巨量_创业邦：2022中国职业教育行业洞察报告_46页_3mb.pdf

2022中国职业教育行业洞察报告序PREFACE职场学习，在当今新职场人士的工作生活中扮演着愈加重要的角色。一方面，在日常工作中，新职场人士需要不断精进职业技能，在工作场景中实现晋升，取得更多成果；另一方面，在生活闲暇之时，他们也希望时刻拓展自己的职场视野，增长更多见识，突破自我，为职业生涯添上浓墨重彩一笔。脚踏实地，仰望星空。可谓是新职场人士对于自我学习进步的核心驱动。而 着职业 在 场的 步 进， 增，对于 的 也在精 演进。 中， 的职业教育课程SKU的持续拓展。currency1“对fifl 在新职场人士的职业 场， 不于”职业 新职业 ，我们 新的视角 业的 在。 着职业 SKU的演 ，我们中 技能 学 的 人 ， 需 ， SKU的 展 方。而 学 要 职业 ，在 SKU 展的 方中 足轻重的作 ，SKU 到SKU测试，到SKU放，无一不 源源不断的。目录CONTENTS030102市场驱动，成就万亿行业行业带动内容平台的生态繁荣繁荣生态孕育独有圈层及决策链路04学海计划入局，助力职教机构-PART 1-市场驱动，成就万亿行业人才需求端：第二产业需求种类不断攀升，第三产业需求总量创新高l2020年以来，世界范围内经济形势急剧重塑，国内产业结构进入重要调整期，对于人才就业方向也提供了关键指引。根据国家统计局预测，当今发展阶段的不同产业架构对于人才的需求正在产生新的缺口。其中，第二产业结构调整偏制造产业链的重塑，人才需求特征主要转向智能化、自动化和数字化的方向，服务于B端为主；第三产业的人才需求特征朝着复合多 新 特征发展，服务于C端为主 第 产业 ，在 业缺口中 数据来源：国家统计局等公开资料，创业邦研究中心整理测算，2022.0475030019.816.46684113002516.995045047.526.610.610390940045442025年人才缺口预测（万）2020年人才缺口预测（万）1,80075068.9118.638.4851,2339008045.22,00090096.6128.8431201,7311,00010072.3新一代信息技术产业高档数控机床和机器人航空航天装备海洋工程装备及高技术船舶先进轨道交通装备节能与新能源汽车电力装备新材料生物医药及高性能医疗器械农机装备2025年人才总量预测（万）2020年人才总量预测（万）2020VS2025热门行业国内人才总量&缺口预测数据第二产业第三产业l第二产业在人口需求总量上的体现较为突出，重点关注产业较多元l主要集中体现在电力装备和新材料上。其中，在电力装备行业中，2025年人才缺口预计达到909万，新材料行业中此数据为400万l除了电力和材料，第二产业中还有生物医药及高性能医疗器械行业在未来的人才缺口较大l截至2025年，在海洋工程装备及高技术船舶等领域的人才需求总数也将达到相对客观的规模l第三产业主要在信息技术产业上不断横纵延展。统计显示，该行业的人才需求体现出极为显著的缺口，2025年预计达到950万人才供给端：受益于终身教育理念，职业教育潜在用户年龄段不断扩充l国内人口结构统计 ，20-49岁年龄段人 产业 的中 人 ， 据业的 currency1， “25%；着生fifl 的不，年 的 同”业的新 来新的能 20岁以下成年人 在业中主要于，50岁及以上群体 在 年职前教育大军数据来源：国家统计局等公开资料，创业邦研究中心整理测算，2022.04职业教育核心人群1374.61382.71390.11395.41400.11411.8228.8221.8211.1196.3183.7173.7198.7200.7208.2213.4220.2225.8241.6238234.5226.7221.5217.4181.2187.8190.1203.2214.3220.7222230.9240.9249.5253.8265.12015201620172018201920200-19岁 20-29岁 30-39岁 40-49岁 50-59岁 60岁及以上职业教育潜在人群0-19岁人群p在整体人口结构中占据优势，但在职业教育中参与度相对有限p针对职前教育、职业技术院校学习、职业技能入门 主要 年 体参与的 2015-2020年中国人口（百万）年龄结构分析20-49岁人群p人口结构中占 25%， 该年 人 占 在 年 势p 构 职业教育的 参与人 /主体，能 参与到职业教育的 大 数 中，其中 职为主要的 年来新currency1度极“50岁及以上人群p数量和占 fiflp主要参与 年教育 ， 但限 年大学、学习 职业教育行业已有近万亿体量，新旧力量交替更迭l数据 ，2011年以来，第三产业就业人 “ 第 、二产业。