58安居客房产研究院-2022年2月新房市场营销月报-12页_2mb.pdf

2022年新房市场营销月报12022年 2月新 房 市 场 营 销 月 报58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院2022年新房市场营销月报2新房市场：2月新房供货量环比大幅减少，客户对新房项目的关注热度与购买意愿热度明显回暖2月 全 国 多 个 城 市 因 城 施 策 ， 不 断 出 台 放 宽 政 策 ， 但 提 高 房 地 产 金 融 安 全 ， 去 杠 杆 依 旧 不 能 放 松 。 2月央 行 发 布 2021年 第 四 季 度 中 国 货 币 政 策 执 行 报 告 ， 强 调 “ 房 地 产 金 融 审 慎 管 理 制 度 ， 加 大 住 房 租 赁 金融 支 持 力 度 ， 维 护 住 房 消 费 者 合 法 权 益 ， 更 好 满 足 购 房 者 ， 促 进 房 地 产 市 场 健 康 发 展 和 良 性 循 环 。 ” 2022年 房 地 产 进 入 发 展 新 阶 段 ， 在 行 业 层 面 ， 2月 各 大 房 企 继 续 进 行 架 构 调 整 ， 缩 编 提 效 ， 并 加 大 地 产 服 务 规范 性 和 高 效 性 ； 在 商 品 住 宅 需 求 层 面 ， 2月 客 户 购 买 意 愿 热 度 明 显 提 升 ， 尤 其 是 民 企 项 目 的 客 户 购 买 信 心大 幅 回 暖 ； 在 商 品 住 宅 供 应 层 面 ， 2月 全 国 典 型 城 市 市 场 推 盘 量 环 比 减 少 58%， 但 市 场 折 扣 营 销 活 跃 ， 全 国典 型 城 市 打 折 项 目 占 比 为 26%。 预 计 短 期 内 市 场 需 求 继 续 回 暖 ， 项 目 供 应 端 也 应 抓 住 近 期 因 城 施 策 的 政 策放 松 机 会 ， 积 极 推 盘 营 销 ， 释 放 库 存 压 力 。一、 行业动态：行业新阶段，房企调整架构稳去化，提质增效保利润。2022年 2 月 大 量 房 企 发 布 上 一 年 经 营 业 绩 ， 受 到 上 一 年 收 紧 性 调 控 政 策 影 响 ， 大 量 房 企 利 润 下 滑 ， 预计 在 2022房 企 多 将 改 变 继 续 扩 张 的 战 略 ， 转 为 提 效 发 展 。 因 此 我 们 可 以 看 到 ， 从 去 年 到 今 年 2月 ， 大 量 房企 继 续 进 行 架 构 调 整 以 适 应 房 地 产 发 展 新 阶 段 。 恒 大 提 出 在 营 销 体 系 上 进 行 全 面 调 整 ； 建 业 、 祥 生 将 集 团架 构 进 行 缩 编 提 效 ； 中 南 、 融 创 针 对 不 同 区 域 业 务 量 ， 进 行 区 域 合 并 和 拆 分 ， 及 时 调 整 区 域 布 局 。 房 地 产服 务 平 台 相 应 根 据 国 家 政 策 落 实 房 地 产 的 健 康 、 长 效 发 展 。 房 企 在 市 场 去 化 压 力 和 利 润 不 断 下 降 的 环 境 下 ，积 极 提 高 营 销 水 平 ， 在 房 地 产 “ 黑 铁 时 代 ” 积 极 自 救 。2 月 房 地 产 行 业 重 点 动 态类 型 日 期 动 态 要 点 具 体 内 容房 企 销 售业 绩 2月 8日 60 多 家 房 企发 布 业 绩 ， 近半 数 亏 损 。 根 据 中 指 研 究 院 发 布 的 统 计 数 据 ， 截 止 2 月 8 日 ， 已 发 布 2021年 业 绩 预 告 的 64家 A股 房 企 中 ， 有 27家 预 计 亏 损 ， 占 比 约 为42.2%。 其 中 净 利 润 同 比 下 滑 的 有 44家 。 基 于 近 几 年 房 地 产 市 场的 表 现 与 政 策 趋 势 的 变 化 ， 业 内 判 断 ， 2022年 房 地 产 市 场 可 能 会呈 现 上 半 年 降 温 下 半 年 回 暖 的 态 势 ， 房 企 对 行 业 走 势 的 判 断 相 对谨 慎 ， 部 分 房 企 或 将 主 动 调 低 业 绩 目 标 。