资源描述
海关统计数据显示，2021年跨境电商进出口1.98万亿元人民币，增长15%；而2022年一季度继续增长，规模达4345亿元。跨境电商仍保持快速增长同时，DTC、独立站和品牌化赛道也日趋“火热”。诸如SHEIN、PatPat 等品牌在海外屡屡斩获亮眼成绩，吸引越多资本和商家涌入独立站赛道。但同时竞争加剧，获客成本“水涨船高”等问题日益突出，倒逼商家提高精细化运营能力。品牌化过程中，涉及选品、运营和获客等环节，数据驱动营销对增长尤为重要。本报告由 GoodSpy 统计2022年1月至6月，覆盖全球40地区/国家、 Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok等14家全球性移动广告平台、19大商品分类的独立站广告监测数据。从独立站电商广告投放大盘、全球重点电商市场观察、热门独立站DTC 案例分析和行业观点四大方面为独立站商家提供市场、选品、营销等方面的情报和洞察。*本报告由GoodSpy 发布，特别鸣谢：跨境眼观察、AMZ123、品牌方舟、Shopline、Enjoy出海、白鲸出海、鹰熊汇、雨果跨境、电商报、199IT、发现报告、洞见研报独立站电商广告投放大盘1.全球重点电商市场观察2.热门独立站 DTC 案例分析3.03行业观点独立站电商广告投放大盘广告 / 商品 / 品类/ 渠道- 2022年上半年广告投放趋势-2022年全球重点促销节点 情人节2.14 夏日促销季5月斋月3月-5月 母亲节4.62022年4-6月均广告投放量超过5百万条01,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,0001月 2月 3月 4月 5月 6月2022年上半年投放量7M5M3M1M3月后市场逐渐回暖，投放量上升，月均投放超500万条广告数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-1.0 0.6 1.3 0.5 1.1 1.4 2.0 1.3 -2.0-1.00.01.02.03.00%10%20%30%40%50%60%70%北美 欧洲 亚洲 大洋洲 东南亚 拉美 中东 非洲2021年上半年占比 2022年上半年占比 投放量同比增长- 2022年上半年广告投放量地区分布趋势-全球广告投放分布来看，北美和欧洲仍然保持较高份额，分别占比，33%和23%。其次是亚洲、大洋洲等。从增速来看，中东、拉美、东南亚等新兴市场投放量增速上升快，电商潜力逐渐被打开。数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-2022.06北美和欧洲投放份额高，中东、拉美等新兴市场增长快- 2022年上半年推广商品量变化趋势-数据来源：GoodSpy1.99 0.84 1.87 1.76 0.47 0.46 0.000.501.001.502.002.500200004000060000800001000001200001400001600001月 2月 3月 4月 5月 6月推广商品量 同比增长150K100K50K0上半年推广商品量来看，数据同比去年上升幅度大。其中3月和4月的推广商品量均超过12万，同比增长约1.87和1.76倍。5月和6月商品量有所回落。3月至6月独立站推广商品量均超过10万，同比去年上升幅度大数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01- 2022年上半年重点品类广告投放量占比-25%13% 14%7% 6%6% 4%3% 3%30%15%13%7% 5%4% 3% 3%3%服装、鞋履和珠宝 美容与个人护理 家庭和厨房 健康与家居 运动与户外 玩具和游戏 电子产品 天井、草坪和花园 宠物用品2021年H1占比 2022年H1占比上半年重点品类投放来看，服装、鞋履和珠宝投放占比最高，约为30%，同比上升5%。其次是美容个护类，占比约15%。服装鞋履和美容个护两大类目投放份额增大数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01- 2022年上半年电商站点投放占比-0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%其它ShoplazzaShoplinePrestaShopWooCommerceShopify据 GoodSpy 数据显示，2022年上半年独立站站点投放量占比中，Shopify 权重最高，约占88%。其次是WooCommerce、PrestaShop、Shopline等。基于 Shopify 的站点投放量最高，占独立站大盘8成以上数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01- 2022年上半年媒体投放趋势-1%1%17%15%39%25%1%4%20%21%27%28%其它AdSenseFacebook (FAN)MessengerFacebookInstagram2022年H1占比 2021年H1占比 2022H1主要媒体热投品类服装、鞋履和珠宝 美容和个护 家庭和厨房服装、鞋履和珠宝 电子3C家庭和厨房服装、鞋履和珠宝 美容和个护家庭和厨房服装、鞋履和珠宝 美容和个护 家庭和厨房媒体投放占比来看，Meta 系媒体投放量最高，其中 Instagram 投放量占比约28%。