快手磁力金牛母婴行业营销洞察报告_53页_14mb.pdf

2022快 手 磁 力 金 牛 母 婴 玩 具 行 业 营 销 洞 察 报 告序 言 随 着 “ 三 孩 政 策 ” 的 落 地 ， 居 民 人 均 可 支 配 收 入 增 长 ， 让 育 儿 花 销 成 为 家 庭 支 出 的 重 要 组 成 部 分 ， 线 上购 买 已 经 成 为 年 轻 父 母 的 主 流 消 费 方 式 。 快 手 母 婴 玩 具 行 业 借 消 费 风 向 呈 现 出 迅 猛 的 发 展 势 头 ， 一 方 面行 业 把 握 大 促 节 点 实 现 高 速 增 长 ； 另 一 方 面 卖 家 增 加 供 给 、 积 极 勤 奋 、 良 性 竞 争 ， 使 快 手 母 婴 电 商 在 蓝海 市 场 中 能 够 抢 占 先 机 ， 为 行 业 注 入 源 源 不 断 的 活 力 。 本 次 报 告 针 对 快 手 母 婴 玩 具 行 业 洞 察 类 目 包 括 ： 儿 童 服 饰 /鞋 包 、 婴 童 /寝 具 用 品 、 零 食 /辅 食 /奶粉 /营 养 品 、 玩 具 /文 具 /早 教 益 智 、 孕 产 妇 用 品 、 童 车 /童 床 /餐 椅 /安 全 座 椅 ， 对 快 手 母 婴 玩 具行 业 在 快 手 平 台 的 发 展 趋 势 、 人 群 画 像 等 进 行 了 洞 察 研 究 ， 分 享 标 杆 案 例 ， 以 期 为 母 婴 玩 具 行 业 商 家 在快 手 平 台 生 意 经 营 提 供 策 略 指 导 。 出 于 隐 私 及 数 据 安 全 的 考 虑 ， 报 告 部 分 数 据 经 过 脱 敏 及 指 数 化 处 理 。行 业 趋 势2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 销 售 额 分 月 趋 势快 手 母 婴 玩 具 行 业 消 费 把 握 平 台 大 促 节 点 风 向 ， 下 半 年 销 售 额 增 幅 趋 势 较 大数 据 来 源 ： 快 手 商 业 化 数 据 2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 平 台 大 促 节 点 成 为 用 户 消 费 力 提 升 的 重 要 因 素 ， 下 半 年 销 售 总 额 占 整 体 的 60%+ 2021年 116品 质 购 物 节 期 间 快 手 母 婴 玩 具 行 业 迎 来 销 售 额 最 高 点 ， 10月 销 售 额 占 2021年 行 业 整 体 的 15%+越 来 越 多 的 母 婴 玩 具 行 业 品 牌 瞄 定 快 手 电 商 ， 主 动 入 局 带 动 平 台 市 场 消 费 升 级数 据 来 源 ： 快 手 商 业 化 数 据 2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 品 牌 商 家 入 驻 量 逐 月 攀 升 ， 12月 品 牌 商 家 数 VS 1月 品 牌 商 家 数 增 幅 240%+ 快 手 母 婴 玩 具 行 业 品 牌 商 家 呈 现 个 性 化 、 国 货 化 特 点 ， 用 新 潮 元 素 、 巧 妙 搭 配 、 跨 界 联 名 等 方 式 俘 获 快 手 用 户2021年 快 手 母 婴 玩 具 品 牌 商 家 数 量 分 月 趋 势 2021年 3月 快 手 电 商 母 婴 玩 具 行 业 品 牌 自 播 榜 TOP10产 业 带 与 达 人 商 家 火 力 全 开 ， 焕 活 快 手 母 婴 玩 具 行 业 生 机 ， 抢 占 市 场 份 额母 婴 玩 具 产 业 带 母 婴 玩 具 达 人 商 家浙 江 湖 州浙 江 金 华 山 东 临 沂 山 东 青 岛浙 江 温 州快 手 电 商 举 办 “ 快 手 母 婴 新 机 遇 2022山 东 母 婴 职 人 交 流 会 ” ， 展 望 母 婴 行 业 全 新 发 展 方 向快 手 电 商 母 婴 负 责 人 赵 洁 建 议 母婴 商 家 抢 占 时 间 段 ， 紧 跟 四 季 上新 和 平 台 大 促 等 重 点 节 日 ， 提 前备 货 ； 重 视 私 域 运 营 ， 找 出 精 准用 户 ， 增 强 粉 丝 粘 性 。快 手 母 婴 电 商发 展 势 头 迅 猛 母 婴 商 家在 快 手 发 掘 新 机 遇“ 感 谢 平 台 手 把 手 教 我 们 小 主 播运 用 好 大 数 据 优 势 ， 快 手 平 台 对于 我 们 母 婴 行 业 以 及 中 小 商 家 的扶 持 ， 让 我 们 的 销 售 额 确 实 达 到了 之 前 不 敢 想 象 的 高 度 ” 。 快 手 为 母 婴 行 业注 入 新 活 力快 手 母 婴 将 拿 出 10亿 流 量 定 向扶 持 母 婴 领 域 创 作 者 ， 帮 助 30位 创 作 者 年 入 百 万 ， 打 造 500个母 婴 行 业 万 元 户 。 