点 评 ： 从 2021年 房 企 销 售 业 绩 整 体 来 看 ， 大 中 型 房 企 盈 利 状 况 普 遍 好 于 中 小 房 企 。 在 今 年 市场 承 压 环 境 下 ， 房 企 根 据 国 家 政 策 方 向 和 市 场 需 求 ， 将 继 续 进 行 去 杠 杆 、 降 负 债 ， 改 变 2016年 以 来 盲 目 追 求 规 模 ， 转 向 精 兵 简 政 、 提 升 效 能 的 高 质 量 发 展 之 路 。房 企架 构 调 整 2 月 6 日 恒 大 营 销 体系 进 行 调 整 恒 大 举 行 了 2022年 保 交 楼 新 年 开 工 动 员 大 会 ， 许 家 印 提 出 ， 恒大 要 建 立 新 的 营 销 体 系 ， 要 求 集 团 营 销 系 统 立 即 在 新 的 条 件 、 新的 形 势 和 新 的 市 场 环 境 下 ， 研 究 一 个 适 合 当 前 情 况 的 新 架 构 、 新体 系 。 打 破 传 统 思 维 定 势 ， 从 营 销 策 略 、 产 品 价 值 、 广 告 推 广 、销 售 团 队 等 多 维 度 进 行 深 入 探 讨 ， 建 立 起 全 新 的 营 销 体 系 ， 实 现销 售 新 的 突 破 。2 月 8 日 建 业 集 团 五级 管 理 调 整为 三 级 建 业 集 团 公 告 ， 将 从 现 行 的 “ 集 团 -业 务 集 团 -大 区 -城 市 公 司 -项目 ” 五 级 管 理 ， 调 整 为 “ 集 团 -城 市 公 司 /专 业 公 司 -项 目 公 司 ”三 级 管 理 。 其 中 ， 业 务 集 团 总 部 撤 销 ， 五 个 总 部 （ 建 业 控 股 、 地产 集 团 总 部 、 中 原 建 业 集 团 总 部 、 新 生 活 集 团 总 部 及 筑 友 集 团 总部 ） 合 并 成 一 个 新 的 集 团 总 部 ， 下 设 九 个 业 务 中 心 （ 协 同 指 挥 中心 、 投 资 发 展 中 心 、 产 品 研 建 中 心 、 客 户 服 务 与 营 销 中 心 、 资 金财 务 中 心 、 资 产 与 资 本 市 场 中 心 、 品 牌 文 化 中 心 、 综 合 管 理 中 心 、审 计 监 察 中 心 ） ， 人 员 将 迎 来 大 整 合 。2 月 8 日 中 南 置 地 局部 架 构 调 整 中 南 置 地 在 区 域 架 构 上 ， 将 苏 皖 区 域 和 苏 沪 区 域 合 并 ， 成 立 沪 苏区 域 ， 由 毕 兴 矿 担 任 区 域 公 司 负 责 人 ； 海 西 区 域 和 两 广 区 域 合 并 ，58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院2022年新房市场营销月报3成 立 华 南 区 域 ， 由 杨 杰 担 任 区 域 公 司 负 责 人 。2月 10日 融 创 组 织 架构 由 七 大 区域 调 为 九 大区 域 融 创 组 织 架 构 由 七 大 区 域 调 为 九 大 区 域 ， 具 体 为 新 成 立 西 北 区域 ， 管 理 陕 西 、 山 西 、 甘 肃 、 宁 夏 四 省 ； 原 西 南 区 域 拆 分 为 成 渝区 域 、 云 贵 区 域 ， 分 别 管 理 四 川 及 重 庆 、 云 南 及 贵 州 。 融 创 上 海区 域 集 团 副 总 裁 兼 上 海 城 市 总 经 理 郑 甫 将 接 管 成 渝 区 域 。2月 15日 招 商 调 换 五大 区 域 总 经理 招 商 蛇 口 5 大 区 域 总 经 理 换 防 ， 原 招 商 蛇 口 深 圳 区 域 常 务 副 总 经理 马 军 接 替 彭 以 良 ， 担 任 招 商 蛇 口 西 南 区 域 总 经 理 、 成 都 公 司 总经 理 、 西 南 区 域 商 业 管 理 公 司 董 事 长 ； 彭 以 良 调 离 西 南 后 将 赴 深圳 区 域 公 司 担 任 总 经 理 ； 原 深 圳 区 总 经 理 刘 成 调 任 华 北 区 域 总 经理 ； 原 杭 州 公 司 董 事 长 钱 建 国 接 替 吕 斌 ， 担 任 华 东 区 域 总 经 理 职务 ； 吕 斌 调 任 华 中 区 域 总 经 理 。