从各渠道热投的品类来看，服装、鞋履和珠宝类产品投放渠道最广且占比高。Meta 系媒体为主流投放渠道，热投类目有服装、美容个护和家庭厨房数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-全球重点电商市场观察北美 / 欧洲 / 东南亚/ 日韩 /拉美0.050.0100.0150.0200.0250.0300.0350.01月 2月 3月 4月 5月 6月美国 加拿大- 2022年上半年北美广告投放量-（单位：万）- 2022年上半年北美投放占比分布-美国, 70%加拿大, 30%据 GoodSpy 数据显示，北美投放大盘中，美国占比约70%，加拿大占比约30%。4-6月美国投放量均突破240万。美国投放占北美市场近7成，6月投放近290万条广告数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-2022.06北美市场北美市场0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月- 2022年上半年北美各品类投放趋势-手机及配件宠物用品电子产品运动与户外健康与家居美容个护家庭和厨房服装、鞋履和珠宝杂货和美食天井、草坪和花园13数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-2022.06服装类目投放份额持续扩大，美妆个护投放量稳定第二服装、鞋履和珠宝类投放呈上升趋势，3-6月占比均在30%以上。其次是美容个护、家庭和厨房、运动与户外等品类。（*按6月投放量降序）北美市场14数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-2022.06- 2022年上半年北美热门细分类目服装、鞋履和珠宝大类- 2022年上半年北美热门单品价格分布-(单位：美元)26%52%14% 9%20以下 2050 5080 80以上T恤 20 5 5080 80以上1%41%28% 31%20以下 2050 5080 80以上泳衣14%64%7% 14%013 1330 30125 125以上瑜伽裤- 按广告投放量数据来源：GoodSpy5080 80以上20以下 205 5 80 80以上服装类热推产品中，T恤、泳衣和瑜伽裤客单价在2050美元居多北美市场数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-2022.06- 2022年上半年北美热门单品价格分布-(单位：美元)22%56%11% 12%20以下 2050 5080 80以上脸部产品（美妆个护）20 5 5080 80以上30%44%12% 13%20以下 2050 5080 80以上眼部产品（美妆个护）17%30%16%37%013 1330 30125 125以上造型工具- 按广告投放量5080 80以上20以下 205 5 80 80以上美容与个人护理类大类中，脸部相关产品投放量最高，其次是眼部相关的产品15- 2022年上半年北美热门细分类目美容与个人护理大类北美市场数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-2022.0616商品 价格 品类MonkeyFeet $79.95 运动器械Original Earthing Bed Sheet$189.99$339.99 床单Custom Air Freshener - YOUR LOGO$200.00$4950.00 冰箱帖xTool D1 $599.00$861.00 3D打印机Mindful Subscription Box $39.97 订阅盲盒PowerConceal Full Body Tummy Control Shapewear$64.80 塑形衣Pairr Wireless CarPlay Adapter $129.94 车载适配器HouzPlus Magic Sofa Cover$39.99$69.98 沙发套(Top1-Top8) 商品 价格 品类SkinSolutions Exfoliating Glove $26.95 洗浴手套ErgoRaise - Laptop / Tablet Stand w USB 3.0 Port HUB$89.98$148.84 电脑支架Professional Hair Trimmer$39.99$99.97 剃须刀GripXT - Grip Strengtheners 2.0 (Free Giveaway)$0$39.96 训练器Recliner Chair Cover $59.99$89.99 沙发套Engraving Pen + 30 bits FREE today $47.99 雕刻笔Decorative Chair Covers $9.94 座椅套Waggie - Natural Anti-Flea, Tick, & Mosquito Collar$37.96$199.95 宠物用品(Top9-Top18)北美市场上半年热投产品排行榜北美市场北美上半年热投店铺排行榜店铺/ 网站 分类 广告投放量Flamingo Shopflamingo.shop 女装快时尚BURGA 手机壳及配件Lange H 造型工具及投放护理HALARA 瑜伽服装BloomC 