资源描述
中国互联网CPS营销生态白皮书202.5 iResearchInc. 2202.5 iResearch Inc. 摘要在优质供应链的持续赋能下，未来中国CPS营销生态将从品牌方的营销效果、联盟方的渠道布局、推客方的合作形式以及用户方的消费习惯全面实现品质回归。受疫情影响，中国供给端环境结构改变，用户消费习惯发生变化，流量成本日益走高，同时随着国民经济的逐渐回暖，线上营销环境向 ，中国 联 CPS营销生态 、发 。随着营销环境的发 变化，以CPS 的效果 向营销 经成 营销生态中 的 成 ， 在未来将发 的 。用户在 CPS营销中 及以 向的 currency1“、以的 向的“ 以fifl 向的fifl“，随着用户 的 ，“fi “”的 形式逐渐 。 随中国CPS营销生态的 发 ，以品牌方、联盟方、推客以及消费 方的化链逐渐形成，中联盟方作 链 链上下的 ，从方面向品牌方 消费高效赋能。SMS来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。3互联网CPS营销生态发展背景1互联网CPS营销生态产业链分析2互联网CPS营销生态场景价值分析3互联网CPS营销生态趋势展望44202.5 iResearch Inc. 概念辨析按销售效果进行结算的营销活动CPS：C P S ， 效果 费的结 方式。CPS营销： 销 化效果 费用结 的营销 ， 以 ，以 ，能”来 化 化的消费， “ currency1“、“、fifl“ 。CPS营销生态： CPS营销 式 及的上下方 成的生态， 品牌方、联盟方、推 。注释：本报告主要研究电商视角下的按销售效果结算的营销推广活动。来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。CPSCPS营销CPS营销生态一种营销结算方式，按销售效果进行结算泛指所有基于CPS结算方式衍生出来的营销活动泛指所有基于CPS相关营销模式开展需要涉及的上下游各方所组成的生态基于CPS结算特征，会衍生出系列独特的营销模式与场景玩法CPS相关营销模式催生新的角色方，并逐渐产业化和生态化2022年中国CPS相关概念解析5202.5 iResearch Inc. 诞生背景CPS营销生态是电商平台与商户营销发展过程中的必要产物来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。第一阶段 第二阶段 第三阶段流量红利在电商平台发展初期，需要吸引更多商户入驻，因此电商平台会对商户进行站内流量扶持，帮助商户实现电商渠道从0到1的发展。商户和电商平台都属于流量红利期，在推广上不需要依赖额外投入 和 站内广告站外引流CPS营销生态的现 户 同推 的结果。 户来 ，在经 了流量红利期后，面 更 激烈的竞争，低成本高效果的推 方式成 刚，除了针 站fi流量的运营优化 告投放之外， CPS营销生态的推 方式也成 的站外流量 化渠道 选择。 来 ， 获取站外流量以 一步扩大自身的想象空，而CPS 而言 非 低成本的推 方式，在户获得更站外消费 化的同时，也 持续地带来了更新增的站外用户的关注。站内流量 站外流量中国电商商户营销发展阶段在电商平台发展与 到 模 ， 商户 ，平台站内流量 ，商户需要 投入更多的推广 和 从商户 ，需要 进行相关的 营和 化方 ， 吸引更多 的关，发 currency1，推出 “营销在fifl流量红利期 ，不 商户电商平台，都需要更多的站外流量 持的商业 ，因此CPS营销生态 生， ”结算的营销推广方式更多的站外推广与进 ， 的推广 持 站外的流量运营优化从电商平台 ， 站内流量进行更系的商业化，对 广 和广式的 发，帮助商户 的式 更多的站内流量 6202.5 iResearch Inc. 发展历程互联网流量洼地的变化推动CPS营销生态的丰富与发展随着 联 的发 ， 有新的流量“被挖掘 创新，而CPS营销生态的应用“也随着流量洼地的变化在 ，形成更 元化的营销生态。从PC站长时代的CPS硬 投放，到CPS currency1的现，再到生态下的CPS代理AP、群返利机器 、以及近两年十 火爆的直播 短视频带货，都 在赋予CPS营销生态更的生命 创新，也给到品牌更的营销推 机会 选择。随着营销环境的发 变化，以CPS 的效果 向营销 经成 营销生态中 的 成 ， 在未来将发 的 。来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。1998在PC站， 站推广商 广 式进行 入， 户 站的广 实现商 ，站方 额 推广 。 CPS 广 的 结算方式 ， 。 