快 手 还 将 提 供全 方 位 服 务 ， 助 力 更 多 创 作 者 入驻 快 手 ， 玩 转 电 商 直 播 。消 费 洞 察快 手 母 婴 玩 具 行 业 消 费 人 群 以 31-40岁 的 女 性 为 主 ， 她 们 居 住 在 北 方 新 线 城 市数 据 来 源 ： 快 手 商 业 化 数 据87.1%12.9%2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 消 费 用 户 性 别 分 布 2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 消 费 用 户 年 龄 分 布 2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 消 费 用 户 所 在 城 市 TOP10 2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 女 性 用 户 消 费 力 强 劲 ， 占 比 超 85%+， 31-40岁 消 费 用 户 占 比 超 60%+ 2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 消 费 用 户 所 在 地 区 以 临 沂 、 石 家 庄 等 北 方 新 线 城 市 为 主快 手 母 婴 玩 具 行 业 消 费 人 群 喜 欢 在 快 手 爱 追 剧 ， 关 注 社 会 新 闻 ， 看 搞 笑 段 子 ， 晚 间 时 段 最 活 跃数 据 来 源 ： 快 手 商 业 化 数 据2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 消 费 用 户 观 看 短 视 频 类 型 时 长 TOP10 2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 消 费 用 户 快 手 APP活 跃 时 间 2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 消 费 用 户 爱 看 影 视 剧 、 社 会 资 讯 、 段 子 等 短 视 频 得 同 时 ， 也 不 忘 刷 晒 娃 、 育 儿 相 关 内 容 2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 消 费 用 户 早 起 刷 快 手 ， 白 天 持 续 在 线 ， 18-21点 时 段 最 为 活 跃 ， 商 家 可 坚 持 日 播 8小 时 +， 紧 抓 晚 高 峰 时 段快 手 母 婴 玩 具 行 业 销 量 和 购 买 人 数 集 中 在 儿 童 服 饰 /鞋 包 与 婴 童 /寝 具2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 销 售 额 各 类 目 占 比数 据 来 源 ： 快 手 商 业 化 数 据 2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 儿 童 服 饰 /鞋 包 类 目 销 售 额 最 高 ， 占 总 体 的 76%， 婴 童 /寝 具 用 品 、 零 食 /辅 食 /奶 粉 /营 养 品 分 别 位 居 第 二 、 第 三 2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 儿 童 服 饰 /鞋 包 类 目 购 买 用 户 数 最 多 ， 占 总 体 的 62%， 婴 童 /寝 具 用 品 、 玩 具 /文 具 /早 教 益 智 分 别 位 居 第 二 、 第 三2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 购 买 用 户 数 各 类 目 占 比快 手 母 婴 玩 具 行 业 各 品 类 销 售 额 增 速 明 显 ， 行 业 商 家 正 在 建 立 与 用 户 、 平 台 的 有 机 共 生数 据 来 源 ： 快 手 商 业 化 数 据TOP3儿 童 服 饰 /鞋 包TOP2零 食 /辅 食 /奶 粉 /营 养 品+324.0%+450.3% +246.7%2021年 1月 孕 产 妇 用 品 销 售 额 2021年 12月 孕 产 妇 用 品 销 售 额 2021年 1月 零 食 /辅 食 /奶 粉 /营 养 品 销 售 额 2021年 12月 零 食 /辅 食 /奶 粉 /营 养 品 销 售 额 2021年 1月 儿 童 服 饰 /鞋 包 销 售 额 2021年 12月 儿 童 服 饰 /鞋 包 销 售 额快 手 用 户 在 母 婴 玩 具 行 业 品 牌 消 费 集 中 在 孕 妇 护 肤 、 童 装 、 纸 尿 裤 等 单 品数 据 来 源 ： 2021年 3月 快 手 电 商 母 婴 