第三产业 业 以数字化业 的 ，这部分产业升级所撬动的职业教育新兴力量不断崛起l着人才 中 动 急剧 ，同 ，也能当 的生 方 中不新 产业 动的业新 ，主要 在产品、运营、研发、设计及营销 数据来源：公开资料整理34312622192014-20152015-20162016-20172017-2018（2019-2020）E97.0%89.0%81.0%80.0%75.0%74.0%71.0%58.0%53.0%51.0%49.0%49.0%40.0%27.0%20.0%IM短视频搜索新闻购物支付音乐游戏文学直播外卖预定出行教育理财互联网APP在当代网民中渗透率分布新兴产业岗位需求对应职业教育/学习内容产 产 理 产 测 物 视 UI 2014-2020E中国职场人平均在职时间（月）政策不断明确职教定位并持续利好，新职业教育市场规模及渗透率双增长数据来源：国家统计局等公开资料，创业邦研究中心整理，2022.042018 关 行业技能currency1“强调终身理念，意在解决长期以来存在的供给不足、层次偏低、缺少个性化和延伸性服务等问题l 业 在2021年 关。 在其中发 重要角色的新业， 过8000 ，达到6.02 。渗透 不 的过程之中，相关政策也在推 身fl 、产融合、财 保障 方面提供了利好28253166372450316032717886502032182813324225026022015 2016 2017 2018 2019 2020 2021E新职业教育市场及用户规模6623702176818093863492679911282531663724503160327178865042.7%45.1%48.5%62.2%69.9%77.5%87.3%职业教育及新职业教育市场规模2017 关 产教fifl “不断推行与其相关的校企合作政策，为产教融合制度开创了起点业教育 （元）新业教育 （元）新业教育（%）新业教育” （万）2019 关 教育支 产业 展高缺人才量“加快建立健全家政养老、育幼等紧缺 养 2020财 付业教育量 资本在职业教育赛道持续发力，新职业教育玩家不断跑出圈l睿兽 析统计 ，2021年业 业获投项目数 41起，获投金额40.9 ，单笔融资金额1 ，创2016年以来单笔融资峰值l头部业投融资项目信息表中以观测到（1）项目在2021年扎堆获投，被资本押注，同时在早中期阶段（A轮-B轮）的融资规模最高实现3.9亿美元，资本持续看好职教考试服务赛道（2）此外，开课吧、酷学院和导氮教育等在2021年的最新获投也表明IT技能、数字化、知识分享及考试类等赛道仍为资本重点关注数据来源： ，2022.04项目名称融资时间融资轮次融资金额项目定位粉笔网2021A轮3.9亿美元职业教育考试服务平台开课吧2021B轮6亿人民币数字化人才在线教育平台酷学院2021B轮数亿人民币企业级知识分享服务平台三节课2021C轮2亿人民币互联网人在线学习平台导氮教育2021A轮数亿人民币公职类考试培训机构尔湾科技2021E轮 近亿美元线上财商教育服务商云学堂2021E+轮 1.9亿美元互联网教育解决方案服务商赛优教育2020B轮 1.66亿人民币在线职业教育平台天琥教育2020A轮 1.63亿人民币互联网视觉教育培训职优你2020D轮 未披露一站式在线求职服务平台高顿教育2020D轮未披露在线财经教育品牌15.5 9.8 20.9 10.4 23.4 40.9 9083885143412016年 2017年 2018年 2019年 2020年2021 数 2016-2021年国内职业教育行业投融资统计趋势头部职业教育项目获投信息明细-PART 