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认养一头牛品牌调研2022认养一头牛品牌调研张杨老师带你看品牌 解数咨询第146期报告目录常温乳制品行业调研01 行业体量分析 行业用户画像分析 竞店&爆款单品分析02 竞店对比分析 爆款单品分析 认养一头牛社媒03 小红书 抖音 微博 快手 微信公众号常温乳制品-行业综述 行业年度趋势：常温乳制品行业近3年体量同比逐年递增，21年行业体量达到138.68亿元，但访客数同比增幅3.84%，行业流量增速已放缓，且行业客单同比小幅度下滑，21年同比下滑2.34%，出现价格战苗头。 行业月度趋势：行业属于四季产品，主要爆发在大促月（3月、6月、11月），且大促调低客单价提高销量，其次1月年货节也是重要销售节点，年货节则调高客单价提高销售额，2月体量同比呈下降趋势，2月同比体量下滑1.78%。 行业品牌、店铺及商品概况：从行业TOP品牌营销模式来看，行业头部品牌依赖分销，但认养一头牛以自营为主（自营占比最低达59.80%），TOP品牌中，认养一头牛、蒙牛、伊利3个品牌年度销售额增长速度较快。从TOP品牌1月销售额同比来看，伊利同比增幅达22.62%,但认养一头牛同比下滑2.3%。行业TOP2-20占据行业近40%的市场，行业头部品牌竞争激烈，其次认养一头牛连续3月占据行业10%的份额，有行业垄断的苗头，行业商家格局较为稳定。行业产品以售价在100以内的纯牛奶为主，认养一头牛定位在高品单价，行业则以低品单，中品单价商品为主； 行业用户洞察：行业消费群体以18-24岁男性为主，在职业细分中，公司职员是行业的主要消费人群。 店铺对比分析 通过伊利、蒙牛、认养一头牛基础数据对比来看，认养一头牛核心聚焦在6,11月大促成交，且会在大促月调整产品活动及店铺节奏，客单价有明显提高；老品牌仍垂直纯牛奶类目，认养一头牛尝试拓展新的赛道，3月酸奶类目占比达20%；认养一头牛价格有明显调整，从10月250元以上占比56%，调整至3月250元以上占比仅27%； 通过核心流量渠道对比来看，认养一头牛店铺，手淘淘宝直播均为核心引流渠道，店铺注重老客；且持续靠淘客渠道堆积销量。其中伊利身为老品牌有足够品牌力，搜索渠道更有优势，手搜为核心引流渠道，但淘客仍然为核心成交渠道。蒙牛旗舰店同为老牌品牌力足够强，搜索渠道有优势，品销宝及手搜渠道双助力； 通过店铺活动对比来看，认养一头牛的会员活动专区云养牛小游戏是创新、会员抽奖、好友砍价活动更让人心动；店铺活动有买赠、通过打折推荐常规款产品；但是认养一头牛店铺优惠打折活动类型较少。认养一头牛的年卡季卡产品可随意搭配，季卡加赠玩偶、年卡赠送牛奶可选。竞店分析综述-认养一头牛vs伊利vs蒙牛认养一头牛-社媒分析综述 小红书：认养一头牛品牌在小红书合作以素人、初级达人为主，提高可信度，笔记以商业图文为主，围绕牛奶、奶酪棒展开，粉丝以集中在一线城市的女性为主，比较关注彩妆、护肤和美食，热门笔记垂直于母婴达人，通过知名KOL、腰部达人发布。 抖音：品牌使用账号矩阵，在抖音有8个账号，以儿童产品推荐、牧场实拍、产品优惠为主要推广内容，2个抖音小店，平均客单价在117元左右，品牌在抖音以达人播通过直播的带货策略为主，达人播和品牌自播共同作用。 微博：认养一头牛品牌投放博主以初级达人、素人为主，粉丝以18-25岁女性为主，热度微博主推产品的优惠活动。 快手：认养一头牛品牌在快手推广以达人播为主，以生活、穿搭类型博主为主，受众人群主要是居住在河北、山东等地的31-35岁的女性为主。 微信：认养一头牛品牌有2个微信公众号，微信公众号1围绕产品，主要涉及商品、会员及产品、优惠活动展开，微信公众号2从品牌本身着手，从品牌、牧场、销售平台、数智化打造具体介绍；其次有4个小程序，每个小程序的内容不同，充分发挥4个小程序作用，有1个视频号，主要用来直播和送福利；在微信公众号投放中，以资讯类、美食类为主，其次是生活类、教育类、娱乐类。获得很好的反响，品牌声量（阅读数）较高的是教育类、健康类。特别联合丁香医生和丁香妈妈，两者共发布了2篇文章，两篇均为头条文章。且丁香医生的阅读声量（阅读数）达到10万+。认养一头牛品牌概况 品牌背景概况 品牌融资概况认养一头牛品牌背景概况 品牌创立：认养一头牛创始人徐晓波2014年在河北故城建立公司第一座大型现代化牧场；并于2016年10月在杭州正式创立“认养一头牛”这一新锐乳业品牌。 品牌使命、理念及发展：以“只为一杯好牛奶”为使命，以“奶牛养得好，牛奶才会好”为理念。