资源描述
2021下半年的美妆护肤行业，甚至来得比往年更“卷”一些，在火与冰中，美妆护肤行业进入了新一轮“竞速”。据飞瓜数据统计，下半年美妆护肤大盘增速放缓，与7月相比，12月快手的美妆护肤品类销售额增长21.4%。行业在稳步上升的同时，也呈现出价格内卷、国货崛起、功能性赛道出黑马、爆款营销等特征。在快手“大搞品牌”的环境下，许多美妆护肤品牌在冷启动阶段，实现了从“0到1”的突破，为后来的品牌走出了一条切实可行的营销链路。随着“颜值经济”的推动，消费者对化妆品的购买频次提高，消费的升级也带动越来越多人开始尝试中高档产品。此外，伴随着对美的追求和护肤的意识不断提升，大龄消费者和男性用户正成为未来的增量市场。除此之外，美妆护肤行业在今年有哪些新颖玩法？新晋品牌还有哪些突围机会？未来的发展趋势如何？飞瓜数据快手版带你一探究竟！前言数据说明1. 统计周期： 2021年7月-2021年12月2. 研究对象：快手美妆护肤类商品、推广主播、品牌数据3. 数据来源：基于快手全场景数据分析平台飞瓜数据快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。4. 免责说明：由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。* 更多详尽数据，请登陆飞瓜数据快手版官网查看：附录：美妆护肤商品分类1. 面部护肤：套装/礼盒、面部精华、面膜、面霜、爽肤水/化妆水、眼霜/眼部精华、洁面、防晒、卸妆、乳液等2. 彩妆：气垫、粉底、唇彩/唇蜜/唇釉、口红、隔离霜、蜜粉/散粉、BB霜/CC霜、彩妆套装、睫毛膏、妆前乳等3. 美妆工具：洁面巾、指甲油/甲片/甲胶、美甲工具、假睫毛、美瞳工具、化妆刷、粉扑/洗脸扑、化妆棉、修眉工具、双眼皮贴/胶等4. 男士面部护肤：男士 套装/礼盒、男士洁面、男士面部精华、男士T区护理、男士乳液/面霜、男士眼霜/眼部精华、男士面膜、男士防晒、男士爽肤水/化妆水、男士润唇膏等5. 香水：女士香水、男士香水、香体走珠、组合套装目录01行业整体趋势发展02热卖细分品类观察03品牌营销投放模式04带货主播推广分析05结语05PART 01行业整体趋势发展数据统计周期：选取2021年7月-12月快手美妆护肤品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版。行业趋势：大搞品牌环境下，美妆护肤品牌覆盖率高达9成以上下半年，不论是主播、商品还是品牌都有一定幅度的增长。由于消费者对美护产品的品质要求更高，大多消费者更愿意选择有保障的品牌商品。在快手大搞品牌的加持下，许多美妆护肤品牌迅速成长，12月，美妆护肤品牌在快手的销售额占比已高达90.6%。美妆护肤品牌销售额占比 7-12月品牌销售额趋势品牌商品 非品牌商品90.6%7月 12月+20.4%7月 8月 9月 10月 11月 12月预估销售额数据统计周期：选取2021年7月-12月快手美妆护肤品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版。销售趋势：美妆护肤市场整体稳定，电商营销创销售峰值在“精致主义”、“悦己主义”消费理念的驱动下，美妆护肤产品逐渐成为女性的日用必需品，稳定、高频的消费也使得美妆市场呈现出较强的增长韧性。环比7月，12月美妆护肤品类销售额增长 21.4% ，尤其是10-11月期间，美妆护肤在“116品质购物节”电商大促活动中爆发并刷新销售峰值。7-12月美妆护肤品类销售额趋势 7-12月美妆护肤品类销售额增长21.4%快手116购物节期间销售额环比增长58.28%10.20-11.11面部护理 护肤套装 面部彩妆 面部清洁 眼部护理 唇部彩妆 男士护肤 眼眉彩妆 香水 面部美容工具 美甲工具 唇部护理预估销量 增量数据统计周期：选取2021年7月-12月快手美妆护肤品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版。品类销售趋势：面部护肤需求高涨，美甲工具成潜力赛道推广商品数占比作为最基础的美妆品类，面部护理不论是销售额还是推广力度都远超其他品类。