2-行业带动内容平台的生态繁荣职业教育兴趣用户基础画像突出特征：男性 更高，31-40 用户 57.0%43.0% “男性”用户关注基数大，偏好高31-40构成职业教育核心用户群三线区域用户绝对规模及偏好上均表现亮眼用户洞察兴趣用户性别分布11487 性别TGI分布16.1%19.4%31.2%18.3%15.1%18-2324-3031-4041-5050-兴趣用户年龄分布12810290968418-23 24-30 31-40 41-50 50-年龄TGI分布7.1%16.8%16.8%21.2%15.9%10.6%0.9%10.6%一线新一线二线三线四线五线六线及以下五线及以下兴趣用户区域分布9910299102100969896一线新一线二线三线四线五线六线及以下五线及以下区域TGI分布数据来源： 算数，2021l抖音端数据 ，2021下半年业 趣整 幅41.3%。同 ，在细 板块以，心理类、成人英语培训、研究生 品类上均实 150%的 趣 长727.4%195.2%174.7%133.5%128.4%111.1%97.0%91.5%90.2%87.7%79.0%76.5%72.1%70.7%68.5%63.3%61.5%57.1%54.7%51.7%心理类成人英语培训研究生消防建筑拓展培训网络营销技能公务员汽车驾驶管理经营培训其他职业技能播音主持MBA/EMBA厨师餐饮留学服务IT技能培训其他兴趣培训音乐乐器医疗健康考试培训戏剧与写作教师类 职业教育兴趣用户 增长， 理类 明 抖音端2021H2部分职业教育分版块兴趣用户数量 数据来源： 算数，2020，2021用户洞察41.3%抖音端2021H2职业教育兴趣用户规模2020H2 2021H2用户在 性 高， 受currency1 10.02% 41.32% & 48.65% 2022年4 41.32%” 主 搜索 业教育 关信息48.7%” 主 搜索以及 。搜索 在 音 搜索 以 展 及 理学 搜索 以 音乐乐器及育 主注：职业教育热门搜索词统计标准为搜索频次绝对值较高词条，职业教育搜索攀升词统计标准为搜索频次同比相对增幅较高词条数据来源： 算数，2020，2021用户洞察2022年抖音职业教育搜索攀升词2022年抖音职业教育热门搜索词用户洞察0 5 10 15 20 25 30 352020年H2量2021年H2量2021H2 vs 2020H2 抖音端职业教育兴趣用户 行业 数量分 用户在职业教育“兴趣更 ，fifl 增l抖音端业 趣在相关内容上的点赞来，2021年下半年整 上相对2020年下半年均有明 程的提升，在其中的 致高昂，涉猎的范围也丰富用户量 职业教育 数量用户 充” ，并求 48.9%10.8%34.5%18.1%13.2%43.4%19.1%8.6%提升现有实际工作中的技能公司内部实现升职加薪希望通过职业技能的学习认识更多的 融 更多 需 提 职业技能 目的 希望提升 职场 职业 识 作职业规l我们根据不同驱动因素将参currency1次2022 职业 相调的 大致为“目标感明确、适中及混乱”三。 中，目感 确的人 中，“提升实际工作技能”占比 ，而有实际应 场景的“内部晋升”占比 低。同时，也有超四成 希望“拓展职场视野”，体现 新一代职场 在学习驱动中虚实兼备的点职业教育用户 分 目标感明确目标感适中目标感混乱p人群分布分化，但共性是：在短期 标，比较 决，在职 一 经 ， 相对较 性 p人群分布相对 ， 分人群 一 标 ， 标期 相对 标 人群 ，对职业 一 currency1考，“试fifl p 职业fl ”fl 求职群p人群分布相对分化， 方 ， 一，但对职业 一 上 求职业相 学习 数据来源：创业邦& 算数2022 业教育 调研，N=9029，2022.04用户洞察 ，用户持续性 行 不断41.2%20.3%15.9%11.9%10.7%1年以上不足1个月1个月到3个月半年到1年3个月到半年学习 有课程 持续 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9101112131415161718192021222333.3%22.5%20.8%20.5%19.3%19.0%16.7%14.7%作的currency1“化currency1作fifl 