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快手品牌分析报告2022快手品牌分析报告张杨老师带你看品牌 解数咨询第135期报告综述 快手电商发展阶段由工具型产品转型社交型产品加速商业化变现，大力扶持广告营销，直播电商。 快手平台社区内容多元发展，平台生态持续繁荣。快手出品冰雪英雄冰雪快报等五大自制节目；快手的首档解压脱口秀，由快手用户与知名脱口秀演员同台竞技，知名艺人助阵；2021年底，“快手星芒计划”已推出240部独播订制短剧。 快手发展趋势：快手日活、月活用户同比增长20%左右 ，快手总收入同比增长37.9% 快手线上营销和电商交易总额均高速增长，增速达到75%+ 。 磁力引起提出“新市井商业”价值定位助力品牌实现扩圈、链接、经营、洞察四大价值。 快手品牌筛选：在三个月的所有品牌top100的数据，筛选出每个类目的总销售额，看挑选出典型类目，在典型类目里筛选出典型品牌进行分析。 三大品类优质快手品牌分析围绕品牌概况、品牌自播、达人分销进行分析。 “朵拉朵尚”-希望把美丽当做礼物，送给全世界爱美的女性。 “千柏年” -让每一位女性在最美的岁月，遇见最美的自己。 “天海藏” -秉承让天海藏成为深受消费者喜爱的品牌的品牌使命。 朵拉朵尚成立于2009年，朵拉朵尚打造商家自播账号，推动店铺销售额增长，自播账号矩阵销售额主要贡献来自品牌创始人李海珍“珍姐 ”。创始人“珍姐”高频带货，近30天直播53次，主推品为防晒气垫（季节性）。品牌核心推广50-300元的商品，以7、8件组合的大套盒为主，主推套装针对不同的功效及人群，如抗衰、祛斑美白、提亮，热卖单品详情页通过贩卖焦虑、成分教育和实验室背书的方式进行种草。朵拉朵尚以31-35岁的女性粉丝为主，分布在河北、山东等二线及以下城市 。珍姐粉丝多为36-40岁的女性粉丝，核心地域为山东、河北（与品牌一致），朵拉朵尚达人投放以10-50万粉丝达人为主。 千柏年服饰品牌创立于2011年，隶属于嘉兴市古希尼羊绒服饰有限公司，致力于为23-35岁的女性提供格调的着装品位。千柏年核心以店铺自播为主，品牌以41+的女性粉丝为主，同时店铺自播号粉丝也以41+女性粉丝为主，以河北、山西的地域最为广泛。千柏年店铺主推100-300元单品，销售额占比高达70.58%；千柏年主推大衣，近30天内直播18场，典型达人投放在女装区域，主要经营中老年“熟女”服装。 天海藏专注于食品生鲜行业，品牌发展一个商家自播账号，直播时长超9小时，保持长时间直播在线。店铺核心价格带为100-300元。主推整切牛排，主打原切、非拼接、免腌制，通过优质产品+烹饪方便吸引用户。品牌以18-35岁女性消费者为主，主要覆盖河北、内蒙、山东等二线及以下城市。天海藏以达人直播为核心的销售来源，核心带货达人为头部达人，承载店铺93%+销售额，尤其以主播“蛋蛋”为核心带货达人，重点达人的受众粉丝为18-35岁的女性消费者，与品牌粉丝画像相符。综述目录快手发展历程01 快手品牌筛选02 典型品牌分析03快手发展历程快手电商发展阶段萌芽期（2011-2013）1 转型期（2013-2016）2 用户争夺期（2017-2018）3 变现加速期（2019-2020）4核心团队搭建：强强联合，补足短板 2011年，Gif快手发布，定位为工具型产品 2012年底，宿华团队加盟程一笑创始团队 由工具型产品转型社交型产品 2013年10月，强化社交能力，像短视频社交领域迈进 2014年初，“算法推荐”应用到内容分发，APP下载量明显上升 2016年4月，上线直播功能，注册用户数突破3亿，快手成为全民生活分析平台 迎战抖音，加速布局抢夺用户 抖音于2016年年底上线，并于2018年赶超快手 为应对抖音的攻势，快手加大市场投放、加强内容运营 团队：引入大量职业经理人和运营团队；商业化：搭建商业化团队、产品及平台 加速商业化变现，大力扶持广告营销，直播电商 加强推广和运营后，与抖音用户规模差距缩小 升级营销平台，大力发展直播电商；19年收入近500亿：直播300亿，广告130亿，电商50亿快手平台社区内容多元发展，平台生态持续繁荣 2021年底，“快手星芒计划”已推出240部独播订制短剧，其中超百部获得破亿播放量 快手出品的首档解压脱口秀，由快手用户与知名脱口秀演员同台竞技，知名艺人助阵 全网总曝光量115亿+，直播观看人次6.4亿+，相关视频播放量58.2亿+ 冰雪英雄冰雪快报等五大自制节目总播放量达到79.4亿快手日活、月活用户同比增长20%左右2021年第四季度快手应用平均日活跃用户数3.23亿，同比2020年第四季度快手应用平均日活跃用户数2.71亿，同去年增长19.2%。 