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内容型增长实践Growth is predictable.with N内容型增长实践高端美妆营养保健运动鞋服Swisse抓住“她”商机安踏强赛事 IP建设品牌年轻化的雅诗兰黛雅诗兰黛内容力表现稳定，同时在抖音业绩倍增高端美妆销售转化力雅诗兰黛 内容力得分与排名变化，抖音平台人群渗透力品牌正向互动力100100579797542022年 1-5月2021年雅诗兰黛 3力得分，抖音平台6.4亿元+105%雅诗兰黛销售额与同比增长 *2022年 1-5月，抖音平台数据来源：任拓数据内容力 ContentX，任拓抖音情报通，更新至 2022年 5月85分#32021年83分#32022年 1-5月持续年轻化发展，今年向都市化、男性人群渗透高端美妆雅诗兰黛人群结构 (%)2022年 1-5月抖音平台都市 , 56%小镇 , 44%- 地域都市56%小镇44%都市占比+6%vs 2021年- 年龄层GenZ&青年83%熟龄17%年轻占比+3%vs 2021年女性 , 73%男性 , 27%- 性别女性73%男性27%男性占比+3%vs 2021年雅诗兰黛人群结构 (%)变化趋势数据来源：任拓数据内容力 ContentX，任拓抖音情报通，更新至 2022年 5月雅诗兰黛积极合作超头部及头部达人深化传播影响力；主推剧情植入及产品种草视频数据来源：任拓数据内容力 ContentX，更新至 2022年 5月高端美妆0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%行业 雅诗兰黛官方账号底部达人腰部达人头部达人超头部达人0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%行业 雅诗兰黛妆容分享品宣 &事件美妆教程开箱视频IP联名产品测评直播导流明星代言大促宣传产品种草剧情植入视频类型数量分布 (%)*达人类型数量分布 (%)*统计指定获赞 Top100视频作为分析对象133 169 58 73 112 52 43 102 31 25 29 42 - 20 40 60 80 100 120 140 160 1800%10%20%30%40%50%60% 品类人群 % 视频人群 % TGI剧情植入视频在 GenZ及青年中关注度更高数据来源：任拓数据内容力 ContentX，更新至 2022年 5月高端美妆雅诗兰黛剧情植入类型视频 x 人群结构 (%)2022年 1-5月抖音平台 男德守则第 37条 累计点赞 138W 做不到就不要轻易承诺女友 累计点赞 81WGenZ人群41%男性人群29%贴合年轻群体生活场景，沟通送礼 /宠女友概念，也更易对男性群体进行产品种草与收割高端美妆雅诗兰黛 Top视频 SKU类型 -数量分布 *数据来源：任拓数据内容力 ContentX，更新至 2022年 5月高声量 SKU*TOP2小棕瓶面膜15%420W#生日#开挂面膜#至美承诺礼蕴年轻TOP4全新 美白双弹精华11%308W#速战速白#零零后#生日#美白双弹精华TOP5全新 液体绷带眼霜11%550W#绷紧眼周#男友#闺蜜#二人世界TOP3小棕瓶眼霜14%290W#美出天界#绷紧眼周#男友#宠老婆全新 第二代胶原霜TOP123%560W#撑紧年轻#恋爱季#男友#女朋友45%43%12% 新品 /升级款经典爆款其他数量占比累积点赞话题*统计指定获赞 Top100视频作为分析对象多元达人面向不同群体，进行多方位卖点沟通数据来源：任拓数据内容力 ContentX，更新至 2022年 5月三金七七情感，恋爱剧场 莓子哥哥好物种草博主小李朝 ye校园、家庭日常场景剧场张 金条吐槽女友，情侣搞笑日常李蠕蠕明星 /主持模仿秀小剧场、配音场景： 闺蜜见面都市 GenZ 36%累计点赞 71W卖点沟通 突出 成分 -高分子聚合物，透明质酸绷紧眼部肌肤 使用 感受 -冰感冷凝按摩头场景： 情侣约会吃饭男性人群 34%累计点赞 28W卖点沟通 有效 去除眼纹 ，让女友拍照不用再费力 P图场景：日常护肤种草，快速变身开挂女主都市 GenZ 39%累计点赞 97W卖点沟通 密集修护 快速嫩肤高端美妆超头部 KOL类型 * 剧情类型 *统计指定获赞 Top100视频作为分析对象打破熟龄女性定位，保持年轻，同频共振找对人锚定年轻群体选对品多 SKU入抖布局做对事多元场景种草说对话多场景全面沟通Swisse内容力窜升前 3，增长快营养保健84分#62021年88分#32022年 1-5月销售转化力Swisse 内容力得分与排名变化，抖音平台人群渗透力品牌正向互动力8283888688892022年 1-5月2021年Swisse 3力得分，抖音平台1亿元， #4+517%Swisse销售额与同比增长 *2022年 1-5月，抖音平台*包含维生素、钙、益生菌等 13品类的保健品品类清洗库数据来源：任拓数据内容力 ContentX，品类清洗库，更新至 2022年 5月女性 , 81%男性 , 19%抓住保健品女性市场商机， Swisse精准渗透年轻女性群体营养保健女性 , 52%男性 , 48%2022年 1-5月人群结构 (%)营养保健，抖音平台女性52%男性48%2022年 1-5月人群结构 (%)Swisse，抖音平台女性81%男性19%5.2%39.8%36.2%熟龄青年GenZ 2022年 1-5月2022年 1-5月女性人群结构 (%)Swisse，抖音平台2022年 1-5月，抖音平台 女士产品 市场份额8.3%(较 2021年 +5.3pt)，领先通用 (-7.3pt)、男士 (+1.9pt)、中老年 (+0.1pt)分类 *数据来源：任拓数据内容力 ContentX，品类清洗库，更新至 2022年 5月31%45%14%40%28%10%14%2021年 2022年 1-5月剧情植入产品种草明星代言医学科普面向年轻女性，善用剧情植入与产品种草引出产品价值营养保健60%50%20%48%8%1%6%2021年 2022年 1-5月Swisse 年轻女性Top 视频类型数量分布 (%)数据来源：任拓数据内容力 ContentX，更新至 2022年 5月Swisse 年轻女性Top 视频类型互动分布 (%)剧情美妆达人活揭秘美妆 KOLSwisse水光瓶剧情植入产品种草剧情90后妈妈轻松带娃攻略亲子达人Swisse儿童鱼油种草场景工作忙碌、日常健身必备美妆 &健身达人Swisse乳清蛋白种草场景护肤、护理肠胃、内服调理、好吃不腻美妆达人Swisse益生菌软糖*统计指定获赞 Top100视频作为分析对象7/10美妆达人8/10胶原蛋白产品美妆达人打造爆款单品，抓住抖音高增赛道营养保健58%42%Swisse其他Top10Swisse Top视频累积互动分布 (%)16.5%抖音 天猫 京东2021年保健品类型在该平台销售额占比 (%)*5.5% 1.5%美容保健 重要性数据来源：任拓数据内容力 ContentX，品类清洗库，更新至 2022年 5月*统计指定获赞 Top100视频作为分析对象以产品成分 /功效为核心，达人沟通有的放矢营养保健Swisse Top视频主要沟通内容出现频次100%82%64%55%45%4种成分含量高怼脸拍熬夜方便胶原蛋白产品4种成分含量高怼脸拍熬夜方便数据来源：任拓数据内容力 ContentX，更新至 2022年 5月卖点管理沟通管理达人管理Swisse 内容评论情感倾向 (%)-12% -5%37% 25%36% 54%Swisse 胶原蛋白肽好评中评差评产品 维度评论维度产品维度 85% 84%营销维度 13% 15%包装维度 2% 1%踩准节奏，有的放矢，抓住“她”商机找对人锚定年轻女性选对品聚焦爆款单品做对事传递产品价值说对话KOL有效沟通安踏内容力窜升前 