玩 具 行 业 品 牌 爆 款 榜 单 好 奇Huggies软 萌 星 人柯 基 裤 纸 尿 裤 拉 拉裤 全 码 贵 人 鸟童 鞋 运 动 鞋 宜 婴梦 想 家 柔 软 干 爽拉 拉 裤 纸 尿 裤 透气 尿 不 湿 袋 鼠 妈 妈羊 初 乳 焕 亮 保 湿水 乳 套 装 巴 拉 巴 拉儿 童 中 性 短 袖 T恤 袋 鼠 妈 妈羊 乳 嫩 白 亮 肤 套 装 特 步 儿 童春 季 爆 款 运 动 上 衣 卡 宾 童 装新 款 亲 肤 舒 适 个 性印 花 卫 衣 戴 可 思宝 宝 电 热 驱 蚊 液 好 孩 子婴 儿 宝 宝POMPOM纸 尿 裤成 长 训 练 裤 魔 力 幻吸 拉 拉 裤婴 童 用 品 童 装 婴 童 用 品 孕 产 妇用 品 童 装 童 装 童 装 婴 童 用 品 婴 童 用 品TOP1 TOP4 TOP5 TOP6 TOP7 TOP8 TOP9 TOP10TOP2 TOP3 孕 产 妇用 品快 手 母 婴 玩 具 行 业 儿 童 服 饰 /鞋 包 消 费 人 群 以 31-40岁 一 线 、 新 一 线 女 性 为 主数 据 来 源 ： 快 手 商 业 化 数 据 2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 儿 童 服 饰 /鞋 包 品 类 以 89%+的 女 性 消 费 用 户 为 主 ， 其 中 31-40岁 用 户 占 比 超 56%+， 以 临 沂 、 石 家 庄 、 天 津 、 北 京 等 一 线 、 新 线 城 市 为 主 2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 儿 童 服 饰 /鞋 包 消 费 用 户 喜 欢 刷 影 视 剧 、 社 会 资 讯 、 美 食 等 短 视 频 ， 动 画 、 音 乐 也 爱 看 ， 早 起 刷 快 手 ， 19-21点 最 为 活 跃 ， 商 家 可 抓 住 重 点 时 段 开 播2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 儿 童 服 饰 /鞋 包 品 类 消 费 用 户 性 别 分 布2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 儿 童 服 饰 /鞋 包 品 类 消 费 用 户 年 龄 分 布2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 儿 童 服 饰 /鞋 包 品 类 消 费 用 户 所 在 城 市 TOP1089.8%10.1%2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 儿 童 服 饰 /鞋 包 品 类 消 费 用 户 观 看 短 视 频 类 型 时 长 TOP10 2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 儿 童 服 饰 /鞋 包 品 类 消 费 用 户 快 手 APP活 跃 时 间快 手 母 婴 玩 具 行 业 婴 童 /寝 具 用 品 消 费 人 群 以 24-40岁 河 北 、 山 东 女 性 为 主数 据 来 源 ： 快 手 商 业 化 数 据2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 婴 童 /寝 具 用 品 消 费 用 户 性 别 分 布2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 婴 童 /寝 具 用 品 品 类 消 费 用 户 年 龄 分 布2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 婴 童 /寝 具 用 品 品 类 消 费 用 户 所 在 城 市 TOP1086.2%13.8%2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 婴 童 /寝 具 用 品 品 类 消 费 用 户 观 看 短 视 频 类 型 时 长 TOP10 2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 婴 童 /寝 具 用 品 消 费 用 户 快 手 APP活 跃 时 间 2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 婴 童 /寝 具 用 品 女 性 用 户 占 比 86%+， 31-40岁 消 费 用 户 占 比 超 47.5%+， 24-30岁 用 户 位 居 第 二 ， 所 在 地 区 以 河 北 、 山 东 省 市 为 主 ， 天 津 、 长 春 、 北 京 紧 随 其 后 2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 