南京市独角兽、瞪羚企业发展白皮书.pdf

0 1 引言 创新型科技企业不仅是当前全球新一轮产业革命的动力源泉，更是城市经济发展、创新 活力 激发 的核心要素。高成长性、高技术含量的独角兽企业和瞪羚企业是创新型科技企业的“皇冠”和“明星”。对一个地区来说，本地独角兽及瞪羚企业是地区新经济发 展的风向标和发动机，能够加速带动地方经济快速发展、产业转型升级、 创新人才集聚、科研成果转化，推动形成优质的城市创新创业生态环境。 2018年，南京市委、市政府 关于建设具有全球影响力创新名城的若干政策措施 1号文件，犹如一声春雷掀起了新一轮全市创新创业热潮。 基于 国家政策利好，在 中国独角兽企业成长迅猛的大背景下，课题组在 南京市 发改委的指导下撰写了 南京市独角兽 、 瞪羚企业 发展 白皮书 ，旨在发现和挖掘南京市独角兽和 瞪羚企业 ，探索南京市未来重点关注的产业方向与领域，并通过政策创新支持其在南京市持续快速发展 ， 着力培养其成为南京市创新型领军企业，鼓励这些优秀企业发挥创新引领示范作用 ，带动南京市产业结构优化、技术创新、企业集聚、人才培育。 南京，一座历史文化名城，更是创新创业中心。 在新时代下，建设具有全球影响力的创新名城， 已 成为 南京市 发展 的奋斗目标 和前进方向 。 通过大力培育独角兽和瞪羚企业，发挥政策的引领撬动作用，到 2025年一定能够将南京建成具有全球影响力的创新名城。 2 目 录 第一 部分：独角兽企业 独角兽企业概念及全球概况 . 5 一、全国独角兽 企业 情况及对南京市的启示 . 6 1. 全国独角兽 企业 行业 领域 分布 .6 2. 全国独角兽 企业 融资轮次分布 .7 二、 2018年第一批南京市独角兽企业 . 9 1. 汇通达 -农村生态电商 . 10 2. 孩子王 -母婴童商品零售与增值服务商 . 12 3. 运满满 -整车运力调度平台和智慧物流信息平台 . 14 三、 2018年第一批南京市培育及关注独角兽 . 16 1. 2018年第一批南京市培育独角兽名单 . 16 2. 2018年第一批南京市关注独角兽名单 . 16 3. 2018年第一批南京市培育独角兽企业典型案例 . 17 四、 2018年第一批南京市独角兽、培育及关注独角兽分析 . 21 1. 2018年第一批南京市独角兽、培育及关注独角兽成长路径分析 . 21 2. 2018年第一批南京市独角兽、培育及关注独角兽融资轮次分布分析 . 22 3. 2018年第一批南京市独角兽、培育及关注独角兽行业领域分析 . 23 4. 2018年第一批南京市独角兽、培育及关注独角兽空间分布分析 . 23 5. 2018年第一批南京市独角兽、培育及关注独角兽创始人背景分析 . 25 五、南京市培育及发展独角兽的基本判断 . 29 3 第二部分：瞪羚企业 瞪羚企业定义及瞪羚企业适用范围 . 31 一、 2018年第一批南京市瞪羚企业分析 . 32 1. 2018年第一批南京市瞪羚企业名单 . 32 2. 2018年 第一批南京市瞪羚企业区域分布分析 . 32 3. 2018年第一批南京市瞪羚企业行业领域分析 . 33 4. 2018年第一批南京市瞪羚企业融资轮次分布分析 . 34 5. 2018年第一批南京市瞪羚企业收入规模分布分析 . 34 6. 2018年第一批南京市瞪羚企业典型案例 . 35 二、 2018年第一批南京市培育瞪羚企业分析 . 41 1. 2018年第一批南京市培育瞪羚企业名单 . 41 2. 2018年第一批南京市培育瞪羚企业区域分布分析 . 42 3. 2018年第一批南京市培育瞪羚企业行业领域分析 . 42 4. 2018年第一批南京市培育瞪羚企业融资轮次分布分析 . 43 5. 2018年第一批南京市培育瞪羚企业收入规模分布分析 . 43 三、南京市培育及发展瞪羚企业的基本判断 . 44 第三部分：发展展望 一、市委 1号文件对独角兽及瞪羚企业的创新引领作用 . 47 1. 市委 1号文件概述 . 47 2. 市委 1号文件对南京市独角兽及瞪羚企业的利好影响 . 49 3. 市委 1号文件将推动南京市创新企业成为下一代独角兽及瞪羚企业 . 52 二、南京市独角兽、瞪羚企业未来发展趋势 . 