2月 16日 祥 生 集 团“ 7+3” 架 构调 整 为 “ 7+2”模 式 祥 生 控 股 集 团 内 部 公 告 调 整 组 织 架 构 ， 原 有 的 7 大 中 心 、 3大 直管 部 门 及 多 个 二 级 部 门 调 整 为 董 事 办 、 营 销 管 理 、 金 融 管 理 等 9大 部 门 ， 形 成 全 新 的 7+2集 团 职 能 条 线 管 理 模 式 ， 同 时 在 设 立 的部 门 中 ， 将 多 个 业 务 条 线 进 行 整 合 ， 流 程 重 塑 。2月 28日 富 力 布 局 架构 调 整 富 力 组 织 架 构 及 人 事 变 动 ， 西 北 、 华 北 两 区 合 并 ， 成 立 北 方 区 域 ，原 富 力 集 团 西 北 区 域 董 事 长 相 立 军 ， 担 任 富 力 集 团 北 方 区 域 董 事长 。点 评 ： 房 企 组 织 架 构 调 整 逐 渐 进 入 常 态 化 和 密 集 调 整 阶 段 。 一 方 面 ， 高 层 管 理 岗 位 的 调 整 有助 于 优 化 企 业 的 组 织 能 力 和 管 理 模 式 ； 另 一 方 面 ， 房 企 通 过 组 织 架 构 调 整 ， 进 行 区 域 整 合 ，提 升 企 业 经 营 效 率 和 效 益 。房 地 产 服务 平 台 动态2月 10日 贝 壳 租 房 首个 青 年 公 寓项 目 正 式 落沪 2月 10日 ， 贝 壳 租 房 与 乐 湾 公 寓 合 作 签 约 仪 式 在 上 海 举 行 。 贝 壳租 房 投 资 共 建 的 首 个 青 年 公 寓 项 目 在 上 海 徐 汇 区 正 式 落 地 。2月 10日 杭 州 市 政 府以 规 章 形 式出 台 杭 州 市不 动 产 登 记若 干 规 定 。 杭 州 市 政 府 以 规 章 形 式 出 台 杭 州 市 不 动 产 登 记 若 干 规 定 ， 并于 近 日 施 行 。 规 定 共 40条 ， 主 要 对 杭 州 市 不 动 产 登 记 一 般 规 定 、登 记 程 序 、 不 动 产 权 利 及 登 记 类 型 特 殊 情 形 、 登 记 资 料 管 理 和 查询 ， 以 及 法 律 责 任 等 加 以 规 范 ， 并 着 重 固 化 全 市 地 下 管 廊 发 证 、不 动 产 登 记 责 任 保 险 制 度 等 系 列 不 动 产 登 记 实 践 创 新 成 果 。2月 18日 合 肥 瑶 海 区一 楼 盘 违 规交 付 被 罚15.1万 。 2月 18日 ， 从 信 用 安 徽 获 悉 ， 合 肥 海 智 房 地 产 有 限 公 司 于 2015年 在 未 组 织 海 尔 公 馆 (智 慧 公 馆 )4号 楼 工 程 竣 工 验 收 的 情 况 下 擅自 交 付 使 用 。 其 行 为 违 法 建 设 工 程 质 量 管 理 条 例 合 肥 市 城 市管 理 局 作 出 处 以 罚 款 人 民 币 15.1万 元 的 行 政 处 罚 ， 于 2月 16 日公 布 处 罚 决 定 。2月 20日 腾 讯 云 宣 布推 出 腾 讯 云微 瓴 地 产 营销 云 平 台 。 在 疫 情 期 间 免 费 向 所 有 房 地 产 企 业 开 放 。 腾 讯 云 微 瓴 地 产 营 销 云平 台 集 合 了 腾 讯 云 的 区 块 链 、 AI、 云 计 算 等 基 础 能 力 ， 后 续 将 推出 线 上 验 资 、 线 上 认 筹 、 在 线 开 盘 、 线 上 认 购 、 线 上 签 约 、 网 签备 案 、 在 线 客 服 等 功 能 ， 帮 助 企 业 构 建 一 站 式 线 上 服 务 平 台 。2月 25日 芜 湖 市 实 地检 查 房 产 中介 14家 处 理群 众 矛 盾 纠纷 9起 2月 份 ， 芜 湖 市 场 处 继 续 加 大 对 房 产 中 介 公 司 和 群 租 房 的 督 查 力度 。 共 实 地 督 查 中 介 机 构 14家 ， 调 解 处 理 群 众 投 诉 纠 纷 9起 。