大码女装H 定制化礼品MICAS 女装快时尚P 女装泳衣17数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-欧洲市场0.050.0100.01月 2月 3月 4月 5月 6月英国 德国 法国- 2022年上半年欧洲主要国家广告投放量-（单位：万）- 2022年上半年欧洲投放占比分布-英国, 18%德国, 15%法国, 12%瑞士, 9%意大利, 8%荷兰, 8%西班牙, 8%瑞典, 7%挪威, 6%葡萄牙, 6%俄罗斯, 3%英国、德国和法国投放量占欧洲市场前三数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-2022.0618据 GoodSpy 数据显示，欧洲投放大盘中，英国占比约18%，德国占比约15%，法国占比约12%，该三个国家4-6月投放量均突破50万。欧洲市场0%5%10%15%20%25%30%35%40%7月 8月 9月 10月 11月 12月- 2022年上半年欧洲各品类投放趋势-电子产品手机及配件玩具和游戏运动与户外健康与家居美容个护家庭和厨房服装、鞋履和珠宝艺术、手工艺和缝纫宠物用品美容个护和家庭厨房类投放份额下降，运动户外上升19数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-2022.06服装、鞋履和珠宝类投放呈上升趋势，3-6月占比均在30%以上。美容个护、家庭和厨房类目投放份额呈下降趋势，6月占比均在10%左右。（*按6月投放量降序）欧洲市场- 2022年上半年欧洲热门单品价格分布-(单位：美元)33%19% 18%30%20以下 2050 5080 80以上海报和印刷品 20 5 5080 80以上25%42%12% 21%20以下 2050 5080 80以上家居装饰品7%60%17% 16%013 1330 30125 125以上壁灯- 按广告投放量5080 80以上20以下 205 5 80 80以上家庭厨房热投产品中，海报和印刷品、家居装饰和壁灯投放量高20数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-2022.06- 2022年上半年欧洲热门细分类目家庭和厨房大类欧洲市场- 2022年上半年欧洲热门单品价格分布- (单位：美元)8%31%14%47%20以下 2050 5080 80以上日常锻炼 20 5 5080 80以上9%41%12%39%20以下 2050 5080 80以上露营和远足23% 35%10%32%013 1330 30125 125以上狩猎和钓鱼- 按广告投放量5080 80以上20以下 205 5 80 80以上运动和户外大类中，热推的有锻炼、露营和钓鱼相关产品21数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-2022.06- 2022年上半年欧洲热门细分类目运动和户外大类欧洲市场商品 价格 品类Corporate Gifting Easter 3 Bar Pack $13.93 巧克力礼盒Pairr Wireless CarPlay Adapter $129.94 车载适配器MonkeyFeet $79.95 运动器械SkinSolutions Exfoliating Glove $26.95 洗浴手套Freddie XL | Freddie Mercury Screen Print $93.75 家居装饰Tree Of Life Yggdrasil Handmade Wooden Watch$99.70 手表Decorative Chair Covers $9.94 座椅套Womens Heartbeat Dog Personalized Custom Tank Top$21.99$39.99 服装(Top1-Top8) 商品 价格 品类PREMIUM PERFORMANCE GLOVES$49.99 手套Kyliams | Lacets lastiques (12 pices par lot)$20.20 男鞋Ukraine Emblem Bracelet - Donation $29.90 手链Men Braided Leather Bracelet with Small Custom Beads$23.99$96.99 手链SafeDoggyArns Personalizado Reflectante$22.29$32.93 宠物绳xTool D1 $599.00$861.00 3D打印机Waterproof Chair Seat Covers $7.99$8.99 座椅套Infrared Sauna Blanket $424.47 桑拿毯(Top9-Top18)22数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-2022.06欧洲市场上半年热投产品排行榜店铺/网站 品类 广告投放量MICAS 女装快时尚Must Have I 家庭和厨房Kapten & Sonkapten- 眼镜、背包和配饰PDPAOLA 珠宝和配饰Farmhouse Is My S 服装、背包Rolleirollei.de 相机、电子3CMO&C 女装快时尚B 女装泳衣欧洲上半年热投店铺排行榜欧洲市场23数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-日韩市场24数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-2022.060.010.020.030.01月 2月 3月 4月 5月 6月日本 韩国- 2022年上日韩北美广告投放量-（单位：万）- 2022年上半年日韩投放占比分布-日本, 64%韩国, 36%日韩市场中，日本投放占比超过6成，5月投放广告超过27万条据 GoodSpy 数据显示，日韩市场投放大盘中，日本占比约64%，韩国占比约36%，4-6月投放量均突破10万。