2021年第四季度快手应用平均月活跃用户数5.78亿，同比2020年第四季度快手应用平均月活跃用户数4.75亿，同去年增长21.5%，2021年第四季度快手应用总流量同比增幅57.6%，截至2021年底，快手应用互关用户对数累计超过163亿对比增长68.2%。来自快手大数据研究院2020VS2021快手日活用户 2020VS2021快手月活用户快手总收入同比增长37.9%2021年快手总收入811亿，同比2020年588亿增长37.9%。 其主要收入来源于线上营销服务销售额占比52.6%。来自快手大数据研究院2020VS2021快手总收入 2021快手全年总收入分布快手线上营销和电商交易总额均高速增长，增速达到75%+2021年线上营销服务收入达到427亿，同比与2020年218.55亿增长95.2%，2021年快手广告商数量同比增幅60%+，2021年快手品牌广告收入同比增幅150%+。 2021年快手电商交易总额6800亿，相较于2020年3812亿增长78.4%，2021年第四季度，快手平台上知名品牌自播电商交易总额是2021年第一季度的9倍以上，2021年，快手应用上电商内容总用户时长增长超过50%，截至2021年12月31日，快手平台入驻服务商超500家。来自快手大数据研究院2020VS2021年快手营销收入 2020VS2021年快手电商交易总额快手“新市井商业”价值定位数字商业系统激活，以快手为代表的短视频+直播平台，在重建信任关系、重构用户价值的同时，也正在重塑数字生活日常半径，让生活与生意变得更加无界快手的发现页、精选页、关注页和主页，对应着传统市井中的市集、商街、社区和店铺 快手的社区活力来自代表真实生活的老铁文化，这种文化形成更加紧密、有粘性的社区联系，进而沉淀出信任价值快手的新市井是一个超级市井，快手在市集、商街、社区、店铺布局新市井商业社区生态，激发、聚合、唤醒了一个新的商业文明快手品牌筛选挑选美妆护肤、服饰鞋靴和生鲜作为代表赛道进行分析 基于快手Top100类目2021年12月-2022年2月大促销售额排行，选取美妆护肤、服饰鞋靴、生鲜、三个体量比较靠前的消耗品类目作为典型赛道进行分析。31.0726.5320.7011.966.264.992.851.871.441.430.910.710.620.570.47美妆护肤服饰鞋靴美食饮品手机数码珠宝钟表生鲜户外鞋服厨卫家电儿童鞋服虚拟充值婴童寝居家居生活医用保健宠物用品家纺 三个月类目排行单位：亿快手典型品牌美妆护肤榜 服饰鞋靴榜 生鲜榜排序 品牌 预估销售额 排序 品牌 预估销售额 排序 品牌 预估销售额1 朵拉朵尚/DoraDoSun 4.51亿 1 鸭鸭/YAYA 2.15亿 1 天海藏 2.97亿2 黛莱皙/DNLNXIR 2.71亿 2 雅鹿/YALU 1.96亿 2 彦伯 0.47亿3 春之唤 1.99亿 3 千柏年 1.64亿 3 夏季牧场 0.43亿4 飞利浦/PHILIPS 1.37亿 4 芈蕊 1.59亿 4 牛有理 0.29亿5 棉密码 1.33亿 5 高梵/Goldfarm 1.49亿 5 小哼猪 0.22亿依据快手2021年12月-2022年2月快手品牌交易金额排行榜，挑出“朵拉朵尚/DoraDoSun”（TOP1）、“千柏年”和“天海藏”（TOP1）三个代表品牌。其中，在服饰鞋靴榜中，品牌“鸭鸭/YAYA”“雅鹿/YALU”以羽绒服为核心商品，季节性明显，因此选择TOP3品牌千柏年。三大品类优质快手品牌分析 达人分销品牌自播品牌概况以下将在美妆护肤、服饰鞋靴、生鲜三大品类的快手品牌中，选取优质快手品牌作详细的营销分析，分析主要围绕三个方面：品牌概况、品牌自播、达人分销朵拉朵尚/DoraDoSun 千柏年 天海藏典型快手品牌分析朵拉朵尚美妆护肤品牌朵拉朵尚，希望把美丽当做礼物，送给全世界爱美的女性品牌背景朵拉朵尚品牌成立于2009年，品牌灵感源自欧洲东南部的古老国度。品牌愿景Dora(朵拉)在希腊语里是礼物的意思，DoraDoSun(朵拉朵尚)希望把美丽当做礼物，送给全世界爱美的女性。品牌定位DoraDoSun(朵拉朵尚)传递天然、高效的理念；研究发展香薰的疗效与采撷自天然植物的专业配方；坚持天然的理念，所有产品都不含任何人工香料，绝对避免使用具有伤害性的化学成分，让每位女性都犹如盛开的鲜花。