主 要 设 计 违 规 租 赁 、 中 介 机 构 违 规 经 营 等 市 场 不 规 范 行 为 。2月 27日 浙 江 温 州 房产 中 介 再 迎“ 关 店 潮 ” 。 2021年 9月 份 ， 鹿 城 二 手 房 交 易 量 跌 破 1000套 ， 并 且 市 区 （ 鹿城 、 龙 湾 、 瓯 海 、 经 开 ） 一 手 新 房 交 易 量 在 11月 份 跌 破 1500套 ，这 样 惨 淡 的 交 易 量 一 直 延 续 到 了 现 在 ， 前 后 已 经 超 过 6个 月 。 鹿城 区 有 近 万 房 产 经 纪 人 ， 争 夺 这 不 到 1000套 的 二 手 房 成 交 ， 明显 僧 多 粥 少 。 温 州 的 房 产 中 介 格 局 ， 主 要 是 本 土 的 八 大 品 牌 中 介和 贝 壳 德 祐 的 外 来 品 牌 ， 以 及 一 些 个 体 小 中 介 组 成 。 品 牌 中 介 整体 上 直 营 比 例 不 高 。 如 果 这 两 年 ， 本 土 品 牌 总 部 没 有 拓 展 什 么 金融 业 务 ， 造 成 资 金 链 太 紧 ， 那 么 加 盟 店 的 倒 闭 不 会 对 整 体 系 统 造成 太 大 的 影 响 。 但 如 果 市 场 交 易 量 持 续 维 持 在 低 位 ， 接 下 来 这 些品 牌 中 介 的 总 部 ， 也 将 面 临 巨 大 压 力 。2月 28日 香 港 2月 持 牌代 理 人 数 创历 史 新 高 香 港 虽 然 因 第 五 波 疫 情 失 控 ， 拖 累 十 大 屋 苑 上 月 交 投 跌 至 逾 两 年新 低 ， 但 上 月 地 产 代 理 持 牌 人 数 仍 继 续 创 新 高 。 据 地 产 代 理 监管 局 最 新 数 据 显 示 ， 2月 份 持 牌 代 理 人 数 达 42,408人 ， 按 月 增 加58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院2022年新房市场营销月报491人 或 约 0.2%， 已 连 升 9个 月 ， 并 连 续 7个 月 创 出 历 史 新 高 。点 评 ： 在 房 住 不 炒 ， 促 进 房 地 产 健 康 长 效 机 制 政 策 主 导 下 ， 政 府 和 房 地 产 服 务 平 台 推 动 规 范化 、 高 效 性 和 便 利 性 的 责 任 越 来 越 重 要 ， 今 后 在 流 通 规 范 性 、 高 效 性 精 准 发 力 ， 促 进 刚 性 住房 流 通 ， 提 高 人 居 环 境 。房 企 营 销动 态 1月 25日-2月 28日 合 生 创 展 五大 区 域 线 上营 销 互 动 合 生 五 大 区 域 项 目 营 销 总 和 星 主 播 纷 纷 化 身 带 货 官 ， 线 上 开 展“ 家 有 戏 精 合 家 欢 ” 主 题 直 播 活 动 。 五 大 区 域 累 计 直 播 500余 场 ，观 看 人 数 超 60w， 点 赞 数 近 500w， 吸 引 粉 丝 过 万 。 其 中 ， 合 生 华南 1 月 28日 单 场 直 播 观 看 人 数 突 破 1.2w人 ， 春 节 期 间 累 计 观 看人 数 4.5w人 ， 成 功 为 账 号 引 流 了 5000+以 上 的 粉 丝 ， 为 后 续 的 营销 转 化 提 供 了 充 足 的 留 资 来 源 保 障 。1-2月 雅 居 乐 地 产线 上 线 下 开展 “ #雅 居 乐春 节 不 打 烊 ”活 动 春 节 期 间 ， 雅 居 乐 地 产 全 体 营 销 人 几 乎 都 放 弃 了 休 假 ， 出 勤 率 基本 达 到 全 勤 ， 营 销 计 划 的 执 行 率 达 到 97%。 线 上 ， 雅 居 乐 的 地 产营 销 人 全 面 出 击 ， 为 买 家 打 造 一 个 沉 浸 式 的 网 上 看 房 平 台 。 雅 居乐 地 产 还 专 门 在 抖 音 平 台 上 ， 建 立 了 “ #雅 居 乐 春 节 不 打 烊 ” 抖音 专 题 。 