日韩市场25数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-2022.060%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月- 2022年上半年日韩各品类投放趋势-玩具和游戏艺术、手工艺和缝纫手机及配件运动与户外电子产品美容个护家庭和厨房服装、鞋履和珠宝健康与家居宠物用品服装类投放份额上升，4-6月占比超过3成服装、鞋履和珠宝类投放稳居第一，除2月投放量有所下滑外，呈上升趋势。其次热投的有美容个护、家庭和厨房、运动与户外、电子等品类。（*按6月投放量降序）日韩市场26数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-2022.06- 按广告投放量- 2022年上半年日韩热门单品价格分布-(单位：美元)5%44%21% 30%20以下 2050 5080 80以上服装 20 5 5080 80以上6%25%11%57%20以下 2050 5080 80以上4% 10% 16%70%013 1330 30125 125以上5080 80以上20以下 205 5 80 80以上背包鞋子日韩市场客单价相对较高，服装鞋包类产品价格在20美元以上居多- 2022年上半年日韩热门细分类目服装、鞋履和珠宝大类日韩市场27数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-2022.06- 2022年上半年日韩热门单品价格分布- (单位：美元)28%42%11% 18%20以下 2050 5080 80以上脸部产品（美妆个护）20 5 5080 80以上26% 21%16%37%20以下 2050 5080 80以上接发、假发和配饰45%27% 18%9%013 1330 30125 125以上沐浴用品- 按广告投放量5080 80以上20以下 205 5 80 80以上美容与个人护理大类中，沐浴类单价在20美元以下的产品超过4成- 2022年上半年日韩热门细分类目美容与个人护理大类日韩市场28数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-2022.06商品 价格 品类ColeParis Hair Trimmer$39.99$89.99 剃须刀Boba Tea Straw Set $16.98$49.99 吸管Physion Mini $74.94 筋膜枪Orthopedic Back Stretcher$41.95$74.95 腰部支撑器Waggie - Natural Anti-Flea, Tick, & Mosquito Collar$37.96$199.95 宠物用品Free-Motion Garment Ruler Set $42.99 缝纫模板Unravel $69.00 充电器Crystal Hair Eraser $39.00 脱毛仪(Top1-Top8) 商品 价格 品类EVEBOT PrintPods $169.71 打印机Tom Harding Knitted Polo Shirt$49.99$99.99 服装Pap a Hija - ERES MS VALIENTE DE LO QUE CREES$19.98$19.98 手链Wedding Collection Combo- 93 Premium Presets$29.95 家居装饰ZEESEA割人形-粉感$17.59$22.22 美妆The Shower Singer Set $129.00 淋浴用品3D Wooden World Map Colorful$69.00$669.00 家庭装饰品超人気 $27.93 服装(Top9-Top18)日韩市场上半年热投产品排行榜日韩市场29数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-2022.06店铺/网站 品类 广告投放量K 服装和配饰HelloFresheat.hellofresh.jp 家庭和厨房Farmhouse Is My S 服装、背包ZANZEA 服装、鞋履和珠宝S 服装、配饰Fresh H 服装VEIMIA 女装内衣 女装快时尚日韩上半年热投店铺排行榜东南亚市场30数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-2022.060.010.020.030.040.050.01月 2月 3月 4月 5月 6月新加坡 马来西亚 印度尼西亚- 2022年上半年东南亚主要国家广告投放量-（单位：万）- 2022年上半年东南亚投放占比分布-新加坡, 23%马来西亚, 15%菲律宾, 12%泰国, 10%印度尼西亚, 10%越南, 9%柬埔寨, 7%缅甸, 7%老挝, 7%东南亚市场投放份额中，新加坡占比最高，超过2成据 GoodSpy 数据显示，东南亚市场投放大盘中，新加坡占比约23%，马来西亚占比约15%，其次是菲律宾、泰国。