同时，随着新时代女性对“美”的升级，性价与时尚兼具的美甲片成为了今年下半年最热的赛道之一，与7月相比，12月美甲工具的销量增幅高达195%以上。面部护理32.8% 销售额大于10亿 销售额1亿-10亿 销售额小于1亿美妆护肤各品类销量及增幅数据统计周期：选取2021年7月-12月快手美妆护肤品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版。客单价趋势：“精致风”带动消费升级，高客单价商品增幅明显在精致风的无限“内卷”下，消费者对美护产品品质化和精致化的要求不断提高，越来越多的消费者愿意付出更高的金钱来追求更高的“颜值”。数据显示，客单价在“500-1000元”的美妆护肤商品销量涨幅最高，达到44.5%。1000元推广商品数趋势0-50 50-100 100-300 300-500 500-1000预估销量 增量不同客单价销量分布及增幅销量+44.5%7月 12月+29.3%数据统计周期：选取2021年7月-12月快手美妆护肤品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版。消费者趋势：女性消费者仍是购买主力，“爱美”逐渐大龄化消费者性别分布目前的美妆护肤购买者依旧以女性为主，随着“悦己”概念的深入，越来越多中年女性开始愿意为自己花钱，尤其是41+女性对比7月增长 23% 。从城市线来看，快手的美妆消费者还是小镇青年居多。消费者城市线分布6-17 18-24 25-30 31-35 36-40 41+7月 12月消费者年龄分布4.48%7.50%17.33%22.73%24.10% 23.86%一线城市 新一线城市 二线城市 三线城市 四线城市 五线城市84.6%15.4%大龄消费者PART 02热卖细分品类观察11数据统计周期：选取2021年7月-12月快手美妆护肤品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版。品类销售趋势：整体大盘持续增长，美妆工具市场增速显著预估销售额 +33.69%推广商品数 +7.43%推广直播场次 +12.64%推广达人数 +11.87%彩妆美妆品类作为快手直播电商的大类，2021年下半年销售和推广数据整体持续增长。随着人们的生活节奏越来越快，方便快捷的美妆工具深受追捧。加上美妆工具的广泛应用，大批商家和商品进入行业，美妆工具市场整体增速十分明显。预估销售额 +36.83%推广商品数 +27.67%推广直播场次 +16.27%推广达人数 +8.05%美妆工具预估销售额 +18.43%推广商品数 +8.72%推广直播场次 +5.24%推广达人数 +6.30%面部护肤数据统计周期：选取2021年7月-12月快手美妆护肤品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版。细分品类销售趋势：护肤套装最受欢迎，男士护肤品领跑增速品类面部护肤有着广泛的受众群体，是美妆销售占比最大的品类，销售额前十细分品类中，面部护肤占据了八席。随着“蓝颜经济”的发展，男士护肤品类领跑所有美妆增速品类，气垫品类在高客单价和高销售额的数据下，依然展现出强劲的增速潜力。套装/礼盒面部精华面膜面霜爽肤水/化妆水洁面眼霜/眼部精华气垫BB/CC男士套装/礼盒粉底液/膏/霜美妆细分品类销售额前十占比-200.00%0.00%200.00%400.00%600.00%800.00%1000.00%1200.00%1400.00%1600.00%1800.00%男士面部精华 唇笔 滋润唇膏 气垫BB/CC 假睫毛 美甲工具 指甲油/甲片/甲胶 卸妆美妆销售额增速前十细分品类男士面部精华气垫BB/CC数据统计周期：选取2021年7月-12月快手美妆护肤品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版。用户消费偏好：女士最爱做美甲，男士热衷面部护肤美甲品类能展现个性化和审美，成为女士最受欢迎的美妆细分品类。男士在美妆商品选择方面，更多选择基础的面部护理商品。