从牧草种植、奶牛养殖等源头环节把控牛奶品质的同时，通过跨界联名、内容共创、互动营销等方式，实现产业链、品牌和消费者的深度连接。 “ 认养一头牛”已经发展成集奶牛养殖、牧草种植、旅游观光、饲料加工和乳制品加工销售于一体的乳业全产业链公司。认养一头牛品牌发展历程l 2014年创始人徐晓波从澳洲引进6000头荷斯坦奶牛，斥资4.6亿元在河北故城建立公司首个现代化牧场康宏牧场。l 2016年“认养一头牛”品牌正式成立，受到吴晓波等大V联合推荐。发起线上众筹成为食品类目TOP1l 2017年，康宏牧场被评为“国家农业部奶牛标准化示范场”。l 2018年，与国际权威检测机构SGS达成战略合作，入驻天猫，开启会员运营时代。 l 2019年，牧场荷斯坦奶牛单产超过13吨，远高于国内7.8吨的平均单产，并超过美国和以色列平均水平，拥有世界先进设备的数智化工厂。l 2020年，已在国内建立7座牧场，山东数智化工厂正式投产，开启种、养、加、销、旅全产业链时代。l 2021年，首次升级Logo，以更简约和更有辨识度的形象,来向用户传递 “奶牛养得好,牛奶才会好”品牌理念。 由KKR、德弘资本（DCP）领投完成新一轮融资，募集资金主要用于扩大优质奶牛养殖规模和企业数智化升。 荣登杭州准独角兽企业榜单 。认养一头牛品牌融资情况品牌 时间 融资轮次 融资金额 投资方认养一头牛 2017年7月26日 天使轮 未披露 未披露2018年12月5日 天使 未披露 鲜丰水果2021年4月19日 A轮 未披露 德弘资本、KKR、海邦沣华广和投资、头头是道投资基金、海邦投资2021年7月23日 A轮 未披露 前海梧桐并购基金、集创投资2021年12月17日 B轮 未披露 美团龙珠、德弘资本、KKR、古茗常温乳制品行业调研行业体量分析 （基础&核心数据）常温乳制品行业体量调研常温乳制品行业 -年度数据（2019年-2021年）常温乳制品行业体量同比逐年递增，但访客数同比来看流量增速已放缓，且行业客单同比小幅度下滑销售额访客数支付转化率客单价UV价值 3.59亿人25.43%93.33 125.32亿元4.31亿人30.02%96.84 138.68亿元4.48亿人94.5832.76%+46.95%+19.98%+18.04%+3.76% -2.34%+9.12%+3.84%+10.66%23.74 29.07 30.98+22.48% +6.57%2020年2019年 2021年85.28亿元118.13 87.89 93.74 89.45 89.64 100.71 90.36 93.19 92.44 86.85 92.22 90.611月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月客单价&支付转化率2019年 客单价 2020年 客单价 2021年 客单价 2022年 客单价2019年 支付转化率 2020年 支付转化率 2021年 支付转化率 2022年 支付转化率14.16亿 13.97亿12.04亿 6.19亿 11.79亿 13.82亿 14.81亿11.06亿 6.08亿 9.12亿1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月交易金额&访客数2019年 交易金额 2020年 交易金额 2021年 交易金额 2022年 交易金额2019年 访问人数 2020年 访问人数 2021年 访问人数 2022年 访问人数常温乳制品行业-行业基础数据（2019年1月2022年3月）行业属于四季产品，主要爆发在年货节（1月），大促（6月、11月）行业2月份体量同比呈下降趋势，同比下滑1.78%，大促性不强，大促期间降低客单价常温乳制品行业-月度基础数据(2021年1月-2022年2月)12.04亿元 6.19亿元 11.79亿元 11.32亿元 11.64亿元 13.82亿元 10.35亿元 11.94亿元 13.34亿元 10.36亿元 14.81亿元 11.08亿元 11.06亿元 6.08亿元0.36亿 0.30亿 0.36亿 0.36亿 0.37亿 0.40亿 0.37亿 0.37亿 0.40亿 0.37亿 0.40亿 0.40亿 0.40亿 0.30亿2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月 2021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月 