婴 童 /寝 具 用 品 消 费 用 户 爱 看 影 视 剧 、 搞 笑 段 子 、 美 食 、 亲 子 类 短 视 频 ， 早 起 刷 快 手 ， 下 午 活 跃 度 有 所 下 降 ， 20-21点 最 为 活 跃快 手 母 婴 玩 具 行 业 零 食 /辅 食 /奶 粉 /营 养 品 消 费 人 群 女 性 占 比 高 达 87%+， 上 午 和 晚 上 活 跃数 据 来 源 ： 快 手 商 业 化 数 据2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 零 食 /辅 食 /奶 粉 /营 养 品 消 费 用 户 性 别 分 布2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 零 食 /辅 食 /奶 粉 /营 养 品 消 费 用 户 年 龄 分 布2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 零 食 /辅 食 /奶 粉 /营 养 品 消 费 用 户 所 在 城 市 TOP1087.7%12.3%2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 零 食 /辅 食 /奶 粉 /营 养 品 消 费 用 户 观 看 短 视 频 类 型 时 长 TOP10 2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 零 食 /辅 食 /奶 粉 /营 养 品 消 费 用 户 快 手 APP活 跃 时 间 2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 零 食 /辅 食 /奶 粉 /营 养 品 女 性 用 户 消 费 占 比 87%+， 31-40岁 消 费 用 户 占 比 45%+， 所 在 地 以 北 京 、 临 沂 、 哈 尔 滨 等 一 线 、 新 线 城 市 为 主 2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 零 食 /辅 食 /奶 粉 /营 养 品 消 费 用 户 爱 看 影 视 剧 、 亲 子 、 美 食 等 短 视 频 内 容 ， 早 起 刷 快 手 ， 上 午 持 续 攀 升 ， 19-21点 最 为 活 跃快 手 母 婴 玩 具 行 业 玩 具 /文 具 /早 教 益 智 消 费 人 群 31-40岁 占 比 过 半 ， 喜 欢 追 剧 看 段 子数 据 来 源 ： 快 手 商 业 化 数 据2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 玩 具 /文 具 /早 教 益 智 消 费 用 户 性 别 分 布2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 玩 具 /文 具 /早 教 益 智 消 费 用 户 年 龄 分 布2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 玩 具 /文 具 /早 教 益 智 消 费 用 户 所 在 城 市 TOP1072.4%27.6%2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 玩 具 /文 具 /早 教 益 智 消 费 用 户 观 看 短 视 频 类 型 时 长 TOP10 2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 玩 具 /文 具 /早 教 益 智 消 费 用 户 快 手 APP活 跃 时 间 2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 玩 具 /文 具 /早 教 益 智 女 性 用 户 消 费 占 比 超 70%， 31-40岁 消 费 用 户 占 比 超 50%+， 消 费 地 区 以 临 沂 、 唐 山 、 济 宁 等 北 方 新 线 城 市 为 主 2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 玩 具 /文 具 /早 教 益 智 消 费 用 户 爱 看 影 视 剧 、 段 子 、 动 画 等 短 视 频 内 容 ， 早 起 刷 快 手 ， 12点 活 跃 度 达 到 小 高 峰 ， 20-21点 最 为 活 跃快 手 母 婴 玩 具 行 业 孕 产 妇 用 品 消 费 人 群 集 中 在 年 轻 女 性 用 户 ， 集 中 在 北 方 省 市数 据 来 源 ： 快 手 商 业 化 数 据2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 孕 产 妇 用 品 消 