926.6 1000.5 3401.0 937.3 3694.42月11日2月12日2月13日2月14日2月15日2月16日2月17日2月18日2月19日2月20日2月21日2月22日2月23日2月24日2月25日2月26日2月27日2月28日3月1日3月2日3月3日3月4日3月5日3月6日3月7日3月8日3月9日3月10日3月11日3月12日3月13日3月14日3月15日3月16日3月17日3月18日3月19日3月20日3月21日3月22日3月23日3月24日3月25日3月26日3月27日销售额（单位：万元）朵拉朵尚打造商家自播账号，推动店铺销售额增长从朵拉朵尚的峰值交易额构成来看，核心的交易额由商家达人号“珍姐”带来；2月17日全店交易金额3401.0万元，“珍姐”带货3400.9万元；3月25日全店交易金额3694.4万元，“珍姐”带货3694.4万元，朵拉朵尚核心在打造商家自播账号。朵拉朵尚自播账号矩阵销售额主要贡献来自品牌创始人李海珍“珍姐 ”朵拉朵尚品牌账号矩阵信息 排序 头像 直播达人账号 粉丝数 达人带货商品数 预估销量 预估销售额 带货直播数 小店名称1 朵拉朵尚创始人-李海珍 2596.4万 150 111.4万 9178.2万元 53 朵拉朵尚 李海珍的小店2 朵拉朵尚 沐沐 443.7万 199 17.0万 1053.8万元 30 朵拉朵尚 沐沐的小店3 朵拉朵尚合伙人李海燕 677.8万 147 7.1万 530.9万元 30 朵拉朵尚 李海燕 V7的小店近30天（2022年3月13日-2022年4月11日）创始人“珍姐”高频带货，近30天直播53次，主推品为防晒气垫（季节性）近30天为2022年03月13日-04月11日 朵拉朵尚品牌自播账号粉丝总数2542.8万 30天内直播带货53次 30天内推广商品150个 30天内直播销售额为9178.2万 30天内直播销量为111.4万商家自播账号主要推广朵拉朵尚各类商品 30天内直播推广：6次 30天内销量：9.5万 30天内销售额：677.2万主推品【2套/4个防晒气垫-新品发布礼包】 朵拉朵尚 水润修颜防晒气垫霜品牌核心推广50-300元的商品，以7、8件组合的大套盒为主序号 热销商品链接 直播间价格（元） 近90天销量 近90天销售额1 【抗衰8件套】朵拉朵尚 富勒烯焕颜紧致抗衰套装 158 8.7万 1378.3万2 朵拉玫瑰焕颜套装 228 5.2万 1099.5万3 【7件-大套】朵拉朵尚 美白祛斑套盒 188 5.5万 1028.3万朵拉朵尚在快手上主打的产品价格集中在50元-300元区间，占总销售额的90.3%，其中，最畅销的商品链接名为【抗衰8件套】朵拉朵尚富勒烯焕颜紧致抗衰套装，近90天销售额为1378.3万，单价为158元。从TOP3热销商品来看，朵拉朵尚擅长推售组合套装链接，尤其是以7、8件组成的大套盒。 近90天：2021.1.12-2022.04.110-50, 5.84%50-100, 48.19%100-300, 42.11%300-500, 3.47%销售额占比朵拉朵尚品牌-主推套装针对不同的功效及人群，如抗衰、祛斑美白、提亮直播日常价：188元产品主打关键词：美白祛斑、祛黄祛黑商品评价：48.7万条好评率：99%已售：49.1万件【7件-大套】朵拉朵尚 美白祛斑套盒 直播日常价：228元产品主打关键词：提亮肤色、淡纹紧致商品评价：17.1万条好评率：99%已售：18.6万件朵拉玫瑰焕颜套装直播日常价：158元产品主打关键词：18岁以上均干皮油皮混合皮可使用商品评价：33.5万条好评率：99%已售：35.1万件【抗衰8件套】朵拉朵尚 富勒烯焕颜紧致抗衰套装热卖单品详情页通过贩卖焦虑、成分教育和实验室背书的方式进行种草商品 代言人 贩卖焦虑+成分教育 套盒构成 实验室背书富勒烯焕颜紧致抗衰套装玫瑰焕颜套装美白祛斑套盒朵拉朵尚以31-35岁的女性粉丝为主；分布在河北、山东等二线及以下城市 朵拉朵尚的购买用户中76.65%为女性，其中31-35岁消费者占比达到了26.34%，地域主要分布在河北占比达到13.26%。