推出CPS模式进行推广和 的 生态发展，吸引 的 户流量 生态发 路和 播”率，使其 CPS营销生态的重要 场景，理AP、返利机器人式 生。随着中国络购物习惯的养 ，商 供给端和 户需求端 模都着非常快的 ，因此行业红利 催生出 批独立导购平台， 商 核心价值聚集 量 并与商 端建立接。随着直播与短视频内容的崛起和 户内容 习惯养 ，结 直播与短视频内容进行推广与带货的式受到 牌方与 的青睐， CPS营销的又 重要 场景，并且赋予CPS营销生态更多 牌 的升级。2004国内 CPS核心业务的广 相继 立，亿起发、领克特什么值 买，返利导购场景平台陆 立20062012芬香、蜜 CPS理AP陆 立20172018CPS返利机器人出现并 年电商与短视频平台 直播带货的布局2020疫情进 步推直播和短视频内容带货的火爆，中国直播电商 模超 万亿中国CPS营销生态发展历程梳理硬广场景导购场景社交场景内容场景2021京东和达达集团共 推出京东小购业务近场电商新兴场景入，未 更多场景入CPS营销生态。7202.5 iResearch Inc. 经济环境消费需求持续释放，推动国民经济恢复，消费产业愈加活跃近年来，中国持续推 供给侧结构改革，经济结构持续优化，消费 经济增长提供了 贡献。尽管疫情影响下，2020年最终消费支 GDP的贡献率有下降， 202 年最终消费支 GDP贡献率回 ，成 疫情后经济 的 推 。在 国fi大 环 的经济发 “下，中国消费 将 一步 放， CPS营销生态在fi的消费 关态也将 。来源：国家统计局，艾瑞咨询研究院自主研究绘制。55.4%50. %5 . % .0% .5%5 .5% 5. %5 . % .0% 5.4%4 .1%5 .1%45.0% . %45.0% . %41.5% 1. % 4.1%1 . % .5% . % 1. % .4% 11. %4. % .4%11.0% .0% 0. % 01 01 014 015 01 01 01 01 0 0 0 12012-2021年三大需求对GDP增长的贡献率变化 P 率 出 % P 率 额 % P 率 货物和 务 出 % 8202.5 iResearch Inc. 供给环境生产供给整体减少，营销投入结构改变，低成本试错受关注在疫情的爆发及持续影响下，国 的会经济 民生 受到 同 的影响， 端的 供给端生 方面现的 中 变化 。202 年 国 生 逐渐回暖扩 ， 现 下降 低 合Pcurrency1 。在供给端“环境的影响下， fi在营销费用支结构方面的同步变化， 的fifl，CPS营销生态高效获客的同时， 效果 费了大量 投带来的，低成本 的” 发现。来源：国家统计局，艾瑞咨询研究院自主研究绘制。注释：1、制造业生产指数：根据企业主要产品的生产量月度环比变化情况编制的扩散指数；2、综合PMI产出指数： PMI指 业 制造业 制造业 产出变化情况的综合指数。PMI 50 ， 月扩 ； 50 ， 月 。5 .5 51. 5 . 5 . 5 . 51. 51.0 50. 4 .5 4 .4 5 .0 51.4 5 . 51. 55. 5 . 54. 5 . 5 .4 4 . 51. 50. 5 . 5 . 0 1. 0 1. 0 1. 0 1.4 0 1.5 0 1. 0 1. 0 1. 0 1. 0 1.10 0 1.11 0 1. 2021年中国综合PMI产出及制造业生产指数变化情况 业生产 % P 产出 % 9202.5 iResearch Inc. 202.5 iResearch Inc. 流量环境线上消费习惯愈加普及，为CPS营销生态发展提供土壤来源：国家统计局，艾瑞咨询研究院自主研究绘制。来源：国家统计局，艾瑞咨询研究院自主研究绘制。33231636626238098741164939198144082341 44 54 0 01 5 40 5 0 1 . %15.0%1 .4% 0. % 4. % 4.5% 01 01 01 01 0 0 0 12016-2021年中国社会消费品零售总额与实物商品网上零售额规模会 额 亿 实物商 上 亿 会 额的重随着中国民线上消费习惯 及，来的消费将更的 费放在了线上渠道 ，也 CPS营销生态未来的发 提供了更 以挖掘的流量 消费贡献。 国 局 ，近年实品 上 在会消费品的 ，更 在202 年 十 元 同时从 年全年的变化情 来 ， 上 也 上， 在 元，来的流量 线上消费渠道， CPS营销生态提供了更的生长 。