线 下 ， 雅 居 乐 地 产 则 用 诚 意 的 购 房 优 惠 、 福 利 接 待 买 家 ，带 动 成 交 。 春 节 期 间 ， 雅 居 乐 地 产 全 国 各 项 目 联 动 推 出 新 春 置 业活 动 ， 包 括 新 年 置 业 礼 、 新 年 到 访 礼 、 亲 朋 迎 新 礼 、 业 主 幸 运 礼等 ， 并 注 重 “ 老 带 新 ” 成 交 ， 给 出 最 高 2%的 佣 金 奖 励 （ 税 前 ） 。1-2月 金 科 举 办 了十 四 届 邻 里文 化 节 。 作 为 “ 邻 里 文 化 ” 的 首 倡 者 ， 金 科 已 经 连 续 举 办 了 十 四 届 邻 里文 化 节 。 今 年 的 金 科 邻 里 文 化 节 以 “ 美 好 中 国 年 ” 为 主 题 ， 将 “ 中国 年 ” 与 “ 冬 奥 ” 结 合 ， 开 启 了 一 场 长 达 3 个 月 的 欢 聚 和 团 圆 ，1000场 中 国 年 活 动 拉 满 “ 虎 年 ” 新 春 氛 围 。点 评 ： 在 房 企 利 润 被 不 断 压 缩 环 境 下 ， 平 衡 分 销 与 房 企 自 有 渠 道 的 成 交 占 比 ， 避 免 被 渠 道 绑架 是 大 势 所 趋 ， 以 雅 居 乐 为 代 表 的 房 企 积 极 布 局 自 身 营 销 建 设 ， 未 来 产 品 价 值 营 销 将 成 为 房企 的 核 心 竞 争 力 。二、 市场需求：客户观望周期缩短，购买意愿热度提升，对民企项目信心回暖1. 典型房企项目分析2021年 下 半 年 地 产 金 融 政 策 紧 缩 ， 去 杠 杆 加 速 调 控 后 ， 8月 客 户 关 注 热 度 明 显 与 客 户 购 买 意 愿 热 度 值拉 大 ， 大 量 客 户 进 入 观 望 周 期 ； 2021年 12月 开 始 ， 从 中 央 政 治 局 会 议 到 全 国 经 济 会 议 ， 政 策 不 断 纠 偏 放松 ， 以 稳 为 主 基 调 ， 直 到 2 月 ， 各 地 方 政 府 在 限 购 、 限 贷 和 贷 款 利 率 上 不 断 出 台 放 宽 政 策 ， 2022年 1-2月客 户 关 注 热 度 环 比 走 势 比 客 户 购 买 意 愿 热 度 环 比 增 速 幅 度 加 大 ， 客 户 消 费 预 期 显 著 增 强 ， 购 买 意 愿 热 度 显著 提 高 。58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院2022年新房市场营销月报52021年 1 月 1 日 起 国 家 对 房 地 产 企 业 实 施 “ 三 道 红 线 ” 政 策 ， 地 产 去 杠 杆 不 断 推 进 ， 下 半 年 开 始 ，房 地 产 消 费 端 和 企 业 端 贷 款 政 策 进 一 步 收 紧 ， 住 宅 市 场 销 售 端 和 融 资 端 快 速 进 入 下 行 周 期 ， 习 惯 高 杠 杆 的房 企 大 量 出 现 债 务 违 约 。 据 不 完 全 统 计 ， 截 止 2022年 2月 底 ， 全 国 约 有 58家 房 企 “ 暴 雷 ” ， 其 中 民 企 占比 较 高 ， 如 华 夏 幸 福 、 祥 生 、 阳 光 城 、 荣 盛 等 ， 导 致 客 户 对 民 企 开 发 的 地 产 项 目 丧 失 购 买 信 心 ， 关 注 度 在2021 年 下 半 年 明 显 低 于 国 企 项 目 。 但 2022年 1-2月 ， 民 企 项 目 消 费 关 注 度 显 著 提 高 ， 并 高 于 国 企 ， 预 计未 来 将 从 关 注 热 度 转 化 到 交 易 量 。58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院2022年新房市场营销月报6备 注 ： 1、 数 据 来 源 于 58安 居 客 房 产 研 究 院 ； 2、 客 户 关 注 热 度 采 用 安 居 客 平 台 流 量 数 据 ； 3、 客 户 购 买 意愿 热 度 选 用 客 户 致 电 数 据 ； 4、 典 型 房 企 采 用 中 指 院 2021年 权 益 销 售 额 前 十 强 名 单 ， 分 别 为 碧 桂 园 、 万 科 、恒 大 、 保 利 、 融 创 、 中 海 、 绿 地 、 华 润 、 招 商 、 龙 湖 ； 5、 典 型 民 企 和 国 企 ， 采 用 中 指 院 2021年 权 益 销 售额 前 十 名 的 国 企 和 民 企 名 单 ；2. 