的化currency1作整 来 ：企业 作中的currency1作其currency1”“其currency1”其：50.7%22.7%14.1%12.5%3currency1以3-5currency1 10currency15-10currency1l调研 ，2022年业在进 已选择的主要课程学习 ， 四成已 持 年以上，持续 学习的观 、意识 习惯已进化currency1相对成熟l但在学习方 上，仍然持续了去年的调研结果碎片化学习 主 p在 信息 在午午休及晚饭 信息搜索及 高峰区p在学习 工作日晚上休息和周末碎片 选择性最高p在每周学习 3小以内仍然是多 但在超 10小区内 有超14%人数据来源：创业邦& 算数2022 业教育 调研，N=9029，2022.04用户洞察创 体增 80%， 理类 创 量突 l抖音端数据 ，2021年业创 数 2020年同“ 幅达到83.1%。 块来，fl类、 实 174.9%和156.9%的高 幅，其 音主持、 fl经 业 fl ， 幅均 130%创作者洞察83.1%2020 2021抖音端2021职业教育 规模及 数据来源： 算数，2020，2021174.9%156.9%136.9%135.6%135.1%128.9%127.5%126.4%117.1%109.6%101.5%96.0%96.0%95.7%95.0%94.9%94.6%92.2%89.7%88.1%心理类汽车驾驶播音主持管理经营培训企业管理培训厨师餐饮金融财会消防建筑舞蹈拓展培训其他兴趣培训网络营销技能新媒体运营培训研究生书法美术影像设计技能兴趣培训职业技能公务职能运动健身抖音端2021部分职业教育分版块 数量 创作者洞察数据来源： 算数，2020，2021部作currency1“ 中部作currency1部62.5%128.2%150.6%147.4%86.5%0-500 500-1000 1000-5000 5000-1W 1W+2020 2021 增幅抖音端2021VS2020职业教育 量 ， 高 8%12%67%75%2020H2 2021H2 人视频 比 人 比65.20%fifl过的 音 2021VS2020业教育达人VS万粉达人视频量&播 量占l不同 创 幅来， 有1000-5000 的中部创 幅 ，其 500-1000 创 ； 达人 头部创 的 幅相对 ，62.5%，其 “在2021年下半年 75%。 同 ，达人 高 ，2021年 过的达人数 “高达65.2%职业教育业在 ， 量 攀升创作者洞察数据来源： 算数，2020，2021276.7%抖音端2021职业教育 业 规模及 2020 2021 202110 202111 202112 20221 20222 职业教育 业 量 l抖音端数据 ，2021年业 业 类 的创 实 幅 长， 幅高达276.7%，其 业 对 的 化2021年10 到今年2 也在 提升中内容洞察数据来源： 算数，2020H2，2021H2107.50%102.00%视频 布 视频 抖音端2021H2职业教育视频内容发布量及播放量增幅2020H2 2021H2抖音端2021H2职业教育视频内容分享量及增幅174.5%职业教育fi 升， fi 受l抖音端数据 ，2021年业 内容发 和 均实 了107.5%和102%的 幅。同 ，其内容 在2021下半年同“也实 了174.5%的 长。 内容以currency1 ， 端对于 创 端的“内容洞察0.0%50.0%100.0%150.0%200.0%250.0%300.0% 业 新 兴趣 学教育”及学职业技能职业资考 2021H2业不同板块内容创 动指 幅 布视频数视频 次数视频 次数视频 次数视频分享次数数据来源： 算数，2020H2，2021H2l业 内容板块在抖音的创 动数据来，部 发 幅高于 幅，内容供给增长更快，fi新fl 、 趣 业能 ；而部分内容需求增长快，fi 业 fl、学学，其内容 幅高于发 幅职业教育 fi 需 增长 有 异l 的创 - ， 发 数 来”合对“发 fl类、 能、 fl经 计能 新 二 品类表 ， 以fl类 明 ； 、剧 合 类 统品类 幅0%100%200%300%400%500%0% 50% 100% 150% 200% 250% 300%视频播 次 幅新 视频 幅其 心理 计理 建 育 融 与合作教 资 IT MBA/EMBA研究 服务 教育医疗健康考试培训其 业 公务数据来源： 算数，2020H2，2021H2内容洞察用户在 理类 营销 新兴品类兴致最高，汉 教师 偏传统品类渐萎缩l抖音端数据 ，在不同单指之下的业 观人 观 长相对上年 2020 整 数据均有明 的 长，观 长、关 数 动数据均 的 长 。