投放量来看，新加坡4-6月投放均超过30万条。东南亚市场31数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-2022.060%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月- 2022年上半年东南亚各品类投放趋势-玩具和游戏艺术、手工艺和缝纫健康与家居家庭和厨房电子产品美容个护运动与户外服装、鞋履和珠宝办公用品宠物用品服装、电子产品和宠物用品投放份额上升服装、鞋履和珠宝类2月-6月投放呈上升趋势，占比均在20%以上。美容个护类和运动户外类上半年呈下降趋势。东南亚市场32数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-2022.06- 按广告投放量- 2022年上半年东南亚热门单品价格分布- (单位：美元)17%42%15%26%20以下 2050 5080 80以上服装 20 5 5080 80以上20%32%14%33%20以下 2050 5080 80以上珠宝17%35%14%35%013 1330 30125 125以上5080 80以上20以下 205 5 80 80以上鞋子东南亚服装类热推的产品，有3至4成单价在2050美元- 2022年上半年东南亚热门细分类目服装、鞋履和珠宝大类东南亚市场33数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-2022.06- 按广告投放量- 2022年上半年东南亚热门单品价格分布- (单位：美元)9%27% 27% 36%20以下 2050 5080 80以上平板电脑配件 20 5 5080 80以上12%23%10%55%20以下 2050 5080 80以上照明产品10%39%26% 26%013 1330 30125 125以上5080 80以上20以下 205 5 80 80以上笔记本和电脑配件电子大类中，热投的产品有平板电脑配件、照明和笔记本配件类产品- 2022年上半年东南亚热门细分类目电子产品大类东南亚市场34数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-2022.06商品 价格 品类SkinSolutions Exfoliating Glove $26.95 洗浴手套Sterra Breeze Air Purifier$252.90$1192.03 空气净化器Engraving Pen + 30 bits FREE today $47.99 雕刻笔Men Braided Leather Bracelet with Small Custom Beads$23.99$96.99 手链Fast-Acting Stem Cell Gold Serum$9.53 $28.63 皮肤护理Pantasy Astro Boy Building Blocks $109.00 玩具Womens Heartbeat Dog Personalized Custom Tank Top$21.99$39.99 服装Original Earthing Bed Sheet$189.99$339.99 床单(Top1-Top8) 商品 价格 品类venus invisible bodysuit $39.00 服装Modern X -Presentation Template v5.0 $39.00课程FELIWAY Optimum Diffuser + Refill Kit 48ml (30 day)$34.99 宠物用品Tree Of Life Yggdrasil Handmade Wooden Watch$99.70 手表24K GOLD SERUM $12.38$27.65 精华液Premium Bundle Set $223.92$368.85 床上套件iPad Screen Protector $39.99 iPad保护膜Shockproof Matte Silicone iPhone Case $19.98 手机壳(Top9-Top18)东南亚市场上半年热投产品排行榜东南亚市场35数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-2022.06店铺/网站 品类 广告投放量BURGA 手机壳和配件Farmhouse Is My S 服装、背包ZANZEA 服装、鞋履和珠宝Wholesale N 美容与个人护理B 女装泳衣HelloMidahellomida.vn 女装快时尚Lenskartlenskart.sg 眼镜和配饰La Mida Fashionlamida.vn 女装快时尚东南亚上半年热投店铺排行榜拉美市场36数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-2022.060.010.020.030.040.050.01月 2月 3月 4月 5月 6月巴西 墨西哥 阿根廷- 2022年上半年拉美主要国家广告投放量-（单位：万）- 2022年上半年拉美投放占比分布-巴西, 55%墨西哥, 27%阿根廷, 18%巴西投放占拉美市场5成以上，4-6月投放量均超过25万条据 GoodSpy 数据显示，拉美市场投放大盘中，巴西占比约55%，墨西哥占比约27%，阿根廷投放占比约18%。