面部护肤的受众越来越年轻，面膜品类受到00后和90后的追捧。高线城市用户对于男士美妆护肤品类需求大于其他城市。一线城市 新一线城市 二线城市 三线城市 四线城市 五线城市男士香水 修容/高光/阴影粉 美甲工具 美睫工具 唇笔 眼膜男士洁面 男士香水 男士洁面 粉扑/洗脸扑 修眉工具 男士乳液/面霜唇部护理 唇部护理 指甲油/甲片/甲胶 妆前乳 眼膜 组合套装00后 90后 80后 70后面膜 指甲油/甲片/甲胶 男士乳液/面霜 男士乳液/面霜口红 套装/礼盒 眼膜 剃毛刀洗面奶 面膜 修眉工具 眼膜 美甲工具 指甲油/甲片/甲胶 化妆刷 美睫工具 双眼皮贴/胶 男士洁面 剃毛刀 男士润唇膏 男士香水 男士乳液/面霜数据统计周期：选取2021年7月-12月快手美妆护肤品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版。用户消费需求：彩妆产品需求多样化，护肤成为全民最大刚需美妆护肤消费者需求占比随着美妆技术的发展，彩妆的需求越来越精细化和多样化。消费者在选择彩妆产品的过程中，也会根据自身肤质和个性需求选择产品。相比之下，护肤产品的消费需求比较集中，面膜和洗面奶成为最大刚需。消费者更看重护肤产品的功效、用法、肤质契合度等需求。全功效覆盖的平价商品是用户刚需结合护肤教程提高商品种草效果面膜热门视频题材专业实验室测评增强内容信任感满足不同肤质消费者的需求洗面奶热门视频题材数据统计周期：选取2021年7月-12月快手美妆护肤品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版。面部护肤：护肤套装是品牌方主推品类，在高客单价下，依然热销全品类面部护肤细分品类销售额占比护肤套装是护肤品牌主推的商品类型，多种护肤品类的组合化营销，配合高性价比的优惠策略，护肤套装的受众和消费需求都十分巨大，护肤套装销售额和客单价都领跑面部护肤品类。面部护肤细分品类平均客单价（元） 面部护肤细分品类直播场次占比乳液卸妆防晒洁面眼霜/眼部精华爽肤水/化妆水面霜面膜面部精华套装/礼盒505354585961657577216卸妆防晒喷雾面膜乳液眼霜/眼部面霜面部精华爽肤水/化套装/礼盒乳液卸妆防晒爽肤水/化妆水眼霜/眼部精华套装/礼盒面霜面部精华洁面面膜数据统计周期：选取2021年7月-12月快手美妆护肤品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版。面部护肤-套装/礼盒：国际大牌高客单价商品拉动市场增长套装/礼盒销售额趋势临近七夕节、圣诞节和新年，各大美妆品牌都会适时推出节日主题护肤套装。在节日氛围下，高客单价、精美包装的限定护肤套装成为自用和送礼的首选，欧蕙源生至臻礼盒和雪花秀臻选套装等国际大牌套装成为各大排行榜的常客。套装/礼盒推广趋势 套装/礼盒推广内容套装/礼盒品类商品数占比2021年7月 2021年10月2272702021年7月 2021年10月+147.35%+18.79%播主数32.81%直播场次51.51%品牌数10.85%商品数48.47%国际大牌套装礼盒的推广内容核心是帮助消费者选择适合自己的护肤套装，并快速掌握护肤套装的使用方法和步骤如何选择护肤套装？ 如何使用护肤套装？数据统计周期：选取2021年7月-12月快手美妆护肤品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版。彩妆：基础彩妆持续热卖，唇部彩妆表现抢眼彩妆细分品类销售额占比气垫和粉底作为彩妆基础品类，牢牢占据彩妆销售额前列位置。彩妆套装不如护肤套装热卖，因为用户对于彩妆品类有着更高的个性化需求，消费者在选择彩妆时会优先选择购买单品搭配使用。口红产品作为大众认知度最高的彩妆品类，在销售额和直播场次方面都有不错的数据表现。彩妆细分品类平均客单价（元） 彩妆细分品类直播场次占比妆前乳睫毛膏彩妆套装BB霜/CC霜蜜粉/散粉隔离霜口红唇彩/唇蜜/唇釉粉底气垫323339444950636372112眼影腮红/隔离霜蜜粉/BB霜粉饼粉底妆前乳气垫彩妆套装眼影唇彩眉笔/眉粉隔离霜睫毛膏蜜粉/散粉粉底眼线笔/液/膏气垫口红眉笔/眉粉粉底液/膏/霜气垫BB/CC口红唇彩/唇蜜/唇釉粉底液/膏/霜眼影气垫BB/CC唇彩/唇蜜/唇釉口红数据统计周期：选取2021年7月-12月快手美妆护肤品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版。