艺恩：618电商直播分析报告_15页_724kb.pdf

618电商直播分析报告艺恩出品 2021年 6月202125月 20 5月 26 6月 1 6月 7 6月 13 6月 19内容造势 ， 618舆论节奏放缓今年 618呈现出长节奏 、 多节点的内容造势趋势 ， 从 5月 20日预热期起 ， 话题热度逐渐走高 ， 5月 30日呈高峰期 ， 在 618即将来临的一周 ， 舆论热度始终表现平缓 。预热期 爆发期 持续影响期 转化期1549万数据来源：艺恩营销智库，艺恩舆情监测系统 数据周期： 2021.5.20-2021.6.19监测对象： 微博、微信、抖音、快手、小红书、 B站、西瓜 等社媒平台舆论月 月 月 月 月 月社交媒体 618舆论热度走势图社媒声量3618相关 内容偏好度分析618期间 ， 各类内容跨平台表现略有差异 ， 小红书用户主要讨论红黑清单 、 好物推荐类产品相关内容 ， 抖音平台内容以好物推荐 、 直播内容为主 ， 微信长内容平台发表较多的 618活动相关内容 ， 微博平台明星话题造势内容占比过半 。数据来源：艺恩营销智库，艺恩舆情监测系统 数据周期： 2021.5.22-2021.6.19监测对象： 微博、微信、抖音、快手、小红书等社媒平台热门舆论56%23%24%43%19%43%41%微博微信抖音小红书舆论内容平台偏好度明星话题 红黑清单 产品测评 节点攻略 好物推荐 直播相关 活动预告404000800012000160005月 24 5月 28 6月 1 6月 5 6月 9 6月 13 6月 18时髦穿搭 美容美妆 珠宝首饰 家居家装母婴亲子 日常生活 食品饮料 科技数码618期间淘宝直播品类单日观看总量618淘宝直播品类热度分析淘宝直播中 ， 单日观看总量表现最好的品类为时髦穿搭 ， 但单场次观看量与美容美妆等行业差值较小 ， 该行业主播 、 商家饱和度较高；美容美妆行业虽观看总量低于时髦穿搭 ， 但场均观看人数表现较佳； 6月 1日作为 618正式开售的第一日 ， 各品类都出现了较为明显数据峰值 ， 临近 618至 618当天 ， 各品类直播间场均观看人数趋于平均 ， 各类商家对节点营销仍较为重视 。数据来源：艺恩营销智库，艺恩 KOL系统05000100001500020000250005月 24 5月 28 6月 1 6月 5 6月 9 6月 13 6月 18时髦穿搭 美容美妆 珠宝首饰 家居家装母婴亲子 日常生活 食品饮料 科技数码618期间淘宝直播品类场均观看人数单位 /万数据周期： 2021.5.24-2021.6.18 监测对象：淘宝直播单位 /人5品牌店铺19%官方平台19%明星带货16%泛类主播23%垂类主播23%职业主播46%618收官夜丨淘宝直播热门直播间分析618收官夜 ， 电商主播呈现出身份多样化特征 ， 除明星和头部主播外 ， 垂类品牌直播备受关注 ， 获得消费者信任 ， 品牌店铺 、 官方平台等带货人较为亮眼 ， 总体占比约为 38%。数据来源：艺恩营销智库，艺恩 KOL系统 数据周期： 2021.6.18 监测对象：淘宝直播约 26个直播间 GMV突破 1亿GMV破亿 电商主播角色占比排名账号名称账号类型预估销售额（亿）1 Timor小小疯 泛类主播 7.72 什么值得买 官方平台 5.63 雪梨 _Cherie 泛类主播 3.94 蓝百合家居 -美乔 品牌店铺 3.85 李佳琦 Austin 泛类主播 3.26 叶一茜 明星带货 2.77 CC家居控 泛类主播 2.68 烈儿宝贝 垂类主播 2.69 大左 明星带货 2.510 胡可 明星带货 2.411 bbgillian代王 泛类主播 2.312 蜜蜂姐姐 泛类主播 2.313 李静 明星带货 2.314 薇娅 viya 泛类带货 2.1618当日淘宝主播 GMV排行榜（ GMV2亿）6618淘宝头部主播 |薇娅粉丝画像分析淘宝头部主播薇娅的粉丝以女性为主 ， 主要消费人群集中在一线城市 ， 同时中高消费水平的 90后占比较高 ，女性单品中对服饰 、 彩妆关注度较高 。