手机租赁行业研究报告.pdf

手 机 租 赁 行 业 研 究 报 告2018-2-7李奥数 据 来 源 ： 鲸 准 数 据目 录1手 机 租 赁 的 模 式 及 市 场 分 析1.1 手机租赁的主要模式1.2 发展背景1.3 市场规模分析234供 应 链 解 读 及 核 心 优 势 分 析2.1 供应链解读2.2 核心优势分析创 业 公 司 面 临 的 问 题 及 未 来 走 向3.1 面临的问题3.2 未来走向创 投 市 场 解 读4.1 项目盘点4.2 融资情况4.3 地域分布4.4 公司成立数量分析数 据 来 源 ： 鲸 准 数 据 jingdata手 机 租 赁 的 模 式 及 市 场 分 析1.1 手 机 租 赁 的 主 要 模 式1.2 发 展 背 景1.3 市 场 规 模 分 析1CHAPTER 1数 据 来 源 ： 鲸 准 数 据 jingdata手机租赁指的是缴纳部分押金或者免押金，以租代购使用手机，月付租金的一种消费形式。用户从租赁平台获得手机，租期一般为6-12个月，到期后有还机、续租、买断等多种选择。手机有新机及二手机的区分，新机租一年的价格一般为原价的5-6成，二手机价格要更加便宜。租赁期间需加购一份保险，若手机出现碎屏等破损可以免费获得维修，到期后的正常磕碰划痕不影响还机。一部64G的iPhone X 目前京东价格8388，如果采用分期付款，价格为740.94*12期，或者391.44*24期。在租赁平台上，租12个月，每个月399元，不过需加付一份398元的保险。对比来看，买一部手机分期两年与租两年的价格基本相当，不过买一部手机用到了第二年往往面临硬件老化，电池缩短寿命，系统变慢等问题。而选择租机，满了一年即可换租新机，而且到了第二年iPhone X肯定还会降价，租机的价格会比目前价格低一些，所以以租代购是很划算的行为。手 机 租 赁 的 主 要 模 式手 机 租 赁 的 模 式 及 市 场 分 析手机租赁行业研究报告数 据 来 源 ： 鲸 准 数 据 jingdata手机单价高，人均换机周期短，让手机租赁成为一种可行的方案国际调研机构Counterpoint报告显示，全世界的消费者平均换机周期为21个月，中国人的换机周期为22个月。父辈那个年代买一部手机用很多年的情况已经基本不复存在了，现在大部分年轻人，不到2年的时间就会换手机，换算下来平摊到每个月的花费和租手机基本相当，而租来的一年后就可以换新机，所以是非常可行的方案。消费金融、共享经济的火爆打破了旧有的消费习惯近些年，互联网金融逐渐重构了消费场景。先使用产品，再月还贷款的分期消费成为一种常见的形式。这种形式和租赁非常相似，只有使用权与所有权有所不同。2016年以来，共享单车、共享充电宝、共享衣橱等等概念迅速升温，说到底走的都是分时租赁的模式。用户们在心理上迅速接受了交部分押金甚至免押金来获得按次按月租赁产品的服务，不再在意所有权，而重视使用体验，这带动分时租赁业务的兴起。发 展 背 景手 机 租 赁 的 模 式 及 市 场 分 析手机租赁行业研究报告数 据 来 源 ： 鲸 准 数 据 jingdata个人征信业务的完善良性驱动了消费租赁的正向发展押金是租赁行业为了控制风险的举措，然而却一直是阻碍市场发展的障碍。对企业来说，收上来的押金并不能作为企业现金流，法律也禁止企业挪用用户押金；对个人来说，高昂的押金也阻止了很多人进入门槛，所以取缔押金是市场的大趋势。芝麻信用作为目前市场占有率最大的非官方征信机构，一直积极地在推进信用租赁免押金服务。报道称：“芝麻信用目前已经覆盖了21个行业，提供300个以上的品类的免押金服务，有近2600个商家加入到了芝麻信用的免押金计划。据统计，每个接入信用体系的商家，平均月订单增长率达到61%，用户数的增长率也有近90%。目前为止，芝麻信用已经累计为4000万用户免去了425亿押金。”