全国典型项目分析整 体 来 看 ， 2月 一 线 城 市 的 项 目 客 户 转 化 效 率 较 高 ， 均 值 达 到 0.79%， 二 线 城 市 和 三 线 城 市 转 化 效 率 几乎 持 平 ， 分 别 为 0.45%和 0.46%； 在 不 同 区 域 分 布 上 ， 华 北 城 市 转 化 效 率 最 高 ， 达 0.62%， 主 要 受 烟 台 项 目提 升 ， 烟 台 格 林 小 镇 项 目 通 过 线 上 宣 传 达 到 的 客 户 粘 合 度 更 高 ， 东 南 和 海 南 区 域 转 化 效 率 相 对 较 低 ， 均 值分 别 为 0.37%和 0.31%， 东 南 区 域 主 要 受 泉 州 项 目 拉 低 均 值 ， 海 南 区 域 的 海 口 和 三 亚 因 客 户 观 望 周 期 较 长 ，消 费 预 期 较 弱 ， 转 化 效 率 较 低 。 58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院2022年新房市场营销月报7全 国 典 型 城 市 2月 代 表 项 目 转 化 效 率 情 况城市级别 城 市名 称 区 域 项 目 名 称 区 域/板 块 单 价（ 元 /平 方 ） 开 盘 时 间 热 度 值 转 化效 率一线 广 州 华 南 富 力 南 驰 富 颐华 庭 黄 埔 -黄埔 区 府 50000 2022/2/26 88 0.88上 海 华 东 复 地 湖 畔 和 光 金 山 -亭林 20688 2022/2/19 92 0.71二线合 肥 华 东 春 风 景 里 肥 东 县 10000 2022/2/15 90 1.03武 汉 华 中 保 利 青 年 荣 耀 汉 阳 -王家 湾 11500 2022/2/18 92 0.68乌 鲁木 齐 西 北 中 南 铂 悦 府 水 磨 沟 区-水 磨 沟区 11000 2022/2/20 87 0.62青 岛 华 北 绿 城 招 商 文 澜锦 园 胶 南 -滨海 大 道 15500 2022/2/25 76 0.62大 连 东 北 中 车 花 溪 镇 二期 旅 顺 口 -旅 顺 开 发区 5800 2022/2/15 79 0.58长 沙 东 南 长 沙 北 中 心 保利 时 代 开 福 -城北 10400 2022/2/17 93 0.58西 安 西 北 上 河 雲 璟 浐 灞 -灞河 13507 2022/3/1 93 0.57贵 阳 西 南 美 的 国 宾 府 花 溪 -花溪 7200 2022/2/26 91 0.55长 春 东 北 绿 地 中 央 墅 南 关 -市政 府 11700 2022/2/10 84 0.49太 原 西 北 青 年 城 未 来 御 尖 草 坪 -尖 草 坪 5500 2022/3/1 87 0.48兰 州 西 北 万 科 水 晶 城 西 固 -陈官 营 12300 2022/2/17 80 0.46济 南 华 北 博 睿 城 槐 荫 -西客 站 12000 2022/2/10 80 0.44杭 州 华 东 碧 桂 园 万 科 悦望 名 邸 富 阳 -富阳 21900 2022/2/10 85 0.40福 州 东 南 龙 湖 盛 天 景 粼天 著 仓 山 -三江 口 24000 2022/2/19 84 0.40南 宁 西 南 滨 江 锦 湾 邕 宁 -新兴 广 场 7500 2022/2/25 82 0.39昆 明 西 南 龙 江 金 茂 府 西 山 区 26000 2022/2/27 90 0.38重 庆 西 南 越 秀 悦 映 湖 山 渝 北 -中央 公 园 18400 2022/2/25 93 0.3758安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院2022年新房市场营销月报8宁 