6-17, 3.78% 18-24, 11.53%25-30, 19.78%31-35, 26.34%36-40, 18.39%41+, 20.18% 年龄分布男, 23.35%女, 76.65%性别分布13.26% 10.33% 10.26% 8.80% 8.44% 8.09% 7.68% 5.96% 2.83% 2.59%河北 山东 辽宁 黑龙江 山西 内蒙古 吉林 甘肃 河南 青海地域分布珍姐粉丝多为36-40岁的女性粉丝，核心地域为山东、河北（与品牌一致）男, 11.29%女, 88.71%性别占比 6-17, 6.35%18-24, 8.33%25-30, 13.36%31-35, 22.62%36-40, 23.41%41+, 25.93% 年龄分布商家自播号-珍姐27号38大促女王节粉丝女性居多，占88.71%年龄在31+以上购买人群更多地域分布主要在山东占比高达16.59%16.59% 11.68% 10.31% 7.37% 5.83% 5.33% 4.49% 4.05% 4.03% 3.33%山东 河北 甘肃 辽宁 内蒙古 山西 黑龙江 河南 吉林 新疆地域分布朵拉朵尚达人投放以10-50万粉丝达人为主排序 播主 粉丝数 销售额1 十三姨 1368.3万 49.4万2 潇洒女鞋 56.3万 16893 韩国釜山丁姐（韩妆） 14.2万 10801万-10万, 12.50%10万-50万, 37.50%50万-100万, 12.50%100万-500万, 25%1000万, 12.50%达人阶层千柏年服饰鞋靴品牌千柏年，让每一位女性在最美的岁月，遇见最美的自己千柏年服饰品牌创立于2011年，隶属于嘉兴市古希尼羊绒服饰有限公司。崇尚极简主义是千柏年一直坚持的品牌灵魂，致力于为23-35岁的女性提供格调的着装品位。 品牌理念千柏年的品牌名字以“千年”、“松柏”为主题，主打精品羊绒服饰，辅以轻奢时尚真丝制品，让每一位女性在最美的岁月，遇见最美的自己。品牌定位充分吸纳源自欧美等地的时尚设计风格，并巧妙的将这些风格进行融合，根据每季设计主题配合现代中国女性的个人特点要求。328.7 529.1 1048.0318.2 484.8 421.82月11日2月13日2月15日2月17日2月19日2月21日2月23日2月25日2月27日3月1日3月3日3月5日3月7日3月9日3月11日3月13日3月15日3月17日3月19日3月21日3月23日3月25日3月27日销售额单位：万元千柏年核心以店铺自播为主千柏年核心以店铺自播为主，在2月11日至3月27日的周期内，全店仅关联两个达人，其中商家号“千柏年（优选）幸福搭配”贡献店铺99%的销售额，千柏年核心以店铺自播为主。 2月11日到3月27日核心带货达人达人 关联直播 推广商品 预估销量 预估销售额千柏年（优选）幸福搭配 82 761 56.2万 1.03亿元芒果爱穿搭 7 117 882 13.4万元“千柏年”商家自播（Field）基础数据 千柏年品牌账号粉丝总数550.0万 30天内直播带货53次 推广509个商品 平均每场直播推广商品10个 直播销量为46.5万 直播销售额为810.4万近30天为2022年2月28日-3月29日 30天内视频发布数365个 播放数177.4万 点赞1.1万 分享数6.9万播主 小店“千柏年”品牌以41+的女性粉丝为主千柏年的购买用户中85.56%为女性，其中41岁以上的消费者占比达到了44.78%，山西地域消费者占比最高达到14.24%。14.44% 85.56%男 女性别占比 14.24% 13.02% 10.29% 9.13% 9.09% 5.95% 5.45% 5.28% 4.00% 3.28%山西 河北 辽宁 内蒙古 山东 甘肃 吉林 黑龙江 陕西 江苏地域分布6-17, 6.75% 18-24, 7.98%25-30, 5.52%31-35, 12.88%36-40, 22.09%41+, 44.78% 年龄占比店铺自播号粉丝以41+女性粉丝为主，以河北、山西的地域最为广泛带货达人粉丝性别占比女居多达到89.45%，粉丝分布在河北，产品定价一般集中在100-300，销售额占比达到63.03%男, 10.55%女, 89.45%粉丝性别占比 6-17, 5.08% 18-24, 4.24%25-30, 0.85%31-35, 9.32%36-40, 18.64%41+, 61.87%年龄占比50-100, 5.10%100-300, 73.29%300-500, 12.49%500-1000, 6.72%价格带占比14.08% 9.73% 8.89% 8.35% 6.72% 6.08% 5.93% 5.78% 4.79% 3.21%河北 山西 山东 辽宁 内蒙古 甘肃 吉林 黑龙江 陕西 江苏地域分布千柏年店铺主推100-300元单品，销售额占比高达70.58%千柏年产品定价主要集中在100-300元，销售额占比达70.58%。