2022年2月交易额&访客数交易金额 访问人数108.65 97.16 96.92 95.41 94.99 93.72 91.00 94.71 102.02 88.36 85.95 91.27 104.81 84.3330.83% 21.01% 33.85% 33.06% 32.69% 36.70% 30.74% 33.88% 32.64% 31.57% 42.77% 30.23% 26.28% 23.95%2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月 2021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月 2022年2月客单价&支付转化率客单价 支付转化率行业TOP10品牌中60%以分销为主，伊利、蒙牛依赖分销稳居头部，但认养一头牛以店铺自营为主TOP10品牌分销占比(2021年11月-2022年1月) 4.98%6.64% 59.80%16.61%5.23% 86.27%69.85%32.08%38.66%6.91% 95.02%93.36% 40.20%83.39%94.77% 13.73%30.15%67.92%61.34%93.09%蒙牛伊利认养一头牛旺旺光明特仑苏麦趣尔三元纽仕兰娃哈哈 2022年1月店铺 分销6.21%6.46% 67.41%10.16%18.81%28.90%54.37%6.96%32.30%35.22%93.79%93.54% 32.59%89.84%81.19%71.10%45.63%93.04%67.70%64.78%蒙牛伊利认养一头牛旺旺光明特仑苏麦趣尔三元纽仕兰娃哈哈2021年12月店铺 分销9.55%6.79% 73.88%10.51% 100.00%90.37%17.84% 81.22%35.39%37.78%90.45%93.21% 26.12%89.49% 9.63%82.16% 18.78%64.61%62.22%蒙牛伊利认养一头牛光明光明随心订特仑苏旺旺麦趣尔德亚纽仕兰2021年11月店铺 分销认养一头牛年度体量呈上升趋势，2021年销售额同比增幅达11.32%，但与行业头部差距较大行业市场分析-TOP10品牌排行(2019年3月-2021年12月)2.04亿19.86亿27.60亿7.15亿26.55亿 27.74亿 7.96亿3.55亿 6.80亿 2.36亿 1.76亿 2.83亿 2.17亿 2.66亿蒙牛 伊利 认养一头牛 旺旺 光明 特仑苏 麦趣尔 三元 The land/纽仕兰 WAHAHA/娃哈哈TOP10品牌年度交易额2019年3月-12月 2020年 2021年以2022年1月TOP10品牌排行为准伊利、蒙牛、认养一头牛稳居行业TOP3榜，且大促月销售额明显上涨行业市场分析-TOP10品牌排行月度基础数据(2019年3月-2022年2月) 2.6亿2.00亿 0.35亿3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2019年蒙牛 伊利 认养一头牛 旺旺 光明 特仑苏 麦趣尔 三元 The land/纽仕兰 WAHAHA/娃哈哈TOP10品牌排行以2022年1月为准3.09亿3.49亿 0.98亿1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2020年蒙牛 伊利 认养一头牛 旺旺 光明 特仑苏 麦趣尔 三元 The land/纽仕兰 WAHAHA/娃哈哈3.74亿3.52亿1.00亿1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月2021年-2022年2月蒙牛 伊利 认养一头牛 旺旺 光明 特仑苏 麦趣尔 三元 The land/纽仕兰 WAHAHA/娃哈哈1月销售额同比中，认养一头牛销售额同比下滑2.3%，且22年1月有20%品牌晋竞TOP10行业市场分析-TOP10品牌排行-2022年1月交易额VS2021年1月交易额2.48亿元 1.71亿元 0.69亿元 0.57亿元 0.45亿元 0.35亿元 0.30亿元 0.24亿元 0.19亿元 0.18亿元2.20亿元 2.21亿元 0.67亿元 0.45亿元 0.60亿元 0.19亿元 0.00亿元 0.26亿元 0.00亿元 0.20亿元蒙牛 伊利 认养一头牛 旺旺 光明 特仑苏 麦趣尔 三元 The land/纽仕兰 