彩妆-唇部彩妆：唇釉力压口红成为近半年唇部彩妆“新宠”彩妆细分品类销量占比唇部彩妆的销量和商品数量位居彩妆细分品类前列。相比口红唇釉有着光泽和滋润的特点，进入下半年气候逐渐干燥，唇釉持续热卖，销售额和销售额增速均领先口红。口红是非常个性化的美妆产品，因此口红色号展示成为直播间和短视频中最核心内容。彩妆细分品类销售额趋势 色号展示是种草带货口红最核心内容彩妆细分品类商品数占比口红 唇彩/唇蜜/唇釉为不同肤色推荐适合色号帮用户试色，避雷防踩坑视频种草直播间试色，所见即所得口红常常作为福利款引流直播带货+69.82% +111.2%数据统计周期：选取2021年7月-12月快手美妆护肤品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版。美妆工具：美甲从线下走到线上，消费需求持续旺盛美妆工具细分品类销售额占比提到美甲，大家第一反应是到线下门店进行美甲消费。随着美甲技术的升级和发展，越来越多的消费者选择在线上购买美甲产品，进行美甲DIY。相比线下美甲门店，线上美甲产品有着价格低廉，款式多，教程丰富等特点。美妆工具细分品类平均客单价（元） 美妆工具细分品类直播场次占比双眼皮贴/胶修眉工具化妆棉粉扑/洗脸扑化妆刷美睫工具假睫毛美甲工具指甲油/甲片/甲胶洁面巾13141717172125313133修眉工具粉扑/洗脸扑化妆棉指甲油/甲片/甲胶剃毛刀洁面巾化妆刷美妆工具套装美睫工具假睫毛美甲工具修眉工具指甲油/甲片/甲胶双眼皮贴/胶假睫毛化妆棉美睫工具粉扑/洗脸扑化妆刷洁面巾数据统计周期：选取2021年7月-12月快手美妆护肤品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版。美妆工具-美甲品类：个性化程度高，展现美甲魅力加速消费种草美甲品类根据指甲、美甲油和装饰类型不同搭配，可以形成上百种个性化组合，消费者对美甲内容的需求主要是不同材质的搭配。商家和品牌在推广美甲时，要重点展示和还原美甲颜色、光泽和材质。活动节点推出主题美甲造型，可加速消费者种草购买。水性指甲油、油性指甲油、甲油胶贴片、甲油胶、光疗、彩绘、水晶、浮雕、美甲、喷绘优势通过分享制作过程，还原和展现美甲魅力视频种草攻略高清拍摄：最大限度还原美甲材质和细节纹理打光技巧：冷色系灯光，完美展现美甲颜色和光泽题材选择：结合节日特点，打造应季主题款式视频种草技巧优势产业带源头供货，物美价廉，直播间美甲实时展示视频种草攻略直观展示：真实还原美甲颜色、光泽和材质效果专业讲解：传授美甲制作和搭配技巧福利售后：一单包邮、拍一单送10件美甲胶、一年包换直播带货玩法美甲油常见类型美甲油常见装饰类型美甲视频热评词数据统计周期：选取2021年7月-12月快手美妆护肤品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版。男士美妆护肤：男士面部护肤品类消费爆发式增长，“蓝颜经济”崛起男性面部护理品类爆发式增长随着社会的发展，近年男士美妆护肤需求显著提升。进入下半年，气候逐渐干燥，男士滋润类护肤商品销售额增速领跑全品类。在商品设计方面，许多品牌开始重视男士消费需求，推出多款男士兴趣联名产品。内容营销上，应该重视教学简单、妆感自然等核心需求。化妆护肤过程复杂繁琐，担心妆感重，是男士们最大的阻碍。男士美妆护肤教程内容重心应该放在简单、门槛低、自然和伪素颜。男士化妆护肤教学“简单为王”与男士热爱IP联名，调动消费兴趣联动知名动漫IP曼秀乐敦X 漫威联名洁面套装联动著名消费品牌凡士林X 百事可乐联名款润唇膏润唇膏销售额环比+6797.71% 面部精华销售额环比+1379.85%剃须销售额环比+154.36%男士面部护肤销售额环比 +48.66%PART 03品牌营销投放模式23数据统计周期：选取2021年7月-12月快手美妆护肤品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版。