发 展 背 景手 机 租 赁 的 模 式 及 市 场 分 析手机租赁行业研究报告数 据 来 源 ： 鲸 准 数 据 jingdata中美对比美国排名第三第四的电信运营商Sprint和T-Mobile US早于2015年就积极推出手机租赁配套电信服务的业务，T-Mobile US在全国的门店推出“JUMP! On Demand”服务。用户能够在合同期内的任何时间更换手机，每年最多3次，而不用支付任何额外费用。2015年9月，苹果推出最低32美元的手机租赁销售方案，新iPhone用户每隔12个月可免费升级。随后三星也在美推出Galaxy系列手机租赁服务。据称美国市场苹果手机租金收入占总营收的10%。目前中国6%的租赁渗透率远低于美欧平均20%以上的渗透率水平，所以我国消费租赁行业有广阔的发展前景。国内需求分析近5年，我国手机出货量一直保持在4.5-6亿部之间，预期未来几年也将保持在这个范围之内。市 场 规 模 分 析手 机 租 赁 的 模 式 及 市 场 分 析手机租赁行业研究报告数 据 来 源 ： 鲸 准 数 据 jingdata市 场 规 模 分 析手 机 租 赁 的 模 式 及 市 场 分 析手机租赁行业研究报告Part01Part02Part03Part04金 融 分 期蚂 蚁 花 呗 2016新 数 码 时 代 消 费 趋 势 报 告 显 示 ， 40.84%的3c数 码 产 品 的 交 易 量 来 自 90后 ， 76.5%的 90后 用 户 会 选 择 分期 。 蚂 蚁 花 呗 在 消 费 分 期 所 占 的 市 场 份 额 超 过 50%， 所 以 由蚂 蚁 花 呗 测 算 出 的 90后 3C产 品 分 期 市 场 规 模 至 少 占 总 体 规 模的 15%。二 手 交 易以 闲 鱼 、 转 转 为 代 表 的 二 手 交 易 市 场 ， 近 几 年 发 展 迅 速 ，转 转 平 台 2016年 11月 -2017年 11月 一 年 的 手 机 交 易 量 达到 了 845万 部 ， 位 列 行 业 第 一 ， 大 约 为 整 体 市 场 规 模 的2%。回 收 业 务目 前 国 内 各 种 回 收 渠 道 回 收 的 废 旧 手 机 不 到 淘 汰 总 量 的 5%，爱 回 收 作 为 目 前 回 收 领 域 唯 一 一 家 融 到 D轮 的 公 司 ， 2017年全 年 回 收 量 超 过 1000万 部 ， 约 为 总 体 市 场 规 模 的 3%。以 租 代 购用 户 不 再 需 要 为 手 机 的 残 值 买 单 ， 降 低 手 机 报 废 率 。 排 名 靠前 的 创 业 公 司 年 成 交 量 大 约 有 20万 部 ， 整 个 市 场 成 交 量 不 到手 机 交 易 总 量 的 1。目 前 我 国 手 机 持 有 的 用 户 已 经 接 近 饱 和 ， 每 年 有 3-4亿 体 量 的 手 机 处 于 报 废 闲 置 状态 。 手 机 的 高 更 新 淘 汰 率 ， 让 这 个 市 场 可 以 有 不 同 类 型 的 玩 家 分 食 市 场 ， 目 前 主 要有 四 类 玩 家 ： 金 融 分 期 、 二 手 交 易 、 回 收 业 务 、 以 租 代 购 。手 机 租 赁 目 前 的 市 场 规 模 与 其 他 类 似 模 式 相 比 ， 差 距 很 大 ， 预 计 近 几 年 至 少 有10倍 的 增 长 ， 占 据 手 机 交 易 的 1%。数 据 来 源 ： 鲸 准 数 据 jingdata供 应 链 解 读 及 核 心 优 势 分 析2.1 供 应 链 解 读2.2 核 心 优 势 分 析2CHAPTER 2数 据 来 源 ： 鲸 准 数 据 jingdata租赁公司的供应链比较复杂，要从上游拿到大量的设备，需要有良好的拿货渠道，而且手机成本也不低，资金缺口很大，这需要企业有低成本的资金来源；下游对于用户资质的审核与风险控制能力非常重要，当手机到期回收，设备残值的处理能力也是非常大的考验。一家手机租赁公司的核心竞争力体现在供应链的方方面面，拆开来看主要包括以下四种能力：融资能力、获客能力、风控能力及残值处理能力。