WAHAHA/娃哈哈TOP10品牌2022年1月vs2021年1月交易额2022年1月交易金额 2021年1月交易金额注：TOP10品牌以2022年1月品牌排行为准 晋竞品牌 晋竞品牌TOP2-20商家占据近40%市场份额，认养一头牛近3个月以占据10%的市场份额稳居TOP1常温乳制品行业-TOP店铺市场占有率(2021年12月-2022年2月) TOP1认养一头牛10%TOP2-2035%TOP21-10033%其他商家22% TOP1认养一头牛10%TOP2-2046%TOP21-10025%其他商家19% TOP1 认养一头牛10%TOP2-2038%T0P21-10029%其他商家23%2022年2月2021年12月 2022年1月21年行业TOP品牌伊利、蒙牛、认养一头牛11月份大促销售额较20年均下降常温乳制品行业-TOP10店铺-月度基础数据(2019年3月-2021年12月) 0.27亿 0.13亿0.57亿3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2019年3月-12月认养一头牛旗舰店 特仑苏旗舰店 麦趣尔旗舰店 金典旗舰店 安慕希旗舰店 蒙牛旗舰店 伊利旗舰店 纯甄旗舰店 旺旺食品旗舰店 三元食品旗舰店0.74亿0.41亿0.63亿1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2020年认养一头牛旗舰店 特仑苏旗舰店 麦趣尔旗舰店 金典旗舰店 安慕希旗舰店 蒙牛旗舰店 伊利旗舰店 纯甄旗舰店 旺旺食品旗舰店 三元食品旗舰店0.73亿0.40亿0.36亿1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2021年认养一头牛旗舰店 特仑苏旗舰店 麦趣尔旗舰店 金典旗舰店 安慕希旗舰店 蒙牛旗舰店 伊利旗舰店 纯甄旗舰店 旺旺食品旗舰店 三元食品旗舰店TOP10店铺排行以2021年TOP10店铺排行为准1月TOP10店铺销售额同比中，60%店铺的销售额同比上涨，认养一头牛旗舰店同比增幅达4.24%常温乳制品行业-TOP10店铺-2021年1月交易额VS2022年1月年交易额4315.6万元 1507.9万元 473.3万元 758.3万元 830.0万元 2267.5万元 848.9万元 1066.7万元 1005.8万元 814.0万元4132.4万元 2992.4万元 2064.5万元 1462.8万元 1290.5万元 1234.7万元 1137.4万元 955.6万元 951.3万元 762.4万元认养一头牛旗舰店 特仑苏旗舰店 麦趣尔旗舰店 金典旗舰店 安慕希旗舰店 蒙牛旗舰店 伊利旗舰店 纯甄旗舰店 旺旺食品旗舰店 三元食品旗舰店2021年1月 2022年1月TOP10店铺排行以2022年1月TOP店铺排行为准销售额同比上涨店铺 销售额同比下降店铺销售额同比下降店铺店铺销售额峰值均爆发在大促，且从21年1月开始，认养一头牛店铺月度销售额均高于伊利、蒙牛2店铺认养一头牛VS伊利VS蒙牛店铺月度销售额(2021年1月-2022年2月)2021年 2022年0.43亿 0.20亿 0.43亿 0.42亿 0.37亿 0.70亿 0.36亿 0.39亿 0.40亿 0.20亿 0.73亿 0.42亿 0.41亿 0.22亿0.08亿 0.05亿 0.11亿 0.07亿 0.09亿 0.25亿 0.11亿 0.15亿 0.18亿 0.11亿 0.19亿 0.13亿 0.11亿 0.09亿0.23亿 0.03亿 0.09亿 0.07亿 0.07亿 0.27亿 0.09亿 0.10亿 0.13亿 0.08亿 0.36亿 0.14亿 0.12亿 0.07亿1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月月度交易额认养一头牛 伊利 蒙牛从认养一头牛在TOP店铺排名变化上来看，从2020年3月开始，稳居TOP1常温乳制品行业-TOP1店铺认养一头牛-排行状况(2019年3月-2022年2月) 2019年 0.56亿元 0.55亿元 0.74亿元0.43亿元 0.70亿元 0.73亿元3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月2020年 2021年 2022年行业TOP10商品中，70%商品为纯牛奶，以100以内售价的商品更受消费者青睐常温乳制品行业-TOP10商品(2022年2月) 