子活动O2O定制化服务,妈妈帮,21,摇篮网：战略结盟多方资源，构建母婴健康管理和本地化服务闭环,业务亮点,推出移动端摇篮孕育，将PC端王牌产品移植到移动端，加速用户的移动化迁移,整合线下母婴服务类机构，将服务触角延伸到线下，拓展母婴服务O2O市场对接第三方在线医疗健康咨询平台，完善线上医师咨询团队，打造完善的母婴健康管理平台,战略布局母婴电商业务,1月摇篮孕育APP上线,2015,2月孕妇能不能吃产品上线,9月启动健康管理概念,2016,9月布局电商业务,11月与春雨医生等达成战略合作，实现孕育O2O服务闭环,摇篮网商业模式,摇篮网,社区/工具交流分享知识指导孕育工具,医疗健康引入外部资源整合线下医院,教育服务网上课程早教产品,广告营收,线下服务营收,教育营收,购物消费布局电商业务拓展母婴服务O2O市场,育学园：依靠优质内容和工具服务探索互联网母婴健康管理新模式,业务亮点内容来自崔玉涛多年积累的育儿知识体系，更,加专业和权威专家咨询团队由崔玉涛统一管理培训，提供专业标准的服务，保证咨询质量共性服务免费，个性化服务收费的商业模式满足不同用户的差异化需求面对母婴行业用户，专注健康管理服务22,2月崔玉涛儿童健康管理中心公司成立,2015,5月育学园APP正式上线,6月上线崔玉涛语音版块，首创语音育儿知识解读,2016,11月首推一对一育儿健康指导,12月咨询功能上线，免费活动体验,育学园商业模式崔玉涛医生多年积累的专业经验,知识,妙招记录咨询,育学园,结构化梳理用户交流分享的优质内容全面记录孩子各项数据，智能模型提供个性化育儿指导育儿专家团队提供全方位在线咨询,在线个性化咨询线下医疗机构服务医疗、健康保险产品健康大数据,营收来源,23,趋势一：围绕母婴用户需求，不断完善业务布局,互联网母婴社区发展,业务形态,第一阶段知识交流母婴用户希望能从互联网上便捷获取到科学的孕育知识，能够与众多的妈妈们分享交流孕婴育儿经验，有自己专属的妈妈圈子,第二阶段工具助手用户在碎片化时代的孕婴育儿需求更为零散，而移动孕婴工具的出现正好给用户带来了这样的便利性，成为孕育生活的重要助手,知识,资讯,社区,工具,记录,教育医疗,游乐电商,助手,第三阶段在线增值服务技术进步带来更多的模式创新，互联网能够给用户提供更多的增值服务，医疗、教育、电商、游乐等在线服务成为可能。,24,趋势二：多维度拓展营收来源，打造多元化盈利模式,记录工具电商,知识医疗教育,广告收入增值服务收入电子商务收入,业务模式,收入模式,社区社区基础上围绕用户需求扩展多种业务模式,对商户的服务收入线下活动收入拓展多元化营收来源，完善商业模式布局,25,目录,123,中国互联网母婴市场发展概述中国互联网母婴社区发展研究中国母婴电商发展研究,B,IV,F,26,市场认可度,III,应用成熟期VII市场准入门槛提高，垂直厂商围绕母婴人群拓展多品类经营行业发展阶段,中国母婴电商市场AMC模型2015年中国母婴电商市场AMC模型,E,探索期（2000-2011）红孩子获得大额融资，并实现盈利2004年红孩子成立CII2000年乐友上线乐友网IA,H,市场启动期（2012-2014）2012年苏宁全资收购红孩子，天猫、京东、唯品会等综合平台将母婴品类进行独立运营D,高速发展期（2015-）GVI厂商寻求差异化发展，部分厂商实现盈利V NOW2014年贝贝网、蜜芽宝贝、宝贝格子等垂直母婴电商平台相继上线，宝宝树、妈妈网、辣妈帮等社区开始布局电商业务；乐友开启O2O战略,27,39.9%,37.6%,29.8%,26.1%,0%,20%,40%,100%80%60%,0,1000,30002000,600050004000,8662013,15682014,21942015,30202016F,39202017F,49442018F,母婴行业加速商化进程，电商交易规模快速扩大2016-2018中国母婴用品网络零售市场交易规模预测,交易规模（亿元 人民币）81.1%,增长率,2015年中国母婴用品网络零售市场交易规模达到2194亿元人民币，相比2014年增长39.9%。