费 用 户 性 别 分 布2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 孕 产 妇 用 品 消 费 用 户 年 龄 分 布2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 孕 产 妇 用 品 消 费 用 户 所 在 城 市 TOP1093.8%6.2%2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 孕 产 妇 用 品 消 费 用 户 观 看 短 视 频 类 型 时 长 TOP10 2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 孕 产 妇 用 品 消 费 用 户 快 手 APP活 跃 时 间 2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 孕 产 妇 用 品 女 性 用 户 占 比 93%+， 18-30岁 消 费 用 户 占 比 超 40%+， 以 临 沂 、 长 春 、 石 家 庄 等 北 方 一 线 、 新 线 城 市 为 主 2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 孕 产 妇 用 品 消 费 用 户 爱 看 影 视 剧 、 美 食 、 娱 乐 等 短 视 频 内 容 ， 早 起 刷 快 手 ， 全 天 在 线 ， 20-21点 最 为 活 跃快 手 母 婴 玩 具 行 业 童 车 /童 床 /餐 椅 /安 全 座 椅 消 费 人 群 以 24-40岁 的 新 线 女 性 为 主数 据 来 源 ： 快 手 商 业 化 数 据2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 童 车 /童 床 /餐 椅 /安 全 座 椅 消 费 用 户 性 别 分 布2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 童 车 /童 床 /餐 椅 /安 全 座 椅 消 费 用 户 年 龄 分 布2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 童 车 /童 床 /餐 椅 /安 全 座 椅 消 费 用 户 所 在 城 市 TOP1084.7%15.3%2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 童 车 /童 床 /餐 椅 /安 全 座 椅 消 费 用 户 观 看 短 视 频 类 型 时 长 TOP10 2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 童 车 /童 床 /餐 椅 /安 全 座 椅 消 费 用 户 快 手 APP活 跃 时 间 2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 童 车 /童 床 /餐 椅 /安 全 座 椅 女 性 消 费 用 户 占 比 超 80%+， 24-40岁 消 费 用 户 占 比 超 80%+， 以 唐 山 、 天 津 、 北 京 庄 等 一 线 、 新 线 城 市 为 主 2021年 快 手 母 婴 玩 具 行 业 童 车 /童 床 /餐 椅 /安 全 座 椅 消 费 用 户 爱 看 影 视 剧 、 亲 子 、 美 食 等 短 视 频 内 容 ， 早 起 刷 快 手 ， 傍 晚 开 始 持 续 攀 升 ， 21点 达 到 峰 值运 营 玩 法品 牌 商 家 自 播 日 播 +大 场 双 轮 驱 动 策 略 模 型 ， 打 造 母 婴 玩 具 行 业 品 牌 商 家 信 任 电 商 模 式S级 营 销 大 场 是 指 主 播 在 关 键 营 销 节 点 上 ，策 划 举 办 级 别 最 高 的 主 题 直 播 活 动 ， 如 周 年庆 、 千 万 粉 丝 专 场 、 破 亿 专 场 、 婚 礼 直 播 、生 日 会 等 。 S级 营 销 大 场 的 直 播 目 标 主 要 为 ：营 销 爆 发 ， 打 造 爆 品 ， 激 发 老 客 复 购 ， 同 时最 大 程 度 转 化 新 粉 ， 实 现 涨 粉 和 成 交 双 提 升 。 A级 营 销 大 场 是 在 常 规 节 点 中 ， 主 播 举 行 的主 题 直 播 活 动 ， 例 如 品 牌 专 场 、 新 品 上 新 、品 类 专 场 、 宠 粉 日 等 ； A级 营 销 大 场 的 直 播目 标 则 是 ： 持 续 演 练 ， 促 进 爆 发 ， 酝 酿 爆 款商 品 ， 实 现 一 定 规 模 的 GMV成 长 。 