2022年1月TOP商品榜排名 TOP1 TOP2 TOP3 TOP4 TOP5 TOP6 TOP7 TOP8 TOP9 TOP10商品名称 麦趣尔新疆纯牛奶蓝砖200ml*20盒整箱装学生儿童营养早餐奶囤货 特仑苏纯牛奶250ml*16包*2箱牛奶整箱营养早餐奶宅家 花园利乐枕纯牛奶整箱200g*20袋装新疆全脂生牛乳牛奶 2箱装】伊利金典纯牛奶梦幻盖10瓶整箱装高钙营养牛奶 特仑苏纯牛奶250ml*16包全脂牛奶整箱全脂营养早餐奶 认养一头牛全脂纯牛奶250ml*12盒装*2整箱学生儿童营养早餐奶囤货 认养一头牛A2-酪蛋白纯牛奶250ml*10盒*2整箱儿童家庭营养牛奶 【天猫周期购】光明随心订 光明优倍鲜牛奶200ml早餐鲜奶低温 认养一头牛常温原味儿童酸奶200g*12盒*2整箱早餐奶宝宝酸牛奶 特仑苏纯牛奶250ml*12包整箱宅家全脂营养早餐奶旗舰店图片店铺 麦趣尔旗舰店 特仑苏旗舰店 花园旗舰店 金典旗舰店 特仑苏旗舰店 养一头牛旗舰店 认养一头牛旗舰店 光明随心订旗舰店 认养一头牛旗舰店 特仑苏旗舰店售价 69.8元 179.8 69.8 156元 89.9 99.90元 135元 5.5元/瓶 99元 65元交易额 0.54亿 0.30亿 0.29亿 0.29亿 0.25亿 0.24亿 0.23亿 0.20亿 0.19亿 0.19亿市场占有率 3.83% 2.11% 2.04% 2.04% 1.74% 1.72% 1.62% 1.42% 1.37% 1.33%10月之后及大促月份认养一头牛价格带明显调整，多个价格区间满足不同价格需求，但主要以250元以上价格为主，且大促月250以上定价价格带向150-250元区间转移TOP10商品价格带vs认养一头牛价格带(2021年9月-2021年11月)10.00% 70.00%20.00% 34.22%15.77% 34.22%0-10元10-30元30-50元50-150元150-250元250元以上 2019年9月TOP商品价格带 认养一头牛价格带10.00% 90.00%0.04%6.00% 34.61%8.92% 56.36%0-10元10-30元30-50元50-150元150-250元250元以上 2021年10月TOP商品价格带 认养一头牛价格带10.00% 20.00% 50.00%20.00%0.02%0.10%0.05% 30.22%23.05%46.57%0-10元10-30元30-50元50-150元150-250元250元以上2021年11月TOP商品价格带 认养一头牛价格带TOP10商品价格带vs认养一头牛价格带(2021年12月-2022年2月)10.00% 40.00%50.00%0.01%0.04%0.02% 61.52%18.09%20.32%0-10元10-30元30-50元50-150元150-250元250元以上 2021年12月TOP商品价格带 认养一头牛价格带10.00% 70.00%20.00%0.020.03%0.71% 54.11%18.23%26.89%0-10元10-30元30-50元50-150元150-250元250元以上 2022年1月TOP商品价格带 认养一头牛价格带 70.00%30.00%0.02%0.03%0.71% 54.11%18.23%26.89%0-10元10-30元30-50元50-150元150-250元250元以上2022年2月TOP商品价格带 认养一头牛价格带TOP10商品定价价格集中，且认养一头牛定价区间由250元以上逐渐向50-150元区间转移认养一头牛学生营养早餐奶蛋白质含量和含钙量都高于麦趣尔TOP商品热点属性vs认养一头牛-营养成分含钙量（2022年2月） 商品名称 top商品排名 蛋白质含量 含钙量 价格&含量 产品类型麦趣尔新疆纯牛奶蓝砖200ml*20盒整箱装学生儿童营养早餐奶囤货麦趣尔旗舰店 1 5% 14% 3.49元/盒/200ml 灭菌乳认养一头牛全脂纯牛奶250ml*12盒装*2整箱学生儿童营养早餐奶囤货认养一头牛旗舰店 9 6% 15% 4.16元/盒/250ml 超高温灭菌乳麦趣尔的卖点更注重产品本身，认养一头牛卖点更在于品控，代言人类型差别大TOP商品热点属性vs认养一头牛（2022年2月）商品名称 top商品排名 营销、获奖 代言人 产品卖点 品控、认证麦趣尔新疆纯牛奶蓝砖200ml*20盒整箱装学生儿童营养早餐奶囤货 1 品牌钜惠 李佳琪直播 天山牧场、日照时间久、温差大，牧草优质、黄金奶源地、优质奶源、优化吸收、呵护健康 