未来随着用户消费习惯的进一步迁移，以及,单独二孩等利好政策的出台，母婴用品网络零售市场会继续保持高速,增长的态势，预计到2018年中国母,婴用品网络零售市场交易规模将达到4944亿元人民币。,28,0点,1点,2点,3点,4点,5点,6点,7点,8点,9点 10点 11点 12点 13点 14点 15点 16点 17点 18点 19点 20点 21点 22点 23点,数据说明：XX只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止2015年第4季度XX基于对5.4亿累计装机覆盖、1.2亿移动端月活跃用户的行为监测结果。,母婴电商用户购物时间集中在上午和晚上母婴电商用户的活跃高峰期位于上午1011点以及晚上睡前的8点9点期间，这说明在碎片化时间里用户的购物时间相对集中，而这也是妈妈群体消费购物的一个特点。母婴电商分时段用户活跃度,29,2015年第4季度主要自营母婴电商APP用户活跃度对比,443322110,10月,蜜芽,母婴之家,11月辣妈商城,宝贝格子,12月乐友孕婴童,数据说明：XX只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止2015年第4季度XX基于对5.4亿累计装机覆盖、1.2亿移动端月活跃用户的行为监测结果。,1614121086420,12,蜜芽,10月母婴之家,11月辣妈商城,宝贝格子,乐友孕婴童,数据说明：XX只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止2015年第4季度XX基于对5.4亿累计装机覆盖、1.2亿移动端月活跃用户的行为监测结果。,2015年第4季度中国主要自营母婴垂直电商APP人均单日启动次数（次）,2015年第4季度中国主要自营母婴垂直电商APP人均单日使用时长（分钟）,30,2015年母婴电商行业竞争激烈，各大厂,商陆续展开多轮价格大战，加速行业优胜劣汰。蜜芽和贝贝相继获得高额融,资，加快攻城略地。宝贝格子主打海外直邮形成差异化竞争，年底新三板上市抢滩登陆资本市场。乐友深化O2O进程，依托线下门店优势发力线上交易，抢占电商市场份额。同时在激烈的行业,竞争下，部分厂商开始业务转型，辣妈,汇转向导购业务，而唯一优品则已经退,出市场。,2015年中国母婴垂直电商市场实力矩阵2015年中国母婴垂直电商市场实力矩阵,2014,领先者,创新者,务实者,补缺者,高,厂商创新能力2015发展路径,厂商现有资源,低,低,高预测2016发展趋势,辣妈汇,贝贝,蜜芽,宝贝格子,辣妈商城,乐友孕婴童麦乐购母婴之家,31,中国主要母婴垂直电商对比分析,32,贝贝：平台+自营双模式并行，从流量运营回归母婴商业本质,平台+自营,贝贝商业模式解析,业务亮点,团队具有丰富的电商和平台运营经验，较强的,流量运营能力移动APP用户规模庞大、活跃度高，移动端交易占比高产品体系中非标品占比高，抗风险能力强，盈利空间大跨境业务快速增长，补齐母婴电商业务短板,1月完成C轮1亿美元融资，上线海外购,2015,6月上线社会化电商频道“圈儿”,10月举办中国母婴峰会,2016,11月成为全员加速中官方指定母婴购物APP,12月签约品牌代言人刘涛,用户,采货入仓入驻开店,国内品牌商海外品牌商,供应商体系,发货,自营业务（标品为主）采供团队 自建库房平台业务（非标品为主）招商团队 店铺管家供应商直发,33,蜜芽：深度整合跨境供应链，以母婴为入口打造家庭消费平台,海外供应商,蜜芽商业模式解析,业务亮点,深度介入跨境供应链，缩短跨境消费链条，降低消费成本保税区自建专业仓储设施，保障母婴产品品质以母婴品类为切入，逐步扩展到相关的家居、美妆等品类，打造以妈妈群体为核心的家庭消费平台通过自建门店和与线下早教、亲子游乐等机构合作，整合线上与线下资源，打通交易，围绕母婴用,户需求拓展消费场景，成为综合的婴童服务公司,2015,7月更名为蜜芽，与六大国际奶粉品牌达成战略合作,2016,9月完成D轮1.5亿美元融资，百度领投,用户,产地出口商蜜芽海外公司买手团队品类 