品牌自播增长趋势：品牌自播蔚然成风，销售额占比持续攀升品牌自播账号数量趋势今年越来越多的国货品牌开始入局品牌自播。在快手“大搞品牌”和“STEPS”品牌商家经营方法论的扶持下，多个国货品牌取得傲人成绩，薇诺娜和半亩花田近半年来都取得超过500%的销售额增长。在国货品牌的销售拉动下，品牌自播销售占比持续增加。品牌自播直播场次趋势7月 8月 9月 10月 11月 12月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 品牌自播销售额 非品牌自播销售额注：内圈2021.7，外圈2021.12+175% +192.83%品牌自播销售额趋势品牌自播销售环比+141.87%品牌自播销售额占比增加+7%数据统计周期：选取2021年7月-12月快手美妆护肤品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版。品牌销售数据：美妆国货品牌崛起，国际品牌刮起“韩流”2021年下半年美妆品牌销售额TOP10随着国货品牌产品力的提升和国民自信心的增强，消费者对国货品牌的认同感开始崛起，极大推动了国货美妆品牌的消费热潮，成为美妆线上销售主力军。在外国美妆品牌的选择上，韩国品牌一枝独秀，后和雪花秀通过广泛的达人分销推广，抢占了不少高端市场。国货美妆品牌销售额占比 国际美妆品牌数量占比排名 品牌 品牌国家 品牌关联主播数1 后/WHOO 韩国 5102 朵拉朵尚/DoraDoSun 中国 233 黛莱皙/DNLNXIR 中国 124 雪花秀/Sulwhasoo 韩国 4645 春之唤 中国 26 欧诗漫/osm 中国 5207 辛有志 中国 348 雅诗兰黛/Estee Lauder 美国 4609 韩熙贞/HEXZE 中国 18210 韩束/Kans 中国 584其他国家美国日本法国韩国中国美妆品牌 外国美妆品牌国货美妆品牌占比超过+44.5%不同品牌营销推广差异 推广：以品牌矩阵自播为主 商品：高性价比好物 优势：千万粉丝达人信任背书快手原生品牌 推广：主要投放头部达人 商品：以高客单价爆品为主打 优势：商品优质、品牌影响力大国际大牌 推广：品牌自播+达人分销双驱动 商品：平价商品主打，部分联名主题商品价格上探 优势：营销推广方式多样，紧跟市场变化国货品牌数据统计周期：选取2021年7月-12月快手美妆护肤品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版。快手原生品牌：品牌创始人引领自播矩阵品牌创始人造就高信任感快手原生品牌背靠快手生态成长，最大优势是深厚的老铁信任基础。发展壮大后，达人们会完善品牌体系，建立账号矩阵，猫七七建立起以家人为主体的自播矩阵，朵拉朵尚则以公司高层团队为核心建立矩阵。2021年10月朵拉朵尚智能工厂开业，是快手原生品牌构建核心竞争力的代表。快手原生美妆品牌发展路线 快手原生品牌工厂开业品牌：黛莱皙 品牌：朵拉朵尚 品牌：春之唤 品牌：梦泉创始人：猫七七 创始人：李海珍 创始人：77英姐广州护肤工厂 创始人：贺冬冬粉丝：2239.3万 粉丝：2367.2万 粉丝：3603.7万 粉丝：1972.8万自播矩阵 自播矩阵 自播矩阵 自播矩阵猫七七大表哥 合伙人李海燕 77 英姐 梦泉贺冬冬粉丝：406.5万 粉丝：605.6万 粉丝72.3万 粉丝：90.8万上海黛莱皙子昊 朵拉朵尚沐沐 梦泉旗舰店粉丝：98.2万 粉丝：380.3万 粉丝：14.8万培养和积累粉丝创立完善品牌建立自播矩阵构建核心竞争力数据统计周期：选取2021年7月-12月快手美妆护肤品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版。国际大牌：高价爆品+头部达人，引爆销售增长以高客单价爆品为主打国际大牌有着天然的品牌知名度与关注度，在推广策略上会主打高客单价爆品和投放头部达人。近年来随着用户消费升级，中小带货主播的崛起，美妆国际品牌也开始尝试投放中小主播进行推广带货。