53 三、南京市培育独角兽、瞪羚企业的工作建议 . 55 附录：企业名单 4 第一部分：独角兽 企业 5 独 角兽 企业 概念及全球概况 “ 独角兽 企业 ” 指 成立时间在 10年以内且 估值达到 10亿美元 以 上的非上市公司。此概念在 2013年 ， 由风投人物 Ailen Lee在一篇描述创业种子期 企业 该如何向市值 10亿 美元 级别 公司学习的文章中提出。独角兽衍生出的定义“ 超级独角兽 ” 指的是 成立时间在 10年以内 ， 企业估值在 100亿美元以上的非上市公司。 自概念提出至今，全球独角兽企业 展现出了许多共性 ，如：行业多集中于新科技领域；平台型 企业更容易孵化 出巨头；企业的地域集中度高，如美国的旧金山、中国的北上广深杭等 ；独角兽形成的时间越来越短， 从企业诞生至估值过 10亿 美元， 全球 很多 公司需 近 十年摸索，而 多数 中国 独角兽企业 只用了不到 五 年的时 间 。 孕育多家 独角兽企业 的城市一般 具 有创新 生态 良好 、 产业 资源丰富 、 经济发展 快速 、 科研 机构 集聚 、高等院校 众多 等优势 。 同样 ，独角兽 企业的发展也会反哺 城市 ， 将产生 推动 城市的 创 新技术 产业 发展 和传统产业转型升级 ，吸引行业 创新人才 集聚 和 流动 ， 实现 科研成果 转化 等积极 的 效果 。如 南京市 知名的“ 五星系 ” 、 “ 苏宁系 ” 及 “ 科研系 ” 所 孕育的独角兽企业、 培育及 关注 独角兽 企业 ， 都是 基于 科研院所成果转化、 创新人才 基数众多、传统 产业 升级裂变所诞生的， 形成 了人才、 技术 、 产业 、 资本充分 融合交互的创新 环境 。 如杭州市 为阿里巴巴集团等大型互联网平台型企业在本土制定产学研、人才融合及创新政策等 服务支撑体系， 促使 杭州形成了以电子商务和互联网为特点的创业环境，推动 了当地的经济发展。 在 2017年 年末盘点的全球 独角兽企业 榜单上，中国独角兽数量已经比肩美国， 占据了全球 36%的席位 ， 在 全球 独角兽 前十的 榜单上，中国 更是 占据 了5个位置。 纵观中国 近些年 的 经济 发展 ，蚂蚁金服、滴滴出行、小米科技等 独角兽企业 的急剧扩张 正在给中国的 社会 发展、商业创新 注入新的活力。 6 一、 全国独角兽 企业 情况 及对 南京 市的启示 1. 全国独角兽 企业 行业 领域 分布 从行业分布来看， 金融、企业服务、 汽车交通 三个 行业的独角兽数量 加 起来共占 总数的 1/3左右。 文娱传媒、电商、消费生活和医疗健康四个行业形成了第二梯队。 金融 是容易 孕育 独角兽的行业，主要是由于 国 民经济 各个细分行业和消费群体对于金融多元化的服务有着 强大 的需求， 行业需要大量的资金融通，需要资本的注入，同时行业的利润也甚为 可 观；基于互联网科技的 企业服务是创业项目最集中的领域，无论是创业项目数或是融资事件 数量常位于所有行业第一的位置，故诞生较多 独角兽企业 ；汽车交通 同样是需要 资本大力运作的行业，其中 汽车交易平台、新能源汽车、网约 车平台与共享单车等新兴模式 在 改变人民出行的同时，也催生了大量优质 独角兽企业 。 在行业 分布 中 不容小觑的还有 人工 智能 等新兴技术领域 。 各类新兴 技术虽然还在发展 探索阶段，但已经有 众多公司在通用应用层面 寻找到商业化落地 的场景 ， 不同程度 提高了 传统 行业的运作效率 和 群体 体验 。 7 南京市 拥有 众多知名互联网企业的研发中心， 聚集了 丰富的技术人才 ， 同时 大量 高等 院校 毕业生 带来 了 较低 的 人工成本 。 南京市 完全 可以 把握 住 互联网科技企业 和新兴技术 领域的独角兽及 培育 独角兽 的孕育和成长 机会 ， 实现 互联网 科技 企业 在技术、 人才 等 创新要素方面 的快速对接和 融合， 同时激发众多传统领域产业转型 升级 ， 辅助新兴技术公司 寻找更多合作资源 ，促进其 将技术落实到具体应用场景中去 。 2. 全国独角兽 企业 融资轮次分布 从企业 融资 轮次分布来看，独角兽企业的轮次分布较为均匀，在 A、 B、 C、D等轮次均有分布，其中以 A轮居多，占总数的 20%。