同 ， 抖音 数据相“，业的 均观人 单 长均 不的势 量用户涌入 间行观看互 ，职业教育 不间断起势 跃升内容洞察63.8%抖音端2021职业教育 间人及 2020 202147.7%95.3%54.9% 注次数 次数抖音端2021职业教育直播内容互动数据增幅职业教育 场均观看人次对比职业教育 单次看播时长对比-PART 3-繁荣生态孕育独有圈层及决策链路圈层洞察2022职业教育用户圈层p在”针对2022年职业教育的 中， 在 了“主要选择课程一级 类” “主要选择课程二级（细 ） 类” “辅助补充课程 类” “辅助补充新兴课程 类”p 据“主要选择课程一级 类”来 圈层“技能高手” 应一级主选课程 “业技能”群 “学术流派” 应“学历教育” “拿证考神” 应“业格证” “尝鲜青年” 应“兴趣” “灵感缪斯” 应“新媒 ” “大牛” 应“企业 理” “读书墨客” 应“樊登读书类学习” “语言达人” 应“语言及留学” “银 一族” 应“老年教育”15.7%学历教育14.7%职业资格证培训17.4%职业技能培训技能 学 考9.0%兴 培训8.3%新 培训7.7% 业 培训5.5% 学 1.7% 及 学1.2% 年教育年 ” 职场 数据来源：创业邦& 算数2022 业教育 调研，N=9029，2022.04圈层洞察技能高手：由职业 居 ，5-10年工龄的中基层工种选择意愿最高18.8%13.4%11.5%10.1%9.7%8.6%5.4%5.2%4.8%4.6%3.1%2.7%1.1%0.8% 职业 业 业 商业服务业学：未 职 业教育业 业 统业互联网 业 学研究技术服务金融业及会计业第三方咨询业（包括律所“技能大拿”所属行业分布注：该圈层在 样本占17.4% 主要一类课程选择了“业技能”l调研 ，能中自业 “高达18.8%，其 形 多 、调整 高的特点；其 业和 业单。在 中，主要 中在 经 的5-10年 和 30.3%25.0%18.5%9.8%7.8% 员 员 人 心管理人员 职 职 21.0%18.2%15.5%14.3%13.9%8.5%5-10 10 10-15 15 20 及以 3-5 5 3 以 15-20 20 工 1825 2630 3140 4150 5160 617070 以 年龄TGI 一线新一线其他 区域TGI 职 职 职& 职 作工作状态TGI p基础画像TGI部 全TGI偏低 高 区域偏高 41-50年龄区人群偏高数据来源：创业邦& 算数2022 业教育 调研，N=9029，2022.04圈层洞察高历女性更愿跻身“学术流派”，集中 在职场初期 升充22.7%13.1%14.6%10.3%4.6%8.7%3以3-5 不5 5-10 不10 10-15 不15 15-20 不20 20 以工龄分布94.899.4100.9一线一线 他区域区域TGI分 94.2108.6男 女性 TGI分 169.3165.5135.8121.545.430.7硕士本 博士及以上 专 高 及以下 前 TGI分 注：该圈层在 样本占15.7% 主要一类课程选择了“学历教育”l调研 ，学 中3年内 的 “高达22.7%，其 5-10年的 ， “14.6%， 部 人对于学 升的 求 高lTGI 来， 人 偏好 学提升 。