供 应 链 解 读供 应 链 解 读 及 核 心 优 势 分 析手机租赁行业研究报告1234融 资 能 力获 客 能 力风 控 能 力残 值 处 置 能 力数 据 来 源 ： 鲸 准 数 据 jingdata融资能力租赁公司属于重资产运营，电子设备购入需要大量的资金，而下游的资金归拢比较慢，所以要求租赁公司有良好的资金来源渠道。目前的创业公司主要通过股权融资来获取资金，不过资金量有限，按照一个规模化的手机租赁公司年出租手机100万部，每部均价2000来算，也需要20亿。全部通过股权融资来获取的话很难。资金来源可以分为几类：典型的与消费金融公司合作及从P2P公司获得资金成本较高，租赁公司可以将租赁债权作为基础资产来融资，因为租赁债权可以在未来产生稳定的现金流，通过结构化设计进行信用增级，就可以通过发行可交易证券或者质押保理等来融资，比如租赁债权质押贷款、租赁债权保理及租约资产证券化。公司也可以通过发行信托计划及基金来将资金成本控制在10%以内。获客能力有良好的获客渠道，可以大幅度降低成本。从2017年上市的两家分期平台趣店和乐信的对比可以看出，收入规模相近，趣店由于在支付宝有入口，单人获客成本仅为20元，从而利润高出乐信一个量级。目前手机租赁仍然比较冷门，作者问过很多同事，大部分人都没听说过这种消费形式，听过的也并不知道支付宝有入口可以免押金获取服务。所以应积极拓展获客渠道。除了通过与支付宝合作，在芝麻信用里获得入口之外（目前芝麻信用下有6家手机租赁平台，竞争较为激烈），也可以与其他电商平台或者网贷平台合作，或者布局线下实体店，获得更广泛的流量来源。核 心 优 势 分 析供 应 链 解 读 及 核 心 优 势 分 析手机租赁行业研究报告数 据 来 源 ： 鲸 准 数 据 jingdata风控能力现在主流的3C租赁平台，都是免押金的，在不收取押金的情况下如何做好风控是一个公司需要绝对重视的事情。芝麻信用可以是一个很好的参考，可是芝麻信用参考的数据主要是用户淘宝的交易数据，仍然不够全面反映个人的信用。曾经小额信贷的创业公司们经常被骗贷团伙套取贷款，他们利用小额信贷公司用户筛查机制的漏洞大批量骗贷，导致贷款公司损失上亿都是很常见的事情。信用租机也面临同样的欺诈风险。手机租赁创业公司机蜜创始人奚孟曾表示即使是芝麻信用700分的客户，也不见得是好客户。机蜜曾被黄牛盯上，一天被套了100台，损失超50万。所以创业公司不能盲目扩大业务量而放松风控，防范有组织的欺诈团伙任重而道远。必须多维度评估承租人的信用状况，不过分相信某一个细分维度，比如芝麻信用。创业前期先慢慢调试风控系统，等完善了再通过广告等方式加大流量，才是成熟的做法。残值处置能力对于用户租满收回的手机，租赁公司一般有几种处置方式，对于保存的比较完好的，可以由设备提供商高价回购、卖到二手交易平台、或者以二手机低价在自家租赁平台推出；对于破损较为严重的，可以拆出完好的零部件，用于手机维修；对于完全无法利用的，可以卖给金属废品回收公司。找到优质的回收渠道，比如与手机回收公司或者设备供应商合作，让手机残值最大化，可以较大幅度提高利润水平，核 心 优 势 分 析供 应 链 解 读 及 核 心 优 势 分 析手机租赁行业研究报告数 据 来 源 ： 鲸 准 数 据 jingdata创 业 公 司 面 临 的 问 题 及 未 来 走 向3.1 面 临 的 问 题3.2 未 来 走 向3CHAPTER 3数 据 来 源 ： 鲸 准 数 据 jingdata用户的信息安全问题手机租赁让部分人敬而远之的主要原因就是信息安全问题。大部分租机平台都是通过恢复出厂设置来清除个人信息数据，实际上这样处理非常初级，专业技术人员表示手机恢复出厂设置后原有信息还是可以恢复，用户的身份信息、账号密码、银行卡信息等都有可能泄露出去。所以平台需要更专业的技术来保护用户隐私信息。手机回收平台爱回收曾表示，他们采用符合国际ACI标准的数据清除技术，对于具有使用价值的产品，进行多次磁盘复写，实现用户数据的深度清除。对于无法开机及不具有使用价值的产品，则进行电流表击穿，通过损坏信息存储单元的方式，保障用户信息安全。