波 华 东 荣 安 艺 尚 湾 奉 化 -奉化 20000 2022/2/26 81 0.33南 京 华 东 苏 宁 世 茂 璀 璨云 著 栖 霞 -开发 区 29215 2022/2/24 84 0.32成 都 西 南 万 盛 站 TOD旭 辉中 心 万 盛 站TOD旭 辉中 心 16500 2022/2/25 90 0.29南 昌 华 中 联 发 红 城投 藏 珑 大 境 红 谷 滩 -九 龙 湖 新城 15600 2022/2/20 84 0.29海 口 海 南 千 江 悦 美 兰 区 -江 东 新 区 22000 2022/2/10 89 0.28郑 州 华 中 康 桥 天 樾 九 章 金 水 20000 2022/2/27 90 0.28天 津 华 北 铂 悦 融 御 南 开 -鞍山 西 道 白堤 路 58800 2022/2/22 92 0.09三线烟 台 华 北 格 林 小 镇 招 远 市 -招 远 市 4500 2022/2/9 31 1.31湛 江 华 南 金 悦 华 府 雷 州 -雷州 6500 2022/2/1 78 0.60金 华 华 东 金 地 中 海 都 汇拾 光 婺 城 区 -婺 城 新 区 14000 2022/2/24 86 0.60徐 州 华 东 万 科 翠 湾 中 城 新 城 区 -新 城 区 18300 2022/2/26 88 0.51宜 昌 华 中 保 利 山 海 大 观 夷 陵 区 -夷 陵 区 6500 2022/2/11 88 0.51韶 关 华 南 碧 桂 园 太 阳 城 武 江 区 -武 江 区 7000 2022/2/12 87 0.51蚌 埠 华 东 碧 桂 园 云 樾 风华 龙 子 湖 6900 2022/3/1 87 0.50岳 阳 东 南 汨 罗 大 汉 龙 城 汨 罗 -汨罗 5200 2022/2/1 65 0.48扬 州 华 东 中 海 九 樾 邗 江 区 -邗 江 区 24000 2022/2/20 83 0.44惠 州 华 南 华 润 置 地 惠 州曦 江 润 府 惠 城 -东江 新 城 17920 2022/2/25 82 0.38泸 州 西 南 优 品 道 半 山 峰景 江 阳 -城西 9800 2022/2/27 87 0.34三 亚 海 南 公 园 88号 吉 阳 区 -河 东 50000 2022/2/15 76 0.34无 锡 华 东 建 发 泊 月 湾 新 吴 -坊前 24000 2022/2/27 85 0.21遵 义 西 北 鸿 运 城 汇 川 区 - 售 价 待 定 2022/2/9 52 0.1458安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院2022年新房市场营销月报9汇 川 区泉 州 东 南 聚 龙 小 镇 艺 馨园 R组 团 惠 安 县 -黄 塘 9000 2022/2/15 27 0.04备 注 ： 1、 数 据 来 源 于 58安 居 客 房 产 研 究 院 ； 2、 城 市 分 类 按 照 “ 国 家 统 计 局 70城 市 ” 城 市 划 分 标 准 ； 3、以 上 项 目 全 部 选 自 每 个 城 市 的 2月 热 度 值 TOP1项 目 ； 4、 项 目 的 客 户 转 化 效 率 为 该 项 目 近 30日 的 总 浏 览 量 、电 话 咨 询 量 、 用 户 主 动 微 聊 数 、 订 阅 报 名 量 、 VR带 看 量 数 据 综 合 计 算 所 得 。三、 市场供应：市场推盘量大幅降低，折扣营销依旧活跃1. 全国新开盘量受 2021年 第 四 季 度 新 开 工 量 不 断 下 降 影 响 ， 加 上 春 节 假 期 ， 2 月 全 国 典 型 城 市 整 体 推 盘 量 大 幅 降 低 ，降 幅 达 58%。 不 同 等 级 城 市 中 二 线 城 市 整 体 开 盘 量 降 幅 较 少 ， 下 降 52%， 一 线 城 市 因 春 节 假 期 ， 常 住 人 口 出现 短 期 大 量 流 出 ， 购 买 力 受 到 极 大 影 响 ， 项 目 推 盘 量 也 随 之 减 少 较 多 。 