能够看出 在 2017年 ，独角兽企业已经无需多轮融资就可以得 到 10亿 美元 以上的估值。 这一现象背后反映出两个重要特征： 一是 资本聚集度高。通过对 2017年整体融资情况的观察，课题组发现资本愈发聚集在部分行业的龙头企业上，如在人脸识别 领域 的 100多家企业中，仅 商汤科技和旷视科技 两家企业 就 获得了细分 领域中超过 65%的融资 额 ； 在共享单车领域， ofo小黄车和摩拜占据了 60%以上的融资额。这一现象使得早期轮次的单笔融资额和公司估值屡创新高。 8 二 是 大公司更容易孵化新一代独角兽。 近些年来有更多的独角兽公司是由原巨头公司衍生而出，如蚂蚁金服、微众银行、菜鸟网络 、 汇通达 、 孩子王 等。原有上市企业的部分公司业务独立分拆后，由于产品或服务已经有较多的业务奠基，且分拆业务拥有大型企业的背书，在首轮和次轮融资中极易获得较高估值，一步进入独角兽行列。 因此， 南京 一方面 要 打造细分领域 行业冠军 ， 利用行业 马太 效应 把优质资源吸引至 南京； 另一方面 则 要重视 大公司 内部 孵化能力的提升 ， 利用 南京市 五星 系、 苏宁 系 等 现有上市 公司 和大型平台公司 的 优质资源 与成功经验 ， 打造 出一个 生态体系 进 而 培育 出 更多 独角兽 企业。 9 二 、 2018年 第一批 南京市 独角兽 企业 南京市 在 科技创新 发展的过程中已经有三 家 独角兽 企业 脱颖而出，企业飞速发展不断壮大，估值屡创新高 。 三家公司 均 属于平台型服 务企业，分别解决了不同类型人群的需求痛点。其中两家属于新零售 行业 ， 另 一家属于智慧物流 行业 。 通过对三家公司进行深入分析，发现这三家独角兽企业 在发展轨迹上 表现出 一定的共性特征 ： 1.新兴经济的开拓者 汇通达、孩子王在零售模式上开拓创新，运满满运用大数据技术在物流领域实现突破，都在原有业务 基础上为目标客户群体提供了更多线上线下相结合的服务，在细分领域 中均 已 初具 规模。 2.传统 行业的颠覆者 三家企业均有一定的商业模式创新，将互联网 、大数据 等技术与传统零售和物流相融合，重构了原有生态，突破了传统行业的经济增长模式。 3.创 新 活力的引领者 汇通达和孩子王 在自身 快速 发展的同时 还 为 初创企业提供了众多资金和资源上的帮助。运满满则带动了南京市物流行业的 创新 发展浪潮， 其 所举办的“ 司机节 ” 成为了 雨花台区双创 示范 基地 乃至全市 创新创业 的 特色 活动 。 1nullnullnullnullnull nullnullnullnull nullnull nullnullnullnull2nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull nullnullnullnullnullnullnull2Enullnull0nullnull nullnullnullnullnullnullnull null null3nullnull nullnullnull nullnullnullnullnull9nullnullnull2Enullnullnull0nullnull nullnullnullnullnullnullnullnullnull null3nullnull nullnullnull nullnullnullnullnullnull2Enullnull1nullnullnullnullnullnullnullnullnullnull null nullnullnullnullnullnull null0nullnull3nullnullnull8nullnullnullnullnull 10 1. 汇通达 -农村生态电商 项目估值 ： 100亿 人民币 行 业 ： 新零售 产品服务 ： 公司 主要面向各级农村市场， 进行产品销售。 经营品类包括家用电器、手机数码、农资车辆、家装建材等，同时以供应链管理为核心，通过汇聚整合乡镇零售网点，转化为乡镇会员店，为用户提供物流和相关售后服务。 团队介绍 ： 董事长 汪建国 ：曾任 商务厅物价处科长 ， 现除任汇通达董事长外还任十余家企业董事。 创始人兼总裁 徐秀贤 ： 五星电器创业元老之一。 