租赁平台也要充分显示出他们对于保护用户隐私的重视，才能让用户放心，让更多人选择租赁。面 临 的 问 题创 业 公 司 面 临 的 问 题 及 未 来 走 向手机租赁行业研究报告数 据 来 源 ： 鲸 准 数 据 jingdata社会信用不健全在美国，FICO个人信用体系已经覆盖了80%的美国人，大多数人的积分在600700分之间（总范围300-850分），FICO积分广泛应用于贷款、入职、交友等各种领域。而我国的个人信用体系并不健全，曾经央行的征信体系覆盖的有信贷记录的人群只有不到3.8亿，芝麻信用推出后，覆盖的人群主要是央行征信覆盖不到的网民，最多有2亿人。距离“全民征信”任重而道远。芝麻信用虽然在市场上获得了非常大的应用与认可，然而由于芝麻信用为单个企业发起创建，在业务或者公司治理结构上不具备第三方征信独立性，存在利益冲突，所以并没有获批个人征信的牌照。2018年1月4日，中国人民银行发布公示，受理了由中国互金协会牵头8家试点征信机构共同创立的百行征信有限公司（筹）的个人征信业务申请。8家征信机构如果可以共享信息，再与央行的征信相整合，就可以形成较为全面的覆盖人群最广的征信体系，这对开展信用相关的包括租赁、借贷、保险等业务有非常大的积极作用。然而问题在于各家征信掌握的用户大数据都是自己的核心资产，让他们毫无保留的共享出来并不容易，所以百行征信未来的发展状况并不明朗。面 临 的 问 题创 业 公 司 面 临 的 问 题 及 未 来 走 向手机租赁行业研究报告数 据 来 源 ： 鲸 准 数 据 jingdata租赁平台面临更多的竞争者1.传统融资租赁公司入局手机这种以租代购的形式实际和融资租赁非常类似，融资租赁公司完全可以带着天然的运营、资金优势进入消费租赁的领域，平安集团旗下的平安租赁董事长兼CEO方蔚豪曾在公开报道中表示个人租赁是租赁发展趋势，平安租赁已经开始布局个人消费租赁。不过传统融资租赁是2B端的生意，消费租赁是2C的，风控体系及获客渠道都有很大的不同，对融资租赁公司来说也是一种挑战。2.电信运营商争夺市场我国电信运营商几年前就有合约机的业务，购买高价电信套餐送手机。上文也指出，美国电信运营商通过推出低价手机租赁绑定自家电信服务来获客，所以在未来，移动、联通、电信也有可能借鉴美国的这种模式。有巨头做靠山的租赁平台可以获得很多竞争优势，逐渐占领市场。手机租赁是重资产的生意，需要有非常大量的资金，如果资金链发生断裂，收入回流缓慢，就可能导致破产。如果有巨头做靠山电商平台可以带来流量，消费金融公司可以提供资金，与手机厂商合作可以为手机残值处理提供保证，与征信公司合作可以控制风险就可以少走很多弯路。手机租赁作为新兴产业目前还非常早期，不过其盈利模式可行，待用户对租赁的接受度逐渐提高，这会是一个上升非常快的产业，值得投资人关注。未 来 走 向创 业 公 司 面 临 的 问 题 及 未 来 走 向手机租赁行业研究报告数 据 来 源 ： 鲸 准 数 据 jingdata创 投 市 场 解 读4.1 项 目 盘 点4.2 融 资 情 况4.3 地 域 分 布4.4 公 司 成 立 数 量 分 析4CHAPTER 4数 据 来 源 ： 鲸 准 数 据 jingdata目前已知的主要做手机租赁的项目目前大约有16个。除了创业公司，还有做消费金融的巨头入局信用租赁领域。比如17年刚刚上市的趣店推出“趣先享”，爱财集团推出“嘿租”等等。项 目 盘 点创 投 市 场 解 读手机租赁行业研究报告数 据 来 源 ： 鲸 准 数 据 jingdata大部分创企都处于未融资的状态，目前轮次相对靠后的只有“机蜜”获得B轮融资，其总共获得过四次融资。爱回收拆分出来的“享换机”获得A轮融资。创业项目的地域分布也并不集中，分别在北京、上海、广州、四川、浙江等多个城市。融 资 情 况创 投 市 场 解 读手机租赁行业研究报告地 域 分 布数 据 来 源 ： 鲸 准 数 据 jingdata手机租赁公司的创业热潮在2015年。之后逐渐减少。原因主要有两点：首先，2015年是大众创业的黄金时代，整体创业项目数量达到最高峰，带动全行业创业数量的增长。