105 1 10 4 10 15 1 0 1 5 4 001 1. % 5.5% . % . % 0 11 0 1 0 1 0 142021年中国社会消费品零售总额与实物商品网上零售额规模会 额 亿 实物商 上 会 额的重 % % 10 04 10202.5 iResearch Inc. 202.5 iResearch Inc. 1 1111 1 5 155 1 10 4100 . % .1% .4% . % 1. %1 . % 01 01 01 01 0 0 0 12016-2021中国居民人均消费支出变化情况中国人 出 率 % 社会环境疫情 消费习惯发生变化， 受关注疫情带来会消费习惯变化， 成 ，CPS营销生态”用户来，同时也将 会创 更 变现 机会。 国 ，2020年在疫情影响下，中国民 消费支现近年来的 下， 202 年消费环境在 ， 民消费习惯 持一 的 理，在 “下 在消费 中的影响来大，也推 更用户 CPS营销渠道消费的选择 。来源：国家统计局，艾瑞咨询研究院自主研究绘制。 本： 1 ， 2021艾瑞研currency1“。44. %40. % . % 5. % 1.4% 4. % 0. % 出与更currency1，重视“价更重养生的生方式，fi买 更重视fl 值，对理fl投 关升更依赖上 ， 实 更在 需求的产生”“ 更重 生平的升2021年品牌方洞察下的消费习惯变化情况11202.5 iResearch Inc. 202.5 iResearch Inc. 用户环境 户消费需求 ，消费 结构 在疫情的影响下，用户更关注品的 ， 随着用户 的 ，在 高 的同时获得高品质的品 currency1 也上 。 国 ， 民的 支 消费支在202 年 增 同时 民来， 民 消费支受疫情影响 有着的消费 。随着 的大 及， 达元化以及用户消费 ，线上消费 滞后currency1引 辅助的 高 敏感下沉用户被大 激 迅速崛起，庞大的下沉群 CPS营销生态的发 助巨大。来源：国家统计局，艾瑞咨询研究院自主研究绘制。来源：国家统计局，艾瑞咨询研究院自主研究绘制。8.2%1.2%5.0%5.6%6.5%5.6%6.6%6.8%7.0%9.6%8.4%10.5%3.8%6.2%6.6%7.3%6.2%7.5%9.2%9.3%10.7%11.4% 0 1 0 0 01 01 01 01 015 014 01 01 0112011-2021年中国城乡居民人均可支配收入变化情况城镇居民人均可支配收入比上年增长(%)农村居民人均可支配收入比上年增长(%)12.2%-6.0%4.6%4.6%4.1%5.7%5.5%5.8%5.3%7.1%6.8%16.1%-0.1%6.5%8.4%6.8%7.8%8.6%10.0%9.2%10.4%12.6% 0 1 0 0 01 01 01 01 015 014 01 01 0112011-2021年中国城乡居民人均消费支出变化情况城镇居民人均消费支出比上年增长(%)农村居民人均消费支出比上年增长(%)12202.5 iResearch Inc. 202.5 iResearch Inc. 5 4 5 4 4 4 11101 1 .1% 0.4% .0% 0. %1 . % 1. %1 . %1 .0% 01 01 01 01 0 0 0 1 0 0 2016-202 年中国网 规模络广场 模 亿 率 % 营销环境线上营销费 加，CPS结算 加受 中国 营销预 增长依 ，品牌方将来的预 到线上渠道，尤 CPS营销渠道，在外 营销环境 企fi 营销 略的变化影响下，将更 受到品牌方的关注。从外 环境来 ，的 联 流量红利消退 成获客成本提，成 品牌 营销的 痛”，直 推 企fi 营销效果的 的 视。 ，在ROcurrency1 效果 视 方面有着优异表现的CPS营销方式，将成 品牌方未来 视的营销选择。来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。 本： 1 ， 2021艾瑞研currency1“。品牌方关 的网 营销 变化 P 流量红利 ， 和化 营发重要49.2%直播营销、电商营销平台发常 48.3%36.4% 受 于 ，上平台价值发品牌方关 的 业 变化 P 出更多 的营销” 核 ，” 核45.8%建立”的” 理系，关算投路 和”45.8%35.6%利 化 ， 理 13互联网CPS营销生态发展背景1互联网CPS营销生态产业链分析2互联网CPS营销生态场景价值分析3互联网CPS营销生态趋势展望414202.5 iResearch Inc. 互联网CPS营销生态产业链CPS营销生态 经发展 成 的产业 及 来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。品牌方联盟方 消费者合推广商品中国CPS营销生态产业 中国CPS营销生态在经 长时持续的发 、 迭代后，逐渐形成以品牌方、联盟方、推客以及消费 方的 成熟的化链，中推客的大群 fi又及 推客、职推客、服务 媒 元 成 ，方在高效的运作 协同 式 合下推 CPS营销生态的运 。