副总裁 孙超 ： 蓝麦集团董事 、 复旦大学 MBA、 曾任海尔商城副总裁 。 核心数据 ： 自 2012年成立至今，汇通达的触角渗 到了 18个省 ， 15600个乡镇的80000多家乡镇夫妻店里，已覆盖全国 1/3乡镇 ， 服务了近 5000万户的农民家庭。会员店零售 GMV达 2000亿元。 自成立以来，汇通达年年实现规模盈利，并保持规模年均 60%以上的高速增长，成为中国规模最大的涉农电商企业。截至 2017年上半年，汇通达销售额超 100亿 元 。 融资经历 ： 11 商业模式 公司 以家电产品为切入点，对农村市场的 分销渠道和分销方式进行了新的梳理，用信息化的手段给全国的夫妻 店做赋能、升级、改造，提供商品、金融、信息工具和营销支持，帮助会员店构建线上平台和顾客粉丝群，增加顾客粘度，解决互动难题，获取和运用消费者数据，培育和提升广大乡镇会员店的线上经营能力、线下服务能力和后台管理能力。 创新方式 汇通达商业模式的创新在于： “ 产品 ” 的主导地位逐步让位给 “ 顾客 ” ；“ 推销 ” 的思路逐步转变为 “ 服务 ” 。思维模式的改变带来了企业商模式的创新性结果 ， 实现了上游制造商 “ 只管做 ” 、下游零售商 “ 只管卖 ” ，而汇通达 B2B平台可以根据上下游客户的不同需要，提供信息、商品、物流和资金等方面的多重服务 。 公司 实现商业模式转型最核心的原因是 ： 利用信息技术手段，实现了供给与终端需求信息的直接对接，再依需求进行采购、物流和相关服务，最终使汇通达从传统的分销商转变为一个带有媒介功能的 B2B平台运营商。 12 2. 孩子王 -母婴童商品零售与增值服务商 项目估值 ： 200亿 人民币 行 业 ： 新零售 产品服务 ： 公司 通过线下实体门店、移动端 APP 与微信商城、 PC 端官方商城等渠道向用户群体提供母婴童商品零售、儿童游乐 、 母婴童服务、金融产品及互动活动五大类产品和服务 ， 通过售卖产品和服务进行收费。 团队介绍 ： 董事长 汪建国 ：曾任 商务厅物价处科长 ， 百思买亚太区副总裁 。现除任孩子王董事长外还任十余家企业董事。 CEO 徐伟宏 ：曾任 五星电器分公司总经理、市场总监、总裁助理 。 CFO 沈晖： 曾任 五星电器 分公司财务经理、财务总监助理。 COO 吴涛 ：曾任新东方学校英语教师、五星电器有限公司历任总裁秘书、总裁办公室副主任。 CTO 何辉：曾任盛大网络集团总监、易迅研发总监。 核心数据 ： 截至 2017 年 6月 30日，孩子王全国门店数量达到 185家 ， 孩子王实现营业收入 26.62亿 元 ，同比增长 38.82%， 净利润 6145.73万 元 ， 与2016年同期的亏损相比，实现扭亏为盈。 融资经历 ： 13 商业模式 公司 为中国家庭提供母婴童商品、服务与内容的综合解决方案，打造线上线下一体化的服务平台 。商业模式为 “ 商品 +服务 +社交 ” ，通过对会员 的 数据深度挖掘，以定制化的顾问式全场景服务与内容，实现商品销售、会员收费、虚拟产品、增值服务等多点盈利。 主营业务 孩子王为准妈妈及 0-14岁儿童提供衣、食、住、行、玩、 教、学等购物及成长服务的综合解决方案，挖掘会员数据 ， 通过场景互动 建立高粘度的会员关系 。 公司 主要以会员家庭为 中心提供母婴童商品零售、儿童游乐、母婴童服务、金融产品 及 相关 活动五大类产品和服务。 14 3. 运满满 -整车运力调度平台和智慧物流信息平台 项目估值 ： 超 10亿 美元 行 业 ： 智慧 物流 公司简介 ： 公司 是 一家管车配货平台，为公路运输物流行业提供管车 配货工具，同时为车找货（配货 ） 、为货找车（托运），向货主和车主提供信息及交易服务。 2017年 11月，运满满和货车帮战略合并，新的集团公司保留原有货车帮和运满满两个品牌继续独立运作。 团队介绍 ： 创始人兼 CEO 张晖 ： 曾在阿里任职多年，拥有 多年 公司运营管理经验。 执行董事 钱正菊 ： 在相关行业拥有多年工作经验。 运营数据 ： 截至 2018年 3月， 平台已认证司机用户 400万 人 ，已认证货主用户 100万 人 ，平台上每日货源信息 100万条，线下服务网点 1200个。 