严格品控、零添加认养一头牛全脂纯牛奶250ml*12盒装*2整箱学生儿童营养早餐奶囤货 9 荣获国际美味奖章、 专家推荐、产品适用对象的素人代言 补充钙质、易吸收、暖胃入眠、优质乳蛋白、牧场通过GAP认证、微生物、体细胞指标优于欧盟标准超过100道严格检验工序、 纯生牛乳无添加、SGS检测认证、GAP认证、奶牛技术认证规范、核心消费群体以18-24岁的男性为主，女性占比达近33%，是潜在用户，细分到职业，公司职员是主要消费群体行业客群-用户画像(2022年2月) 29.43%11.97%6.84%6.14%5.17%2.54%2.13%1.55%0.50%0.28%公司职员个体经营户/服务人员教职工学生医务人员公务员金融从业者工人媒体从业者科研人员职业客群占比 26.14%19.72%19.72%13.25%12.43%5.87%18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁大于50岁年龄段客群占比男67.73%女32.27%性别竞店分析 1.店铺月度基础数据 2.店铺类目占比 3.店铺产品价格带 4.品牌客群对比分析 5.品牌概况&营销分析竞店分析认养一头牛核心聚焦在6,11月大促成交，且会在大促月调整产品活动及店铺节奏，客单价有明显提高竞店分析-竞店基础数据-销售额&访客数-客单价&支付转化率 （2021年1月-2022年1月）9788.1万元 11621.2万元2948.6万元 3739.3万元730.8万 691.8万2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月 2021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月销售额&访客数认养一头牛销售额 伊利销售额 蒙牛销售额 认养一头牛访客数 伊利访客数 蒙牛访客数106.84元 132.44元 114.3元 131.01元 131.56元88.7元 91.66元 98.17元 108.18元90.97元 91.97元2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月 2021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月客单价&支付转化率认养一头牛客单价 伊利客单价 蒙牛客单价 认养一头牛转化率 伊利支付转化率 蒙牛支付转化率均垂直于纯牛奶类目，认养一头牛尝试拓展新的赛道，2月儿童奶粉类目占比增加竞店分析-店铺类目占比(2021年9月-2022年2月) 61.61% 46.11% 40.52% 54.82% 59.63% 63.14%21.51% 14.51% 22.13% 29.56% 22.42% 17.63% 5.95%2021年9月 2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月 2022年2月认养一头牛类目占比 纯牛奶 酸奶 全家营养奶粉 儿童奶粉 乳制品提货券 奶酪89.73% 86.59% 88.96% 90.83% 89.95% 94.95%3.86% 2.98% 3.72% 2.34% 4.62% 1.77%2021年9月 2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月 2022年2月蒙牛类目占比纯牛奶 酸奶 含乳饮料 乳饮礼品卡 乳制品兑换卡38.58% 43.25% 51.07% 57.43% 41.96% 56.49%2021年9月 2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月 2022年2月伊利类目占比纯牛奶 调制乳 含乳饮料 酸奶 乳制品兑换卡伊利、蒙牛店铺价格带集中在50-150元，认养一头牛店铺价格带调整明显，且11月250元以上价格产品占比下降至46.57%竞店分析-店铺价格带对比(2021年9月-2022年2月) 49.99% 15.77% 34.22%56.36%46.57%61.52%54.11%58.40%0-10元 10-30元 30-50元 50-150元 150-250元 250元以上认养一头牛价格带2021年9月 2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月 