品牌主推产品标题为“千柏年品牌羊毛双排扣大口袋宽松气质显瘦双面呢外套女”，直播定价199元。序号 热销商品直播间价格（元） 近30天销量（件）1 千柏年品牌 羊毛 双排扣大口袋宽松气质显瘦双面呢外套女 199 2.5万2 品牌 绵羊毛 新款假两件撞色内搭翻领针织衫 159 1.6万3 品牌 新款小香风女装名媛气质优雅女士外套 269 771650-100, 4.62%100-300, 70.58%300-500, 15.07%500-1000, 8.29%1000+, 1.32%销售额占比2022-02-27-2022-03-28千柏年主推大衣，近30天内直播18场 售价：199元 2021年12月30日-2022年03月29日千柏年快手品牌链接Top1 近30天内直播场次：18场 近30天客单价：195.98元 近30天销量：2.5万 近30天销售额：490.5万近30天：（2022.2.28-2022.3.29）“千柏年”典型达人投放在女装区域，主要经营中老年“熟女”服装千柏年主要选择运营品排自播为前驱，只有芒果爱穿搭一个达人账号直播，账号核心带货品类为女装，与千柏年品牌商品相符。达人粉丝数：15.6万近30天直播数：2推广商品：216客单价：92.4销量：183销售额：1.7万近30天：2022年2月28日-2022年3月29日 主推商品分类TOP3：服饰鞋靴合作品牌TOP3：千柏年、INSAHO 主推品：白鸭绒羽绒服天海藏生鲜品牌天海藏，专注于食品生鲜行业天海藏产品销售覆盖全国，全国有八家仓库和多家物流建立战略合作关系，通过资源整合和优势互补，助推高时效物流。经过风雨历练，开启了天海藏走向持续发展的历史新纪元。天海藏专注于食品生鲜行业，已成为行业知名品牌。品牌产品海鲜系列：海捕大虾仁 水晶虾饺皇、麻辣扇贝肉、麻辣小龙虾、麻辣小龙虾尾、佛跳墙、鲜嫩蒜蓉生蚝肉、蒜蓉粉丝扇贝肉 ，每日一参即食海参、灌装水煮青花鱼嫩芽头水紫菜、健康大鸡排，整切牛排，柠檬泡椒脱骨凤爪等。品牌文化纳百川成就海业，思进取赢得未来。品牌使命秉承“让天海藏成为深受消费者喜爱的品牌”的品牌使命天海藏发展一个商家自播账号播主 粉丝量 推广商品 销量 销售额天海藏 11.3万 27 1.9万 229.5万近90天：2022年1月13日-2022年4月12日天海藏商家自播号直播时长超9小时，保持长时间直播在线 天海藏品牌账号粉丝总数11.3万 30天内直播带货37次 直播销量为7154件 直播销售额为93.4万 视频数239个 播放量50.7万 品牌单次直播时长通常为9小时以上 天海藏账号直播时间一般在上午10:00近30天为2022年3月14日-4月12日天海藏核心价格带为100-300元，店铺主推整切牛排序号 热销商品 单价（元）近30天销量（件） 近30天销售额1 F303【十三推荐】天海藏整切牛排100g 169.9 1.0万 176.7万2 R754【十三推荐】天海藏整切牛排100g 169.9 4772 81.1万3 天海藏西冷牛排 169.9 4278 72.7万近30天：2022年3月14日-2022年4月12日0-50, 3.46%50-100, 26.93%100-300, 69.60%销售额占比牛排主打原切、非拼接、免腌制，通过优质产品+烹饪方便吸引用户 日常价369.9元 直播价169.9元（46折） 近30天销量：1.0万 销售额：176.7万 产品主打关键词：真牛肉、不拼接、免腌制F303【十三推荐】天海藏整切牛排100g近30天：2022年3月14日-2022年4月12日以18-35岁女性消费者为主，主要覆盖河北、内蒙、山东等二线及以下城市天海藏的购买用户中65.41%为女性，年龄以18-35岁为主，占比达65.86%。主要分布在河北。