同 ， 偏好高， 业整 的 TGI偏高形成对“； 对于 学提升 在 有学中 高的偏好数据来源：创业邦& 算数2022 业教育 调研，N=9029，2022.04圈层洞察拿证考神 要集中于金融 证书高要求行业，撑起职场中坚力量201.8167.9152.7143.3132.8130.697.095.483.680.374.873.469.469.0 融业 计业建 行业 咨询行业 包括 所等 研究和 服务教育行业事业单位其它农林牧副渔等传统行业互联等新行业商业服务业自由 业者 ：未进入 场住宿 行业批发零售行业所在行业TGI分布73.4103.9125.2122.968.2创始 或老板高层核心理 中层基层尚未进入 场职级TGI分布75.0101.6129.0123.0101.492.944.4无收入5万以5万-10万 不10万 10万-20万 不20万 20万-30万 不30万 30万-50万 不50万 50万 以收入TGI分布注：该圈层在 样本占14.7% 主要一类课程选择了“业格证”l调研 ， 中金融 计业TGI高达201.8， 业 要求内 的 有特征，偏好在其 的有 业、三方 、 学 、 业 业单。 和 来， 在5-20年 中 的TGI 高， 起 的中 阶数据来源：创业邦& 算数2022 业教育 调研，N=9029，2022.04圈层洞察尝鲜青年和语言达人齐教育行业，女性更易在职业 中融入喜好201.1132.8131.5110.2106.289.387.678.276.476.470.866.452.647.3196.388.764.5179.577.910710865.715.1105.8227242.8105.414.9教育业第三方咨询业（包括律所） 职业 学：未 职 业商业服务业 业 统业 业 学研究技术服务互联网 业金融业及会计业业所在行业分布尝鲜青 言达 l在 业 上，主要投 在 趣 的 年 的 达人 均在 业 高的偏好， 业 在就业相关学习上 有 的 。同 ， 业、 业 在学习上 高偏好l 础画 来， 趣学习 多 在高 ， 偏好高187.9131.779.4 新 79.0131.277.1133.9性别TGI分布fi 语言 人98.0104.499.1 新 区域TGI分布数据来源：创业邦& 算数2022 业教育 调研，N=9029，2022.04圈层洞察l 牛人 业 主 画 来，其在新一线区域和高层及以上职级的偏好 高； 感缪斯 新fl 主 画 来，在一线区域和10年及以上工龄的偏好 上 高。同 也以，在 两类指明学习 的人 中，他们愿意在每周投到多的 和精 去学习，学习效果明 ，其对 相对也高152.1125.291.873.992.0204.5248.1101.233.825.0创始人或老板高层核心管理人员 层员工基层员工尚未 职 职级分布90.2109.9113.1107.792.9105.4110.2107.83小 以 3-5小 之间5-10小 之间超过10小 每周学习时长分布109.9121.293.0107.6102.098.4一线一线下沉区域区域TGI分布 场牛 灵感缪斯113.490.0106.7109.8131.379.759.293.4112.2153.2146.4124.13 以 3-5 （不含5 ）5-10 （不含10 ）10-15 （不含15 ）15-20 （不含20 ）20 及以上工龄分布数据来源：创业邦& 算数2022 业教育 调研，N=9029，2022.04圈层洞察用户在明确场景中 执行力更强，职场牛人和灵感缪斯在高线区域受追捧新新 画像：银发一族衷于读书 ，读书达人收入不菲73.392.5105.7一线 新一线 沉区 读书达人区域TGI分布175.5133.0124.8119.1107.0103.382.682.581.578.676.664.051.0 业餐饮业业服务业学生currency1 职 “职业学研究技术服务其fifl 业教业业”建筑业金融业及会计业网新兴业读书达人行业TGI分布87.2102.5475.2154.353.618.95以 5-10 10 10-20 20 20-30 30 30-50 50 50及以 读书达人 73.891.196.1112.8117.8106.13 以 3-5 5 5-10 10 10-15 15 15-20 20 20 及以 读书达人工龄 92.4100.9109.096.398.151.0154.518252630314041505160617070岁以读书达人年龄TGI分布154.585.327.690.0321.763.2高 及以下 专 本 硕士博士及以上 老年教育TGI l 近几年重新回归到 众 的成人品类，读 和 年的 明特征。