2022年2月80.51%74.50%76.14% 81.78%69.53%87.43%0-10元 10-30元 30-50元 50-150元 150-250元 250元以上伊利价格带2021年9月 2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月 2022年2月94.17%83.15%69.21%90.03%84.46%90.97%0-10元 10-30元 30-50元 50-150元 150-250元 250元以上蒙牛价格带2021年9月 2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月 2022年2月手淘淘宝直播为核心引流渠道，店铺注重老客；且持续靠淘客渠道堆积销量竞店分析-认养一头牛流量占比(2021年10月-2022年3月) 访客占比 直通车 超级推荐/引力魔方 万相台 品销宝 手淘推荐 手淘搜索 我的淘宝 淘内免费其他 UD效果投放 淘宝客 手淘淘宝直播2021年10月 5.61% 6.04% 3.13% 3.16% 8.95% 7.65% 6.21% 11.10% 3.31% 3.85% 40.99%2021年11月 5.24% 3.34% 1.94% 3.37% 8.52% 8.39% 8.76% 20.53% 0.00% 15.96% 23.94%2021年12月 7.24% 4.38% 2.73% 3.73% 7.11% 8.71% 8.66% 12.40% 0.00% 13.71% 31.34%2022年1月 8.71% 6.41% 2.21% 3.99% 10.30% 10.01% 8.15% 4.88% 0.00% 12.26% 33.09%2022年2月 8.20% 5.32% 0.55% 3.20% 11.48% 8.11% 5.37% 4.58% 0.00% 10.52% 42.67%2022年3月 10.61% 6.20% 3.21% 4.69% 10.29% 13.00% 7.81% 5.84% 0.00% 5.12% 33.24%交易占比 直通车 超级推荐/引力魔方 万相台 品销宝 手淘推荐 手淘搜索 我的淘宝 淘内免费其他 UD效果投放 淘宝客 手淘淘宝直播2021年10月 6.22% 1.46% 2.54% 5.73% 1.22% 8.70% 12.22% 9.10% 0.00% 16.79% 36.01%2021年11月 3.97% 1.05% 2.50% 4.16% 1.21% 6.51% 14.97% 9.61% 0.00% 32.95% 23.06%2021年12月 4.18% 0.85% 2.26% 3.52% 0.81% 5.90% 10.53% 5.15% 0.00% 36.97% 29.83%2022年1月 6.10% 1.57% 2.00% 4.23% 1.17% 8.09% 12.78% 5.63% 0.00% 32.54% 25.87%2022年2月 7.55% 1.56% 0.87% 4.77% 1.19% 8.31% 9.76% 6.09% 0.00% 34.35% 25.55%2022年3月 8.37% 1.50% 3.59% 6.28% 1.54% 11.13% 13.82% 7.90% 0.00% 14.23% 31.64%Top 1 流量 Top 2 流量 Top 3 流量老品牌有足够品牌力，搜索渠道更有优势，手搜为核心引流渠道，淘客仍然为核心成交渠道竞店分析-伊利流量占比(2021年10月-2022年3月) 访客占比 直通车 超级推荐/引力魔方 万相台 品销宝 手淘推荐 手淘搜索 我的淘宝 淘内免费其他 UD效果投放 淘宝客 手淘淘宝直播2021年10月 4.88% 1.21% 2.94% 14.67% 7.26% 26.63% 8.04% 8.19% 9.85% 10.77% 5.56%2021年11月 8.60% 2.23% 3.98% 11.71% 6.63% 31.82% 9.32% 8.69% 0.81% 9.26% 6.95%2021年12月 5.82% 2.51% 2.11% 8.42% 5.64% 25.60% 8.54% 16.42% 0.00% 9.90% 15.04%2022年1月 3.39% 0.92% 1.52% 9.08% 4.90% 28.42% 7.62% 26.15% 0.00% 10.43% 7.56%2022年2月 2.21% 0.47% 0.89% 