运营筛选 团队营销团队,国内进口商蜜芽国内贸易公司保税仓宁 重波 庆仓 仓,特卖,3月开展纸尿裤疯抢节优惠大促,10月在海南开设了首家线下实体店,4月与红黄蓝战略合作，发力O2O,蜜芽平台O2O,34,宝贝格子：海外直邮增长迅速，新三板上市华丽转身,海外供应商,直采入仓,9大海外仓,国际采购 海外直邮直邮国家,国际快递直邮,宝贝格子海外直邮模式解析,业务亮点,主打海外直邮，实现产地直发，确保产品的绝对正品以及物流全程的清晰可追溯海外建仓，组建国际采购团队，对接海外品牌，获取品牌授权技术抓取海外热销商品，针对性采买，提供精,选商品,匹配海外知名电商链接，售价与海外保持一致,2月正式开通海外直邮业务,2015,9月完成A轮1200万人民币融资,9月提交新三板挂牌申请,2016,12月新三板正式挂牌上市,12月全球九个国家实现产地直邮,35,乐友：线下升级门店，线上完善电商布局，打造全渠道母婴购物平台,乐友O2O全渠道模式解析,业务亮点,十多年的全球供应链积累，商品均由品牌商授权直供，独家引进了30多个海外品牌，满足用户差异化需求推出全新O2O体验门店，给用户带来体验式消费（海淘体验、智能产品体验、妈妈教室、儿童游戏）拥有服装等非标品类的自主品牌，提高童装产品的,安全标准，给用户提供健康优质的高性价比产品,电商业务增长迅速，线上业务占比持续提升,5月上线体验式跨境电商乐海淘，联合15个国际品牌商发起跨境电商安全联盟,2015,6月首家全新O2O体验店开业,7月与东方爱婴达成战略合作，布局安全母婴生态圈,2016,9月入驻京东悠唐母婴体验店,10月乐友会员数量超过700万,供应商体系品牌商总代理自有品牌,线上线下,官方商城 APP第三方平台数据互通 相互导流直营店 加盟店入驻第三方门店,用户,特卖平台乐乐闪跨境平台乐海淘,36,用户口碑深度影响母婴用户消费决策，建立良好的口碑信任度至关重要,妈妈用户具有天然社群属性，打造专属用户圈，引爆社群营销流量遭遇瓶颈，新客成本高启，需要建立用户忠诚度，提高重复购买率大数据应用，为用户提供精准推荐，实现千人千面，提高流量转化效率, 品类精选，筛选出最符合用户喜爱的产品，帮助用户降低决策成本, 供应链去中间化，寻求品牌直供，确保产品质量，同时降低采购成本母婴产品对仓储条件要求较高，需要在仓储建设上投入大量的资金跨境交易需要整合多点仓储和快递资源，全面提升跨境物流速度,趋势一：回归零售本质，母婴电商核心要素需要全面均衡发展,供应链物流,营销运营,在线购物更为便利，尤其是移动端购物满足用户碎片化时间特性,趋势二：线上线下逐渐融合，O2O模式盛行, 开设线下实体门店 与线下亲子、游乐等相关机构联动, 在海外开设线下门店，依托海外门店整合当地供应资源，增强用户信任, 开设全新O2O体验门店，打造小门店大世界 提升网上商城APP互动性, 开设线下母婴实体门店，主打线下场景式体验，实现线下体验，线上下单37,线上信息展示详尽，有完整的客户消费评价体系，降低决策成本,线上购买时间灵活，商品种类丰富，给用户更多自由权和选择权,门店体验式消费帮助用户在购买前更好认知产品，降低决策成本,门店成为线下用户对接窗口，提供落地服，完成最后一公里配送,线下场景丰富，亲子、游乐、早教等机构满足母婴用户长尾需求,线上,线下,数据互通，优势互补,38,国内母婴用品安全问题个人海淘代购需求旺盛,传统跨境购物消费成本高个人海淘代购质量难保,市场需求中国中产阶级家庭崛起,用户痛点用户对海外品牌认知有限,电商解决方案,买手选品平台背书整合物流产地直采海外直邮,趋势三：海淘兴起，跨境特卖成为母婴电商标配 国内用户对海外商品需求量最大的是母婴用品和化妆品，所以伴随跨境购物消费热，母婴电商都开始大力拓展跨境交易。 消费者对母婴产品的选择更为慎重，对于产地、品牌形成固有认知及依赖。更需要专业买手深入原产地，去掉层层代理直接采购，获取海外品牌方或总代理授权，签署正品采购协议。,THANKYOU,