读 达人 在下沉 偏好高，在零售 业偏好 高， 和 也表明 部 相对丰富和厚重的人生阅。银发 族除了 衷于读 currency1电践 了 身fl ，同 也 学习意愿 学正相关的特征数据来源：创业邦& 算数2022 业教育 调研，N=9029，2022.04圈层洞察短视频 用户线上 行 的 熟渠道，线下仍占据 定市场份额59.9%35.2%25.8%22.4%22.1%20.1%20.1%7.5%短视频纯文字+素材 视频图片资讯直 间 频线下 他：2022年职业教育用户 获信息currency1分 l调研结果 ，2022年业获取相关信息的 重要渠 短 ， “接近六成，其 文字素材类， “35.2%。在 选择的学习台 中，抖音 据绝对势。 外，值 意的 ，无 获取信息介质，抑或 选择学习的台， 下空 仍然 持的渠。说明业在 上化 上仍然 的转化空 80.6%25.4%15.1%12.4%10.6%8.8%7.0%6.7%1.7%1.7%1.4%1.4%1.1%0.7% 今头条知乎哔哩哔哩腾讯课堂喜马拉雅FM 云课堂樊登读 得到荔枝微课沪江混沌商院 节课 答2022年职业教育用户 线上 平“分 数据来源：创业邦& 算数2022 业教育 调研，N=9029，2022.04决策洞察课程SKU 用户决策最 线索，平台属性及功能辅助转 8.70%9.70%10.30%10.50%11.00%12.40%23.90%25.20%25.80%27.20%33.10%讲 魅 完课 统理 统流 聚拢平 层 推 业度课包 性 课程SKU高性 课程课 SKU 材优师资能力足业个人力高口碑推荐currency1“人fi平台属性高fl 学 人群圈层进课高增值需求 “fi” 高l调研结果 ，在业课程包的购买转化全过程中，33.10%的人认为课程课包性价比 ，其 课包内容覆盖面。整 来，课程SKU属 成决策的 索， 同 ，资能 也 “ 高，学习台功能属 也能够起到辅助转化的 数据来源：创业邦& 算数2022 业教育 调研，N=9029，2022.04决策洞察近六 选择购买试听课包，讲师能力 购买最 影响 l调研结果 ，业中有56.36% 通过购买试听课包提 课程学习效果。在试听课包转化响因素的 中， 力 “ 高，其 内容 置、价格和课程 长。 、内容和价 课包转化的重要因素56.36%43.64%试听课包购买行为分布购 课 不购 课 25.2% 能 20.9%内容 20.4% 20.0% 时 7.4%学习 6.9% 6.0% 6.0% 5.6% 数 试 化 分布数据来源：创业邦& 算数2022 业教育 调研，N=9029，2022.04决策洞察 课包交易 仍有 升间， 购用户 l在正价课包的购买响因素中，课包价格和讲能 “ 高，其 内容 置和课程 长。在复购响因素中，讲能 居首，说明复购对于资的能 重，初 转化的价格因素不构成主要因素，价格敏感 幅降l在正价课包价格转化中，10 110的分，具体TGIcurrency1“ 分注策略扶持主 目的通过已验商业模式的“趋势品”作为引领 通过 组合或currency1 复 /深度 化的形式不 带货新生代“趋势品”人群 标 分析及 化 ： 图p语言 学 为 课 群在 品上市 ， 分布在 力培 相 SKU ，学习品类包括但不 品 薪currency1及品经理在互联网 一小但 尚“ 及 “化服务 人 课 p ， 人群对 职业技 较 ，包括但不 直 及 SKU创 视 p 人群 ，SKU课 是 一 创 currency1， 语言 学课 力培 SKU；企业管理培训课 力培 SKU；学 教育课 业 相 SKU。 