16.95% 5.73% 28.46% 7.38% 25.05% 3.28% 2.57% 7.01%2022年3月 3.35% 0.96% 1.46% 9.49% 6.63% 34.83% 8.43% 7.18% 7.32% 9.40% 10.95%交易占比 直通车 超级推荐/引力魔方 万相台 品销宝 手淘推荐 手淘搜索 我的淘宝 淘内免费其他 UD效果投放 淘宝客 手淘淘宝直播2021年10月 1.75% 0.18% 1.91% 12.71% 1.41% 20.86% 18.03% 11.77% 0.00% 25.86% 5.52%2021年11月 3.76% 0.49% 3.32% 8.43% 1.34% 21.26% 17.69% 10.50% 0.00% 26.92% 6.28%2021年12月 3.14% 0.49% 2.39% 6.12% 1.20% 19.00% 16.18% 9.17% 0.00% 25.57% 16.75%2022年1月 2.77% 0.30% 2.27% 8.45% 1.61% 23.79% 17.34% 11.16% 0.00% 26.04% 6.28%2022年2月 2.17% 0.15% 1.72% 10.20% 1.88% 32.40% 15.82% 13.05% 0.00% 15.24% 7.36%2022年3月 1.85% 0.14% 1.79% 7.60% 1.66% 31.03% 16.69% 10.34% 0.00% 21.56% 7.33%Top 1 流量 Top 2 流量 Top 3 流量老牌品牌力足够强，搜索渠道有优势，品销宝及手搜渠道双助力竞店分析-蒙牛流量占比(2021年10月-2022年3月) 直通车 超级推荐/引力魔方 万相台 品销宝 手淘推荐 手淘搜索 我的淘宝 淘内免费其他 UD效果投放 淘宝客 手淘淘宝直播2021年10月 19.18% 2.58% 1.78% 17.22% 3.83% 22.42% 8.43% 9.06% 0.00% 5.04% 10.47%2021年11月 17.21% 2.59% 1.98% 14.84% 3.12% 25.90% 12.65% 7.81% 0.00% 9.46% 4.45%2021年12月 12.33% 3.24% 6.32% 18.37% 2.73% 29.01% 11.09% 7.88% 0.00% 4.33% 4.70%2022年1月 12.60% 1.17% 4.86% 12.85% 4.17% 29.34% 9.69% 8.29% 0.00% 5.13% 11.90%2022年2月 9.31% 0.97% 2.85% 17.64% 3.76% 29.11% 8.00% 6.86% 0.00% 2.82% 18.67%2022年3月 7.87% 0.63% 3.66% 14.19% 2.74% 26.77% 8.07% 7.71% 0.00% 4.27% 24.08%直通车 超级推荐/引力魔方 万相台 品销宝 手淘推荐 手淘搜索 我的淘宝 淘内免费其他 UD效果投放 淘宝客 手淘淘宝直播2021年10月 12.77% 0.34% 2.21% 12.32% 2.02% 22.08% 14.91% 12.55% 0.00% 17.13% 3.66%2021年11月 14.75% 0.52% 1.39% 9.46% 2.07% 25.24% 16.55% 9.29% 0.00% 17.33% 3.40%2021年12月 7.58% 0.61% 6.44% 9.09% 1.42% 27.01% 14.79% 9.50% 0.00% 20.59% 2.97%2022年1月 7.47% 0.39% 6.13% 7.40% 2.12% 30.03% 15.76% 9.52% 0.00% 17.43% 3.75%2022年2月 6.92% 0.16% 3.89% 10.69% 1.55% 32.39% 16.13% 10.58% 0.00% 10.99% 6.70%2022年3月 5.58% 0.10% 4.58% 8.06% 1.21% 29.02% 13.44% 9.66% 0.00% 13.57% 14.78%Top 1 流量 Top 2 流量 Top 3 流量认养一头牛的会员活动专区云养牛小游戏是创新，会员抽奖，好友砍价活动更让人心动竞店分析-内功对比-店铺活
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