提 升 货 品 SKU数 和 潜 在 爆 款 数 量 通 过 组 品 -测 款 -返 场 打 造 爆 款 提 升 中 低 价 格 带 必 需 品 占 比 提 升 福 利 款 引 流 款 占 比 通 过 组 品 -测 款 -返 场 打 造 爆 款 提 供 中 间 价 格 带 货 盘 占 比 提 升 福 利 款 引 流 款 占 比 激 活 老 粉 同 时 精 准 投 流 拉 新 提 升 新 客 转 化 注 重 私 域 流 量 激 活 老 粉 侧 重 拉 新 提 升 转 化品 牌 日 播 （ B）日 播 （ B级 ） 是 以 “ 每 日 ” 为 单 位 ， 主 播 持 续 进 行 的 常 规 直 播 活 动 ， 意 在 保 持 高 开 播频 率 ， 提 高 账 号 活 跃 度 培 养 粉 丝 用 户 看 播 习 惯 。 做 日 常 涨 粉 、 优 化 人 设 、 测 试 货 盘 、打 造 爆 款 、 优 化 货 盘 是 日 播 的 主 要 营 销 目 标 。 侧 重 激 活 老 粉 ， 新 客 向 老 客 转 化 通 过 组 品 -测 款 -返 场 打 造 爆 款 提 高 高 客 单 价 货 品 占 比 提 高 新 品 占 比 提 升 复 购 降 低 福 利 品 占 比 注 重 私 域 流 量 激 活 老 粉 侧 重 新 客 向 老 客 转 化品 牌 大 场 （ S+A）品 牌 商 家 自 播 母 婴 玩 具 行 业 品 牌 商 家 直 播 间 主 播 人 设 &运 营 团 队人 主 播 2-4人 ， 助 播 2-4人 ， 场 控 2人 统 筹 运 营 1-2人 ， 视 频 素 材 组 2-3人 投 放 组 2人 ， 货 品 运 营 3+人团 队 配 置主 播 人 设运 营 职 责2 潮 牌 挑 选 年 轻 时 尚 懂 搭 配 的 女 主 播 大 众 消 费 品 牌 挑 选 形 象 气 质 佳 且 善 于 销 售 的 主 播 拥 有 丰 富 的 带 货 技 巧 ， 擅 长 营 造 直 播 间 氛 围 熟 悉 市 场 和 产 品 ， 更 具 官 方 说 服 力 和 背 书 性 能 出 镜 协 助 主 播 介 绍 产 品 和 主 播 互 相 打 配 合 、 交 替 上 场 展 示 试 穿 效 果 商 品 搭 配 试 穿 ， 商 品 细 节 及 特 色 讲 解 弹 幕 互 动 管 理 、 与 观 众 互 动 ， 给 主 播 展 示 提 示 卡13 品 牌 商 家 ： 安 踏 儿 童 账 号 名 称 ： 安 踏 儿 童 官 方 直 播 间 账 号 粉 丝 ： 97万 主 播 人 设 ： 具 有 多 年 童 装 销 售 经 验 的 安 踏 儿 童 线下 店 员 ， 熟 悉 童 装 市 场 ， 待 人 亲 和 ， 善 与 用 户 互 动 团 队 运 营 ：助 播 不 出 镜 ， 实 时 回 复 直 播 弹 幕 问 题 ，与 主 播 在 直 播 间 互 动 ， 配 合 默 契品 牌 商 家 自 播 母 婴 玩 具 行 业 品 牌 商 家 直 播 间 货 品 结 构 &货 品 策 略货 福 利 款 、 引 流 款 为 主 ， 快 速 吸 粉 ， 测 试 新 品 主 打 宠 粉 款 、 福 利 款 利 润 款 ， 新 品 组 合 售 卖 每 日 主 推 爆 款 ， 福 利 款 维 护 粉 丝 保 持 上 新 ， 更 新 营 销 玩 法货 品 结 构货 品 策 略21 品 牌 商 家 ： 袋 鼠 妈 妈 账 号 名 称 ： 袋 鼠 妈 妈 旗 舰 店 官 方 账 号 粉 丝 ： 69.7万 货 品 结 构 ： 直 播 开 始 上 架 福 利 款 9.9元 的产 品 ， 利 润 款 穿 插 整 场 直 播 ， 主 推 畅 销 款“ 大 米 补 水 保 湿 水 乳 套 装 ” ， 备 货 充 足 货 品 策 略 ：根 据 平 台 消 费 偏 好 持 续 上 新 引 流 款 ： 优 惠 明 显 ， 性 价 比 最 高 ， 占 比 10% 利 润 款 ： 复 购 率 高 ， 留 出 破 价 空 间 ， 占 比 20%-30% 畅 销 款 ： 应 季 货 品 ， 高 人 气 ， 刚 需 性 价 比 ， 占 比 55%-65% 福 利 款 ： 生 活 中 使 用 频 率 高 ， 性 价 比 高 的 产 品 ， 占 比 5%品 牌 商 家 自 播 母 婴 玩 具 行 业 品 牌 商 家 直 播 间 直 播 规 划 &大 场 策 略 开 播 前 预 热 ， 强 调 开 播 时 间 ， 预 算 分 配 5% 开 播 引 流 ， 引 流 款 、 福 利 款 迅 速 拉 高 人 气 ， 预 算 分 配 10% 开 播 中 期 ， 畅 销 款 、 利 润 款 穿 插 讲 解 ， 每 半 小 时 商 家 福 利 款 拉 升 人 气 ， 预 算 分 配 85% 下 播 前 15-30分 钟 停 止 计 划 ， 收 割 剩 余 流 量 ， 主 推 福 利 款 ， 回 馈 粉 丝 ， 提 升 用 户 粘 性直 播 规 划大 场 策 略21 品 牌 商 家 ： 秋 田 满 满 账 号 名 称 ： 秋 田 满 满 官 方 旗 舰 店 账 