对 统学习机构通过 品 军职业教育市 都不失为 试径数据分注意区分各类 在市场环境中的综合 和“机会品”的差异点在于组合选择TGI数值各有不同pTGI150 最高倾 SKU类 ： 在 力培 相 SKU与语言 学人群 交叉之 p150TGI130 次高倾 SKU类 ： 在 职业技 相 SKU与 培训人群 力培 相 SKU与企业管理培训人群 交叉之 p130TGI120： 在 业 相 SKU与学 教育 培训及企业管理培训 交叉之 ，以及 人素 相 SKU与读书群 交叉之 p120TGI110： 在 职业技 相 SKU与语言 学人群交叉之 ，以及 人素 类SKU与 趣培训 企业管理培训老 教育群 交叉之 数据来源：创业邦& 算数2022 业教育 调研，N=9029，2022.04 的SKU放量环节：助力 行 SKU课程 currency1品 46.5%31.8%29.2%21.7%汽车驾驶IT技 培训厨currency1 影 计技 职业技能 SKU细分/二级SKU分布56.2%32.2%18.5%8.3%2.6%本 教育专 教育 他学 教育研究（硕MBA/EMBA学 SKU细分/二级SKU分布33.3%32.0%30.1%19.6%17.6%人英语培训 学服务小语种培训 他语言培训汉语培训”及学 SKU细分/二级SKU分布27.2%22.0%20.7%15.0%9.6%8.1%7.9%3.7% 乐乐器舞蹈书法美术育 智力培训写 戏剧兴趣 SKU细分/二级SKU分布79.5%40.6%22.0%短视频 技 培训网络 技 培训公号 技 培训新 SKU细分/二级SKU分布39.1%30.0%30.0%15.5%老 健康育 动老 学 他老 教育相 动老 社区学习老年教育 SKU细分/二级SKU分布87.7%31.2%管理经 培训 培训 业 SKU细分/二级SKU分布u分数据fifl于2022职业教育用 -一 课 “ 分课 ” u 品，分为“”品”“品”其中，“”品”在 中 比” 50% “ SKU课 ， 中包学教育- 教育， 体- 视频技能业 - “品”在 中 比” 30% “ SKU课 分SKU 于学海计划的学 机 行 行 注数据来源：创业邦& 算数2022 业教育 调研，N=9029，2022.04p课程 学海计通过不断挖掘增 市 SKU currency1 之下 职 教育 实 职业教育 群 扩 与迭 p课程学海计通过SKU currency1 之下同类职 教育 态补 来深 转化同一 模 学习技 迭 横纵延展职业教育业上对 业 业 部 职业教育课程SKU “ fi新职业教育产业fl上下 的业中学海 与 及 协同化p课程 为消费品，课 SKU彼之间 联通过构 学习 与 协同相互 ，而升优化学习 p产业 数字化p产业 数 力通过培 服务数字化相 业 职 人士助力数字化业p业 数 力职业教育市 间为招聘市 给源，而联动为人才求企业服务，整 过 不断通过数字化迭 升级 数据 于20224 ，所 及用 端的 数据 为抖音端 ，用 端人具备 机 用 端分及观 于 属 于 机 所在的 ， 中所现的数据及 的 仅 为 次所 注领域的一个初步判断 证任何第三 或机 在 用 中数据及 时，必 阅读 附录并清楚 次数据统计的径 据统 明相关概念nTGI 人较总人的 度，数值越大说明人较总体人对学 品 的 注度更高，TGI= 比/总体比*100n职业教育行业定 用 于职业 驱动 而开展的学 活动内容，其应用场景包括但不于职前职中及职后等 篇 将职业教育品 分为 板块学教育职业资格证职业技能语言及留学 趣 体业 老教育及读书 学 n 篇 中 趣用 为18岁 成人n 趣用 2020Q12021Q1 赞 职业教育视频两次及 的人n分用 及 分 抖音端对于职业教育内容所 注的人，分观 于定量 数据来 用户 n创 者生态内容端数据均fifl于抖音 视频及今日头条资讯平台n用 数据 fifl于抖音端定量 ， 总 N=9029， 取 时为2022.04 巨量算数&创业邦中心联合制 发布 中文字数据等内容受中国知识产权 法律法规保护除 中 用的第三 数据及其他公开信息， 所权归 所巨量算数&创业邦中心对 中所 用的第三 数据及其他公开信息不 任何 任或 在任何 ， 仅 读者 对 中的内容在 ， 联 巨量算数 是巨量 内容 品 今日头条抖音 视频等内容 场景为 并 巨量 的数据技，观currency1的 ， 内容产业 “等前的 观 ，时，开放算数fi数算数fl单数据分 具，业业者创 者等数据 创业邦中心 是创业邦 的中心 于创业邦的创业创 创” 平台，发创业邦生态体 数据资fl的， 注观前 的 业的 权的fl单 高值的 能 的分DaaS， 成 ，不对 行 或 用 或 用， 及时 联 ，并注明 明THANKS