优先选择头部主播推广带货 快手美妆国际大牌偏好词云94% 90%87%雪花秀/Sulwhasoo 雅诗兰黛/Estee Lauder 后/WHOO头部主播带货销售额占比 其他主播带货销售额占比Whoo后天气丹花献光彩紧颜系列7件套￥1590Estee Lauder雅诗兰黛新年礼盒彩妆护肤套装￥1099LANCOME兰蔻菁纯5件套星星款￥1880数据统计周期：选取2021年7月-12月快手美妆护肤品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版。国货品牌-半亩花田：“入乡随俗”调整品牌策略，收获涨粉和销售新增长国货品牌会及时根据市场变化调整营销策略。半亩花田为了融入快手生态，结合自身特点，树立鲜明人设，很快收获涨粉和销售增长。品牌下半年销售额占比 品牌自播号涨粉趋势树立鲜明人设结合自身特点，树立“老板娘+宝妈”人设重视用户反馈单一的产品很难解决30岁宝妈用户的皮肤问题，半亩花田维持客单价的同时，推出套装类单品根据平台生态特点调整运营策略反向定制商品快手老铁喜欢高档包装，其他渠道的PVC包装盒，在快手渠道被特地换成玻璃瓶 品牌自播 达人分销品牌自播占比超过+69%品牌自播销售额环比增长+970%3804004204404604805002021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月粉丝数：单位（万）3个月涨粉100w数据统计周期：选取2021年7月-12月快手美妆护肤品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版。国货品牌-花西子：个性化营销推广方式，满足年轻消费者需求花西子在品牌营销中，着重打造“国风”和“国潮”特色，结合自身品牌调性开发联名商品、持续卡点营销和内容种草，不断提高品牌影响力和销售成绩。建立品牌调性绝世独立，东方佳人扩大品牌声量与快手合作，进一步扩大品牌影响力。成为“快手616真心夜”晚会总冠名商不断强化和升华品牌调性和声量重要节点营销重要节点推出节日专属商品，邀请明星进入直播间进行种草，以深度品宣占领用户心智。 组织线下汉服文化周国潮美妆与服饰有机结合中国古代妆品专家传授知识探索中国美妆传统文化内涵营销和内容上借势国潮文化内涵与民族文化联名增强国风底蕴花西子玉容睡莲气垫CC霜 （傣族印象定制版）花西子x傣族印象定制版平衡粉底液花西子x傣族印象定制版玉女桃花轻蜜粉/定妆散粉PART 04带货主播推广分析31数据统计周期：选取2021年7月-12月快手美妆护肤品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版。女性主播分析：女性主播占比超7成，男性主播开始成为带货新力量男女主播占比分布在美妆护肤领域，女性主播有着得天独厚的优势，据统计，2021下半年快手美妆行业的依旧以女性主播为主，占比超过 77% 。在激烈的竞争环境下，美妆赛道不断被细分，形成了以颜值美妆种草、干货知识教程、素人变形计、高阶仿妆为主的内容形式。男 女女性77%视频内容流行妆容，热门单品种草颜值美妆种草麦子177长腿姐姐特点易种草、更新迭代快惠子思密达视频内容硬核知识科普，针对性问题解决干货知识教程无眉化妆师Mira特点观众粘性强、传播性高程十安an视频内容化妆前后对比素人变形计肖川原熙特点反差感强、观众停留时间长视频内容明星、知名人物仿妆高阶仿妆 bobo最洋气特点技术难度大、效果惊艳薇薇今天下凡了吗V数据统计周期：选取2021年7月-12月快手美妆护肤品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版。男性主播分析：男性主播靠理性种草取胜，专业科普拉强信任感如果说女性主播是从悦己爱美的角度种草，那么男性主播就是通过理性科普来取得观众信任。他们多是以科普、测评、创始人的形式来建立专业靠谱的人设，以信任感成就转化。环比7月，12月男性主播的销售额有小幅度增长，达13%。皮肤科医生/成分党对不同的肤质、功效、成分进行科普竞争优势快手上美妆护肤类男性主播的主要受众是女性群体。