男, 34.59%女, 65.41%性别占比13.06% 10.87% 9.22% 8.78% 8.65% 7.24% 5.59% 4.14% 3.52% 3.27%河北 内蒙古 山东 辽宁 山西 黑龙江 吉林 甘肃 河南 陕西地域分布 4.58% 18.52% 22.17% 25.17% 11.93% 17.63%6-17岁 18-24岁 25-30岁 31-35岁 36-40岁 41岁以上年龄占比天海藏以达人直播为核心的销售来源日期 品牌自播号 品牌自播销售额 达人分销号 达人分销销售额2022年1月 3 74.5万 6 2376.4万元2022年2月 3 65.3万 2 1.07亿元2022年3月 3 93.9万 3 806.5万元（2022年1月12日-2022年2月11日）（2022年2月12日-2022年3月11日）（2022年3月12日-2022年4月11日）天海藏主要依靠直播带货方式进行商品推广。在直播带货上，同时布局自播和达人播，又以达人分销为主要销售来源。天海藏核心带货达人为头部达人，承载店铺93%+销售额天海藏构建达人投放矩阵，其中重点投放粉丝数在10万-50万的达人和100万-500万粉丝的达人，通过投放达人矩阵来辐射人群，其中头部达人（粉丝数大于1000万）为核心带货达人，销售额占比可以达到93.56%。1268 31 46337 172 190130 60 65200 95 12429 15 1426 18 222022年1月 2022年2月 2022年3月投放达人层级单位：万1万 1万-10万 10万-50万 50万-100万 100万-500万 500万-1000万 1000万 1000万, 93.56%销售额占比快手知名达人助力品牌销售增长1747.7839.2 2296.1 1184.9 2984.12月11日 2月12日 2月13日 2月14日 2月15日 2月16日 2月17日 2月18日 2月19日 2月20日 2月21日 2月22日 2月23日 2月24日 2月25日 2月26日 2月27日 2月28日 3月1日 3月2日 3月3日 3月4日 3月5日 3月6日 3月7日 3月8日 3月9日 3月10日 3月11日 3月12日 3月13日 3月14日 3月15日 3月16日 3月17日 3月18日 3月19日 3月20日 3月21日 3月22日 3月23日 3月24日 3月25日 3月26日 3月27日销售额单位：万元2月26日大促由“辛有志辛巴818”达人带来销售额2288.7万，占当日总销售额的99%，3月8日大促由“蛋蛋”达人带来2973.0万销售额，占当日总销售额的99%。核心带货主播持续带货，尤其以主播“蛋蛋”为核心带货达人辛巴&天海藏基础数据 带货销量 带货销售额 近90天关联直播数 近90天带货商品数17.4万 2288.7万 1 3主推商品 6403天海藏整切牛排100g/片 6405天海藏金汤酸菜鱼 6404天海藏火锅丸子套餐商品销售额 1466.7万 696.4万 125.6万商品销量 8.6万 7.0万 1.8万商品销售政策 直播推广蛋蛋&天海藏基础数据 带货销量 带货销售额 近90天关联直播数 近90天带货商品数56.5万 7996.0万 7 15主推商品 【蛋蛋推荐】P508天海藏整切牛排100g/片 【蛋蛋推荐】K347天海藏整切牛排100g/片 Z816【蛋蛋推荐】天海藏整切牛排商品销售额 1595.7万 1560.9万 1042.6万商品销量 9.4万 9.2万 6.2万商品销售政策 直播推广近90天（2022年1月13日-2022年4月12日）天海藏打造爆款单品，合作达人持续带货商品 销量 销售额【蛋蛋推荐】P508天海藏整切牛排100g/片 9.4万 1595.7万【蛋蛋推荐】K347天海藏整切牛排100g/片 9.2万 1560.9万Z816【蛋蛋推荐】天海藏整切牛排 6.2万 1042.6万【蛋蛋推荐】W503天海藏整切牛排100g/片 6.0万 1007.6万【蛋蛋推荐】K257天海藏装麻辣小龙虾尾 6.5万 838.9万【蛋蛋推荐】Q616天海藏整切牛排100g/片 4.8万 817.1万【蛋蛋推荐】K274天海藏香酥小酥肉 3.6万 217.0万商品 销量 销售额6403天海藏整切牛排100g/片 8.6万 8672.0万6405天海藏金汤酸菜鱼 7.0万 5744.7万6404天海藏火锅丸子套餐 1.8万 3664.6万（2022年1月12日-2022年4月11日）重点达人的受众粉丝为18-35岁的女性消费者，与品牌粉丝画像相符 蛋蛋达人粉丝以女性居多占85.22%，辛巴的粉丝画像中男女比例较均衡。 两个达人粉丝的年龄分布比较相似，都是以18-35岁为核心分布年龄阶段。 两个达人粉丝地域占比最高都分布在河北、山东、辽宁，地域分布吻合，说明核心的受众人群集中在这一块。