3，增长领先行业运动鞋服84分#62021年87分#32022年 1-5月销售转化力安踏 内容力得分与排名变化，抖音平台人群渗透力品牌正向互动力89946999100622022年 1-5月2021年安踏 3力得分，抖音平台4.2亿元， #5+288%安踏销售额与同比增长 *2022年 1-5月，抖音平台*包含鞋、服、包、配件、用品等品类的运动品类清洗库数据来源：任拓数据内容力 ContentX，品类清洗库，更新至 2022年 5月安踏官方号善用话题，联动赛事提高共鸣数据来源：任拓数据内容力 ContentX，更新至 2022年 5月运动鞋服62/100官方号70/100#话题50%50%安踏其他Top100安踏 Top视频互动分布 (%)213 521 204 176 392 90 297 250 158 153 - - - 100 200 300 400 500 600官方账号 超头部达人 头部达人 腰部达人 底部达人 品牌其它2021年 2022年 1-5月安踏 各类型达人平均获赞数 (000/视频 )奥运图片38/100平均获赞 20W29/100平均获赞 27W安踏视频数量2021年 1.9W条， 2022年 1-5月 3.0W条43.1% 33.7%56.9% 66.3%2021年 2022年 1-5月男性女性18.3% 17.2%51.0% 54.0%30.7% 28.8%2021年 2022年 1-5月熟龄青年GenZ 27.1% 22.4%52.0% 50.4%20.9% 27.2%2021年 2022年 1-5月31.1% 34.3%68.9% 65.7%2021年 2022年 1-5月34.0% 15.0%56.0%46.0%10.0% 39.0%要疯 奥运安踏官方号巧用话题特色，扩大阅听人群运动鞋服人群结构 (%)-性别抖音平台运动鞋服 安踏7.0%45.0%93.0%55.0%要疯 奥运#话题人群结构 (%)-年龄抖音平台数据来源：任拓数据内容力 ContentX，更新至 2022年 5月赛事与话题联动，场景多样数据来源：任拓数据内容力 ContentX，更新至 2022年 5月运动鞋服#要疯#要疯总决赛#安踏要疯#校园篮球#海沃德快攻挑战#轻狂校园#安踏轻狂校园#是 ta让我这么穿的#爱运动中国有安踏#安踏邀你为中国加油#安踏#王一博#谷爱凌#安踏邀你为中国加油 #夺冠 2021一日店 长 明星代言 奥运英雄要疯 球 员 超高球技 脱 单 技巧官方号经营球赛 IP，联动领域达人积极推广运动鞋服数据来源：任拓数据内容力 ContentX，更新至 2022年 5月要疯篮球安踏球赛始于 2017年2021年 5月开始运营账号叁加壹篮球联赛李宁球赛始于 2005年2018年 3月开始运营账号132.8万累积粉丝数80.9万累积粉丝数4.7万单条内容获赞数1.1万单条内容获赞数239.7万互动 KOL平均粉丝数32.6万互动 KOL平均粉丝数赛事 IP比较抖音平台达人类型：优质篮球领域创作者“要疯”球员达人类型：篮球私教“叁加壹”球员围绕球赛延伸多场景生态，助力品牌中长期建设运动鞋服高光时刻数据来源：任拓数据内容力 ContentX，更新至 2022年 5月花絮集锦 球员采访 儿童教学52.8% 23.5% 14.0% 3.6%#要疯视频内容获赞比借力赛事营销，强化品牌建设选对品借力赛事 IP做对事善用话题互动找对人扩大潜在人群说对话IP多场景建设如何 申请内容力 Content X的产品试用 ？我们目前与三 大行业（美妆，食品保健，运动服饰 ）头部品牌进行 产品 合作。对 产品有兴趣的品牌欢迎扫码添加 Nint任拓 客户经理 ，与我们进行更多的产品合作共创。如果需要 深度讲解 本报告 ， 请 扫右侧二维码，联系 Nint任拓 客户经理。Growth is predictable.with Nint
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