其中，4-6月巴西、墨西哥月投放量均超过20万。拉美市场37数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-2022.060%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月- 2022年上半年拉美各品类投放趋势-玩具和游戏健康与家居手机及配件运动与户外电子产品美容个护家庭和厨房服装、鞋履和珠宝办公用品宠物用品服装类投放份额上升，4-6月占比超过3成各品类投放来看，服装、鞋履和珠宝类稳居第一，3月-6月占比均在30%以上。其次是美容个人类、家庭和厨房类、运动和户外类等等。拉美市场38数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-2022.06- 按广告投放量- 2022年上半年拉美热门单品价格分布-(单位：美元)10%48%17% 25%20以下 2050 5080 80以上服装 20 5 5080 80以上27%40%11%23%20以下 2050 5080 80以上珠宝4%67%14% 14%013 1330 30125 125以上5080 80以上20以下 205 5 80 80以上鞋子服装、珠宝和鞋子热推产品中，单价集中在2050美元- 2022年上半年拉美热门细分类目服装、鞋履和珠宝大类拉美市场39数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-2022.06- 按广告投放量- 2022年上半年拉美热门单品价格分布-(单位：美元)27%45%6%22%20以下 2050 5080 80以上餐饮娱乐 20 5 5080 80以上22%39%11%27%20以下 2050 5080 80以上家居装饰品3%35%23%38%013 1330 30125 125以上5080 80以上20以下 205 5 80 80以上餐具和刀具配件家庭和厨房大类中，热推产品有餐饮娱乐、家居装饰品和餐具- 2022年上半年拉美热门细分类目家庭和厨房大类拉美市场40数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-2022.06商品 价格 品类Kit Suti ComfortPlus (3 unidades) $31.59 内衣IWO 14 PRO MAX SERIES 7 $57.95 智能手表Chapinha Nano titanium Pro 750F - 2 em 1$58.13 卷发棒Cabo magntico MODELO 2022$16.04$32.08 电缆Up Shaper -Modelador de cintura e barriga$18.11 内衣SkinSolutions Exfoliating Glove $26.95 洗浴手套PROMOO RELMPAGO $25.73 卷发棒ErgoRaise - Laptop / Tablet Stand w USB 3.0 Port HUB$89.98$148.84 电脑支架(Top1-Top8) 商品 价格 品类Proyector Romntico $20.00 盲盒Conjunto de Roupas de Cama de Cetim Funnry$67.59$91.13床单和枕套套装Bolsa Luxo $33.79 包CULOS DE SOL MERCEDES-BENZ GT $24.13 眼镜Fathers Day Gift !Men Braided Leather$23.99$96.99 手链Kit Luxo Bioquntico + Sade$28.11$34.15 首饰Strider 3 em 1 $19.52$37.63 厨房工具Suti Confort Slim Kit Pague 2 Leve 3 + Frete Grtis$36.20 内衣(Top9-Top18)拉美市场上半年热投产品排行榜拉美市场41数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-2022.06店铺/网站 品类 广告投放量Farmhouse Is My S 服装、背包ZANZEA 服装、鞋履和珠宝Curioscity Storecurioscity.store 珠宝和配饰B 女装泳衣anto Stilo - Moda e B 珠宝和配饰ChurrasK 家庭和厨房Best Memorial G 定制化礼品MICAS 女装快时尚拉美上半年热投店铺排行榜热门独立站DTC 案例分析快时尚/ 智能家居/ 美容个护49.08%0.31%42.44%6.56% 0.70% 0.91%直接 外链 搜索 社交 邮件 显示广告- 近3个月独立站总访问量- 独立站流量来源-4.7M（4月）4.9M（6月）5.3M（5月）- 受众人口特征-36.86%27.39%14.92%9.89%6.70%4.25%18-2425-3435-4445-5455-6465男性26%女性74%Cider 是20年成立的中国出海快时尚品牌，定位面向海外Z世代年轻用户、主打INS风的时尚女装。