号 粉 丝 ： 61.3w 直 播 规 划 ： 坚 持 日 播 10+小 时 ， 直 播 间 背景 福 利 信 息 明 显 ， 主 播 助 播 紧 密 配 合 大 场 策 略 ： 策 划 38女 王 宠 粉 节 、 饱 饱 年 货节 、 宠 粉 专 场 等 大 场 活 动 ， 销 量 人 气 齐 收 割 日 播 10-16+小 时 ， 小 促 活 动 2次 /月 大 场 4-8+小 时 ， 大 促 活 动 1次 /月 ， 超 品 日 /真 新 日 1次 /季 直 播 间 收 音 是 否 清 晰 ， 打 光 是 否 明 亮 清 晰 直 播 间 背 景 是 否 明 亮 大 方 ， 与 活 动 契 合 直 播 间 是 否 有 提 示 板 ， 多 个 货 品场品 牌 商 家 自 播 母 婴 玩 具 行 业 品 牌 商 家 直 播 间 商 业 化 流 量 投 放账 户 速 推 版 +专 业 版创 意 样 式 50% 直 播 间 直 投 （ 链 路 短 ） +50% 作 品 引 流 （ 转 化 好 ）投 放 目 标 短 视 频 涨 粉 （ 积 累 私 域 ） + 订 单 转 化 （ 公 域 挖 掘 ） 预 热（ 开 播 前 预 热 ） 短 视 频 涨 粉 直 播 预 约带 货（ 开 播 中 引 流 ） 短 视 频 涨 粉 直 播 预 约引 流（ 开 播 外 售 卖 ） 短 视 频 商 品 购 买 /ROI 加 购 物 车婴 童 用 品 宜 婴 入 局 快 手 搭 建 矩 阵 账 号 精 细 运 营 ， 持 续 优 化 投 放 策 略 提 升 粉 丝 复 购 率 口 碑 国 货 宜 婴 纸 尿 裤 自 2020年 与 11月 与 快 手 头 部 达 人 合 作 分 销 ， 提 振 品 牌 声 量 ， 取 得 优 异 成 绩 。 2021年 7月 ， 品 牌 入 驻 快 手 尝 试 自 播 ，在 磁 力 金 牛 的 助 力 下 迅 速 在 一 周 内 ROI迅 速 提 升 ， 而 后 磁 力 金 牛 运 营 团 队 深 入 指 导 直 播 前 中 后 期 相 关 事 项 ， 品 牌 方 快 速 实 现 盈 利 。 宜 婴目 前 已 开 启 快 手 矩 阵 账 号 ， 主 打 站 内 知 名 度 高 的 爆 品 ， 加 送 赠 品 。 宜 婴 持 续 输 出 优 质 内 容 ， 坚 持 日 播 ， 配 合 流 量 投 放 ， 深 入 实 践 “ 精 细化 的 第 一 步 是 涨 粉 ” 理 论 。数 据 来 源 ： 快 手 商 业 化 数 据 宜 婴 X快 手 真 新 日 品 牌 总 GMV 2000万 + 宜 婴 X快 手 真 新 日 BigdayGMV 330万 + 宜 婴 X快 手 真 新 日 Bigday在 线 最 高 人 数 5.8万 + 宜 婴 X快 手 真 新 日 Bigday单 天 涨 粉 4.7万 + 直 播 直 投 占 比 总 消 耗 80%+， 短 视 频 ROI数 据 较 好 矩 阵 号 持 续 积 累 粉 丝 ， 加 强 私 域 利 用 率人货场流 量 活 动 期 间 品 牌 自 播 总 时 长 突 破 40小 时 + 主 播 按 时 段 与 日 常 出 现 热 度 更 换 ， 即 时 调 整 活 动 期 间 推 出 优 惠 好 礼 一 分 抢 ， 吸 引 用 户 达 人 与 品 牌 直 播 间 主 推 平 台 爆 品 ， 库 存 充 足 直 播 间 氛 围 轻 松 ， 主 播 与 用 户 互 动 频 繁 Bigday当 天 宜 婴 总 裁 空 降 直 播 间 ， 拉 高 热 度爆 款 单 品 TOP1宜 婴 精 灵 裤 爆 款 单 品 TOP2宜 婴 梦 想 家 纸 尿 裤爆 款 单 品 TOP3宜 婴 水 果 星 球 拉 拉 裤婴 童 用 品 Babycare 新 消 费 品 牌 快 速 切 入 母 婴 市 场 ， 高 颜 值 爆 品 快 手 品 牌 直 播 间 持 续 热 卖 Babycare核 心 覆 盖 -1至 6岁 育 儿 周 期 ， 包 含 尿 裤 、 纸 巾 湿 巾 、 玩 具 、 孕 产 、 出 行 、 家 居 等 众 多 品 类 ， 为 新 一 代 家 庭 提 供 一 站 式 、 全 品 类的 解 决 方 案 ， 重 新 定 义 Z世 代 人 群 新 的 孕 婴 生 活 方 式 。 2020年 9月 Babycare入 驻 快 手 更 新 短 视 频 内 容 ， 2021年 7月 末 开 启 品 牌 自 播 。 快手 磁 力 金 牛 团 队 前 后 驻 场 Babycare直 播 间 进 行 全 程 投 放 指 导 ， 帮 助 品 牌 制 定 快 手 传 播 节 奏 。 Babycare巧 组 货 &送 福 利 ， 善 用 直 播 工 具 ，搭 配 流 量 投 放 ， 纸 尿 裤 单 品 大 卖 ， 全 场 客 单 价 高 于 行 业 平 均 水 平 。