16.84% 28.56% 29.02%19.37% 33.85% 29.86%6-17 18-24 25-30 31-35 36-40 41+粉丝年龄段占比辛巴 蛋蛋11.44% 10.47% 8.33%12.82% 11.29% 8.79%河北 山东 辽宁达人粉丝top3地域占比辛巴 蛋蛋45.44% 14.78%54.56% 85.22%辛巴 蛋蛋粉丝性别占比男 女深度不够？马上预约解数行研PLUS美妆美护04.【勿传！】揭秘花西子、Girlcult、薇诺娜流量的秘密19.解数咨询：完美日记成功之路，完子心选怎么走？22.解数咨询：美妆品牌联名布局全域剖析24.解数咨询：2020美妆行业Q3白皮书27.解数咨询：2020护肤行业Q3白皮书30.花西子全域拆解：国潮美妆下的成功差异化33.溪木源原创文章数据包41.男士护肤新浪潮：如何抓住机会点冲击成功42.纽西之谜高歌猛进之路全复盘43.2020第四季度护肤行业白皮书44 . 至本爆款单品数据包47.2020第四季度美妆行业白皮书49.药妆崛起：王者薇诺娜全域拆解复盘52.解数咨询：眼妆黑马小奥汀全域拆解54.解数咨询：修丽可&HFP品牌调研报告55.解数咨询：Q1彩妆香水美妆工具行业白皮书58.解数咨询：Q1美容护肤行业白皮书61.解数咨询：彩妆月度报告（2021年4月）62.解数咨询：护肤5月数据报告66.解数咨询：美妆行业如何从行业和竞争中洞察商机70.解数咨询：护肤6月月度报告72.解数咨询：彩妆6月月度报告76.解数咨询：彩妆7月月度报告77.解数咨询：护肤7月月度报告81.解数咨询：摇滚动物园 品牌分析报告84.解数咨询：卸妆市场调研报告89.8月护肤月度报告90.8月彩妆月度报告109.解数第109期张杨带你看-修丽可品牌调研报告 行研PLUS - 2022.3 护肤行业深度分析 行研PLUS - 2022.4 护肤行业深度分析 行研PLUS - 2022.4 防晒喷雾行业深度分析 领取报告请加定制报告请加食品饮料03.2020零食饮料“爆品”之路05.暴涨背后，揭秘淘系方便速食赛道12.解数咨询：从王小卤&渣sir全域拆解看零食饮料细分机会13.【揭秘】元气森林、巴黎水、汉口二厂流量的秘密15.线上口服美容行业市场及机会点分析23.解数咨询：代餐行业新浪潮！无糖背后的高热度25.解数咨询：2020冲饮行业Q3白皮书26.解数咨询：2020休闲食品行业Q3白皮书45.2020第四季度饮品行业白皮书46.2020第四季度零食行业白皮书48.解数咨询：口服液市场分析【美博会分享】53.解数咨询：茶行业数据拆解56.解数咨询：咖啡麦片冲饮Q1季度报告57.解数咨询：Q1零食坚果特产行业白皮书60.解数咨询：buffx品牌调研报告63.解数咨询：冲饮5月数据报告64.解数咨询：零食5月数据报告65.解数咨询：元气森林品牌调研报告69.解数咨询：6月饮料行业数据报告73.解数咨询：零食6月月度报告74.解数咨询：食品饮料行业商机洞察78.解数咨询：饮品7月月度报告79.解数咨询：零食7月月度报告95.隅田川品牌分析报告96.保健食品行业报告114.解数第114期张杨带你看：薄荷健康品牌拆解126.解数-奶酪博士&小鹿蓝蓝张杨直播分享 行研PLUS - 2022.3 零食行业行业深度分析行研PLUS - 2022.3 滋补行业行业深度分析行研PLUS - 2022.4 方便速食行业深度分析行研PLUS - 2022.4 益生菌行业深度分析行研PLUS - 2022.4 咖啡冲饮行业深度分析行研PLUS - 2022.4 保健食品行业深度分析行研PLUS - 2022.4 糕点行业深度分析行研PLUS - 2022.4 快手菜行业深度分析行研PLUS - 2022.4 调味品行业深度分析 领取报告请加定制报告请加母婴11.解数咨询：babycare全域打法大复盘31.戴可思拆解：母婴明星品牌是如何快速崛起的34.解数咨询：文胸行业&内外、Ubras数据研究报告51.解数咨询：婴幼儿辅食行业全域拆解86.小鹿蓝蓝品牌分析报告113.解数第113期张杨带你看-儿童水杯行业分析报告120.戴可思品牌调研报告127.奥特曼玩具行业分析134.bebebus品牌分析 行研PLUS - 2022.3 奶瓶行业深度分析 行研PLUS - 2022.3 潮玩行业深度分析 行研PLUS - 2022.3 婴童用品行业深度分析 行研PLUS - 2022.4 潮玩行业深度分析 行研PLUS - 2022.4 婴童用品行业深度分析宠物18.