数据来看，Cider 最近三个月内网站访问量均超过4百万。免费关键词带来的直接流量和关键词搜索广告贡献的流量的9成以上。性别分布 年龄分布Cider 女装快时尚43数据来源：S4423% 22%19%10% 8% 8% 7%3%0%10%20%30%北美 欧洲 中东 东南亚 亚洲 拉美 大洋洲 非洲- 广告投放地区分布- 广告形式和素材类型概览-99%信息流 67%图片广告形式 素材类型- 主要流量贡献国家/地区-据 GoodSpy 显示，Cider 目前在Facebook系媒体上投放的广告，主要集中在北美和欧洲。流量来看，美国贡献48.7%，排在第一，其次是英国和加拿大，符合其投放策略。广告形式上，信息流占比99%。素材类型中，图片占比67%，视频约占30%。30%视频Cider 广告投放分析数据来源：GoodSpy，Similarweb，数据统计时间2022.01- 展示快速、时尚、款式多特点- - 视频素材“INS风”拉满-通过投放大量不同款式、不同设计服装素材来吸引用户 场景、调色和模特走“INS风”，向用户展示穿搭效果Cider 素材营销分析45数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-46Vesta 是一家成立于2020年初的家居类品牌，致力于为全球消费者创造舒适、环保的新型睡眠产品。从独立站流量来看，Vesta 近三个月访问量均超过2万，其中直接流量贡献37.2%，搜索广告贡献35.3%，此外社交也贡献了24.6%。受众来看，年龄集中在25-34岁。- 近3个月独立站总访问量- 独立站流量来源-37.25%1.25%35.38%24.64%0.01% 1.47%直接 外链 搜索 社交 邮件 显示广告20.3K（4月）50.2K（5月）61.3K（6月）- 受众人口特征-21.32%30.69%19.50%12.95%9.14%6.40%18-2425-3435-4445-5455-6465男性52%女性48%性别分布 年龄分布Vesta 家居睡眠数据来源：S4774%21%5% 0% 0% 0% 0% 0%0%10%20%30%40%50%60%70%80%北美 欧洲 中东 东南亚 亚洲 拉美 大洋洲 非洲- 广告投放地区分布- 广告形式和素材类型概览-90%信息流96%图片广告形式 素材类型- 主要流量贡献国家/地区 -据 GoodSpy 显示，Vesta 投放的广告主要为图片信息流，占比超过90%。从投放的地区来看，北美是Vesta 的重点市场，投放占比约74%；其次是欧洲，占比约21%。从主要的流量贡献国家/地区也可以看出，美国是主要市场，流量占比高达81%。Vesta 广告投放分析数据来源：GoodSpy，Similarweb，数据统计时间2022.01-48数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-2022.06- 通过价格折扣吸引购买- - 展示产品“高科技”特性和亮点 -Vesta 素材突出价格优惠，增加用户购买冲动 素材展示产品的“高科技”亮点，如兼具环保和性能的材料Vesta 素材营销分析49数据来源：SimilarwebLange 是一家2017年创立的美国本土DTC品牌，主要做卷发产品。从访问量来看，Lange 近三个月均超过1百万，流量主要由直接和搜索广告构成，分别占比45.6%和30.0%。此外，社交贡献15.3%。从受众人口来看，女性多，年龄在25-34占比约25.1%。- 近3个月独立站总访问量- 独立站流量来源-45.64%0.89%30.09%15.30%4.84% 3.25%直接 外链 搜索 社交 邮件 显示广告1.2M（5月）1.3M（6月）1.6M（4月）- 受众人口特征-17.07%25.18%18.74%15.50%13.89%9.61%18-2425-3435-4445-5455-6465男性30%女性70%性别分布 年龄分布Lange 头发护理50数据来源：GoodSpy，Similarweb，数据统计时间2022.01-2022.0653% 46%1%0%10%20%30%40%50%60%70%80%美国 加拿大 其它地区- 广告投放地区分布- 广告形式和素材类型概览-99%信息流 53%图片广告形式 素材类型47%视频数据来源：GoodSpy- 主要流量贡献国家/地区-据GoodSpy 显示，Lange 目前投放的广告主要为信息流广告。素材类型中，图片占比53%，视频占比47%。主要的投放地区在北美，美国和加拿大分别占53%和46%。此外，美国的流量贡献占86%Lange 广告投放分析51数据来源：GoodSpy，数据统计时间2022.01-2022.06- 通过垂直社区的KOL/KOC 带货 - - 趣味性产品演示，吸人眼球-Lange 邀请圈内知名的网红进行带货，扩散影响力 通过丰富有趣的创意素材，如使用对比、开箱测评等等Lange 素材营销分析行业观点52跨境眼观察/ AMZ123-品牌方舟/ ShoplineEnjoy出海 / 白鲸出海/ 鹰熊汇2022年的DTC出海赛道依旧火热，无论国内还是海外，DTC品牌依旧是资本追逐的“宠儿”。未来品牌的价值不
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