数 据 来 源 ： 快 手 商 业 化 数 据直 播 目 标 主 播 话 术锁 住 商 品瞄 定 价 格 品 牌 卖 点爆 品 卖 点销 量 背 书赠 品 讲 解 直 播 爆 款 组 合 中 赠 品 充 分 讲 解催 单 赠 品 限 量限 时 改 价官 方 补 贴 精 准 涨 粉日 常 投 放大 场 投 放 品 牌 高 度 认 同 涨 粉 价 值 ， 与 磁 力 金 牛 高 度 配 合 品 牌 前 期 精 准 锁 定 母 婴 人 群 测 试 人 群 包 及 开 播 流 程 做 好 粉 丝 团 关 注 引 导 ， 做 好 流 量 缓 存 动 作 通 过 日 常 投 放 测 试 出 的 优 质 人 群 包 进 行 投 放 近 期 新 粉 丝 、 不 活 跃 有 购 买 行 为 的 老 粉 母 婴 达 人 粉 丝 、 品 牌 粉 丝 、 竞 品 粉 丝童 装 安 踏 瞄 准 快 手 母 婴 蓝 海 迅 速 发 力 ， 携 手 磁 力 金 牛 打 破 成 长 瓶 颈 实 现 粉 丝 销 量 双 突 破 中 国 领 先 儿 童 运 动 文 化 品 牌 安 踏 儿 童 ， 于 2021年 4月 底 入 驻 快 手 开 启 自 播 ， 增 长 较 为 缓 慢 。 同 年 5月 ， 安 踏 儿 童 与 快 手 磁 力 金 牛 正式 合 作 ， 针 对 直 播 间 “ 人 、 货 、 场 、 号 ” 进 行 定 制 调 整 ， 商 业 化 流 量 投 放 策 略 不 断 跟 进 优 化 。 根 据 品 类 特 性 ， 磁 力 金 牛 运 营 团 队 采 取【 重 私 域 ， 速 涨 粉 】 策 略 ， 单 月 账 号 涨 粉 近 20万 +。 专 业 团 队 不 间 断 直 播 +搭 配 爆 款 短 视 频 内 容 ， 安 踏 儿 童 快 手 官 方 号 正 在 不 断 打 破 自身 销 量 纪 录 。 快 手 116品 质 购 物 节 自 播 GMV环 比 增 长 151% 快 手 账 号 月 度 自 播 GMV突 破 400万 + 快 手 账 号 全 店 月 度 GMV突 破 1000万 + 与 安 踏 官 方 联 合 直 播 GPM超 1000元 + 爆 款 商 品 展 示 +直 播 间 种 草 邀 请爆 款 素 材 播 放 量 700万 + 2021年 7月 2021年 8月 2021年 10月 15日2021年 9月 26日月 度 复 盘 全 店 月 度 自 播 GMV 430万 + 货 品 灵 活 调 整 ， 新 品 销 售 额 占 比 45%+月 度 复 盘 全 月 度 店 GMV 破 千 万 + 加 速 中 腰 部 和 非 垂 类 达 人 分 销 合 作 秋 季 上 新 ， 部 分 商 品 大 幅 破 价 ， 提 升 转 化 日 度 复 盘 全 店 自 播 GMV 38万 + 全 店 平 均 客 单 价 110元 + 粉 丝 GMV占 比 70%+ 大 场 复 盘 全 店 平 均 客 单 价 110元 + 人 均 观 看 时 长 60秒 ， 突 破 历 史 水 平数 据 来 源 ： 快 手 商 业 化 数 据童 装 左 西 潮 品 头 部 品 牌 自 建 快 手 直 播 团 队 ， 直 播 间 多 福 利 盘 活 私 域 实 现 长 效 经 营 头 部 童 装 品 牌 左 西 潮 品 主 打 中 、 大 男 童 童 装 及 IP童 装 ， 2021年 7月 入 驻 快 手 开 启 自 播 ， 直 播 团 队 为 “ 2主 播 +1运 营 场 控 ” 的 初 步 模 式 ，而 后 不 断 调 整 扩 充 。 截 止 2021年 10底 累 计 20万 +粉 丝 ， 全 店 GMV突 破 百 万 +。 直 播 团 队 配 合 度 高 ， 根 据 直 播 间 即 时 效 果 随 时 对 话 术 /货品 进 行 调 整 。 直 播 间 品 类 丰 富 ， 爆 品 备 货 充 足 。 直 播 间 前 期 通 过 优 质 、 低 价 的 福 利 款 货 品 吸 引 粉 丝 ， 并 结 合 短 视 频 素 材 广 告 圈 定 公 域 流量 的 兴 趣 粉 丝 ， 精 准 涨 粉 ， 高 质 转 化 。入 局 期 （ 2021.8） 攀 升 期 （ 2021.9） 拔 高 期 （ 2021.10） 粉 丝 从 0到 7万 +， 日 均 GMV破 万 + 拉 取 童 装 类 目 中 大 童 装 达 人 已 购 人 群 及 电商 行 业 成 交 人 群 进 行 触 达 粉 丝 突 破 10万 +， 人 均 观 看 直 播 时 长 突 破80s， GMV的 粉 丝 占 比 高 达 70%+， 粉 丝流 量 占 比 达 20%+ 粉 丝 突 破 20万 +， GMV粉 丝 占 比 高 达83%+， 复 购 率 占 比 达 54%+， 粉 丝 流 量 占比 21% 持 续 拉 取 高 质 量 粉 丝 得 同 时 ， 增 加 直 播 间利 润 款 占 比 ， 计 划 在 攀 升 期 实 现 盈 利 投 放 侧 全 选 粉 丝 人 群 ， 提 升 直