在 的链生态中，联盟方 上 品牌方 货，下 推客，作 链 上下 的 在CPS营销生态中起着支柱 作用。推广商品 推广商品fifl 推客 生、 个人推客播、团职业推客供 持 务的服务商 使流量 现的媒体.15202.5 iResearch Inc. 202.5 iResearch Inc. 核心角色：品牌方CPS营销生态 的要营销与需求“拉新促 、降本增效” 品牌方一直以来的营销效果目标，尤 在近年来 联 流量红利消退 “下，更 直 地 化效果也成 品牌方的 关注”。而CPS营销生态 直 的 化效果、细化的用户 达、 的“ fifl 、以及高 的营销成本 征，能 别契合 满足品牌方在拉新、促 、降本、增效 方面的营销诉 ， CPS营销也成 品牌方来青睐的营销选择。 本： 1 ， 2021艾瑞研currency1“。来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。随着直播、短视频带货玩法的兴起，CPS营销 更多的内容属“和属“， 户的关与兴 ，其非 的 化率 的 CPS营销 直接 化”进行结算， 赋予 牌方更直接的销 化，帮助 牌方升营销”。 的 化 CPS营销 接更多的 场景，达 的 户，并且推广对 户进行持的达与，因此 牌重要的营销 化的 户5 .4%45.5% 5. % 4. % ” 升新 户的 化率 户购率 营销 新 达更多 在 户2021年中国品牌方的营销 CPS营销的 直接的 化”导 ，因此着更直的投入产出现， 更“价的营销 实现推广”currency1“的营销 推客品牌方联盟方16202.5 iResearch Inc. 核心角色：联盟方CPS联currency1“电商平台 消费提fifl ，currency1 的发展的竞争壁垒 现在户壁垒 用户壁垒两 层面，而CPS联盟的布局针 品牌带来更 的销能 消费带来更 的currency1 两 问题， 有着 同 的反哺 赋能 。 ，联盟方的发 属的发 战略 关， ）货架 向的CPS联盟更 注 站fi站外流量生态的打 ， 户提供更的流量 2）兴趣 向的CPS联盟更 注 选品推荐能的优化， fifl提高用户 3）近 向的CPS联盟更 注 履约能的打 ，能 帮助用户获得更 及时 便捷的下 到货 。来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。电商 品牌方消费者流量 化 品牌 推 CPS联盟引入站外流量 商户达 的 在 商户推广方式供 化”更直的 更多站外渠道与场景帮助商户 牌的 碑与 播 户 更实的价格买到商 场景更丰 够帮助 户进行 便捷验更好的销售能力更好的购物体验竞争力中国CPS的发展fifl推客品牌方联盟方17202.5 iResearch Inc. 核心角色：个人推客&职业推客 活业动 推”业的加入来源：国家统计局，艾瑞研究院自主研究与绘制。2021年中国 业人数 业人数中的“情况 活 2 %在CPS营销生态中的推客 宝妈、学生 推客， 在 品推荐，也 播、招团长 职推客， 专选品fifl在直播、群 渠道 品推荐。CPS营销生态 提供更 时 机会，推 经济效益 会效益的双轮发 。 局 ，202 年中国 员 经达2 ，在 员 中 约 27 ，在国 关政 的鼓励 引 下，来的 员 推客大军，推 CPS营销生态 。相关 1l政府工作报告完善就业政， 就业培训力度， 对灵就、新就业态的 持 01 l关于支持多渠道灵活就业的意见拓宽灵就业发展渠道，完善 创业 0 0 l关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见明确出 持 商电商、络直播多样化的 就业， 就业 0 04l“十四五”规划及2035远景目标明确出要全灵就业人员保 度， 持完善灵就业保障机 0 0中国 业相关梳理CPS推客是灵活就业人员的重要组成部分： 商 推客品牌方联盟方18202.5 iResearch Inc. 核心角色：媒体 加体的流量变 变 来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。”发 ” 以 中化的方式 CPS品的推 ， ”在吸引更 推客的 ，实现以熟关链 的传播，如群“ 以中化的方式 CPS品的推 ， ”在 优惠 、选品能、 影响 搭建流量聚 ，如 currency1返利、带货KOL/播 媒 自身 联 用户提供的fifl或服务，实现媒流量的 沉 ， 也依 用户流量来 化，变现方式 告变现、带货、用户 费 。