数据来源：艺恩营销智库，艺恩 KOL系统 数据周期： 2021.5.23-6.18 监测对象：淘宝主播薇娅淘宝头部主播 “薇娅 ”粉丝画像51%16%33% 女性男性未知性别占比25%22%19%17%17% 上海北京杭州广州成都热门城市占比11%51%22%11%5% 00后90后80后70后65后年龄占比36%26%21%17% 鞋服箱包美容护肤日常生活精致彩妆消费偏好占比7618淘宝头部主播 |薇娅舆情热度分析618期间 ， 各类社交媒体平台中皆出现薇娅相关的热点内容 ， 讨论话题集中在直播预告 、 直播活动攻略等相关内容 。数据来源：艺恩营销智库，艺恩 KOL系统 数据周期： 2021.5.23-6.18 监测对象：淘宝主播薇娅购买清单好物测评周边新闻活动攻略直播预告618薇娅社媒舆论内容6月 186月 136月 86月 35月 295月 24618薇娅社媒舆论热度分布首发预热期热度较高直播内容热度较高618薇娅相关内容热议词8618淘宝头部主播 |薇娅直播内容分析薇娅 618首场直播 5月 23日开启 ， 以 618预付款及 618规则介绍为主要直播内容； 5月 23-6月 18日超长战线 ，该期间总 预估 GMV突破 90亿； 5月 24日创约 31亿销售额战绩 ， 为 618盛大开幕 。数据来源：艺恩营销智库，艺恩 KOL系统 数据周期： 2021.5.23-6.18 监测对象：淘宝主播薇娅312566 618期间薇娅直播间单日预估销售额销售额（万）预付款品类专场 , 40%618直促 , 24%其他节点 , 12%其他大促 , 24%618期间直播内容类型占比5月 24日 #618狂欢错过等半年 #专场直播 ， 预估销售额超过 31亿 。5月 23日 6月 18日902000040000600005月 24 5月 28 6月 1 6月 5 6月 9 6月 13 6月 18时髦穿搭 美容美妆 珠宝首饰 家居家装 母婴亲子 日常生活 食品饮料 科技数码618期间抖音直播品类关注度（销售额：万）618抖音直播品类热度分析抖音直播中 ， 销量最高的品类为时髦穿搭 ， 虽客单价整体不高但总销售额表现不俗 ， 这意味着服饰行业在抖音的渗透率较高 。 同时 ， 美妆 、 珠宝 、 食品等品类销售额表现较好； 服饰品类在 6月 1日创造了第一个 GMV高峰；与此同时 ， 各品类均在 618节点进行有效直播 ， 整体销售额呈较高增长 。数据来源：艺恩营销智库，艺恩 KOL系统 数据周期： 2021.5.24-2021.6.18 监测对象：抖音直播10明星22%品牌方14%主播64%618收官夜丨抖音直播热门直播间分析作为短视频平台 ， 今年抖音直播带货整体表现出 常态化特征 ， 从 6月 1日大促开始 ， 多位 主播创造了 18天内累计预估 GMV破亿的战绩 ， 而 6月 18日当天 ， 约 14个直播间预估 GMV突破 1千万 。数据来源：艺恩营销智库，艺恩 KOL系统 数据周期： 2021.6.18 监测对象：抖音直播约 14个直播间 GMV突破 1千万GMV破亿 开播者角色占比排名账号名称账号类型预估销售额（万）1 朱梓骁 明星 60592 董先生珠宝 主播 51413 李金铭 明星 32634 戚薇 明星 23215 唐艺 (今日休息 ) 主播 15106 罗永浩 主播 13717 盈公主 主播 13268 大狼狗郑建鹏 &言真夫妇 主播 12699 胖虎二手奢侈品 主播 120910 冬姐精选 -今天休息哦 主播 1152618当日抖音主播 GMV排行榜（ TOP10）11618抖音头部主播 |罗永浩分析作为抖音直播的里程碑 ， 罗永浩的直播间在步入常态化直播后 ， 仍旧能保持较高的转化水平 ， 618期间总销售额突破 2亿 ， 同时其知名度也将为品牌广告主提供品效合一的重要价值 。