其次，2014年中国手机出货量首次出现下降，到了2015年，创业者意识到了手机市场已经基本饱和，如何在存量的市场里找商机成为大家的共识，所以2015年也是存量手机市场的创业爆发年，相关产业包括手机回收、二手手机交易都出现了创业数量的高增长。公 司 成 立 数 量 分 析创 投 市 场 解 读手机租赁行业研究报告 本 报 告 作 者 具 有 专 业 胜 任 能 力 ， 保 证 报 告 所 采 用 的 数 据 均 来 自 合 规 渠 道 ， 分 析 逻辑 基 于 作 者 的 职 业 理 解 ， 本 报 告 清 晰 准 确 地 反 映 了 作 者 的 研 究 观 点 ， 力 求 独 立 、客 观 和 公 正 ， 结 论 不 受 任 何 第 三 方 的 授 意 或 影 响 ， 特 此 声 明 。 鲸 准 不 会 因 为 接 收 人 接 受 本 报 告 而 将 其 视 为 客 户 。 本 报 告 仅 在 相 关 法 律 许 可 的 情况 下 发 放 ， 并 仅 为 提 供 信 息 而 发 放 ， 概 不 构 成 任 何 广 告 。 本 报 告 的 信 息 来 源 于 已 公 开 的 资 料 ， 鲸 准 对 该 等 信 息 的 准 确 性 、 完 整 性 或 可 靠 性不 作 任 何 保 证 。 本 报 告 所 载 的 资 料 、 意 见 及 推 测 仅 反 映 鲸 准 于 发 布 本 报 告 当 日 的判 断 ， 本 报 告 所 指 的 公 司 或 投 资 标 的 的 价 格 、 价 值 及 投 资 收 入 可 升 可 跌 。 过 往 表现 不 应 作 为 日 后 的 表 现 依 据 。 在 不 同 时 期 ， 鲸 准 可 发 出 与 本 报 告 所 载 资 料 、 意 见及 推 测 不 一 致 的 报 告 。 鲸 准 不 保 证 本 报 告 所 含 信 息 保 持 在 最 新 状 态 。 同 时 ， 鲸 准对 本 报 告 所 含 信 息 可 在 不 发 出 通 知 的 情 形 下 做 出 修 改 ， 投 资 者 应 当 自 行 关 注 相 应的 更 新 或 修 改 。 在 任 何 情 况 下 ， 本 报 告 中 的 信 息 或 所 表 述 的 意 见 均 不 构 成 对 任 何 人 的 投 资 建 议 。在 任 何 情 况 下 ， 鲸 准 、 鲸 准 员 工 或 者 关 联 机 构 不 承 诺 投 资 者 一 定 获 利 ， 不 与 投 资者 分 享 投 资 收 益 ， 也 不 对 任 何 人 因 使 用 本 报 告 中 的 任 何 内 容 所 引 致 的 任 何 损 失 负任 何 责 任 。 投 资 者 务 必 注 意 ， 其 据 此 做 出 的 任 何 投 资 决 策 与 鲸 准 、 鲸 准 员 工 或 者关 联 机 构 无 关 。 在 法 律 许 可 的 情 况 下 ， 鲸 准 及 其 所 属 关 联 机 构 可 能 会 持 有 报 告 中 提 到 的 公 司 的 股权 ， 也 可 能 为 这 些 公 司 提 供 或 者 争 取 提 供 筹 资 或 财 务 顾 问 等 相 关 服 务 。 在 法 律 许可 的 情 况 下 ， 鲸 准 的 员 工 可 能 担 任 本 报 告 所 提 到 的 公 司 的 董 事 。 本 报 告 版 权 仅 为 鲸 准 所 有 ， 未 经 书 面 许 可 ， 任 何 机 构 和 个 人 不 得 以 任 何 形 式 翻版 、 复 制 、 发 表 或 引 用 。 如 征 得 鲸 准 同 意 进 行 引 用 、 刊 发 的 ， 需 在 允 许 的 范 围 内使 用 ， 并 注 明 出 处 为 “ 鲸 准 数 据 ” ， 且 不 得 对 本 报 告 进 行 任 何 有 悖 原 意 的 引 用 、删 节 和 修 改 。数 据 来 源 ： 鲸 准 数 据 jingdata报告声明作 者 介 绍免 责 声 明李 奥鲸 准 数 据 分 析 师837437199liaojingdata17600380122科 技 成 就 价 值 投 资