中，CPS营销生态也 媒 流量变现的 ，除了媒自身的变现，CPS营销生态也 以帮助媒上的fifl生带来更 的机会 变现空，以促 媒fifl生的创作 ，用优质fifl吸引 更的用户，形成更 持续的流量 环。电商 广告 费依 媒自身的流量 品牌方 带货， 实 销获取 ，媒fifl创作也 以 带货获取益。 ”变 情况在媒fi 告 ，帮助品牌方将 告 发给用户，以获得品牌 效果 化。 用户提供优质的fifl 服务，获得用户直 的 费， 会员 费、 fifl 费 用户自打 。推客品牌方联盟方19202.5 iResearch Inc. ” 生态fi发展， CPS营销 来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。CPS业务上线2 92 42 52 62 2 82 92 2 2 22 22实现商家高速覆盖联盟推客高速发展中实现平台化京武盟俱乐部成立 目 量，数据 ” ，电商与 量合 动营销生； 生态速发展 目 P 的业 ， 角 与 currency1合 ， 营销产品 fifl ， 造 的 ； 内容生态速发展 目 与 推 合 ，商品、 源， 下 的效果； 电商营销生态速发展 活跃推客100万+推客收入100亿+商家渗透率85%+供应链开放能力高速发展 业务 京东联盟发展历程自200 年CPS务上线 ， 搭建自 的CPS联盟，高 实现从渠道到化再到如 的方 生态联盟构 202 年， 联盟的 推客 00，推客 00 ，同时 率高达 ，影响 。联盟CPS 展生态currency1联盟展 currency120202.5 iResearch Inc. 京东联盟currency1化 供 为，构fi CPS营销生态 联盟依 团的化会供应链 20 年 式创建，联合 大媒合作 同帮助品牌方推 品、扩大品牌 。一方面， 联盟 、 currency1、fifl、线下 生态的” 布局，实现品牌方 消费的全面 达。 一方面， 联盟 团大的供应链能 CPS营销生态创 优质的履约能 消费 ， 合作 推客提供 支持 赋能。来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。2022年业 “ 商 标 媒体标 业标 活动标 商P P fifl商 化社 currency1“ 商fifl PP 商服务商工服务商C ”及 销能力支通过开放API能力链接京东站外的各类闭环交易场景，对外输出京东的商品、仓配及售后等服务能力，满足站外客户的流量闭环和低价商品需求。同时，帮助自营及POP商家构建更多的销货通路，实现整体业绩增长。 业务 人 商 品商品池 自营品PP品客 PP渠道场景 直播场景M 市currency1海外场景优势供货价自主定价销售消费渠道 服务商生态currency1联盟展 currency121202.5 iResearch Inc. 京东联盟来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。注释： 联盟部合 媒 示， 排名不先后。整 联动 营销推 ， CPS营销生态社生态 生态 生态 商生态currency1联盟展 currency122互联网CPS营销生态发展背景1互联网CPS营销生态产业链分析2互联网CPS营销生态场景价值分析3互联网CPS营销生态趋势展望423202.5 iResearch Inc. 用户在CPS售卖中涉及的场景来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。注释：本报告场景 维度 划，不currency1 类，同 currency1可能包含种场景。CPS营销中的fifl“，内容出导”， KOL fifl生、currency1频、视频或直播， 发消费兴趣，激发currency1“，引 消费 3CPS营销中的“ 的社交导”，用户在或群中 品或优惠 的 来 成用户变，获客成本低 高效 2CPS营销中的 currency1“ 用户提供品 优惠理fi 向服务， 导”，辅助消费本在fl 的 中 成消费 1 社 了提用户 流量更 的变现，用户在CPS营销中及的“也在 更新迭代。从一以 currency1返利 来 用户提供服务，到以群 熟链 CPS营销 ，再到 fifl 来影响用户的消费 化，CPS营销“随着用户 的 发 也化的影响着用户的消费习惯更新。24202.5 iResearch Inc. CPS售卖中的导购场景来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。用户 currency1“的” currency1“别 CPS营销下 currency1“的痛” 期25202.5 iResearch Inc. currency1“的用户在fi 消费结 后会返回一 的 或 励，在消费 成后 励 用 提现或现。