空 间 分 布 上 西 北 区 域 是 唯 一 加 大 推盘 量 的 区 域 ， 涨 幅 达 63%， 主 要 因 为 返 乡 置 业 和 投 资 客 集 聚 ， 该 区 域 城 市 较 多 项 目 会 加 强 推 盘 销 售 量 ， 而西 南 、 华 东 、 华 北 降 幅 较 大 ， 其 中 西 南 区 域 降 幅 达 78%。 从 单 城 市 来 看 ， 推 盘 量 最 大 的 为 西 安 、 长 沙 、 杭州 、 南 京 等 强 二 线 城 市 ， 环 比 涨 幅 较 大 的 为 三 亚 ， 三 亚 主 要 抓 住 春 节 假 期 度 假 和 “ 候 鸟 型 ” 客 群 较 多 ， 因此 加 大 推 盘 力 度 。58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院2022年新房市场营销月报10备 注 ： 1、 数 据 来 源 于 58 安 居 客 房 产 研 究 院 ； 2、 城 市 等 级 划 分 按 照 国 家 统 计 局 “ 70 城 价格 指 数 ” 城 市 分 类 标 准 ， 一 线 选 用 北 京 、 上 海 、 广 州 、 深 圳 4 个 城 市 ， 二 线 选 用 重 庆 、 长 沙 、武 汉 、 郑 州 、 杭 州 等 27 个 城 市 ， 三 线 选 用 惠 州 、 烟 台 、 洛 阳 、 徐 州 等 22 个 城 市 数 据 。2. 全国项目折扣情况2月 全 国 典 型 城 市 打 折 项 目 占 比 26%， 市 场 以 价 换 量 依 旧 延 续 ， 地 产 市 场 活 跃 区 域 更 热 衷 以 价 换 量 ， 但活 动 实 施 周 期 较 短 ， 喜 欢 短 而 快 的 营 销 活 动 。 从 区 域 分 布 上 来 看 ， 华 东 、 华 中 、 华 北 折 扣 项 目 占 比 较 多 ，华 东 折 扣 项 目 占 比 达 34%， 从 城 市 等 级 来 看 ， 三 线 城 市 折 扣 力 度 较 大 。 从 单 城 市 来 看 ， 大 理 、 石 家 庄 、 邯郸 、 襄 阳 等 市 场 收 缩 幅 度 较 大 城 市 ， 折 扣 项 目 占 比 更 多 。 从 活 动 折 扣 时 间 周 期 来 看 ， 海 南 、 西 北 折 扣 周 期较 长 ， 海 南 的 项 目 优 惠 折 扣 活 动 周 期 均 值 达 54天 。58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院2022年新房市场营销月报11备 注 ： 1、 数 据 来 源 于 58 安 居 客 房 产 研 究 院 ； 2、 打 折 项 目 数 据 采 集 时 间 为 2022 年 2 月 27 日 ， 项 目 数 量1564个 ， 项 目 覆 盖 范 围 为 全 国 67个 主 要 地 级 市 ；根 据 国 家 统 计 局 数 据 ， 1-2 月 商 品 住 宅 市 场 销 售 量 和 销 售 额 同 比 呈 现 下 降 ， 但 2 月 客 户 端 关 注 热 度 和客 户 购 买 意 愿 度 显 著 回 升 ， 客 户 观 望 周 期 呈 现 缩 短 ， 预 计 短 期 内 客 户 热 度 将 转 化 传 导 到 市 场 交 易 量 上 。 2月 市 场 供 应 端 全 国 开 盘 量 环 比 大 幅 降 低 也 是 影 响 2月 市 场 交 易 量 的 重 要 因 素 ， 随 着 3 月 市 场 政 策 进 一 步 放宽 ， 房 企 架 构 调 整 后 适 应 新 的 市 场 周 期 ， 房 企 加 强 市 场 推 盘 量 ， 积 极 进 行 营 销 推 广 ， 预 计 市 场 交 易 量 将 呈现 稳 定 回 暖 局 面 。 58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院2022年新房市场营销月报1258安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院58安居客房产研究院