数据来源：艺恩营销智库，艺恩 KOL系统 数据周期： 2021.6.1-6.18 监测对象：抖音主播罗永浩6月 1日 -6月 18日 ， 罗永浩直播间总计GMV约达 2.12亿 +。266030546月 1 6月 2 6月 3 6月 4 6月 5 6月 6 6月 7 6月 8 6月 9 6月 10 6月 11 6月 12 6月 13 6月 14 6月 15 6月 16 6月 17 6月 18618期间罗永浩直播间预估销售额销售额1260596月 2 6月 6 6月 8 6月 11 6月 13 6月 15 6月 18618期间朱梓骁直播间预估销售额销售额618抖音明星主播 |朱梓骁分析明星直播的节奏明显比职业主播的节奏慢 ， 但朱梓骁 6月 18单日约播 14小时 +， 除此之外 6日 、 8日等日期 ，单日开播多场 ， 累计直播时间 较长 ， 618期间预估累计 GMV已突破 1亿大关 。数据来源：艺恩营销智库，艺恩 KOL系统 数据周期： 2021.6.1-6.18 监测对象：抖音明星主播朱梓骁618单日创造超 6千万 GMV的佳绩 ，618期间预估累计 GMV总额约 1.4亿 。13618抖音垂类主播 |董先生珠宝分析区别于其他更适合大众社媒消费环境的日常生活 、 食品饮料 、 美妆日化等客单价较低的品类 ， 作为客单价较高的珠宝品类主播 ， 意味着主播本人专业度及用户忠诚度极高 ， 近期直播场次虽较少 ， 但单场直播 GMV均在千万以上 ， 为更多高客单价品牌带来希望 。数据来源：艺恩营销智库，艺恩 KOL系统 数据周期： 2021.6.1-6.18 监测对象：抖音主播董先生珠宝630051416月 4 6月 6 6月 9 6月 12 6月 16 6月 18618期间董先生珠宝直播间预估销售额销售额14报告说明与免责声明免责声明艺恩 ENDATA报告所提供的数据来源于艺恩数据库、大数据采集、用户调研、专家调研、模型预估以及行业公开和市场公开数据分析得出。由于统计分析领域中的任何数据来源和技术方法均存在局限性，艺恩ENDATA力求但不保证所提供数据信息的完全准确性，依据上述方法所估算、分析得出的结论仅供参考，艺恩 ENDATA不对上述数据信息的精确性、完整性、适用性和非侵权性做任何保证。公司不保证报告中观点或陈述不会发生任何变更，在不同时期，公司可能会发出与本报告所载资料、数据、观点和推测不一致的研究报告。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与艺恩ENDATA无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。版权声明本报告由艺恩 ENDATA制作，报告中文字、图片、表格等受中国知识产权法等法律保护。除报告中引用的第三方数据及其他公开信息，报告所有权归艺恩 ENDATA所有。报告中所引用的第三方数据版权归原作者或机构所有，艺恩 ENDATA不承担任何责任或义务，仅供用户参考。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反 中华人民共和国著作权法 和其他法律法规的规定，最终解释权归艺恩 ENDATA所有。本次报告研究说明：数据来源：艺恩营销智库，艺恩 KOL系统；数据选取周期：没有特别注明，数据统计周期为 2021年 5月 20日 -6月 18日；指标说明：直播预估 GMV指标说明：根据时间段内直播成交数额 x商品单价获得预估 GMV数值，包含实际销售额、取消订单金额，拒收订单金额、退货订单金额。