从女性朋友、亲友的角度出发，男性主播更容易获得观众缘。男性主播的占比少，同性之间竞争力小，优质主播更容易出圈。男性主播带货销售额7月 12月+13%药匠人辰一粉丝数：164.8w测评主播对网红护肤产品进行测评和拔草阿纯是质量测评家粉丝数：254.1w种草/护肤品牌创始人美妆护肤技巧分享、种草毛毛（以绿）粉丝数：158.1w舒亦研茶多酚氨基酸洁面泡沫￥99舒亦研多效赋活鲜肌水乳套装￥238热卖商品数据统计周期：选取2021年7月-12月快手美妆护肤品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版。主播视频分析：美妆护肤刮起“沉浸式”风，结合热点更容易出圈回顾2021下半年的美妆护肤短视频，“沉浸式”绝对算得上是流量收割机。强烈的视觉代入感和听觉舒适感，让观众更容易聚焦于视频表达的内容上，从而增加观众的停留时长，实现“无形种草”。内容形式内容形式：超长沉浸式护肤爆款视频生活场景为背景增强粉丝信任感“人-货-人”画面反复切换，自然不显刻意场景化种草 单品特写视频推广方式视频热评词Aiya爱娅粉丝数：175.7w标题：从前有个女生，进了卫生间就没有出来视频时长：3分钟播放量 5000w+点赞数 200w+单条视频涨粉 10w+数据统计周期：选取2021年7月-12月快手美妆护肤品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版。主播带货分析：美妆赛道趋于成熟，差异化风格提升直播间竞争力直播带货四部曲面对美妆赛道的激烈竞争，主播在推广的时候可结合个人的特点打造差异化直播。例如“贺冬冬”擅于通过制造激烈紧张的直播氛围，调动观众的情绪，而“西梅prune”更多偏向于在安静环境下进行聊天式带货，增强与用户之间的粘性。 主推款重点讲解，打造独特记忆点 复盘直播成果，分析直播规律 低价产品吸引用户，增加停留时间。 站内站外曝光吸引精准流量直播预热福利引流主推爆品复盘沉淀直播特点 从用户需求、痛点切入 直播间营造紧张氛围 多产品组合优惠 分享粉丝使用感受卖场式直播贺冬冬粉丝数：2125w直播特点 真实无美颜直播 强调自身使用感受 生活场景更具亲切感 与粉丝频互动增强粘性聊天式直播西梅prune粉丝数：238w数据统计周期：选取2021年7月-12月快手美妆护肤品类直播带货预估销售数据，飞瓜数据快手版。明星主播带货分析：国民品牌更受明星主播欢迎，个性化直播加深观众记忆点受口碑和品质风险的影响，明星主播更偏爱有一定知名度的国民品牌商品。由于全品类主播粉丝的年龄层分布广、需求也各不相同，组合套装的营销打法比单品更能满足观众的多样化需求。ACE-TAO黄子韬粉丝数：3039.2w代表主播近90天账号推广数据品类 推广商品数 预估销量美妆护肤 148 230.63W美食饮品 84 98.28W珠宝钟表 15 2.64W服饰鞋靴 42 6.53W家居生活 37 47.66W直播花样层出不穷，打造出独有的带货风格，全程笑点为直播增加了不少看点选品方面更偏向于有一定知名度的国民美妆品牌直播特点个性风格直播 国民品牌套装美妆护肤品类销售额占比美妆护肤销售额60.5%代表主播PART 05结语372021下半年以来，美妆护肤市场整体稳步增长，销售额环比增长21.4%。各大节日期间和快手活动节点，美妆护肤行业都表现出强力的上升势头，助推市场屡攀高峰。作为受众最广的美妆基础品类，面部护肤的需求持续高涨，无论是推广力度还是销售成绩都位居美妆品类头部位置。随着新世代女性爱美需求的升级，近年男士美妆护肤需求的提升，兼具性价比和个性化表达美甲品类和那是护肤品类成为下半年增速最快的赛道，销售增幅位居美妆品类前列。国际大牌凭借高价爆品占据了美妆高端市场，快手原生品牌背靠千万老铁信任，不断探索和创新，发展自身核心竞争力。在快手“大搞品牌”和品牌商家经营方法论的助力下，越来越多美妆国货品牌开始入局品牌自播，通过结合品牌和平台生态调性，不断开展个性化的营销推广方式，持续收获销售新增长。2022年，快手美妆护肤赛道将有哪些热卖品类新趋势？哪些美妆新兴品牌和黑马主播将会崛起？飞瓜数据快手版与你一起拭目以待！结语
展开阅读全文