解数咨询：宠物新浪潮下的入局态势及明星打法拆解50.“萌宠经济”中如何抓住行业机遇117.解数第117期 张杨带你看宠物用品品牌-Pidan全域拆解129.解数第129期张杨带你看猫粮行业凯锐思品牌拆解酒类32.酒类行业调研：大类目下细分火热赛道数据趋势130.低度酒行业调研报告日用品14.解数*42章经分享（含洗发水大盘&KONO分析）40.香水赛道数据解析：新品牌如何冲锋？80.解数咨询：usmile 品牌调研报告97.戴森品牌调研报告125.祖玛珑品牌拆解报告128.拖鞋市场行研 行研PLUS - 2022.3 香水行业深度分析 行研PLUS - 2022.3 眼罩行业深度分析 行研PLUS - 2022.3 耳机保护套行业深度分析 行研PLUS - 2022.3 拖鞋行业深度分析 行研PLUS - 2022.3 梳子行业深度分析 行研PLUS - 2022.3 卷发棒行业深度分析 行研PLUS - 2022.3 镜子行业深度分析 行研PLUS - 2022.4 枕套行业深度分析 行研PLUS - 2022.4 电动牙刷行业深度分析 行研PLUS - 2022.4 枕头行业深度分析 行研PLUS - 2022.4 香水行业深度分析 行研PLUS - 2022.4 睡衣家居服行业深度分析 行研PLUS - 2022.4 袜子行业深度分析 行研PLUS - 2022.4 箱包行业深度分析 领取报告请加定制报告请加泛行业01.疫情期间1000+类目数据表现02.深入剖析1900+细分品类个护类报告06.2020年Q1电商全类目复盘！独家！完整数据版！1000页+pdf07.第七期报告 揭秘！李佳琦直播带货后单品追踪08.深挖抖音带货成绩单！新晋互联网电商品牌这么干没毛病09.618电商大促最全玩转指南-解数咨询10.618大促复盘之夜16.新锐品牌如何操作电商？新品打爆指南17.解数*CBF分析（明星单品三大打法解析）20.解数咨询：钟薛高、蕉下、高姿的夏日运营策略盘点21.解数咨询：双十一白皮书规则解读&收割大全28.解数咨询：2020年双十一类目top100数据监控29.解数咨询：双11代言人策略数据复盘分析报告35.2020短视频带货怎么做（青瓜 赵鑫）36.我眼中的消费品投资下半场（野格资本 冯晋）37.10倍转化和客单的品牌自播全体系（乐蓓 花花）38.月销22万单美妆爆品案例分析（青瓜 赵鑫）39.解数咨询：2020知乎新玩法（易点 余剑）59.解数咨询： 2021年618前瞻报告67.解数咨询：电商医美在线教育信息流投放原理与实操68.解数咨询：618大促复盘之夜71.解数咨询：0起盘，9个月GMV破8.5亿的超高客单价爆品打造方法论82.年销几个亿的私域团队怎么打造V1.083.小红书冷启动品牌种草全攻略85.百万直播间实操分享87.线下门店转型抖音同城流量3个月营业额破500W88.单品直播实操分享91.解数咨询：2021双11白皮书92.小红书双11策略打法193.品牌如何实现渠道0到N的点线面布局94.李佳琦淘宝直播间8月数据清单98.千瓜数据x解数咨询：小红书内容营销数据洞察白皮书99.冷启动私域流量池，打造千万级曝光视频号100.微博大数据如何赋能新营销101.抓住千川红利102.品牌从定位到多渠道营销的起盘秘诀103.亿级白酒私域电商实战分享104.解数第104期张杨带你看-2021年双十一复盘105.解数第104期-2021年11月榜单106.美妆服饰食品抖音直播模型及案例107.解数第107期张杨带你看-2021美妆品牌营销战果复盘108.如何从零开始做小红书110.小红书种草8倍ROI转化密码111.小红书，匠心品牌阵地112.复盘2021，瞭望2022美妆新风口118.品牌如何挖掘消费者的精准需求119.冰墩墩-一墩难求115.解数第115期-张杨带你盘点 2021那些靠精细化运营制胜的品牌116.基于用户洞察的产品研发创新 121.从卖货到做品牌， 一个野路子抖音玩家的亲历者说122.如何优化直播间， 实现GMV 400倍增长123.电商创业者：如何从0做到年销售额4000万美化124.抖音崛起分析报告133.罗永浩与“交个朋友”账号抖播数据研究131.解数行研秀第1期 藏在用户行为中的机会132.解数行研秀第2期 季节性对
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