融资经历 ： 15 发展模式 运满满 主要 服务 于 卡车 主 、货主 ， 致力于 打造基于重卡全生命周期的生态系统，打造 购车、维修保养、易耗品、加油、 ETC、贷款 、保险、二手车置换等 多种 生态场景 ，服务于整个行业 。 运 满满的模式是 将 货车司机与货主集合到平台上，运用技术对他们进行精准匹配，解决传统物流模式中车与货之间信息不对称的痛点，促使二者高效对接，从而提高物流效率，有效降低空驶率，节省油费 。 运满满 未来 将致力于发展无人承运和出海业务 。 产品及服务 司机端：货源信息每天更新；为用户定制常跑路线，降低空驶率；由平台担保交易，在线收取运费，用户可以随时提现；根据司机的特性，为其定制意外险、空驶险、运输免责险等；为用户提供违章查询、路程计算、购置新车等车后服务。 货主端：货主 可以通过 填写货源基本信息 进行 发货， 运满满 会 智能匹配车源调度，为用户设置常用路线，提 升 发货速度 ；用户可在线上投保，简化理赔程序，提高理赔效率 ； 平台担保交易和承担货损 ； 产品 可精准定位司机行踪，了解承运货物的途中运行情况及到货情况。 数据产品：监测交易进程，追踪平台所有 货 车的运行轨迹，加强对交易的监控。 数字化驿站：设备智能化，停车场配备车牌自动识别一体机，拍照快速入场；结算无人化，支付行为通过扫码支付完成。 16 三、 2018年 第一批 南京市 培育 及 关注 独 角兽 企业 通过对 企业 融资 数据的挖掘， 发现 南京市 共有 培育 独角兽 16家，关注独角兽 20家。这些企业的成长 性 极佳，从历次的融资经历 及 企业规模上来看具有成为独角兽企业 的基因。 （注：估值在 5亿美元至 10亿美元区间的为培育独角兽，估值在 0.5-5亿美元区间的为关注独角兽） 1. 2018年 第一批 南京市 培育独角兽 企业 名单 2. 2018年第一批南京市 关注独角兽 企业 名单 nullnullnullnullnullnull nullnull4null nullnull 6nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull nullnull3null nullnull7nullnull+nullnull nullA7null nullnull nullnullnullnull nullnullnullCnull nullYnullnull null1nullnullnullnullnull3nullnullnullnullnullnullnullnullnull3 nullnull nullnullnullnull nullnullnullCnull nullnullnull nullnullnullnullnull9nullnullnullnull4nullnullnullnullnullnullnullnull(nullnull nullnullnullnull nullnullnullCnull 5nullnullnull nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull (null nullnullnullnull nullnullnullCnull 7nullnullnull nullnullnullnullnull+nullnull1nullnull4nullnullnullnullDnullnullnull (null nullnullnullnull nullnullCnull Nnullnullnull null1nullnullnullnullnullnullnullnullnullnull2nullnullnull nullnull nullnullnullnull nullnullCnull nullnullnullnullnullOnull1nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull3 nullnull nullnullnullnull nullnullCnull 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