从结果来 ，“优惠 ，方便 ” currency1返利用户 “最 的” 。 本： 135， 2022艾瑞研currency1“。注释：本报告 的导 场景主要指价格优惠 导向的在 导 场景，不包含 向导 场景， 向导 场景请见后文 场景部。 进， 丰富为 54. %5 .0%4 .0%44. %40.5% .1% .5% .0%5. % 息丰 ，方便对商 介绍息详推荐人靠谱购买平台 全 息更新 购买平台靠谱给出的 方 明确， 少思 平台价格息 目 然 牌 全 2021年 户对 的 用户对导购场景的认知优 式 26202.5 iResearch Inc. 导购场景类别划分来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。注释：本报告 的导 场景主要指价格优惠 导向的在 导 场景，不包含 向导 场景， 向导 场景请见后文 场景部。商 ，消费 成本低 导购 导购平台 在导购业务核心， 络购物、 地生 、旅游出行多个场景，上与 打，试图构建全渠道完整的生态 路；模式1、 消费态：上对接上游供 电商平台、 牌商、fi销商， 对接实商业 ，拓宽 己的 生态； 、 态：在 生态打 的 内容区靠近，产出质内容； 导购 垂直 导购平台常在某些 领 突出的明， 价格吸引、 特征著、专业化内容产出垂 特 现；模式1、培养 户 领 的专业度出圈，养 户思 习惯，在对场景 进行 先 ； 、平台力 在平台持不断地输出质量贴 的 质内容，平台力；来 1、横 拓展 未 在导购平台入影院、旅游、出行 和 智 监测、内容营销扶持 务 ； 、纵 产业 延伸 在产业 上游吸引 CN机构和达人入驻， 外部流量接 ，在导购平台的内容生态建设；在线 currency1聚 了大的优惠品以及链 ， 促销形式吸引用户，用户在方fi后 站fi外链 ， 消费 。在线 currency1作 消费 的 渠道之一， 消费提供了更 的品 ， 受低 的同时降低消费的 成本。优 式 27202.5 iResearch Inc. 比价形式主导下的导购场景来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。 丰富， 推 效果 CPS currency1“的营销形式 以 优惠 向， 优惠 、返利 优惠生服务吸引 高敏感消费， 引流，同时 以选择 搭 同的 形式来获得在 currency1的利最大化。CPS 下的“ 优 户在导购平台领取 currency1，在电商平台进行 购买结算；导购平台商家引流的 ，帮助商家筛 出价格敏，价敏领currency1折扣， 价敏电商平台 直接购买， 商大； 户导购平台的 接购买商 ，在 易完 平台会 户 例的返利；返利式需 户 出 确认收货或发布好评行，于商的销 好 大 ；导购平台 整 不 平台上 商 的价格息进行对，帮助价敏 户 ； 利对于商家发现 对， 竞 ， 解行业 价 很 帮助；优 式 28202.5 iResearch Inc. 202.5 iResearch Inc. CPS营销下导购场景的痛点与期待大量品fi ，大量品 currency1“的”之一，在流量时代大量的 告会给用户带来反向的 及currency1 ，大 增 品选择时。 用户来“ 告 ，影响有用fl 效率”成 currency1返利用户” “目 在的最大痛” 同时用户期作 品 合的方 currency1 以在品fi 的同时 专的currency1 引 建 ，外，站外currency1渠道的 选 质 后大 的用户 currency1 推 也 用户期的 ”之一。 推 受 ， 为 本： 135， 2022艾瑞研currency1“。 本： 135， 2022艾瑞研currency1“。 5. %5 . %4 .4% .5% 1. % . %冗杂广息多，影响 息搜索”率购买 接 不够便利商 推送不够 对 量商 和 务， 搜索 确度 搜索 力 2021年CPS 户 的 0. %54. %5 . % . % 1. % . % 输出专业的购买建 商 购买渠道更 商 内容推送更 购买 接 更 商 购买渠道更多 商 购买流 更 2021年CPS 户对 的 优 式 商 购 的 渠道的 29202.5 iResearch Inc. 典型合作案例展示来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。 体 投放，入 流在 currency1“中， 联盟在 器、 、 端方 同时 流 告投放，以大优惠 满“、高 返利发放、 红 取 专 利 消 推 的同时 达量用户，在站外以促销吸引 流的形式提供 ，激 在用户群 下 合 商 行运营商 度 CPS营销导购场景 的 ， 息展和 销玩法内容供流量入；小 CPS营销导购场景 的 ， 红 助、智 推荐购物助内容， 对不 商 户的专 利达 户；什么值 买 CPS营销导购场景 的 ， 专 展、 额红 、 会场息式达并 户； CPS营销导购场景 的 ， 、 广 展现 息，吸引 户关；30202.5 iResearch Inc. CPS售卖中的社交场景来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。CPS营销下 社 currency1“会员 “ 团currency1CPS营销下“的痛” 期社 户对 的 31202.5 iResearch Inc. 在熟关链的 上，变迅速， 高，化品 以低 高 。从结果来 ，“ 团， 优惠”、“熟推荐， 高” “品 中、方便选currency1” “用户 “的 ” 。 本： 142 ， 2022艾瑞研currency1“。 fi， 5 . %5 . %5 .5%5 . %41. % .0% . %多人团价格 人推荐 度 集中方便 购物价“价好相currency1 便利好团好物共区团 送便利2021年CPS社 户对 的 用户对社交场景的认知 场景32202.5 iResearch Inc. 来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。社交场景拼购类社交场景 生态的， 品牌化 大， 中 以支日益走高的流量成本， currency1 提供了 的。 合 告 流量预 低的 ， 方大 支持， currency1在 现有 的同时也同步 品牌。CPS社 下的 社 关系次裂变，低 买引 购 电商的 户“要 场 户或价格敏 户，对于商家 ，购 电商 发分 成， 更 且“营销方式营销 购 电商的 户购买方式要fifl 、 和 ， 团购买 受更 的商 价格； 红 、价、现 价格 激发消费的 发分 组 欲望， 己的 购买发送 圈进行 播，机会 发新一轮传 购 前 获客：外部助与 影响力，内部人 打 人关系 ；中 留存：到 游”、 量商 息、式 户 度与“；后 转：不 设明购物 ，不给 户多价 和 ，引导 户 直接 完 化S 场景33202.5 iResearch Inc. 来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。社交场景会 社交场景会员 作 消费 的 ， 以熟的关链 ， 给 现 给形式促 推 自发传播 销，打 以 ”的群生态 合高 有足利 空的品 局。CPS社 下的会 制社 一对裂变迅，fi 受欢迎 S 的会员 电商使 实现“ 省钱，分 赚钱”，会员度且 ，对于端 样 ”；对于 牌方 个渠道更 推高性 比且 利 的商 ， 清库存或 拓市场；营销方式 牌方、fi销商、 的 向 源 产 、物流、内容、 ；小b 平台会员，取 商 接，搭建 群进 获客 ，平台供流量， 易完 取 ；营销 分销佣金：端 发出的商 接 购买完 易 ， 会 额例的 销 ； 拉新奖励： 端新 户入会会 对的 ， 要 于平台 ；S 场景34202.5 iResearch Inc. 来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。社交场景社 购 团currency1也 S22 的形式之一，线上取代了线下实的职能， 同的 线下实直 面向C端用户，而 团currency1直 面向招团长，再面向 用户C来 预 ， 成后 在降低获客 流成本的同时提供应链效率，降低品率， 合民日 生 中 用的高 currency1率生 日化及生 品。CPS社 下的社 引流fi效低本， 区居民消费驱动营销方式 区 购 对接上游供 ， 商团供商 、物流 持； 商 区 ，发展区 户，建“， 在“中发布 产 ，收集 ，并完 区 送货 动 人驱动：外 fi 和 人fi 速发展的 国人 化 度 ， 需求不断升； 环境驱动：疫情的爆发，出行受，给区团购带 新的行业 机，培养 新的 习惯； 成本驱动：人 展的区团购 和 营 ， 送商团商 小，物流 ； 区团购相对于 S 和 价 ，且 的方式 商 率； 从 牌方 ，相于 场的人fi 特征更 发展区团购，生 区团购中的 ；S 场景35202.5 iResearch Inc. 202.5 iResearch Inc. CPS营销下社交场景的痛点与期待“中招团长的 域 识专水高低 一，选品能有限， 低， 0 的用户” 品的上新速 品质量 用户” “下 在的最大痛”，品自身质量 用户” 遍 在的痛”，同时在“中放更 全面的品提供给用户 消费 “最大的期。商 自身有 提 ， 披露 受 本： 142 ， 2022艾瑞研currency1“。 本： 142 ， 2022艾瑞研currency1“。5 . %51. %4 . %45. % 4. % .0%商 上新速度商 质量 不商 力度小商 息 少息推送频率，息冗 务 上2021年CPS社 户 的 5 . %5 . %5 .4%5 . % . % 5. %11.0%商 息更全 息推送更 商 息推送更 商 保障团 供商 购买建 商 接 流 便捷 质量格 2021年社 户对 的 场景优 ， 丰富的商 类给 严格的商 质 环节为决 痛点 整体竞争 重要障36202.5 iResearch Inc. 社交场景 展示currency1 网络为， 分享完成裂变CPS中的“ 品牌来 高效、稳 流量获取的 ， 品、铺 量、排 竞争来都具有的优 “以熟关 链，关键在 “”的 变，激发用户的 “，引 用户自发传播 ”。2021年CPS售中社 展流量 01 活02 0 消费 化0引流0来源：艾瑞自主研究及绘制。37202.5 iResearch Inc. 典型合作案例展示来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。 告分发，触触达 户在“中， 联盟在站fi外以形式 告投放，实现私域“ 公域的打，融合渠道帮助 告解 营销 同时在 ” 针 大促红 及爆品营销 线上推 ，实现 ”的用户 达，增品牌 ，助 告达成营销目的 社 下 合 在 渠道中基于 户关系的， CPS 模式基，推 供 流 现；其中 、推广 推 、商 务商、 务商 ；芬香 蜜源芬香和蜜源 CPS营销 场景 的 ， 和 CN“色的更 ，在 、 、 和P S 多 息推送，实现站外 ；群推送、朋友圈海报和公众号 CPS营销 推广的要式， 销 CPS渠道 站、 内 “ 小 创新模式， 展 ；群推送朋友圈海报公众号京粉38202.5 iResearch Inc. CPS售卖中的 场景来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。CPS营销下 的 与 CPS营销下的 概况fifl“用户 “的” CPSfifl“下的fifl形式CPSfifl“下的草 式CPSfifl“下的fifl生39202.5 iResearch Inc. 用户对 场景的认知 fifl来激发用户的隐 消费“，迎合用户的消费 ，影响用户 品宣 推 ，促 用户 成最终的意向消费 化。品 更 直观 货专能 用户 “最 的” 。 本： 174 ， 2022艾瑞研currency1“。5 . %54. %50.4%4 . %4 . %44.1%4 . % .0%1 . %商品展 更 货人 能力 时 易 货人可 商品 力 currency1 “currency1 2021年CPS 户对 的 专业内容要求较fi，推属 为要认知 40202.5 iResearch Inc. 形式内容展 丰富，辅“ 户发 来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。随着流量时代的发 ， 一的草 经 能满足消费的 ，短视频草 直播货的fifl表现形式在 “迅速崛起，品牌在CPS营销 中 同fifl形式的” 选择 搭 现。CPS 下的 频对于专度的要求 ， 在 其 情的 收听，但从” ，频更 受 对产 、 牌息的 解和 ，给人留 刻印象图文 更好的展现内容创 力，更全 的展现产 实际价值，易于保存和浏览并帮助 理“，往往会给受 留 更 刻的印象中视频常存在于内容区平台， 户花更多的 浸 解，专业度更，尾”更著， 期渗透 营 声量直播”“，对 、地 因素要求， 直播中的氛围和直展 力出 ，易 使受 进行“ ， 导 短视频中的创 的影响力和 达式对视频”起 重要 ，受 不需 思 ， 垂直行业快速 影响力、爆发“导流带货或引 18:39 41202.5 iResearch Inc. 式内容种草 ，吸引 户 买分享来源：艾瑞研究院自主研究与绘制。高质量的fifl fifl“下的 fi ，在优质fifl的 上搭 流量 传播 扩，助品牌宣发效果最大化，品牌 合fifl草形式达成自 在营销 同的目标。从用户 fifl 式的喜 来 ，品 评向fifl最受用户青睐，喜 达 ， 识科 关fifl。CPS 下的 模 节剖析，从产 的 出发，对产 的 展 取 户好度， 直接的方式 轻 户疑，赢 户，帮助 户进行 ； 要专业人士对受 不悉的领 进行科 ，在科 的 中 受 输出产
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